Σκεφτείτε παγκόσμια, ξεκινήστε τοπικά. Οι περισσότεροι άνθρωποι που αποφασίζουν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχειρηματική δραστηριότητα εφαρμόζουν αρχικά τις δικές τους στρατηγικές που βασίζονται στην εμπειρία στην επιχείρηση στο πιο πρωτόγονο επίπεδο. Αυτό αποδεικνύεται από τις στατιστικές, δυστυχώς, είναι αδυσώπητο. Το 90% των νέων επιχειρήσεων χρεοκοπούν κάθε χρόνο. Προσφέρουμε 7 καθολικές τακτικές στρατηγικής ανάπτυξης που μπορούν να εφαρμοστούν σήμερα και εντός όσο το δυνατόν συντομότεραεπιτυχία στην ανάπτυξη μικρών επιχειρήσεων. Εδώ θα μιλήσουμε για τρόπους που θα βοηθήσουν στην ανάπτυξη της μικρής σας επιχείρησης στο σημερινό ανταγωνιστικό περιβάλλον:
- Εφαρμογή προγραμμάτων κινήτρων πελατών χωρίς μείωση των τιμών αγαθών ή υπηρεσιών.
- Σωστή κατανομή πόρων με στόχο την εξυπηρέτηση και την προσέλκυση πελατών.
- Διαμόρφωση εικόνας ειδικού για τις επιχειρήσεις και ηγέτη στα ΜΜΕ.
- Αύξηση τοπικής δημοτικότητας για την προώθηση της επωνυμίας.
- Περιγράψτε και ξεκάθαρο όραμα των ορίων της θέσης σας στην αγορά αγαθών και υπηρεσιών.
- Ανάλυση μεγάλη δουλειάως ανταγωνιστής με τον εντοπισμό πλεονεκτημάτων και πλεονεκτημάτων για μια μικρή επιχείρηση.
- Αύξηση των προτύπων των επιχειρηματικών ιδιοτήτων.
Αυτές οι 7 στρατηγικές δεν απαιτούν εξειδικευμένες επενδύσεις, απλά πρέπει να επενδύσετε την επιθυμία σας για ανάπτυξη και δράση. Εγγυημένα αποτελέσματα! Πολλά συνοδευτικά ΧΡΗΣΙΜΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣθα μπορέσετε να τονίσετε με αυτό το άρθρο. Και επίσης αποσπάσματα από επιτυχημένους στρατηγούς του σύγχρονου επιχειρηματικού κόσμου σας περιμένουν.
1 Αναπτύξτε πρότυπα διαχείρισης επιχειρήσεων
Η διαίσθηση, τα συναισθήματα και οι συμβουλές γνωστών δοκιμάζονται καλύτερα στην προσωπική ζωή παρά στα επαγγελματικά. Επομένως, το πρώτο πράγμα που χρειάζεται ένας επίδοξος επιχειρηματίας είναι να αυξήσει το επίπεδο των οργανωτικών του προσόντων σε τρία βήματα:
- Η στρατηγική σκέψη και οι ψυχροί υπολογισμοί πρέπει να ενσταλάσσονται ως επιχειρηματίας ακόμη και πριν ξεκινήσουν μια επιχείρηση. Η βασική γνώση των στρατηγικών μάρκετινγκ που χρησιμοποιούν εργαλεία για την προώθηση προϊόντων, τον καθορισμό τιμών, την αναζήτηση νέων πελατών αναπτύσσει έναν πρακτικό τρόπο εργασίας. Είναι σαν μια πέτρα χτισμένη στα θεμέλια ενός σπιτιού, επομένως η στρατηγική σας πρέπει να είναι έτοιμη πριν χτίσετε τα θεμέλια για την ανάπτυξη της επιχείρησης.
- Γράψτε τους στόχους σας και θυμηθείτε ότι για να είναι ρεαλιστικοί, πρέπει να μετρηθούν σε όρους χρόνου και επένδυσης, αλλά και να έχουν τη δική τους τοπική προσαρμογή. Όταν αποφασίζετε για οποιοδήποτε θέμα, σκεφτείτε τον πρωταρχικό σας στόχο: αυτή την απόφασησε φέρνει πιο κοντά ή μάλλον σε απομακρύνει από αυτό. Η επιτυχία είναι το άθροισμα μικρών, στοχαστικών αποφάσεων.
- Πρέπει πάντα να βρίσκετε χρόνο για να επιλέξετε την κατεύθυνση προς την οποία θα κινηθείτε. Διαφορετικά, πώς ξέρετε πού να πάτε;
- Η στρατηγική σας θα πρέπει να περιλαμβάνει ένα σύστημα ανταμοιβής. Επιβραβεύετε τακτικά τον εαυτό σας για νέα ακόμη και μικρά επιτεύγματα για να έχετε πάντα κίνητρο.
Η τακτική της αύξησης των δικών σας προτύπων διευθυντικών ικανοτήτων θα πρέπει να εφαρμόζεται σε όλους τους τύπους στρατηγικών, επομένως έρχεται πρώτη. Εάν το πρότυπο ποιότητας του διαχειριστή είναι υψηλότερο από αυτό του ανταγωνιστή, έχετε ένα τεράστιο πλεονέκτημα. Αναπτύξτε την αυτοπειθαρχία και νικήστε τους ανταγωνιστές σας δουλεύοντας πάνω στον εαυτό σας. Σε κάθε στρατηγική, είναι σημαντικό να διαχειριζόμαστε πόρους, και όλοι έχουν πόρους, το μόνο ερώτημα είναι: πώς γίνεται η διαχείρισή τους; Και οι τέσσερις παραπάνω κανόνες θα λειτουργήσουν εάν υπάρχει δημιουργημένη εικόνα του διευθυντή και αμοιβαία υποστήριξη των εργαζομένων με βάση την αρχή της συνέργειας. Θυμηθείτε, το ίδιο το προϊόν δεν είναι το παν! Οι εταιρείες πολύ συχνά επικεντρώνονται στο προϊόν, παρακινώντας αυτό με ένα παλιό στερεότυπο που είναι άσχετο σε μια ανταγωνιστική αγορά: ένα καλό προϊόνπροστατεύσει τον εαυτό του». Το ίδιο το προϊόν δεν μπορεί να διαμορφωθεί χωριστά από τα τρία εργαλεία μάρκετινγκ: πωλήσεις, διανομή και τιμή. Αυτά τα στοιχεία είναι αμοιβαία και γεννιούνται μόνο μαζί, δημιουργώντας μια συντονισμένη ακεραιότητα.
2 Μαζί με την επιχείρηση, αναπτύξτε στρατηγικά τη δημοτικότητά της
Πόσο εύκολο είναι να σε βρουν; Σκεφτείτε σφαιρικά, αλλά ενεργήστε τοπικά, αρχίστε να είστε ορατοί στον δρόμο σας, στη γειτονιά σας, στην πόλη σας. Επεκτείνετε την τοπική δημοτικότητα της επιχείρησής σας με στρατηγικές βήμα προς βήμα. Χρησιμοποιήστε τη δύναμη του Διαδικτύου για να σας ενδιαφέρει η γεωγραφική στόχευση για τον ιστότοπό σας. Δοκιμή σύγχρονες προσεγγίσειςεπιχείρηση, κάντε φίλους με το Google Analytics, ελέγξτε τα στατιστικά του ιστότοπού σας. Θυμηθείτε ότι η ιστοσελίδα σας δεν είναι απλώς μια επαγγελματική κάρτα, αλλά και στρατηγικό εργαλείο, έχετε μόνο λίγα δευτερόλεπτα για να προσελκύσετε έναν πελάτη, ώστε να αποφασίσει να εκμεταλλευτεί την προσφορά σας. Σκεφτείτε τον οπτικό σχεδιασμό των στοιχείων αναγνώρισης ως επένδυση για την προσέλκυση επιπλέον πελατών. Το λογότυπο της επωνυμίας σας δεν πρέπει να είναι έργο τέχνης, καθήκον του είναι να μεταφέρει ένα θεματικό «μήνυμα» στους καταναλωτές-στόχους. Βιαστείτε ποιοτικά τα εμπορεύματα, ενημερώστε τακτικά την ονοματολογία σε τιμοκαταλόγους και τιμές. Συμπληρώστε τα στοιχεία επικοινωνίας όσο το δυνατόν περισσότερο, προσθέστε την υπηρεσία: «Παραγγελία δωρεάν κλήσης». Ελέγξτε την ορθότητα της εμφάνισης του ιστότοπου διαφορετικά προγράμματα περιήγησηςσε διάφορες συσκευές (υπολογιστές, tablet, Κινητά τηλέφωνα). Οι πελάτες υποδέχονται την επιχείρησή σας με ρούχα. Σχεδιάστε ένα μικρό έργο για να αναπτύξετε την εικόνα και την τοπική δημοτικότητα της επιχείρησης.
3 Μόνο το 20% των πελατών αναπτύσσουν την επιχείρησή σας
Η αρχή Pareto λέει για τη δυσαναλογία 80/20, η οποία δείχνει ότι το 80% των προσπαθειών φέρνει μόνο το 20% των πελατών και αντίστροφα, το ίδιο 20% θα αποφέρει στην επιχείρηση το 80% των εσόδων. Όλες οι προσπάθειες δεν μπορούν να σχεδιαστούν εξίσου για όλους τους αγοραστές: πρώτον, δεν είναι ρεαλιστικό και, δεύτερον, είναι ασύμφορο. Δείτε μόνο την ομάδα-στόχο πελατών σας, δηλαδή το κύριο τμήμα της αγοράς στο οποίο απευθύνεται η προσφορά σας. Σκεφτείτε μια αγορά σαν τούρτα. Το καθήκον σας είναι να χαράξετε το πιο όμορφο κομμάτι της αγοράς για τη δική σας επιχείρηση. Αυτό δεν σημαίνει ότι το μεγάλο κομμάτι είναι το καλύτερο. Σκεφτείτε εάν γνωρίζετε τους πελάτες σας όχι μόνο από δημογραφικό προφίλ, αλλά και από ψυχολογική και συμπεριφορική. Ποιος είναι ο τρόπος ζωής των πελατών σας, τι τους αρέσει, τι περιμένουν, τι κοινό έχουν; Μόνο με αυτόν τον τρόπο είναι δυνατό να βρεθεί το συνδετικό νήμα της πρότασης με το κοινό-στόχο που την ενδιαφέρει. Στα διαφημιστικά σας σλόγκαν, απελευθερώστε το πρόβλημα της πελατείας, διαχειριστείτε τη γλώσσα της χρησιμότητας. Κοιτάξτε προσεκτικά τα υλικά σας για προώθηση. Παρουσιάζονται σε προσβάσιμη γλώσσα; Ξεχάσατε να σημειώσετε τα οφέλη για τον αγοραστή. Είναι σημαντικό για τον πελάτη να λαμβάνει πληροφορίες από τη διαφήμιση: αξιοπιστία, εμπειρία, ασφάλεια. Εάν δεν γνωρίζετε ακόμα καλά τον πελάτη σας, χρησιμοποιήστε τη μέθοδο ικανοποίησης πελατών. Χρησιμοποιήστε τη μέθοδο mystery shopper, δηλαδή ένα άτομο που θα ελέγξει την ποιότητα της εξυπηρέτησης πελατών στην εταιρεία με βάση την αρχή της παρατήρησης. Μην τεμπελιάζετε να κάνετε αίτηση αναλύσεις μάρκετινγκ, τα οφέλη τους μπορεί να είναι αντικειμενικά, κάτι που μπορεί να χάσετε. Στην πράξη, η εφαρμογή εργαλείων μάρκετινγκ είναι αρκετά εύκολη και τα αποτελέσματα μπορούν να σας καταπλήξουν.
4 Μια στενή στρατηγική εξειδίκευσης δίνει ένα κυρίαρχο πλεονέκτημα στην επιχείρηση
Το καλό σημαίνει πολλά, αλλά τα πολλά δεν είναι γενικά καλά. Εάν είστε επίδοξος επιχειρηματίας, μάθετε να ανταγωνίζεστε πρώτα σε έναν στενό κλάδο. Κοινά λάθηπου επιτρέπουν οι εστιάτορες είναι πολύ μεγάλη μια λίστα με πιάτα στο μενού και, ως αποτέλεσμα, κολοσσιαίο χάος στην κουζίνα. Ο πελάτης περιμένει πολλή ώρα για την παραγγελία του, μετά την οποία την παραλαμβάνει σε όχι την καλύτερη ποιότητα. Φυσικά, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, γίνονται περισσότερες αγορές όπου υπάρχουν περισσότερες επιλογές, αλλά πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να σκεφτείτε τα χρήματά σας που σχετίζονται με την ανάπτυξη της ποικιλίας, καθώς και τα εμπόδια στις νέες επενδύσεις. Αυτό φυσικά δεν σημαίνει ότι δεν πρέπει να επεκτείνει τις δραστηριότητές της. Απλώς κάντε το σταδιακά καθώς η επιχείρησή σας μεγαλώνει. Ενας από κρίσιμα ζητήματαΑυτά είναι τα υπολείμματα αγαθών που μπαγιάτισαν στα ράφια. Τις περισσότερες φορές φέρνουν ζημιές, αφού δεν μπορούν να πουληθούν ούτε στο κόστος. Όσο ευρύτερη είναι η ποικιλία, τόσο περισσότερες πωλήσεις, αλλά και τόσο πιο ασύμφορα υπόλοιπα. Από την άλλη πλευρά, εάν ένα ευρύ φάσμα δεν είναι επαρκές, τότε πολλοί πελάτες θα είναι δυσαρεστημένοι με τη συχνή έλλειψη διαθεσιμότητας προϊόντων που έχουν αγοράσει προηγουμένως. Με μια ευρεία ποικιλία, είναι πιο δύσκολο να εξισορροπηθεί το πλεόνασμα και η έλλειψη αγαθών στα ράφια και τις αποθήκες. Όλα στην ώρα τους, να είστε συνεπείς.
5 Μην χρησιμοποιείτε εκπτώσεις τιμών σε επιχειρηματικές στρατηγικές
Ο Τζεφ Μπέζος, επικεφαλής του βιβλιοπωλείου Amazon, δήλωσε: «Δεν ανησυχώ για κάποιον που προσφέρει τιμές 5% χαμηλότερες από τις τιμές μου, ανησυχώ για κάποιον που μπορεί να προσφέρει καλύτερη εξυπηρέτησηκαι προϋποθέσεις για τον πελάτη παρά εμένα». Διαχειριστείτε την επιχείρησή σας σε υψηλότερο επίπεδο υπηρεσιών και ποιότητας από τους ανταγωνιστές σας. Μην ρισκάρετε χαμηλές τιμές, είναι απολύτως αδικαιολόγητο. Μια στρατηγική ανταγωνισμού που βασίζεται στον ανταγωνισμό τιμών μπορεί μόνο να λειτουργήσει για λίγογιατί πάντα μπορεί να υπάρχει κάποιος φθηνότερος. Επιπλέον, υπάρχει μια ομάδα πελατών που είναι πεπεισμένοι ότι φθηνά - κακής ποιότητας ή εγκληματικής προέλευσης. Η στρατηγική τιμών ντάμπινγκ είναι πιο πιθανό να επιφέρει ζημίες στην επιχείρηση παρά κέρδη. Θυμηθείτε, σήμερα οι άνθρωποι δεν αγοράζουν προϊόντα, αγοράζουν μάρκες. Μια απόφαση αγοράς δεν είναι απλώς μια συναλλαγή, αλλά μια ολόκληρη διαδικασία που ξεκινά με συναισθηματικό επίπεδο. Ένα προϊόν μπορεί να το δει κανείς, να το αγγίξει, να έχει φυσικό χαρακτήρα και μια επωνυμία γεννιέται στη σκέψη μέσα από έναν συνδυασμό φαντασίας και πεποιθήσεων που έχουν προκύψει στο μυαλό. Ο χαρακτήρας της μάρκας είναι συναισθηματικός. σκέφτομαι για διακριτικά χαρακτηριστικάτην επωνυμία σας, τι αξία προσφέρει η προσφορά σας στους πελάτες. Τι λόγο δίνεις για να σε πιστέψει; Μην το αφήσετε να είναι απλώς μια χαμηλή τιμή.
6 Καλλιεργήστε την εικόνα ενός ειδικού του κλάδου στα μέσα ενημέρωσης
Τι γράφουν τα τοπικά μέσα ενημέρωσης για εσάς ή την επιχείρησή σας; Είτε αναγνωρίζεστε ως ειδικός στον τομέα σας που παρέχει σημαντικές πληροφορίες και σχόλια στον κλάδο. Φροντίστε την επαγγελματική σας εικόνα στα μέσα ενημέρωσης, καθώς και στο Διαδίκτυο. Πρέπει να πάρετε την πρωτοβουλία μόνοι σας, να επικοινωνήσετε με το παραδοσιακό γραφείο σύνταξης της περιοχής σας και με ιστοσελίδες πληροφοριών στο Διαδίκτυο. Δημιουργήστε μια συνειδητή προσωπική εικόνα του ειδικού σας, δημιουργήστε μια ιστορία που θα είναι ένα σοβαρό επιχείρημα για εσάς στο πεδίο της μάχης για έναν πελάτη. Συνεργαστείτε με bloggers. Εάν υπάρχει κάποιος προχωρημένος blogger στην περιοχή που κάνει blog για ένα θέμα που σχετίζεται με την τέχνη σας, προσφέρετέ του συνεργασία. Αλλά μόνο προσοχή: πρώτα σκεφτείτε αν αυτές οι ενέργειες ενισχύουν πραγματικά την εικόνα σας ή αν απλώς αποφασίσατε να κάνετε αυτό το βήμα επειδή το κάνουν όλοι. Μην ακολουθείτε τυφλά τις τάσεις, χρησιμοποιήστε αποτελεσματικά τα διαθέσιμα εργαλεία μάρκετινγκ, ειδικά τις ειδήσεις. Το κύριο πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι ο σκοπός της δραστηριότητάς σας, τα θέματα που συζητήθηκαν στην πρώτη παράγραφο. Μην εστιάζετε μόνο στην εύρεση νέων πελατών. Επιβραβεύστε τους πελάτες σας όχι με χαμηλές τιμές, αλλά με άνετα συναισθηματική κατάστασηγιατί στους πελάτες αρέσει να αισθάνονται ασφαλείς και να τους φροντίζουν. Προετοιμάστε τα ενημερωτικά δελτία σας που όχι μόνο σας κάνουν να θέλετε να κάνετε μια αγορά, αλλά μεταφέρουν και πολύτιμες πληροφορίες για τον πελάτη. Παρακολουθήστε πώς λειτουργούν τα μεγάλα δίκτυα, εγγραφείτε στις λίστες αλληλογραφίας τους. Εάν αποφασίσετε να δημιουργήσετε μια σελίδα στο Facebook για την επωνυμία σας, ενημερώστε τακτικά τη ροή ειδήσεων. Αλλά μην στέλνετε ανεπιθύμητη αλληλογραφία σε μία διαφήμιση, προσθέστε πολύτιμες πληροφορίες για τους αναγνώστες. Ρίξτε μια πιο προσεκτική ματιά και ακόμη και ρωτήστε τι ενδιαφέρει τους πελάτες, απαντήστε σε όλα τα μηνύματα, τα σχόλια και τα e-mail. Αυτά είναι εργαλεία που υποστηρίζουν τη δραστηριότητά σας, αλλά μπορεί να είναι επιβλαβή εάν δεν τα φροντίζετε σωστά.
7 Εξερευνήστε τις στρατηγικές τακτικές των μεγάλων αλυσίδων
Δεν μπορείς πάντα να ξέρεις τα πάντα, να είσαι έτοιμος να μαθαίνεις συνέχεια. Όλα τα επαγγελματικά βιβλία χάνουν τη συνάφειά τους κατά ένα κλάσμα κάθε ώρα. Να είστε ευέλικτοι, να αντιδράτε αντιδραστικά στις αλλαγές και τις καινοτομίες της αγοράς. Ο επικεφαλής της General Electric είπε: «Αν ο ρυθμός αλλαγής που σημειώνεται στον εξωτερικό τομέα των δραστηριοτήτων της εταιρείας είναι ταχύτερος από ότι εντός της ίδιας εταιρείας, τότε πλησιάζει το τέλος της». Οι μεγάλες εταιρείες διαθέτουν τεράστιους διαφημιστικούς προϋπολογισμούς για να συμβαδίζουν με τις σημερινές συνθήκες της αγοράς. Φυσικά, αυτό δεν είναι ακόμα διαθέσιμο σε εσάς, αλλά αυτό το γεγονός δεν σας απαλλάσσει από την ευθύνη να κοιτάξετε και να υιοθετήσετε δεξιότητες και εμπειρία. Μαθαίνει καλύτερα την πρακτική συγκριτική αξιολόγηση από τους ηγέτες. Μην συγχέετε όμως την παρατήρηση με την αντιγραφή. Έχετε κολοσσιαίες πηγές εκπαιδευτικού υλικού, 10 παραδείγματα ειδικά για εσάς:
- Διαβάστε το site.
- Αναζητήστε επαληθευμένο λύσεις με το κλειδί στο χέρισε άλλους κλάδους.
- Αναζητήστε πληροφορίες στο Διαδίκτυο.
- Επισκεφτείτε τα σαλόνια των ανταγωνιστών ως μυστήριος αγοραστής.
- Συλλέξτε υλικό δημοπρασίας.
- Διεξαγωγή ερευνών πελατών.
- Εφαρμογή εκπτώσεων για τη δημιουργία παλιών πελατών.
- Συγκρίνετε τα φυλλάδια των άλλων με τα δικά σας και ρωτήστε μερικά άτομα τι πιστεύουν.
- Συνδεθείτε με ειδικούς του κλάδου.
- Συμμετέχετε σε συνέδρια, εκθέσεις, παρουσιάσεις.
ΣΕ σύγχρονος κόσμοςΥπάρχουν πολλές διαθέσιμες επιλογές και οι περισσότερες από αυτές μπορείτε να αρχίσετε να τις χρησιμοποιείτε τώρα. Μάθετε να εντοπίζετε ευκαιρίες για εσάς. Και το πιο σημαντικό, αναλάβετε δράση!
Η έλλειψη στρατηγικής οδηγεί συνεχώς στην επιρροή της τακτικής κάποιου άλλου.
Η επιτυχής ανάπτυξη μιας επιχείρησης δεν είναι εύκολη υπόθεση. Απαιτεί απόλυτη δέσμευση και συγκέντρωση, ορισμένες γνώσεις και δεξιότητες σε έναν συγκεκριμένο τομέα. Παρόλα αυτά, μια τέτοια εμπειρία είναι πολύ χρήσιμη τόσο σε προσωπικό όσο και σε επαγγελματικό επίπεδο. Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές και σχετικά παραδείγματα για την έναρξη και την προώθηση μιας επιχείρησης.
Κατασκευή επιχειρηματικού σχεδίου
Η επιχειρηματική ανάπτυξη είναι δυνατή μόνο όταν υπάρχει ενδιαφέρουσα ιδέαπου διαφέρει από τις προσφορές που έχουν ήδη καθιερωθεί στην αγορά από δυνητικούς ανταγωνιστές. Κάθε επιχείρηση ξεκινά με μια ιδέα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι πρώτα απαραίτητο να μελετηθεί η αγορά για να πλοηγηθεί καλά η κατάσταση. Πρέπει να επιλέξετε το επάγγελμα που σας αρέσει, γιατί η επιχείρηση θα απαιτήσει ορισμένες επενδύσεις. Θέλετε να επενδύσετε σε κάτι που δεν σας αρέσει;
Πώς να αναπτύξετε μια επιχείρηση; Στη διαδικασία ανάπτυξης μιας ιδέας για ένα μελλοντικό μάθημα, πρέπει να εστιάσετε σε εκείνα τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες για τις οποίες οι άνθρωποι είναι επί του παρόντος διατεθειμένοι να πληρώσουν. Για να γίνει αυτό, πρέπει να ληφθούν υπόψη πολλοί παράγοντες, μεταξύ των οποίων γεωγραφική θέση, οικονομική συνιστώσα και ούτω καθεξής. Μια επιλογή που κερδίζει είναι ένα εμπορεύσιμο προϊόν ή υπηρεσία που δεν είναι διαθέσιμο στην περιοχή όπου σκοπεύετε να ιδρύσετε μια επιχείρηση ή ότι θα εργαστείτε καλύτερα από τους ανταγωνιστές σας.
Εάν ακόμα δεν έχετε επιλέξει ποια επιχείρηση θα αναπτύξετε, μπορείτε να κανονίσετε μια συνάντηση κατά την οποία εσείς και 3-5 φίλοι σας γράφετε σε ένα σημειωματάριο τρέχουσες ιδέες. Είναι επίσης χρήσιμο να συζητάτε για τα ενδιαφέροντα και τις φιλοδοξίες σας. Εάν πραγματικά δεν θέλετε να το κάνετε αυτό, μπορείτε να αναζητήσετε πηγές έμπνευσης.
Η σύσταση να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και να αναπτύξετε μια επιχείρηση που σας αρέσει πραγματικά δεν είναι χωρίς λόγο. Είναι πολύ πιο εύκολο να κάνεις κάτι για το οποίο έχεις γνήσιο ενδιαφέρον. Ένα θέμα στο οποίο είστε επαγγελματίας και είστε καλά γνώστες είναι επίσης κατάλληλο. Έτσι, αν σας αρέσει να ασχολείστε με τα παιδικά παιχνίδια, δεν χρειάζεται να αρχίσετε να εμπορεύεστε ανταλλακτικά αυτοκινήτων μόνο και μόνο λόγω της απατηλής κερδοφορίας.
Μελέτη
Πώς να δημιουργήσετε μια ιδέα και πώς να αναπτύξετε μια επιχείρηση; Συνιστάται να κάνετε μια μικρή έρευνα και να μάθετε ποιες δομές συμμετέχουν ήδη στο επιλεγμένο τμήμα της αγοράς. Κάπως έτσι πρέπει να πάει η πιθανή γνωριμία σας με πιθανούς ανταγωνιστές. Επιπλέον, αυτή η προσέγγιση θα αποφέρει εξαιρετικά οφέλη, επειδή θα μπορείτε να μάθετε ποια εμπορεύσιμα προϊόντα και υπηρεσίες υπάρχουν αυτήν τη στιγμή στην αγορά.
τελική έκδοση
Μπορείτε να αναπτύξετε μια επιχείρηση μόνο αφού σκεφτείτε την ιδέα. Γι' αυτό είναι σημαντικό να μειώσετε όσο το δυνατόν περισσότερο τη λίστα ιδεών και να προσπαθήσετε να καθορίσετε την τελική έκδοση. Θα πρέπει να θυμάστε ότι στη διαδικασία επιλογής, πρέπει να εστιάσετε όχι μόνο στο φάσμα των εμπορικών προϊόντων και υπηρεσιών που σκοπεύετε να προσφέρετε σε αγοραστές ή πελάτες, αλλά και στην τιμή, την τοποθεσία ή σε συνδυασμό πολλών παραγόντων.
Πες μου για την ιδέα
Πώς να αναπτύξετε μια επιχείρηση από την αρχή; Εάν καταβάλλετε κάθε προσπάθεια για να πετύχετε αυτόν τον στόχο, όλα θα πάνε καλά. Ωστόσο, σημαντική είναι και η γνώμη των πιο κοντινών σου ανθρώπων, γιατί δεν θα πουν ποτέ ψέματα και θα είναι ειλικρινείς μαζί σου όσο κανένας άλλος. Γι' αυτό καλό είναι να ακούτε τις προτάσεις και τις συμβουλές τους. Ωστόσο, δεν είναι πάντα απαραίτητο να κάνετε όπως σας προτείνουν, γιατί έχετε το δικό σας κεφάλι στους ώμους σας. Ακούστε, αλλά βγάλτε τα συμπεράσματά σας.
Πόσο εφικτή είναι η ιδέα;
Πριν αναρωτηθείτε πώς να αναπτύξετε μια επιχείρηση, θα πρέπει να υπολογίσετε πόσο εφικτή είναι η ιδέα σας. Είναι οι άνθρωποι σήμερα έτοιμοι να πληρώσουν για το προϊόν ή την υπηρεσία που θέλετε να τους προσφέρετε; Μπορείτε να χορτάσετε Χρήματαως κέρδος για να ξοδέψετε πολύτιμο χρόνο σε αυτή την ιδέα;
Είναι η ιδέα σας μοναδική;
Πώς να αναπτύξετε μια επιχείρηση με τον σωστό τρόπο; Αξίζει να σημειωθεί ότι τα πρώτα βήματα είναι πολύ σημαντικά. Γι 'αυτό είναι απαραίτητο να επεξεργαστείτε προσεκτικά όλα τα σημεία. Όποια ιδέα κι αν επιλέξετε, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι δεν έχει ανάλογα. Μόνο έτσι θα έχετε την ευκαιρία να παρακάμψετε ή να εξαλείψετε εντελώς τους ανταγωνιστές, κάτι που σίγουρα θα επηρεάσει θετικά την επιχείρησή σας. Εισάγετε μικρές αλλαγές στα υπάρχοντα προϊόντα - και είναι στη τσάντα; Οχι! Αυτό δεν είναι αρκετό για να οικοδομήσουμε επιτυχημένη επιχείρηση. Γι' αυτό οι ειδικοί συνιστούν να επιδεικνύετε φαντασία και σε καμία περίπτωση να μην φοβάστε να προχωρήσετε πέρα από τα συνηθισμένα. Θα μπορέσετε να νικήσετε τον ανταγωνισμό εάν η ιδέα σας έχει μια σειρά από προφανή πλεονεκτήματα. Επιπλέον, σκεφτείτε ένα όνομα που ταιριάζει στην επιχείρησή σας και ελέγξτε εάν ο τομέας είναι διαθέσιμος στο διαδίκτυο και ισχύει στη χώρα σας.
Ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου
Πώς να αναπτύξετε μια μικρή επιχείρηση; Εάν υπάρχει μια ιδέα και ένα όνομα, καλό είναι να ξεκινήσετε την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου που μπορεί να παρουσιαστεί στους επενδυτές στο μέλλον. Το πρώτο βήμα είναι να αξιολογήσετε τα λειτουργικά σας έξοδα. Μόνο έτσι θα μπορέσετε να κάνετε μια πρόβλεψη για το κόστος παραγωγής ενός εμπορεύσιμου προϊόντος ή παροχής μιας επιλεγμένης υπηρεσίας. Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό να συμπεριληφθούν στους υπολογισμούς το κόστος παραγωγής, οι πληρωμές φόρων, η μεταφορά, η αποθήκευση, το ταμείο μισθών, το ενοίκιο για εγκαταστάσεις κ.λπ.
Έχοντας επίγνωση όλων των λειτουργικών εξόδων, θα καθορίσετε εάν η επιχείρησή σας θα είναι επιτυχημένη. Για να μπορέσετε να επιβιώσετε, το κόστος σας πρέπει να είναι πολύ χαμηλότερο από το εισόδημά σας. Σήμερα είναι αρκετά δύσκολο να αναπτυχθεί μια επιχείρηση στη Ρωσία. Γι' αυτό το σχέδιό σας πρέπει να είναι τέλεια ευθυγραμμισμένο. Φυσικά, είναι αδύνατο να υπολογιστεί το κόστος όσο το δυνατόν ακριβέστερα, αλλά αξίζει να προσεγγίσουμε όσο το δυνατόν λεπτομερέστερα. Αυτό το θέμα.
Ορισμός αγοράς
Πρέπει να είσαι ρεαλιστής. Πόσα άτομα θα αγοράσουν το προϊόν σας ή θα χρησιμοποιήσουν την υπηρεσία που προσφέρετε; Πόσα είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν; Εάν ένας από αυτούς τους αριθμούς αποδειχθεί πολύ μικρότερος από τις προβλέψεις σας, θα πρέπει να κανονίσετε μια αναθεώρηση του επιχειρηματικού σχεδίου. Πρέπει να κάνετε λίγους υπολογισμούς. Για παράδειγμα, πολλαπλασιάστε τη μέση επιταγή με τον αριθμό των επισκεπτών που θέλουν να επισκέπτονται το καφέ σας ανά ημέρα. Έτσι υπολογίζετε το δικό σας εισόδημα τουλάχιστον κατά προσέγγιση.
Σχέδιο προώθησης
Πώς να αναπτύξετε μια επιχείρηση με τον σωστό τρόπο; Για να γίνει αυτό, πρέπει να αναπτύξετε ένα σχέδιο για την προώθησή του. Αρχικά, αξίζει να σχεδιάσετε έναν προϋπολογισμό και στη συνέχεια να βρείτε ιδέες που ταιριάζουν σε αυτόν τον προϋπολογισμό. Σήμερα υπάρχουν πολλά εργαλεία για την προώθηση μάρκετινγκ. Μεταξύ αυτών, γυρίσματα διαφήμισης, χρήση κοινωνικών δικτύων, συμφραζόμενη ή στοχευμένη διαφήμιση και ούτω καθεξής. Είναι απαραίτητο να σκεφτείτε όχι μόνο πώς, αλλά και πότε είναι καλύτερο να επικοινωνήσετε με το κοινό-στόχο. Π.χ, μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ- δεν είναι οι πιο επιτυχημένες πλατφόρμες για την κυκλοφορία διαφημίσεων για κρουαζιέρες για άτομα ηλικίας 55 ετών.
Πηγές χρηματοδότησης
Πώς να αναπτύξετε μια επιχείρηση ώστε οι ανταγωνιστές να σας φοβούνται και οι πελάτες να σας αγαπούν; Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να εργαστείτε πολύ σκληρά και να έχετε πηγές χρηματοδότησης για την επιχείρησή σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τόσο προσωπικές αποταμιεύσεις (είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι αυτή η επιλογή είναι προτεραιότητα) όσο και δάνεια που εκδίδονται ενεργά από τραπεζικά ιδρύματα σήμερα. Επιπλέον, για να αναπτύξετε μια ενδιαφέρουσα επιχείρηση, μπορείτε να προσελκύσετε τοπικούς επενδυτές, καθώς και να βρείτε επιχειρηματικούς εταίρους. Είναι πολύ πιθανό ένα άτομο που έχει περισσότερα από αρκετά χρήματα να ενδιαφέρεται για μια εξαιρετική ιδέα. Αξίζει να δοθεί προσοχή σε μεγάλους επιχειρηματίες και δημοφιλείς εταιρείες που επενδύουν σε επικίνδυνα έργα εδώ και αρκετά χρόνια για την ευκαιρία να γίνουν συνεργάτες (να έχουν μερίδιο σε μια επιχείρηση ή να λαμβάνουν ένα ορισμένο ποσοστό πωλήσεων).
Υποδομή για την επιχείρησή σας
Σήμερα, σημαντικός παράγοντας για την επιτυχία μιας επιχείρησης είναι οι υποδομές της. Ακόμη και ο χώρος γραφείου στον οποίο εργάζεστε παίζει εξαιρετικό ρόλο. Φυσικά, για αρχή, συνιστάται να εξετάσετε περισσότερες επιλογές προϋπολογισμού, αλλά όταν παρουσιαστεί η ευκαιρία, αξίζει να μετακομίσετε σε ένα άνετο γραφείο, όπου δεν είναι κρίμα να προσκαλέσετε συνεργάτες ή πελάτες.
Επιπλέον, είναι απαραίτητο να αγοράσετε σύγχρονο εξοπλισμό, όλα όσα χρειάζονται εργασιακή δραστηριότητα. Μπορεί να είναι υπολογιστές, μηχανικά εργαλεία και ούτω καθεξής. Ανάγκη δημιουργίας αποτελεσματικό σύστηματεκμηρίωση ώστε να μπορείτε εύκολα να υπολογίσετε τις πληρωμές φόρων, να παρακολουθείτε τα δικά σας έξοδα, να πληρώνετε λογαριασμούς και πολλά άλλα.
Βάση πελατών και άλλες πτυχές της επιχειρηματικής δραστηριότητας
Σήμερα, ιδιαίτερης σημασίας σε επιτυχημένη δουλειάΗ επιχείρηση παίζει τη χρήση των δημοσίων σχέσεων και του μάρκετινγκ. Το κύριο καθήκον σας είναι να προσελκύσετε την προσοχή των πιθανών αγοραστών ή πελατών. Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, θα πρέπει να ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, ειδικά εάν η εταιρεία βρίσκεται στην αγορά για όχι περισσότερο από ένα χρόνο, είναι νεοφερμένη, γιατί αυτό υποδηλώνει την απουσία ευρείας πελατειακής βάσης.
Είναι απαραίτητο να οργανωθεί η εκτόξευση αποτελεσματική διαφήμιση, που όχι μόνο θα τραβήξει την προσοχή, αλλά θα γίνει και κίνητρο για δράση από την πλευρά όλων δυνητικό πελάτη. Γι' αυτό ένα καλό αποτέλεσμα είναι η εκδήλωση της φαντασίας και η έμφαση σε εκείνα τα ποιοτικά χαρακτηριστικά της επιχείρησης που εκτιμώνται από τους υποψήφιους αγοραστές σας.
Συνιστάται η διανομή δωρεάν δειγμάτων του προϊόντος στο κοινό-στόχο. Πράγματι, με αυτόν τον τρόπο, ένα εργαλείο όπως η από στόμα σε στόμα προσελκύεται στην επιχείρησή σας και αυτός είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να προσελκύσετε πελάτες σήμερα. Παρεμπιπτόντως, επάνω αρνητικά σχόλιαπρέπει να ανταποκριθεί θετικά. Πρέπει να προσπαθήσετε να αντιμετωπίσετε το πρόβλημα που προκάλεσε τη δυσαρέσκεια των καταναλωτών, επειδή οι άνθρωποι είναι πολύ πιο ανεκτικοί στα λάθη που είστε έτοιμοι να διορθώσετε.
Μπορείτε να δημιουργήσετε κοινωνικές σχέσεις και παραδοσιακή μέθοδος. Για να γίνει αυτό, συνιστάται να παρακολουθείτε στοχευμένες εκθέσεις, συνέδρια και εκδηλώσεις που πραγματοποιούνται από δομές των οποίων οι δραστηριότητες είναι παρόμοιες με τις δικές σας. Με άλλα λόγια, πηγαίνετε εκεί που πάνε οι πιθανοί αγοραστές, οι πελάτες σας. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε την αρχή του ραντεβού: ζητήστε από φίλους και συγγενείς να σας συστήσουν άτομα που είναι δυνητικά χρήσιμα για την επιχείρησή σας. Η αλληλεπίδραση ενός τέτοιου σχεδίου είναι ιδιαίτερα σημαντική για τις νεοφυείς επιχειρήσεις, επειδή η επιχειρηματική ανάπτυξη είναι αδύνατη στο κενό.
Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στην ποιότητα των υπηρεσιών, διότι σήμερα ο ανταγωνισμός είναι υψηλός σχεδόν σε κάθε τομέα και οι καταναλωτές επιλέγουν το καλύτερο. Επομένως, είναι απαραίτητο να κατακτήσετε την τέχνη της δημιουργίας επαφής με τους ανθρώπους. Όταν επικοινωνείτε με τους πελάτες, είναι σημαντικό να «διαβάζετε ανάμεσα στις γραμμές» και να είστε σε θέση να ικανοποιήσετε τις ιδιοτροπίες τους, ίσως ακόμη και αυτές που δεν υποψιάζονταν ότι υπήρχαν πριν. Πρέπει να είστε σε θέση να πουλήσετε τον εαυτό σας και, φυσικά, ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Θα πρέπει να μάθετε να φέρνετε χαρά και μια αίσθηση ικανοποίησης στους ανθρώπους. Η ευγένεια και η ευγένεια είναι οι βοηθοί σας σε αυτό το δύσκολο θέμα.
Ωστόσο, δεν πρέπει να ξεχνάμε κάτι τέτοιο όπως η σεμνότητα. Ο πελάτης δεν έχει πάντα δίκιο, αλλά το καθήκον σας είναι να ενισχύσετε την εμπιστοσύνη του στο αντίθετο. Είναι απαραίτητο να εργαστείτε για την αφοσίωση όσο το δυνατόν περισσότερο. Εάν ο πελάτης είναι ικανοποιημένος με εσάς και την επιχείρησή σας, το προϊόν, την υπηρεσία σας, τότε θα πει στο περιβάλλον του για εσάς. Έτσι, θα έρθουν και οι φίλοι, οι συγγενείς, οι γνωστοί του σε εσάς.
Και τέλος, ας μιλήσουμε για την ιστοσελίδα. Σήμερα, τα πάντα μπορούν να βρεθούν στο Διαδίκτυο. Η ποικιλομορφία του ιστότοπου υποδηλώνει ότι ο πόρος σας πρέπει να διακρίνεται από τη δομή, τη φωτεινότητα και, φυσικά, τη φιλική προς το χρήστη διεπαφή. Φυσικά, εάν επιθυμείτε επιτυχία και συνεχή ύπαρξη της επιχείρησής σας. Μέσω του ιστότοπου, οι άνθρωποι θα επικοινωνήσουν μαζί σας, θα ενδιαφερθούν για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, θα εκφράσουν απόψεις και θα αγοράσουν τα προϊόντα σας, θα χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες σας. Ως αποτέλεσμα, η προσφορά σας μπορεί να γίνει διαθέσιμη όχι μόνο σε μια συγκεκριμένη πόλη, αλλά σε ολόκληρη την περιοχή, και ίσως ακόμη και στον κόσμο.
Παράδειγμα Επιχειρηματικού Σχεδίου
Για να συγκεντρώσετε πληροφορίες σχετικά με τον επιχειρηματικό σχεδιασμό, εξετάστε το θέμα χρησιμοποιώντας το παράδειγμα του ανοίγματος μιας γκαλερί σκοποβολής. Το επιχειρηματικό σχέδιο λοιπόν αυτή η υπόθεσηπεριλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία:
- Η κύρια πτυχή είναι η επιλογή των χώρων σε ένα μέρος όπου υπάρχουν πολλοί άνθρωποι, καλύτερα - όχι μακριά από εμπορικά και ψυχαγωγικά κέντρα. Οι διαστάσεις του δωματίου πρέπει να είναι οι εξής: πλάτος - από 6 έως 7 μέτρα, μήκος - περίπου 10 μέτρα.
- Αγορά πνευματικών όπλων (πολλά πιστόλια και τουφέκια). Κόστος - 3,5 χιλιάδες ρούβλια.
- Απόκτηση χιλίων χάρτινων στόχων και ενός μηχανικού στόχου. Κόστος - 21.000 χιλιάδες ρούβλια.
- Αγορά αναμνηστικών για όσους πυροβολούν με ακρίβεια. σχεδιάζοντας ένα λογότυπο σε αυτά τα αναμνηστικά. Έξοδα - περίπου 7 χιλιάδες ρούβλια.
- Κατασκευή ειδικής κρεμαγιέρας, πληρωμές φόρων, μετατροπή κτιρίου σε σκοπευτήριο. Έξοδα - από 60 χιλιάδες ρούβλια.
15Ιούλ
Γιατί αποφάσισα να γράψω αυτό το άρθρο
Γιατί πολλοί που μου κάνουν ερωτήσεις ρωτούν κάτι που στην αρχή δεν θα έπρεπε καν να ασχοληθείς καθόλου. Υπάρχουν ακόμη και ερωτήματα που ένα άτομο μπορεί να μην αντιμετωπίσει ποτέ καθόλου. Σε γενικές γραμμές, το "Woe from Wit" εμφανίζεται στο μυαλό πολλών αρχάριων επιχειρηματιών και θα "εξαλείψουμε" αυτή τη θλίψη σε αυτό το άρθρο. Τουλάχιστον θα βάλω τα δυνατά μου. Τώρα ας μιλήσουμε για τα λάθη, και μετά θα εκδόσω σχέδιο βήμα προς βήμαο τρόπος που το βλέπω.
Μερικά λάθη και οι λύσεις τους
1. Το νεκρό σημείο δεν έχει υπολογιστεί
Πολλοί ξεκινούν μια επιχείρηση χωρίς καν να σκέφτονται πόσα σε ποια περίοδο πρέπει να πουλήσουν για να ξεπεράσουν τα χρήματα. Αυτό είναι σημαντικό γιατί πολλά επιχειρηματικά μοντέλα αποκόπτονται σε αυτό το στάδιο.
Ο υπολογισμός του νεκρού σημείου είναι εύκολος. Εξετάζετε πόσα έξοδα κάνετε ανά μήνα και, στη συνέχεια, εξετάζετε πόσα πρέπει να πουλήσετε αγαθά ή να παρέχετε υπηρεσίες ανά μήνα, προκειμένου να ανακτήσετε αυτά τα έξοδα. Εάν ο αριθμός είναι πολύ μεγάλος και σας φαίνεται μη ρεαλιστικός, τότε είναι καλύτερο να μην αναλάβετε μια τέτοια επιχείρηση. Αν νομίζεις ότι μπορείς να πουλήσεις σωστό ποσόαγαθά για να καλύψετε τα έξοδα ή να αρχίσετε να καλύπτετε τα έξοδα σε λίγους μήνες, τότε μπορείτε να σκεφτείτε περαιτέρω αυτήν την επιχείρηση.
Συμπέρασμα 1:Μέχρι να έχετε μια πλήρη οικονομική εικόνα της επιχείρησης στο μυαλό σας, δεν μπορείτε να δανειστείτε χρήματα ή ακόμα και να χρησιμοποιήσετε τις αποταμιεύσεις σας.
2. Όλα πρέπει να είναι τέλεια
Στην αρχή της επιχείρησής σας, θέλετε τα πάντα να είναι σωστά και όμορφα: αγοράζεται ο πιο σύγχρονος εξοπλισμός, δημιουργείται ο πιο λειτουργικός ιστότοπος, επισκευάζεται το γραφείο κ.λπ.
Η προσπάθεια για το καλύτερο είναι χρήσιμο, αλλά υπάρχει ένα «ΑΛΛΑ» - προτού ξοδέψετε χρήματα, ελέγξτε την απόδοση του επιχειρηματικού σας μοντέλου. Εάν πρόκειται να κάνετε έναν ακριβό σχεδιασμό ιστότοπου, πρώτα βεβαιωθείτε ότι οι υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας έχουν ζήτηση.
Ή, αν ανοίγετε ένα καφενείο, πριν κάνετε ακριβές ανακαινίσεις, προσπαθήστε να ξεκινήσετε να πουλάτε στον χώρο που έχετε. ελάχιστη επένδυση. Εάν οι πωλήσεις συνεχιστούν και μια θέση σε αυτήν την περιοχή της πόλης θα φέρει τουλάχιστον κάποιο κέρδος, τότε μπορείτε να επεκτείνετε ή να κάνετε μια δροσερή ανακαίνιση.
Συμπέρασμα 2: Μην επενδύετε πολλά χρήματα μέχρι να είστε σίγουροι ότι οι άνθρωποι θέλουν το προϊόν. Και δεν χρειάζεται να τα φέρετε όλα στην τελειότητα, καθυστερώντας έτσι την έναρξη. Ξεκινήστε με αυτό που έχετε και σταδιακά εξελίξτε και βελτιωθείτε.
3. Δεν καταλαβαίνετε τη μελλοντική σας επιχείρηση ή απλά δεν αγαπάτε
Προσωπικά πιστεύω ότι τουλάχιστον πρέπει να αρέσει σε μια επιχείρηση. Για παράδειγμα, αγαπώ κάθε ένα από τα επαγγελματικά μου έργα και αν δεν τα αγαπούσα, δεν θα αποδεικνύονταν κερδοφόρα.
Ορισμένοι αρχάριοι επιχειρηματίες μου γράφουν ερωτήσεις όπως «Τι να πουλήσω», «Ποιες υπηρεσίες είναι κερδοφόρα να παρέχω», «Τι είδους επιχείρηση είναι κερδοφόρο να κάνεις» κ.λπ. Απαντώ σε όλους: «Ανοίξτε τη δική σας τράπεζα». Και σε κανέναν δεν αρέσει η απάντησή μου, αν και απαντά σε όλες αυτές τις ερωτήσεις. Κάθε επιχειρηματίας έχει διαφορετικό κατάσταση ζωής, διαφορετικά ενδιαφέροντα και διαφορετικές γνώσεις. Αν στον έναν αρέσει να πουλά παιχνίδια και στον άλλο να πουλά ανδρικά κοστούμια, τότε δεν θα μπορεί να αλλάξει επιχείρηση και να είναι τόσο επιτυχημένος. Αυτό συμβαίνει γιατί δεν καταλαβαίνουν το ίδιο το μοντέλο και απλά δεν νιώθουν ενδιαφέρον.
Συμπέρασμα 3:Δεν μπορείς να χτίσεις μια επιχείρηση πάνω σε μια ιδέα μόνο και μόνο επειδή ξέρεις ότι είναι κερδοφόρα και δεν σε ενδιαφέρει. Η επιχείρηση πρέπει να γίνει κατανοητή, να αγαπηθεί και να «να είναι ενήμερη». Για παράδειγμα, δεν μπορούσα να ανοίξω ένα σαλόνι μασάζ και να οδηγήσω την επιχείρηση στην επιτυχία. Όχι επειδή δεν έχω αρκετά χρήματα, αλλά επειδή δεν καταλαβαίνω αυτή η επιχείρησηΤίποτα.
Πώς να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση - 10 βήματα από την αρχή
Αρχικά, θέλω να πω ότι παρακάτω θα δώσω 2 σχέδια για το πώς να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας: ολοκληρωμένα και απλοποιημένα. Ας ξεκινήσουμε με το πλήρες.
Βήμα 1. Επιχειρηματική ιδέα
Φυσικά, για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, πρέπει να ξέρετε τι να ξεκινήσετε. Πάντα έλεγα, λέω και θα λέω ότι ένας επιχειρηματίας πρέπει να έχει μια ιδέα. Αν δεν μπορείτε καν να σκεφτείτε μια ιδέα, τότε για τι είδους επιχείρηση μιλάτε. Δεν είναι απαραίτητο να είσαι καινοτόμος και να καταλήξεις σε κάτι αδιανόητο. Μπορείτε να πάρετε μια ιδέα που λειτουργεί ήδη, να κοιτάξετε γύρω της, να βρείτε ελαττώματα ή απλά να τη βελτιώσετε όπως τη βλέπετε ΕΣΕΙΣ και θα είναι μια διαφορετική επιχείρηση. Είναι πιο εύκολο να μπεις σε μια διαμορφωμένη αγορά παρά να τη διαμορφώσεις μόνος σου. Και η ιδέα δεν πρέπει να είναι παγκόσμια, μπορείτε να ξεκινήσετε μια πολύ μικρή επιχείρηση ή.
Για να σκεφτείτε ή να βρείτε μια επιχειρηματική ιδέα, διαβάστε τα παρακάτω άρθρα και αφού διαβάσετε θα αποφασίσετε 100% για την ιδέα:
Αφού διαβάσετε τα άρθρα, σκεφτείτε τις ιδέες, μπορείτε να προχωρήσετε στο επόμενο βήμα.
Βήμα 2. Ανάλυση Αγοράς
Αφού επιλέξετε μια επιχειρηματική ιδέα, πρέπει να αναλύσετε την αγορά, να μάθετε αν οι άνθρωποι χρειάζονται πραγματικά το προϊόν σας. Αξιολογήστε τον ανταγωνισμό, εντοπίστε θετικά και αρνητικές πλευρέςανταγωνιστές, βρείτε μέσα σας τι θα σας κάνει να διαφέρετε από τους ανταγωνιστές σας. Συγκρίνετε τιμές, ποιότητα υπηρεσιών, ποικιλία (αν πρόκειται για εμπορεύματα) και ψάξτε στο μέγιστο σε τι μπορείτε να είστε καλύτεροι. Είναι απαραίτητο. Γιατί; Ανάγνωση!
Μόλις αξιολογήσετε την προσφορά και τη ζήτηση και συνειδητοποιήσετε ότι μπορείτε να ανταγωνιστείτε τις υπάρχουσες εταιρείες, μπορείτε να προχωρήσετε.
Βήμα 3. Επιχειρηματικός Σχεδιασμός
Βήμα 5. Εγγραφή της επιχείρησής σας
Αυτό το βήμα δεν πρέπει να χάσετε, επειδή η επιχείρηση πρέπει να εγγραφεί. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε LLC ή IP. Όλα εξαρτώνται από τη δραστηριότητά σας. Αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσει:
Μόλις δημιουργηθεί η επιχείρησή σας, μπορείτε να προχωρήσετε στο επόμενο βήμα.
Βήμα 6. Φόροι και αναφορά
Υπέδειξα αμέσως αυτό το βήμα, γιατί πρέπει αρχικά να αποφασίσετε με ποιο φορολογικό σύστημα θα εργαστείτε. Αυτό πρέπει να γίνει άμεσα, γιατί από αυτό εξαρτάται το ύψος των φόρων και ο τρόπος πληρωμής τους. Για να το κάνετε αυτό, διαβάστε τα ακόλουθα άρθρα:
Και επίσης διαβάστε άλλα άρθρα της ρουμπρίκας, γιατί εκεί θα βρείτε πάντα ενημερωμένα και πλήρεις πληροφορίεςγια τη φορολογική διοίκηση και λογιστική. Μπορείτε επίσης να κάνετε την ερώτησή σας και να λάβετε απάντηση από έναν ειδικό.
Βήμα 7. Γρήγορη δοκιμή ιδεών
Κάποιος θα πει ότι μπορείτε να δοκιμάσετε χωρίς να εγγραφείτε επιχείρηση. Και έχεις δίκιο! Είναι δυνατόν και έτσι, αλλά δεν ήταν μάταιο που έγραψα στην αρχή ότι θα υπήρχαν 2 σενάρια για την εξέλιξη των γεγονότων και στο δεύτερο θα μιλήσω για αυτό. Τώρα ας προχωρήσουμε στη δοκιμή του εαυτού του.
Αρχικά, χρειάζεστε ακριβώς γρήγορη δοκιμή - "δοκιμή στη μάχη". Με δικά σας χρήματα, δοκιμάστε την ιδέα, δώστε ελάχιστη διαφήμιση, φτιάξτε το μικρότερο δυνατό προϊόν και προσπαθήστε να το πουλήσετε. Μελετήστε τη ζήτηση στην πράξη να το πω έτσι. Πρέπει να εξετάσετε το σχέδιό σας, να υπολογίσετε τι χρειάζεστε στο ελάχιστο για να ξεκινήσετε και να ξεκινήσετε αμέσως. Γιατί γίνεται αυτό. Στην αρχή έγραψα για ένα από τα λάθη των αρχάριων επιχειρηματιών, που συνίσταται στην καθυστέρηση της έναρξης, σε συνεχείς βελτιώσεις κ.λπ. Δεν χρειάζεται να το φέρετε στην τελειότητα, πρέπει να ξεκινήσετε το συντομότερο δυνατό για να δοκιμάσετε την ιδέα στην πράξη, να αποκτήσετε τις πρώτες πωλήσεις και να εμπνευστείτε για να συνεχίσετε την ανάπτυξη.
Εάν η αρχή δεν δίνει τις πρώτες πωλήσεις, τότε πρέπει να αναθεωρήσετε το σχέδιο, την ιδέα και να αναζητήσετε λάθη. Γίνεται επίσης ένα γρήγορο ξεκίνημα ώστε σε περίπτωση αποτυχίας να ξοδεύετε λιγότερο χρόνο, κόπο και χρήματα. Συμφωνείτε, θα ήταν πιο ενοχλητικό να προετοιμαστείτε για ένα χρόνο και μετά να αποτύχετε; Είναι λιγότερο προσβλητικό να συνειδητοποιείς τα λάθη σου αμέσως, ενώ έχεις ακόμα λίγο χρόνο να κάνεις. Έτσι, μπορείτε να κάνετε προσαρμογές στην πορεία και όλα θα αρχίσουν να πάνε καλά!
Για να δοκιμάσετε ιδέες και η επιχείρησή σας μπορεί να σας βοηθήσει.Είναι περισσότερο για δοκιμή ιδεών στο Διαδίκτυο, αλλά είναι επίσης κατάλληλο για τον πραγματικό τομέα (εκτός σύνδεσης).
Βήμα 8. Επιχειρησιακή Ανάπτυξη
Αφού πραγματοποιηθούν οι δοκιμές, το σχέδιο έχει προσαρμοστεί και οι πωλήσεις ξεκίνησαν σιγά σιγά, μπορείτε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας και να τελειοποιήσετε όλα όσα γράψατε στο σχέδιο στην εντέλεια. Τώρα μπορείτε να βελτιώσετε τον ιστότοπο, να αυξήσετε τις αποθήκες ή το γραφείο, να επεκτείνετε το προσωπικό κ.λπ. Όταν η ιδέα και το επιχειρηματικό σας μοντέλο έχουν δείξει την απόδοσή τους, είναι πιο εύκολο για εσάς να θέσετε περισσότερους παγκόσμιους στόχους. Επιπλέον, έχετε ήδη λάβει τα πρώτα χρήματα από τις πρώτες παραγγελίες ή πωλήσεις και μπορείτε να τα επανεπενδύσετε στην ανάπτυξη.
Εάν δεν υπάρχουν αρκετά χρήματα, τότε εδώ μπορείτε ήδη να καταφύγετε σε δάνεια και δανεισμούς, γιατί η επιχείρηση φέρνει χρήματα και μπορείτε να δανειστείτε με καθαρή συνείδηση για την ανάπτυξή της. Εάν δεν χρειάζεστε πολλά χρήματα, ακόμη και μια πιστωτική κάρτα μπορεί να λειτουργήσει. Στο είπα πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα χρήματα της πιστωτικής κάρτας για την επιχείρησή σας χωρίς τόκο.
Βήμα 9. Ενεργή προώθηση
Αυτό το βήμα θα μπορούσε να αποδοθεί στην ανάπτυξη, αλλά το έβγαλα ξεχωριστά. Αφού έχετε ευρύτερες αποθήκες, πιο ισχυρό εξοπλισμό και χώρο, περισσότερους υπαλλήλους κ.λπ., πρέπει να τα κάνετε όλα να λειτουργήσουν. Αυτό απαιτεί επιθετική διαφήμιση στο μέγιστο. Πρέπει να χρησιμοποιήσετε πολλές ευκαιρίες προώθησης. Αναζητήστε πελάτες στο Διαδίκτυο, κάντε διαφημίσεις εκτός σύνδεσης, πραγματοποιήστε απευθείας πωλήσεις κ.λπ. Όσο περισσότερα διαφημιστικά εργαλεία χρησιμοποιείτε, τόσο καλύτερο αποτέλεσμα. Φροντίστε όμως να καταγράψετε τα αποτελέσματα και να φιλτράρετε τα αναποτελεσματικά διαφημιστικά εργαλεία για να μην σπαταλήσετε τους προϋπολογισμούς σας.
Βήμα 10 Κλιμάκωση
Η επιχείρησή σας πάει καλά, βγάζει χρήματα, εξελίσσεστε συνεχώς, όλα είναι υπέροχα! Υπάρχουν όμως και παρακείμενες περιοχές ή γειτονικές πόλεις. Εάν το επιχειρηματικό σας μοντέλο είναι επιτυχημένο στην πόλη σας, τότε μπορείτε να δημιουργήσετε γραφεία αντιπροσωπείας σε άλλες πόλεις. Εάν δεν υπάρχει επιθυμία ή ευκαιρία να πάτε σε γειτονικές πόλεις, τότε μπορείτε απλά να καταγράψετε μια γειτονική κατεύθυνση, αν υπάρχει καθόλου.
Για παράδειγμα, εάν πουλάτε οικιακές συσκευές, μπορείτε να ανοίξετε ταυτόχρονα μια υπηρεσία επισκευής και να παρέχετε αμειβόμενες υπηρεσίεςγια ΕΠΙΔΙΟΡΘΩΣΗ. Εάν ο εξοπλισμός του πελάτη σας δεν επισκευάζεται, μπορείτε πάντα να του προσφέρετε να αγοράσει κάτι από το κατάστημά σας ως αντάλλαγμα. Γενικά, κοιτάξτε την επιχείρησή σας και είμαι σίγουρος ότι θα βρείτε κάτι στο οποίο να κολλήσετε.
Τι άλλο μπορείτε να προσέξετε
Κατά την έναρξη μιας επιχείρησης, υπάρχουν αρκετές παράμετροι που σας επιτρέπουν να αξιολογήσετε πόσο αποτελεσματική είναι η επιχείρησή σας στην αρχή, λάβετε τις σοβαρά υπόψη:
Εάν το καθαρό εισόδημα της επιχείρησής σας είναι πάνω από το μηδέν, εξαιρουμένων των εξόδων εξοπλισμού και των φόρων, τότε η επιχείρησή σας θα επιβιώσει επειδή παράγει κάποια χρήματα. Εάν είναι κάτω από το μηδέν, σημαίνει ότι η επιχείρησή σας καίει χρήματα και δεν θα έχει αρκετά δάνεια και επενδύσεις.
Εάν σχεδιάζατε πωλήσεις για 200.000 και πουλάτε για 50.000, τότε αυτή είναι μια ευκαιρία να προσαρμόσετε σοβαρά την εργασία σας και, ενδεχομένως, το ίδιο το σχέδιο.
Θα πρέπει να είσαι άνετος. Η επιχείρηση είναι δύσκολη. Αν και εσείς δυσκολεύεστε συνεχώς, τότε δύσκολα θα ανταπεξέλθετε στα καθήκοντα της επιχείρησης. Δώστε στον εαυτό σας αρκετή άνεση, ώστε να μην αισθάνεστε περιττοί λόγω της δικής σας επιχείρησης.
Πώς να ξεκινήσετε και να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση με απλοποιημένο τρόπο
Όπως υποσχέθηκα, θα δώσω ένα άλλο απλοποιημένο διάγραμμα για το πώς να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση. Επειδή Έχω ήδη γράψει όλα τα παραπάνω σημεία, οπότε θα αναφερθώ σε αυτά εδώ για να μην επαναλαμβάνομαι.
Εγώ ο ίδιος έχω χρησιμοποιήσει αυτό το σχήμα περισσότερες από μία φορές, γιατί πριν ξεκίνησα πολύ μικρά έργα στα οποία θα μπορούσαν να λείψουν πολλά. Έτσι το σχήμα μοιάζει με αυτό:
- Ιδέα (θα πρέπει πάντα να είναι)?
- Εύκολος προγραμματισμός, δεν μπορείτε να βάψετε, αλλά να τοποθετήσετε τα κύρια σημεία σε ένα φύλλο σημειωματάριου. Γίνεται για να σχεδιάσετε ένα μοντέλο.
- Γρήγορη δοκιμή ιδεών. Ίσως ακόμη και χωρίς επενδύσεις και αναζήτηση χρημάτων. Ή θα απαιτηθούν πολύ λίγα χρήματα και θα είναι απλώς στις αποταμιεύσεις σας.
- Ανάπτυξη και ενεργή προώθηση. Μετά τις πρώτες παραγγελίες, μπορείτε να ξεκινήσετε την ενεργή προώθηση και να θυμάστε τα πάντα.
- Εγγραφή και κλιμάκωση επιχειρήσεων.
Όπως μπορείτε να δείτε, έχασα την εγγραφή στο τέλος, επειδή ορισμένα επιχειρηματικά έργα μπορούν να υλοποιηθούν χωρίς εγγραφή, επειδή κατά τη διάρκεια της δοκιμής δεν παίρνετε τόσα πολλά χρήματα για να τρέξετε αμέσως για να αναφέρετε στην εφορία. Αλλά εάν το επιχειρηματικό μοντέλο έχει δείξει τις επιδόσεις του και, μετά την ενεργό προώθηση, αναπτύσσεται, τότε ο σχεδιασμός θα πρέπει να είναι άμεσος.
Αλλά εξακολουθείτε να μην μπορείτε να κάνετε χωρίς εγγραφή ακόμη και στα πρώτα στάδια εάν χρειάζεστε έναν χώρο λιανικής, ένα γραφείο ή να εργαστείτε με εταιρείες βάσει συμβάσεων, γιατί για αυτό χρειάζεστε τουλάχιστον έναν μεμονωμένο επιχειρηματία.
συμπέρασμα
Σε αυτό το άρθρο, σας είπα πώς να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, μίλησα για τα λάθη που κάνουν συχνά οι αρχάριοι και έκανα και τώρα ξέρετε τι πρέπει να κάνετε πριν ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση. Διαβάστε τον ιστότοπό μου, εγγραφείτε σε αυτόν και προσπαθήστε να ξεκινήσετε να κάνετε τα δικά σας πράγματα. Δεν θα αφήσουμε κανέναν στον ιστότοπο χωρίς βοήθεια. Σας ευχαριστώ για την προσοχή σας!
Με εκτίμηση, Schmidt Nikolai
Ανάπτυξη επιχείρησης- Πρόκειται για μεθόδους που στοχεύουν στην αύξηση των κερδών από την επιχειρηματική δραστηριότητα. Όσοι δραστηριοποιούνται για μεγάλο χρονικό διάστημα γνωρίζουν ξεκάθαρα μια σταθερή αλήθεια: αν δεν φροντίσετε την επιχείρησή σας σήμερα, τότε αύριο μπορεί να τη χάσετε. Μόνο μέσω της συστηματικής ανάπτυξης και της εργασίας για αυτοβελτίωση μπορεί μια εταιρεία να επιβιώσει στο σύγχρονο συνθήκες της αγοράς.
Μιλώντας για επιχειρηματική ανάπτυξη, αξίζει να σημειωθεί ότι η οικονομική επιτυχία είναι δυνατή μόνο εάν υπάρχει ανάπτυξη. Αυτή η επιτυχία καθορίζεται από την ικανότητα της εταιρείας να ανταποκρίνεται επόμενες ερωτήσεις: σε ποιο επίπεδο ανάπτυξης θα είναι η ανάπτυξη της επιχείρησης σε μισό ή ένα χρόνο και τι έσοδα θα λάβει. Ελπίδα για μετρημένη πρόοδο με τη ροή, ανεξάρτητη ανάπτυξηχωρίς τη συμμετοχή των ιδρυτών είναι γεμάτη συνέπειες.
Αύξηση όγκων
Η πιο βέλτιστη και αποδεδειγμένη επιλογή για την προώθηση και την επέκταση της επιχείρησής σας είναι η αύξηση του όγκου, δηλαδή η επέκταση του δικτύου καταστημάτων, η παραγωγή μεγάλης γκάμα αγαθών, η αύξηση και η βελτίωση της γκάμα των προσφερόμενων υπηρεσιών κ.λπ.
Αυτή η επιλογή είναι επωφελής στο ότι στη διαδικασία επέκτασης της επιχείρησης σας επιτρέπει να χρησιμοποιείτε όλους τους ίδιους αποδεδειγμένους ειδικούς των οποίων οι υπηρεσίες έχει απασχολήσει η εταιρεία στο παρελθόν. Οι αποδεδειγμένοι πλοίαρχοι έχουν καλές δεξιότητες, η εταιρεία δεν θα χρειαστεί να απευθυνθεί σε νέους ειδικούς. Πρέπει όμως να σημειωθεί ότι το κόστος των νέων προμηθευτών, η αγορά αγαθών και οι αγορές θα είναι αναπόφευκτες. Είναι επίσης επωφελές να επεκτείνετε μια επιχείρηση που έχει ήδη ξεκινήσει επειδή, έχοντας μια σίγουρη, σταθερή θέση σε ένα συγκεκριμένο εμπορικό τμήμα, έχετε ήδη πληροφορίες για την αγορά, τα χαρακτηριστικά και την πολυπλοκότητά της, γεγονός που συνεπάγεται προοπτικές επιχειρηματικής ανάπτυξης. Νέα προβλήματα επιχειρηματικής ανάπτυξης που σχετίζονται με την αύξηση του όγκου δεν θα είναι πλέον τόσο άγνωστα και απειλητικά για εσάς. Αυτό υποδηλώνει ότι επεκτείνοντας τη δική σας επιχείρηση, με αυτόν τον τρόπο, ελαχιστοποιείτε τον κίνδυνο να χάσετε τα δικά σας κεφάλαια.
Το μόνο αμφιλεγόμενο μειονέκτημα για μια εταιρεία που κινείται προς αυτή την κατεύθυνση μπορεί να είναι το θέμα της μονόπλευρης επένδυσης χρημάτων, δηλαδή η δραστηριότητα σε ένα μόνο τμήμα. Αλλά από την άλλη πλευρά, αυτό είναι επίσης ένα σημαντικό πλεονέκτημα, επειδή οι ειδικοί στενού προφίλ εκτιμώνται πολύ σε οποιαδήποτε αγορά.
Διευρύνετε την εταιρεία σας
Μία από τις επικίνδυνες πτυχές της οικονομίας της αγοράς ήταν πάντα και παραμένει ο παράγοντας του ανταγωνισμού. Επιπλέον, αυτή η πτυχή είναι ένας ισχυρός καταλύτης για την ανάπτυξη της εταιρείας, τη βελτίωση της ποιότητας των αγαθών και των υπηρεσιών, την επιθυμία των ιδρυτών της εταιρείας να καταλάβουν μια συγκεκριμένη θέση στην αγορά παραγωγής, η οποία περιλαμβάνει μονοπώληση και καθορισμό τιμών δική του θέληση. Αυτή η μέθοδοςΗ ανάπτυξη συχνά εμποδίζεται από αντιμονοπωλιακούς νόμους που ωφελούν το κράτος κατανοητούς λόγους, ένα από τα οποία είναι να εμποδίσει μια εταιρεία - μονοπώλιο να πάρει αδιαίρετη εξουσία στην αγορά. Οι περισσότερες εμπορικές εταιρείες στις χώρες του ανεπτυγμένου καπιταλισμού έχουν ήδη πάρει τον δρόμο της ενίσχυσης της δομής τους και της αύξησης των εισοδημάτων τους με τη μέθοδο της μονοπώλησης.
Πριν από περίπου 40 χρόνια, δύο αρχές της κρατικής πολιτικής ανταγωνισμού λειτουργούσαν καλά στις ανεπτυγμένες χώρες. Τότε το στοίχημα ήταν στο πραγματική ευκαιρίαοι εταιρείες καταλαμβάνουν μονοπωλιακή θέση στην αγορά και όχι ως προς το μέγεθός της. Η δεύτερη αρχή ήταν η αδυναμία της επιχείρησης να διατηρήσει το μονοπώλιο σε μια κατειλημμένη θέση. για πολύ καιρό, καθώς οι μέθοδοι ανάπτυξης των ανταγωνιστών θα το σταματήσουν καλύτερα και πιο αποτελεσματικά από τα κυβερνητικά μέτρα.
Επί παρόν στάδιοανάπτυξη της αγοράς, η θεωρία της ανταγωνιστικότητας δεν έχει χάσει τη σημασία της, αλλά εξετάζεται από μια νέα προοπτική. Ενώ παλαιότερα η αρνητική αξιολόγηση των μονοπωλίων βασιζόταν στον κίνδυνο της αδιαίρετης κυριαρχίας τους στις τιμές, σήμερα λαμβάνονται υπόψη εντελώς διαφορετικές τάσεις. Άλλωστε, δεν είναι πάντα ωφέλιμο για το μονοπώλιο να ανεβάζει έντονα τις τιμές. Οι ιδρυτές κατανοούν ότι οι αυξήσεις των τιμών είναι σχεδόν πάντα γεμάτες με τις συνέπειες της προσέλκυσης ανταγωνιστών στην εξειδικευμένη θέση και της αποδυνάμωσης των δικών τους θέσεων. Από τη θέση του μονοπωλίου, είναι πολύ πιο λογικό να προηγηθείς του ανταγωνισμού, αφήνοντας τις τιμές στην προσιτότητα ενός ευρέος φάσματος καταναλωτών.
Ανακεφαλαίωση αυτή η πληροφορία, μπορούμε να πούμε με σιγουριά ότι μια πιο κερδοφόρα αναπτυξιακή τακτική για μια εταιρεία δεν είναι η επιθυμία για μονοπώληση, αλλά η ενίσχυση θέσεων μέσω συνεργασιών και συγχωνεύσεων επιχειρήσεων με αμοιβαία επωφελείς όρους. Υπάρχουν διάφορες μορφές συγχώνευσης εταιρειών, μία από τις οποίες περιλαμβάνει τη σύσταση μετοχικής εταιρείας με κοινό κεφάλαιο και μερίδες μετοχών ορισμένης αξίας. Στην περίπτωση αυτή, οι εταιρείες που συγχωνεύονται σε ανώνυμη εταιρεία παύουν να υφίστανται από μόνες τους νομίμως και καθεμία από αυτές λαμβάνει τα δικαιώματα ενός μετόχου. Σε άλλη επιλογή, μία ή περισσότερες εταιρείες ενδέχεται να πάψουν να υφίστανται ως νομικά πρόσωπα με τη μεταβίβαση των δικαιωμάτων διαχείρισης στην εταιρεία στην οποία εντάσσονται. Η σειρά σχηματισμού μετοχικές εταιρείεςκαι συγχωνεύσεις που καθιερώθηκαν από το τρέχον νομοθετικές πράξειςΡωσική Ομοσπονδία.
Μην επενδύετε στην ομοιομορφία
Ορισμένοι επιχειρηματίες κάνουν ένα σοβαρό λάθος επενδύοντας πολλά χρήματα στην ίδια επιχείρηση, στα ίδια προϊόντα και υπηρεσίες. Δεν λαμβάνουν υπόψη την απειλή της αλλαγής των συνθηκών της αγοράς, των συνθηκών της αγοράς, της απώλειας ζήτησης για βιομηχανικά προϊόντα. Ο κίνδυνος αυξάνεται ιδιαίτερα εάν δεν επενδύει δικά της, αλλά δανεικά κεφάλαια. Δεδομένου ότι η ζήτηση για τα παραγόμενα αγαθά μειώνεται και οι υποχρεώσεις προς τον πιστωτή παραμένουν ίδιες και απαιτούν εκτέλεση.
Η μέθοδος διαφοροποίησης κεφαλαίων, που αναπτύχθηκε από την παγκόσμια επιχειρηματική πρακτική, έχει σχεδιαστεί για να βοηθήσει στην αποφυγή τέτοιων καταστάσεων. Ένα παράδειγμα μπορεί να δοθεί σε εταιρείες που ασχολούνται με την παραγωγή προϊόντων κρέατος. Θα είναι κερδοφόρο για αυτούς να επενδύσουν στην επιχείρηση ψαριών. Οι κτηματομεσιτικές εταιρείες θα επωφεληθούν από τις επενδύσεις στον κλάδο των κατασκευών και των επισκευών. Οι εταιρείες που παράγουν εξοπλισμό κινητών επικοινωνιών μπορούν ταυτόχρονα να κατασκευάζουν σχετικά προϊόντα: αξεσουάρ, προϊόντα περιποίησης κ.λπ.
Όσοι προσελκύονται από αυτή τη στρατηγική επιχειρηματικής ανάπτυξης επενδύουν σε συναφείς ή αντίθετους κλάδους. Το πού θα επενδύσετε αποφασίζεται από το συμβούλιο των μετόχων ή την εταιρεία, εξαρτάται επίσης από την ανταγωνιστικότητα της εταιρείας. Πρέπει να σημειωθεί ότι ο κίνδυνος απώλειας κεφαλαίου μειώνεται σημαντικά εάν επενδυθεί σε πολλούς κλάδους. Μια μείωση της ζήτησης ταυτόχρονα σε πολλούς κλάδους είναι απίθανη στην κανονική λειτουργία της αγοράς από τον έναν κλάδο στον άλλο, σε περίπτωση πτώσης της ζήτησης στον πρώτο. Επιπλέον, αυτός ο τρόπος επιχειρηματικής δραστηριότητας επιτρέπει στους επενδυτές να μεταβούν επειγόντως από τον έναν κλάδο στον άλλο σε περίπτωση πτώσης της ζήτησης στον πρώτο.
Η διαφοροποίηση του κεφαλαίου αυξάνει σημαντικά τις πιθανότητες επιβίωσης της εταιρείας σε ακραίες συνθήκες αγοράς και, σε ορισμένες περιπτώσεις, αυξάνει τον κύκλο εργασιών της παραγωγής και, κατά συνέπεια, τα έσοδα.
εισόδημα
Μια καλή επιλογή για τη δημιουργία οικονομικής κατάστασης είναι η κεφαλαιοποίηση εισοδήματος, η οποία περιλαμβάνει μηνιαία (ετήσια, τριμηνιαία) κατάθεση ενός συγκεκριμένου ποσοστού του εισοδήματος της εταιρείας σε τραπεζική κατάθεση. Το αρχικό ποσό που κατατέθηκε παραμένει το ίδιο, ο τόκος που έχει αυξηθεί με την πάροδο του χρόνου μπορεί να χρησιμοποιηθεί κατά την κρίση σας.
Μπορείτε να κάνετε τα εξής: να συνάψετε συμφωνία με την τράπεζα, η οποία προβλέπει τη συμπερίληψη μηνιαίων κρατήσεων στο αρχικό ποσό της κατάθεσης. Εάν τον πρώτο μήνα της κατάθεσης ο τόκος αυξήθηκε μόνο από το αρχικό ποσό, τότε τον δεύτερο μήνα αυξήθηκε από το ποσό που προέκυψε ως αποτέλεσμα της συγχώνευσης δύο ήδη ποσών: του αρχικού και του προηγούμενου τόκου. Στην πραγματικότητα, η ουσία της λεγόμενης κεφαλαιοποίησης του εισοδήματος βρίσκεται στη διεξαγωγή αυτών των πράξεων.
Έσοδα από τρέξιμο επιχειρηματική δραστηριότηταμπορεί να αντιμετωπιστεί με τον ίδιο τρόπο. Οι τόκοι από την κατάθεση μπορούν να επενδυθούν στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων, γενικά, για την αύξηση του όγκου και την ανάπτυξη μεμονωμένων βιομηχανιών. Εγγυημένα γρήγορα και αποτελεσματική ανάπτυξηεταιρεία είναι η κεφαλαιοποίηση του εισοδήματος, η οποία πρέπει να πραγματοποιηθεί ακόμη και στις πρώιμα στάδιαεπιχείρηση.
Προσέλκυση πρόσθετων επενδύσεων
Η προσέλκυση επενδύσεων από το εξωτερικό είναι μια ικανή προσέγγιση επιτυχημένων επιχειρηματιών. Ακόμα κι αν η εταιρεία λειτουργεί καλά και σταθερά, έχει ικανοποιητικές επιδόσεις και δεν υποστεί ζημίες, είναι ακόμα απαραίτητο να προσελκύσει πρόσθετα κεφάλαια ως καταλύτη για περαιτέρω ποιοτική και αξιόπιστη ανάπτυξη. Η συμμετοχή πρόσθετων πόρων είναι απαραίτητη στην περίπτωση που η εταιρεία μόλις και μετά βίας έχει αρκετά κεφάλαια για να παραμείνει στη ζωή και να μην ζεσταθεί στην αγορά, για να μην χάσει το επίπεδο που έχει επιτευχθεί. Δεν καταλαβαίνουν όλοι ότι αυτό το επίπεδο, και με όλες τις προσπάθειες να το διατηρήσετε, θα πέσει με τον καιρό εάν δεν επενδύσετε στην ανάπτυξή του. Κατά κανόνα, αυτό συνδέεται με την αγορά νέου εξοπλισμού, την προηγμένη εκπαίδευση των εργαζομένων και τη μελέτη νέων μεθόδων παροχής υπηρεσιών. Όλα αυτά απαιτούν κόστος. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι άντλησης κεφαλαίων. Σε χώρες που μπορούν να καυχηθούν υψηλό επίπεδοανάπτυξη της οικονομίας και των επιχειρήσεων, τρεις τρόποι λειτουργούν πραγματικά αποτελεσματικά, και συγκεκριμένα:
- δάνεια?
- χαρτοφυλάκιο;
- και τις άμεσες επενδύσεις.
Ο απλούστερος και πιο κατανοητός τρόπος είναι η προσέλκυση πιστώσεων για ορισμένα εμπορικά έργα. Αυτή η μέθοδος έχει τα πλεονεκτήματά της, τα οποία είναι επαγγελματικά αναπτυγμένες μέθοδοι τεκμηρίωσης, γρήγορη παραλαβή οικονομικοί πόροι. Επίσης σημαντικό πλεονέκτημα είναι η δυνατότητα ανεξάρτητης διαχείρισης του εισπραχθέντος κεφαλαίου, χωρίς την επιρροή του πιστωτή. Το κόστος εργασίας για τη σύνταξη δανειακής σύμβασης είναι αρκετά ασήμαντο και ρυθμίζεται από τους όρους της τράπεζας πιστώτριας.
Άμεσες επενδύσεις. Οι προϋποθέσεις ανάπτυξης της επιχείρησης είναι δυνατές με τη μέθοδο των πρόσθετων εκδόσεων μετοχών της εταιρείας ή με τη μεταβίβαση στον επενδυτή πακέτου μετοχών που είχε προηγουμένως εκδοθεί. Οι επενδυτές μπορεί να είναι άτομα που στοχεύουν να αυξήσουν τους πόρους που τους εμπιστεύονται και να αποκομίσουν κέρδος επενδύοντας προσωπικά οικονομικά σε κερδοφόρα περιουσιακά στοιχεία. Κατά κανόνα, αυτό νομικά πρόσωπα, που επενδύουν σε ασφαλιστικές εταιρείες που μεταβιβάζονται στη διοίκησή τους, αμοιβαία κεφάλαια.
Πώς να αναπτύξετε μια επιχείρηση για να πετύχετε; Σε τι πρέπει να εστιάσετε;
Για να αναπτύξετε επιτυχώς την επιχείρησή σας, δεν αρκεί απλώς να εγγράψετε μια εταιρεία, να προσαρμόσετε με κάποιο τρόπο τις βασικές διαδικασίες και να χαλαρώσετε τη λαβή σας.
Το εξωτερικό περιβάλλον είναι τόσο δυναμικό που για να παραμείνετε κερδοφόροι, πρέπει να κρατάτε συνεχώς τον παλμό σας - για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, να προσφέρετε νέα προϊόντα ή υπηρεσίες, να βελτιώσετε την ποιότητα, να εισέλθετε σε νέες αγορές.
Ορισμένοι επιχειρηματίες είναι ικανοποιημένοι με το επίπεδο που έχουν φτάσει και συγκεντρώνουν τις προσπάθειές τους στην κατοχή των θέσεων που έχουν κερδίσει. Μια τέτοια στρατηγική έχει το δικαίωμα να υπάρχει. Άλλοι προχωρούν παραπέρα και επιδιώκουν να αναπτύξουν περαιτέρω τις επιχειρήσεις τους.
Ποιες αρχές πρέπει να ακολουθηθούν για να γίνει αυτή η διαδικασία όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματική; Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να έχετε ένα σαφές όραμα για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας - μια ξεκάθαρη ιδέα στο κεφάλι σας για το πώς θα μοιάζει η εταιρεία σας σε λίγο.
Για να φτάσετε σε αυτόν τον προορισμό, είναι συνετό να έχετε ένα σχέδιο που περιγράφει τη στρατηγική ανάπτυξης. Θυμηθείτε να έχετε υπόψη σας τις ακόλουθες πέντε αρχές καθώς εφαρμόζετε το σχέδιό σας.
5 απλές αρχές για να βελτιώσετε την επιχείρησή σας
#1 Προσφέρετε στους ανθρώπους αυτό που θέλουν να αγοράσουν, όχι αυτό που θέλετε να πουλήσετε.Για να παραμείνετε κερδοφόροι, ξεκινήστε από το τέλος - ρωτήστε τους ανθρώπους τι χρειάζονται. Μπορεί να ξεκινάτε σε μια θέση στην οποία γνωρίζετε, αλλά αυτό είναι μόνο ένα μέρος της εξίσωσης.
#2 Εξασφαλίστε ταμειακή ροή.Ταμειακή ροή ( ταμειακή ροή, ταμειακή ροή) για την επιχείρηση είναι σαν το αίμα για το ανθρώπινο σώμα. Για να αναπτύξετε τη μικρή επιχείρησή σας, προσπαθείτε πάντα να μεγιστοποιείτε τις ταμειακές ροές:
- Κάντε αγορές με καθυστέρηση πληρωμής
- Πωλείται με μετρητά
- Συστηματική αύξηση των εσόδων της εταιρείας
#3 Προσπαθήστε να ελαχιστοποιήσετε το κόστος.Η στρατηγική ανάπτυξης της επιχείρησης θα πρέπει επίσης να βασίζεται στη φιλοσοφία της ελαχιστοποίησης του κόστους. Συχνά, οι επιχειρηματίες απλώς δεν δίνουν τη δέουσα προσοχή στη δομή των δαπανών τους και εξαιτίας αυτού πληρώνουν υπερβολικά χρήματα.
#4 Όταν προγραμματίζετε, πάντα να υπερεκτιμάτε τα έξοδα και να υποτιμάτε τα έσοδα.Αυτή η αρχή θα σας εξοικονομήσει πολλά νεύρα και θα σας επιτρέψει να αξιολογήσετε πιο νηφάλια και συντηρητικά το αποτέλεσμα της επιχειρηματικής σας επιχείρησης.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, υποτιμούμε το κόστος της μελλοντικής επιχείρησης κατά τριάντα τοις εκατό, και αυτό προκαλεί μεγάλη σύγχυση όταν η επιχείρηση αρχίζει να αναπτύσσεται, αλλά δεν υπάρχουν αρκετά χρήματα.
#5 Επικεντρωθείτε προσεκτικά στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ.Τίποτα δεν συμβαίνει στην επιχείρηση μέχρι να υπάρξουν πωλήσεις. Για να αναπτύξετε τη δική σας επιχείρηση, πρέπει να βρείτε πελάτες, να τους μετατρέψετε σε πελάτες και, στη συνέχεια, να βεβαιωθείτε ότι κάνουν επαναλαμβανόμενες αγορές. Μην παραμελείτε τις προσφορές και άλλα μέσα προώθησης των πωλήσεων!
Μερικοί επιχειρηματίες θέλουν τα πάντα ταυτόχρονα. Θέλουν να αναπτύξουν γρήγορα την επιχείρησή τους και να κατακτήσουν νέους ορίζοντες. Για να το πετύχετε αυτό, πρέπει να εφαρμόσετε μια ελαφρώς διαφορετική στρατηγική.
Αλλά πρέπει να θυμάστε ότι θα χρειαστεί ακόμα λίγος χρόνος - όση προσπάθεια κι αν καταβάλετε. (Δείτε επίσης το άρθρο για - 10 ασυνήθιστοι τρόποι).
Πώς να αναπτύξετε γρήγορα μια επιχείρηση: 3 αντιδραστικές προσεγγίσεις
#1 Αναζητήστε τρόπους για να αυξήσετε εκθετικά τα κέρδη.Αυξήστε την αφοσίωση των πελατών, προσφέρετε υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας, προωθήστε τη διαφήμιση από στόμα σε στόμα – γίνετε δημιουργικοί για να μεγιστοποιήσετε τα κέρδη. Αναλύστε πώς διαμορφώνεται το κέρδος της εταιρείας σας για να βρείτε τρόπους να το αυξήσετε.
#2 Μην τα κάνετε όλα μόνοι σας.Εάν θέλετε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας γρήγορα και με επιτυχία, πρέπει να ζητήσετε την υποστήριξη άλλων ανθρώπων. Αν ενεργείς μόνος, θα περιοριστείς από τη δική σου δύναμη και χρόνο.
Συμμετέχετε φίλους, εθελοντές, ασκούμενους στην επιχείρησή σας. Δεν είναι πάντα ότι οι άνθρωποι βοηθούν μόνο με αντάλλαγμα μια χρηματική ανταμοιβή.
Στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας, προσπαθήστε να ακολουθήσετε τον δικό σας δρόμο, μην αντιγράψετε την επιτυχία κάποιου άλλου. Είναι η πρωτοτυπία που συχνά καθορίζει την επίτευξη ενός υψηλού αποτελέσματος. Αναπτύξτε τη δική σας εταιρική ταυτότητα.
Όλοι οι εξέχοντες επιχειρηματίες (για παράδειγμα, οι Richard Branson, Donald Trump, Herb Kelleher) είχαν το δικό τους μοναδικό στυλ επιχειρηματικής δραστηριότητας, το οποίο τους καθοδήγησε σε όλη την επιχειρηματική τους σταδιοδρομία.
Έτσι, για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, πρέπει να χαράξετε μια στρατηγική και ένα σχέδιο για τον εαυτό σας, με βάση ένα κοινό όραμα για το μέλλον της εταιρείας - ποιο θα πρέπει να είναι σε πέντε, δέκα χρόνια. Σας ευχόμαστε επιτυχία!