Misli globalno, počni lokalno. Većina ljudi koji se odluče pokrenuti vlastiti posao u početku primjenjuju vlastite strategije zasnovane na poslovnom iskustvu na najprimitivnijem nivou. O tome svjedoči statistika, koja je, nažalost, neumoljiva. Svake godine 90% novih kompanija ode u stečaj. Nudimo 7 univerzalnih taktika strateškog razvoja koje se mogu primijeniti danas iu što je brže moguće uspjeti u razvoju malog biznisa. Ovdje ćemo govoriti o načinima da pomognete u razvoju vašeg malog biznisa u današnjem konkurentskom okruženju:
- Implementacija programa stimulacije kupaca bez smanjenja cijena robe ili usluga.
- Ispravna raspodjela resursa usmjerena na servisiranje i privlačenje kupaca.
- Formiranje imidža poslovnog stručnjaka i lidera u medijima.
- Povećanje lokalne popularnosti u cilju promocije brenda.
- Ocrtajte i jasno sagledajte granice Vaše niše na tržištu roba i usluga.
- Analiza veliki posao kao konkurent, identifikujući prednosti i prednosti za malo preduzeće.
- Podizanje standarda preduzetničkih kvaliteta.
Ovih 7 strategija ne zahtijevaju specijalizirana ulaganja, samo trebate uložiti želju za razvojem i djelovanjem. Rezultati zagarantovani! Mnogo povezano korisne informacije moći ćete istaknuti iz ovog članka. Pronaći ćete i citate uspješnih stratega savremenog poslovnog svijeta.
1 Razvijte standardne kvalitete upravljanja u poslovanju
Intuicija, emocije i savjeti prijatelja bolje su testirani u privatnom životu nego u poslu. Stoga, prva stvar koju preduzetnik početnik treba je da poboljša svoje standardne organizacione kvalitete u tri koraka:
- Strateško razmišljanje i hladne kalkulacije treba da budu ugrađene u kvalitete preduzetnika i pre otvaranja kompanije. Osnovno poznavanje marketinških strategija koje koriste alate za promociju robe, određivanje cijena i traženje novih kupaca razvijaju praktičan način djelovanja. To je poput kamena ugrađenog u temelj kuće, tako da vaša strategija mora biti spremna prije nego što izgradite temelje za razvoj poslovanja.
- Zapišite svoje ciljeve i zapamtite da, da bi bili stvarni, moraju se mjeriti vremenom i ulaganjem, te imati svoju lokalizaciju. Kada donosite odluku o bilo kojoj temi, razmislite o svom primarnom cilju: ovu odluku te približava ili bolje rečeno udaljava od njega. Uspjeh je zbir malih, promišljenih odluka.
- Uvijek morate odvojiti vrijeme da odaberete smjer u kojem se trebate kretati. U suprotnom, kako znate gdje da ciljate?
- Vaša strategija treba da sadrži sistem nagrađivanja. Redovno se nagrađujte za nova, čak i mala postignuća, kako biste uvijek bili motivirani.
Taktiku podizanja vlastitih standarda upravljanja treba primijeniti na sve vrste strategija, tako da je ona na prvom mjestu. Ako je standard kvaliteta menadžera viši od standarda konkurenta, imate ogromnu prednost. Razvijte samodisciplinu i pobijedite svoje konkurente radeći na sebi. U svakoj strategiji važno je upravljati resursima, a resurse imaju svi, samo je pitanje: kako se njima upravlja? Sva četiri navedena pravila će funkcionisati ako postoji kreiran imidž menadžera i međusobna podrška zaposlenih po principu sinergije. Zapamtite, sam proizvod nije sve! Firme se vrlo često fokusiraju na proizvod, pozivajući se na stari stereotip koji je irelevantan na konkurentnom tržištu: “ dobar proizvodće se zaštititi." Sam proizvod se ne može formirati odvojeno od tri marketinška alata: prodaje, distribucije i cijene. Ovi elementi su uzajamni i rađaju se samo zajedno, stvarajući koherentnu cjelinu.
2 Zajedno sa svojim poslovanjem strateški razvijajte njegovu popularnost
Koliko vas je lako pronaći? Razmišljajte globalno, ali djelujte lokalno, počnite biti vidljivi na svojoj ulici, svom susjedstvu, svom gradu. Proširite lokalnu popularnost svog poslovanja pomoću strategija korak po korak. Iskoristite moć interneta i zainteresujte se za geografsko ciljanje za svoju web stranicu. Test savremeni pristupi da vodite posao, sprijateljite se sa Google Analytics, provjerite statistiku svoje web stranice. Zapamtite da vaša internet stranica nije samo vizit karta, već i strateško oruđe, imate samo nekoliko sekundi da privučete klijenta kako bi on odlučio iskoristiti vašu ponudu. Zamislite vizualni dizajn elemenata prepoznavanja kao ulaganje u privlačenje dodatnih kupaca. Logo vašeg brenda ne bi trebao biti umjetničko djelo, njegov zadatak je prenijeti tematsku „poruku“ ciljanim potrošačima. Proizvodimo visokokvalitetne proizvode, redovno ažuriramo asortiman artikala u cjenovnicima i cijenama. Ispunite što je više moguće kontakt podatke, dodajte uslugu: „Naručite besplatni poziv.“ Provjerite ispravan prikaz stranice u različitim pretraživačima na raznim uređajima (računari, tableti, Mobiteli). Kupci susreću vaš posao sa odjećom. Planirajte mali projekat za razvoj imidža i lokalne popularnosti preduzeća.
3 Samo 20% kupaca razvija vaše poslovanje
Pareto princip govori o disproporciji 80/20, što pokazuje da 80% truda donosi samo 20% kupaca i, obrnuto, istih 20% donosi 80% prihoda poslovanja. Svi napori ne mogu biti jednako osmišljeni za sve kupce: prvo, to je nerealno, a drugo, neisplativo. Gledajte samo svoju ciljnu grupu kupaca, odnosno glavni tržišni segment na koji je vaša ponuda usmjerena. Zamislite tržište kao tortu. Vaš zadatak je da napravite najljepši dio tržišta za svoj posao. To ne znači da je veći komad najbolji. Razmislite o tome poznajete li svoje kupce ne samo iz demografskog profila, već i iz psihološkog i bihevioralnog ugla. Kakav stil života vode vaši potrošači, šta im se sviđa, šta očekuju, šta im je zajedničko? Samo na taj način možete pronaći poveznu nit prijedloga sa ciljnom publikom koja vas zanima. U svojim reklamnim sloganima riješite problem klijentele, kontrolirajte jezik korisnosti. Pogledajte pobliže svoje promotivne materijale. Da li su predstavljeni na pristupačnom jeziku? Jeste li zaboravili napomenuti prednosti za kupca? Za klijenta je važno da dobije informacije iz oglašavanja: pouzdanost, iskustvo, sigurnost. Ako još ne poznajete dobro svog kupca, koristite metodu zadovoljstva kupaca. Koristite metodu tajnog kupca, odnosno osobu koja će provjeravati kvalitet usluge kupcima u kompaniji po principu opservacije. Ne budite lijeni da se prijavite marketinške analize, njihove koristi mogu biti objektivne, što vam može nedostajati. U praksi je korištenje marketinških alata prilično jednostavno, a rezultati vas mogu zadiviti.
4 Strategija uske specijalizacije daje dominantnu prednost preduzeću.
Dobro znači mnogo, ali mnogo toga generalno nije dobro. Ako ste preduzetnik početnik, prvo naučite da se takmičite u uskoj industriji. Uobičajene greške, što ugostitelji dozvoljavaju je prevelika lista jela na meniju i, kao rezultat, kolosalan haos u kuhinji. Klijent dugo čeka na svoju narudžbu, nakon čega je dobije u ne najboljem kvalitetu. Naravno, prema statistikama, više se kupuje tamo gdje je veći izbor, ali prije svega treba razmišljati o svom novcu koji je povezan s razvojem asortimana, kao i preprekama za ulazak za nova ulaganja. Naravno, to ne znači da ne treba širiti svoje aktivnosti. Radite to postepeno kako vaše poslovne sposobnosti rastu. Jedan od najvažniji problemi To su ostaci robe koja je ležala na policama. Najčešće donose gubitke, jer se ne mogu prodati ni po trošku. Što je širi asortiman, to je veća prodaja, ali i nerentabilnija stanja. S druge strane, ako širok asortiman nema dovoljne zalihe robe, tada će mnogi kupci biti nezadovoljni čestim nedostatkom ranije kupljene robe. Uz širok asortiman, teže je održati ravnotežu viškova i manjka u dostupnosti robe na policama i skladištima. Sve ima svoje vrijeme i budi dosljedan.
5 Ne koristite popuste na cijene u poslovnim strategijama
Jeff Bezos, šef knjižare Amazon, rekao je: „Ne brine me bilo koga ko nudi cijene 5% ispod mojih cijena, brine me neko ko može ponuditi najbolja usluga i uslove za klijenta od mene.” Vodite svoje poslovanje na višem nivou usluge i kvaliteta od konkurencije. Ne rizikujte niske cijene, potpuno je neopravdano. Strategija rivaliteta primijenjena na cjenovnoj konkurenciji može samo djelovati kratko vrijeme Uostalom, uvek se može pojaviti neko jeftiniji. Osim toga, postoji grupa klijenata koji su uvjereni da je ono što je jeftino nekvalitetno ili kriminalnog porijekla. Strategija damping cijena će vjerojatnije uzrokovati poslovne gubitke nego profit. Zapamtite, danas ljudi kupuju brendove, a ne proizvode. Odluka o kupovini nije samo transakcija, već čitav proces koji počinje emocionalnom nivou. Proizvod se može vidjeti, dodirnuti, fizičke je prirode, a brend se rađa u umu zbog kombinacije mašte i vjerovanja koja je nastala u umu. Karakter brenda je emotivan. Misliti o karakteristične karakteristike vaš brend, kako vaša ponuda koristi vašim klijentima. Koji razlog mi dajete da vam vjerujem? Ne dozvolite da to bude samo niska cijena.
6 Razvijte imidž stručnjaka za industriju u medijima
Šta lokalni mediji pišu o vama ili vašem poslu? Da li ste prepoznati kao stručnjak u svom polju koji daje pronicljive uvide i komentare u industriji. Vodite računa o svom profesionalnom imidžu u medijima, kao i na internetu. Morate sami preuzeti inicijativu tako što ćete kontaktirati tradicionalnu redakciju u vašem regionu i informativne internet stranice. Kreirajte svjesnu ličnu sliku stručnjaka, izgradite priču koja će vam biti ozbiljan argument u borbi za klijenta. Sarađujte sa blogerima. Ako u regionu postoji napredan bloger koji piše o temama vezanim za vaš zanat, ponudite mu saradnju. Ali samo obratite pažnju: prvo razmislite da li ove radnje zaista poboljšavaju vaš imidž ili ste se samo odlučili na ovaj korak jer to čine svi drugi. Nemojte slijepo pratiti trendove, efikasno koristite dostupne marketinške alate, posebno vijesti. Glavna stvar je zapamtiti svrhu svoje aktivnosti, pitanja o kojima se govori u prvom paragrafu. Nemojte se fokusirati samo na pronalaženje novih klijenata. Ohrabrite svoje kupce ne niskim cijenama, već udobnim emocionalno stanje, jer se klijenti vole osjećati sigurno i zbrinuto. Pripremite svoje promotivne biltene da ne samo da stvorite želju za kupovinom, već i pružite vrijedne informacije za klijenta. Posmatrajte kako velike mreže rade i pretplatite se na njihove biltene. Ako odlučite da kreirate stranicu za svoj brend na Facebooku, redovno ažurirajte feed vesti. Ali nemojte samo slati neželjene oglase, već dodajte vrijedne informacije za čitatelje. Pažljivo pogledajte i čak pitajte šta kupce zanima, odgovorite na sve poruke, komentare i mejlove. Ovo su alati koji podržavaju vaše aktivnosti, ali mogu uzrokovati štetu ako im se ne posveti odgovarajuća pažnja.
7 Istražite strateške taktike velikih mreža
Ne možete uvijek sve znati; budite spremni stalno učiti. Sve poslovne knjige gube na važnosti za jedan delić svakog sata. Budite fleksibilni i reagirajte na promjene na tržištu i inovacije. Čelnik kompanije General Electric je rekao: “Ako je tempo promjena koje se dešavaju na vanjskom polju aktivnosti kompanije brži nego unutar iste kompanije, onda se bliži njegov kraj.” Velike kompanije imaju ogromne budžete za oglašavanje kako bi išle ukorak s današnjim tržišnim uvjetima. Naravno, ovo vam još nije dostupno, ali vas ta činjenica ne oslobađa odgovornosti da špijunirate i usvajate vještine i iskustvo. Naučite bolje praktično benčmarking od lidera. Ali nemojte brkati posmatranje sa kopiranjem. Imate ogromne izvore edukativnog materijala, 10 primjera posebno za vas:
- Pročitajte stranicu.
- Potražite provjerene gotova rješenja u drugim industrijama.
- Potražite informacije na internetu.
- Posjetite izložbene salone konkurenata kao tajni kupac.
- Prikupite aukcijski materijal.
- Provedite ankete o mišljenju klijenata.
- Implementirajte popust kako biste stvorili postojeće kupce.
- Uporedite brošure drugih ljudi sa svojima i pitajte nekoliko ljudi šta misle.
- Povežite se sa stručnjacima iz industrije.
- Pohađajte konferencije, izložbe, prezentacije.
IN savremeni svet Dostupne su vam mnoge opcije i većinu njih možete početi koristiti upravo sada. Naučite identificirati mogućnosti za vas. I što je najvažnije, poduzmite akciju!
Nedostatak strategije stalno dovodi do uticaja tuđe taktike.
Uspješno razvijanje poslovanja nije lak zadatak. Zahtijeva apsolutnu posvećenost i koncentraciju, određena znanja i vještine u određenoj oblasti. Međutim, takvo iskustvo je veoma korisno i na ličnom i na profesionalnom planu. U nastavku ćemo pogledati nekoliko savjeta i relevantnih primjera za pokretanje i promociju poslovanja.
Izrada poslovnog plana
Možete razviti biznis samo kada ga imate zanimljiva ideja, što se razlikuje od ponuda koje su potencijalni konkurenti već uspostavili na tržištu. Svaki posao počinje sa idejom. Zato prvo morate proučiti tržište kako biste dobro razumjeli situaciju. Morate odabrati aktivnost koja vam se sviđa, jer će posao zahtijevati određena ulaganja. Da li zaista želite da uložite novac u nešto što ne volite?!
Kako razviti biznis? U procesu razvoja ideja za buduću aktivnost, potrebno je da se koncentrišete na one proizvode ili usluge za koje su ljudi trenutno spremni da plate. Da biste to učinili, morate uzeti u obzir mnoge faktore, uključujući geografski položaj, finansijska komponenta i tako dalje. Pobjedničkom opcijom smatraju se proizvodi i usluge koji nisu dostupni u regiji u kojoj planirate osnovati posao ili oni sa kojima ćete raditi efikasnije od konkurencije.
Ako još uvijek niste odlučili kakav posao možete razvijati, možete dogovoriti sastanak tokom kojeg ćete vi i 3-5 vaših prijatelja zapisati u sveske trenutne ideje. Može vam pomoći i razgovor o vašim interesima i ambicijama. Ako to zaista ne želite, možete potražiti izvore inspiracije.
Preporuka da napravite biznis plan i razvijete posao koji vam se zaista dopada data je s razlogom. Mnogo je lakše raditi nešto za šta imate istinski interes. Pogodna je i tema u kojoj ste profesionalac i imate odlično znanje. Dakle, ako volite petljati po dječjim igračkama, ne morate početi trgovati autodijelovima samo zbog iluzorne profitabilnosti.
Studija
Kako doći do ideje i kako razviti posao? Preporučljivo je provesti malo istraživanje i saznati koje su strukture već uključene u odabrani tržišni segment. Upravo tako bi trebalo da se odvija vaše potencijalno upoznavanje sa mogućim konkurentima. Štaviše, ovaj pristup će biti izuzetno koristan jer ćete moći saznati koji proizvodi i usluge su trenutno na tržištu.
Finalna verzija
Posao možete razviti tek nakon što se ideja osmisli. Zato je važno što više smanjiti listu ideja i pokušati odrediti konačnu opciju. Treba imati na umu da se u procesu odabira treba fokusirati ne samo na asortiman proizvoda i usluga koje planirate ponuditi kupcima ili klijentima, već i na cijenu, lokaciju ili kombinaciju brojnih faktora.
Recite nam nešto o ideji
Kako razviti biznis od nule? Ako uložite sve napore da postignete ovaj cilj, sve će uspjeti. Međutim, važno je i mišljenje najbližih ljudi, jer oni nikada neće lagati i biće iskreni prema vama kao niko drugi. Zato je preporučljivo poslušati njihove sugestije i savjete. Međutim, ne morate uvijek da radite kako vam predlažu, jer imate svoju glavu na ramenima. Slušajte, ali sami donesite zaključke.
Koliko je ideja izvodljiva?
Prije nego što se zapitate kako razviti posao, trebali biste izračunati koliko je vaša ideja izvodljiva. Da li su ljudi danas spremni platiti za proizvod ili uslugu koju želite da im ponudite? Hoćeš li moći dobiti dovoljno Novac kao profit potrošiti dragocjeno vrijeme na ovu ideju?
Je li vaša ideja jedinstvena?
Kako pravilno razviti biznis? Vrijedi napomenuti da su prvi koraci vrlo važni. Zato je potrebno pažljivo proraditi sve tačke. Koju god ideju da odaberete, morate biti sigurni da nema analoga. Samo tako ćete imati priliku da zaobiđete ili potpuno eliminišete svoje konkurente, što će se sigurno pozitivno odraziti na vaše poslovanje. Uvesti manje izmjene u postojeće proizvode - i to je to? Ne! Ovo nije dovoljno za izgradnju uspešno poslovanje. Zato stručnjaci preporučuju korištenje mašte i ni pod kojim okolnostima se ne plašite izaći van granica uobičajenog. Moći ćete pobijediti svoje konkurente ako vaša ideja ima niz očiglednih prednosti. Osim toga, osmislite naziv koji odgovara vašem poslovanju i provjerite dostupnost domene na mreži i da li se može koristiti u vašoj zemlji.
Izrada poslovnog plana
Kako razviti mali biznis? Ako imate ideju i ime, preporučljivo je započeti izradu poslovnog plana koji se može pokazati investitorima u budućnosti. Prvi korak je procjena vaših operativnih troškova. To je jedini način na koji ćete moći da napravite prognozu troškova proizvodnje komercijalnih proizvoda ili pružanja odabrane usluge. Istovremeno, važno je u kalkulacije uključiti troškove proizvodnje, plaćanja poreza, transporta, skladištenja, nadnica, zakupnina prostora i tako dalje.
Biti svjestan svih operativnih troškova će odrediti da li će vaše poslovanje biti uspješno. Da biste ostali na površini, vaši troškovi moraju biti mnogo manji od vaših prihoda. Danas je razvoj poslovanja u Rusiji prilično težak. Zbog toga vaš plan mora biti savršeno strukturiran. Naravno, nemoguće je što preciznije izračunati troškove, ali vrijedi pristupiti što detaljnije. ovaj problem.
Definicija tržišta
Morate biti realni. Koliko ljudi će kupiti vaš proizvod ili koristiti uslugu koju nudite? Koliko su spremni da plate? Ako se ispostavi da je jedna od ovih cifra mnogo manja od vaših projekcija, potrebno je organizirati pregled poslovnog plana. Morate malo izračunati. Na primjer, pomnožite prosječan račun sa brojem posjetitelja koji žele doći u vaš kafić dnevno. Ovako ćete barem približno izračunati vlastite prihode.
Plan promocije
Kako pravilno razviti biznis? Da biste to učinili, morate formulirati plan za njegovu promociju. Prvo, trebali biste planirati budžet, a zatim smisliti ideje koje odgovaraju ovom budžetu. Danas postoji dosta alata za marketinšku promociju. To uključuje snimanje reklame, korištenje društvenih mreža, kontekstualno ili ciljano oglašavanje i tako dalje. Potrebno je razmišljati ne samo kako, već i kada je bolje kontaktirati ciljnu publiku. npr. društvenim medijima- nisu najbolje platforme za pokretanje oglašavanja krstarenja za osobe starije od 55 godina.
Izvori finansiranja
Kako razviti posao tako da vas se konkurenti plaše i da vas kupci vole? Da biste to učinili, morate puno raditi i imati izvore finansiranja vašeg poslovanja. Možete koristiti i ličnu štednju (važno je napomenuti da je ova opcija prioritet) i kredite koje bankarske institucije danas aktivno izdaju. Osim toga, da biste razvili zanimljiv posao, možete privući lokalne investitore, kao i pronaći poslovne partnere. Vrlo je moguće da će osoba koja ima više nego dovoljno novca biti zainteresirana za izvanrednu ideju. Vrijedno je obratiti pažnju na velike biznismene i popularne kompanije koji već nekoliko godina ulažu u rizične projekte kako bi postali partneri (imali udio u poslu ili dobili određeni postotak prodaje).
Vaša poslovna infrastruktura
Danas je važan faktor uspjeha poslovanja njegova infrastruktura. Čak i kancelarijski prostor u kojem radite igra izuzetnu ulogu. Naravno, za početak je preporučljivo razmotriti više budžetskih opcija, ali kada se ukaže prilika, vrijedi se preseliti u udobnu kancelariju u koju se ne stidite pozvati partnere ili klijente.
Osim toga, potrebno je nabaviti savremenu opremu, sve za šta je potrebno radna aktivnost. To mogu biti kompjuteri, mehanički alati i tako dalje. Treba kreirati efikasan sistem dokumentaciju za lako izračunavanje plaćanja poreza, praćenje vlastitih troškova, plaćanje računa i još mnogo toga.
Baza klijenata i drugi aspekti poslovanja
Danas je to od posebnog značaja uspješan rad biznis igra korištenjem PR-a i marketinga. Vaš glavni zadatak je da privučete pažnju potencijalnih kupaca ili klijenata. Na ovaj ili onaj način, trebali bi biti zainteresirani za vaš proizvod ili uslugu, pogotovo ako je kompanija na tržištu ne više od godinu dana i nova je, jer to ukazuje na nepostojanje široke baze kupaca.
Potrebno je organizovati lansiranje efektivno oglašavanje, koji će ne samo privući pažnju, već će postati i motivacija za djelovanje od strane svih potencijalni klijent. Zato dobri rezultati dolaze ako pokažete svoju maštu i naglasite one kvalitetne karakteristike poslovanja koje cijene vaši potencijalni kupci.
Preporučljivo je distribuirati besplatne uzorke proizvoda ciljnoj publici. Uostalom, na ovaj način vaše poslovanje privlači alat kao što je usmena predaja, a ovo je najefikasniji način da privučete kupce danas. Usput, na negativne kritike potrebno je pozitivno reagovati. Morate pokušati da se nosite sa problemom koji je izazvao nezadovoljstvo potrošača, jer su ljudi mnogo lojalniji greškama koje ste spremni da ispravite.
Možete izgraditi odnose s javnošću tradicionalna metoda. Da biste to učinili, preporučljivo je prisustvovati ciljanim izložbama, konferencijama i događajima koje održavaju strukture čije su aktivnosti slične vašim. Drugim riječima, idite tamo gdje dolaze vaši potencijalni kupci i klijenti. Možete se ponašati i po principu zabavljanja: zamolite prijatelje i rođake da vas upoznaju s ljudima koji su potencijalno korisni za vaš posao. Ovakva interakcija je posebno važna za startapove, jer je razvoj poslovanja nemoguć u vakuumu.
Posebnu pažnju treba obratiti na kvalitet usluge, jer je konkurencija danas velika u gotovo svim oblastima, a potrošači biraju najbolje. Dakle, potrebno je savladati umjetnost uspostavljanja kontakta s ljudima. U komunikaciji s klijentima važno je „čitati između redova“ i moći zadovoljiti njihove hirove, možda čak i one za koje ranije nisu sumnjali. Morate biti u mogućnosti prodati sebe i, naravno, svoj proizvod ili uslugu. Trebalo bi da naučite da ljudima donosite radost i zadovoljstvo. Ljubaznost i ljubaznost su vaši pomoćnici u ovoj teškoj stvari.
Međutim, ne treba zaboraviti na takav koncept kao što je skromnost. Klijent nije uvijek u pravu, ali vaš zadatak je da učvrstite njegovo uvjerenje u suprotno. Potrebno je što više raditi na lojalnosti. Ako je klijent zadovoljan vama i vašim poslom, proizvodom, uslugom, tada će svom krugu reći o vama. Tako će vam doći i njegovi prijatelji, rođaci, poznanici.
Na kraju ćemo razgovarati o web stranici. Danas se sve može naći na internetu. Raznolikost web stranice sugerira da bi vaš resurs trebao biti strukturiran, svijetao i, naravno, korisničko sučelje. Naravno, ako svom poslu želite uspjeh i dugotrajno postojanje. Putem stranice ljudi će vas kontaktirati, zanimati se za vaše proizvode ili usluge, iznositi mišljenja i kupovati vaše proizvode, koristiti vaše usluge. Kao rezultat toga, vaša ponuda može postati dostupna ne samo u određenom gradu, već iu cijelom regionu, a možda čak iu svijetu.
Primjer poslovnog plana
Da bismo konsolidirali informacije o poslovnom planiranju, razmotrimo temu na primjeru otvaranja streljane. Dakle, poslovni plan je u ovom slučaju uključuje sljedeće stavke:
- Glavni aspekt je odabir prostora na mjestu gdje ima puno ljudi, po mogućnosti u blizini trgovačkih i zabavnih centara. Dimenzije prostorije trebaju biti sljedeće: širina - od 6 do 7 metara, dužina - približno 10 metara.
- Kupovina vazdušnog oružja (nekoliko pištolja i pušaka). Troškovi - 3,5 hiljada rubalja.
- Kupovina hiljadu papirnih i jedne mehaničke mete. Troškovi - 21.000 hiljada rubalja.
- Kupovina suvenira za one koji precizno pucaju; nanošenje logotipa na ove suvenire. Troškovi - oko 7 hiljada rubalja.
- Izrada posebnog štanda, plaćanje poreza, prenamjena objekta u streljanu. Troškovi - od 60 hiljada rubalja.
15jul
Zašto sam odlučio da napišem ovaj članak
Jer mnogi koji mi postavljaju pitanja pitaju nešto o čemu se u početku ne treba ni truditi. Postoje čak i pitanja sa kojima se osoba možda nikada neće suočiti. Općenito, "Jao od pameti" javlja se u glavama mnogih poduzetnika početnika, a mi ćemo u ovom članku "eliminirati" ovu tugu. Barem ću se potruditi. Hajde sada da pričamo o greškama, a onda ću ih objaviti plan korak po korak kako ga vidim.
Neke greške i njihova rješenja
1. Tačka rentabilnosti nije izračunata
Mnogi ljudi započinju posao, a da nisu ni izračunali koliko treba da prodaju u kom periodu da bi se isplatili. Ovo je važno jer su mnogi poslovni modeli u ovoj fazi prekinuti.
Izračunavanje tačke rentabilnosti je jednostavno. Izračunate koliko troškova imate mjesečno, a zatim izračunate koliko vam je potrebno za prodaju robe ili pružanje usluga mjesečno da biste nadoknadili te troškove. Ako je brojka prevelika i čini vam se nerealno, onda je bolje da se ne bavite takvim poslom. Ako mislite da možete prodati potrebna količina robu za pokrivanje troškova ili počnite pokrivati troškove za nekoliko mjeseci, onda možete dalje razmišljati o ovom poslu.
Zaključak 1: Dok nemate potpunu finansijsku sliku poslovanja u svojoj glavi, ne možete posuditi novac ili čak koristiti svoju ušteđevinu.
2. Sve mora biti savršeno
Prilikom pokretanja posla želite da sve bude korektno i lijepo: nabavljena najmodernija oprema, napravljena najfunkcionalnija web stranica, renovirana kancelarija itd.
Težnja ka boljem je korisna, ali postoji jedno “ALI” - prije nego što potrošite novac, provjerite funkcionalnost svog poslovnog modela. Kada planirate napraviti skup dizajn web stranice, prvo se uvjerite da su vaše usluge ili proizvodi uopće traženi.
Ili, ako otvarate kafić, prije skupog renoviranja pokušajte da počnete s prodajom u prostorijama koje već imate. minimalno ulaganje. Ako se prodaja nastavi i lokacija u određenom dijelu grada ostvari barem neki profit, onda možete proširiti ili napraviti neke velike renovacije.
Zaključak 2: Nemojte ulagati značajne količine novca dok niste sigurni da je ljudima potreban sam proizvod. I nema potrebe da se sve dovede do savršenstva, čime se odgađa početak. Počnite s onim što imate i postepeno se razvijajte i usavršavajte.
3. Nerazumijevanje vašeg budućeg posla ili jednostavno bez ljubavi
Ja lično smatram da se posao barem treba dopasti. Na primjer, volim svaki poslovni projekat koji imam, a da ih ne volim, ne bi bili profitabilni.
Neki ambiciozni preduzetnici pišu mi sa pitanjima poput „Šta prodati“, „Koje usluge je isplativo pružiti“, „Koji posao je isplativo započeti“ itd. Svima odgovaram: "Otvorite svoju banku." I nikome se ne sviđa moj odgovor, iako odgovara na sva ova pitanja. Svaki preduzetnik ima drugačije životnu situaciju, različita interesovanja i različita znanja. Ako jedan voli da prodaje igračke, a drugi voli da prodaje muška odijela, onda neće moći promijeniti posao i biti tako uspješan. To je zato što ne razumiju sam model i jednostavno ih ne zanimaju.
Zaključak 3: Ne možete izgraditi posao na ideji samo zato što znate da je profitabilna i da vas to ne zanima. Posao treba razumjeti, voljeti i „upoznati“. Na primjer, ne bih mogao otvoriti salon za masažu i dovesti posao do uspjeha. Ne zato što nemam dovoljno novca, već zato što ne razumem ovaj posao Ništa.
Gdje započeti svoj posao - 10 koraka od nule
Za početak, želim reći da ću u nastavku dati 2 plana kako započeti svoj posao: potpun i pojednostavljen. Počnimo sa kompletnim.
Korak 1. Poslovna ideja
Naravno, da biste pokrenuli posao, morate znati šta tačno započeti. Uvek sam govorio, govorim i govoriću da preduzetnik mora da ima ideju. Ako ne možete ni da smislite ideju, o kakvom poslu onda govorimo? Ne morate biti inovator i smisliti nešto nezamislivo. Možete uzeti ideju koja već radi, pogledati oko sebe, pronaći nedostatke u njoj ili je jednostavno poboljšati onako kako je VI vidite, i to će biti drugačiji posao. Lakše je ući na uspostavljeno tržište nego sami formirati. I ideja ne mora biti globalna; možete pokrenuti mikro-biznis ili.
Kako biste došli do ili pronašli poslovnu ideju, pročitajte sljedeće članke i nakon čitanja 100% ćete se odlučiti za ideju:
Nakon što pročitate članke i dođete do ideja, možete prijeći na sljedeći korak.
Korak 2. Analiza tržišta
Nakon što odaberete poslovnu ideju, potrebno je analizirati tržište, saznati da li je ljudima uopće potreban vaš proizvod. Procijenite konkurenciju, identifikujte pozitivne i negativne strane konkurenti, pronađite u sebi ono što će vas razlikovati od vaših konkurenata. Uporedite cene, kvalitet usluge, asortiman (ako se radi o robnoj delatnosti) i potražite što više u čemu možete biti bolji. Neophodno je. Zašto? Pročitajte!
Nakon što ste procijenili ponudu i potražnju i shvatili da možete konkurirati postojećim kompanijama, možete krenuti dalje.
Korak 3. Poslovno planiranje
Korak 5. Registrujte svoju firmu
Ovaj korak se ne može preskočiti jer posao mora biti registrovan. Možete koristiti LLC ili individualnog poduzetnika. Sve zavisi od vaše aktivnosti. U tome će vam pomoći sljedeći članci:
Kada je vaše preduzeće registrovano, možete preći na sledeći korak.
Korak 6. Porezi i izvještavanje
Odmah sam naznačio ovaj korak, jer prvo morate odlučiti pod kojim ćete poreskim sistemom raditi. To se mora učiniti odmah, jer od toga zavisi visina poreza i načini plaćanja. Da biste to učinili, pročitajte sljedeće članke:
I također pročitajte druge članke u odjeljku, jer ćete tamo uvijek pronaći najnovije i pune informacije o vođenju poreza i računovodstvo. Također možete postaviti svoje pitanje i dobiti odgovor od stručnjaka.
Korak 7: Brzo testirajte svoju ideju
Neki će reći da možete testirati i bez registracije preduzeća. I u pravu si! To je moguće, ali nisam uzalud napisao na samom početku da će postojati 2 opcije za razvoj događaja, au drugoj ću pričati o tome. Sada pređimo na samo testiranje.
Ono što vam je u početku potrebno je brzo testiranje – “testiranje u borbi”. Iskoristite vlastiti novac da isprobate ideju, dajte minimalno oglašavanje, napravite najmanji mogući proizvod i pokušajte ga prodati. Proučite potražnju u praksi, da tako kažem. Morate pogledati svoj plan, procijeniti šta vam je minimalno potrebno da biste započeli i krenuli odmah. Zašto se to radi? Na samom početku pisao sam o jednoj od grešaka preduzetnika početnika, a to je odlaganje starta, stalna poboljšanja itd. Nema potrebe da ga dovedete do savršenstva, morate započeti što je prije moguće kako biste ideju isprobali na djelu, ostvarili prvu prodaju i bili inspirirani za nastavak razvoja.
Ako početak ne daje prve prodaje, onda morate preispitati plan, ideju i potražiti greške. Također se radi i brzi početak kako biste u slučaju neuspjeha potrošili manje vremena, truda i novca. Da li biste se složili da bi bilo dosadnije pripremati se godinu dana, a zatim neuspjeh? Manje je uvredljivo odmah shvatiti svoje greške, dok još uvijek imate malo vremena za napraviti. Na ovaj način možete usput napraviti prilagodbe i sve će krenuti kako treba!
Da testirate svoju ideju i svoje poslovanje, može vam pomoći. Više je za testiranje ideje na internetu, ali je pogodan i za realni sektor (offline).
Korak 8. Razvoj poslovanja
Nakon obavljenih testova, plan je prilagođen i prodaja je polako počela, možete razvijati svoj posao i sve što ste napisali u planu doraditi do savršenstva. Sada možete poboljšati stranicu, povećati skladišta ili urede, proširiti osoblje itd. Kada vaša ideja i poslovni model pokažu svoju efikasnost, lakše vam je postaviti globalnije ciljeve. Štaviše, već ste primili prvi novac od svojih prvih narudžbi ili prodaje i možete ga reinvestirati u razvoj.
Ako nema dovoljno novca, onda već možete pribjeći kreditima i pozajmicama, jer posao donosi novac i možete se mirne savjesti zaduživati za njegov razvoj. Ako vam nije potrebno puno novca, onda bi čak i kreditna kartica mogla biti prikladna. U tekstu sam vam rekao kako možete koristiti novac sa kreditne kartice za svoj posao bez kamate.
Korak 9. Aktivna promocija
Ovaj korak bi se mogao klasifikovati kao razvoj, ali sam ga uzeo zasebno. Kada imate šira skladišta, moćniju opremu i web stranicu, više zaposlenih itd., sve to morate osigurati radom. Za to je potrebno maksimalno agresivno oglašavanje. Trebali biste iskoristiti mnoge mogućnosti oglašavanja. Tražite klijente na internetu, radite offline oglašavanje, bavite se direktnom prodajom itd. Što više alata za oglašavanje koristite, to bolji rezultat. Ali svakako zabilježite rezultate i izbacite neučinkovite alate za oglašavanje kako ne biste protraćili svoje budžete.
Korak 10. Skaliranje
Vaš posao dobro funkcioniše, donosi novac, stalno se razvijate, sve je super! Ali postoje i povezani pravci ili susjedni gradovi. Ako je vaš poslovni model uspješan u vašem gradu, možete otvoriti predstavništva u drugim gradovima. Ako nema želje ili mogućnosti da idete u susjedne gradove, onda možete jednostavno uhvatiti susjedni pravac, ako ga uopće postoji.
Na primjer, ako prodajete kućanskih aparata, možete istovremeno otvoriti i servis za popravke plaćene usluge za popravke. Ako se oprema vašeg klijenta ne može popraviti, uvijek mu možete ponuditi da kupi nešto u vašoj radnji u zamjenu. Generalno, pogledajte svoj posao i siguran sam da ćete naći nešto za šta ćete se uhvatiti.
Na šta još možete obratiti pažnju?
Kada započnete posao, postoji nekoliko parametara koji vam omogućavaju da procijenite koliko je vaš posao efikasan na početku; shvatite ih ozbiljno:
Ako je neto prihod vašeg poslovanja iznad nule, isključujući troškove opreme i poreze, onda će vaš posao opstati jer generiše nešto novca. Ako je ispod nule, to znači da vaš posao sagorijeva novac i da nećete imati dovoljno kredita i investicija;
Ako ste planirali prodaju od 200.000, a prodajete za 50.000, onda je to razlog da ozbiljno prilagodite svoj rad, a možda i sam plan;
Trebalo bi da vam bude udobno. Posao je težak. Ako vam je i stalno teško, onda će se teško nositi s poslovnim zadacima. Omogućite sebi dovoljno utjehe da se ne osjećate izostavljeno vođenjem vlastitog posla.
Kako pokrenuti i otvoriti vlastiti posao koristeći pojednostavljenu shemu
Kao što sam obećao, dat ću vam pojednostavljeni dijagram kako započeti vlastiti posao. Jer Već sam opisao sve gore navedene tačke, pa ću se ovdje osvrnuti na njih kako se ne bih ponavljao.
I sam sam koristio ovu šemu više puta, jer sam prije pokretao vrlo male projekte u kojima se mnogo toga moglo propustiti. Dakle, dijagram izgleda ovako:
- Ideja (trebalo bi uvijek biti tu);
- Lako planiranje, ne morate to zapisivati, već glavne tačke stavite na komad bilježnice. Ovo se radi kako bi se nacrtao model;
- Brzi test ideje. Možda čak i bez ulaganja i pronalaženja novca. Ili će vam trebati vrlo malo novca i on će jednostavno biti u vašoj ušteđevini;
- Razvoj i aktivna promocija. Nakon što primite prve narudžbe, možete započeti aktivnu promociju i sve ostvariti;
- Registracija i skaliranje poslovanja.
Kao što vidite, promašio sam registraciju na samom kraju, jer neki poslovni projekti mogu da se realizuju i bez registracije, jer na testu ne dobijete toliko novca da odmah morate da trčite da se prijavite poreskoj upravi za to. Ali ako je poslovni model pokazao svoju efikasnost i nakon aktivne promocije profit raste, onda bi registracija trebala biti trenutna.
Ali čak ni u prvim fazama ne možete bez registracije ako vam je potreban prodajni prostor, ured ili rad s kompanijama po ugovoru, jer za to vam je potreban barem pojedinačni poduzetnik.
Zaključak
U ovom članku sam vam rekao gdje da pokrenete svoj posao, govorio o greškama koje početnici često prave i koje sam napravio, a sada znate šta trebate učiniti prije nego što započnete svoj posao. Pročitajte moju web stranicu, pretplatite se na nju i pokušajte početi raditi svoju stvar. Nećemo nikoga ostaviti na stranici bez pomoći. Hvala vam na pažnji!
Srdačan pozdrav, Schmidt Nikolay
Poslovni razvoj- to su metode koje imaju za cilj povećanje profita od poslovnih aktivnosti. Oni koji već dugo vode posao jasno znaju jednu čvrstu istinu: ako ne vodite računa o svom poslu danas, možete ga izgubiti sutra. Samo sistematskim razvojem i radom na samousavršavanju kompanija može opstati u modernom tržišnim uslovima.
Govoreći o poslovnom razvoju, vrijedi napomenuti da je finansijski uspjeh moguć samo ako postoji razvoj. Ovaj uspjeh je određen sposobnošću kompanije da odgovori sledeća pitanja: na kom stepenu razvoja će preduzeće biti za pola godine ili godinu dana i koji prihod će dobiti. Nadam se odmjerenom napretku u toku, samostalan razvoj bez učešća osnivača, to je bremenito posljedicama.
Povećanje volumena
Najoptimalnija i dokazana opcija za promociju i proširenje vašeg poslovanja je povećanje obima, odnosno proširenje mreže maloprodajnih objekata, proizvodnja širokog asortimana robe, povećanje i poboljšanje asortimana usluga itd.
Ova opcija je povoljna jer vam u procesu proširenja poslovanja omogućava korištenje istih provjerenih stručnjaka čije je usluge kompanija ranije pružala. Provjereni profesionalci imaju dobre vještine; kompanija se neće morati obraćati novim stručnjacima. Ali treba uzeti u obzir da će troškovi za nove dobavljače, kupovinu robe i tržišta prodaje biti neizbježni. Proširivanje već započetog poslovanja je takođe korisno jer, dok ste na sigurnoj, stabilnoj poziciji u određenom komercijalnom segmentu, već imate informacije o tržištu, njegovim karakteristikama i poteškoćama, što implicira izglede za razvoj poslovanja. Novi problemi razvoja poslovanja povezani sa povećanjem obima neće vam više biti tako nepoznati i prijeteći. To sugerira da širenjem vlastitog poslovanja minimizirate rizik od gubitka vlastitih sredstava.
Jedini kontroverzni nedostatak za kompaniju koja se kreće u ovom pravcu može biti pitanje jednostranog ulaganja novca, odnosno aktivnosti samo u jednom segmentu. Ali s druge strane, ovo je također značajna prednost, jer su na svakom tržištu stručnjaci uskog profila visoko cijenjeni.
Proširite svoju kompaniju
Jedan od opasnih aspekata tržišne ekonomije uvijek je bio i ostao faktor konkurencije. Osim toga, ovaj aspekt je snažan katalizator razvoja kompanije, poboljšanje kvaliteta robe i usluga, želja osnivača kompanije da zauzmu određenu nišu na proizvodnom tržištu, što podrazumijeva monopolizaciju i određivanje cijena. po volji. Ova metoda razvoj je često spriječen antimonopolskim zakonima, od kojih država koristi iz očiglednih razloga, od kojih je jedan da spriječi monopolističku kompaniju da preuzme nepodijeljenu vlast nad tržištem. Većina komercijalnih firmi u razvijenim kapitalističkim zemljama već je krenula putem jačanja svoje strukture i povećanja prihoda kroz monopolizaciju.
Prije oko 40 godina, dva principa državne politike konkurencije dobro su funkcionirala u razvijenim zemljama. Onda je opklada napravljena prava prilika firme da zauzmu monopolski položaj na tržištu, a ne svojom veličinom. Drugi princip je bio nesposobnost kompanije da zadrži monopol u zauzetoj niši dugo vremena, jer će konkurentske metode razvoja to spriječiti bolje i efikasnije od mjera vlade.
On moderna pozornica razvoja tržišta, teorija konkurencije nije izgubila na značaju, već se sagledava iz nove perspektive. Ako se ranije negativna ocjena monopola zasnivala na riziku njihove nepodijeljene moći nad cijenama, danas se uzimaju u obzir potpuno drugačiji trendovi. Na kraju krajeva, značajno povećanje cijena nije uvijek korisno za monopol. Osnivači razumiju da je podizanje cijena gotovo uvijek opterećeno posljedicama privlačenja konkurenata u nišu i slabljenja njihovih pozicija. Sa pozicije monopoliste, mnogo je razumnije ići ispred konkurencije, ostavljajući cijene na dohvat širokom spektru potrošača.
Da sumiramo ove informacije, sa sigurnošću možemo reći da profitabilnija taktika razvoja kompanije nije želja za monopolizacijom, već jačanjem njenih pozicija kroz saradnju i spajanje kompanija na obostrano korisnim uslovima. Postoji više oblika udruživanja preduzeća, od kojih jedan podrazumeva formiranje akcionarskog društva sa zajedničkim kapitalom i paketima akcija određene vrednosti. U tom slučaju preduzeća koja se spajaju u akcionarsko društvo prestaju samostalno da postoje, a svako od njih dobija prava akcionara. U drugoj varijanti moguće je prestanak postojanja jednog ili više privrednih društava kao pravnih lica prenosom upravljačkih prava na društvo kome su pripojena. Red obrazovanja akcionarska društva i spajanja kompanija osnovanih na snazi zakonodavni akti Ruska Federacija.
Nemojte ulagati u monotoniju
Neki poduzetnici prave ozbiljnu grešku ulažući velike količine novca u isti posao, monotone proizvode i usluge. Oni ne uzimaju u obzir prijetnje promjenama tržišnih uslova, tržišnih uslova ili gubitak potražnje za proizvedenom robom. Rizik se posebno povećava ako investirate ne svoja, već pozajmljena sredstva. Pošto potražnja za proizvedenom robom opada, a obaveze prema poveriocu ostaju iste i zahtevaju ispunjenje.
Metoda diverzifikacije kapitala, razvijena od strane globalne poslovne prakse, osmišljena je da pomogne u izbjegavanju ovakvih situacija. Primjer se može dati kompanijama koje se bave proizvodnjom mesnih proizvoda. Biće im isplativo ulagati u ribarstvo. Za kompanije koje se bave nekretninama biće isplativo da ulažu u poslove izgradnje i popravke. Kompanije koje proizvode mobilnu komunikacijsku opremu mogu istovremeno proizvoditi srodne proizvode: dodatke, proizvode za njegu itd.
Oni koje privlači ova strategija razvoja poslovanja ulažu u srodne ili suprotne industrije. Gdje investirati odlučuje odbor dioničara ili kompanija, a zavisi i od konkurentnosti kompanije. Treba napomenuti da se rizik od gubitka kapitala značajno smanjuje ako se investira u više industrija. Pad potražnje istovremeno u više industrija je malo verovatan tokom normalnog funkcionisanja tržišta iz jedne industrije u drugu, u slučaju pada potražnje u prvoj. Osim toga, ovakav način poslovanja omogućava investitorima da hitno prebace novac iz jedne industrije u drugu u slučaju pada potražnje u prvoj.
Diverzifikacija kapitala značajno povećava šanse kompanije za opstanak u ekstremnim tržišnim uslovima, au nekim slučajevima i povećanje obrta proizvodnje i, shodno tome, prihoda.
prihod
Dobra opcija za povećanje finansijskog stanja je kapitalizacija prihoda, koja uključuje mjesečno (godišnje, tromjesečno) polaganje određenog procenta prihoda kompanije u depozit u banci. Iznos deponovane glavnice ostaje isti, a kamata koja je akumulirana tokom vremena možete koristiti po svom nahođenju.
Možete učiniti i sljedeće: sklopiti ugovor sa bankom, koji predviđa uključivanje mjesečnih odbitaka u glavnicu depozita. Ako je u prvom mesecu depozita kamata rasla samo od prvobitnog iznosa, onda u drugom - od iznosa koji je dobijen spajanjem dva iznosa: prvobitne i prethodne kamate. Zapravo, suština takozvane kapitalizacije prihoda leži u obavljanju ovih operacija.
Prihodi od menadžmenta preduzetničku aktivnost može se odložiti na isti način. Kamata od depozita može se uložiti u razvoj poslovanja, općenito, za povećanje obima i za razvoj pojedinih djelatnosti. Garantovano brzo i efikasan razvoj preduzeća je kapitalizacija prihoda, koja se mora izvršiti čak i na početnim fazama posao.
Privlačenje dodatnih investicija
Privlačenje investicija izvana je kompetentan pristup uspješnih biznismena. Čak i ako kompanija posluje dobro i stabilno, donosi zadovoljavajuće rezultate i ne trpi gubitke, onda je privlačenje dodatnih sredstava i dalje neophodno kao katalizator za daljnji kvalitetan i pouzdan razvoj. Upotreba dodatnih resursa je neophodna u slučaju kada kompanija jedva ima dovoljno sredstava da opstane i ne zagrije se na tržištu, a da pritom ne izgubi dostignuti nivo. Ne shvaćaju svi da će ovaj nivo, i pored svih pokušaja da se on održi, s vremenom ipak pasti ako se sredstva ne ulože u njegov razvoj. To je po pravilu povezano sa nabavkom nove opreme, usavršavanjem radnika i proučavanjem novih metoda pružanja usluga. Sve to zahtijeva troškove. Postoji nekoliko načina za prikupljanje sredstava. U zemljama koje se mogu pohvaliti visoki nivo ekonomski i poslovni razvoj, tri metode zaista funkcionišu efikasno, a to su:
- krediti;
- portfolio;
- i direktne investicije.
Najjednostavniji i najrazumljiviji način je privlačenje kreditnih sredstava za određene komercijalne projekte. Ova metoda ima svoje prednosti, koje uključuju stručno razvijene metode vođenja dokumentacije, brzi prijem finansijskih sredstava. Druga značajna prednost je mogućnost samostalnog upravljanja primljenim kapitalom, bez uticaja zajmodavca. Operativni troškovi za sastavljanje ugovora o kreditu su prilično neznatni i regulisani su uslovima banke kreditora.
Direktne investicije. Uslovi za razvoj poslovanja mogući su dodatnim emisijama dionica kompanije ili prijenosom na investitora paketa dionica koji je ranije emitovan. Investitori mogu biti pojedinci koji imaju za cilj da povećaju resurse koji su im povjereni i ostvare profit ulaganjem ličnih finansija u profitabilna sredstva. Obično je ovo pravna lica koji ulažu u osiguravajuća društva i uzajamne fondove koji se prenose na njihovo upravljanje.
Kako pravilno razviti posao da biste postigli uspjeh? Na šta treba da usmerite pažnju?
Da biste uspješno razvili svoje poslovanje, nije dovoljno samo registrovati kompaniju, nekako uspostaviti osnovne procese i olabaviti stisak.
Eksterno okruženje je toliko dinamično da da biste ostali profitabilni, morate stalno držati prst na pulsu – razvijati svoje poslovanje, nuditi nove proizvode ili usluge, poboljšavati kvalitet, ulaziti na nova tržišta.
Neki poduzetnici su zadovoljni postignutim nivoom i koncentrišu napore na očuvanje svojih pozicija. Ova strategija ima pravo na postojanje. Drugi idu dalje i teže daljem razvoju svog preduzeća.
Koje principe treba slijediti da bi ovaj proces bio što efikasniji? Prije svega, morate imati jasnu viziju razvoja vašeg poslovanja – jasnu ideju u glavi kako bi vaša kompanija trebala izgledati nakon nekog vremena.
Da biste došli do ove destinacije, mudro je imati plan koji opisuje vašu razvojnu strategiju. Dok provodite svoj plan, ne zaboravite slijediti ovih pet principa.
5 jednostavnih principa kako bolje razviti svoje poslovanje
#1 Ponudite ljudima ono što žele da kupe, a ne ono što želite da prodate. Da biste ostali profitabilni, počnite od kraja na umu - pitajte ljude šta im treba. Možda započinjete posao u niši o kojoj ste upoznati, ali to je samo jedan dio jednačine.
#2 Obezbedite tok gotovine. Priliv novca ( priliv novca, novčani tok) za preduzeće je kao krv za ljudsko tijelo. Da biste razvili svoj mali biznis, uvijek pokušajte maksimizirati svoj novčani tok:
- Kupujte sa odloženim plaćanjem
- Prodaj za gotovinu
- Sistematski povećavajte prihod vaše kompanije
#3 Nastojite da minimizirate troškove. Strategija razvoja poslovanja takođe treba da se zasniva na filozofiji minimizacije troškova. Često poduzetnici jednostavno ne obraćaju dovoljno pažnje na svoju strukturu troškova i zbog toga preplaćuju.
#4 Kada planirate, uvijek precijenite troškove i podcijenite prihode. Ovaj princip će vam uštedjeti mnogo živaca i omogućiti vam da trezvenije i konzervativnije procijenite ishod vašeg poslovnog poduhvata.
U većini slučajeva potcjenjujemo troškove budućeg preduzeća za trideset posto, a to izaziva veliku zabunu kada se posao počne razvijati, a novca nema dovoljno.
#5 Usredsredite se na prodaju i marketing. Ništa se ne dešava u poslu dok ne dođe do prodaje. Da biste razvili vlastiti posao, morate pronaći klijente, pretvoriti ih u kupce, a zatim se pobrinuti da vrše ponovne kupovine. Nemojte zanemariti reklamne kampanje i druge načine promocije prodaje!
Neki preduzetnici žele sve odjednom. Žele brzo da razviju svoj posao i da osvoje nove horizonte. Da biste to postigli, morate koristiti malo drugačije strategije.
Ali morate zapamtiti da će za to ipak trebati neko vrijeme - bez obzira koliko truda uložite. (vidi i članak o - 10 neobičnih načina).
Kako brzo razviti svoje poslovanje: 3 reaktivna pristupa
#1 Potražite načine da povećate svoj profit eksponencijalno. Povećajte lojalnost kupaca, ponudite dodatnu uslugu, stimulirajte reklamiranje od usta do usta - budite kreativni kako biste maksimizirali profit. Analizirajte kako se ostvaruje profit vaše kompanije kako biste pronašli načine da ga povećate.
#2 Nemojte sve sami. Ako želite da brzo i uspješno razvijete svoj posao, potrebno je zatražiti podršku drugih ljudi. Ako djelujete sami, bit ćete ograničeni vlastitom snagom i vremenom.
Uključite svoje prijatelje, volontere i pripravnike u svoj posao. Nije uvijek slučaj da ljudi pomažu isključivo u zamjenu za novčanu nagradu.
U razvoju vašeg poslovanja pokušajte slijediti svoj put, nemojte kopirati uspjeh drugih. Originalnost je ono što često određuje postizanje visokih rezultata. Razvijte vlastiti korporativni stil.
Svi istaknuti biznismeni (na primjer, Richard Branson, Donald Trump, Herb Kelleher) imali su svoj, jedinstveni stil poslovanja, koji ih je vodio kroz njihovu poduzetničku karijeru.
Dakle, da biste razvili svoje poslovanje, potrebno je da kreirate strategiju i plan za sebe, zasnovanu na zajedničkoj viziji budućnosti kompanije – kakva bi ona trebala biti za pet, deset godina. Želimo vam uspjeh!