Mga function ng isang opisyal na dealer. Dealer, sales agent o distributor - sino ang mas kumikita?

Paano maging isang distributor - sino siya at ano ang ginagawa niya + 7 detalyadong hakbang + rekomendasyon para sa pakikipagtulungan sa mga dayuhang kumpanya.

Ang konsepto ng "pamamahagi" ay pamilyar sa marami, bagaman ang sangay ng aktibidad na ito ay medyo bago sa mga bansang post-Soviet.

Ngunit sa kabila nito, marami ang interesado sa tanong paano maging distributor.

Sa katunayan, hindi ito mahirap, ngunit bago pumili ng ganoong propesyon, kailangan mong maging pamilyar sa mga tampok nito at mga prinsipyo ng pagpapatakbo.

Sino ang isang distributor?

Bago magpatuloy sa pagsasaalang-alang kung paano maging isang distributor, ito ay nagkakahalaga ng pag-alam kung sino ito.

Ang salitang "distributor" ay may pinagmulan ng Ingles(distributor) at isinalin ay nangangahulugang distributor, distributor.

Sa pagsasalita sa wika ng ekonomiya, ito ay isang indibidwal (sa anyo ng isang indibidwal na negosyante) o legal na entity (enterprise) na bumibili ng mga kalakal sa mababang presyo nang direkta mula sa tagagawa para sa layunin ng kanilang karagdagang pagbebenta sa mga mamimili, dealer o iba pang nagbebenta .

Sa madaling salita at simple, ang isang distributor ay nasa pagitan ng tagagawa at ng bumibili o nagbebenta.

Mayroong ilang mga scheme para sa paggalaw ng mga kalakal:

sa isa o higit pang mga dealer

Manufacturing company → Distributor → Dealer → Retailer → End consumer

walang dealer

Manufacturing company → Distributor → Retailer → End consumer

direktang pagbebenta (pinaka madalas na ginagamit sa network marketing)

Manufacturing company → Distributor → End consumer

Tulad ng nakikita mo, sa kadena ng paggalaw ng mga kalakal mula sa tagagawa hanggang sa huling mamimili, gaano man ito katagal, ang namamahagi ay nasa pangalawang lugar.

Maaari siyang magbenta ng mga produkto sa mga dealer, o maaari niya itong ibigay kaagad sa mga customer.

Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng isang distributor at iba pang mga tagapamagitan ay siya ang opisyal na kinatawan ng tagagawa at may eksklusibong karapatan na ipamahagi ang mga produkto sa isang partikular na teritoryo.

Kasabay nito, ang isang kontrata ay natapos sa pagitan nila, na maglalarawan sa mga tuntunin ng pakikipagtulungan, kabilang ang patakaran sa pagpepresyo.

Ang kita ng distributor, naman, ay isang diskwento na ibinigay ng kumpanya ng pagmamanupaktura.

Anong mga uri ng mga distributor ang naroroon:

pangkalahatan - may pangunahing karapatan na ipamahagi ang mga kalakal sa kanyang sarili;
eksklusibo - may tanging karapatan na ipamahagi ang produkto sa isang partikular na teritoryo. Kadalasan, ang mga naturang distributor ay bumubuo ng isang network ng mga opisyal na dealer at nagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan nito.

Ang isang tagagawa ay maaaring magkaroon ng ilang mga distributor, at ang mga iyon, sa turn, ay maaaring mga kinatawan ng ilang mga kumpanya.

Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng isang distributor at isang dealer?

Maraming tao ang nalilito sa isang distributor sa isang dealer, dahil parehong gumaganap bilang mga tagapamagitan at nagbebenta ng mga kalakal.

Ang mga pangunahing pagkakaiba sa pagitan nila ay hindi nakasaad kahit saan sa batas, dahil ang mga tuntunin ng kanilang pakikipagtulungan ay tutukuyin sa mga kontrata.

Ngunit sa pagsasalita sa pangkalahatan, ang distributor ay nagbebenta lamang ng mga kalakal sa pakyawan na dami, at ang dealer ay madalas na nagtatrabaho para sa maliit na pakyawan at tingian.

Criterion	Distributor	Dealer
Ilagay sa kadena ng paggalaw ng mga kalakal	Pangalawa. Bumili siya ng mga produkto nang direkta mula sa tagagawa at maaaring ibenta ang mga ito sa iba pang mga tagapamagitan o mga end consumer.	Pangatlo. Bumibili ito ng mga kalakal mula sa mga distributor at ibinebenta ang mga ito sa mga retailer o end consumer.
Karapatan sa opisyal na representasyon	Ang distributor lamang ang may karapatang maging opisyal na kinatawan, siya ay kumikilos sa ngalan ng kumpanya	Gumagana sa sarili nitong ngalan, at samakatuwid ay mas malaya at mobile.
Layunin	Paglikha at pagbuo ng isang network ng pagbebenta. Ang distributor ay dapat patuloy na maghanap ng mga bagong dealer o retailer.	Pagbebenta at paghahatid ng mga kalakal sa mamimili sa lalong madaling panahon sa presyong paborable sa dealer.
Benepisyo sa pananalapi	Kadalasan, ang presyo kung saan ibinebenta ng distributor ang produkto ay ipinahiwatig ng mismong tagagawa. Kaya, ang kinatawan ay tumatanggap ng isang diskwento, na magiging kanyang kita.	Malayang itakda ng dealer ang markup ng presyo. Ang kita ang magiging pagkakaiba sa pagitan ng halaga ng pagbili at pagbebenta.

Paano maging isang distributor at ano ang ginagawa nito?

Kung tinatanong mo ang tanong na: "Paano maging isang distributor?", dapat mong malaman kung ano ang eksaktong ginagawa niya:

pagpapalawak at pagpapalawak ng network ng pagbebenta;
patuloy na pagsubaybay sa merkado ng pagbebenta;
promosyon, kung kanino siya nakikipagtulungan;
paghahanap ng mga bagong dealer at retailer;
pagsasagawa ng pagsusuri ng demand para sa mga kalakal sa iyong rehiyon;
pagbibigay ng mga serbisyo sa marketing sa mga dealers;
kapag bumibili ng electronic o mga kasangkapan sa sambahayan at pag-install ng kagamitan, pagsasaayos at serbisyo ng warranty.

Hakbang-hakbang na mga tagubilin kung paano maging isang distributor

Kaya, kung interesado ka sa kung paano maging isang distributor, dapat mong malaman na ang isang kasunduan ay gagawin sa pagitan mo at ng tagagawa, na tinatawag na "kasunduan sa pamamahagi."

Sasabihin nito:

mga karapatan at obligasyon ng magkabilang panig;
mga kondisyon para sa pagbili at pagbebenta ng mga kalakal;
Pagpepresyo ng patakaran.

Minsan hinihiling ng tagagawa na ang hinaharap na distributor ay sumailalim sa isang panahon ng pagsubok.

Sa panahong ito, maipapakita niya ang kanyang propesyonalismo sa larangan ng pagbebenta.

Kung maayos ang lahat, ang distributor ay tumatanggap ng isang sertipiko mula sa isang opisyal o eksklusibong kinatawan ng kumpanya.

Ngayon ay lumipat tayo sa hakbang-hakbang na mga tagubilin paano maging distributor:

Piliin ang direksyon kung saan mo gustong magtrabaho.

Maaaring kabilang dito ang pagkain, mga gamit sa bahay, mga gamit sa bahay o elektroniko, mga kotse at marami pang iba.

Upang gawin ito, pag-aralan ang merkado; marahil ang ilang mga niches ay hindi pa inookupahan, ngunit mayroong isang pangangailangan para sa kanila.

Isaalang-alang din ang mga bagong kumpanya na hindi pa naroroon sa iyong lugar.

Upang gawin ito, bisitahin ang mga pampakay na forum at mag-post ng mga advertisement.

Ang passive na paghahanap para sa mga mamimili ay maaaring gawin sa pamamagitan ng paglikha ng iyong sariling website.

Marahil ay mahahanap ka ng mga potensyal na kliyente nang mag-isa.

Maglakbay nang nakapag-iisa sa paligid ng rehiyon sa paghahanap ng mga punto ng pagbebenta.

Upang gawin ito, kailangan mong magdala ng mga sample sa iyo at maglakbay sa iyong rehiyon na may mga alok ng pakikipagtulungan.

Mahalagang magamit mo ang iyong mga kasanayan sa komunikasyon dito.

Lumikha ng departamento ng marketing at pagbebenta.

Kung hindi ka pa handang magtrabaho nang mag-isa, mag-hire ng ilang mahuhusay na marketer at sales people na magkakaroon ng client base sa kanilang track record.

Para sa mga layuning ito, maaari mong gamitin ang Internet (mga social network, thematic na site), panlabas na advertising, at mga ad sa lokal na print media.

Matututuhan mo mula sa video kung anong mga pagkakamali ang kadalasang ginagawa ng mga distributor sa kanilang mga aktibidad:

Kung naghahanap ka ng sagot sa tanong na: " Paano maging isang distributor?”, pagkatapos ay magpasya para sa iyong sarili kung gaano karaming oras ang handa mong ilaan sa gayong mga aktibidad.

Ang iyong kita ay direktang nakasalalay sa iyong pagnanais na magtrabaho.

Kung ikaw ay isang estudyante o isang batang ina, maaari kang pumili network marketing, sa kasong ito, kalahati lang ng araw ng trabaho ang gagastusin mo.

At sa pakikipagtulungan sa pangunahing mga tagagawa, na gumagawa ng mga mamahaling produkto, ay maaaring magkaroon ng milyun-milyong turnovers sa iyong pagtatapon.

Samakatuwid, pumili ng direksyon ayon sa iyong mga kakayahan at magtrabaho.

Sa kabila ng medyo mataas na antas ng economic literacy ng populasyon ng ating bansa, kakaunti ang makakapagsabi kung ano ang pagkakaiba sa pagitan ng dealer at distributor, o ibigay ang mga konseptong ito. tumpak na kahulugan. Among marami ng iba't ibang termino na matatag na naganap sa ating leksikon sa nakalipas na dekada, ang dalawang ito ang nangunguna sa dalas ng paggamit.

Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng isang dealer at isang distributor

Pero ipaliwanag mo naa-access na wika ang kanilang kahulugan at ang mga pagkakaiba sa pagitan ng mga ito ay maaari lamang gawin ng mga taong may edukasyong pang-ekonomiya o mga kinatawan ng mga propesyon na may kaugnayan sa pakyawan kalakalan. Ang artikulong ito ay makakatulong sa ilang mga mambabasa na tulay ang agwat sa edukasyon, at magbibigay din ng pagkakataon na maunawaan ang lahat ng mga nuances ng mga konsepto: dealer at distributor.

Kahit na wala kang kinalaman sa kalakalan at negosyo, ang kaalamang ito ay magiging kapaki-pakinabang sa ordinaryong buhay, halimbawa, upang maunawaan ang kakanyahan ng kung ano ang nakasulat sa packaging ng anumang produkto kung saan ang mga terminong ito ay madalas na ginagamit.

Upang maunawaan ang pagkakaiba sa pagitan ng isang dealer at isang distributor, kinakailangan, una sa lahat, upang tukuyin ang mga terminong ito at maunawaan kung saan at kailan sila ginagamit. Pagkatapos lamang ng maingat na pagsusuri ay maaaring makilala ang mga pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng mga ito. Kung kukuha tayo ng literal na pagsasalin mula sa Ingles, kung gayon ang "distributor" ay isang distributor, na namamahagi sa marami. Ngunit ano ang nauugnay sa aktibidad nito sa modernong mga kondisyon ng merkado, at ano ang mga pangunahing tungkulin na ginagampanan ng paksang ito ng relasyon sa kalakalan? Una sa lahat, ang distributor ay isang legal na entity o indibidwal na nagbebenta ng mga produktong direktang binili mula sa mga tagagawa. Ibig sabihin, walang ibang tagapamagitan sa pagitan ng tagagawa at mga distributor.

Ang distributor ay bumibili ng mga kalakal sa malalaking dami at ibinebenta ang mga ito sa pamamagitan ng mga channel ng pamamahagi nito, higit sa lahat ay gumagamit ng isang itinatag na network ng mga tagapamagitan at halos hindi nakikipagtulungan sa huling mamimili ng mga produktong ito. Ang distributor, kung titingnan mo ito, ay hindi limitado sa anumang paraan sa kanyang mga aksyon, siya ay nagtatrabaho sa kanyang sariling ngalan, karaniwang, solong-kamay na tinutukoy ang patakaran sa pagpepresyo, at ang kanyang relasyon sa tagagawa ay binuo batay sa isang bilateral kasunduan na kumokontrol sa lahat ng mga isyu ng kanilang pakikipagtulungan.

Ang pangunahing punto ng kontratang ito ay upang matukoy ang teritoryo kung saan nagpapatakbo ang distributor. Sa katunayan, ang kumpanya ay tumatanggap ng monopolyo na karapatang magbenta ng mga kalakal sa isang partikular na rehiyon. Ang distributor ay may kalayaan sa pagkilos at reverse side: siya mismo ay may pananagutan sa mamimili para sa kalidad ng mga produktong ibinebenta, ngunit sa kabilang banda, ang pagkakaroon ng isang sertipiko ng kalidad mula sa tagagawa sa kamay, maaari mong palaging ilipat ang responsibilidad sa mga balikat ng ibang tao.

Tungkol sa pagbabayad para sa mga kalakal, karaniwang binibili ng distributor ang produkto at binabayaran ito sa pagpapadala, ngunit kung minsan ang mga kumpanya ay sumasang-ayon sa isang ipinagpaliban na pagbabayad, bahagyang prepayment, o bumaling sa isang institusyong pinansyal para sa tulong. Sa huling kaso, nag-aalok ang mga banker na gumamit ng isang paraan ng pagpapautang tulad ng factoring. Ang kakanyahan nito ay nagbabayad ang bangko para sa mga produkto na natatanggap ng distributor at nakuha ang lahat ng karapatan sa produkto (legal) para sa panahon hanggang sa mailipat ang halaga ng pautang sa isang espesyal na bank account.

Isa pa mahalagang punto Ang bagay na kailangang bigyang-diin ay ang isang kumpanya ng distributor para sa isang partikular na produkto ay maaaring sabay na magbenta ng anumang iba pang produkto. Walang sinuman ang may karapatang magdikta sa kanya tungkol sa pagbuo ng assortment. Samakatuwid, huwag magulat kapag nakatagpo ka ng isang sitwasyon kung saan ang parehong kumpanya ay isang distributor sa iyong rehiyon para sa ilang mga item ng produkto.

Dealer

Lumipat tayo sa susunod na paksa ng mga relasyon sa kalakalan, ang pag-aaral kung saan ay makakatulong sa pagtatatag kung ano ang pagkakaiba sa pagitan ng isang dealer at isang distributor. Parehong ang una at pangalawang gumagana sa pakyawan na dami ng mga kalakal, ngunit ang pamamaraan ng kanilang pakikipagtulungan ay ang mga sumusunod: ang distributor ay bumibili ng mga produkto mula sa tagagawa at ibinebenta ang mga ito sa pamamagitan ng network nito, na kinabibilangan ng mga dealers, at ang huli ay nagbebenta ng mga kalakal alinman sa kasunod na mga tagapamagitan o upang tapusin ang mga mamimili.

Sa kasong ito, kumikilos ang dealer sa ngalan ng tagagawa, kasama sa kanyang mga pag-andar ang pagpapanatili ng imahe ng produkto, ang advertising, promosyon, serbisyo ng warranty, atbp. Iyon ay, ang lahat ng mga pagsisikap ng paksang ito ng mga relasyon sa kalakalan ay naglalayong maghanap ng mga mamimili ng mga produkto, pati na rin ang pagtaas ng base ng customer sa pamamagitan ng paggising ng interes sa produktong ibinebenta. Maaaring magtaka ang matulungin na mambabasa kung bakit hindi direktang gumagana ang dealer sa tagagawa.

Ipinaliwanag itong katotohanan napaka-simple: sa isang partikular na rehiyon, ayon sa kontrata, ang distributor lamang ang may karapatang magbenta ng mga kalakal. Siya ang unang link sa chain pagkatapos ng tagagawa, kahit na ang dealer ay dapat gumana sa pamamagitan ng distributor. Ngunit, sa kabila nito, pinirmahan ng dealer ang isang hiwalay na kasunduan sa tagagawa, na tinatalakay ang lahat ng posibleng mga nuances, pati na rin ang mga karapatan at obligasyon ng mga partido.

Kinakailangan din na linawin na ang dealer ay isang legal na independiyenteng entity aktibidad ng entrepreneurial, na independiyenteng nagtatakda ng mga presyo para sa mga produktong ibinebenta batay sa isang kasunduan sa tagagawa. Isinasaalang-alang ang katotohanang ito, maaari nating sabihin na ang pangunahing pinagmumulan ng kita para sa dealer ay ang pagkakaiba sa pagitan ng itinakdang presyo para sa mga produktong ibinebenta at ang presyo ng pagbili nito na inaalok ng tagagawa. Ngunit may iba pang mga pagkakataon upang kumita ng pera: ang tagagawa ay nagbabayad ng magagandang bonus at mga premium para sa malalaking dami ng mga benta at ang pagbuo ng isang base ng customer, at tinatalakay din ng kontrata ang halaga ng bayad para sa serbisyo ng warranty ng mga produkto.

Mga pagkakaiba sa pagitan ng isang distributor at iba pang entidad ng negosyo

Upang buod, maaari nating sabihin na ang isang distributor ay naiiba sa isang dealer sa maraming aspeto:

ang una ay gumagamit ng isang itinatag na network ng marketing upang magbenta ng mga kalakal, at ang pangalawa ay nakapag-iisa na lumilikha ng isang customer base;

ang distributor ay pumasok sa isang kasunduan sa tagagawa na siya lamang ang kinatawan nito sa isang partikular na rehiyon, ang dealer ay gumagana ayon sa ibang pamamaraan;

mas malaki ang dami ng benta ng distributor kaysa sa dealer;

ang distributor, na may ganap na kalayaan sa pagkilos, ay may pananagutan para sa kalidad ng produkto, at inilipat ito ng dealer sa tagagawa;

ang mga paksang ito ng mga relasyon sa kalakalan ay may iba't ibang mga tungkulin sa tagagawa ng kadena - panghuling mamimili;

Kung mayroon kang mga problema sa anumang produkto, kailangan mong makipag-ugnayan sa iyong dealer para sa serbisyo ng warranty;

ang dealer ay tumatanggap ng mga premium at bonus mula sa tagagawa, ang distributor lamang ang kanyang margin.

Ang ipinakita na artikulo ay hindi kumpleto nang hindi inilalantad ang ilang mga isyu na may kaugnayan sa paksang ito.

Minsan, hindi alam ng mga baguhang negosyante ang pagkakaiba ng distributor at wholesaler, at ito ang maaaring dahilan negatibong kahihinatnan. Ang isang wholesaler ay nakikipagtulungan sa mga tagagawa nang hindi sumasang-ayon sa anumang mga tuntunin ng pakikipagtulungan. Kadalasan, ito ay maaaring isang beses na deal. Ang isang seryoso, mahusay na na-promote na tagagawa ay sumusubok na masakop ang merkado sa tulong ng mga distributor, na iniiwasan ang mga transaksyon sa mga random na kumpanya.

Kasabay nito, ang mga manufacturing plant na may mga problema sa pagbebenta ng kanilang mga produkto ay handang ibenta ang mga ito sa sinuman. Samakatuwid, maaari kang bumili ng mas kaunting likidong mga kalakal mula sa isang mamamakyaw, ngunit sa mababang presyo, at ang pakikipagtulungan sa isang distributor ay isang garantiya ng katatagan, Mataas na Kalidad at makatwirang halaga ng mga biniling produkto. Paano, at pinakamahalaga, kung kanino, mas kumikita para sa iyo na magtrabaho, magpasya para sa iyong sarili, batay sa iyong mga layunin at madiskarteng plano.

Maraming mga mambabasa ang interesado sa tanong kung ano ang pagkakaiba sa pagitan ng isang distributor at isang importer. Ang una ay direktang gumagana sa tagagawa, na nagbebenta ng mga produkto sa pamamagitan ng network ng marketing nito sa isang partikular na teritoryo. Kung ang planta ng pagmamanupaktura ay matatagpuan sa ibang bansa, kung gayon ang kumpanyang ito ay isang importer. ang pangunahing layunin pangalawa - bumili ng mga kalakal/serbisyo, atbp. sa isang bansa at i-import ang mga ito sa isa pa para sa layunin ng pagbebenta o pagkonsumo. Upang buod, maaari nating sabihin na ang mga ito ay maaaring maging ganap na magkakaibang mga kumpanya o isang legal na entity (ang isang indibidwal na negosyante ay hindi isang paksa ng mga internasyonal na relasyon).

Ang modernong lipunan ay umuunlad araw-araw sa isang mabilis na bilis, parami nang parami ang mga bagong propesyon at termino na lumilitaw. Kaya, kamakailan lamang, ang mga sikat na dealer at tagapamagitan ngayon ay tinawag na mga mangangalakal. Gayunpaman, sa kasalukuyang relasyon sa pamilihan ang mga pagkakaiba sa pagitan ng iba't ibang uri distributor ng mga kalakal. Mga dealer at distributor – sino ang sino, susubukan naming malaman ito sa artikulong ito.

Sino ang isang dealer

Ang salitang "dealer" ay nagmula sa Ingles at isinalin bilang "agent, merchant." Ang dealer ay isang kumpanya o indibidwal na bumibili ng mga produkto nang pakyawan at nagbebenta ng mga ito sa maliit na dami o sa tingian.

Kasama rin sa grupong ito ng mga mangangalakal ang mga ahente ng tagagawa o distributor na nakikilahok sa mga transaksyon.

Kaya, ang dealer ay sumasakop sa huling lugar sa commodity exchange chain at direktang nakikipag-ugnayan sa huling mamimili. Ito ang pangunahing sagot sa madalas itanong - ano ang pagkakaiba ng dealer at distributor.

Mga uri ng mga dealers

Sa larangan ng kalakalan, mayroong dalawang uri ng mga dealer:

Retail dealer – klasikong hitsura tagapamagitan sa pagitan ng kumpanya ng kalakalan at legal at mga indibidwal sa mga gustong bumili ng produkto.
Ang isang eksklusibong dealer ay isang tagapamagitan sa pagbebenta ng mga orihinal na bihirang produkto sa isang partikular na rehiyon. Siya ang nagmamay-ari ng karapatang kumatawan sa mga premium na produkto at may pagkakataong kumita ng walang limitasyon.

Upang mas maunawaan ang pagkakaiba sa pagitan ng isang dealer at isang distributor, isaalang-alang natin ang kanilang mga pangunahing tungkulin, karapatan at responsibilidad.

Ano ang trabaho ng mga dealers?

Ang aktibidad ng dealer ay binubuo ng pagsasagawa ng mga intermediary operations:

pagbili at pagbebenta ng mga produktong ginawa ng mga negosyo o ibinebenta ng mga distributor at may-ari;
kumakatawan sa mga interes ng tagagawa ng produkto at ang tatak nito sa merkado.

Ang pakikipagtulungan sa pagitan ng mga dealer at mga may-ari ng produkto ay nagsasangkot ng pagtatapos ng isang kasunduan na tumutukoy sa mga karapatan at obligasyon ng bawat partido. Ngunit, bilang karagdagan sa paghahatid at pagbabayad ng mga kalakal, ang mga dealers ay kinakailangang sumunod sa ilang mga prinsipyo. Kaya, ang tagapamagitan, bilang karagdagan sa mga pangunahing pag-andar nito, ay may karagdagang mga karapatan at ilang mga responsibilidad sa tagagawa.

Sa madaling salita, ang dealer ay ganap na responsable para sa kanyang mga aktibidad at kung ang mga tuntunin ng kontrata ay hindi natutugunan, maaari siyang mawalan ng trabaho. Kaya, kung ang mga benta ay hindi maganda, ang ahente ay hindi aktibong nagpo-promote ng tatak, at ang may-ari ng produkto ay hindi nagbebenta ng kinakailangang dami ng mga produkto, maaaring tanggihan ng kumpanya ang mga serbisyo ng naturang tagapamagitan. Sa kasong ito, maaaring ilipat ang dealership sa ibang dealer.

Upang matiyak na ang tagapamagitan ay interesado sa mga benta, lahat ng mga kumpanya sa pagmamanupaktura at mga distributor ay nag-aalok sa mga ahente ng isang porsyento ng aktwal na dami ng mga kalakal na ibinebenta, kung saan ang isang dealer ay naiiba sa isang distributor.

Mga karapatan ng dealer

Ang bawat dealer ay may karapatan:

Tawagan ang iyong sarili bilang isang opisyal na kinatawan ng tagagawa o distributor.
Tumanggap ng mga kalakal na isinasaalang-alang ang mga diskwento sa dealer. Ginagampanan niya ang papel ng isang reseller, kaya bumili siya ng mga produkto sa mga espesyal na presyo.
Kinakatawan ang mga interes sa kalakalan kumpanya ng pagmamanupaktura sa isang partikular na rehiyon o sa isang partikular na bilog ng mga mamimili.
Tumanggap ng pautang mula sa tagagawa upang mapaunlad ang iyong mga aktibidad sa pangangalakal. Mula sa puntong ito, sumusunod na ang tagapamagitan ay hindi kinakailangang maging ligtas sa pananalapi. Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng isang dealer at isang distributor? Ang katotohanan na maaari niyang simulan ang kanyang aktibidad na may kaunting kontribusyon.

Mga Responsibilidad ng Dealer

Marami pa propesyonal na katangian, na naglalarawan kung paano naiiba ang isang dealer sa isang distributor. Ang pagkakaiba ay maaaring matukoy ng mga kinakailangan na iniharap ng mga tagagawa. Kaya, ang mga responsibilidad ng dealer ay kinabibilangan ng:

Nakaplanong pagkuha - ang dealer ay dapat bumili ng mga kalakal sa isang tiyak na dami at sa dalas na tinukoy sa kontrata. Kung sa ilang kadahilanan ay hindi naibenta ng tagapamagitan ang kinakailangang dami ng mga produkto, kung gayon ang pagkakaiba ay dadalhin sa susunod na panahon. Ang katotohanan ay ang paksa ng kontrata ay ang pagbili ng mga kalakal ng dealer mula sa tagagawa, at hindi ang pagbebenta nito sa panghuling mamimili. Samakatuwid, ang ahente ay obligadong bumili ng mga produkto sa isang tiyak na dami. Kapag ang tagapamagitan ay ang may-ari na ng produkto, ang tagagawa ay hindi interesado sa relasyon ng dealer sa mga ikatlong partido.
Teritoryalidad - ang tagapamagitan ay may sariling lugar ng pagpapatupad at dapat sumunod dito. Bilang isang patakaran, ang naturang teritoryo sa pagbebenta ay kasabay ng heograpikal o administratibong dibisyon ng bansa. Ito ay maaaring isang nayon, isang lungsod, isang rehiyon o isang buong estado. Kung ang kontrata ay nagbibigay ng karapatang magbenta sa isang partikular na teritoryo, maaaring ibigay ng dealer sa merkado ang kanyang produkto ang tanging tao. Bagaman posible na ang ibang mga ahente na may katulad na mga produkto ay gagana sa lugar na ito. Ang ganitong saturation sa mga tagapamagitan ay tipikal para sa mga kalakal ng consumer (halimbawa, pagkain).
Pag-promote ng mga kalakal - ang responsibilidad na ito ay nalalapat sa bawat mangangalakal - dealer o distributor, ngunit ito ay nagpapakita ng sarili sa iba't ibang paraan. Sa puntong ito mayroong mga tampok ng bawat uri ng kalakalan, na sumasagot din sa tanong - ano ang pagkakaiba. Ang dealer at distributor ay halos pantay na obligado na mapadali ang pagbebenta ng mga kalakal. Ang bawat isa lamang sa kanila ay gumagamit ng kanilang sariling mga tool sa marketing. Kaya, ang dealer ay dapat magsagawa ng iba't ibang mga kaganapang pang-promosyon at promosyon. Kaya, aktibong ina-advertise ng tagapamagitan ang tagagawa. At kung mayroong ilang mga tagapamagitan ng naturang kumpanya sa teritoryo, ang mga kampanya sa advertising ng isang ahente ay dapat pasiglahin ang mga benta ng lahat ng mga dealers. Ang pagpopondo ng promosyon ay nangyayari lamang sa gastos ng tagapamagitan. Sa paghahambing, ang mga kampanya sa marketing ng distributor ay binabayaran ng tagagawa ng produkto.
Ikalakal lamang ang mga kalakal mula sa isang tagagawa. Ito ay lalo na kinokontrol kapag ang negosyo ay nakikipaglaban sa mga kakumpitensya para sa merkado ng pagbebenta. Bilang isang patakaran, ang mga dealers ng parehong tatak ay dapat sumunod sa isang tiyak na istilo ng kumpanya. Halimbawa, magsuot ng branded na damit, gumamit ng mga espesyal na kagamitan na may mga larawan sa advertising at slogan.
Serbisyo pagkatapos ng benta - bilang karagdagan sa pagbebenta ng mga kalakal, ang dealer ay dapat magbigay ng warranty at pag-aayos pagkatapos ng warranty ng mga naibentang produkto. Ang mga pag-aayos ng warranty ay isinasagawa nang walang bayad sa bumibili, at ang mga gastos na natamo ng dealer ay dapat ibalik ng tagagawa.

Ang tagapamagitan ay obligado ding maglingkod sa mga mamimili sa mataas na lebel, dahil siya ang mukha ng tagagawa. Sa panahon ng pakikipag-usap sa isang dealer, ang mga mamimili ay bumubuo ng isang saloobin patungo sa tatak, na makabuluhang nakakaapekto sa tagapagpahiwatig ng demand ng produkto.

Minsan ang kontrata ay maaaring magbigay ng karagdagang mga responsibilidad: pagbibigay sa tagagawa ng mga materyales at hilaw na materyales, pagpapahiram sa produksyon bilang isang paunang bayad.

Sino ang isang distributor

Ang isang distributor ay isang indibidwal o legal na entity na isang opisyal na kinatawan ng kumpanya ng pagmamanupaktura at gumaganap ng mga tungkulin ng pamamahagi ng mga kalakal mula sa negosyo patungo sa tingian o pakyawan na mga reseller - mga dealer. Ang nasabing distributor ay isang tagapamagitan sa pagitan ng mga producer at mga susunod na mangangalakal. Ito mahalagang katangian kung paano naiiba ang isang distributor sa isang dealer. Bagama't may ilang mga kaso kapag ang distributor ay nakikipagtulungan sa mga end customer.

Ang isang distributor ay maaaring maging isang malaking kumpanya o isang tao na may ilang mga kasanayan at kaalaman.

Bilang karagdagan, ang distributor ay may eksklusibong karapatan na magbenta ng mga kalakal sa pinababang presyo nang walang trade markup. Ito ang pinaka mahahalagang pagkakaiba distributor mula sa dealer.

Mga function ng distributor

Ang mga function ng isang distributor at isang dealer ay halos magkapareho. Ang distributor ay kasangkot din sa pagbebenta ng mga kalakal, muling pagdadagdag ng mga stock ng mga produkto at paghahanap ng mga paraan upang maibenta ang mga ito. Ngunit mayroon pa ring pangunahing tampok na nagpapakilala sa isang distributor mula sa isang dealer - ang pagbuo at pagpapanatili ng isang network ng dealer. Iyon ay, ang distributor ay patuloy na naghahanap ng mga bagong tagapamagitan. Kaya, upang madagdagan ang malalaking dami ng benta, sinusubukan ng bawat distributor na lumikha ng sarili nitong network ng dealer na bubuo ng isang matatag na regular na kita.

Mga kinakailangan para sa mga distributor

Upang maisagawa ang mga tungkulin nito, dapat matugunan ng distributor ang ilang mga kinakailangan. Kaya, dapat itong magkaroon ng:

isang espesyal na itinalagang lugar para sa pag-iimbak ng kinakailangang halaga ng mga kalakal;
sariling network ng dealer;
cash para sa pagpapahiram sa mga tagapamagitan;
mga kuwalipikadong tauhan.

Ang ganitong mga pagkakaiba sa pagitan ng isang distributor at isang dealer ay nagpapahiwatig ng ilang pagiging kumplikado ng propesyon, dahil ang distributor ay dapat magkaroon ng isang tiyak na pinansyal na batayan.

Sino ang mas mahalaga - ang distributor o ang dealer?

Ang bawat tagagawa sa pinakadulo simula ng kanilang aktibidad ay gustong lumikha ng isang binuo na network ng pagbebenta para sa kanilang mga produkto. Upang gawin ito, ginagamit nito ang parehong mga distributor at dealer. Parehong gumaganap ang parehong tungkulin - pagbebenta ng mga kalakal. Ngunit sino ang nagdadala ng mas maraming kita?

Batay sa mga quantitative indicator ng mga benta at kita, ang distributor ay maaaring ituring na pinakamahalagang link sa trade chain.

Bilang isang patakaran, ang isang nakaranasang distributor ay may malaking network ng mga benta, na nagsisiguro ng matatag na dami ng mga benta.

Ngunit kung ang mga dealer ay aalisin sa prosesong ito, ang mga distributor ay mapipilitang maghanap ng mga mamimili sa kanilang sarili. At ito ay magpapabagal sa pangangalakal at makabuluhang makakaapekto sa mga kita ng tagagawa. Pagkatapos ng lahat, ang kakayahang makipagtulungan sa mga customer ang siyang nagpapakilala sa isang dealer mula sa isang distributor. Samakatuwid, parehong mahalaga ang mga distributor at tagapamagitan sa proseso ng pangangalakal.

* Ang mga kalkulasyon ay gumagamit ng average na data para sa Russia

Ang pagpapalawak ng mga merkado ng pagbebenta ay halos hindi maiiwasang nangangailangan ng pagsasama ng mga bagong propesyonal na numero at tagapamagitan sa negosyo. Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng mga dealers, distributor at sales agent, at higit sa lahat, alin ang mas kumikita?

Simple lang ang lahat noon. Ang bawat taong nagbenta o nagbenta muli ng isang bagay ay tinatawag na mangangalakal. Ngunit sa ating panahon, lahat ay nagbago: ang mga dealers, distributor, sales agent, broker, commission agent at iba pang mga tagapamagitan ay lumitaw, at ang pag-unawa sa kanilang pagkakaiba sa bawat isa ay hindi madali kahit para sa mga negosyante, hindi banggitin ang mga ordinaryong tao.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Bakit napakaraming tagapamagitan ang naghiwalay? Oo, dahil ang direktang pagbebenta ng mga kalakal ay hindi palaging makatotohanan. Ang mga nagbebenta at mamimili ay maaaring paghiwalayin ng daan-daan at libu-libong kilometro. Anumang distansya ay laging may kasamang mga gastos at logistik. At napakahirap na maunawaan nang eksakto kung ano ang eksaktong at sa kung anong dami ang gusto ng mga mamimili sa ibang rehiyon nang walang tulong ng isang third party. Salamat sa mga tagapamagitan, ang paggalaw ng mga kalakal ay nagiging mas mahusay at matipid.

Mga Dealer at Distributor: Ano ang Pagkakaiba?

Kaya sino ang mga dealers? Ang mga dealer ay karaniwang tinatawag na mga nagbebenta na bumibili ng mga kalakal mula sa tagagawa sa maliit o malaking pakyawan at pagkatapos ay nagbebenta ng mga ito sa tingian sa kanilang rehiyon. Nakukuha nila ang pagmamay-ari ng mga kalakal, at pagkatapos ay ibinebenta ang mga ito sa kanilang sariling pangalan at sa pamamagitan ng kanilang sariling mga tindahan. Maaaring independiyenteng itakda ng dealer ang huling presyo ng produkto o gamitin ang inirerekomendang presyo ng tagagawa.

Ang isang mahalagang tampok ng dealer ay na siya ay sumasakop sa huling lugar sa commodity exchange chain at direktang nakikipagtulungan sa end buyer. Dahil sa napakaraming produkto at serbisyo, at malaki ang pagkakaiba ng mga detalye ng mga ito, ang mga dealer ay maaaring maging anumang pakyawan at retail na kumpanya na nagsisilbing tagapamagitan sa pagitan ng tagagawa at ng mamimili. Kung ang lahat ay higit pa o hindi gaanong malinaw sa sektor ng produkto, kung gayon sa sektor ng serbisyo, halimbawa, ang mga dealer ay maaaring maging mga legal na entity na namamahagi ng mga serbisyo sa komunikasyon sa ilalim ng isang kasunduan sa isang cellular operator.

Madalas nalilito ang mga distributor sa mga dealer. Hindi tulad ng mga dealer, ang mga distributor ay karaniwang hindi nakikitungo sa mga end customer at nagtatrabaho hindi sa kanilang sariling ngalan, ngunit sa ngalan ng tagagawa. Para sa mga distributor, mahalagang i-promote ang isang partikular na brand, habang para sa mga dealer, maaaring hindi mahalaga ang kasikatan ng mga produktong ibinebenta. Ang mga distributor ay kumikilos bilang mga tagapamagitan sa pagitan ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura at mga dealer, pangunahing nakikibahagi sa malakihang pakyawan na mga paghahatid. Ibig sabihin, mas mataas ang antas ng mga distributor kaysa sa mga dealer. Sa pagsasagawa, ang isang distributor ay maaaring maging isang malaking kumpanya, halimbawa, isang transnational na korporasyon (TNC), o isang indibidwal na negosyante.

Parehong ang dealer at ang distributor ay nakikibahagi sa mga pagbebenta, muling pagdaragdag ng mga stock ng mga produkto, naghahanap ng mga paraan upang ibenta ang mga ito, ngunit ang distributor ay pangunahing interesado sa paglikha at pagpapalawak ng network ng dealer at paghahanap ng mga bagong tagapamagitan. Samakatuwid, ang mga distributor ay tinatawag ding mga distributor. Karaniwang hindi sila bumibili ng mga paninda nang tahasan. Mayroon silang iba't ibang uri ng mga diskwento at benepisyo mula sa tagagawa - mga kredito sa kalakalan, ipinagpaliban na pagbabayad, karapatan ng unang pagpapadala. Ang lahat ng mga benepisyong ito, gayunpaman, ay nangangailangan ng mga distributor na magpatupad ng medyo mahigpit na mga patakaran sa merkado ng kumpanya. Halimbawa, kailangan nilang magsagawa ng malawak na kampanya sa advertising, patuloy na palawakin ang kanilang lupon mga potensyal na kliyente, magsagawa ng mga presentasyon at pagpupulong sa mga customer. Bilang karagdagan, ang mga distributor ay maaaring pagbawalan na bumili at magbenta ng mga produkto ng mga kakumpitensya.

Sino ang mas mahalaga: dealer o distributor?

Ibinahagi ni Anton Krasilnikov, Direktor ng Wholesale Company, Moscow National Company Casanova® 69, ang kanyang sariling karanasan sa pamamahala ng tindahan para sa mga nasa hustong gulang sa amin.

Ang mga pangunahing gastos para sa pagbubukas ng isang dance school ay mula sa 650 libong rubles. Sa mahusay na pagdalo bawat buwan, ang isang paaralan ay maaaring magdala ng mga may-ari nito mula 100-150 libong rubles.

Kung limitado ang iyong panimulang kapital, maaari kang magbigay ng mga serbisyo sa pag-install ng bubong. SA sa kasong ito Ang nauuna ay hindi ang iyong badyet, ngunit ang iyong kaalaman at karanasan sa larangang ito. Mataas na kalidad at integridad...

Noong 2014 may ilan makabuluhang pagbabago sa lokal na batas tungkol sa gawain ng mga paaralan sa pagmamaneho. Halimbawa, ang opisyal na panahon ng pagsasanay para sa pagkuha ng lisensya ng pinakasikat na kategoryang "B" ay tumataas...

Ang paglalapat ng proteksyon sa sunog ay maaaring maging isang magandang bagay isang hiwalay na species negosyo, at ang pagbuo ng isang umiiral na, batay sa kaligtasan ng sunog. Palaging may pangangailangan para sa mga naturang serbisyo, kaya ang naturang gawain ay...

Kapag tinitingnan natin ang mga tag ng presyo sa mga tindahan o sa Internet, pagpili ng isang partikular na produkto, kung minsan ay may tanong tayo: bakit ito o ang produktong iyon ay mas mahal o mas mura kaysa sa analogue nito?

Mula sa isang daang metro kuwadrado maaari kang mag-ani, sa karaniwan, 250-300 kg ng patatas. Kahit na mula sa isang medyo maliit na lugar na 30 ektarya, maaari kang mangolekta ng mga 7,500 kg ng mga produkto. kaya, pakyawan kalakalan patatas siguro...

Distributor at kinatawan, sa unang sulyap, ang mga konseptong ito ay maaaring magkasingkahulugan, ngunit sa katunayan, ang lahat ay hindi ganoon. Oo, ang dalawang manlalaro na ito sa trading market ay gumaganap ng halos magkatulad na mga function at ang esensya ng kanilang trabaho ay ang pag-promote ng produkto. Pero iba ang ginagawa nila. Tingnan natin ang bawat propesyon sa turn at tukuyin ang mga pangunahing tampok at pagkakaiba.

Distributor

Ang isang distributor o distributor ay tinatawag indibidwal na negosyante, isang kumpanyang bumibili ng mga produkto ng consumer nang pakyawan, tingi mula sa tagagawa, at pagkatapos ay muling ibinebenta ang mga ito sa isang sales representative para sa mga benta sa lokal, rehiyonal, internasyonal, at pederal na mga merkado.

Ang mga kalakal ay binibili sa pagsasara kasunduan sa pamamahagi at isang kasunduan sa pagbili at pagbebenta sa tagagawa sa isang panandalian o pangmatagalang batayan sa iyong sariling gastos na may karagdagang pagbebenta sa pamamagitan ng iba't ibang mga channel ng pamamahagi. Kadalasan ang mga distributor ay may kalamangan, eksklusibong mga karapatan at mas maraming pagkakataon na magbenta at bumili ng mga bagong produkto, kagamitan, software at iba pang mga produkto sa mga presyong itinakda ng tagagawa nang walang anumang dagdag na singil sa nakatalagang teritoryo.

Ang kita ng distributor ay diskwento sa pagbili ng mga kalakal, na na-install ng tagagawa. Ang mga organisasyon ay maaaring magkaroon ng sarili nilang mga pangkalahatang distributor upang magbenta ng mga produkto ng kampanya sa ibang bansa. Ito ay isang uri at gumagana sa ilalim ng kontrata. Maaaring kabilang sa mga responsibilidad ng distributor ang pag-install ng kagamitan, pag-set up ng software, pagsasanay sa paggamit nito, at pagbibigay ng mga serbisyong intermediary sa advertising sa pagitan ng nagbebenta at ng mamimili. Ang mga function na ito ay dapat gawin ng isang salesperson na may lubos na organisadong istraktura ng mga aktibong benta.

Ang distributor mismo ay gumagawa sa kanyang ngalan. Nangangahulugan ito na siya ang may pananagutan para sa huling produkto o serbisyo, at hindi ang kumpanyang gumawa nito. Siya mismo ang nagtatakda ng presyo, batay sa sitwasyon at estado ng mga pangyayari sa merkado. Hindi kailangang gawin ng distributor detalyadong pagsusuri merkado - sapat na upang maakit at mag-udyok ng ilang mga tao na bubuo ng kita sa pamamagitan ng kanilang trabaho, maghanap ng mga bagong tao at magbukas ng iba pang mga channel para sa pagbebenta ng mga kalakal.

Maaaring gumana ang distributor na may ilang mga produkto o serbisyo nang sabay-sabay. Halimbawa, mag-alok ng sabon o shampoo na may diskwento kasama ng shower towel. Sa pamamagitan ng paraan, ang distributor ay maaaring pumasok sa isang pakikitungo sa tagagawa na eksklusibo niyang ipamahagi ang produkto sa isang tiyak na teritoryo.

Sa katunayan, ang namamahagi ay gumaganap bilang isang libreng tagapamagitan na hindi gaanong nakikibahagi sa pagbebenta ng mga produkto, ngunit sa pag-akit ng mga bagong tao para sa mga benta. Siya mismo ang nagtatakda ng presyo, gumagawa ng mga diskwento at promosyon, nagpapataas ng presyo o nagbibigay ng mga regalo sa mga regular o bagong customer. Ang isang matagumpay na distributor ay hindi na direktang nakikipagtulungan sa mga kliyente - siya ay nag-uudyok lamang sa kanyang koponan sa pamamagitan ng halimbawa.

Ang mga pangunahing katangian na nagpapakita ng pagiging epektibo ng mga aktibidad sa pamamahagi: ang antas ng kalidad, dami ng pamamahagi at dami ng benta sa teritoryo nito. Ang namamahagi, bilang opisyal na kinatawan ng mga pang-ekonomiyang interes ng kumpanya, kapag pumipili ng isang organisasyon ng tagapagtustos, ay dapat magbayad ng pansin sa mga sumusunod na pamantayan:

Mataas na organisadong istraktura ng mga aktibong benta.
Solvency.
Ang pagiging epektibo ng pagpaplano at pagpapatupad ng plano sa pagkuha.
Walang limitasyong mga mapagkukunan upang masakop ang sinasakop na teritoryo.

Bilang konklusyon, maaari nating sabihin na ang buong aktibidad ng distributor ay upang palawakin ang network ng mga benta at i-promote ang tatak ng mga kalakal ng tagagawa.

Kinatawan

Ang isang kinatawan ay isang kumpanya na bumibili ng mga produkto mula sa isang distributor at pagkatapos ay muling ibebenta ang mga ito. Siya ang link sa pagitan ng buyer-wholesaler, chain store, retail store, restaurant, club, hotel at kumpanya ng supplier. Ang kinatawan ay halos wala sa opisina; 90% ng kanyang oras ay nasa bukid, 10% sa kanyang agarang lugar ng trabaho.

Mga responsibilidad ng kinatawan:

Pagbisita sa mga retail outlet ayon sa ruta.
Koleksyon ng mga aplikasyon para sa supply ng mga produkto.
Konklusyon ng isang kasunduan, ulat ng pagkakasundo.
Pag-promote ng mga bagong produkto.
Maghanap ng mga bagong retail outlet.
Kontrol ng mga account ng kliyente na maaaring tanggapin.
Mangolekta ng pera para sa paghahatid ng mga kalakal.
Magpakita ng mga produkto sa ang pinakamahusay na lugar punto ng pagbebenta.

Ang pangunahing layunin ng kinatawan ay kumbinsihin ang mga retail outlet na ibenta ang kanyang produkto. Upang gawin ito, kailangan mong gawin ang sumusunod:

Bumuo ng mga ugnayan sa pamamahala at kawani ng tindahan.
Gumawa ng isang ad para sa iyong organisasyon at produkto.
Kumbinsihin ang retail outlet na kunin ang produkto sa pagbebenta.
Pagtatapos ng isang kasunduan at paglalagay ng mga kalakal sa pinakamagandang istante ng tindahan.

Ang tubo ng kinatawan ay kinakalkula sa pamamagitan ng pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng pagbili ng produkto mula sa tagagawa at ang halaga sa merkado ng produkto pagkatapos ng pagbebenta. Ang kinatawan ay maaari ding makatanggap ng mga bonus para sa malalaking volume nakumpletong mga order. Gayunpaman, kung ang kinatawan ay hindi gumawa ng mga transaksyon sa pagbebenta, hindi siya tumatanggap ng anumang kabayaran.

Sa madaling salita, ang kinatawan ay napipilitang mamuno patuloy na paghahanap mga kliyente, subaybayan ang mga benta ng mga naaakit na mga customer, magbigay ng mga diskwento sa mga regular at pakyawan na mga customer.

Ang isang detalyadong kasunduan ay palaging tinatapos sa pagitan ng kinatawan at ng kumpanya ng pagmamanupaktura, na binabanggit ang lahat ng mga nuances ng kooperasyon, kabayaran at posibleng mga parusa. Mahalagang maunawaan na ang kinatawan ay hindi mananagot para sa kalidad ng produkto - ito ay responsibilidad na ng tagagawa. Gayunpaman, ang kinatawan ay maaaring magsaliksik sa merkado, maghanap ng mga bagong mapagkukunan ng muling pagdadagdag ng base ng kliyente at gumawa ng iba pang mga hakbang upang maisulong ang mga benta. Ang pahayag na ang lobo ay pinakain ng mga paa ay ganap na naglalarawan ng prinsipyo ng sales representative.

Mga pagkakaiba sa pagitan ng isang kinatawan at isang distributor

Isaalang-alang natin ngayon kung paano naiiba ang isang kinatawan at isang distributor sa isa't isa

Ang distributor, hindi katulad ng kinatawan ng kumpanya ng supplier, ay kumukuha ng mga produkto para sa pagbebenta, na sinusunod ang mahigpit na tinukoy na mga patakaran, kabilang ang presyo ng mga kalakal.
Ang kinatawan ay nagtatrabaho sa kanyang sariling ngalan, bumili ng mga produkto gamit ang kanyang sariling mga pondo at independiyenteng nagtatakda ng markup at halaga ng pagbebenta ng mga kalakal sa hinaharap.
Pag-unlad at pamamahagi ng network, ang promosyon ng tatak ay ang pangunahing pag-andar ng distributor, kapag ang mga mamimili ay nangangailangan, sa kabaligtaran, upang maihatid at ibenta ang produkto sa dulo ng mamimili.
Ang kinatawan ay dapat pumasok sa isang kasunduan sa tagagawa ng produktong ibebenta niya; hindi ito kailangang gawin ng distributor.
Ang kinatawan ay walang pananagutan para sa produkto na kanyang ipinamamahagi; ang distributor ay ganap na responsable para sa produkto o serbisyo, dahil siya ay nakapag-iisa na nagpo-promote nito.
Ang kinatawan ay tumatanggap ng isang porsyento ng pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng pagbili ng produkto at ang presyo pagkatapos ng pagbebenta; ang kanyang kita ay direktang nakasalalay sa bilang ng mga matagumpay na transaksyon. Ang distributor ay tumatanggap ng isang porsyento ng lahat ng mga benta na ginagawa niya at ng kanyang mga miyembro ng koponan. Sa madaling salita, gumagana ito gamit ang isang network marketing scheme.
Ang kita ng kinatawan ay nakasalalay sa dami ng gawaing ginawa - mga kalakal na nabili. Ang distributor ay naglalayong makaakit ang pinakamalaking bilang mga taong magiging kasangkot sa karagdagang pagbebenta ng mga produkto. Ang kanyang kita ay maaaring maging passive.
Ang kinatawan ay maingat na nagsasaliksik sa merkado, ang distributor ay umaakit ng mga maimpluwensyang tao para sa promosyon.
Ang isang kinatawan ay pangunahing nakikibahagi sa pamamahagi ng isang uri ng produkto; ang isang distributor ay maaaring gumana sa maraming uri ng mga kalakal nang sabay-sabay, ibinebenta ang mga ito kasama ang pangunahing isa.

Ang lahat ng ito, siyempre, ay may kondisyon, dahil ang mga karapatan, tungkulin at responsibilidad ay pinag-uusapan kapag nagtatapos ng isang kasunduan, kapwa sa distributor at sa kinatawan. Minsan ang mga distributor ay bumibili ng mga kalakal sa kanilang sariling gastos. Nakikipagtulungan ang mga tagagawa sa maraming distributor, at ang mga distributor ay nakikipagtulungan sa maraming tagagawa. Nangyayari na ang nagtatag ng isang kumpanya ng pamamahagi ay isang kumpanya ng pagmamanupaktura. Bilang karagdagan, nagbibigay sila ng iba't ibang mga status ng VIP na may pinalawig na mga karapatan.