Αποτελεσματική διαφήμιση. Πώς να διαφημίσετε μια μικρή επιχείρηση; Διαφήμιση σε πύλες ειδήσεων

Το αναμφισβήτητο πλεονέκτημα των μεθόδων δωρεάν διαφήμισης είναι ότι εξοικονομούν χρήματα. Αυτή η εξοικονόμηση κόστους είναι πάντα χρήσιμη, ειδικά όσον αφορά την προώθηση της επιχείρησης. Ορισμένες μέθοδοι προώθησης χωρίς επένδυση χαρακτηρίζονται όλο και περισσότερο από γρήγορες αποδόσεις και σημαντικά κέρδη· στην αρχή της ανάπτυξης είναι αρκετά κατάλληλες. Είναι δύσκολο να προβλεφθεί η αποτελεσματικότητα, αφού θα είναι ατομική για κάθε περίπτωση.

• Εντυπος;
• Εξωτερικά (σταντ, φυλλάδια κ.λπ.).

Σήμερα, μόνο οι ιδιωτικές διαφημίσεις δεν απαιτούν τέλη τοποθέτησης σε έντυπες εκδόσεις. Εάν προσπαθήσετε να αποκρύψετε μια εμπορική προσφορά ως προσωπική πώληση, αυτό θα προωθήσει καλά το προϊόν σας και χωρίς τίποτα. Αλλά και οι συντάκτες εφημερίδων σπάνια είναι αρχάριοι και στη συντριπτική πλειοψηφία των περιπτώσεων γνωρίζουν αυτό το κόλπο και δεν χάνουν τη διαφήμιση. Σε κάθε περίπτωση, αξίζει να το δοκιμάσετε.

Βλέπουμε υπαίθρια διαφήμιση σε κάθε γωνία. Ωστόσο, μόνο λίγοι διαβάζουν τις πληροφορίες στα περίπτερα, αφού κατά τη διάρκεια της ημέρας εκατοντάδες διαφημίσεις «πέφτουν» σε έναν άνθρωπο από όλες τις πλευρές. Ο κόσμος γίνεται όλο και πιο αδιάφορος για τις διαφημιστικές αφίσες. Τα φυλλάδια είναι επίσης δημοφιλή. Θα πρέπει να τα φτιάξετε, να προσλάβετε έναν προωθητή και να του δώσετε εντολή να τα διανείμει σε πολυσύχναστα μέρη (χώροι στάθμευσης, εμπορικά κέντρακαι τα λοιπά.). Το κύριο πράγμα είναι να αποφασίσετε για το κοινό-στόχο και να μάθετε πού και σε ποια ώρα η επισκεψιμότητα των πελατών-στόχων θα είναι η υψηλότερη. Για τον υπολογισμό ενός αποτελεσματικού σχήματος για τη διανομή φυλλαδίων, υπάρχουν συστάσεις ανάλογα με το κοινό-στόχο.

Ενδιαφέροντα γεγονότα από τον κόσμο του μάρκετινγκ!

• Το βίντεο της Chanel αναγνωρίζεται ως η πιο ακριβή διαφήμιση στον κόσμο. Στον κύριο ρόλο πρωταγωνίστησε η Νικόλ Κίντμαν, η οποία έλαβε 3 εκατομμύρια δολάρια για τη δουλειά της. Το συνολικό κόστος του βίντεο είναι 33 εκατομμύρια.
• Η παλαιότερη απόπειρα προώθησης των υπηρεσιών είναι μια επιγραφή πυλώνα σκαλισμένη στη Μέμφις το 500 π.Χ. Εκεί γράφτηκε: «Εδώ μένω, ο Μίνωας από το νησί της Κύπρου, που μπορεί να ερμηνεύσει τα όνειρα ανέξοδα»..
• Για να κάνουν το φαγητό να φαίνεται νόστιμο, οι διαφημίσεις τροφίμων συχνά γίνονται για να φαίνονται καλύτερα. Τα εργαλεία ποικίλλουν από σπρέι και βερνίκι παπουτσιών μέχρι φυσητήρες και λάδι κινητήρα. Καλούνται οι ειδικοί σε αυτόν τον τομέα στυλίστες τροφίμων.

Το παγκόσμιο δίκτυο παρέχει τεράστιες δυνατότητες ανάπτυξης. Εάν έχετε ορισμένες γνώσεις και δεξιότητες υπολογιστή, είναι καλύτερο να ξεκινήσετε να προσφέρετε ένα προϊόν στο Διαδίκτυο. Υπάρχουν πολλές κοινές δωρεάν μέθοδοι διαδικτυακής διαφήμισης ή διαδικτυακού μάρκετινγκ:

Μια καλή επιλογή είναι να δημιουργήσετε μια δεύτερη σελίδα που θα χρησιμοποιείται μόνο για εμπορικούς σκοπούς, προσθέτοντας πιθανούς πελάτες ως φίλους κάθε μέρα. Ωστόσο, αυτές οι ενέργειες ενέχουν τον κίνδυνο αποκλεισμού, επειδή ορισμένοι θεωρούν μια εφαρμογή από έναν τέτοιο λογαριασμό ως ανεπιθύμητη.

Ενας άλλος τρόπος - hashtags. Δεν είναι καθόλου ενοχλητικές και είναι ένας τύπος προσθήκης ετικετών που έχει σχεδιαστεί για να διευκολύνει την εύρεση φωτογραφιών ή μηνυμάτων για το επιθυμητό θέμα. Ένα hashtag μπορεί να είναι μία λέξη ή μια ολόκληρη φράση, αλλά πάντα προηγείται ένα σύμβολο «#» . Ένα μήνυμα θα βρεθεί πιο γρήγορα εάν είναι υπογεγραμμένο με ένα κατάλληλο hashtag.

1. Youtube.Υπάρχουν εκατομμύρια χρήστες σε αυτήν την υπηρεσία, συμπεριλαμβανομένων των πιθανών πελατών σας, ώστε να μπορείτε να σημειώσετε πρόοδο εδώ σε αρκετά σύντομο χρονικό διάστημα. Θα πρέπει να δημιουργήσετε ένα κανάλι, να τραβήξετε ένα κατάλληλο βίντεο και να το ανεβάσετε. Συνιστάται να προσθέσετε ένα βίντεο διάρκειας όχι περισσότερο από 2 λεπτά και να φροντίσετε εκ των προτέρων τα πνευματικά δικαιώματα.
2. Υπηρεσίες ερωτήσεων και απαντήσεων.Για παράδειγμα, Google, Mail, κ.λπ. Σε τέτοιες πύλες μπορείτε συχνά να βρείτε ερωτήσεις σχετικά με το πού να πουλήσετε ή να αγοράσετε αγαθά, πού να πάτε για δείπνο ή σε ποια κλινική είναι καλύτερα να κάνετε θεραπεία των δοντιών σας. Απλώς βρείτε μια ερώτηση που ταιριάζει στον τομέα σας και απαντήστε την με έναν σύνδεσμο στον ιστότοπό σας.
3. Ηλεκτρονικές δημοπρασίες.

Ένα παράδειγμα δημιουργίας μιας διαφημιστικής εταιρείας προϋπολογισμού από έναν ειδικό

Ευγενία Λαβρονένκο

Προϊστάμενος τμήματος μάρκετινγκ

Cassida™ Ευρασία & Κεντρική Ασία

www.cassida.ru

Στα 10 χρόνια δουλειάς μου στο μάρκετινγκ, έχω δει πολλές μεθόδους αντάρτικου μάρκετινγκ. Κάποια από αυτά λειτουργούν. Κάποιοι όχι. Ο πρώτος κανόνας που πρέπει να θυμάστε ακόμη και πριν κάνετε οτιδήποτε είναι ότι πρέπει να γνωρίζετε το κοινό-στόχο σας (το κοινό-στόχο)! Δεν υπάρχουν καθολικά μέρη όπου πηγαίνουν όλοι οι άνθρωποι, δεν υπάρχουν καθολικές πλατφόρμες όπου οι επιχειρηματίες και οι νοικοκυρές διαβάζουν ειδήσεις (δεν λαμβάνουμε υπόψη το Yandex).

Έτσι, μόνο αφού αποφασίσετε ποιο είναι το κοινό-στόχος σας, μπορείτε να καθίσετε και να σκεφτείτε. Δεν είναι δύσκολο. Πρέπει να απαντήσετε σε 2 ερωτήσεις: πού πηγαίνει το κοινό-στόχος μου, πώς να του μεταφέρω πληροφορίες σε αυτό το μέρος. Στην πορεία, θα βρείτε πολλές ιδέες για επιλογές τόσο επί πληρωμή όσο και δωρεάν διαφήμισης. Μην τα διαγράφεις όλα επί πληρωμή επιλογές. Αφήστε τα για μελλοντική χρήση, αυτό θα σας συγχωρήσει για την περαιτέρω ανάπτυξη της εταιρείας.

Ας δούμε ένα παράδειγμα

Το κοινό-στόχος μου είναι μητέρες με παιδιά.

Ερώτηση 1: Οι μητέρες είναι:

— Σε ιστότοπους και φόρουμ για μητέρες.
— Σε ομάδες σε κοινωνικά δίκτυαγια μητέρες?
— Σε κλινικές.
— Σε πάρκα κ.λπ.

Εάν το στίγμα ενός spammer δεν σας τρομάζει, μπορείτε να δημιουργήσετε πολλούς λογαριασμούς σε διαφορετικές υπηρεσίες και να στέλνετε συνεχώς μηνύματα προσφέροντας τις υπηρεσίες σας σε όλους. Αυτό θα πάρει πολύ χρόνο και δύσκολα θα έχει απήχηση στο σωστό κοινό. Ωστόσο, ανεξάρτητα από το είδος και το κόστος, τα θέματα προώθησης προϊόντων πρέπει να αντιμετωπίζονται με σύνεση, έχοντας σκεφτεί εκ των προτέρων ποια από τις δωρεάν μεθόδους διαφήμισης θα είναι κατάλληλη για την περιοχή σας.

Οι μικρές εταιρείες χρειάζονται μια αποτελεσματική στρατηγική διαφήμισης όχι λιγότερο από τις μεγάλες εταιρείες. Η σωστά δομημένη προώθηση θα σας βοηθήσει να επιτύχετε εξαιρετικά αποτελέσματα με ελάχιστο κόστος.

Διαφήμιση– αυτό δεν είναι πολυτέλεια, αλλά επείγουσα ανάγκη για έναν εκκολαπτόμενο επιχειρηματία. Σας επιτρέπει να αυξήσετε την αναγνώριση στην αγορά, να δημιουργήσετε καλή φήμη και να προσελκύσετε πελάτες που πληρώνουν. Η παραμέληση αυτού του στοιχείου της εργασίας οδηγεί σε ένα θλιβερό αποτέλεσμα. Για να είναι επιτυχημένες οι καμπάνιες μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων, πρέπει να τις δημιουργήσετε λαμβάνοντας υπόψη τις υπάρχουσες ιδιαιτερότητες και να ακούσετε τις συμβουλές των ειδικών.

Ο ρόλος μιας ικανής διαφημιστικής στρατηγικής

Στα πρώτα στάδια ανάπτυξης, ένας αρχάριος επιχειρηματίας αντιμετωπίζει σοβαρές δυσκολίες. Ενώ το κοινό-στόχος και οι προμηθευτές δεν γνωρίζουν τίποτα για τα αγαθά και τις υπηρεσίες, η εταιρεία γίνεται αντιληπτή με προσοχή και δυσπιστία.

Σημαντική ώθηση για περαιτέρω ανάπτυξημικρή επιχείρηση - δημιουργία ενός αγαθού επιχειρηματική φήμη, το οποίο θα βοηθήσει στη δήλωση των ακόλουθων ιδιοτήτων της εταιρείας:

• αξιοπιστία;
• φερεγγυότητα;
• ευθύνη.

Ένας απαραίτητος βοηθός στην οικοδόμηση μιας φήμης είναι. Θα βοηθήσει στη δημιουργία μιας θετικής εικόνας για την εταιρεία, θα τονίσει τα πλεονεκτήματά της, θα διαμορφώσει μια πιστή στάση απέναντι στα αγαθά και τις υπηρεσίες και θα σκιαγραφήσει τα πλεονεκτήματα σε σχέση με τα προϊόντα των ανταγωνιστών.

Η διαφήμιση βοηθά τις μικρές επιχειρήσεις να προσελκύσουν την προσοχή των πιθανών πελατών στα προϊόντα που πωλούν και να ανακοινώσουν την εμφάνιση νέων προϊόντων στην αγορά. Εκτελεί δύο σημαντικές λειτουργίες: ενημερώνει για τα πλεονεκτήματα και τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, επιτρέπει, και μαζί με αυτά, τα έσοδα.

Μια μικρή επιχείρηση δεν πρέπει να αρνείται τη διαφήμιση λόγω έλλειψης διαθέσιμων κεφαλαίων. Το σύγχρονο μάρκετινγκ προσφέρει εργαλεία και μεθόδους που παράγουν σημαντικό αποτέλεσμα με ελάχιστο κόστος.

Η αποτελεσματική προώθηση δεν είναι μια αυθόρμητη ενέργεια που στοχεύει πουθενά. Έχει ξεκάθαρο στόχο, κοινό, . Για να κάνετε τη διαφήμιση να λειτουργεί για εσάς και να μην γίνεται σπατάλη χρημάτων, χρησιμοποιήστε πέντε βασικά σημεία:

• Πρόβλημα

Αυτό είναι που προσελκύει την προσοχή στο μήνυμα και σας επιτρέπει να «βρείτε» το κοινό-στόχο. Συχνά το κοινό είναι πιο πιθανό να έλκεται από θέματα αρνητικού ήχου. Έτσι, η επιγραφή «Tired of συνεχές άγχος? θα σας επιτρέψει να «επιλέξετε» άτομα που ενδιαφέρονται για το προϊόν.

• Τρόποι επίλυσης του προβλήματος

Όταν έχετε τραβήξει την προσοχή των πιθανών καταναλωτών, προσφέρετέ τους μια διέξοδο από την τρέχουσα κατάσταση. Για παράδειγμα, οι θεραπείες σπα θα σας βοηθήσουν να αντιμετωπίσετε το άγχος και να χαλαρώσετε πλήρως.

• Μοναδικότητα της προσφοράς

Πείτε στο κοινό-στόχο ποια είναι η «ζύμη» του προϊόντος ή της υπηρεσίας, γιατί αξίζει να επιλέξετε το προωθούμενο προϊόν. Σε αυτό το σημείο προτείνεται να αφήσετε ελεύθερη τη φαντασία σας.

• Περιορισμοί

Οι άνθρωποι τείνουν να αναβάλλουν τη λήψη σημαντικών αποφάσεων. Για να ξεπεράσετε την αναβλητικότητα, ενημερώστε τον καταναλωτή ότι δεν υπάρχει χρόνος για σκέψη. Υποδείξτε ότι η προσφορά ισχύει για περιορισμένο χρονικό διάστημα.

• Πρόσκληση σε δράση

Υποδείξτε ξεκάθαρα στους δυνητικούς καταναλωτές πώς να επωφεληθούν από την προσφορά: καλέστε τον αριθμό τηλεφώνου που υποδεικνύεται στη διαφήμιση, κλείστε χρόνο θεραπείας σπα στον ιστότοπο.

Χαρακτηριστικά διαφημιστικών καμπανιών μικρών επιχειρήσεων

Βασικό χαρακτηριστικό της προώθησης για τις μικρές επιχειρήσεις είναι η μετατόπιση της έμφασης από την ίδια την εταιρεία στη μοναδικότητα του προσφερόμενου προϊόντος. Ένας επιχειρηματίας που έχει ένα μικρό παντοπωλείο δεν είναι σε θέση να ανταγωνιστεί διεθνείς κολοσσούς - την Coca-Cola, την Adidas και άλλους. Το καθήκον της δεν είναι να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, αλλά να αυξήσει τις πωλήσεις.

Τα ζουμερά συνθήματα και τα αξιομνημόνευτα λογότυπα είναι κακοί βοηθοί στην αύξηση της κερδοφορίας μιας μικρής εταιρείας. Ο σκοπός της διαφήμισης είναι να ενημερώσει τους καταναλωτές για συγκεκριμένες προσφορές αγαθών και υπηρεσιών, να προσελκύσει νέους πελάτες και να διατηρήσει τους παλιούς.

Η απάντηση στο ερώτημα πώς να κάνετε αποτελεσματική διαφήμιση για μια μικρή εταιρεία βρίσκεται στην άρνηση κοινές λέξειςκαι μακροσκελείς διατυπώσεις: «φθηνά», «πολλά», «τα περισσότερα» κ.λπ. Η «αφηρημένη» προσέγγιση λειτούργησε πριν από 15-20 χρόνια, αλλά σήμερα είναι άχρηστη. Κανείς δεν θα πάει σε ένα κατάστημα που προσφέρει «τους φθηνότερους καναπέδες στην πόλη», αλλά ένα κατάστημα λιανικής που πουλά έναν καναπέ για 10.000 ρούβλια σίγουρα θα προσελκύσει επισκέπτες.

Γνώμη εμπειρογνωμόνων - Διαφήμιση στον τραπεζικό τομέα

Marina Arishchenko, Επικεφαλής του Τμήματος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων Συναλλαγών, Τράπεζα Πίστεως της Μόσχας

Υπό την επίδραση της ανάπτυξης των ψηφιακών τεχνολογιών, η διαφημιστική αγορά έχει υποστεί θεμελιώδεις αλλαγές. Σήμερα, οι περισσότερες εταιρείες λαμβάνουν απτό αποτέλεσμα όχι από τα παραδοσιακά κανάλια του κλασικού μοντέλου, όπως η τηλεόραση, η διαφήμιση, το ραδιόφωνο, η υπαίθρια διαφήμιση, αλλά από τη χρήση κινήτρων και πολλαπλών προωθήσεων που βασίζονται στην έκδοση κουπονιών για πληρωμή. Αυτή η κατεύθυνση είναι η πιο προοδευτική.

Η κατεύθυνση της δημιουργίας οικοσυστημάτων και αγορών που φέρνουν επανάσταση στην κατανόηση της αγοράς τραπεζικών υπηρεσιών έχει γίνει επίσης ευρέως διαδεδομένη. Η ανάπτυξη προς προγράμματα θυγατρικών που βασίζονται στην τοποθέτηση προσφορών συνεργατών στο τερματικό δίκτυο της τράπεζας είναι η πιο αποτελεσματική και όχι μόνο διασφαλίζει την εισερχόμενη επισκεψιμότητα στον ιστότοπο του συνεργάτη, αυξημένες πωλήσεις, αυξημένη παρουσία στο χώρο των μέσων ενημέρωσης, αλλά και δυναμική ανάπτυξη σε διάφορους τομείς».

Συγκεκριμένες μέθοδοι για την αύξηση των πωλήσεων

Υπάρχουν τρία αποτελεσματικά εργαλεία που μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις για μια μικρή εταιρεία:

• "Στοκ"

Αυτό Ειδικές προσφορές, τα οποία έχουν περιορισμένη διάρκεια ισχύος. Με αυτόν τον τρόπο, η εταιρεία δεν αφήνει χρόνο στον υποψήφιο αγοραστή να σκεφτεί και ελαχιστοποιεί τον κίνδυνο να φύγει για τους ανταγωνιστές.

Αν στη διαφήμιση αναφέρετε ότι η προσφορά ισχύει για μία ημέρα (εβδομάδα, μήνα), το κοινό-στόχος θα δει την προσφορά διαφορετικά. Θα σκεφτεί: τα παντελόνια δεν χρειάζονται σήμερα, αλλά μετά θα σκιστούν και θα φθαρούν. Δεν έχει νόημα να πληρώσετε υπερβολικά αύριο εάν η τιμή είναι τόσο ελκυστική σήμερα.

• "Ειδική τιμή"

Αυτή η μέθοδος έχει χρησιμοποιηθεί για μεγάλο χρονικό διάστημα, αλλά παραμένει αποτελεσματική και σχετική. Αναφέρετε στην ετικέτα τη νέα «ευνοϊκή» τιμή και την «παλιά» τιμή, η οποία είναι 30-50% υψηλότερη. Όσο μεγαλύτερη είναι η διαφορά μεταξύ των δύο τιμών, τόσο ισχυρότερο είναι το φαινόμενο «περιορισμένης προσφοράς». Βλέποντας τα οφέλη που υπόσχεται η αγορά, ο πελάτης θα αποχωριστεί τα χρήματά του πιο γρήγορα.

• "Ανακοίνωση της επιχείρησης"

Εάν ανοίγετε μια μικρή επιχείρηση (στεγνό καθάρισμα, πλυντήριο, αρτοποιείο, φαρμακείο κ.λπ.), ανακοινώστε το άνοιγμα πριν ξεκινήσετε την εργασία. Κρεμάστε μια πινακίδα, μια πινακίδα και μοιράστε φυλλάδια στους γύρω κατοίκους. Με αυτόν τον τρόπο θα κεντρίσετε το ενδιαφέρον για το νέο προϊόν σε πιθανούς αγοραστές, επιτρέποντάς τους να συνηθίσουν στην ιδέα ότι η εταιρεία «N» θα βρίσκεται εδώ.

Σε επαφή με

Συμμαθητές

Κάθε επιχειρηματίας γνωρίζει: για να αυξήσετε τα έσοδα από τα παραγόμενα αγαθά ή τις παρεχόμενες υπηρεσίες, πρέπει να χρησιμοποιήσετε τη διαφήμιση. Αλλά δεν γνωρίζουν όλοι ποιοι τύποι διαφήμισης είναι πιο αποτελεσματικοί και σας επιτρέπουν να έχετε μεγαλύτερα οφέλη με χαμηλότερο κόστος.

Έννοια και τύποι αποτελεσματικής διαφήμισης

Η διαφήμιση είναι ένας τύπος επικοινωνίας μεταξύ ανθρώπων που διαδίδει πληροφορίες για κάτι, κυρίως για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Οι άνθρωποι έχουν χρησιμοποιήσει τις υπηρεσίες του από αμνημονεύτων χρόνων. Για αρκετό καιρό, πιστευόταν ότι αυτή η έννοια συνδέεται με την ανταλλαγή πληροφοριών μέσω όλων των διαθέσιμων μέσων επικοινωνίας. Με την ανάπτυξη των διαφημιστικών δραστηριοτήτων, έχουν εμφανιστεί πολλοί νέοι τύποι επικοινωνίας. Πρόκειται για τομείς όπως εκθεσιακές δραστηριότητες (Εκθεσιακές Δραστηριότητες), branding (Branding), δημόσιες σχέσεις (Public Relations), χορηγία (Sponsorship), άμεσο μάρκετινγκ (Direct Marketing), διαφήμιση σε σημεία πώλησης (Point of Sale), προώθηση αγαθών και υπηρεσίες (Προώθηση πωλήσεων) και πολλά άλλα. Διαφημιστική δραστηριότηταμπορεί να στοχεύει στην επίλυση διαφόρων προβλημάτων, γεγονός που δημιουργεί μεγάλο αριθμό από τις ποικιλίες και τα κανάλια διανομής του.

Στον 21ο αιώνα με την έλευση και γρήγορη ανάπτυξηεμφανίστηκαν περισσότερες από 20 τεχνολογίες διάφοροι τύποιδιαφήμιση. Οι επιχειρήσεις έχουν πλέον μια τεράστια επιλογή για το ποιο αποτελεσματικό είδος διαφήμισης θα χρησιμοποιήσουν για τις εταιρείες τους και ποιο είδος προϊόντος θα αποφέρει μεγαλύτερα οφέλη. Πλέον οποιοσδήποτε οργανισμός, ίδρυμα, εταιρεία ακόμα και ένας απλός άνθρωπος που παράγει κάτι δεν μπορεί να κάνει χωρίς προώθηση. Είναι απαραίτητο να μεταφέρετε πληροφορίες σχετικά με μια δραστηριότητα, προϊόν ή υπηρεσία σε ένα πιθανό κοινό. Χάρη στη μεγάλη ποικιλία μέσων και τιμών, ο καθένας μπορεί να καταφύγει στη βοήθειά του.

Κατά κανόνα, όσο μεγαλύτερος είναι ο οργανισμός, τόσο μεγαλύτερα ποσά διαθέτει για την προώθησή του. Τέτοιες αποτελεσματικές επενδύσεις αποφέρουν υψηλές αποδόσεις. Και καθώς τα κέρδη αυξάνονται, το μέγεθος της διαφημιστικής καμπάνιας αυξάνεται, ώστε όσο το δυνατόν περισσότερο περισσότεροι άνθρωποιέμαθε για νέα προϊόντα. Ως εκ τούτου, γνωστές μάρκες, των οποίων το πεδίο εφαρμογής είναι πολύ ευρύτερο από εκείνα που μόλις ξεκινούν την επιχείρησή τους, διαθέτουν τεράστια χρηματικά ποσά για να διατηρήσουν μια θετική εικόνα της εταιρείας, ώστε οι άνθρωποι να μην ξεχάσουν την ύπαρξή τους. Η ανάπτυξη των επιχειρήσεων οδηγεί αναπόφευκτα σε αύξηση του προϋπολογισμού που διατίθεται για αυτούς τους σκοπούς.

Πιστεύεται ότι όσο πιο ακριβό τόσο το καλύτερο. Αυτό δεν συμβαίνει πάντα με τη διαφήμιση. Δεν είναι απαραίτητο να πληρώσετε πολλά αν το κοινό σας δεν είναι μεγάλο, καθώς δεν θα είναι αποτελεσματικό. Δηλαδή, δεν χρειάζεται να πείτε σε ολόκληρη τη χώρα για το προϊόν σας εάν οι πελάτες σας είναι συγκεντρωμένοι σε μία μόνο πόλη. Σε αυτή την περίπτωση, είναι προτιμότερο να επιλέξετε έναν πιο οικονομικό τύπο προώθησης. Ωστόσο, η διαφήμιση έχει τα δικά της χαρακτηριστικά και αποχρώσεις που πρέπει να γνωρίζετε για να έχετε τα μέγιστα αποτελέσματα με μια μικρή επένδυση.

Ποιος αποτελεσματικός τύπος διαφήμισης είναι καταλληλότερος για την προώθηση ορισμένων τύπων προϊόντων και υπηρεσιών; Όλα τα αγαθά μπορούν να χωριστούν σε «συναισθηματικά» και «λογικά». Για τον πρώτο τύπο, είναι προτιμότερο να επιλέξετε τηλεόραση, ραδιόφωνο ή Διαδίκτυο, όπου είναι δυνατή η επαφή με το κοινό. Και για «ορθολογικά» προϊόντα, οι εφημερίδες, τα περιοδικά, τα πανό για την πόλη ή οι σοβαροί ιστότοποι είναι πιο κατάλληλες. Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό να κατανοήσετε τις ιδιαιτερότητες των προϊόντων σας και του κοινού-στόχου σας, προκειμένου να προσδιορίσετε τον τύπο των μέσων που μπορούν να μεταφέρουν καλύτερα πληροφορίες. Υπάρχουν πολλές επιλογές. Πρέπει να μελετήσετε όλες τις πιθανότητες, να τις συσχετίσετε με το επιθυμητό αποτέλεσμα και να κατανοήσετε ποιο αποτελεσματικό είδος διαφήμισης είναι κατάλληλο ειδικά για την εταιρεία σας. Δώστε προσοχή σε παράγοντες όπως το κόστος, η περιοχή διανομής, ο χρόνος και ο τόπος και ο αριθμός των επαφών με πιθανούς πελάτες.

Ποιοι είναι οι τύποι αποτελεσματικής διαφήμισης στο Διαδίκτυο;

Η διαδικτυακή διαφήμιση είναι κατάλληλη για κάθε επιχειρηματία. Τα βασικά χαρακτηριστικά του είναι η προσβασιμότητα και η διαδραστικότητα και χρησιμοποιεί συστήματα προγραμματισμού και παρακολούθησης απόδοσης για να προσελκύει μεγάλες ομάδεςΚαταναλωτές. Επομένως, δεν έχει σημασία τι παράγετε και για ποιο κοινό. Το Διαδίκτυο σας ανοίγει τεράστιες ευκαιρίες.

συμφραζόμενη διαφήμιση

1. Πανό και κείμενα.Αυτός ο τύπος είναι λιγότερο ενοχλητικός για τους επισκέπτες του ιστότοπου και μπορεί να είναι πιο αποτελεσματικός. Τα διαφημιστικά μπλοκ εμφανίζονται σε ιστότοπους με περιεχόμενο αντίστοιχο.
2. Διαφήμιση στις μηχανές αναζήτησης.Όλοι οι αποτελεσματικοί τύποι διαφήμισης στο Διαδίκτυο δεν μπορούν να συγκριθούν με τις διαφημίσεις στις μηχανές αναζήτησης. Εμφανίζονται όταν ένας επισκέπτης αναζητά ένα προϊόν μέσω μιας μηχανής αναζήτησης. Το αίτημά του περιέχεται επίσης σε μια αγγελία που εμφανίζεται δεξιά ή αριστερά. Δηλαδή, εάν αυτή είναι η λέξη "καναπές", τότε το κείμενο θα εμφανιστεί στο πλάι: "Αγοράστε έναν καναπέ" ​​ή "Το εργοστάσιο καναπέδων θα παράγει καναπέδες και καρέκλες υψηλής ποιότητας". Στις περισσότερες περιπτώσεις, ένα άτομο αναζητά το προϊόν που θέλει να αγοράσει. Για να δει πρώτα τη διαφήμισή σας, πρέπει να βρίσκεται ψηλότερα στη λίστα και να περιέχει τις λέξεις που χρησιμοποιούνται πιο συχνά. Τότε θα γίνει πιο αποτελεσματικό, αλλά και ακριβό. Οι κύριοι χειριστές της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα είναι τα Yandex.Direct, Google.AdWords, Begun.

Διαφήμιση προβολής

Πρόκειται για ένα είδος επικοινωνίας στο Διαδίκτυο κατά το οποίο διαφημιστικές πληροφορίες, αποτελούμενες από κείμενο, γραφικό ή ηχητικό υλικό, δημοσιεύονται σε διάφορους ιστότοπους και απευθύνονται στο κοινό-στόχο.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτός ο τύπος συγχέεται με τη διαφήμιση προβολής επειδή στοχεύει στην οπτική αντίληψη. Αλλά αυτή η έννοια είναι πολύ ευρύτερη. Περιλαμβάνει ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΙ ΤΥΠΟΙοπτικές και ακουστικές πληροφορίες: βίντεο, πανό, επωνυμία.

Τύποι πανό:

• Ραγάδες– μπλοκ παρόμοια με καμβάδες που κρέμονται στο δρόμο, που βρίσκονται μόνο σε ιστότοπους στο επάνω μέρος της σελίδας.
• Richmedia– ένα φλας banner που περιέχει κινούμενα σχέδια και ήχους που αναδύεται στην κορυφή της κύριας σελίδας πριν ανοίξει.
• Pop-under– ένα αυτόματο αναδυόμενο παράθυρο που, όταν προσπαθείτε να το κλείσετε, ανοίγει μια νέα καρτέλα με μια σελίδα διαφήμισης.
• Αναδυόμενα πανό– τον ​​τύπο της μονάδας που εμφανίζεται πρώτα στη σελίδα μικρό μέγεθος, και όταν τοποθετείτε το δείκτη του ποντικιού πάνω του με το ποντίκι, επεκτείνεται σε πλήρη οθόνη.
• Απομιμήσεις πανό– banner που μοιάζουν με μήνυμα από ένα κοινωνικό δίκτυο (VKontakte ή Facebook) σε μέγεθος, που βρίσκονται στο κάτω μέρος της σελίδας δεξιά ή αριστερά.

Τύποι διαφήμισης βίντεο:

• Pre-rolls(pre-roll) - βίντεο που παρακολουθεί ένας επισκέπτης του ιστότοπου πριν ανοίξει τη σελίδα που χρειάζεται.
• Mid-rollsΚαι postrolls(μετά το βίντεο) - βίντεο που εμφανίζονται στη μέση ή στο τέλος του υλικού βίντεο που έχει επιλέξει ο θεατής.
• Επικάλυμμα(επικάλυψη) είναι ένα γραφικό banner που εμφανίζεται κατά την αναπαραγωγή του βίντεο.

Η διαφήμιση στα μέσα είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τύπους σύγχρονης διαφήμισης, που φέρνει πολλά περισσότερο όφελοςαπό την παραδοσιακή επιλογή. Αυτό επιτυγχάνεται χάρη στη ξεκάθαρη στόχευση, δηλαδή τη δυνατότητα αναγνώρισης από ολόκληρο το κοινό μόνο εκείνου του τμήματός του που ταιριάζει στα δεδομένα κριτήρια. Η επίδειξη ενός βίντεο ή ενός banner εξαρτάται από τη θεματική εστίαση του ιστότοπου. Το κοινό μπορεί να ρυθμιστεί με βάση τον χρόνο εμφάνισης, την περιοχή, τη συχνότητα και άλλες παραμέτρους, γεγονός που συμβάλλει στην προσέλκυση μεγαλύτερης προσοχής από πιθανούς πελάτες.

Teaser διαφήμιση

Αυτή είναι μια μικρή εικόνα και μικρό κείμενο που περιγράφει συνοπτικά το προϊόν. Teaser σημαίνει να προσελκύεις την προσοχή. Οι κύριες τεχνικές του είναι δελεαστικοί τίτλοι και φωτεινές, αξέχαστες εικόνες που μπορούν να κινήσουν την περιέργεια του χρήστη και να τον ενθαρρύνουν να πάει στον ιστότοπο.

Για να γίνει πιο αποτελεσματική αυτή η διαφήμιση, είναι καλύτερο να καταφύγετε στις υπηρεσίες δικτύων teaser. Αυτό είναι ένα δίκτυο συνεργαζόμενων τοποθεσιών όπου μπορείτε να δημοσιεύσετε τις διαφημίσεις σας και να κερδίσετε χρήματα από αυτό. Έχουν ένα ευρύ και ευέλικτο εύρος ρυθμίσεων για την επιλογή του κοινού-στόχου ή τη γεωγραφική στόχευση. Ακολουθούν παραδείγματα ορισμένων αποτελεσματικών τύπων δικτύων teaser: Kadam.ru, Direct/ADVERT, Visitweb.com, RedClick.ru, TeaserNet.com.

Τέτοιοι αποτελεσματικοί τύποι σύγχρονης διαφήμισης όπως η διαφήμιση teaser εξαρτώνται από την πρωτοτυπία της επιλεγμένης προσέγγισης - θα πρέπει να σας διακρίνει από τις ήδη βαρετές και ενοχλητικές συνήθεις διαφημιστικές καμπάνιες. Αλλά αν δεν υπάρχει ατομικότητα, το αποτέλεσμα μπορεί να είναι ένα αποτέλεσμα εντελώς αντίθετο από τις προσδοκίες.

Διαφήμιση σε θεματικά blogs

Αυτά είναι κριτικές και μηνύματα σε φόρουμ, ιστολόγια και ιστότοπους. Απευθύνονται σε συγκεκριμένο χρήστη. Εάν ένα άτομο αποφασίσει να αγοράσει έναν συγκεκριμένο τύπο προϊόντος, τότε κατά την αναζήτηση στο Διαδίκτυο, δίνει προσοχή σε κριτικές σχετικά με αυτό, που αγοράζονται από έναν συγκεκριμένο κατασκευαστή. Με βάση αυτές τις απαντήσεις, κάτω από τις οποίες συγκαλύπτεται η διαφήμιση, ο πελάτης κάνει την επιλογή του. Πιστεύει ότι εφόσον οι άνθρωποι χρησιμοποιούν το προϊόν, σημαίνει ότι είναι καλό και υψηλής ποιότητας.

• Banner, διαφήμιση μέσων, που παρουσιάζεται σε μορφή εικόνας, η οποία θα πρέπει να είναι πολύ πρωτότυπη και θα θυμάται ο επισκέπτης για μεγάλο χρονικό διάστημα. Προκειμένου ένα άτομο να ακολουθήσει τον σύνδεσμο προς τον ιστότοπο του κατασκευαστή, το banner πρέπει να φαίνεται το πιο μη τυπικό και εντυπωσιακό. Αυτός ο τύπος προώθησης μπορεί να είναι ενοχλητικός, αλλά η αποτελεσματικότητα και η αποδοτικότητα εδώ είναι πολύ υψηλότερη από τις παραδοσιακές μεθόδους.
• Η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα βοηθά στην αύξηση των πωλήσεων. Χρησιμοποιείται μαζί με banner και κείμενο και εμφανίζεται μόνο όταν εκδηλώνεται ενδιαφέρον για το προϊόν.
• Η διαφήμιση με κείμενο περιγράφει προϊόντα μέσω μιας διαφήμισης με κείμενο. Είναι αξιομνημόνευτο χάρη στο λακωνικό σλόγκαν του.

Διαφήμιση σε θεματικούς ιστότοπους

Αυτός είναι ένας αποτελεσματικός τύπος διαφήμισης στον οποίο διάφοροι ιστότοποι λειτουργούν ως πλατφόρμα για την ανάρτηση διαφημίσεων. Μπορούν να παρουσιαστούν με τη μορφή κειμένου, κινούμενων εικόνων ή γραφικών banner. κύριο χαρακτηριστικόΤο θέμα εδώ είναι ότι η διαφήμιση και το περιεχόμενο του ιστότοπου πρέπει να είναι θεματικά παρόμοια. Αυτός ο τύπος μπορεί να προσελκύσει πολύ μεγάλο αριθμό πιθανών αγοραστών. Ταυτόχρονα, οι ιδιοκτήτες ιστοσελίδων λαμβάνουν καλά έσοδα από τη διαφήμιση. Κερδίζουν ένα ορισμένο ποσοστό ανά κλικ, δηλαδή από κάθε κλικ σε έναν σύνδεσμο που δημοσιεύεται στον ιστότοπο προς την πύλη του διαφημιστή. Μερικοί άνθρωποι δεν τους αρέσει να αναζητούν προϊόντα μέσω μηχανών αναζήτησης ή μπορεί να μην γνωρίζουν την ύπαρξη αυτού του είδους υπηρεσίας. Η διαφήμιση στον ιστότοπο επιτρέπει σε αυτούς τους ανθρώπους να αποφασίσουν ότι χρειάζονται ένα συγκεκριμένο προϊόν. Εάν υπάρχουν χιλιάδες από αυτούς, θα έχετε σοβαρό εισόδημα, το οποίο ενθαρρύνει τους ιδιοκτήτες ιστότοπων να αναπτύξουν την επιχείρησή τους.

Διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα

Αυτή είναι μια ευκαιρία να μεταφερθούν πληροφορίες για προϊόντα στο κοινό-στόχο μέσω ανακοινώσεων ή δημιουργίας ειδικών ομάδων και οργάνωσης προωθητικών ενεργειών. Αυτός ο αποτελεσματικός τύπος διαφήμισης διακρίνεται από το γεγονός ότι σχεδόν όλοι χρησιμοποιούν τα κοινωνικά δίκτυα και αυτό παρέχει ακόμη μεγαλύτερη κάλυψη κοινού.

1. Κοινωνικό δίκτυο γενική μορφή - ο πιο συνηθισμένος τύπος. Αυτά είναι το VKontakte και το Odnoklassniki για τη Ρωσία και το Facebook και το Bebo για τη Δύση. Εδώ οι χρήστες μπορούν να συνομιλούν, να δείχνουν φωτογραφίες, να παρακολουθούν ταινίες και να ακούν μουσική. Οι διαφημιστικές καμπάνιες που πραγματοποιούνται σε τέτοια κοινωνικά δίκτυα απευθύνονται στο κοινό-στόχο. Μπορείτε επίσης να δημοσιεύσετε διαφημίσεις σε θεματικές ομάδες.
2. Επαγγελματικά κοινωνικά δίκτυα– πρόκειται για τέτοιους τύπους κοινωνικών δικτύων όπως τα ρωσικά "My Circle", "Professionals" και "Rb.ru" και τα δυτικά "XING" και "Linkedln". Απευθύνονται σε εκπροσώπους ενός συγκεκριμένου επαγγέλματος. Εδώ οι εργοδότες αναζητούν εργαζόμενους και το αντίστροφο. Τα πάντα υποτάσσονται στις εργασιακές στιγμές: τα νέα της εταιρείας δημοσιεύονται στη ροή, εταιρικές αναφορές, διάφορα είδη δελτίων τύπου.
3. Κοινωνικά δίκτυα κατά ενδιαφέροντα. Τα ενδιαφέροντα μπορεί να είναι διαφορετικών ειδών: κινηματογράφος, μουσική, βιβλία ή σύγχρονες τεχνολογίες. Στη βάση τους, οι άνθρωποι ενώνονται. Οι Ρώσοι αγαπούν περισσότερο το MySpace και το Last.fm. Το "MyAnimeList" είναι δημοφιλές στη Δύση. Εδώ, οι διαφημίσεις πρέπει να έχουν ένα συγκεκριμένο θέμα που να ταιριάζει στις ανάγκες του κοινού.

• Viral Marketingείναι ένας τύπος διάδοσης πληροφοριών σχετικά με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία στην οποία οι ίδιοι οι άνθρωποι μεταδίδουν πληροφορίες μεταξύ τους. Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος είναι να χρησιμοποιήσετε ένα βίντεο, το οποίο δημοσιεύεται πρώτα σε κοινωνικά δίκτυα που ειδικεύονται σε βίντεο (YouTube, Vimeo, RuTube) ή σε θεματικές ομάδες στο VKontakte και στη συνέχεια οι ίδιοι οι χρήστες αρχίζουν να διανέμουν αυτό το βίντεο στους φίλους τους.
• Αντάρτικο Μάρκετινγκσυμβάλλει στη διαμόρφωση γνώμης για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Οι πιθανοί αγοραστές εμπιστεύονται τους ανθρώπους με περισσότερα προσωπική εμπειρίαπαρά διαφήμιση σε επίσημες πηγές. Το αποτελεσματικό αντάρτικο μάρκετινγκ λειτουργεί ως εξής: ένα άτομο δημιουργεί έναν λογαριασμό σε ένα κοινωνικό δίκτυο και αρχίζει να δημιουργεί ένα περιβάλλον για τον εαυτό του, κάνει γνωριμίες και συμμετέχει σε συζητήσεις. Όταν αυξάνεται η εμπιστοσύνη σε αυτό, αρχίζουν οι κύριες ενέργειες - είναι απαραίτητο να επαινέσετε το επιθυμητό προϊόν και να επιπλήξετε τους ανταγωνιστές. Μπορείτε να γράψετε δημοσιεύσεις στη σελίδα σας ή σε θεματικές συζητήσεις. Το κύριο πράγμα είναι να μιλήσετε για τη δήθεν δική σας εμπειρία· αυτή η μέθοδος σας επιτρέπει να οικοδομήσετε εμπιστοσύνη μεταξύ των αναγνωστών.
• Άρθρα και δημοσιεύσεις, που δημοσιεύονται σε ορισμένα κοινωνικά δίκτυα θα αποφέρουν περισσότερα οφέλη από αυτά που δημοσιεύονται σε επαγγελματικούς ιστότοπους. Είναι πολύ πιο εύκολο να βρείτε το κοινό-στόχο σας στα κοινωνικά δίκτυα. Δεν έχει νόημα να δημοσιεύουμε ένα άρθρο σχετικά με την κυκλοφορία ενός νέου βιβλίου ή ταινίας σε εξαιρετικά εξειδικευμένους ιστότοπους αφιερωμένους στη λογοτεχνία ή τον κινηματογράφο. Το καλύτερο αποτέλεσμα από μια τέτοια δημοσίευση θα επιτευχθεί όταν τοποθετηθεί σε μια θεματική ομάδα στο VKontakte, όπου ο αριθμός των συνδρομητών υπερβαίνει το ένα εκατομμύριο.

Η διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα απευθύνεται απευθείας στο κοινό-στόχο, καθώς σας επιτρέπει να στοχεύσετε κατά διάφορα σημάδια: τοποθεσία, φύλο, ηλικία, επάγγελμα, ενδιαφέροντα. Αυτό είναι το αναμφισβήτητο πλεονέκτημά του.

Διαφήμιση σε πύλες ειδήσεων

Μπορεί να υπάρχει με τη μορφή άρθρων δημοσίων σχέσεων (άρθρα με πέπλο διαφημιστικό μήνυμα), διαφήμιση περιεχομένου (μπλοκ κειμένου με παρόμοια θέματα) ή κανονικά banner (αναδυόμενα μπλοκ). Αυτός ο αποτελεσματικός τύπος διαφήμισης τοποθετείται σε εξειδικευμένους ιστότοπους ειδήσεων και συμβάλλει στην προσέλκυση της προσοχής μεγάλος κύκλοςάτομα που έχουν συνηθίσει να παρακολουθούν τα τελευταία γεγονότα σε αυτές τις πύλες. Μια ευρεία κάλυψη κοινού σχηματίζεται λόγω του ότι οι ειδήσεις εμφανίζονται κάθε ώρα. Τόσο οι ηγέτες όσο και απλοί άνθρωποιΓια όσους είναι σημαντικό να ενημερώνονται για την κατάσταση στον κόσμο της πολιτικής και της οικονομίας ή στον τομέα του πολιτισμού, επισκέπτονται πύλες ειδήσεων πολλές φορές την ημέρα. Μοιράζονται τις πληροφορίες που τους ενδιαφέρουν περισσότερο με φίλους ή δημοσιεύουν συνδέσμους για συγκεκριμένες ειδήσεις στα προφίλ τους στα κοινωνικά δίκτυα, προσελκύοντας ακόμη μεγαλύτερη προσοχή στον πόρο. Και όλοι βλέπουν διαφημιστικές πληροφορίες σε αυτή τη σελίδα. Κάνοντας κλικ σε ένα banner ή κείμενο, οι πιθανοί πελάτες μεταβαίνουν στον ιστότοπο του διαφημιζόμενου και, εάν ενδιαφέρονται για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, πραγματοποιούν μια αγορά, πράγμα που σημαίνει ότι η διαφήμιση έχει αποδώσει.

Μερικοί επιχειρηματίες, καθώς και οι μάνατζέρ τους, δεν τους αρέσει να διαφημίζονται απευθείας γιατί δεν θα αποφέρει αρκετό κέρδος. Πιστεύουν ότι ο πιο αποτελεσματικός τύπος σύγχρονης διαφήμισης είναι τα άρθρα σε διάφορα μέσα. Αλλά είναι αρκετά δύσκολο να γράψεις ένα καλό άρθρο στο οποίο το στοιχείο της διαφήμισης δεν είναι προφανές. Επομένως, είναι καλύτερο να γράφετε δελτία τύπου. Αυτό είναι ένα μικρό κείμενο του οποίου η κύρια λειτουργία είναι να παρουσιάσει ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία, να ανακοινώσει ένα γεγονός στη ζωή μιας εταιρείας ή να σας προσκαλέσει σε μια εκδήλωση. Τέτοια είδη είναι λιγότερο ακριβά από τα κανονικά λόγω της συντομίας και της περιεκτικότητάς τους. Και μεταφέρουν πληροφορίες στο κοινό με πιο συγκεκριμένη και αποτελεσματική μορφή.

Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO)

Αυτό ιδιαίτερο είδοςπροετοιμασία περιεχομένου, σχεδιασμένο για να είναι ο πρώτος που θα εμφανίζει πληροφορίες σχετικά με τον ιστότοπο όταν ζητηθεί σε οποιαδήποτε μηχανή αναζήτησης. Δηλαδή, εάν ένα άτομο εισάγει μια λέξη ή φράση σε μια αναζήτηση, τότε οι ίδιες λέξεις πρέπει να υπάρχουν με συγκεκριμένο τρόπο στα κείμενα του ιστότοπου, ώστε να εμφανίζεται μεταξύ των πρώτων που βρέθηκαν. Εξάλλου, συχνά ένας επισκέπτης που αναζητά πληροφορίες ή ένα προϊόν στο Διαδίκτυο δεν προχωρά περισσότερο από την αρχική σελίδα με μια λίστα πιθανών πόρων που παρέχει η μηχανή αναζήτησης. Επομένως, το να είστε στην κορυφή της λίστας είναι εξαιρετικά σημαντικό για να έχετε περισσότερες επισκέψεις.

Αποτελεσματικές επιλογές βελτιστοποίησης:

• Λευκή βελτιστοποίηση. Αυτό περιλαμβάνει όλους τους τύπους βελτιστοποίησης που δεν έρχονται σε αντίθεση με τους κανόνες των μηχανών αναζήτησης. Αυτό σημαίνει τη σωστή συλλογή του περιεχομένου του ίδιου του ιστότοπου, του εσωτερικού του περιεχομένου, καθώς και ενεργειών εκτός αυτού: διανομή πληροφοριών σε άλλους ιστότοπους, δημοσίευση δελτίων τύπου και άρθρων, αξιοποίηση ευκαιριών κοινωνικά δίκτυακαι συνεργαζόμενα προγράμματα. Σε αυτήν την περίπτωση, υποδεικνύεται πάντα ένας σύνδεσμος προς τον πόρο, κάνοντας κλικ στον οποίο ο επισκέπτης μεταφέρεται στον βελτιστοποιημένο ιστότοπο.
• Γκρι βελτιστοποίηση. Αυτό το είδος εργασίας περιλαμβάνει τη χρήση φράσεων κλειδιά στα κείμενα. Μερικές φορές παραβιάζουν τους νόμους της ρωσικής γλώσσας: «Το γάλα είναι γαλακτοκομικό προϊόνπου περιέχουν λίπη γάλακτος». Για να γίνει πιο αποτελεσματική η εργασία του βελτιστοποιητή, πρέπει να πραγματοποιηθεί σε διάφορα στάδια. Αρχικά, προσδιορίζονται τα πιο συχνά ερωτήματα στις υπηρεσίες αναζήτησης για μια συγκεκριμένη κατηγορία προϊόντων. Οι λέξεις που χρησιμοποιούνται πιο συχνά επιλέγονται από τις λέξεις που λαμβάνονται και οι φράσεις κλειδιά συγκεντρώνονται με βάση αυτές. Στη συνέχεια καθορίζεται πόσες τέτοιες φράσεις πρέπει να αντικατοπτρίζονται στο κείμενο, καθώς και η πυκνότητά τους, ο αριθμός των ακριβών εμφανίσεων και με πιθανές μορφολογικές και γραμματικές αλλαγές. Με βάση αυτά τα δεδομένα, γράφεται ένα άρθρο που θα δημοσιευτεί στην ιστοσελίδα.
• Βελτιστοποίηση μαύρου καπέλου. Αυτό περιλαμβάνει όλους τους τύπους και τις μεθόδους προώθησης ιστότοπου που επηρεάζουν τους αλγόριθμους των μηχανών αναζήτησης. Είναι δυνατές οι ακόλουθες επιλογές: χρήση κειμένων στη σελίδα με μεγάλο αριθμό αποτελεσματικών βασικών ερωτημάτων (πόρτες), τοποθέτηση κρυφού κειμένου, χρήση "συνδέσμων με ένα εικονοστοιχείο", χρησιμοποιώντας την τεχνική απόκρυψης στοιχείων. Αυτός είναι ένας τύπος βελτιστοποίησης όταν μια σελίδα εμφανίζεται στον χρήστη και μια άλλη δημιουργείται για το ρομπότ αναζήτησης.

Ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Αποστολή email από ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗπου περιέχει πληροφορίες σχετικά με νέα προϊόντα, υπηρεσίες, εκδηλώσεις ή οποιεσδήποτε άλλες πληροφορίες που πρέπει να μεταδοθούν το συντομότερο δυνατό στους συνδρομητές και στο κοινό-στόχο. Τα κύρια πλεονεκτήματα αυτού του τύπου είναι η γρήγορη ειδοποίηση, η μέγιστη κάλυψη κοινού με ελάχιστο κόστος. Η τακτική αλληλογραφία είναι ένας τύπος διαφήμισης που είναι πιο αποτελεσματικός από την άποψη της δημιουργίας θετικής φήμης για την εταιρεία μεταξύ των πιθανών πελατών, επιβεβαιώνοντας την αξιοπιστία της και διασφαλίζοντας την παραγωγή ποιοτικών προϊόντων.

Οι πιο αποτελεσματικοί τύποι υπαίθριας διαφήμισης

Ποιοι αποτελεσματικοί τύποι διαφήμισης υπάρχουν σήμερα; Για να απαντήσουμε σε αυτό το ερώτημα, ας δούμε ένα άλλο είδος διαφήμισης, το οποίο δεν απαιτεί μεγάλες επενδύσεις και έχει καθιερωθεί εδώ και καιρό ως ένας πολύ αποτελεσματικός τρόπος μετάδοσης πληροφοριών για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία στον καταναλωτή. Αυτός ο τύπος είναι η υπαίθρια διαφήμιση. Περιλαμβάνει όλα τα είδη προώθησης που χρησιμοποιούνται στους δρόμους της πόλης, δηλαδή όλα όσα μπορεί να δει οποιοσδήποτε περαστικός στο δρόμο ή άτομο που στέκεται σε μποτιλιάρισμα. Αυτή η μέθοδος στοχεύει στην ευρύτερη δυνατή προσέγγιση των καταναλωτών και δεν κοστίζει πολλά χρήματα.

Ο σκοπός της υπαίθριας διαφήμισης είναι να υπενθυμίσει ένα υπάρχον προϊόν ή να ενημερώσει για την τοποθεσία ενός οργανισμού, ώστε ένα άτομο να μπορεί να το βρει εύκολα. Στο σχέδιο είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε μια εντυπωσιακή εικόνα και μια λακωνική αποτελεσματική περιγραφή. Δεν συνιστάται η δημοσίευση πιο σοβαρών τύπων πληροφοριών με αυτόν τον τρόπο: ένα άτομο είναι απίθανο να τις αντιληφθεί σωστά στο τρέξιμο. Αυτή η δυνατότητα μπορεί να περιορίσει το εύρος των διαφημιζόμενων.

Σημαντικά σημεία για αποτελεσματική υπαίθρια διαφήμιση είναι σωστή χρήσησχεδιασμός στη σχεδίαση περιεχομένου (ώστε να είναι ευανάγνωστο και γρήγορα αντιληπτό), καθώς και στην επιλογή κατάλληλου σημείου τοποθέτησης (ώστε να τραβάει τα βλέμματα των περαστικών και να γίνεται αντιληπτό).

1. Ασπίδες. Σίγουρα όλοι έχουν δει τις γνωστές κολόνες με ασπίδες που βρίσκονται κοντά σε πεζοδρόμια και δρόμους για αυτοκίνητα. Αυτός ο τύπος προώθησης προσελκύει την προσοχή, αλλά είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι οι μικρές επιγραφές δεν είναι αισθητές. Το αναμενόμενο αποτέλεσμα θα επιτευχθεί εάν γράψετε το πιο σημαντικό κείμενο με μεγάλα γράμματα και όσο πιο απλά γίνεται. Είναι επίσης καλύτερο να τοποθετήσετε πληροφορίες σε αρκετούς πίνακες, έτσι ώστε ένας πιθανός αγοραστής σίγουρα να τις προσέξει. Ένα σημαντικό μήνυμα πρέπει να τοποθετηθεί στην πλευρά εργασίας της ασπίδας, δηλαδή απέναντι στη ροή των ανθρώπων. Η εικόνα στην άλλη πλευρά δεν θα είναι τόσο αποτελεσματική γιατί λίγοι άνθρωποι θα γυρίσουν για να τη διαβάσουν.
2. Ραγάδες. Αυτός είναι ένας τύπος καμβά που απλώνεται πάνω από το οδόστρωμα. Είναι πιο εύκολο να γίνουν αντιληπτοί λόγω μεγαλύτερης επαφής. Οι διευθύνσεις και οι αριθμοί τηλεφώνου που ο θεατής δεν θα δει σε διαφημιστικές πινακίδες θα είναι αρκετά αποτελεσματικοί εδώ.
3. Δείκτες. Έχουν σχεδιαστεί για να προσανατολίζουν τον αγοραστή προς ποια κατεύθυνση βρίσκεται η εταιρεία ή το κατάστημα. Κατασκευάζονται με τη μορφή βελών που υποδεικνύουν την κατεύθυνση, επομένως, δεν θα αφήσουν τον πελάτη σας να χαθεί.
4. Πινακίδα αγγελίας. Πρόκειται για μια μικρή πινακίδα με το όνομα ενός γραφείου ή καταστήματος, που βρίσκεται μπροστά από την είσοδο του κτιρίου. Μπορεί να τραβήξει την προσοχή από μακριά αν χρησιμοποιήσετε ένα φωτεινό σχέδιο στο σχέδιο.
5. Πινακίδες. Πρόκειται για αναδιπλούμενες κατασκευές στις οποίες αναγράφεται το όνομα της εταιρείας, οι συντεταγμένες της και οι παρεχόμενες υπηρεσίες. Συνήθως βρίσκονται δίπλα στο κτίριο όπου βρίσκεται η εταιρεία.
6. Άνθρωποι σάντουιτς. Αυτό είναι το όνομα που δίνεται στους υποστηρικτές που μοιράζουν φυλλάδια ή ανακοινώνουν κάτι σε μικρόφωνο. Για να τραβήξουν την προσοχή, ντύνονται με πολύχρωμα ρούχα, κοστούμια ζώων, χαρακτήρες κινουμένων σχεδίων ή γουρουνόσκυλα.
7. Πνευματικές φιγούρες. Πρόκειται για ογκώδεις φουσκωτές φιγούρες διαφορετικά μεγέθη, που τραβούν την προσοχή με την ασυνήθιστα.
8. Κολλητική εφαρμογή. Αυτό περιλαμβάνει αυτοκόλλητα, αφίσες που είναι αναρτημένες σε στύλους δρόμων, σε εισόδους, σε μετρό και τρένα και στους τοίχους των σπιτιών.
9. Αστικές κατασκευές. Εδώ παραθέτουμε τα περίπτερα και τα περίπτερα εντός της πόλης όπου τοποθετείται η διαφήμιση. Ο πιο αποτελεσματικός τύπος είναι οι στάσεις.
10. Η διαφήμιση στα μέσα μαζικής μεταφοράς και στα μέσα μαζικής μεταφοράς μπορεί να είναι σε λεωφορεία, μετρό, τραμ, τρόλεϊ, προαστιακά τρένα και τρένα. Αυτό περιλαμβάνει επίσης τη διαφήμιση σε αυτοκίνητα ταξί.
11. Διαφήμιση σε ανελκυστήρες. Αυτός ο τύπος είναι πολύ κατατοπιστικός και αποτελεσματικός, γιατί ενώ ένα άτομο ταξιδεύει στον επιθυμητό όροφο, έχει χρόνο να διαβάσει όλες τις πληροφορίες που είναι αναρτημένες στους τοίχους.

Πρέπει να καταλάβετε τι είδους υπαίθρια διαφήμιση θέλετε να χρησιμοποιήσετε και, με βάση αυτό, να καταλήξετε στο κείμενο του μηνύματος. Εάν πρόκειται για ένα είδος «κινούμενης» διαφήμισης, δηλαδή από το οποίο οι άνθρωποι προσπερνούν γρήγορα, τότε το κείμενο θα είναι ελκυστικό και μεγάλο, και θα περιέχει μόνο βασικές πληροφορίες. Εάν αυτό είναι το είδος της «στατικής» διαφήμισης σε τρένα ή ανελκυστήρες, όπου οι άνθρωποι θα έχουν περισσότερο χρόνο για να διαβάσουν, τότε μπορείτε να γράψετε περισσότερες πληροφορίες.

Είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε όλο το φάσμα των τεχνικών σχεδίασης (τύπος, γραμματοσειρά, μέγεθος, σκίαση) για να κάνετε τις πληροφορίες σας πιο κατανοητές. Το αποτέλεσμα εξαρτάται από τον αριθμό των ανθρώπων που περνούν. Το κόστος ποικίλλει ανάλογα με την τοποθεσία, το υλικό, το μέγεθος, τον τύπο. Μπορείτε να επιλέξετε μια όχι πολύ ακριβή επιλογή που ανταποκρίνεται στους στόχους σας.

Οι πιο αποτελεσματικοί τύποι σύγχρονης διαφήμισης στην τηλεόραση και το ραδιόφωνο

Το ραδιόφωνο και η τηλεόραση σήμερα αποτελούν αναπόσπαστο μέρος της ζωής κάθε ανθρώπου. Η τηλεόραση χρησιμοποιείται πλέον ως ο κύριος τρόπος μετάδοσης πληροφοριών στον καταναλωτή. Δεδομένου ότι υπάρχει μια τηλεόραση σε κάθε σπίτι, η διαφήμιση που τοποθετείται στην τηλεόραση, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, φτάνει σε όλους. Επομένως είναι το πιο ακριβό. Και το θέμα εδώ δεν είναι μόνο η τιμή για το βίντεο, για την ηχογράφηση του οποίου συμμετέχει μεγάλος αριθμός επαγγελματιών: ηθοποιοί, σεναριογράφοι, σκηνοθέτες, μοντέρ και διαφημιστές. Τα περισσότερα χρήματα που θα πρέπει να πληρώσετε είναι για χρόνο ομιλίας, ο οποίος είναι πολύ ακριβός. Επομένως, μόνο μεγάλες μάρκες μπορούν να εμφανίζονται στα ομοσπονδιακά τηλεοπτικά κανάλια. Συνιστάται στις μικρότερες επιχειρήσεις να χρησιμοποιούν τοπικά ή καλωδιακά κανάλια. Ταυτόχρονα, μην ξεχνάτε την περιοχή όπου διανέμονται οι πληροφορίες σας. Ένα προϊόν που διανέμεται μόνο στη Μόσχα δεν θα πωληθεί εάν διαφημιστεί στη Σαμάρα.

Βίντεο. Αυτός είναι ο κύριος τύπος αποτελεσματικής τηλεοπτικής διαφήμισης. Η μέση διάρκειά του κυμαίνεται από 15 έως 30 δευτερόλεπτα. Οι θεατές θα αντιληφθούν καλύτερα μια πρωτότυπη και πολύχρωμη εικόνα, γιατί κατά τη διάρκεια της τηλεόρασης, όλοι έχουν ήδη κουραστεί από πρωτόγονες διαφημίσεις και αλλάζουν το κανάλι κατά τη διάρκεια του διαφημιστικού διαλείμματος. Επομένως, για να καταγράψετε την πιο ελκυστική πλοκή, είναι καλύτερο να απευθυνθείτε σε επαγγελματίες. Διαφορετικά, τα χρήματα που δαπανήθηκαν απλά θα πεταχτούν.

Καρδιά. Λίγοι άνθρωποι διαβάζουν και θυμούνται διαφημίσεις με τη μορφή μιας υφέρπουσας γραμμής στο κάτω μέρος της οθόνης. Αλλά είναι φθηνότερο από το να κάνεις βίντεο.

Τηλεαγορές. Αυτό είναι το όνομα του είδους των ειδικών προγραμμάτων όπου παρουσιάζονται προϊόντα και οι παρουσιαστές μιλούν για τα πλεονεκτήματά τους, ενώ ταυτόχρονα τα δείχνουν στην πράξη. Η αγορά μπορεί να γίνει τηλεφωνικά.

Αιγίδα. Το να γίνετε χορηγός ενός προγράμματος ή προβολής ταινίας σημαίνει να δημιουργείτε μια θετική εικόνα για την εταιρεία σας. Οι μικρές επιχειρήσεις δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά τέτοιες δραστηριότητες στην κεντρική τηλεόραση, αλλά σε ένα τοπικό κανάλι θα είναι πολύ φθηνότερα.

Η αποτελεσματική τηλεοπτική διαφήμιση καθορίζεται από το χρόνο μετάδοσής της. ώρα αιχμής μεγαλύτερος αριθμόςοι θεατές ανοίγουν την τηλεόραση, τότε πρέπει να εμφανιστεί. Οι πιο αποτελεσματικές ώρες είναι: το πρωί από τις 07.00 έως τις 07.45 και από τις 09.15 έως τις 10.15 και το βράδυ από τις 20.30 έως τις 21.30.

Ένα σημαντικό στοιχείο είναι η πλοκή του προγράμματος ή της ταινίας κατά την οποία εμφανίζεται το βίντεό σας. Αρνητικά συναισθήματααπό την προβολή μπορεί επίσης να συσχετιστεί με τη διαφήμιση που εμφανίζεται εκείνη τη στιγμή.

Ένας μεγάλος αριθμός βίντεο μπορεί να προβληθεί σε ένα μπλοκ. Οι θεατές θυμούνται καλύτερα το πρώτο και το τελευταίο.

Ο χρόνος εκπομπής στην ομοσπονδιακή τηλεόραση εξαντλείται αρκετά γρήγορα. Τα πάντα για το επόμενο έτος έχουν ήδη εξαντληθεί, οπότε πρέπει να σκεφτείτε την τοποθέτηση εκ των προτέρων.

Μουσική προφύλαξη οθόνης. Αυτός είναι ένας τόσο αποτελεσματικός τύπος ραδιοφωνικής διαφήμισης στον οποίο το κείμενο απομνημονεύεται καλύτερα, καθώς παρουσιάζεται με ομοιοκαταληξία και συνοδεύεται από μουσική. Η μουσική συνοδεία προάγει την καλύτερη αντίληψη των πληροφοριών λόγω της ευκολίας παρουσίασης και της περιεκτικότητας του κειμένου. Για παράδειγμα, σε Νέος χρόνοςΌλοι περπατούν τραγουδώντας ένα τραγούδι από μια διαφήμιση της Coca-Cola: «Οι διακοπές μας έρχονται πάντα με την Coca-Cola».

Όπως και με την τηλεόραση, περισσότεροι άνθρωποι θα ακούν ραδιοφωνικές διαφημίσεις το πρωί όταν πάνε στη δουλειά τους και το βράδυ όταν επιστρέφουν σπίτι. Μεγαλύτερα αποτελέσματα μπορούν να επιτευχθούν με την υποβολή μιας διαφήμισης σε πολλούς ραδιοφωνικούς σταθμούς και την πληρωμή του μέγιστου αριθμού επαναλήψεων. Η διαφήμιση θα ακούγεται συνεχώς σε διαφορετικά κύματα και μέσα διαφορετική ώρα, το οποίο με την πάροδο του χρόνου θα οδηγήσει στην απομνημόνευση αυτής της μάρκας προϊόντος. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να επιλέξετε το προϊόν σας έναντι των ανταγωνιστών σας.

Οι πιο αποτελεσματικοί τύποι διαφήμισης ανά πάσα στιγμή

1) Επαγγελματικές κάρτες– ένας αποτελεσματικός τύπος αυτοπροβολής, ένας τρόπος παρουσίασης πληροφοριών για τον εαυτό σας και δημοσίευσης των στοιχείων επικοινωνίας σας. Μια επαγγελματική κάρτα είναι ένα σημάδι αμοιβαίας ωφέλειας εργασιακή επικοινωνία. Με την ανταλλαγή τους αρχίζουν να δημιουργούνται διασυνδέσεις και συνεργασίες. Σε οποιαδήποτε εταιρεία, όλοι οι εργαζόμενοι έχουν τις δικές τους κάρτες, οι οποίες περιέχουν το όνομα της εταιρείας, πληροφορίες για έναν συγκεκριμένο υπάλληλο: πλήρες όνομα, θέση και στοιχεία επικοινωνίας. Αυτό δεν είναι μόνο ενημέρωση, αλλά και ένα είδος διαφήμισης για την εταιρεία.

Τεχνολογίες που χρησιμοποιούνται στην παραγωγή επαγγελματικών καρτών:

• Μέθοδος μεταξοτυπίας.
• Τεχνική σφράγισης φύλλου.
• Θερμική άνοδος;
• Ρισογραφία.

2) Προοπτικές– αυτά είναι μικρά βιβλία που περιέχουν πληροφορίες για ένα προϊόν ή μια εταιρεία. Τα φυλλάδια χρησιμοποιούν κείμενο και φωτογραφίες που περιγράφουν και απεικονίζουν το διαφημιζόμενο προϊόν. Για την εκτύπωση φυλλαδίων, χρησιμοποιείται χαρτί υψηλής ποιότητας με όλα τα είδη φινιρίσματος - είναι πολύ σημαντικό τα προϊόντα σας να κρατιούνται ευχάριστα στα χέρια σας και να θέλετε να τα κοιτάτε. Για να επιτευχθεί το επιθυμητό αποτέλεσμα, χρησιμοποιούνται υλικά υψηλής ποιότητας που είναι ευχάριστα στην αφή και εντυπωσιακές φωτεινές εικόνες και κείμενα με όμορφες και αντίθετες γραμματοσειρές.

3) Έντυπα- ένα αποτελεσματικό είδος διαφήμισης. ΣΕ σύγχρονος κόσμοςΌλες οι αξιόπιστες εταιρείες χρησιμοποιούν επιστολόχαρτο με το λογότυπό τους για έγγραφα. Αυτό δίνει μια αίσθηση αξιοπιστίας στην εταιρεία καθώς συνέταιροςκαι κάνει τα χαρτιά της να ξεχωρίζουν από τα άλλα στα γραφεία των πελατών. Τέτοια φύλλα καθορίζουν τη σημασία του τι είναι τυπωμένο σε αυτά. Αυτό είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα για την εταιρεία, επομένως κάθε οργανισμός χρειάζεται τέτοια βοήθεια. Μια εταιρεία που χρησιμοποιεί επιστολόχαρτα για την εκτύπωση της τεκμηρίωσής της αντιμετωπίζεται πάντα θετικά και με μεγαλύτερο σεβασμό από άλλες εταιρείες που δεν έχουν ακόμη συνειδητοποιήσει όλα τα πλεονεκτήματα αυτού του αποτελεσματικού τύπου σύγχρονης διαφήμισης.

Τα επιστολόχαρτα αντικατοπτρίζουν περισσότερα από απλά στοιχεία επικοινωνίας. Ένας σωστά ανεπτυγμένος σχεδιασμός δίνει μια ιδέα για τις δραστηριότητες του οργανισμού, την πίστη της ζωής του, προάγει την αναγνώριση και τη δημιουργία καλής φήμης μεταξύ του κοινού. Η οπτική εντύπωση βοηθά στην επίλυση πολλών προβλημάτων που δεν μπορούν να επιλυθούν μέσω τηλεφώνου. Χρήση διάταξης, γραφικά στοιχεία εταιρικής ταυτότητας, χρώμα και γραμματοσειρά, άνετη παρουσίαση πληροφοριών, επιλογή ειδικούς τύπουςχαρτί - όλα αυτά έχουν θετική επίδραση στην εικόνα της εταιρείας.

Το επιστολόχαρτο περιέχει τύπους πληροφοριών όπως λογότυπο, διεύθυνση και άλλα στοιχεία επικοινωνίας. Είναι καλύτερα να καταλήξουμε στο σχεδιασμό του σύμφωνα με το γενικό εταιρικό στυλ, γιατί η αρμονία σε όλες τις λεπτομέρειες θα οδηγήσει στα καλύτερα επιχειρηματικά αποτελέσματα. Αλλά εάν το τελευταίο υπάρχει ήδη, τότε η φόρμα μπορεί να τροποποιηθεί ξεχωριστά.

Τα επιστολόχαρτα απαιτούνται για εσωτερική και εξωτερική χρήση. Σε μια εταιρεία, μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την έκδοση εντολών, τη σύνταξη λογιστικών εκθέσεων και τη διεξαγωγή εσωτερικής εταιρικής αλληλογραφίας. Όταν επικοινωνείτε με πελάτες, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε φόρμες για να συντάξετε συμβάσεις και εμπορικές προτάσεις, τιμοκαταλόγους και να στείλετε επαγγελματικές επιστολές.

4) Οι φάκελοι είναι ένας άλλος αποτελεσματικός τύπος διαφήμισης. Στην εποχή της εικονικής επικοινωνίας, της αλληλογραφίας μέσω email και των διαπραγματεύσεων Skype, η λήψη μιας έντυπης επιστολής σε έναν φάκελο εταιρείας θα γίνει ένα αξέχαστο γεγονός και ο σεβασμός και η εμπιστοσύνη στην εταιρεία σας θα αυξηθούν.

Οι φάκελοι διατίθενται στους ακόλουθους τύπους και μορφές:

• Τυπικοί ευρωφάκελοι E65 (110x220mm) με και χωρίς παράθυρο (χρησιμοποιούνται για την αποστολή επαγγελματικών επιστολών και επιστολόχαρτων διπλωμένων στα τρία).
• C5 (165x229mm, μη τυποποιημένες καρτ ποστάλ ή κάρτες, καθώς και φύλλο Α4 διπλωμένο στη μέση).
• C4 (229x324mm) με επάνω και πλαϊνά πτερύγια (επαγγελματική αλληλογραφία, περιοδικά, μπροσούρες, διαφημιστικά φυλλάδια).

Είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη το γεγονός ότι οι φάκελοι μπορεί να κατασκευάζονται ή να σφραγίζονται. Η κατασκευή κατά παραγγελία έχει μια σειρά από πλεονεκτήματα: επιλογή οποιουδήποτε μεγέθους και τύπου χαρτιού, απόχρωση και άλλα χαρακτηριστικά. Το μόνο μειονέκτημα είναι ότι η κυκλοφορία πρέπει να ξεπερνά τα 5 χιλιάδες αντίτυπα, κάτι που δεν είναι πάντα απαραίτητο. Τα προϊόντα που κατασκευάζονται στη Ρωσία θα είναι μια τάξη μεγέθους χαμηλότερη σε ποιότητα από αυτά που κατασκευάζονται στην Ευρώπη. Ωστόσο, οι παραγγελίες από το τελευταίο πραγματοποιούνται μόνο για μεγάλες ποσότητες. Εάν χρειάζεστε μικρή ποσότητα, είναι προτιμότερο να χρησιμοποιήσετε έτοιμους εργοστασιακούς φακέλους. Η εκτύπωση τους θα είναι φθηνότερη, αλλά η επιλογή υλικού και χαρτιού θα είναι περιορισμένη.

5) Φάκελοι– ένα είδος εκτύπωσης που έχει πρακτικές εφαρμογές. Εταιρικό λογότυποσε αυτά είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τύπους διαφήμισης για την εταιρεία, που θα λειτουργεί συνεχώς για εσάς. Εξάλλου, μπορείτε να αποθηκεύσετε σημαντικά έγγραφα σε φακέλους και κάθε φορά που τα ανοίγετε, το λογότυπό σας θα τραβήξει την προσοχή σας και αυτό είναι μια συνεχής υπενθύμιση στους πελάτες σας.

Οι φάκελοι διατίθενται στους ακόλουθους τύπους:

• Φάκελοι κομμένοι με ένα ή δύο πτερύγια.
• Φάκελοι με ένα ή δύο αυτοκόλλητα πτερύγια.
• Φάκελοι πλαστικών αρχείων.
• Φάκελοι κλιπ.
• Λογιστικοί φάκελοι τύπου "Crown" με κλιπ κλειδώματος.
• Πλαστικοί φάκελοι με κλιπ δακτυλίου.
• Δερμάτινοι εκτελεστικοί φάκελοι με ανάγλυφο λογότυπο.

Οι φάκελοι από χαρτόνι μπορούν να διακοσμηθούν με πλαστικοποίηση, εκτύπωση όφσετ, σφράγιση ή ανάγλυφη μεμβράνη, βερνίκωμα όφσετ ή UV και μεταξοτυπία. Για τη σήμανση πλαστικών προϊόντων, χρησιμοποιούνται σφράγιση με φύλλο αλουμινίου, μεταξοτυπία και εκτύπωση pad.

Ένας επώνυμος φάκελος παρουσιάζει την εταιρεία ως μια σταθερή και αξιοσέβαστη οργάνωση. Επομένως, οπτικά πρέπει να ταιριάζει - δεν πρέπει να είναι ενοχλητικό να έρθετε σε μια επαγγελματική συνάντηση μαζί του. Από αυτή την άποψη, θα πρέπει να εφαρμόζονται μόνο τα στοιχεία επικοινωνίας και το λογότυπο της εταιρείας.

6) Σημειωματάριο. Ο κύριος σκοπός του notebook είναι να διαφημίσει αποτελεσματικά την εταιρεία της οποίας το λογότυπο είναι τυπωμένο στο εξώφυλλο. Ο τύπος του σημειωματάριου δεν παίζει μεγάλο ρόλο: μπορεί να είναι ένα μικρό καρό σημειωματάριο ή ένα συμπαγές βιβλίο με δερμάτινο εξώφυλλο.

7) Φυλλάδια– ένας από τους τύπους της πιο αποτελεσματικής διαφήμισης. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να κρίνει την ποιότητα του προϊόντος. Πρέπει να περιέχει ενδιαφέρον σχέδιο, να βερνικωθεί και να γίνει σε φινλανδικό χαρτί υψηλής ποιότητας, και τότε η παρέα σας δεν θα περάσει απαρατήρητη.

Τα τρία κύρια στοιχεία ενός φυλλαδίου: μια εικόνα, κείμενο που περιγράφει το προϊόν και στοιχεία επικοινωνίας με το λογότυπο της εταιρείας. Κατά τη διαφήμιση τεχνικών προϊόντων, συντάσσονται διαγράμματα και γραφήματα για μεγαλύτερη σαφήνεια.

Οποιοδήποτε διαφημιστικό προϊόν θα πρέπει να παρακινεί τον καταναλωτή να προβεί σε ορισμένες ενέργειες. Ανάλογα με τον συγκεκριμένο σκοπό, το φυλλάδιο μπορεί να έχει ειδικό σχέδιο, έγχρωμο ή ασπρόμαυρο, να τυπώνεται σε διάφορους τύπους χαρτιού οποιουδήποτε μεγέθους, να περιέχει λίστα τιμών ή να μιλά μόνο για τα οφέλη του προϊόντος.

8) Φυλλάδια– αυτός είναι ένας τύπος αποτελεσματικής διαφημιστικής εκτύπωσης που επιτυγχάνει υψηλό περιεχόμενο πληροφοριών σε χαμηλή τιμή.

Διατίθενται σε μορφή A4 (210 x 297 mm) με δύο πτυχώσεις και σε μορφή A3 (297 x 420 mm) με μία πτυχή.

Τα φυλλάδια μπορούν να παραχθούν από:

• Πλαστικοποίηση;
• Λεπτό έλασμα;
• Πλήρες ή επιλεκτικό βερνίκωμα UV.
• Ανάγλυφο?
• Επικάλυψη βερνικιού ανάγλυφης ή όφσετ.

Τα τρία κύρια στοιχεία ενός φυλλαδίου είναι ίδια με ένα φυλλάδιο: μια εικόνα, κείμενο που περιγράφει το προϊόν και στοιχεία επικοινωνίας με το λογότυπο της εταιρείας. Κατά τη διαφήμιση τεχνικών προϊόντων, συντάσσονται επίσης οπτικά διαγράμματα και γραφήματα.

9) Αφίσα. Αφίσες τοποθετούνται σε πίνακες πληροφοριών και χρησιμοποιούνται για να προσελκύσουν την προσοχή του κοινού. Μπορεί να έχουν προπαγανδιστικό, πληροφοριακό ή υποστηρικτικό χαρακτήρα εικόνας.

Στην παραγωγή αυτού του τύπου διαφημιστικών προϊόντων χρησιμοποιούνται τέσσερα χρώματα, πλαστικοποίηση ή βερνίκι. Η πλαστικοποίηση δίνει πλεονέκτημα έναντι της βροχής, επομένως κοστίζει περισσότερο. Η κρύα πλαστικοποίηση χρησιμοποιείται για αφίσες μεγάλου μεγέθους. Οι ταινίες για αυτό μπορεί να είναι ακριβές, αλλά δεν θα χαλάσουν τις εικόνες. Εάν χρειάζεστε μεγάλη εκτύπωση, τότε ο καλύτερος τρόπος για να εξοικονομήσετε χρήματα είναι να χρησιμοποιήσετε βερνίκι όφσετ κατά την εκτύπωση.

Για καλύτερα αποτελέσματα, μπορούν να τοποθετηθούν στα σημεία πώλησης αφίσες (αφίσες κολλημένες σε βάση από κυματοειδές χαρτόνι με πλαστικοποίηση) και μοντέλα με σχήματα (αφίσες ευρείας μορφής κολλημένες σε άκαμπτη βάση από χαρτόνι και κομμένες κατά μήκος του περιγράμματος).

10) Μπροσούρες– αυτός είναι ένας τόσο αποτελεσματικός τύπος διαφημιστικής εκτύπωσης, ο οποίος είναι μια εξαιρετική λύση εάν χρειάζεται να κάνετε μια παρουσίαση ενός προϊόντος ή να εμφανίσετε μεγάλο όγκο πληροφοριών.

Η προετοιμασία ενός φυλλαδίου είναι μια σημαντική και σοβαρή υπόθεση. Πρέπει να γνωρίζετε ακριβώς ποιοι είναι οι στόχοι της κυκλοφορίας. Ένας αποτελεσματικός σχεδιασμός θα πρέπει να εξετάζεται σύμφωνα με το περιεχόμενο των πληροφοριών. Το ανάγλυφο χαρτόνι για το κάλυμμα, τα ένθετα χαρτιού ή η χρήση πρόσθετου χρώματος μπορούν όλα να προσθέσουν στη διακόσμηση. εμφάνισηπροϊόντα. Για να προσθέσετε πρωτοτυπία, μπορείτε να παραγγείλετε μια έκδοση τσέπης ή με οριζόντιες ρίγες.

11) Εξώφυλλα. Ένα εταιρικό λογότυπο στο εξώφυλλο είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τύπους εταιρικής διαφήμισης που θα λειτουργεί συνεχώς για εσάς.

12) Ημερολόγια. Ποιος τύπος διαφήμισης είναι ο πιο αποτελεσματικός μεταξύ των προϊόντων εκτύπωσης; Η απάντηση είναι προφανής - αυτό είναι ένα ημερολόγιο, ο πιο δημοφιλής και αποτελεσματικός τύπος διαφημιστικής εκτύπωσης. Χρησιμοποιήστε το όχι μόνο ως χαρτικά, αλλά και ως πλατφόρμα για δική της προώθηση, που δεν απαιτεί μεγάλες δαπάνες, αλλά φέρνει οφέλη σε διαφορετικά μέρη καθ' όλη τη διάρκεια του έτους.

Η προέλευση της λέξης "ημερολόγιο" ανάγεται στο λατινικό "calendae", δηλαδή ημερολόγια. Τα Kalends στην Αρχαία Ρώμη ήταν οι πρώτες μέρες κάθε μήνα. Και η λέξη «ημερολόγιο» ήταν ένας τύπος βιβλίου χρεών όπου γίνονταν εγγραφές κάθε μήνα σχετικά με τα χρέη που πληρώθηκαν την πρώτη ημέρα. Η σύγχρονη έννοια της λέξης ως συστήματος για την αναφορά ημερών, μηνών και ετών εμφανίστηκε πολύ αργότερα.

Η δημοτικότητα των ημερολογίων αυξάνεται κάθε χρόνο. Αυτός είναι ο πιο βολικός τρόπος για να προωθήσετε την εταιρεία σας μεταξύ των πελατών. Θα ήταν περίεργο να μην χρησιμοποιήσετε ένα πρακτικό αντικείμενο ως επαγγελματικό δώρο. Κάθε επιχειρηματίας το δίνει στους συνεργάτες και τους πελάτες του. Αλλά τώρα αυτά τα χάρτινα προϊόντα έχουν γίνει τόσο διαφορετικά που θα πρέπει να εργαστείτε σκληρά για να κάνετε ένα ημερολόγιο με το λογότυπο της εταιρείας σας να ξεχωρίζει και είναι αυτό που θα θέλατε να χρησιμοποιήσετε ως εργαλείο εργασίας. Για να συμβεί αυτό, πρέπει να χρησιμοποιηθεί ο επαγγελματικός σχεδιασμός, επειδή στην επιφάνεια εργασίας ενός κορυφαίου μάνατζερ, το προϊόν μπορεί να δει πολλοί πιθανοί πελάτες. Μπορείτε να είστε πρωτότυποι και να παραγγείλετε όχι έναν συνηθισμένο, τυπικό τύπο ημερολογίου, αλλά, για παράδειγμα, ένα εξειδικευμένο: λογιστικό, σεληνιακό ή με σημαντικές ημερομηνίες.

Τα κύρια πλεονεκτήματα αυτού του αποτελεσματικού τύπου διαφημιστικής εκτύπωσης είναι η δυνατότητα πρακτικής εφαρμογής του σε συνδυασμό με την αναμφισβήτητη δυνατότητα επέκτασης του κοινού σας. Η διάρκεια ζωής του είναι πολύ μεγαλύτερη από άλλους τύπους έντυπης διαφήμισης. Θα είναι πάντα ορατό, σε αντίθεση με διάφορους τύπους φυλλαδίων, φυλλαδίων ή μπροσούρων, τα οποία μπορούν να χρησιμοποιηθούν μόνο μία φορά.

Εάν η εταιρεία σας αποφασίσει να συμμετάσχει σε προσφορές, τότε τίποτα δεν θα σας φέρει καλύτερα αποτελέσματα από τη χρήση ημερολογίων τσέπης. Είναι ιδανικά για τη διαφήμιση μικρών προϊόντων, όπως καλλυντικά, αρώματα, αθλητικά παπούτσια, τηλέφωνα ή tablet και διάφορα είδη αλκοόλ. Η κατασκευή ημερολογίων τσέπης με μεσαίες κυκλοφορίες δεν θα είναι πολύ ακριβή. Δεν συνιστάται η παραγγελία σε κυκλοφορία μικρότερη από 5.000 αντίτυπα. Πιστέψτε με, θα το λύσουν με ένα μπαμ.

Ο δεύτερος τύπος οικονομικών και αποτελεσματικών ημερολογίων είναι τα ημερολόγια με αφίσα. Μοιάζουν με αφίσες, μόνο που έχουν πλέγμα ημερολογίου. Παράγεται για διανομή σε σημεία πώλησης. Η κύρια μορφή Α2 παράγεται χρησιμοποιώντας εκτύπωση μεγάλου μεγέθους. Μια αφίσα Α3 θα είναι πολύ μικρή για να κρεμαστεί σε έναν τοίχο και η Α1 είναι πιο ακριβή.

Μπορεί να υπάρχει μεγάλη ποικιλία επιλογών σχεδίασης ημερολογίου. Μπορεί να γίνει σύμφωνα με τις επιθυμίες σας. Η τιμή και οι όροι εξαρτώνται από την πολυπλοκότητα της παραγγελίας.

Ποιος τύπος διαφήμισης είναι πιο αποτελεσματικός;

Αυτή η ανάλυση έδειξε ότι τα περισσότερα αποτελεσματική εμφάνισηΗ σύγχρονη διαφήμιση είναι διαφήμιση στο Διαδίκτυο και εκτύπωση. Είναι σημαντικό ότι όταν αυτοί οι δύο τύποι χρησιμοποιούνται μαζί, ο καταναλωτής θα λάβει περισσότερες πληροφορίες και ο βαθμός του αντίκτυπου θα είναι ισχυρότερος.

Αλλά μην ξεχνάτε μια τόσο σοβαρή πτυχή όπως η ποιότητα της διαφημιστικής εκτύπωσης. Τα καλά προϊόντα στον σύγχρονο κόσμο δεν είναι πάντα εγγυημένα. Για την παραγωγή, θα πρέπει να επιλέξετε μόνο εκείνες τις εταιρείες που έχουν ήδη αποδειχθεί στην αγορά με πολυετή εμπειρία. Από αυτή την άποψη, μπορείτε να εμπιστευτείτε με ασφάλεια το τυπογραφείο της Μόσχας "SlovoDelo". Μεταξύ των μακροχρόνιων πελατών της είναι εστιατόρια, σαλόνια και εταιρείες τηλεπικοινωνιών, υπηρεσίες ταξί και καταστήματα. Όλοι χρειάζονται υψηλής ποιότητας και αποτελεσματική εκτύπωση. Γίνοντας συνεργάτης της εταιρείας SlovoDelo, ο πελάτης λαμβάνει:

• Φωτεινή και καθαρή διαφήμιση.
• Αναγνώριση και ζήτηση.
• Υψηλά αποτελέσματα στις επιχειρήσεις.

Κάθε εταιρεία χρησιμοποιεί όλους τους τύπους αποτελεσματικής διαφήμισης για να διαδώσει το όνομά της. Η εκτύπωση κατέχει μια από τις κορυφαίες θέσεις σε αυτό το θέμα. Σήμερα, καμία εταιρεία που νοιάζεται για τη φήμη της και θέλει να είναι επιτυχημένη στις επιχειρήσεις και να επιτύχει αποτελέσματα δεν μπορεί να κάνει χωρίς έντυπα προϊόντα υψηλής ποιότητας. Επομένως, είναι τόσο σημαντικό να επιλέξετε τον σωστό αξιόπιστο συνεργάτη - ένα τυπογραφείο που δεν θα σας απογοητεύσει και θα συνεργαστεί μαζί σας για τη θετική εικόνα της εταιρείας σας. Εξάλλου, η διαφημιστική εκτύπωση είναι το πρόσωπο της εταιρείας σας. Το τυπογραφείο SlovoDelo είναι αυτό ακριβώς που χρειάζεστε. Χρησιμοποιεί δοκιμασμένες τεχνικές στη δουλειά της. Με βάση πολυάριθμες κριτικές, είναι σαφές ότι κανείς δεν μετάνιωσε που επέλεξε αυτό το τυπογραφείο. Το SlovoDelo λαμβάνει τα πάντα υπόψη του ατομικά χαρακτηριστικάτων πελατών της και είναι περήφανη που μπορεί να βοηθήσει αποτελεσματικά στην επίτευξη καλών αποτελεσμάτων, στην πραγματοποίηση κάθε επιθυμίας και στην αύξηση των κερδών.

Ακολουθούν έξι στοιχεία για την εταιρεία SlovoDelo, χάρη στα οποία ο πελάτης θα είναι πάντα ικανοποιημένος:

1) Το τυπογραφείο έχει τη δική του παραγωγή, χάρη στην οποία αναλαμβάνει την πλήρη ευθύνη σε κάθε στάδιο της εργασίας:

• Εγγυόμαστε την ποιότητα του τελικού προϊόντος. Αυτό σημαίνει ότι ως αποτέλεσμα λαμβάνετε καλοφτιαγμένα προϊόντα που μπορείτε να τα παρουσιάσετε με σιγουριά στους πελάτες και στους επιχειρηματικούς εταίρους σας.
• Παρακολουθούμε στενά τους χρόνους εκτέλεσης της παραγγελίας. Δεν επιτρέπουμε στον εαυτό μας να προδώσει την εμπιστοσύνη των ανθρώπων. Επειδή κατανοούμε πόσο σημαντικό είναι οι πελάτες μας να μην απογοητεύουν τους πελάτες τους.
• Η κύρια εστίασή μας είναι στη διαφήμιση και την περιοδική εκτύπωση.
• Δουλεύουμε απευθείας! Δεν χρειάζεται να πληρώσετε για τις υπηρεσίες διαμεσολαβητών.

2) Στο έργο του, το τυπογραφείο SlovoDelo χρησιμοποιεί μόνο νέο επαγγελματικό εξοπλισμό και σύγχρονες τεχνολογίες:

• Αυτό μας δίνει την ευκαιρία να συνδυάσουμε την αποτελεσματικότητα με την ικανότητα εκτέλεσης παραγγελιών, ευχαριστώντας τους πελάτες μας με εκτύπωση υψηλής ποιότητας.
• Αυτό βοηθά στην υλοποίηση ακόμη και μεγάλων παραγγελιών σε μια μέρα, εάν υπάρχει έτοιμο σχέδιο.
• Αυτό διασφαλίζει ότι η πιθανότητα να μην ολοκληρωθεί έγκαιρα μια παραγγελία μειώνεται στο μηδέν.

3) Το γραφείο και η εκτυπωτική παραγωγή βρίσκονται στο ίδιο κτίριο:

• Χάρη σε αυτό, έχουμε την ευκαιρία να βελτιώσουμε την ικανότητα υλοποίησης του έργου, να το κάνουμε πιο ευέλικτα, γρήγορα και με τα πιο αποτελεσματικά αποτελέσματα.
• Το σύγχρονο κτίριο γραφείων μας βρίσκεται κοντά στο κέντρο της Μόσχας, το οποίο επιτρέπει στους πελάτες μας να μας βρίσκουν εύκολα και να μην περνούν πολύ χρόνο στο δρόμο.

4) Το τυπογραφείο διαθέτει εξαιρετικό κατάλογο με δείγματα:

• Οι πελάτες μας καθορίζουν αμέσως πόσο αποτελεσματικό και ποιοτικό υλικό μπορούμε να προσφέρουμε και επιλέγουν την καλύτερη επιλογή για τον εαυτό τους.
• Προτεραιότητά μας είναι η εκτύπωση υψηλής ποιότητας, για την οποία δεν εξοικονομούμε χρήματα.

5) Η εταιρεία SlovoDelo προσφέρει ευέλικτες τιμές.

6) Η κινητικότητα είναι η κύρια πίστη του τυπογραφείου:

• Κάνουμε τα πάντα για να βοηθήσουμε τους πελάτες μας. Οι διευθυντές μας μπορούν να έρθουν στο γραφείο σας, εξοικονομώντας χρόνο για να επιλύσετε αποτελεσματικά όλα τα πιεστικά ζητήματα.
• Είμαστε πάντα σε επαφή και έτοιμοι να δώσουμε ικανές συμβουλές. Μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μας τηλεφωνικά ή mail. Επικοινωνήστε μαζί μας και θα λύσουμε τα προβλήματά σας.
• Υπολογίζουμε γρήγορα την παραγγελία σας. Λαμβάνετε αμέσως όλους τους απαραίτητους αριθμούς.

Σε επαφή με

Διαφημιστικά σχήματα μαζική συνείδησηκαι υπαγορεύει τον τρόπο ζωής των καταναλωτών. Ο ρόλος της αυξήθηκε ακόμη περισσότερο με την εμφάνιση της καταναλωτικής κοινωνίας. Ποια είναι τα κύρια μυστικά της αποτελεσματικής διαφήμισης; Τι πρέπει να προσέξεις; Πώς να μεταφέρετε πληροφορίες στους καταναλωτές όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά και να αυξήσετε τις πωλήσεις; Ας βουτήξουμε εδώ και τώρα σε όλες τις περιπλοκές και ας μάθουμε τις κύριες πτυχές της αποτελεσματικής διαφήμισης!

3 βασικοί κανόνες για την επιλογή της πιο αποτελεσματικής διαφήμισης

Κανόνας #1. Στόχος είναι η αύξηση της ροής των πελατών και των πωλήσεων

1) Υπάρχει πρόβλημα.Το κύριο καθήκον είναι να τραβήξετε την προσοχή του κοινού-στόχου), να τους κάνετε να ακούσουν και να δουν πιο προσεκτικά την προσφορά σας. Αρχικά, πρέπει να δείξετε ότι το κοινό-στόχος σας έχει ένα πρόβλημα που απαιτεί λύση.

Παραδείγματα:

• Είστε έτοιμοι να αρχίσετε να χάνετε βάρος σήμερα;
• Πώς να ξεφύγετε από τα χρέη και να γίνετε πλούσιοι;
• Πώς να φαίνεσαι 43 στα 63;

2) Επίλυση του προβλήματος.Η προσοχή του κοινού-στόχου έχει προσελκύσει - στη συνέχεια πρέπει να του δείξετε τη λύση στο πρόβλημα. Αυτό θα είναι μια επέκταση της προωθητικής προσφοράς σας.

Παραδείγματα:

• Το νέο συμπλήρωμα εγγυάται απώλεια βάρους έως και 7 κιλά. κάθε μήνα.
• Πρέπει να έχετε ένα μαγικό φυλαχτό στο πορτοφόλι σας για καλή τύχη και πλούτο.
• Η κρέμα βοηθά στην πρόληψη των ρυτίδων εμπλουτίζοντας το δέρμα με ένα ευρύ φάσμα βιταμινών, μικροστοιχείων και αμινοξέων.

Ο υποψήφιος πελάτης έχει λάβει απάντηση στην ερώτησή του, αλλά διστάζει να πάρει μια απόφαση. Μπορεί να είναι διαφορετικούς λόγους: σύγκριση με άλλες προτάσεις, θέλει να το σκεφτεί, το αποθηκεύει σε σελιδοδείκτες. Στη συνέχεια, χρειάζεστε μια ώθηση που θα τον οδηγήσει σε εσάς.

3) Μοναδική προσφορά.Σε αυτό το στάδιο, θα πρέπει να απαντήσετε στις ερωτήσεις: γιατί να σας επιλέξει ο πελάτης; Πώς συγκρίνεται η προσφορά σας ευνοϊκά με αυτή των ανταγωνιστών σας; Να σχηματίσετε αυτές τις απαντήσεις στην πρόταση σας. Δικος σου Η μοναδικότητα είναι το κύριο χαρακτηριστικό της αποτελεσματικής διαφήμισης.Ο πελάτης είναι σχεδόν έτοιμος να αναλάβει δράση, αλλά χρειάζεται μια ακόμη ώθηση.

Παραδείγματα:

• Φυσική σύνθεση: Οι βιταμίνες Β ενεργοποιούν μεταβολικές διεργασίεςκαι να μειώσει την όρεξη.
• Ένα φυλαχτό, σύμφωνα με ένα τελετουργικό που βασίζεται στη δύναμη της προσευχής, φτιάχνεται και δένεται με ένα συγκεκριμένο άτομο, στο όνομά του.
• Στα καλλυντικά μας δίνουμε προτίμηση μόνο στα φυσικά συστατικά. Πριν βγουν στην αγορά, τα καλλυντικά μας υποβάλλονται σε δερματολογικό έλεγχο.

4) Περιορισμός.Μην αφήνετε καμία ευκαιρία να σκεφτείτε! Επιλέξτε έναν προσωρινό ή ποσοτικό περιορισμό. Ο πιθανός πελάτης σας θα θέλει σίγουρα να είναι ανάμεσα στους τυχερούς. Ο κύριος σκοπός του περιορισμού είναι να αναγκάσει τον πελάτη να ενεργήσει πιο γρήγορα.

Παραδείγματα:

• Τα πρώτα 100 πακέτα έχουν έκπτωση -50%. Υπάρχουν 7 διαφημιστικά είδη σε απόθεμα.
• Μόνο έως 31 Δεκεμβρίου: προσφορά 20% έκπτωση και δωρεάν παράδοση!
• Πρώτοι 12 πελάτες +50 ml. κρέμα ως δώρο.

5) Παρότρυνση για δράση.Το τελευταίο άγγιγμα της επιτυχημένης διαφήμισης είναι μια πρόσκληση για δράση.

Παραδείγματα:

• Βιαστείτε να παραγγείλετε τώρα για να νιώσετε την ενημέρωση. Κάντε κλικ (κουμπί "Παραγγελία")
• Κάντε κλικ εδώ και κάντε την παραγγελία σας τώρα
• Σήμερα μόνο εσείς μπορείτε να παραγγείλετε την κρέμα με έκπτωση 43% και να λάβετε δώρο. Βιασύνη! Ο αριθμός των προϊόντων είναι περιορισμένος.

Η ίδια διαφημιστική καμπάνια μπορεί να φέρει διαφορετικά αποτελέσματασε διαφορετικούς κλάδους και σε έργα διαφορετικής κλίμακας. Ωστόσο, αυτά γενικοί κανόνεςμπορούν πάντα να χρησιμοποιηθούν και θα δώσουν τα μέγιστα αποτελέσματα. Γίνετε τολμηροί - δοκιμάστε διαφημιστικά κείμενα ή layouts - δοκιμάστε τις υποθέσεις σας, κλιμακώστε και γίνετε κέρδος.

Πώς να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα μιας διαφημιστικής καμπάνιας;

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διάφορες μεθόδους ανάλυσης:

Μέθοδος 1. Μάθετε από τον πελάτη πώς έμαθε για εσάς.Πλεονεκτήματα: αυτή η μέθοδος δεν απαιτεί κανένα κόστος. Μειονεκτήματα: ο πελάτης μπορεί να πει ένα ψέμα, μπορεί να ξεχάσει πού ακριβώς έμαθε για εσάς, μια τέτοια ερώτηση μπορεί να τρομάξει τον πελάτη.

Μέθοδος 2. Χρησιμοποιήστε διαφορετικούς αριθμούς email και τηλεφώνου.Μπορείτε να δημιουργήσετε πολλούς αριθμούς τηλεφώνου και πολλά email επικοινωνίας και να τα χρησιμοποιήσετε σε διαφορετικούς τύπους διαφημιστικών καμπανιών. Έτσι, η πιο αποτελεσματική καμπάνια θα είναι αυτή που θα καταγράψει τον μεγαλύτερο αριθμό πωλήσεων.

Μέθοδος 3. Χρησιμοποιήστε μοναδικούς κωδικούς.Μπορείτε να προσθέσετε έναν μοναδικό κωδικό στην προωθητική προσφορά σας (για παράδειγμα, έναν κωδικό προσφοράς για έκπτωση). Χάρη σε αυτήν τη μέθοδο, μπορείτε να υπολογίσετε με ακρίβεια τον αριθμό των μετατροπών και τον όγκο πωλήσεων.

Μέθοδος 4. Ετικέτες Utm. Εάν διαφημίζεστε στο Διαδίκτυο, τότε κάθε πηγή διαφήμισης πρέπει να επισημαίνεται με ετικέτες UTM. Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε για παράδειγμα το URL Composer της Google. Τώρα, όταν τοποθετείτε διαφημιστικούς συνδέσμους στο Διαδίκτυο, θα βλέπετε καθαρά στο Google Analytics από πού προήλθε η παραπομπή και πόσες παραγγελίες υπήρχαν.

Μέθοδος 5. Τηλεφωνία IP. Εάν οι περισσότεροι από τους Πελάτες σας σας καλούν αντί να αφήσουν ένα αίτημα στον ιστότοπο, τότε η καλύτερη επιλογή θα ήταν να εφαρμόσετε την τηλεφωνία IP ή μια υπηρεσία παρακολούθησης κλήσεων, για παράδειγμα, Ringostat.

Εν ολίγοις, ανάλογα με το από πού ήρθε το άτομο στον ιστότοπό σας, θα του εμφανίζονται διαφορετικοί αριθμοί τηλεφώνου. Κατά συνέπεια, ανάλογα με τον αριθμό που θα κληθεί περισσότερο, μπορείτε να μάθετε την πιο αποτελεσματική πηγή διαφήμισης.

ΥΣΤΕΡΟΓΡΑΦΟ. Όλες οι μέθοδοι μπορούν να συνδυαστούν μεταξύ τους.

Πιθανότατα έχετε ακούσει δεκάδες μύθους για την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης, γι' αυτό προτείνω να τους διαλύσετε αμέσως.

1 Μύθος πρώτα. «Η διαφήμιση δεν λειτουργεί. Γιατί να επενδύσετε χρήματα σε αυτό;

Διαφημιστικά έργα. Φυσικά, χρησιμοποιώντας παλιές μεθόδους ή λανθασμένος ορισμόςείδος διαφημιστικής καμπάνιας για μια συγκεκριμένη επιχείρηση δεν θα είναι σε θέση να φέρει τον επιθυμητό αριθμό πελατών. Αλλά θα αρκεί να εντοπίσουμε αποτελεσματικές μάρκες πώλησης και αυτό θα αυξήσει σημαντικά την αποτελεσματικότητα.

2 Μύθος δεύτερος. «Η διαφήμιση απαιτεί πολλά χρήματα»

Αλλά! Με ελάχιστο προϋπολογισμό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη διαφήμιση άμεσης απόκρισης και να δοκιμάσετε την αποτελεσματικότητα διαφόρων πηγών διαφήμισης χαμηλού κόστους. Για παράδειγμα, αποστολή μέσω SMS ή Viber, email marketing, στοχευμένη διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. τα δίκτυα μπορούν να ξεκινήσουν με προϋπολογισμό 3 $ την ημέρα κ.λπ.

3 Μύθος τρίτος. «Όσο πιο συχνά και περισσότερο προβάλλεται μια διαφήμιση, τόσο πιο αποτελεσματική είναι».

Πράγματι, σε μια διαφημιστική καμπάνια, η διάρκεια και η συνέπειά της είναι σημαντικές. Η αρχή «πιο συχνά είναι καλύτερα» οδηγεί σε υπερβολική δαπάνη του διαφημιστικού προϋπολογισμού με την ελπίδα αύξησης των πωλήσεων. Στις περισσότερες περιπτώσεις, δεν υπάρχει αναμενόμενο αποτέλεσμα.

Αξίζει να εξεταστούν άλλοι πιο σημαντικοί παράγοντες που επηρεάζουν την επιτυχία μιας διαφημιστικής καμπάνιας. Για παράδειγμα, η ζήτηση και η ποιότητα του προϊόντος, η ποιότητα της ίδιας της διαφημιστικής προσφοράς. Θα πρέπει να κάνετε μια ολοκληρωμένη ανάλυση της διαφήμισης και μόνο τότε να αποφασίσετε για τη συχνότητα και τη διάρκεια των εμφανίσεών της.

Η βιομηχανία της διαφήμισης γίνεται όλο και πιο εκπληκτική. Η πολυτελής, συναρπαστική και η πιο ακριβή διαφήμιση μας ευχαριστεί. Η πιο ακριβή διαφήμιση στην ιστορία θεωρείται διαφήμιση για το καζίνο MCE (Melco Crown Entertainment). Ένα εντυπωσιακό κόστος 70 εκατομμυρίων δολαρίων! Οι ηθοποιοί του Χόλιγουντ προσκλήθηκαν στα γυρίσματα: Λεονάρντο Ντι Κάπριο, Μπραντ Πιτ, Ρόμπερτ Ντε Νίρο και Μάρτιν Σκορσέζε. Έτσι, η εταιρεία διαφήμισε το υποκατάστημά της στο Μακάο, όπου, σύμφωνα με το σχέδιο της MCE, θα βρίσκεται το ασιατικό Λας Βέγκας.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα διαφορετικών τύπων διαφήμισης

Υπαίθρια διαφήμιση στους δρόμους

Η αποτελεσματικότητα της υπαίθριας διαφήμισης καθορίζεται από τη μετάδοση πληροφοριών στο παρασκήνιο. Υπάρχουν τέτοιες μορφές υπαίθριας διαφήμισης που ταιριάζουν σε κάθε γούστο και προϋπολογισμό:

Πλεονεκτήματα:

• Μεγάλη κάλυψη κοινού: η δυνατότητα προσέγγισης ατόμων που ζουν σε μια συγκεκριμένη πόλη ή περιοχή.
• αναγνώριση/κύρος?
• διακριτικότητα - "τρεμοπαίζει στο παρασκήνιο".
• δημιουργικός;
• για ειδικές προσφορές και προϊόντα μαζικής προώθησης - καλύτερη επιλογή;
• χαμηλή τιμή πιθανή.

Μειονεκτήματα:

• δυσκολίες στο αρχικό στάδιο·
• ανταγωνισμός;
• ανακριβής στόχευση·
• σύντομη επαφή με το κοινό-στόχο.

Εκτυπώσιμη αγγελία

Διακρίνονται οι ακόλουθοι τύποι έντυπων μέσων:

• Εφημερίδες περιοδικά.
• Φέιγ βολάν και μπροσούρες.
• Ημερολόγια.
• Αφίσες.
• Επαγγελματικές κάρτες.
• Κατάλογοι και κατάλογοι.

Πλεονεκτήματα:

• Προσέγγιση συγκεκριμένων τμημάτων κοινού.
• Διαχείριση φήμης.
• Χρόνος έκθεσης.
• διακριτικότητα.
• Θεματικός.
• Έλεγχος προϋπολογισμού.

Μειονεκτήματα:

Διαφήμιση στην τηλεόραση και στο ραδιόφωνο

Η τηλεοπτική διαφήμιση παραμένει το κύριο μέσο για την προσέλκυση της προσοχής του κοινού που δεν χρησιμοποιεί το Διαδίκτυο. Και ακριβώς όπως η τηλεόραση, η διαφήμιση στο ραδιόφωνο παρέχει ευρύ κοινό.

Πλεονεκτήματα:

Μειονεκτήματα:

Η διαδικτυακή διαφήμιση παραμένει το μόνο αναπτυσσόμενο τμήμα της αγοράς. Η τάση της μετατόπισης των διαφημιστικών προϋπολογισμών συνεχίζει να κερδίζει δυναμική.

Κύριες διαφημιστικές υπηρεσίες με βάση τα συμφραζόμενα:

• Yandex. Απευθείας.
• AdWords

Πλεονεκτήματα:

• Γρήγορη εκίνηση.
• Αποτελεσματικός έλεγχος κόστους.
• Η ικανότητα να στοχεύσετε με ακρίβεια το κοινό σας.
• Αύξηση της αναγνωρισιμότητας μιας μάρκας, εταιρείας, προϊόντος, προώθησης.
• Στατιστική.
• Ελάχιστος προϋπολογισμός.

Μειονεκτήματα:

• Περιορισμοί στην εξωτερική οθόνη.
• Δυσκολίες στο να ξεκινήσετε μόνοι σας.

Διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα

Πλεονεκτήματα:

Μειονεκτήματα:

• Η ανάγκη για συνεχή παρακολούθηση και εκσυγχρονισμό του χώρου.
• Ανταγωνισμός.
• Προσωρινοί πόροι.

Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO)

Πλεονεκτήματα:

Μειονεκτήματα:

• Απαιτείται ιστοσελίδα.
• Διαθεσιμότητα συγκεκριμένων γνώσεων.
• Η επιρροή των μηχανών αναζήτησης και το επίπεδο ανταγωνισμού.

Παρά το γεγονός ότι η διαφήμιση εκτός σύνδεσης εξακολουθεί να είναι σε ζήτηση, η διαδικτυακή διαφήμιση εξακολουθεί να κατέχει ηγετική θέση λόγω της ικανότητας ελέγχου του προϋπολογισμού, των ρυθμίσεων στόχων, των απεριόριστων δυνατοτήτων πολυμέσων και των λεπτομερών και εξαιρετικά λεπτομερών στατιστικών.

Αποτελεσματική διαφήμιση για διαφορετικούς τομείς

Βιομηχανία υπηρεσιών (b2c)

Για συναλλαγές (b2c)

Δεν πρέπει να χρησιμοποιείτε συνεχώς την ίδια προωθητική προσφορά, αλλάξτε την τουλάχιστον μία φορά το μήνα.

Διαφήμιση B2B

Οι 7 πιο αποτελεσματικές κινήσεις στην ιστορία της διαφήμισης

1. Ο Philip Morris ήταν ιδιοκτήτης καπνοπωλείου κατά τη διάρκεια του πολέμου. Άρχισε να παράγει τσιγάρα όταν παρατήρησε ότι οι στρατιώτες αισθάνονταν άβολα καπνίζοντας πίπες. Έτσι, χάρη στην ιδέα και τη διαφήμιση, γεννήθηκε η μεγαλύτερη εταιρεία καπνού στον κόσμο.
2. "Love and Other Medicines" - έτσι μετονόμασαν το βιβλίο του Maupassant "Donut" και εξαντλήθηκε αμέσως. Και όταν ο τίτλος άλλαξε σε "How the Slaughter of a French Prostitute Was Happened", η κυκλοφορία αυξήθηκε 10 χιλιάδες φορές.
3. Ο Βλαντιμίρ Ουλιάνοφ πραγματοποίησε μια μεγάλης κλίμακας πολιτική επανάσταση, χρησιμοποιώντας τη διαφήμιση μόνο στην εφημερίδα.
4. Οι μοτοσυκλέτες Harley Davidson έγιναν παγκοσμίως γνωστές χάρη στους ποδηλάτες που, έχοντας λάβει εκπτώσεις στις υπηρεσίες της εταιρείας, έκαναν τατουάζ με το εμπορικό σήμα Harley.
5. Τα προϊόντα BMW εμφανίστηκαν σε μία από τις ταινίες του Μποντ, το GoldenEye, και στη συνέχεια έλαβαν παραγγελίες για περισσότερα από 300 εκατομμύρια δολάρια.
6. Ο Ναπολέων Βοναπάρτης έκανε μια μεγάλη διαφήμιση για τη χώρα και το νόμισμά του: διέδωσε την είδηση ​​ότι μια τραπεζική επιταγή ενός εκατομμυρίου φράγκων ήταν σφραγισμένη σε ένα από τα κέρματα των 5 φράγκων.
7. Η εταιρεία Coca-Cola έχει τον μεγαλύτερο διαφημιστικό προϋπολογισμό και την πιο ακριβή μάρκα στον κόσμο.

Μυστικό Νο 1. Επικεφαλίδα. Το πρώτο πράγμα που παρατηρεί ένας αναγνώστης είναι ένας ισχυρός τίτλος. Ο τίτλος πρέπει να είναι πιασάρικος. Η κύρια έμφαση πρέπει να δίνεται σε αυτό που προσφέρετε.

Μυστικό Νο 2. Δημιουργήστε μια μοναδική πρόταση πώλησης. Εστιάστε στη μοναδικότητα του προϊόντος σας, γράψτε το κείμενο σε μια ενδιαφέρουσα και ενδιαφέρουσα μορφή, κάντε να νιώσετε δυνητικό πελάτητο προϊόν σας είναι στα χέρια σας. Χρησιμοποιήστε έναν περιορισμό (ορίστε ένα χρονικό πλαίσιο για την προσφορά σας, περιορισμένο αριθμό προϊόντων κ.λπ.). Η διαφήμιση πρέπει να περιέχει μια παρότρυνση για δράση - "καλέστε τώρα", "παραγγελία τώρα" και άλλα.

Μυστικό Νο 3. Φόρμουλα VIZD.

• Β - Προσοχή
• Ι - Ενδιαφέρον
• ΣΤ - Επιθυμία
• Δ - Δράση

Πρώτα, τραβάμε την προσοχή του αναγνώστη, μετά κεντρίζουμε το ενδιαφέρον, μετά δημιουργούμε την επιθυμία να κατέχουμε ένα προϊόν, μια υπηρεσία ή ένα εμπόρευμα και λέμε ποιες ενέργειες πρέπει να γίνουν.

Μυστικό Νο 4. Εστιάστε στα οφέλη, και όχι στα χαρακτηριστικά του διαφημιζόμενου προϊόντος ή υπηρεσίας.

Μυστικό Νο 5. Εγγύηση. Εάν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας έχουν εγγυήσεις, φροντίστε να το αναφέρετε. Οι εγγυήσεις ενισχύουν πάντα την εμπιστοσύνη στην εταιρεία.

Μυστικό Νο 6. Εύκολο στην παραγγελία.

Μυστικό Νο 7. Ευκολία πληρωμής.

Μυστικό Νο 8. Πείραμα. Δυστυχώς, δεν υπάρχει καθολική συνταγή για αποτελεσματική διαφήμιση. Όλα είναι ατομικά για κάθε έργο. Πειραματιστείτε, δοκιμάστε υποθέσεις, δοκιμάστε νέα πράγματα, αναλύστε την αποτελεσματικότητα και σίγουρα θα σας περιμένουν η επιτυχία.

Η βασική αρχή είναι να είστε όσο το δυνατόν πιο κοντά στο κοινό σας. Ένα άτομο αποκτά τόσο ένα προϊόν όσο και τις αξίες που σχετίζονται με αυτό το προϊόν. Σημαντικός κανόνας- Η ιδέα σας πρέπει να είναι απλή και κατανοητή σε όλους και σίγουρα θα πετύχετε!

Anna Grib, ειδικός SMM

Η προώθηση και το μάρκετινγκ είναι τόσο σημαντικά στοιχεία της επιχείρησης όσο και η ίδια η διαδικασία δημιουργίας ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Εάν δεν δηλώσετε την επιχείρησή σας, τότε είναι απίθανο να έχετε αγοραστές και πελάτες, επομένως, δεν μπορεί να γίνει λόγος για εισόδημα.

Πολλοί επιχειρηματίες και έμποροι μπερδεύονται με την απάντηση στο ερώτημα ποια διαφήμιση είναι η πιο αποτελεσματική. Εξάλλου, στην πραγματικότητα δεν υπάρχει ενιαία φόρμουλα επιτυχίας. Και αυτό που είναι κατάλληλο για μια επιχείρηση δεν είναι καθόλου κατάλληλο για μια άλλη. Επιπλέον, τα αποτελέσματα της δουλειάς που έγινε μπορούν μόνο να συνοψιστούν μακροπρόθεσμα, και ούτε ένα μήνα μετά την έναρξη μιας διαφημιστικής καμπάνιας.

Μέθοδοι διαφήμισης σχεδιασμένες για διαφορετικούς τύπους επιχειρήσεων

Όλοι γνωρίζουν ότι οι επιχειρήσεις διαφέρουν όχι μόνο στους τομείς δραστηριότητας, αλλά και στην κλίμακα και την κάλυψη της αγοράς. Αυτές οι παράμετροι είναι που θα καθορίσουν τον καθορισμό των εργασιών για τη διαφημιστική εταιρεία και την επιλογή των εργαλείων μάρκετινγκ που θα προσελκύσουν τους καταναλωτές.

1. Διαφήμιση εικόνας.

Ισχύει μόνο για μεγάλες επιχειρήσεις που έχουν σχεδιαστεί για μαζικούς καταναλωτές. Αυτήν ο κύριος στόχος- αυτό δεν προσελκύει μόνο νέους αγοραστές και πελάτες, αλλά και:

• σχηματισμός μιας συγκεκριμένης εικόνας στα μάτια του κοινού.
• πείθοντας τους καταναλωτές για τη χρησιμότητα και την αναγκαιότητα του προϊόντος.

Η κάλυψη μιας διαφημιστικής εταιρείας είναι απλά τεράστια και μπορεί να φτάσει σε παγκόσμια κλίμακα. Τα πιο εντυπωσιακά παραδείγματα είναι παγκοσμίου φήμης μάρκες: Coca-Cola, Adidas, BMW, Chanel. Αυτό περιλαμβάνει επίσης εταιρείες που δραστηριοποιούνται μόνο σε μία χώρα, αλλά ταυτόχρονα έχουν ένα εκτεταμένο δίκτυο σε όλες τις περιοχές.

• μέσα ενημέρωσης - διαφήμιση στην τηλεόραση, πανό, τοποθέτηση σε έγκριτα έντυπα μέσα.
• αιγίδα;
• διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα·
• Δελτία Τύπου;
• διοργάνωση προωθητικών και ψυχαγωγικών εκδηλώσεων.

Η διαφήμιση εικόνας θα δείξει την αποτελεσματικότητά της μόνο στο μέλλον, καθώς λειτουργεί για το μέλλον. Σωστή οργάνωσηκαμπάνια θα μας επιτρέψει να κυκλοφορήσουμε νέα προϊόντα που οι καταναλωτές δεν θα φοβούνται, αλλά, αντίθετα, θα θέλουν να τα δοκιμάσουν νωρίτερα.

2. Διαφήμιση άμεσης απόκρισης.

Είναι εξαιρετικό για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, καθώς απευθύνεται σε συγκεκριμένο άτομο ή ομάδα ανθρώπων.

Για να επιτύχετε το μέγιστο αποτέλεσμα από το μάρκετινγκ άμεσης απόκρισης, πρέπει να τηρείτε τις ακόλουθες αρχές:

Ο κύριος στόχος δεν είναι το PR και η αύξηση της ευαισθητοποίησης, αλλά η εύρεση πελατών

Δηλαδή, πρέπει να τοποθετηθεί ακριβώς εκεί που «ζουν» οι πιθανοί πελάτες.

Επιλογή προϊόντος ατμομηχανής

Εάν προσφέρετε πολλά είδη αγαθών ή υπηρεσιών, επιλέξτε το πιο δημοφιλές και ελκυστικό και παρουσιάστε τη μοναδικότητά του.

Για αυτήν τη μέθοδο μπορούμε να πούμε ότι η πιο αποτελεσματική διαφήμιση θα είναι αυτή που έφερε το μεγαλύτερο κέρδος.

Και για να μάθετε τους πιο κερδοφόρους τρόπους προώθησης, πρέπει να αναλύετε συνεχώς από πού προέρχονται οι πελάτες σας. Μην ντρέπεστε λοιπόν και κάνετε περιοδικά έρευνες για το πώς σας βρήκαν.

Συνδυασμός τριών συστατικών

Εάν τουλάχιστον ένα συστατικό δεν έχει αναπτυχθεί πλήρως, το αποτέλεσμα θα τείνει στο μηδέν.

Κάνουμε μια πρόταση για την πιο αποτελεσματική διαφήμιση: 2 δημοφιλείς προσεγγίσεις

Υπάρχουν δύο δημοφιλείς τύποι μάρκετινγκ που καθορίζουν τα πρότυπα συμπεριφοράς των καταναλωτών.

5 στοιχεία της πιο αποτελεσματικής διαφήμισης

Ορισμός του προβλήματος.

Το προϊόν ή η υπηρεσία σας έχει πιθανώς τη δική του εστίαση. Προσφέρει αυτό που χρειάζεται ο καταναλωτής:

Είναι σημαντικό να διατυπώσετε με ακρίβεια το πρόβλημα και ίσως να το μεγαλοποιήσετε λίγο για να τονίσετε τη σημασία του.

Μια πρόταση για την επίλυση του προβλήματος.

Το γεγονός ότι ορίζετε με σαφήνεια το πρόβλημα πιθανότατα θα προσελκύσει την προσοχή όσων αναζητούν λύση. Τώρα είναι σημαντικό να συγκρατήσετε το κοινό και να τους ενημερώσετε ότι είστε αυτός που μπορεί να βοηθήσει σε αυτό.

• Στο κατάστημά μας θα βρείτε μεγάλη γκάμα από φορέματα και κομψά κοστούμια στα οποία θα είστε η πρωταγωνίστρια της βραδιάς.
• Μπορούμε να παραδώσουμε ένα πλήρες δείπνο απευθείας στο σπίτι σας.

Θα μπορούσατε να σταματήσετε σε αυτό το στάδιο, αλλά υπάρχει μεγάλος κίνδυνος ο πελάτης να σας ξεχάσει γρήγορα. Επομένως, χρειάζεται να τον ελκύει κάτι άλλο.

Μοναδικότητα της προσφοράς.


Το σημαντικό εδώ είναι να εστιάσετε στο ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα. Συμφωνώ, μπορείτε να αγοράσετε ρούχα παντού και η παραγγελία δείπνου στο σπίτι δεν είναι πλέον κάτι νέο για κανέναν.

Επομένως, πρέπει να δώσετε στον πελάτη κάτι που θα σας ξεχωρίσει από παρόμοιες προσφορές.

• Εδώ θα βρείτε αποκλειστικά μοντέλα φορεμάτων. Μπορείτε να είστε σίγουροι ότι κανένας άλλος δεν θα εμφανίζεται στην ίδια εικόνα.
• Θα λάβουμε υπόψη τις γευστικές σας προτιμήσεις και τα χαρακτηριστικά που θέλετε να χρησιμοποιείτε για την προετοιμασία των αγαπημένων σας πιάτων.

Φυσικά, η μοναδικότητά σας δεν πρέπει να φτιάχνεται, και πραγματικά θα μπορείτε να δώσετε αυτό που προσφέρετε.

Περιορισμός προμήθειας.

Μόλις καταφέρετε να τραβήξετε την προσοχή, είναι σημαντικό να κάνετε ένα άτομο να αγοράσει ένα προϊόν ή να χρησιμοποιήσει μια υπηρεσία αυτή τη στιγμή. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να θέσετε έναν περιορισμό που θα προκαλέσει ακόμα μεγαλύτερο ενδιαφέρον.

Τέτοια πλαίσια μειώνουν τον χρόνο που αφιερώνεται στη σκέψη για μια αγορά σε λίγα λεπτά. Και αν ο πελάτης ενδιαφέρεται για το προϊόν, θα πάρει γρήγορα μια απόφαση. Το μόνο που μένει είναι να τον σπρώξουμε.

Έμπνευση για δράση.

Και στο τέλος θα πρέπει να υποδείξετε την ενέργεια που πρέπει να κάνει ο πελάτης.

• Σας περιμένουμε να μας επισκεφτείτε στο...
• Επισκεφτείτε την ιστοσελίδα μας για να κάνετε γρήγορα την παραγγελία σας. Θα σας καλέσουμε ξανά εντός 5 λεπτών για να διευκρινίσουμε τις λεπτομέρειες.

Όταν γράφετε μια διαφημιστική πρόταση (είτε τη γράφετε μόνοι σας είτε όχι), πρέπει να μπείτε στη θέση ενός πιθανού πελάτη και να αναρωτηθείτε: «Με ελκύει αυτό;» Εάν υπάρχουν αμφιβολίες, τότε πρέπει να επιλέξετε περαιτέρω τις λέξεις σας για να τραβήξετε την προσοχή.

Ποια είναι η πιο αποτελεσματική διαφήμιση στο Διαδίκτυο και όχι μόνο

Από τη θεωρία μπορείτε να προχωρήσετε στην πράξη. Ας δούμε πολλά αποτελεσματικά κανάλια διαφήμισης. Γενικά, μπορούν να χωριστούν σε δύο τύπους:

• εκτός σύνδεσης (τηλεόραση, μέσα ενημέρωσης, ραδιόφωνο, μέσα ενημέρωσης, υπαίθρια διαφήμιση).
• διαδικτυακά (διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα, επίσημος ιστότοπος, διαδικτυακοί εκδοτικοί οίκοι, κοινωνικά δίκτυα).

1) 6 τύποι αποτελεσματικής διαφήμισης εκτός σύνδεσης.

Πρέπει να αποτίσουμε φόρο τιμής στη διαφήμιση εκτός σύνδεσης - λειτουργεί για κάθε τύπο επιχείρησης. Ακόμη και εταιρείες των οποίων οι δραστηριότητες βασίζονται στο Διαδίκτυο δεν χάνουν την ευκαιρία να αποκτήσουν πελάτες όχι μόνο από το Διαδίκτυο. Ένα άλλο ερώτημα είναι τι είδους διαφήμιση να εφαρμόσετε στην επιχείρησή σας.

2) Η πιο αποτελεσματική διαφήμιση στο Διαδίκτυο.

Η διαφήμιση στο Διαδίκτυο έχει από καιρό χωριστεί σε ξεχωριστό τομέα μάρκετινγκ. Ας εξετάσουμε αρκετούς αποτελεσματικούς τρόπους για να προσελκύσετε την προσοχή στην επιχείρησή σας:

• Όλα είναι απλά εδώ: έχετε την ευκαιρία να στοχεύσετε το κοινό σας: να καθορίσετε το φύλο, την ηλικία και τα ενδιαφέροντα των χρηστών και την περιοχή στην οποία βρίσκονται. Με αυτόν τον τρόπο, δίνετε τη μέγιστη έμφαση σε αυτούς που θα ενδιαφέρονται πραγματικά για την προσφορά σας.

  Βελτιστοποίηση SEO.

  Εάν ο ιστότοπός σας μπει σε εναλλαγή και κατέχει ηγετική θέση στην αναζήτηση, τότε η διαφήμιση θα είναι σίγουρα αποτελεσματική. Λίγοι άνθρωποι κοιτάζουν τις σελίδες 3-4 σε μια αναζήτηση, οπότε τι μπορούμε να πούμε για τη σελίδα 10;

  Επομένως, θα πρέπει να προσπαθείτε να βελτιστοποιείτε συνεχώς τον ιστότοπό σας για ερωτήματα στις μηχανές αναζήτησης.

  Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να προωθήσετε την επιχείρησή σας: να διατηρείτε τους λογαριασμούς σας σε δημοφιλή κοινωνικά δίκτυα, να δημοσιεύετε πληροφορίες για τον εαυτό σας σε θεματικές ομάδες και δημόσιες σελίδες και επίσης να ρυθμίζετε στοχευμένες διαφημίσεις.

  
  Εδώ μιλάμε για τοποθέτηση banner σε δημοφιλείς ιστοσελίδες και διαδικτυακούς εκδοτικούς οίκους. Μια τέτοια διαφήμιση θα είναι αποτελεσματική μόνο σε λίγες περιπτώσεις: η επιχείρησή σας βρίσκεται στην μεγάλη πόλη, πραγματοποιείτε ηλεκτρονικές πωλήσεις, προσφέρετε απομακρυσμένες υπηρεσίες ή έχετε ένα ανεπτυγμένο δίκτυο.

  Μπορεί να χαρακτηριστεί ως εργαλείο μάρκετινγκ εικόνας, καθώς αυξάνει την αναγνώριση μιας επιχείρησης και τονίζει την κατάστασή της.

Για να συγκρίνετε τις αναφερόμενες μεθόδους της πιο αποτελεσματικής διαφήμισης, σας προτείνουμε να εξοικειωθείτε με τον πίνακα:

Στην πραγματικότητα, είναι αδύνατο να πούμε κατηγορηματικά ποια διαφήμιση είναι η πιο αποτελεσματική και ποια δεν αποφέρει κανένα όφελος.

Το κύριο μυστικό είναι η σωστή χρήση μεθόδων προώθησης και η ανάπτυξη ενός συνόλου εργαλείων μάρκετινγκ με βάση την εστίαση και την κλίμακα της επιχείρησης. Ενεργήστε εντός του προϋπολογισμού σας, αλλά μην εξοικονομήσετε πάρα πολλά, αναθέτοντας την εργασία σε αμφίβολα γραφεία δημοσίων σχέσεων.

Θυμηθείτε επίσης ότι στην αναζήτηση ενός πελάτη, είναι σημαντικό να μην ξεχνάτε την αφοσίωση, την εξυπηρέτηση και την ποιότητα των προϊόντων. Είναι αυτοί που διαμορφώνουν τις απόψεις των καταναλωτών για εσάς.

Χρήσιμο άρθρο? Μην χάσετε νέα!
Εισαγάγετε το email σας και λάβετε νέα άρθρα μέσω email