Σήμερα η αγορά και οι υπηρεσίες είναι γεμάτες από πολλούς συμμετέχοντες. Εν μέσω σκληρού ανταγωνισμού καλή δημοσιότητα ο μόνος τρόποςεπιβίωση. Υπάρχει διαφορετικοί τρόποιπροβολή. Ωστόσο, οι στατιστικές διαφήμισης αποδεικνύουν ότι το Διαδίκτυο διαδραματίζει βασικό ρόλο στην ανάπτυξη του .
Ποιοι τύποι υπάρχουν
Υπάρχουν οι ακόλουθες μέθοδοι προώθησης:
- Ανάλογα με τον τόπο και τον τρόπο τοποθέτησης.
- Ανάλογα με τον σκοπό.
Για να κατανοήσετε ακριβώς πού και πώς να ανακοινώσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, πρέπει να μελετήσετε όλους τους τρόπους προώθησης.
Διαδίκτυο
Instagram και facebook
Έχει γίνει μια ενεργή πλατφόρμα για την προώθηση πολλών γνωστών εμπορικών σημάτων. Τα στατιστικά στοιχεία διαφήμισης στο Instagram προβλέπουν έσοδα 2,8 δισεκατομμυρίων δολαρίων μέχρι το τέλος του 2017. Από πλευράς προσέλευσης, το δίκτυο καταλαμβάνει μία από τις πρώτες θέσεις στον κόσμο. Είναι κατώτερο από τέτοια δίκτυα όπως. Το 34,9% των χρηστών είναι μέσα ηλικιακή κατηγορίααπό 25 έως 34 ετών.
Το 2017, τα στατιστικά στοιχεία διαφήμισης στη Ρωσία έφτασαν σε υψηλά επίπεδα ρεκόρ. Το μερίδιο του Διαδικτύου πέρυσι ήταν 38%. Αν συγκρίνουμε τα στατιστικά στοιχεία διαφήμισης για το 2016, η αγορά έχει αυξηθεί κατά 11% και ανέρχεται σε 360 δισεκατομμύρια ρούβλια. Μέσα σε 5 χρόνια αναμένονται έσοδα 20,9 δισεκατομμυρίων δολαρίων από τη βιομηχανία της ψυχαγωγίας και των μέσων ενημέρωσης.
Στατιστικά στοιχεία διαφήμισης παρουσιάζει πτώση 10% της αγοράς στο Καζακστάν λόγω υποτίμησης. Σε εθνικό νόμισμα είναι 33,1 δισεκατομμύρια τένγκε. Το αν αξίζει να μειωθεί ο όγκος της αναταραχής στη χώρα είναι δύσκολο να πούμε. Ωστόσο, σε όρους δολαρίου, συρρικνώθηκε περισσότερο από το 1/3.
Υπαίθρια διαφήμιση
Αυτό το είδος προώθησης χρησιμοποιείται σε κτίρια και άλλα περίοπτα μέρη όπου υπάρχει πολύς κόσμος. Ποια διαφήμιση είναι στατιστικά πιο αποτελεσματική; Κάθε μέθοδος προώθησης έχει τα δικά της δυνατά και αδύνατα σημεία.
Προώθηση βίντεο
Η διαφήμιση βίντεο είναι μια μορφή που στοχεύει στη δημιουργία εικόνας, στην προώθηση αγαθών και υπηρεσιών. Τα στατιστικά στοιχεία για τις μορφές διαφημίσεων βίντεο δείχνουν ότι τα σύντομα βίντεο παρακολουθούνται συνήθως μέχρι το τέλος. Για την επίλυση χρησιμοποιούνται μη εμπορικές μέθοδοι προώθησης κοινωνικά προβλήματακαι να επιστήσει την προσοχή του κόσμου σε σημαντικά δημόσια ζητήματα.
ΣΕ σύγχρονος κόσμοςμε αυξανόμενη σκληρότητα μεγαλύτερη αξίαΕχει κοινωνική διαφήμιση. Οι μη κερδοσκοπικές μέθοδοι προώθησης χρησιμοποιούνται για την επίλυση κοινωνικών προβλημάτων και την τήρηση της προσοχής του κόσμου σε σημαντικά δημόσια ζητήματα. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, το 40% των Ρώσων πιστεύει στην αποτελεσματικότητα αυτής της μεθόδου.
Οι μικρές εταιρείες δεν έχουν πάντα αρκετά χρήματα στον προϋπολογισμό τους για να πραγματοποιήσουν δραστηριότητες προώθησης. Συμβαίνει ότι μόνο η δωρεάν διαφήμιση στο Διαδίκτυο μπορεί να τους βοηθήσει. Μπορεί να φέρει καλά αποτελέσματα. Και για αυτό δεν χρειάζεται να ξοδέψετε εξαψήφια ποσά για να προωθήσετε ένα μικρό δικό σας έργο. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να διαφημιστείτε στο διαδίκτυο χωρίς να ξοδεύετε χρήματα από τον προϋπολογισμό σας. Τα αποτελέσματα μπορεί να εμφανιστούν αμέσως.
Σήμερα δεν είναι πλέον σημαντικό να διαφημίζετε το προϊόν σας στην τηλεόραση ή στον Τύπο. Για πολλούς ανθρώπους, η τηλεόραση και οι εφημερίδες αντικαθίστανται από το Διαδίκτυο. Πρέπει να είναι online για μέρες. Αν οι διαφημίσεις τρεμοπαίζουν συνεχώς μπροστά τους, σίγουρα θα το προσέξουν, ειδικά αφού το σύστημα επιλέγει αυτόματα ακριβώς εκείνες τις διαφημίσεις που ενδιαφέρουν τον χρήστη.
- Ιδιωτικός;
- Εμπορικός.
Ο πρώτος τύπος επιλέγεται από απλούς χρήστες που δεν ασχολούνται με το εμπόριο. Διαφημίζουν για να πουλήσουν ένα διαμέρισμα. Ειδικές απαιτήσειςστη διαφήμισή τους, δεν παρουσιάζονται. Συμβαίνει ότι οι άνθρωποι έχουν κάποιες επαγγελματικές δεξιότητες τομέα μάρκετινγκ. Στη συνέχεια, αποκτούν γρήγορα το κατάλληλο αποτέλεσμα μετά την τοποθέτηση των διαφημίσεών τους.
Η δεύτερη επιλογή χρησιμοποιείται για να πουλήσει κάποιο προϊόν ή υπηρεσία και να αποκτήσει εισόδημα από αυτό. Η εμπορική διαφήμιση δεν δημιουργείται μόνο με σκοπό τη διαφήμιση ενός προϊόντος. Αυτό το είδος διαφήμισης διδάσκει τους ανθρώπους για τη ζωή. Αναγκάζει ένα άτομο να αγοράσει αυτό ή εκείνο το προϊόν, να φορέσει ορισμένα πράγματα.
Θάλασσα δυνατοτήτων: όλοι χρησιμοποιούν
- μικτός;
- Κείμενο;
- Γραφικός.
ΣΕ καταλόγους άρθρων δημοσιεύστε κείμενα με συνδέσμους προς αυτά. Τέτοιοι ιστότοποι καλύπτουν μικρό κοινό. Τα άρθρα εδώ τοποθετούνται χρήσιμα και κατατοπιστικά, έτσι ώστε οι πληροφορίες που δημοσιεύονται σε αυτά να μπορούν να αντιγραφούν για άλλους ιστότοπους. Έτσι, ξεκινά η προώθηση του προϊόντος σας.
Χρήση ιστολογίων και ημερολογίων. Τα ιστολόγια χρησιμοποιούνται για την προώθηση μοναδικών προϊόντων και υπηρεσιών.
Υπάρχουν πλατφόρμες δωρεάν για πολλούς παίκτες LiveInternet.ru, Blogger.com, LiveJournal. Εδώ δημοσιεύονται ιστορίες για το προϊόν και τα οφέλη του.
Σε κριτικές μπορείτε να παρουσιάσετε μια θετική κριτική για το διαφημιζόμενο προϊόν ή υπηρεσία και να γράψετε την προσωπική σας γνώμη για αυτά.
Για να προωθήσετε την εταιρεία σας, πρέπει να δημοσιεύσετε στο πύλες ειδήσεωνκαι τις βάσεις των ΜΜΕ. Πολλοί δημοσιογράφοι βλέπουν τις πληροφορίες και αν είναι πολύτιμες τις διανέμουν στο Διαδίκτυο. Μόνο οι ειδήσεις πρέπει να παρουσιάζονται σωστά για να τραβήξουν την προσοχή των δημοσιογράφων.
Ο Παγκόσμιος Ιστός είναι ένα από τα πιο σημαντικά μέσα. Αν παλαιότερα οι άνθρωποι αντλούσαν γνώσεις κυρίως από το ραδιόφωνο, τις εφημερίδες και την τηλεόραση, τώρα σχεδόν όλο το περιεχόμενο έχει σταδιακά μεταναστεύσει στο Διαδίκτυο. Το Διαδίκτυο χρησιμοποιείται από εκατοντάδες εκατομμύρια ανθρώπους σε όλο τον κόσμο. Κυρίως το κοινό του είναι νεανικό και φερέγγυο. Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι οι έμποροι έχουν αρχίσει να βλέπουν τον διαδικτυακό χώρο ως ένα εξαιρετικό μέρος για να προωθήσουν εμπορικά προϊόντα και να κερδίσουν χρήματα.
Σήμερα, η διαδικτυακή διαφήμιση έχει γίνει ένας από τους πιο κερδοφόρους κλάδους στον κόσμο. Έχει ήδη ξεπεράσει άλλα είδη προώθησης και δεν πρόκειται να επιβραδύνει. Για παράδειγμα, τα επίσημα στοιχεία από την IPG Mediabrands δείχνουν ότι το 2017, οι παγκόσμιες δαπάνες για online παρουσίαση προϊόντων ανήλθαν σε 209 δισεκατομμύρια δολάρια. Αυτό είναι 6% περισσότερο από το κόστος της διαφήμισης στην τηλεόραση. Υπάρχουν όλες οι προϋποθέσεις για το γεγονός ότι στο εγγύς μέλλον το Διαδίκτυο θα γίνει ο απόλυτος ηγέτης και άλλα μέσα επικοινωνίας θα μείνουν στην ιστορία.
Εάν σκοπεύετε να κατακτήσετε την τέχνη των δημοσίων σχέσεων, ρίξτε μια ματιά στον Ιστό αμέσως. Αργά ή γρήγορα θα έρθετε σε αυτό, οπότε αξίζει να αρχίσετε να κατανοείτε τις λεπτότητες του εκ των προτέρων.
Οφέλη της διαδικτυακής διαφήμισης
1. Προώθηση Ιστούαπαιτεί σχετικά χαμηλό κόστος. Εάν για να ξεκινήσετε μια διαφήμιση στην τηλεόραση, πρέπει να πληρώσετε ένα τακτοποιημένο ποσό, τότε στο Διαδίκτυο είναι πολύ πιθανό να βρείτε δημοφιλείς ιστότοπους όπου μπορείτε να παραγγείλετε προώθηση σε προσιτή τιμή.
2. Μεγάλη κάλυψη κοινού.Κατά κανόνα, ένας συγκεκριμένος ιστότοπος δεν περιορίζεται σε μία περιοχή. Υποθετικά, η διαφήμισή σας μπορεί να δει ολόκληρος ο ρωσόφωνος πληθυσμός του κόσμου. Παρεμπιπτόντως, πολλά ηλεκτρονικά καταστήματα χρησιμοποιούν αυτό: σημειώστε ότι συχνά παραδίδουν αγαθά πολύ πέρα από τη χώρα προέλευσης.
3. Δυνατότητα γρήγορης ανατροφοδότησης.Υπάρχουν πολλοί τρόποι επικοινωνίας με πελάτες στον Ιστό: μπορείτε να δημιουργήσετε μια σελίδα με κριτικές, να υποδείξετε το email και τον αριθμό τηλεφώνου σας, να ζητήσετε από τον πελάτη να αφήσει τα στοιχεία του κ.λπ. Η δημιουργία καθημερινής επαφής με όλους είναι τόσο εύκολη όσο ξεφλουδίζοντας αχλάδια.
4. Πλήρης επίδειξη προϊόντος.Φανταστείτε ότι διαφημίζετε ένα κατάστημα ρούχων στην τηλεόραση με ένα κλιπ 30 δευτερολέπτων. Τι μπορεί να καταλάβει ο θεατής από αυτό; Θα ψάξει το κατάστημά σας; Θα ξαναγράψει τη διεύθυνση email σας, ακόμα κι αν την εμφανίσετε σε πλήρη οθόνη με τεράστια γραμματοσειρά; Μετά βίας. Αλλά αν κάποιος βρει ένα πανομοιότυπο ηλεκτρονικό κατάστημα, μπορεί αμέσως να κάνει κλικ σε μια διαφήμιση και να δει ολόκληρη τη συλλογή μέσα σε λίγα λεπτά. Προφανώς, τα καταστήματα που διαθέτουν επίσημους ιστότοπους και καθιερωμένη προώθηση στο Διαδίκτυο είναι πιο επιτυχημένα από τους ανταγωνιστές τους.
Όπως μπορείτε να δείτε, η διαδικτυακή διαφήμιση είναι ένας ισχυρός μηχανισμός. Ωστόσο, για να το χρησιμοποιήσετε σωστά, πρέπει να κάνετε διάκριση μεταξύ των τύπων διαδικτυακής προώθησης. Κάθε προϊόν έχει τη δική του εκδοχή. Δεν μπορείτε να διαφημίσετε με τον ίδιο τρόπο την πώληση μπλοκ αεριωμένου σκυροδέματος και δημόσια μιμίδια.
Οι κύριοι τύποι διαδικτυακής διαφήμισης
1. Συμφραζόμενα.
Πιθανότατα έχετε παρατηρήσει ότι αν οδηγήσετε σε μια μηχανή αναζήτησης, για παράδειγμα, ένα smartphone Meizu, μια τηλεόραση LG ή γλυκά Raffaello, οι πληροφορίες για αυτά τα προϊόντα κυριολεκτικά αρχίζουν να σας στοιχειώνουν σε κάθε στροφή. Αυτό δεν είναι ατύχημα. Έτσι ακριβώς λειτουργεί.
Το σχήμα του είναι όσο το δυνατόν πιο απλό. Ειδικά συστήματα και διαβάστε τα αιτήματα κάθε χρήστη. Τα ενδιαφέροντα καταγράφονται αυτόματα και στη συνέχεια προσφέρονται κατάλληλες διαφημίσεις στο άτομο.
- μηχανή αναζήτησης;
- θεματικός.
Το πρώτο είναι η στόχευση των λέξεων-κλειδιών που ψάχνετε στο google. Το δεύτερο χρησιμοποιείται σε μεμονωμένους διαδικτυακούς πόρους. Για παράδειγμα, εάν ενδιαφέρεστε για ένα μαύρο φόρεμα σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ρούχων, στο μέλλον θα σας προσφέρονται παρόμοια μαύρα φορέματα, ή αντικείμενα από την ίδια μάρκα.
Το κύριο μειονέκτημα: ένα άτομο δεν ψάχνει απαραίτητα αυτό που θέλει να αγοράσει. Ίσως απλώς γράφει ένα άρθρο για smartphone. Το να του προσφέρουμε διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα είναι μια κενή βολή.
2. Στοχευμένο.
Αυτός ο τύπος διαφήμισης είναι κάπως παρόμοιος με τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα. Είναι αλήθεια ότι δεν εστιάζει μόνο στα συμφέροντα του κοινού, αλλά και στα κοινωνικοδημογραφικά χαρακτηριστικά. Το όνομά του προέρχεται από Αγγλική λέξηστόχος - στόχος. Αυτό είναι όλο το νόημα της αρχής. Ο έμπορος καθορίζει το κοινό-στόχο του προϊόντος και το προσφέρει σε κάθε μέλος της επιλεγμένης ομάδας. Ας υποθέσουμε ότι προωθείτε ένα κατάστημα παιχνιδιών για παιδιά κάτω των 3 ετών στο VKontakte. Επομένως, πρέπει να στοχεύσετε νεαρές μαμάδες και μπαμπάδες. Αναζητάτε άτομα ηλικίας που έχουν «παντρευτεί» ή «παντρευτεί» στο status τους, καθώς και «έχουν ένα παιδί». Προσφέρουν ένα πανό με ένα αρκουδάκι.
Για την εξοικονόμηση χρημάτων, έχουν επινοηθεί πολλοί τρόποι για την ορθολογική χρήση της στοχευμένης διαφήμισης. Κάποιοι ειδικοί το τοποθετούν συγκεκριμένη ώραημέρες. Άλλοι εστιάζουν μόνο σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Τρίτος
δώστε προσοχή στο φύλο και την ηλικία του πιθανού πελάτη. Τέταρτον συνδυάστε όλες αυτές τις επιλογές και προσθέστε κάτι δικό τους. Όλα εξαρτώνται από την επικράτηση του προϊόντος και το μέγεθος του προϋπολογισμού.
Βασικό μειονέκτημα:Συνήθως οι άνθρωποι πηγαίνουν στα κοινωνικά δίκτυα για να χαλαρώσουν και να συνομιλήσουν με φίλους. Σε τέτοιες στιγμές, δεν είναι ιδιαίτερα προσαρμοσμένες σε μη προγραμματισμένες αγορές, επομένως η διαφήμισή σας κινδυνεύει να περάσει απαρατήρητη.
3. SEO.
Η επιτυχία οποιουδήποτε ιστότοπου, είτε πρόκειται για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα είτε για ένα διάσημο blog φωτογράφου, εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τη θέση στη μηχανή αναζήτησης. Εάν βρίσκεται στην πρώτη σελίδα του Google ή του Yandex, τότε θα πέσει στο οπτικό πεδίο των περισσότερων χρηστών. Και αν στριμώχνεται σεμνά στην εκατοστή εικοστή θέση, ο Θεός φυλάξοι να τον φτάσει τουλάχιστον το 5% του κοινού. Λίγοι άνθρωποι έχουν τα προσόντα του ερευνητή. Κατά κανόνα, οι άνθρωποι επιλέγουν μία από τις πρώτες επιλογές που προσφέρονται. Επομένως, η προώθηση SEO είναι ιδιαίτερα επιθυμητή για όλους.
Βασικό μειονέκτημα:Υπάρχουν πολλές λεπτότητες στο SEO που είναι απρόσιτες στον μέσο άνθρωπο. Επομένως, η βελτιστοποίηση ανατίθεται σε ειδικούς που γνωρίζουν πολλά σημασιολογική ανάλυση. Οι υπηρεσίες τους είναι ανεκτίμητες.
4. Πανό.
Τα πανό είναι καλά γιατί βυθίζονται αμέσως στην ψυχή ενός ατόμου. φωτεινή εικόναθα αποτεθεί στη μνήμη γρηγορότερα ακόμη και από το καλύτερο κείμενο. Υπάρχουν πολλά προηγούμενα όταν, μετά την κυκλοφορία ενός ικανού διαφημιστικού banner, οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 50% ή περισσότερο.
Τα banner χωρίζονται στους εξής τύπους:
- στατικός;
- κινούμενα σχέδια?
- διαδραστικό
Τα τελευταία θεωρούνται η καλύτερη επιλογή. Εάν μια απλή εικόνα ή ένα GIF μπορεί να μην εντυπωσιάσει τον χρήστη, τότε η παράβλεψη μιας δημοσκόπησης δύο επιλογών είναι πολύ πιο δύσκολη. Και αφού προκύψει το πρώτο ενδιαφέρον, μπορείτε να κερδίσετε περαιτέρω τον πελάτη.
Βασικό μειονέκτημα:λόγω του φαινομένου πανό τύφλωσηοι άνθρωποι συχνά δεν προσέχουν τις εικόνες στα πλάγια του ιστότοπου. Υπάρχουν τόσα πολλά πανό που ο εγκέφαλος ενός μέσου ανθρώπου τα αντιλαμβάνεται άσχημα.
5. Ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
6. Teaser.
«Μάθετε γιατί ο Πουγκατσόβα νίκησε τον Κιρκόροφ» ή «Ο Βάνγκα προέβλεψε το τέλος του κόσμου το 2018» είναι τα πιο ξεκάθαρα παραδείγματα διαφήμισης teaser. Για τη δημιουργία του, χρησιμοποιείται ένας τίτλος που προσελκύει αμέσως την προσοχή, καθώς και μια αναθεώρηση - το κύριο μήνυμα, όπου εξηγείται μια δυνατή φράση και υπάρχει μια έκκληση για δράση.
Η διαφήμιση teaser δεν είναι απαραιτήτως δόλωμα με μια σύλληψη. Χρησιμοποιείται όχι μόνο με πονηριά δικτυακό μάρκετινγκ, αλλά επίσης σοβαρές εταιρείεςγια την προώθηση επώνυμων προϊόντων στην αγορά. Μερικές φορές ξεκινούν διαφημίσεις με πολύπλοκο τρόπο, μερικές φορές ο τίτλος βγαίνει λίγες μέρες πριν την κυκλοφορία. Προθερμαίνοντας το δημόσιο ενδιαφέρον, οι συγγραφείς δημιουργούν ίντριγκες.
Βασικό μειονέκτημα:λόγω των Pugacheva, Kirkorov, Baskov, Goji berries και σούπερ θεραπειών για τον καρκίνο του μαστού έως διαφημίσεις teaser λίγη εμπιστοσύνη. Αλίμονο, οι αδίστακτοι κατασκευαστές τη λατρεύουν.
7. Διαφήμιση βίντεο.
Πολλοί επιχειρηματίες γνωρίζουν τη δημοτικότητα του YouTube και προσπαθούν να προβάλουν διαφημίσεις βίντεο. Πρέπει να πω ότι φέρνει καλά αποτελέσματα. Τα βίντεο γίνονται αντιληπτά από το κοινό, ειδικά αν είναι ενδιαφέροντα και κατατοπιστικά.
- viral βίντεο που μπορείτε να στείλετε σε έναν φίλο ή να δημοσιεύσετε στον τοίχο σας.
- σημειώσεις διδασκαλίας (αυτή η μέθοδος παρουσίασης είναι πολύ κοινή μεταξύ των διαφόρων διαδικτυακών σχολείων).
- κλιπ εικόνας που στοχεύουν στην παρουσίαση του προϊόντος από τις καλύτερες πλευρές
Η διαφήμιση βίντεο είναι επίσης καλή επειδή μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την παρακολούθηση της αντίδρασης των θεατών. Ο κόσμος θα βαθμολογήσει το βίντεο με "μου αρέσει", φύγετε θετικές κριτικέςκαι επίσης να επικρίνω. Με αυτό, θα δείτε τι κάνετε καλά και τι πρέπει να βελτιωθεί.
Βασικό μειονέκτημα:ένα καλό βίντεο θα πρέπει να ξοδέψει πολλά χρήματα. Τουλάχιστον, θα χρειαστείτε καλή κάμερα, υψηλής ποιότητας μοντάζ και επαρκές σενάριο.
8. Εγγενής.
Η εγγενής διαφήμιση είναι ένα μήνυμα που ταιριάζει διακριτικά στο περιβάλλον. Φανταστείτε ότι διαβάζετε ένα άρθρο για τα περισσότερα αποτελεσματικούς τρόπουςμελέτη Στα Αγγλικά. Και, σταματώντας σε καθένα από αυτά, παρατηρείτε μια παρατήρηση ότι το τάδε σχολείο χρησιμοποιεί ενεργά αυτήν την τεχνική στη διδασκαλία των μαθητών. Φαίνεται ότι είναι εντελώς ουδέτερες αναφορές, αλλά στην πραγματικότητα εμφανίστηκαν στο κείμενο για κάποιο λόγο.
Βασικό μειονέκτημα:Η διακριτικότητα συχνά παίζει κόλπα στην εγγενή διαφήμιση. Εξαιτίας αυτού του λαού συχνά παραβλέπεταικρυφό μήνυμα.
9. Πίνακες ανακοινώσεων.
Για κάποιο λόγο, αυτή η επιλογή έχει ξεχαστεί αδικαιολόγητα. Πολλοί συσχετίζουν τους πίνακες μηνυμάτων με την πώληση μεταχειρισμένων αντικειμένων για τρεις πένες και πιστεύουν ότι αυτός ο ιστότοπος δεν είναι καθόλου κατάλληλος για την προώθηση σύγχρονων έργων. Αλλά μάταια. Το Avito εξακολουθεί να το επισκέπτονται πολλοί άνθρωποι και μέχρι στιγμής δεν πρόκειται να μείνει στην ιστορία.
Εδώ θα πρέπει να σημειωθεί αμέσως ότι οι πίνακες ανακοινώσεων είναι μόνο ένας από τους τρόπους για να αυξήσετε τη βάση πελατών σας. Μην αφήνετε όλες τις ελπίδες σας πάνω του. Ωστόσο, με τη σωστή προσέγγιση, μπορεί να δώσει ένα καλό αποτέλεσμα. Για να είναι πραγματικά το αποτέλεσμα, πρέπει να δημιουργήσετε μια διαφήμιση πώλησης. Οι καθαρές φωτογραφίες, η πιο πλήρης λίστα επαφών, οι λέξεις-κλειδιά στον τίτλο, το απλό και κατανοητό κείμενο είναι τα κλειδιά της επιτυχίας.
Βασικό μειονέκτημα:για να μην βυθιστεί το μήνυμά σας μέχρι το τέλος, πρέπει να ανεβαίνει συνεχώς. Αυτή είναι μια αρκετά ενοχλητική εργασία και συχνά δεν είναι δωρεάν.
10. Ανεπιθύμητα μηνύματα και ιοί.
Εφόσον υπάρχει αυτή η μέθοδος διαφήμισης, αξίζει να το θυμόμαστε, ωστόσο, είμαστε εξαιρετικά δεν προτείνωνα τα χρησιμοποιήσει. Πρώτον, δεν είναι καθαρό από ηθική και ηθική άποψη. Δεύτερον, αμφισβητείται η αποτελεσματικότητά του. Οι πιθανοί πελάτες σας δεν είναι ηλίθιοι. Πέρασαν οι εποχές που οι περισσότεροι χρήστες του Διαδικτύου οδηγούνταν σε ακατανόητες προσφορές και ακολουθούσαν αμφίβολους συνδέσμους. Η ιογενής διαφήμιση που εμφανίζεται σε όλη την οθόνη δεν ωθεί ένα άτομο να αγοράσει και τα ανεπιθύμητα μηνύματα αφαιρούνται αμέσως γραμματοκιβώτιο. Επομένως, εάν θέλετε να κερδίσετε κοινό και να κάνετε τον κόσμο να σας πιστέψει, επιλέξτε μια διαφορετική μέθοδο προώθησης.
Η αποτελεσματικότητα και το κόστος της διαφήμισης στο Διαδίκτυο
Έχουμε ήδη καταλάβει ότι η διαφήμιση στο Διαδίκτυο είναι χρήσιμη για ένα προϊόν. Καταλάβαμε επίσης ότι μπορεί να γίνει με πολλούς τρόπους. Ωστόσο, οι διαδικτυακές διαφημίσεις δεν εγγυώνται επιτυχημένες πωλήσεις. Η προβολή διαφημίσεων είναι ούτως ή άλλως ένας κίνδυνος. Πολλά εξαρτώνται από τη διάθεση του κοινού, τον επαγγελματισμό του δημιουργού περιεχομένου, τη συνάφεια της προσφοράς. Μπορείτε να ασφαλίσετε τον εαυτό σας σε όλα τα μέτωπα, αλλά υπάρχουν στιγμές που ακόμη και οι καλύτερες ιδέες αποτυγχάνουν.
Μη βιαστείτε να αναστατωθείτε. Η προώθηση προϊόντων δεν είναι ένα μεμονωμένο γεγονός που συμβαίνει μία φορά στη ζωή, αλλά μια διαδικασία που διαρκεί χρόνια. Ακόμα κι αν η αρχική στρατηγική σας αποτύχει, μπορείτε να την τροποποιήσετε μέχρι να αρχίσει να λειτουργεί.
Σε αντίθεση με τη δημοφιλή πεποίθηση, οι έμποροι δεν βασίζονται στη διαίσθηση. Έχουν σαφή σχήματα με τα οποία ελέγχουν την αποτελεσματικότητα της διαδικτυακής διαφήμισης:
1. Χτύπησε.Στα ρωσικά, μια επιτυχία σημαίνει τον αριθμό των επισκέψεων σε έναν πόρο. Αυτός ο δείκτης, μεμονωμένα από όλα τα άλλα, λέει λίγα. Μπορείτε να κάνετε κλικ στον σύνδεσμο τουλάχιστον χίλιες φορές από έναν υπολογιστή.
2. οικοδεσπότης.Αυτό αναφέρεται στον αριθμό των μοναδικών χρηστών που ενδιαφέρονται για τον πόρο. Μπορείτε να αντιστοιχίσετε μοναδικές διευθύνσεις IP σε επισκέψεις και να βρείτε κάποιες συσχετίσεις.
3. CTR.Στην κοινή γλώσσα, αυτή η συντομογραφία ονομάζεται δυνατότητα κλικ. Λαμβάνει υπόψη τον αριθμό των εμφανίσεων ενός διαφημιστικού μηνύματος προς τον χρήστη, καθώς και το ποσοστό των απαντήσεων σε αυτό.
4.CTB.Αυτό είναι το ποσοστό μετατροπής. Δείχνει τον αριθμό των περιστασιακών επισκεπτών που γίνονται πελάτες.
5. CTI.Αυτός ο δείκτης είναι υπεύθυνος για την καταμέτρηση των ενδιαφερομένων επισκεπτών. Ένας ενδιαφερόμενος είναι αυτός που έχει δει ενδελεχώς τον ιστότοπο και επίσης έχει επανειλημμένα επιστρέψει σε αυτόν.
6. ROI.Απόδοση των επενδύσεων.
Όλα τα δεδομένα λαμβάνονται από ειδικούς μετρητές. Οι επαγγελματίες που αξιολογούν την αποτελεσματικότητα της διαδικτυακής διαφήμισης μπορούν να μάθουν πολλά από αυτούς τους αριθμούς. Δείχνουν ξεκάθαρα πώς αντιδρά ο μέσος χρήστης στις πληροφορίες που του προσφέρονται. Με βάση τη συμπεριφορά του, μπορείτε να αλλάξετε με επιτυχία την καμπάνια δημοσίων σχέσεων μέχρι να αρχίσει να λειτουργεί σε πλήρη ισχύ.
Πώς να ξεκινήσετε τη διαφήμιση;
Και τώρα περνάμε από τη θεωρία στην πράξη. Εφόσον διαβάζετε αυτό το άρθρο, τότε πιθανότατα έχετε ένα έργο που περιμένει να προωθηθεί. Ποια πρέπει λοιπόν να είναι η πρώτη σας ενέργεια;
Εδώ θα πρέπει να κάνετε αμέσως κράτηση που πολλά εξαρτώνται από το ποσό που περιμένετε να επενδύσετε στην προώθηση. Εάν έχετε απεριόριστο προϋπολογισμό, μπορείτε να παραγγείλετε μια σειρά από διαφημιστικές αναφορές από κορυφαίους bloggers και να ξεκουραστείτε. Αλλά αν περιμένετε να ξοδέψετε χρήματα με φειδώ, θα πρέπει να δημιουργήσετε ένα πιο περίπλοκο σχέδιο.
Φθηνό αλλά αποτελεσματικά μέσαΟι διαδικτυακές προσφορές θεωρούνται:
- στοχευμένη διαφήμιση·
- θεματική διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα (και CCM)·
- βελτιστοποίηση ιστότοπου.
Πιθανότατα, θα πρέπει να τραβήξετε επανειλημμένα τα βλέμματα των χρηστών. Από την πρώτη φορά, οι πωλήσεις σας είναι απίθανο να εκτοξευθούν στα ύψη. Ως εκ τούτου, αξίζει να εφοδιαστείτε με οικονομικά και να προβάλλετε διαφημίσεις τακτικά για κάποιο χρονικό διάστημα.
Μια άλλη σημαντική πτυχή είναι η πλατφόρμα για την προώθηση. Εάν είστε αρχάριος, σας συμβουλεύουμε να ξεκινήσετε με τις μηχανές αναζήτησης και τα κοινωνικά δίκτυα. Εδώ είναι η μεγαλύτερη συγκέντρωση δυνητικών πελατών. Το Δίκτυο αναζήτησης AdWords, το Yandex.Direct, το VKontakte, το Facebook και το Instagram είναι επιλογές σχεδόν win-win. Πολλοί ξεκίνησαν με αυτά και οι περισσότεροι έμειναν ικανοποιημένοι με το αποτέλεσμα. Παρακάτω θα βρείτε πιο εξελιγμένους τρόπους διαφήμισης, αλλά προς το παρόν επιλέξτε δοκιμασμένες μεθόδους.
συμπέρασμα
Στο άρθρο, εξετάσαμε τη διαδικτυακή διαφήμιση από όλες τις πλευρές. Καταλάβαμε τι είναι, προσδιορίσαμε τους τύπους του, μάθαμε πώς να δοκιμάζουμε την αποτελεσματικότητά του και δώσαμε επίσης μερικές συμβουλές για την προβολή των πρώτων σας διαφημίσεων. Από όλα όσα ειπώθηκαν, θα βγάλουμε μερικά τελικά συμπεράσματα.
Πρώτα,να προσεγγίζετε πάντα την online προώθηση με σύνεση. Όπως ήδη καταλάβατε, υπάρχουν πολλοί τρόποι για να προωθήσετε σωστά ένα προϊόν στον Ιστό χωρίς να επενδύσετε εκατομμύρια. Προσπαθήστε να επιλέξετε επιλογές που είναι πολύ πιθανό να λειτουργήσουν. Πετάξτε ανελέητα τις κακές ιδέες. Να θυμάστε ότι το εισόδημά σας εξαρτάται από αυτό.
Κατα δευτερον,χρησιμοποιήστε όλα πιθανούς τρόπους. Μην κολλάτε σε ένα πράγμα, ειδικά αν δείτε ότι αυτή η επιλογή είναι αναποτελεσματική. Η πρακτική το δείχνει καλύτερα αποτελέσματαεπιτυγχάνεται από εκείνους τους επιχειρηματίες και τους εμπόρους που δεν φοβούνται την αλλαγή.
Τρίτος,Η ανάπτυξη μιας καμπάνιας δημοσίων σχέσεων στον Ιστό δεν είναι λιγότερο δύσκολη και υπεύθυνη δουλειά από την προώθηση διαφημίσεων στην τηλεόραση. Αυτό το άρθρο σας δίνει μόνο τα βασικά του διαδικτυακού μάρκετινγκ. Εάν μόλις αρχίζετε να το καταλαβαίνετε, σας περιμένει μια μακρά και επίπονη δουλειά. Θα υπάρξουν λάθη στην αρχή, όπως όλοι οι άλλοι. Το κύριο πράγμα είναι να μην τα παρατάτε αν κάτι δεν λειτούργησε.
Ελπίζουμε ότι το υλικό μας έχει γίνει χρήσιμο για εσάς και σίγουρα θα εφαρμόσετε τις γνώσεις που αποκτήσατε στην πράξη. Αφήστε αυτό το άρθρο να είναι το πρώτο τούβλο στην οικοδόμηση μιας επιτυχημένης καριέρας!
Η διαφήμιση διαμορφώνει τη μαζική συνείδηση και υπαγορεύει τον τρόπο ζωής των καταναλωτών. Ο ρόλος του έχει αυξηθεί ακόμη περισσότερο με την εμφάνιση της καταναλωτικής κοινωνίας. Ποια είναι τα κύρια μυστικά της αποτελεσματικής διαφήμισης; Τι πρέπει να προσέξεις; Πώς να μεταφέρετε αποτελεσματικά πληροφορίες στον καταναλωτή και να αυξήσετε τις πωλήσεις; Ας βουτήξουμε εδώ και τώρα σε όλες τις λεπτές αποχρώσεις και ας μάθουμε τις κύριες πτυχές της αποτελεσματικής διαφήμισης!
3 βασικοί κανόνες για την επιλογή της πιο αποτελεσματικής διαφήμισης
Κανόνας #1. Στόχος είναι η αύξηση της ροής των πελατών και των πωλήσεων
1) Έχει πρόβλημα.Το κύριο καθήκον είναι να τραβήξετε την προσοχή του κοινού-στόχου του κοινού-στόχου), να τους κάνετε να ακούσουν και να δουν πιο προσεκτικά την προσφορά σας. Στην αρχή, πρέπει να δείξετε ότι το κοινό-στόχος έχει ένα πρόβλημα που πρέπει να λυθεί.
Παραδείγματα:
- Είστε έτοιμοι να αρχίσετε να χάνετε βάρος σήμερα;
- Πώς να ξεφύγετε από τα χρέη και να γίνετε πλούσιοι;
- Πώς να δούμε το 43 στα 63;
2) Επίλυση προβλημάτων.Η προσοχή του κοινού-στόχου προσελκύεται - τότε θα πρέπει να της δείξετε τη λύση στο πρόβλημα. Αυτή θα είναι η συνέχεια της προωθητικής σας προσφοράς.
Παραδείγματα:
- Το νέο πρόσθετο εγγυάται μείωση βάρους έως και 7 κιλά. κάθε μήνα.
- Πρέπει να έχετε ένα μαγικό φυλαχτό στο πορτοφόλι σας για καλή τύχη και πλούτο.
- Η κρέμα βοηθά στην πρόληψη των ρυτίδων εμπλουτίζοντας το δέρμα με ένα ευρύ φάσμα βιταμινών, ιχνοστοιχείων και αμινοξέων.
Ο υποψήφιος πελάτης έχει λάβει απάντηση στην ερώτησή του, αλλά δεν τολμά να πάρει μια απόφαση. Μπορεί να είναι διαφορετικούς λόγους: συγκρίνετε με άλλες προσφορές, θέλει να το σκεφτεί, προσθέστε το σε σελιδοδείκτη. Στη συνέχεια, χρειάζεστε μια ώθηση που θα τον οδηγήσει ακριβώς σε εσάς.
3) Μοναδική προσφορά.Σε αυτό το στάδιο, θα πρέπει να απαντήσετε στις ερωτήσεις: γιατί να σας επιλέξει ο πελάτης; Πώς συγκρίνεται η προσφορά σας ευνοϊκά με αυτές των ανταγωνιστών; Διατυπώστε αυτές τις απαντήσεις στην πρόταση σας. Τα δικα σου Η μοναδικότητα είναι το κύριο χαρακτηριστικό της αποτελεσματικής διαφήμισης.Ο πελάτης είναι σχεδόν έτοιμος να αναλάβει δράση, αλλά χρειάζεται μια ακόμη ώθηση.
Παραδείγματα:
- Φυσική σύνθεση: Οι βιταμίνες Β ενεργοποιούν μεταβολικές διεργασίεςκαι να μειώσει την όρεξη.
- Το φυλαχτό, σύμφωνα με ένα τελετουργικό που βασίζεται στη δύναμη της προσευχής, φτιάχνεται και δένεται με ένα συγκεκριμένο πρόσωπο, στο όνομά του.
- Στα καλλυντικά μας, προτιμάμε μόνο φυσικά συστατικά. Πριν βγουν στην αγορά, τα καλλυντικά μας υποβάλλονται σε δερματολογικό έλεγχο.
4) Περιορισμός.Μην αφήνετε περιθώρια για σκέψη! Επιλέξτε ένα χρονικό ή ένα όριο ποσότητας. Ο πιθανός πελάτης σας θα θέλει σίγουρα να είναι ανάμεσα στους τυχερούς. Το κύριο καθήκον του περιορισμού είναι να κάνει τον πελάτη να ενεργεί πιο γρήγορα.
Παραδείγματα:
- Τα πρώτα 100 πακέτα με έκπτωση -50%. Έχουν μείνει 7 τεμάχια σε απόθεμα.
- Μόνο έως 31 Δεκεμβρίου: 20% έκπτωση και παράδοση ως δώρο!
- Πρώτοι 12 αγοραστές +50 ml. κρέμα ως δώρο.
5) Παρότρυνση για δράση.Το τελευταίο άγγιγμα της επιτυχημένης διαφήμισης είναι μια πρόσκληση για δράση.
Παραδείγματα:
- Βιαστείτε να παραγγείλετε τώρα για να νιώσετε την ενημέρωση. Κάντε κλικ (κουμπί "Παραγγελία")
- Κάντε κλικ εδώ και κάντε μια παραγγελία τώρα
- Μόνο σήμερα μπορείτε να παραγγείλετε μια κρέμα με έκπτωση 43% και να λάβετε ένα δώρο. Βιάσου! Ο αριθμός των προϊόντων είναι περιορισμένος.
Η ίδια διαφημιστική καμπάνια μπορεί να φέρει διαφορετικά αποτελέσματασε διάφορους κλάδους και έργα διαφορετικής κλίμακας. Ωστόσο, αυτά γενικοί κανόνεςμπορούν πάντα να εφαρμοστούν και θα δώσουν μέγιστο αποτέλεσμα. Γίνετε πιο τολμηροί - δοκιμάστε διαφημιστικά κείμενα ή layouts - δοκιμάστε τις υποθέσεις σας, κλιμακώστε και προχωρήστε στο κέρδος.
Πώς να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα μιας διαφημιστικής καμπάνιας;
Για ανάλυση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ορισμένες μεθόδους:
Μέθοδος 1. Μάθετε από τον πελάτη πώς έμαθε για εσάς.Πλεονεκτήματα: Αυτή η μέθοδος δεν απαιτεί κανένα κόστος. Μειονεκτήματα: ο πελάτης μπορεί να πει ένα ψέμα, μπορεί να ξεχάσει πώς ακριβώς έμαθε για εσάς, μια τέτοια ερώτηση μπορεί να τρομάξει τον πελάτη.
Μέθοδος 2. Χρησιμοποιήστε διαφορετικούς αριθμούς email και τηλεφώνου.Μπορείτε να έχετε πολλούς αριθμούς τηλεφώνου και πολλά email επικοινωνίας και να τα χρησιμοποιήσετε σε διαφορετικούς τύπους διαφημιστικών καμπανιών. Έτσι, η πιο αποτελεσματική καμπάνια θα είναι αυτή για την οποία θα καταγραφεί ο μεγαλύτερος αριθμός πωλήσεων.
Μέθοδος 3: Χρησιμοποιήστε μοναδικούς κωδικούς.Μπορείτε να προσθέσετε έναν μοναδικό κωδικό στην προωθητική προσφορά σας (για παράδειγμα, έναν κωδικό προσφοράς με έκπτωση). Χάρη σε αυτήν τη μέθοδο, μπορείτε να υπολογίσετε με ακρίβεια τον αριθμό των μετατροπών και των πωλήσεων.
Μέθοδος 4. Ετικέτες Utm. Εάν διαφημίζετε στο Διαδίκτυο, τότε κάθε πηγή διαφήμισης πρέπει να επισημαίνεται με ετικέτες utm. Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε για παράδειγμα το Εργαλείο δημιουργίας URL της Google. Τώρα, όταν τοποθετείτε διαφημιστικούς συνδέσμους στο Διαδίκτυο, θα βλέπετε καθαρά στο Google Analytics από πού προήλθε η μετάβαση και πόσες παραγγελίες υπήρξαν.
Μέθοδος 5. Τηλεφωνία IP. Εάν σας καλέσουν οι περισσότεροι Πελάτες σας και δεν αφήσουν αίτημα στον ιστότοπο, τότε η καλύτερη επιλογή θα ήταν να εφαρμόσετε την τηλεφωνία IP ή μια υπηρεσία παρακολούθησης κλήσεων, για παράδειγμα, Ringostat.
Εν ολίγοις, ανάλογα με το από πού ήρθε το άτομο στον ιστότοπό σας, θα του εμφανίζονται διαφορετικοί αριθμοί τηλεφώνου. Κατά συνέπεια, ανάλογα με τον αριθμό που θα κληθεί περισσότερο, μπορείτε να μάθετε την πιο αποτελεσματική πηγή διαφήμισης.
ΥΣΤΕΡΟΓΡΑΦΟ. Όλες οι μέθοδοι μπορούν να συνδυαστούν μεταξύ τους.
Πιθανότατα έχετε ακούσει περισσότερους από δώδεκα μύθους για την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης, προτείνω να τους διαλύσω αμέσως.
1 Μύθος πρώτος. «Η διαφήμιση δεν λειτουργεί. Γιατί να επενδύσεις σε αυτό;»
Διαφημιστικά έργα. Φυσικά, η χρήση παλιών μεθόδων ή ο λάθος ορισμός του είδους της διαφημιστικής καμπάνιας για μια συγκεκριμένη επιχείρηση δεν θα μπορέσει να φέρει τον επιθυμητό αριθμό πελατών. Αλλά θα αρκεί να εντοπίσουμε αποτελεσματικές μάρκες πώλησης και αυτό θα αυξήσει σημαντικά την αποτελεσματικότητα.
2 Μύθος δεύτερος. "Οι διαφημίσεις κοστίζουν πολλά χρήματα"
Αλλά! Με ελάχιστο προϋπολογισμό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη διαφήμιση άμεσης απόκρισης, να δοκιμάσετε την αποτελεσματικότητα διαφόρων πηγών διαφήμισης χαμηλού κόστους. Για παράδειγμα, sms ή viber mailing, email marketing, στοχευμένη διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα. δίκτυα μπορούν να ξεκινήσουν με προϋπολογισμό 3 $ την ημέρα κ.λπ.
3 Μύθος τρίτος. "Όσο πιο συχνά και μεγαλύτερη διάρκεια εμφανίζονται οι διαφημίσεις, τόσο πιο αποτελεσματικές είναι"
Πράγματι, σε μια διαφημιστική καμπάνια, η διάρκεια και η συνέπειά της είναι σημαντικές. Η αρχή του «πιο συχνά είναι καλύτερα» οδηγεί σε υπερβολική δαπάνη του διαφημιστικού προϋπολογισμού με την ελπίδα αύξησης των πωλήσεων. Στις περισσότερες περιπτώσεις, το αναμενόμενο αποτέλεσμα δεν είναι.
Αξίζει να σκεφτείτε και άλλα σημαντικούς παράγοντεςπου επηρεάζουν την επιτυχία μιας διαφημιστικής καμπάνιας. Για παράδειγμα, η ζήτηση και η ποιότητα του προϊόντος, η ποιότητα της ίδιας της προωθητικής προσφοράς. Είναι απαραίτητο να διεξαχθεί μια ολοκληρωμένη ανάλυση της διαφήμισης και μόνο τότε να αποφασίσετε για τη συχνότητα και τη διάρκεια των εμφανίσεών της.
Ο κλάδος της διαφήμισης εκπλήσσει όλο και περισσότερο. Η πολυτελής, σαγηνευτική και η πιο ακριβή διαφήμιση είναι ο θαυμασμός μας. Η πιο ακριβή διαφήμιση στην ιστορία θεωρείται διαφήμιση για καζίνο MCE (Melco Crown Entertainment). Ένα εντυπωσιακό κόστος 70 εκατομμυρίων δολαρίων! Στα γυρίσματα ήταν καλεσμένοι οι ηθοποιοί του Χόλιγουντ Λεονάρντο Ντι Κάπριο, Μπραντ Πιτ, Ρόμπερτ Ντε Νίρο και Μάρτιν Σκορσέζε. Έτσι, η εταιρεία διαφήμισε το υποκατάστημά της στην πόλη του Μακάο, όπου, σύμφωνα με το σχέδιο της MCE, θα βρίσκεται το ασιατικό Λας Βέγκας.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα διαφορετικών τύπων διαφήμισης
Υπαίθρια διαφήμιση στους δρόμους
Η αποτελεσματικότητα της υπαίθριας διαφήμισης καθορίζεται από τη μετάδοση πληροφοριών στο παρασκήνιο. Υπάρχουν τέτοιες μορφές υπαίθριας διαφήμισης για κάθε γούστο και προϋπολογισμό:
Πλεονεκτήματα:
- Μεγάλη κάλυψη κοινού: η δυνατότητα προσέγγισης ατόμων που ζουν σε μια συγκεκριμένη πόλη ή περιοχή.
- αναγνώριση/κύρος?
- διακριτικότητα - "τρεμοπαίζει στο παρασκήνιο".
- δημιουργικός;
- για ειδικές προσφορές και προϊόντα μαζικής προώθησης — καλύτερη επιλογή;
- πιθανή χαμηλή τιμή.
Μειονεκτήματα:
- δυσκολίες στο αρχικό στάδιο·
- ανταγωνισμός;
- ανακρίβεια στόχευσης·
- σύντομη επαφή με το κοινό-στόχο.
Εκτυπώσιμη αγγελία
Διακρίνονται οι ακόλουθοι τύποι έντυπων μέσων:
- Εφημερίδες περιοδικά.
- Φέιγ βολάν και μπροσούρες.
- Ημερολόγια.
- Αφίσες.
- Επαγγελματικές κάρτες.
- Κατάλογοι και βιβλία αναφοράς.
Πλεονεκτήματα:
- Προσεγγίστε συγκεκριμένα τμήματα κοινού.
- Διαχείριση φήμης.
- Χρόνος έκθεσης.
- διακριτικότητα.
- Θεματικός.
- Έλεγχος προϋπολογισμού.
Μειονεκτήματα:
Διαφήμιση στην τηλεόραση και στο ραδιόφωνο
Η τηλεοπτική διαφήμιση παραμένει το κύριο μέσο προσέλκυσης της προσοχής ενός κοινού που δεν χρησιμοποιεί το Διαδίκτυο. Και ακριβώς όπως η τηλεοπτική διαφήμιση, η ραδιοφωνική διαφήμιση παρέχει ευρεία εμβέλεια κοινού.
Πλεονεκτήματα:
Μειονεκτήματα:
Όπως και πριν, το μόνο αναπτυσσόμενο τμήμα της αγοράς παραμένει διαδικτυακή διαφήμιση. Η τάση υπερχείλισης των διαφημιστικών προϋπολογισμών συνεχίζει να κερδίζει δυναμική.
Οι κύριες υπηρεσίες της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα:
- Yandex. Απευθείας.
- AdWords
Πλεονεκτήματα:
- Γρήγορη εκίνηση.
- Αποτελεσματικός έλεγχοςέξοδα.
- Η ικανότητα να προσαρμόζετε το κοινό σας.
- Αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, της εταιρείας, του προϊόντος, της προώθησης.
- Στατιστική.
- Ελάχιστος προϋπολογισμός.
Μειονεκτήματα:
- Περιορισμοί εξωτερικής οθόνης.
- Δυσκολίες στο ξεκίνημα.
Διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα
Πλεονεκτήματα:
Μειονεκτήματα:
- Η ανάγκη για συνεχή παρακολούθηση και εκσυγχρονισμό του χώρου.
- Ανταγωνισμός.
- Προσωρινοί πόροι.
Προώθηση μηχανών αναζήτησης (SEO)
Πλεονεκτήματα:
Μειονεκτήματα:
- Υποχρεωτική παρουσία του χώρου.
- Έχοντας συγκεκριμένες γνώσεις.
- Η επιρροή των μηχανών αναζήτησης και το επίπεδο ανταγωνισμού.
Παρά το γεγονός ότι η διαφήμιση εκτός σύνδεσης εξακολουθεί να είναι σε ζήτηση, η διαδικτυακή διαφήμιση εξακολουθεί να κατέχει ηγετική θέση λόγω της ικανότητας ελέγχου του προϋπολογισμού, των ρυθμίσεων στόχευσης, των απεριόριστων ευκαιριών μέσων και των λεπτομερών και λεπτομερέστερων στατιστικών στοιχείων.
Αποτελεσματική διαφήμιση για διαφορετικούς τομείς
Υπηρεσίες (b2c)
Για συναλλαγές (b2c)
Δεν πρέπει να χρησιμοποιείτε συνεχώς την ίδια προωθητική προσφορά, αλλάξτε την τουλάχιστον μία φορά το μήνα.
διαφήμιση b2b
Οι 7 πιο αποτελεσματικές κινήσεις στην ιστορία της διαφήμισης
- Ο Philip Morris κατά τα χρόνια του πολέμου ήταν ο ιδιοκτήτης καπνοπωλείο. Άρχισε να φτιάχνει τσιγάρα όταν παρατήρησε ότι ήταν άβολο για τους στρατιώτες να καπνίζουν πίπες. Έτσι, χάρη στην ιδέα και τη διαφήμιση, γεννήθηκε η μεγαλύτερη εταιρεία καπνού στον κόσμο.
- «Love and Other Medicines» ονομαζόταν το βιβλίο του Maupassant «Pushka» και εξαντλήθηκε αμέσως. Και όταν ο τίτλος άλλαξε σε «How a French Prostitute Was Slaughtered», η κυκλοφορία αυξήθηκε 10.000 φορές.
- Ο Βλαντιμίρ Ουλιάνοφ έκανε ένα μεγάλης κλίμακας πολιτικό πραξικόπημα, ενώ χρησιμοποιούσε διαφημίσεις μόνο στην εφημερίδα.
- Οι μοτοσυκλέτες Harley Davidson έγιναν παγκοσμίως γνωστές χάρη στους ποδηλάτες που, έχοντας λάβει εκπτώσεις στις υπηρεσίες της εταιρείας, έκαναν ένα τατουάζ με το εμπορικό σήμα Harley.
- Σε μία από τις ταινίες Bond, Goldeneye, τα προϊόντα BMW επισημάνθηκαν και έλαβαν παραγγελίες για περισσότερα από 300 εκατομμύρια δολάρια μετά από αυτό.
- Ο Ναπολέων Βοναπάρτης έκανε μια μεγάλη διαφήμιση για τη χώρα και το νόμισμά του: διέδωσε την είδηση ότι μια τραπεζική επιταγή ενός εκατομμυρίου φράγκων ήταν σφραγισμένη σε ένα από τα κέρματα των 5 φράγκων.
- Η Coca-Cola έχει τον μεγαλύτερο διαφημιστικό προϋπολογισμό και είναι η πιο ακριβή μάρκα στον κόσμο.
Μυστικός αριθμός 1. επί κεφαλής. Το πρώτο πράγμα που παρατηρεί ένας αναγνώστης είναι ένας ισχυρός τίτλος. Ο τίτλος πρέπει να είναι πιασάρικος. Η κύρια εστίαση πρέπει να είναι σε αυτό που προσφέρετε.
Μυστικός αριθμός 2. Δημιουργήστε μια μοναδική πρόταση πώλησης. Εστιάστε στη μοναδικότητα του προϊόντος σας, συνθέστε το κείμενο με ενδιαφέρον και ενδιαφέροντα τρόπο, κάντε τον υποψήφιο πελάτη να νιώσει το προϊόν σας στα χέρια του. Χρησιμοποιήστε έναν περιορισμό (ορίστε ένα χρονικό πλαίσιο για την προσφορά σας, περιορισμένη ποσότητααγαθά, κ.λπ.). Η διαφήμιση πρέπει να περιέχει μια παρότρυνση για δράση - "καλέστε τώρα", "παραγγελία τώρα" και άλλα.
Μυστικός αριθμός 3. Φόρμουλα VIJD.
- Β - Προσοχή
- Ι - Ενδιαφέρον
- ΣΤ - Επιθυμία
- Δ - Δράση
Πρώτα, τραβάμε την προσοχή του αναγνώστη, μετά κεντρίζουμε το ενδιαφέρον, μετά από αυτό - την επιθυμία να έχουμε ένα προϊόν, μια υπηρεσία, ένα προϊόν και να πούμε ποιες ενέργειες πρέπει να γίνουν.
Μυστικός αριθμός 4. Έμφαση στα οφέλη, και όχι στα χαρακτηριστικά του διαφημιζόμενου προϊόντος ή υπηρεσίας.
Μυστικός αριθμός 5. Εγγύηση. Εάν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας έχουν εγγυήσεις, φροντίστε να το αναφέρετε. Οι εγγυήσεις ενισχύουν πάντα την αξιοπιστία της εταιρείας.
Μυστικός αριθμός 6. Ευκολία παραγγελίας.
Μυστικός αριθμός 7. Ευκολία πληρωμής.
Μυστικός αριθμός 8. Πείραμα. Δυστυχώς, δεν υπάρχει καθολική συνταγή για αποτελεσματική διαφήμιση. Όλα είναι ατομικά για κάθε έργο. Πειραματιστείτε, δοκιμάστε υποθέσεις, δοκιμάστε νέα πράγματα, αναλύστε την αποτελεσματικότητα και σίγουρα θα τα καταφέρετε.
Η βασική αρχή είναι να είστε όσο το δυνατόν πιο κοντά στο κοινό σας. Ένα άτομο αποκτά τόσο ένα προϊόν όσο και τις αξίες που σχετίζονται με αυτό το προϊόν. Σημαντικός κανόνας- Η ιδέα σας πρέπει να είναι απλή και κατανοητή σε όλους και σίγουρα θα πετύχετε!
Anna Grib, ειδικός SMM
Μία από τις κύριες μεθόδους προώθησης και ανάπτυξης μιας επιχείρησης είναι η διαφήμιση. Κάθε χρόνο, οι εγχώριοι επιχειρηματίες επενδύουν εκατοντάδες δισεκατομμύρια ρούβλια στη διαφήμιση των εταιρειών τους. Μέχρι σήμερα, υπάρχουν δεκάδες διαφορετικοί τρόποι διαφήμισης. Κάθε μία από τις μεθόδους έχει μοναδικούς δείκτες απόδοσης και άλλα χαρακτηριστικά. Σε αυτό το άρθρο, προτείνουμε να συζητήσουμε το ερώτημα ποια διαφήμιση είναι η πιο αποτελεσματική (στατιστικά απόδοσης πωλήσεων) και άλλες αποχρώσεις που σχετίζονται με την επιτυχημένη προώθηση της επιχείρησης.
ΣΕ πραγματικό κόσμοδεν υπάρχει εναλλακτική από τη διαφήμιση για πραγματικές επιχειρήσειςΠοικιλίες σύγχρονης διαφήμισης
Στο σύγχρονο συνθήκες της αγοράς, κάθε επιχειρηματίας έχει πρόσβαση σε διάφορες μεθόδουςπαρέχοντας πληροφορίες για την εταιρεία σας και τα προϊόντα που κατασκευάζετε. Πριν ξεκινήσετε να αναπτύσσετε μια διαφημιστική στρατηγική, πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά όλες τις διαθέσιμες επιλογές και να μάθετε για τις δυνατότητές τους. Αυτές οι ενέργειες σάς επιτρέπουν να μάθετε για την αποτελεσματικότητα του επιλεγμένου εργαλείου σε έναν συγκεκριμένο τομέα της επιχειρηματικότητας. Το μεγαλύτερο μέρος της διαφήμισης έχει εμπορικό χαρακτήρα. Αυτός ο τύποςδιαφημιστικό υλικό που στοχεύει στην προσέλκυση της προσοχής των καταναλωτών σε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία. Επιπλέον, υπάρχουν διαφημιστικά υλικά που έχουν πολιτικό και κοινωνικό προσανατολισμό.
Ολοι οι τύποι διαφημίσειςμπορούν να χωριστούν σε τρεις ξεχωριστές ομάδες, οι οποίες διαφέρουν ως προς τη μέθοδο παρουσίασης των πληροφοριών. Η πρώτη κατηγορία είναι η υπαίθρια διαφήμιση. Αυτό το εργαλείο περιλαμβάνει πινακίδες κοντά σε καταστήματα, πινακίδες, πινακίδες και πινακίδες στα μέσα μαζικής μεταφοράς. Η δεύτερη ομάδα περιλαμβάνει τα μέσα ενημέρωσης. Διαφήμιση μέσω έντυπων μέσων, ραδιοφωνικών σταθμών και τηλεοπτικών καναλιώνέχει μοναδικό και ανεπανάληπτο χαρακτήρα. Η τελευταία κατηγορία περιλαμβάνει τα εργαλεία που χρησιμοποιούνται για την τοποθέτηση διαφημίσεων. Μπορεί να είναι υπερσύνδεσμοι, πανό και άλλες δημοφιλείς μέθοδοι.
Ο ρόλος των διαφημιστικών προϊόντων στην προώθηση των επιχειρήσεων
Πολλοί αρχάριοι στον τομέα του εμπορίου συχνά υποτιμούν τον αντίκτυπο της διαφήμισης στις πωλήσεις. Η χρήση αυτού του εργαλείου επιτρέπει όχι μόνο τη διάδοση βασικών πληροφοριών για την καθιερωμένη εταιρεία, αλλά και τη δημιουργία της σωστής εικόνας. Μια ικανή στρατηγική μάρκετινγκ σάς επιτρέπει να δημιουργήσετε μια εικόνα ενός αξιόπιστου και υπεύθυνου οργανισμού με υψηλή φερεγγυότητα. Η διεξαγωγή μιας βαθιάς ανάλυσης μάρκετινγκ, λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες του επιλεγμένου τομέα δραστηριότητας, σας επιτρέπει να προσδιορίσετε την αποτελεσματικότητα συγκεκριμένων εργαλείων που χρησιμοποιούνται στην προώθηση της επιχείρησης. Μια τέτοια έρευνα σάς επιτρέπει να μάθετε πώς φαίνεται η εταιρεία στα μάτια των καταναλωτών.
Πολλές μικρές επιχειρήσεις πιστεύουν λανθασμένα ότι η διαφήμιση αυξάνει μόνο το κόστος. Σύμφωνα με πολλούς αρχάριους, μπορείτε να προσελκύσετε νέους πελάτες με τη βοήθεια από στόμα σε στόμα. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι η εξαίρεση από τις διαφημίσεις επιβραδύνει τα πάντα με πολλούς τρόπους. επιχειρηματικών διαδικασιών . Οι επιχειρηματίες που έχουν εγκαταλείψει αυτό το εργαλείο αντιμετωπίζουν τη δυσκολία να εισέλθουν στην αγορά. Οι αρχάριοι στον εμπορικό τομέα συμβουλεύονται να επιλέξουν εκείνες τις μεθόδους διαφήμισης που δεν θα έχουν ισχυρή επιρροήστον προϋπολογισμό. Το κύριο καθήκον των επιλεγμένων εργαλείων είναι να αυξήσουν το επίπεδο αναγνώρισης μιας συγκεκριμένης μάρκας.
Ποιο είδος διαφήμισης θεωρείται το πιο αποτελεσματικό
Το πρωταρχικό καθήκον ενός επιχειρηματία είναι να μελετήσει όλα τα διαθέσιμα διαφημιστικά εργαλεία. Κατά την ανάλυση μάρκετινγκ, είναι απαραίτητο να δοθεί μεγαλύτερη προσοχή στην αποτελεσματικότητα συγκεκριμένων μεθόδων προώθησης της εταιρείας. Για αυτό, χρησιμοποιούνται διάφορα στατιστικά στοιχεία. Παρακάτω, προτείνουμε να εξετάσουμε την αποτελεσματικότητα των πιο δημοφιλών μεθόδων διαφήμισης.
Η ικανή διαφήμιση προσφέρει αποτελέσματα Έντυπα προϊόντα
Οι διαφημίσεις που τοποθετούνται σε εφημερίδες και περιοδικά αποτελούν χαρακτηριστικό παράδειγμα κλασικής διαφήμισης.Αναμεταξύ βασικά χαρακτηριστικάαυτό το εργαλείο θα πρέπει να υπογραμμίζει τη δυνατότητα αλληλεπίδρασης με ένα διαλυτό κοινό. Το κύριο πλεονέκτημα αυτής της επιλογής είναι η καλή αντίληψη και η απομνημόνευση του κειμένου των διαφημιστικών μπλοκ. Σύμφωνα με τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ, το επίπεδο αποτελεσματικότητας τέτοιων διαφημίσεων είναι περίπου τρεισήμισι τοις εκατό. Κατά τον υπολογισμό της αποτελεσματικότητας, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η δημοτικότητα της επιλεγμένης δημοσίευσης και η κάλυψη της αγοράς.
Διαφήμιση στα ΜΜΕ (ραδιόφωνο, τηλεόραση)
Η διανομή διαφημίσεων μέσω τηλεόρασης σάς επιτρέπει να αλληλεπιδράτε με το ευρύτερο δυνατό φάσμα καταναλωτικών κοινού. Ωστόσο, πολλοί ειδικοί συχνά αμφιβάλλουν για την αποτελεσματικότητα αυτού του εργαλείου ορισμένοι τύποιεπιχείρηση. Σύμφωνα με κοινωνιολογικές έρευνες, περισσότερο από το ογδόντα τοις εκατό των τηλεθεατών αλλάζουν κανάλι μετά την έναρξη της διαφήμισης. Σύμφωνα με τους ερωτηθέντες, αυτή η συμπεριφορά εξηγείται από ένα είδος αντανακλαστικού. Με βάση τα παραπάνω, μπορούμε να κάνουμε μια λογική υπόθεση ότι εκείνα τα υλικά που τοποθετούνται στην αρχή και στο τέλος του μπλοκ έχουν υψηλότερη απόδοση.
Η αποτελεσματικότητα αυτής της μεθόδου εξαρτάται από τον αριθμό των επιδείξεων του εγγεγραμμένου βίντεο και το επίπεδο του διαφημιστικού θορύβου. Επιπλέον, θα πρέπει να ληφθεί υπόψη η δημοτικότητα του τηλεοπτικού καναλιού με το οποίο υπογράφεται η σύμβαση και το επίπεδο του κοινού. Το σωστά σχεδιασμένο διαφημιστικό υλικό μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις έως και εβδομήντα τοις εκατό. Αυτός ο δείκτηςεπιτυγχάνεται μέσω φωτεινού και πολύχρωμου διαφημιστικού περιεχομένου.
Η διαφήμιση στους ραδιοφωνικούς σταθμούς διαφέρει από την τηλεοπτική έκδοση ως προς την αποτελεσματικότητά της.. Η χαμηλή απόδοση αυτής της επιλογής εξηγείται από το γεγονός ότι ο αριθμός των ακροατών ραδιοφωνικών εκπομπών είναι αρκετές φορές μικρότερος από τον αριθμό των θεατών τηλεοπτικών έργων. Κατά κανόνα, οι άνθρωποι ακούν ραδιόφωνο στο δικό τους αυτοκίνητο ή ενώ εργάζονται. Η διαφήμιση σε τοπικούς ραδιοφωνικούς σταθμούς δείχνει υψηλή απόδοση μόνο για μικρές επιχειρήσεις. Η μετάδοση τέτοιων ραδιοφωνικών σταθμών μεταδίδεται συχνά σε μεγάλες εκπομπές ΕΜΠΟΡΙΚΑ ΚΕΝΤΡΑ. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, περισσότερο από το σαράντα τοις εκατό των ακροατών εκπομπής παραμένουν σε ένα συγκεκριμένο κύμα κατά τη συμπερίληψη ενός αποκλεισμού διαφημίσεων. Το μειονέκτημα αυτού του εργαλείου είναι χαμηλό επίπεδοπληροφόρηση και δυσκολία αφομοίωσης πληροφοριών.
συμφραζόμενη διαφήμιση
Οι μεγάλοι πόροι αναζήτησης χρησιμοποιούν τη μέθοδο της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα. εγγύησηαυτού του εργαλείου είναι η θεματική σχέση μεταξύ της προβαλλόμενης διαφήμισης και των ερωτημάτων χρήστη. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, οι περισσότεροι εγχώριοι επιχειρηματίες χρησιμοποιούν αυτό το εργαλείο για να προωθήσουν την επιχείρησή τους στο Διαδίκτυο. Το κόστος εμφάνισης των διαφημίσεων που δημιουργούνται εξαρτάται από πολλούς διαφορετικούς παράγοντες, συμπεριλαμβανομένου του αριθμού των εμφανίσεων. Το ελάχιστο κόστος ενός κλικ στον αναρτημένο σύνδεσμο είναι περίπου τριάντα καπίκια.
Η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα εμφανίζεται μόνο σε εκείνους τους πόρους, το περιεχόμενο των οποίων σχετίζεται στενά με το θέμα της διαφήμισης. Σύμφωνα με τα τελευταία δεδομένα από ερευνητές, η αποτελεσματικότητα αυτού του εργαλείου είναι μεγαλύτερη από σαράντα τέσσερα τοις εκατό. Αυτό σημαίνει ότι περίπου τα μισά από τα άτομα που ακολουθούν τον αναρτημένο σύνδεσμο θα εκτελέσουν την ενέργεια στόχο.
Το Διαδίκτυο είναι το πιο δυναμικό τμήμα της διαφημιστικής αγοράς Μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ
Το Διαδίκτυο είναι μια από τις πιο αποτελεσματικές πλατφόρμες για την προώθηση και την προώθηση μιας επιχείρησης. Μερικά από τα οφέλη της διαδικτυακής διαφήμισης περιλαμβάνουν:
- Χαμηλό κόστος.
- Η δυνατότητα έγκαιρης αλλαγής του περιεχομένου της διαφήμισης.
- Ευκαιρία επέκτασης του έργου σε διεθνή κλίμακα.
Θα πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι η διαφήμιση στο Διαδίκτυο προκαλεί λιγότερο εκνευρισμό στους χρήστες. Χάρη σε αυτόν τον παράγοντα, αυξάνονται οι πιθανότητες η τοποθετημένη διαφήμιση να φτάσει σε μεγάλο αριθμό πιθανών πελατών. Η πιο αποτελεσματική διαδικτυακή διαφήμιση είναι η διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, το ποσοστό αυτό αυξάνεται κατά δεκαέξι τοις εκατό ετησίως. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι πολλοί επιχειρηματίες χρησιμοποιούν ενεργά αυτές τις πλατφόρμες για εμπορικούς σκοπούς. Το 2018, οι διαφημιστικές επενδύσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έφτασαν τα 200 δισεκατομμύρια δολάρια.
Μέχρι σήμερα, υπάρχουν τρεις δημοφιλείς πλατφόρμες. Η πρώτη πλατφόρμα είναι το κοινωνικό δίκτυο "Vkontakte". Το μέγεθος του καθημερινού κοινού αυτού του πόρου υπερβαίνει τα τριάντα εκατομμύρια ρωσόφωνους χρήστες. Ένα από τα βασικά χαρακτηριστικά αυτού του κοινωνικού δικτύου είναι η δυνατότητα εξοικείωσης με τα στατιστικά προώθησης της εταιρείας. Να σημειωθεί εδώ ότι αυτό το κοινωνικό δίκτυο προσελκύει νέους χρήστες των οποίων η ηλικία κυμαίνεται από δεκαοκτώ έως είκοσι πέντε ετών. Αυτό σημαίνει ότι στις αυτόν τον πόροείναι πιο κερδοφόρο να τοποθετείτε διαφημιστικό υλικό που απευθύνεται σε νεανικό κοινό.
Η δεύτερη δημοφιλής πλατφόρμα είναι το Instagram. Συνήθως, αυτό το κοινωνικό δίκτυο χρησιμοποιείται για την προώθηση νέων προϊόντων από δημοφιλείς μάρκες. Κατά τη διάρκεια του περασμένου έτους, το επίπεδο του κύκλου εργασιών σε μετρητά σε αυτήν την πλατφόρμα έφτασε τα 2,8 δισεκατομμύρια δολάρια. Πρέπει να σημειωθεί ότι ο δείκτης αυτός αυξάνεται τακτικά λόγω της προσέλκυσης νέων χρηστών και της εισαγωγής νέων εργαλείων. Κατά την τοποθέτηση διαφημίσεων, οι διαφημιστές μπορούν να καθορίσουν το φύλο, την ηλικία και την τοποθεσία των χρηστών στους οποίους θα εμφανίζονται σχετικές αναρτήσεις. Η τρίτη δημοφιλής πλατφόρμα είναι το κοινωνικό δίκτυο Facebook. Οι διαφημίσεις στο Facebook έχουν ποσοστό επιτυχίας 70%. Μπορείτε να αυξήσετε αυτό το ποσοστό τοποθετώντας ταυτόχρονα διαφημίσεις στο Facebook και στο Instagram.
Αναζήτηση προωθήσεων στο Διαδίκτυο
Το SEO είναι ένα από τα πιο βέλτιστες πρακτικέςγια την προώθηση του ηλεκτρονικού επιχειρείν. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, η αποτελεσματικότητα αυτού του εργαλείου φτάνει το είκοσι τοις εκατό. Μπορείτε να επιτύχετε αυτόν τον δείκτη μόνο μελετώντας τα βασικά βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησηςκαι τα μυστικά της αποτελεσματικής διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα. Ένας συνδυασμός αυτών των εργαλείων σάς επιτρέπει να επιτύχετε σημαντική αύξηση του όγκου πωλήσεων.
Σύμφωνα με πολλούς ειδικούς στον τομέα των επιχειρήσεων Διαδικτύου, η χρήση αυτού του εργαλείου δικαιολογείται στην περίπτωση που ο διαφημιστής καταβάλλει κάθε δυνατή προσπάθεια για να μπει στην κορυφαία λίστα της κατάταξης των μηχανών αναζήτησης. Αυτό το αποτέλεσμα μπορεί να επιτευχθεί μόνο εάν υπάρχει μοναδικό περιεχόμενο υψηλής ποιότητας.
Η διαφήμιση είναι ένα μέρος του μάρκετινγκ, στο πλαίσιο του οποίου πραγματοποιείται διανομή εμπορικών πληροφοριών που πληρώνει η εταιρεία με σκοπό την προσέλκυση πιθανών αγοραστών στο αντικείμενο της διαφήμισης. Άλλα είδη διαφήμισης
Όλα τα διαφημιστικά υλικά μπορούν να χωριστούν σε δύο ξεχωριστές ομάδες. Η πρώτη ομάδα περιλαμβάνει κλασικούς τύπους διαφήμισης με τη μορφή διαφημιστικών πινακίδων και πινακίδων. Η αποτελεσματική υπαίθρια διαφήμιση μπορεί να προσελκύσει την προσοχή περίπου εβδομήντα τοις εκατό των ανθρώπων που περνούν από την πινακίδα. Περίπου το εξήντα τοις εκατό αυτού του αριθμού ατόμων δίνουν προσοχή στο περιεχόμενο της διαφήμισης. Οι κλασικοί τύποι διαφήμισης περιλαμβάνουν διαφημίσεις σε αυτοκίνητα, φυλλάδια και πινακίδες κοντά σε καταστήματα.
- Σύνδεσμοι banner.
- Viral βίντεο.
- Προσαρμοσμένα άρθρα και κριτικές.
Με ποια κριτήρια αξιολογείται η καταλληλότερη διαφήμιση για επιχειρήσεις
Για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας της διαφήμισης χρησιμοποιούνται δύο κύριοι δείκτες. Η πρώτη ένδειξη δείχνει την ένταση Χρήματαλαμβάνεται μέσω του επιλεγμένου εργαλείου για την προώθηση προϊόντων στην αγορά. Ο δεύτερος δείκτης δείχνει την αξία των επικοινωνιακών στοιχείων της διαφημιστικής καμπάνιας. Αυτή η ένδειξη χρησιμοποιείται για την εμφάνιση της ακρίβειας της μεταφοράς πληροφοριών. Το επίπεδο απόδοσης των διαφημίσεών σας εξαρτάται από τους ακόλουθους παράγοντες:
- Το ύψος του προϋπολογισμού.
- στρατηγική προώθησης.
- Επιλογές.
Επιπλέον, υπάρχει μια σειρά από παράγοντες που είναι πέρα από τον έλεγχό μας. Μεταξύ αυτών, είναι απαραίτητο να επισημανθούν τα χαρακτηριστικά του κοινού και οι κανόνες της νομοθεσίας που έχουν θεσπιστεί για μια συγκεκριμένη επιχειρηματική δραστηριότητα. Στην περίπτωση των μικρών επιχειρήσεων, η αποτελεσματικότητα της διαφήμισης μετριέται από το επίπεδο των αποδόσεων υλικού.
Σύνθετη ανάλυση
Κατά τη διεξαγωγή μιας εις βάθος ανάλυσης, αξιολογείται η απόδοση μιας συγκεκριμένης εταιρείας.Σύμφωνα με τους ειδικούς, οι μέθοδοι δημοσιονομικής διαφήμισης έχουν χαμηλή απόδοση. Για παράδειγμα, ας συγκρίνουμε τη διαφήμιση στην τηλεόραση και τη διανομή φυλλαδίων. Το πρώτο εργαλείο σάς επιτρέπει να προσεγγίσετε ένα κοινό πολλών εκατομμυρίων και να προσελκύσετε μεγάλο αριθμό πελατών. Κατά τη διανομή φυλλαδίων, η κάλυψη του κοινού θα φτάσει αρκετές χιλιάδες άτομα. Ωστόσο τα περισσότερα απόάτομα που θα παραλάβουν το φυλλάδιο θα το πετάξουν στον πλησιέστερο καλάθι αχρήστων.
Το πιο ακριβό εργαλείο σε αυτόν τον τομέα είναι η τηλεοπτική διαφήμιση. Ωστόσο αυτό το εργαλείοχάνει σταδιακά τη σημασία του. Αυτό συμβαίνει επειδή πολλοί διαφημιστές προσπαθούν να χρησιμοποιήσουν όσο το δυνατόν περισσότερα ηλεκτρονικά εργαλεία για να μειώσουν σημαντικά το κόστος. Επιπλέον, η διαφήμιση στο Διαδίκτυο σας επιτρέπει να αλληλεπιδράτε αποκλειστικά με το κοινό-στόχο.
Μια ολοκληρωμένη ανάλυση που διεξήχθη από τους ερευνητές αποκάλυψε ότι η διαφήμιση στο Διαδίκτυο λειτουργεί καλύτερα. Η αποτελεσματικότητα των εικονικών διαφημίσεων αυξάνεται κατά είκοσι πέντε τοις εκατό ετησίως. Κατά τη διεξαγωγή σύνθετη ανάλυσηελήφθησαν υπόψη τα χαρακτηριστικά πολλών επιχειρηματικών τομέων και παράγοντες που έχουν άμεσο αντίκτυπο στην απόδοση της επιχείρησης.
Η πιο αποτελεσματική διαφήμιση είναι μια φιλική σύσταση Υπηρεσίες δημοσιονομικής διαφήμισης για μικρές επιχειρήσεις
Οι μικρές επιχειρήσεις χρειάζονται επίσης ποιοτικές διαφημιστικές υπηρεσίες για την εταιρεία τους. Πολλοί έμποροι λένε ότι είναι απαραίτητο να επενδύσετε στη διαφήμιση από την πρώτη μέρα της δημιουργίας μιας εταιρείας. Αυτή η προσέγγιση για τη δημιουργία μιας εικόνας σάς επιτρέπει να αυξήσετε το επίπεδο αναγνώρισης της εταιρείας και να δημιουργήσετε μια θετική εικόνα της μάρκας. Κατά την επιλογή συγκεκριμένων εργαλείων, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη όχι μόνο στατιστικά δεδομένα, αλλά και τα χαρακτηριστικά του επιλεγμένου τομέα δραστηριότητας. Πολλά δημοφιλή είδηοι διαφημίσεις απαιτούν επένδυση μεγάλο ποσόΧρήματα.
Οι επιχειρηματίες που αντιμετωπίζουν οικονομικές δυσκολίες μπορούν να χρησιμοποιήσουν εργαλεία προϋπολογισμού. Τα φυλλάδια είναι ένα τέτοιο εργαλείο. Ένα έγχρωμο φυλλάδιο υψηλής ποιότητας που περιέχει έναν ενδιαφέροντα τίτλο, ενδιαφέρον κείμενο και μια φωτεινή εικόνα θα προσελκύσει την προσοχή πολλών ατόμων που λαμβάνουν το φυλλάδιο. Είναι καλύτερο να διανέμετε τέτοια υλικά σε δρόμους με μεγάλη κίνηση. Επιπλέον, πολλοί έμποροι συνιστούν τη χρήση τηλεμάρκετινγκ. Αυτή η μέθοδος προώθησης επιχειρήσεων έχει πολλά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα που πρέπει να μελετηθούν πριν από τη χρήση.