Ova fraza se sve više sreće u našem svakodnevnom životu. U generacijama koje su se formirale u Rusiji za vreme kapitalizma, sve više se pojavljuju preduzimljivi ljudi, spremni da napuste tutorstvo države i najamni rad u korist poslodavca. komercijalnu djelatnost- ovo je zanimanje koje svake godine postaje sve prestižnije. A pojam „biznismena“ odavno je postao sinonim za ostvarenu, uglednu osobu. Međutim, poduzetništvo je ispunjeno mnogim poteškoćama i zamkama.
Značajan dio biznismena početnika koji se odluči za otvaranje vlastitog posla primoran je da ga zatvori već u prvoj godini djelovanja. Pokušajmo razumjeti što to općenito uključuje aktivnost s ciljem ostvarivanja profita kao rezultat zadovoljavanja potražnje potrošača. Dakle, preduzetnik koji kupuje robu u inostranstvu i prodaje je ruski državljani, bavi se trgovinom. Komercijalna djelatnost uključuje frizersku djelatnost u susjednoj kući, gdje se zadovoljava potražnja u uslužnom sektoru, te proizvodnju dodataka ili odjeće uz njihovu naknadnu prodaju. Kao što vidite, ovaj koncept pokriva aktivnosti potpuno drugačije prirode. I ovdje ćemo glatko prijeći na pitanje o vrstama takvih aktivnosti.
Vrste komercijalnih aktivnosti
Razlikuju se sljedeće vrste:
Osnova takvog poslovanja je proizvodnja i prodaja robe koja je tražena na tržištu.
Konsultativno preduzetništvo – primjeri takvih aktivnosti su pravnici, psiholozi, različiti specijalisti stranih jezika, privatni učitelji itd. Odnosno, pojedinci koji prodaju svoje iskustvo i znanje.
Poslovi osiguranja, koji se ponekad klasifikuju kao odvojene vrste. Takve aktivnosti su, naravno, povezane sa garancijama plaćanja osiguranja, za koje klijent periodično uplaćuje ugovorene doprinose u fond društva žiranta.
Posredničko poduzetništvo, gdje trgovac djeluje kao veza između dvoje, pružajući obojici usluge neophodne za završetak transakcije.
Komercijalno preduzetništvo. Najčešći oblik u robno-novčanim transakcijama. Na primjer, u Rusiji ovaj sektor čini 41% svih malih komercijalnih transakcija. Najjednostavniji primjer je kupovina veleprodajnih količina robe od proizvođača i njena maloprodaja krajnjem potrošaču.
Izgledi za preduzetništvo
U slučaju stalnog uspješnog poslovanja, vlastiti posao može donijeti vrlo visok prihod svom kreatoru. U takvim slučajevima komercijalna aktivnost znači nedvosmislen uspjeh i finansijsku slobodu. Istorija poznaje mnogo primera za to. Dugo su ih Sjedinjene Države posebno marljivo stvarale.
Ovo se skoro pretvorilo u nacionalnu ideju, u „veliku“. Međutim, uvijek treba imati na umu da svaki posao nosi određene rizike. U zavisnosti od početnih i vanjskih uslova, oni mogu biti odlični u različitoj mjeri. U naše vrijeme , rizici se povezuju pre svega totalno, sa monopolizacijom svetskih tržišta od strane velikih korporacija.Na svakodnevnom nivou to znači da supermarket, pojavivši se u gradu, skoro uvek zada bolne udarce malim trgovcima.A teško je za malo poznatog proizvođača da se takmiči sa poznatim brendovima, ma koliko kvalitetni bili njegovi proizvodi.Kada smo kod Rusije, opasnostima komercijalne delatnosti moramo dodati i nepovoljnu ekonomsku klimu u državi.
Pročitajte također:
|
Izvori finansijskih sredstava preduzeća koja posluju na komercijalnoj osnovi su:
Finansijska sredstva ostvarena iz sopstvenih sredstava, a koja se formiraju iz dobiti po osnovu naplate amortizacije i zaostalih plata, formiranja rezervi za predstojeće isplate, duga prema budžetu i vanbudžetskih sredstava iz ciljanih prihoda;
Finansijska sredstva preduzeća mobilisana na finansijskim tržištima, odnosno prodajom sopstvenih akcija, obveznica i drugih vrsta hartija od vrednosti i kroz kreditna ulaganja;
Finansijska sredstva dobijena preraspodjelom i formirana iz naknade osiguranja za nastale rizike, iz finansijskih sredstava dobijenih od koncerna i udruženja (dividende i kamate na hartije od vrijednosti, budžetske subvencije).
Korišćenje finansijskih sredstava preduzeća koja posluju na komercijalnoj osnovi odvija se u sledećim oblastima:
Plaćanja u bankarski sistem;
Plaćanja tijelima osiguranja;
Ulaganje u kapitalne investicije sopstvenog preduzeća, ažuriranje osnovnih sredstava, istraživanje i razvoj, napredne tehnologije, know-how;
Ulaganje u vrijednosne papire;
Formiranje novčanih fondova poticajne i socijalne prirode;
Dobrotvorne svrhe sponzorstva.
Finansijska sredstva igraju veliku ulogu u prometu fiksnog i obrtnog kapitala.
Osnovna sredstva- Ovo gotovina, uložena u osnovna sredstva za proizvodne i neproizvodne svrhe. Osnovna sredstva prenose svoj trošak u obliku amortizacije na gotove proizvode, a preostali neiskorišteni dio predstavlja preostalu vrijednost.
Fond za povlačenje sredstava, zajedno sa budžetskim finansiranjem, koristi se za kapitalna ulaganja.
Novac predujmljen u obrtna sredstva za proizvodnju i prometne fondove čini obrtni kapital preduzeća. Oni u potpunosti prenose svoju cijenu na gotov proizvod u jednom proizvodnom ciklusu.
Prema principu formiranja obrtna sredstva mogu biti standardizovana i nestandardizovana. Prema izvorima formiranja obrtna sredstva se dijele na sopstvena i pozajmljena.
Finansijska stabilnost preduzeća, njegova solventnost i likvidnost zavise od raspoloživosti sopstvenih obrtnih sredstava, od stanja sopstvenih i pozajmljenih izvora finansiranja.
Profit- rezultat aktivnosti preduzeća i izvor zadovoljenja njegovih potreba.
Finansijski procesi koji će se odvijati u preduzeću tokom perioda koji sledi nakon izveštajnog perioda treba da se odrazi u finansijskom planu preduzeća za planiranu godinu. Izrada takvog plana zahtijeva određene kalkulacije u proizvodnji, prodaji, investicionim i društvenim aktivnostima preduzeća.
Opšti principi sastavljanja bilansa prihoda i rashoda preduzeća su sledeći:
Određuje se pravac korišćenja finansijskih sredstava, uzimajući u obzir nivo kapitalne produktivnosti;
Prilikom odabira dugoročnih troškova, preduzeće mora uzeti u obzir najekonomičnije metode finansiranja;
Potrebno je kombinovati troškove sa povećanim rizikom i ulaganje u troškove sa zagarantovanim povratom;
Neophodno je imati na umu solventnost i likvidnost preduzeća kako bi se sprečilo njegovo bankrotiranje;
Uzmite u obzir procese inflacije, odnosno prilagodite troškove uzimajući u obzir povećanu inflaciju.
Struktura bilansa prihoda i rashoda preduzeća sastoji se od četiri dela:
1. Prihodi i primanja, gde se odražavaju sva finansijska sredstva (dobit iz osnovne delatnosti, dobit od investicionih aktivnosti, dividende itd.).
2. Troškovi i odbici koji odražavaju korišćenje sredstava za proširenje proizvodnje, za materijalne podsticaje zaposlenih, troškove vezane za proizvodnju i prodaju proizvoda, kao i doprinose dobrotvornim fondacijama i kupovinu hartija od vrednosti.
3. Kreditni odnosi između preduzeća i banaka i institucija u kojima se evidentiraju prihodi i rashodi.
4. Odnos preduzeća prema budžetu i vanbudžetskim fondovima: prihodni dio uključuje primanje sredstava iz budžeta, rashodni dio uključuje uplate u budžet i vanbudžetske fondove.
Treći i četvrti dio se balansiraju. Višak uplata u budžet i vanbudžetska sredstva nad primljenim aproprijacijama mora tačno odgovarati razlici prihoda i rashoda, uzimajući u obzir stanje kreditnih odnosa. Finansijski plan sastavljen za godinu sa tromjesečnim pregledom.
3. Finansije institucija koje obavljaju nekomercijalne djelatnosti
Finansijska sredstva institucija koje se bave neprofitnom djelatnošću predstavljaju sredstva mobilisana iz različitih izvora za njihovu djelatnost. Ustanove ovog tipa pružaju različite usluge menadžerske, socio-kulturne prirode, zaštite okruženje, za odbranu zemlje.
Izvori finansijskih sredstava ovih institucija zavise od vrste, usluga i prirode njihovog pružanja.
U zavisnosti od prirode usluge koja se pruža, može biti:
plaćeno,
besplatno (o trošku budžeta),
Kombinacije plaćenog i besplatnog (to su društveno-kulturne usluge).
Za finansiranje institucija i organizacija koje pružaju socio-kulturne usluge koriste se sljedeći izvori finansijskih sredstava:
1) budžetska sredstva po osnovu utvrđivanja standarda;
2) sredstva od državnih, zadružnih, privatnih preduzeća i od građana koja se primaju iznad standardne usluge na plaćenoj osnovi;
3) prihod od zakupnine;
4) dobrovoljni prilozi, slobodno prenete vrednosti preduzeća i građana;
5) drugi novčani primici.
Svi izvori čine fond finansijskih sredstava preduzeća. Ovi izvori se koriste za plate, nadoknadu materijalnih troškova, obračune sa drugim organizacijama i bankama i za stvaranje sopstvenih sredstava preduzeća.
U tržišnoj ekonomiji dominantni su robno-novčani odnosi. Dakle, gotovo svaki proizvod rada proizveden u preduzećima nužno se prodaje i kupuje, tj. prolazi kroz fazu razmene. Prodavci i kupci robe sklapaju kupoprodajne poslove, obavljaju prodaju i kupovinu robe, pružaju posredničke i druge usluge.
Commerce Kao vrstu ljudske aktivnosti, većina nas je povezuje sa trgovinom. To je sasvim prirodno, jer ovaj izraz dolazi iz latinskog COMMERCIUM (trgovina). Međutim, ovakvo tumačenje trgovine kao pojma je preusko i očigledno nedovoljno da razjasni pojam i suštinu komercijalne djelatnosti.
komercijalnu djelatnost predstavlja dio poduzetničke aktivnosti na tržištu roba i razlikuje se od njega, uglavnom, samo po tome što ne pokriva proces proizvodnje proizvoda ili pružanja usluge. U širem smislu, svaka organizacija koja tržištu nudi proizvode rada svojih zaposlenih, pa samim tim učestvuje u procesu razmene, može se klasifikovati kao predmet prodaje. Važno je uzeti u obzir da ako određeni subjekt očekuje prihod od prodaje (prodaje) dobara ili pružanja usluga koji premašuju troškove njihovog stvaranja, tada se njegove aktivnosti obično klasifikuju kao komercijalne. Na sličan način formira se i ideja o djelatnosti nabavke sirovina, zaliha i proizvoda za proizvodnju robe i pružanje usluga.
Preduzetnik uvijek nastoji steći resurse i koristiti usluge u skladu sa vlastitim komercijalnim interesima. Zadatak koji tržište postavlja pred njega svodi se na potrebu da se stvori kvalitetan proizvod i da ga profitabilno proda. Stoga logistiku (nabavke i sl.), kao jedan od glavnih uslova za stvaranje robe, treba u potpunosti pripisati komercijalnoj djelatnosti i smatrati njenim najvažnijim elementom.
Tumačenje pojma „komercijalni“ ima, prije svega, praktični značaj, jer organizacija rada komercijalnih službi podrazumijeva uzimanje u obzir mnogih specifičnosti, počevši od ekonomskih osnova pa sve do strukture toka dokumenata. Stručno usavršavanje komercijalnih radnika vrši se na poseban način. Pored tradicionalnih znanja iz oblasti ekonomije i menadžmenta, privrednik mora imati niz specifičnih veština iz oblasti poslovne komunikacije i pregovaranja, te biti sposoban da donosi nestandardne odluke kako bi identifikovao visokoprofitabilne oblasti zapošljavanja.
Profesionalna delatnost privrednika obavlja se u oblasti proizvodnje i prometa robe i ima za cilj da obezbedi funkcionisanje preduzeća svih organizaciono-pravnih oblika u cilju racionalne organizacije komercijalnih delatnosti, uzimajući u obzir industrijsku, regionalnu i nomenklaturne specifičnosti preduzeća. Trgovac mora na osnovu stručnog znanja osigurati efikasne komercijalne aktivnosti i na taj način doprinijeti rješavanju važnog društveno-ekonomskog problema – zadovoljavanju potreba kupaca.
Objekti profesionalna aktivnost trgovac su materijalna dobra i nematerijalna dobra i usluge koje su predmet kupoprodaje ili zamjene u sferi prometa.
Glavne vrste profesionalnih aktivnosti trgovca:
- organizacione i komercijalne;
- robni stručnjak;
- marketing;
- trgovinsko-ekonomski;
- analitički;
- trgovina i nabavka;
- spoljna trgovina
Za nauku je veoma važno pravilno odrediti suštinu komercijalne delatnosti. Mnogi problemi vezani za proučavanje ekonomskih obrazaca u sferi proizvodnje i robnog prometa još uvijek čekaju svoje rješenje. Među njima su najrelevantniji:
- sistem kriterijuma i metoda za procenu učinka komercijalne službe preduzeća;
- sistem plaćanja i ekonomskih podsticaja za radnike komercijalnih službi.
Značajan problem predstavlja jasno definisanje granica komercijalnih aktivnosti za poreske svrhe. Da, u skladu sa zakonom Ruska Federacija Glavni kriterijum za svrstavanje određene vrste delatnosti u određenu poresku kategoriju je da li odgovarajuće preduzeće ili organizacija ima statutarni cilj ostvarivanja dobiti. U ovom slučaju oblik vlasništva i organizaciono-pravni oblik privrednog subjekta ne igra ulogu. Iz poreske perspektive, važno je samo jasno utvrditi vlasništvo trgovačko preduzeće određenoj vrsti i oblasti delatnosti: proizvodnja i prodaja bilo kakvih proizvoda (materijala ili sirovina), pružanje proizvodnih ili neproizvodnih usluga, trgovinski i posrednički poslovi itd. Stope poreza na dohodak se razlikuju u različitim slučajevima.
Sva preduzeća, organizacije i institucije koje posluju na tržištu roba mogu se podijeliti u dvije glavne grupe: komercijalne i nekomercijalne. Komercijalna preduzeća obuhvataju skoro sva preduzeća iz oblasti materijalne proizvodnje (postrojenja, fabrike), značajan deo preduzeća u proizvodnoj infrastrukturi (transportna i trgovinska posrednička preduzeća, preduzeća za komunikacije itd.) i neproizvodnoj sferi (kućanske usluge, zabava industrija i dr.), gotovo svi subjekti tržišta hartija od vrijednosti.
Neprofitna djelatnost je tradicionalno koncentrisana u sektoru zdravstva i obrazovanja, iako su se nedavno i ovdje pojavili klici poduzetništva. Djelatnost svakog neprofitnog („neprofitnog” – u zapadnoj ekonomskoj literaturi) subjekta zasniva se na principu održavanja ravnoteže jednakosti prihoda i rashoda. Rusko poresko zakonodavstvo jasno definiše oblasti u kojima mogu nastati troškovi uključeni u trošak. Osim toga, strogo su određeni izvori prihoda za neprofitnu organizaciju. Ukoliko se ostvari dobit, ova organizacija mora da je koristi strogo u skladu sa zahtjevima zakona ili da sprovede poseban postupak za obračune u državnom budžetu revidiranjem iznosa finansiranja ili plaćanjem odgovarajućih poreza. Neprofitne organizacije takođe uključuju vladine agencije (savezne i opštinske).
Predmet komercijalne djelatnosti je kupovina i prodaja robe. Međutim, u najširem smislu riječi, robom treba smatrati ne samo proizvedene materijalne objekte, već i usluge, pa čak i objekte intelektualne svojine. Proizvod kao predmet komercijalnih transakcija (kupoprodajnih transakcija) ima potencijalnu i stvarnu korisnost.
Potencijalna korisnost proizvoda (usluge i sl.) ili sposobnost bilo kojeg proizvoda rada da zadovolji pojedinačne specifične potrebe, uzimajući u obzir pristupačnost, određuju dvije njegove integralne karakteristike: kvalitet i cijena. Odnos između njih, koji se razvio u datoj tržišnoj situaciji, omogućava potencijalnom potrošaču da riješi fundamentalno pitanje - da li mu je potreban i da li mu je ovaj ponuđeni proizvod dostupan?
Prava korisnost Proizvod se pojavljuje u trenutku kada ga kupac kupi (prodaja od strane prodavca), tj. kao rezultat razmene.
Preduvjeti da potencijalno koristan proizvod postane stvarno koristan za kupca su:
- prisustvo datog proizvoda potencijalne korisnosti, usklađenost njegovih potrošačkih svojstava sa postojećim potrebama, tj. prisustvo internog faktora koji utiče na preliminarni izbor kupca;
- da li prodavac ima dovoljnu količinu potencijala korisna dobra na pravom mestu i pravo vrijeme ili spoljni uslovi za sprovođenje izbora.
Stvaranje uslova za ostvarivanje potencijalne korisnosti proizvoda najvažniji je zadatak komercijalne delatnosti. U te svrhe se formiraju odgovarajuće prodajne službe, akumuliraju zalihe i stvaraju trgovačke i posredničke firme.
Glavne vrste komercijalnih aktivnosti u potpunosti odražavaju njenu suštinu. Prvo, govorimo o snabdevanje preduzeća sa potrebnim sirovinama, materijalima i proizvodima. Posao vezan za njihovu nabavku uključuje sljedeće glavne operacije:
- planiranje materijalnih potreba;
- organizovanje nabavke resursa i njihove isporuke preduzeću;
- regulisanje veličine materijalnih rezervi;
- organizaciju i kontrolu potrošnje resursa u preduzeću moraju vršiti posebne jedinice.
U tipičnim situacijama, njima (odjelima) se daju sljedeća imena:
- odjel za logistiku (podrška); proizvodni odjel (proizvodno-tehnička i proizvodno-tehnološka oprema);
- usluga za snabdevanje opremom objekata u izgradnji.
IN savremenim uslovima, kada profesionalni vokabular poslovnog čovjeka uključuje sve više novih pojmova i pojmova, odjela za upravljanje materijalnim resursima i logistika. Služba nabavke preduzeća obično se bavi pitanjima pribavljanja potrebnih komercijalnih informacija.
Potrebno je istaći prodaja gotovih proizvoda (usluga). Prodajnu funkciju obavlja posebna služba preduzeća, koja organizuje formiranje pošiljki, promoviše robu na tržištu, traži i formalizuje odnose sa kupcima (klijentima). U savremenim uslovima uspeh ove delatnosti u velikoj meri zavisi od profesionalizma prodajnog osoblja, te stoga marketing postaje glavna tehnologija prodajne usluge.
Treba staviti u posebnu kategoriju trgovinski i posrednički poslovi na potrošačkom i industrijskom (poslovnom) tržištu, što znači, prije svega, trgovina na veliko i malo. Učešće posrednika u procesu distribucije proizvoda u mnogim slučajevima je neophodan uslov za sklapanje kupoprodajne transakcije, jer omogućava širi pristup potrošaču proizvodu. Štaviše, na potrošačkom tržištu kupac gotovo uvijek može kupiti proizvod samo preko posrednika (prodavca), budući da proizvodne kompanije gotovo nikada ne rade sa pojedincima.
Komercijalna aktivnost je uvijek povezana sa realizacijom operacija dovođenja materijalnih sredstava od dobavljača do potrošača. Takve operacije uključuju:
- od proizvođača – priprema proizvoda za otpremu, otpremu, puštanje u promet i njegovu dokumentaciju;
- u skladištima posredničkih i transportnih preduzeća u procesu kretanja proizvoda - njegovo prihvatanje, skladištenje, formiranje kompletnih serija, otprema;
- u skladištima potrošačkih preduzeća – kvantitetski i kvalitetni prijem proizvoda, skladištenje, dovođenje kupljenog materijala u visok stepen tehnološke spremnosti za proizvodnu potrošnju, puštanje i dopremanje materijala na radna mesta.
Općenito, sve ove operacije, ovisno o konkretnoj situaciji, mogu se podijeliti u dvije kategorije - prodaja i nabavka. Prodajne operacije i procesi povezani su s proizvodnjom i isporukom proizvoda. Proizvodni proces završava prodajom proizvoda. Operacije snabdijevanja su povezane sa proizvodnom potrošnjom materijalnih resursa, primanjem materijalnih resursa i njihovim obezbjeđivanjem preduzećima u proizvodnoj i neproizvodnoj sferi.
NEVLADINA OBRAZOVNA USTANOVA
VISOKO STRUČNO OBRAZOVANJE
SIBIRSKI INSTITUT ZA POSLOVNE I INFORMACIONE TEHNOLOGIJE"
Disciplina: Osnove komercijalne djelatnosti
Završila: Fedeneva Svetlana
Obrazac za odgovore
Praktični zadatak
Zadatak 1. Navedite primjere sljedećih nivoa kanala distribucije:
· Direktni kanali;
Direktni kanali su povezani sa kretanjem roba i usluga bez učešća posredničkih organizacija. Proizvođač radi direktno sa potrošačima.
Primjeri uključuju kompanijske prodavnice, magacinske radnje u preduzeću, itd.
· Indirektni kanali;
Indirektni kanali su kretanje robe prvo do posrednika, a zatim do potrošača
Na primjer, veleprodajno skladište hrane, trgovačko i posredničko preduzeće.
· Kanal nultog nivoa;
Kanal nultog nivoa je kanal distribucije koji se sastoji od proizvođača i potrošača, pri čemu proizvođač prodaje proizvod direktno potrošaču.
Primjer je sličan direktnom kanalu distribucije (brendirani maloprodajni lanac i,
· Kanal na jednom nivou;
Jednoslojni kanal je kanal distribucije koji uključuje jednog posrednika na potrošačkim tržištima. Ovaj posrednik je obično trgovac na malo. Za grupu industrijske robe - agenti prodaje, broker.
· Kanal na dva nivoa;
U dvoslojnom kanalu postoje veletrgovac i trgovac na malo. Na primjer, vlasnik trgovačke tezge na gradskoj pijaci koji je kupio mesne proizvode u veleprodajnoj bazi za dalju preprodaju. Veleprodajna baza je pak otkupljivala meso u velikim količinama po veleprodajnoj cijeni od lokalnog poljoprivrednog proizvođača
· Kanal na tri nivoa;
Kanal distribucije na tri nivoa obično uključuje tri posrednika.
Na primjer, ovaj lanac:
Veletrgovac - mala veletrgovac - maloprodaja.
Zadatak 2. Navedite stvarne primjere sljedećih kategorija veleprodajnih djelatnosti:
· Veleprodajne djelatnosti proizvođači;
Veleprodajna djelatnost proizvođača, upravo je to kategorija sa kojom se moj radna aktivnost. Naše preduzeće je veliki poljoprivredni proizvođač čiji su krajnji proizvod prirodni mlečni proizvodi i goveđe meso. Moje obaveze uključuju sklapanje ugovora i prodaju, posebno u veleprodajnim količinama. distribucija veleprodaja maloprodajni proizvođač
· Komercijalno veleprodajne organizacije sa punim servisnim ciklusom;
Takve organizacije prikupljaju asortiman proizvoda na određenoj lokaciji, daju trgovačke kredite, skladište i snabdijevaju robu, nude pomoć u promociji, obezbjeđuju osoblje za ličnu prodaju i nude podršku u istraživanju i planiranju. Na primjer, Coca-Cola Corporation LLC, predstavništvo u Uralskom federalnom okrugu.
· Komercijalne veleprodajne organizacije s ograničenim ciklusom usluga;
Firme sa takvim ciklusom usluga takođe kupuju robu i dobijaju vlasništvo nad proizvodima, ali obavljaju manje funkcija, na primer, ne daju kredit.
Na primjer, Stroymarket "Magnat", Jekaterinburg.
· Agenti proizvođača;
Agent proizvođača radi za nekoliko proizvođača i bavi se nekonkurentnom robom, s ekskluzivnim pravima distribucije na određenim teritorijama.
Na primjer, prodajni predstavnik za brendove Dobri i Coca-Cola u gradu Urai.
· Ovlašteni agent prodaje;
U suštini, ovlašteni agenti za nabavku postaju marketinška ruka proizvođača i imaju ovlaštenje da pregovaraju o cijenama i drugim prodajnim uslovima, kao što su kredit i isporuka. Obavljaju sve veleprodajne funkcije, ali ne preuzimaju vlasništvo nad proizvodima.
Kao primjer mogu navesti agenta za nabavku Jekaterinburške fabrike za preradu mesa " Dobar ukus".
· Ovlašteni agent za nabavku;
Agenti za nabavku su predstavnici kupca iu njegovo ime, o njegovom trošku
Nabavite potrebnu robu. Provjeravaju njegovu kvalitetu, skladište, čuvaju i dostavljaju na odredište.
Na primjer, sabirno mjesto za obojene metale, baza za nabavku lekovitog bilja i divlje biljke.
· Veletrgovci - komisionari;
Veletrgovci - komisionari primaju robu za prodaju od proizvođača, preuzimaju je sa lokalnih tržišta i organiziraju prodaju. Ponekad nude kredit, obezbjeđuju skladište, ali ne pomažu u prodaji i promociji.
Na primjer, LLC TK "TorgSnab TLK" Jekaterinburg.
Zadatak 3. Navedite stvarne primjere sljedećih kategorija maloprodajnih aktivnosti:
· Nezavisni trgovac na malo
Ima jednu prodavnicu i nudi osobne usluge, pogodnu lokaciju i direktan kontakt s kupcima. Na primjer, trgovina prehrambenih proizvoda na pješačkoj udaljenosti u stambenoj četvrti.
· Korporativna mreža (lanac)
Korporativni lanac je u pravilu lanac trgovina koji podržava poznati brend. Na primjer, "Perekrestok", "Auchan", "Ikea".
· Potrošačka zadruga
To je neprofitna organizacija građana stvorena da zadovolji materijalne potrebe udruživanjem doprinosa potrošača. Na primjer, Potrošačka kooperacija Vladimirske regije, Kreditna zajednica potrošača "Ekpa" u gradu Urai.
· Organizacija nosilaca privilegija
To je ugovorna povezanost između vlasnika franšize i vlasnika franšize. Obično se takvi odnosi temelje na jedinstvenom proizvodu ili usluzi. Na primjer, antikviteti, prodaja brenda.
· Iznajmljeno odjeljenje
Odjel u maloprodajnom objektu koji se iznajmljuje trećoj strani. Menadžer je odgovoran za sve aspekte svog poslovanja i plaća dio prodaje u obliku zakupnine. Na primjer, odjel električne opreme u robnoj kući.
· Specijalna radnja
Prodavnica koja se koncentriše na prodaju nečega određene grupe robe.
Na primjer, prodavnica "Hunter", prodavnica "Sportske opreme".
·Robna kuća
Robne kuće prodaju široku lepezu robe - obično odeću, potrepštine za domaćinstvo i potrepštine za domaćinstvo. Svakom grupom proizvoda upravlja specijalizirano odjeljenje na čelu sa vlastitim kupcima i trgovcima. Na primjer, TSUM Moskva.
· Supermarket (supermarket)
To je komparativno veliko preduzeće samoposluživanje sa velikim obimom prodaje i nizak nivo troškovi Supermarket može biti u privatnom vlasništvu ili dio korporativne mreže. Na primjer, supermarketi "Pyaterochka", "Avoska".
· Prodavnica
Prodavnica koja prvenstveno prodaje prehrambene proizvode i malu grupu asortimana. Na primjer, "Namirnice", "Deli"
· Shopping kompleks
Trgovački kompleks uključuje supermarket, diskont i maloprodajno skladište. Njegov asortiman premašuje robne kuće i supermarkete, uključujući gotovo sve grupe robe. Na primjer, TC "HyperCity" Kurgan.
· Diskont prodavnica
Takozvane lagerske radnje u čijem asortimanu se nalaze carinsko zaplijenjena roba, prethodne kolekcije odjeće itd.
Na primjer, prodavnica "Monetka", "Tsenopad".
Skladište - trgovina
Skladište se razlikuje od obične trgovine po prisutnosti velikog skladišnog prostora, velikog zaliha i mogućnosti prodaje ovog proizvoda po veleprodajnoj cijeni uz popust. Na primjer, građevinska pijaca, trgovina prehrambenim proizvodima.
· Trgovina - izložbeni prostor, prodaja iz kataloga
Takva radnja koristi princip rada iz kataloga, plus principe trgovanja po sniženim cijenama. Stvoren je za prodaju širokog spektra popularnih robnih marki, koje se obično prodaju uz veliku premiju. Obično su to nakit i mehanički alati.
Na primjer, izložbeni prostor "585" koji prodaje zlatni nakit.
· Automati
Takve mašine se nalaze na benzinskim pumpama, u velikim institucijama, u obrazovne institucije, na stanici itd. Plus je 24-satna dostupnost, minus skupe cijene. Na primjer, aparat za kafu, aparat sa konditorskih proizvoda.
· Direktna prodaja od kuće (trgovina)
Ova trgovina zadovoljava potrebe ljudi za praktičnošću i ličnom pažnjom koja dolazi sa kupovinom kod kuće. Na primjer, putujući trgovac koji prodaje kućanskih aparata.
· Usluga narudžbe s popustom
Ova usluga pruža pomoć izolovanim grupama klijenata, kao što su radnici u velikim organizacijama, sindikati i zdravstveni radnici. Takav zaposlenik, koji želi kupiti, na primjer, frižider, od servisa za naručivanje dobija poseban formular s kojim odlazi u određenu trgovinu i kupuje je s popustom. Maloprodaja tada plaća proviziju službi naručivanja.
· Trgovina na malo sa naručivanjem robe putem pošte ili telefona
Ovo je prodaja bilo koje robe korištenjem poštanskih kataloga ili telefonskih linija za prikupljanje narudžbi i/ili pomoć u isporuci prodane robe. Na primjer, Posyltorg.
· Trgovina uz naručivanje iz kataloga
Prodaja robe putem kataloga može biti slična. Kupcima se šalju katalozi ponuđenih proizvoda. Nakon odabira proizvoda, kupac može koristiti i poštu ili kurir za dostavu kupovine. Na primjer, Books by Mail, Le Monti.
· Direktni marketing
To je interaktivni marketinški sistem koji koristi jedno ili više sredstava komunikacije kako bi dobio specifičan odgovor i/ili izvršio transakciju u bilo kojoj regiji. Primjeri mogu biti kao mailings cjenovnici i distribucija reklamnih brošura potencijalnim klijentima.
· Telesales
To se može pripisati i direktnom marketingu, na primjer, klijent u TV prodavnici je pozvan da kupi proizvod, za što je potrebno učiniti telefonski poziv i naručite.
"Direktna pošta"
Ovo je alat koji uspješno koriste trgovačke kompanije, proizvodne kompanije i organizacije koje pružaju usluge razne vrste usluge stanovništvu.
Tutoring
Trebate pomoć u proučavanju teme?
Naši stručnjaci će savjetovati ili pružiti usluge podučavanja o temama koje vas zanimaju.
Pošaljite svoju prijavu naznačite temu odmah kako biste saznali o mogućnosti dobivanja konsultacija.
Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod
Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.
Objavljeno na http://www.allbest.ru/
Federalna agencija za obrazovanje
Bajkalski državni univerzitet ekonomije i prava
Chita Institute
TEST
OSNOVE KOMERCIJALNE DJELATNOSTI
OPCIJA #7
Čita 2013
komercijalni trgovački posrednik
Uvod
1. Procjena materijalno-tehničke baze privrednog preduzeća
2. Organizaciono-pravno regulisanje delatnosti posredničkih organizacija
3. Prodaja robe na aukcijama
Zaključak
Uvod
Suština trgovine je isporuka robe široke potrošnje od proizvođača do potrošača, tj. vrši se distribucija robe široke potrošnje.
Trgovina, kao grana nacionalne privrede, je skup preduzeća koja prodaju robu kupoprodajom. Danas je trgovina skup transakcija koje uključuju kupovinu dobara od proizvođača i njihovu prodaju u cilju pružanja materijalne koristi potrošačima u obliku, u vrijeme i na mjestu koji zadovoljava njihove potrebe.
Odvajanje trgovine u samostalnu industriju značajno štedi javna sredstva i povećava efikasnost proizvodnje. Prije svega, omogućava da se proizvodne industrije oslobode potrebe da samostalno prodaju proizvedenu robu, što bi dovelo do raspršenosti i neekonomičnog korištenja materijalnih, radnih i finansijskih resursa.
Orijentacija trgovine na brzu prodaju robe stvara objektivne preduslove za ubrzanje robnog prometa, smanjenje vremena robe u prometu i povećanje profita. Istovremeno, uloga trgovine nije ograničena na materijalnu distribuciju proizvoda. Trgovina je organizam koji potiče proizvodnju i daje joj određeni smjer. Ona je sastavni element strukture tržišne privrede i ima značajan uticaj na njeno funkcionisanje.
Maloprodaja, koja zaokružuje lanac distribucije proizvoda, uključuje prodaju direktno potrošačima i obično uključuje posebna prodajna mjesta dostupna potrošačima.
Komercijalnu djelatnost treba shvatiti kao djelatnost trgovačkog preduzeća koja ima za cilj ostvarivanje maksimalnog profita na osnovu proučavanja potražnje na odabranom segmentu tržišta, uspostavljanja ekonomskih odnosa, stvaranja trgovinskog asortimana robe odgovarajućeg nivoa cijena i kvaliteta, kao i stvaranja uslove za prodaju ove robe i ostvarivanje dobiti od svih ostalih vrsta djelatnosti.
IN u ovom slučaju komercijalna djelatnost se odvija kroz komercijalne transakcije i najvažniji je mehanizam za upravljanje ekonomskim odnosima. Oni nastaju između privrednih subjekata u svim sferama privrede, u procesu razmene dobara, usluga, naučnih i tehničkih informacija, sredstava za proizvodnju, sirovina itd. i dovesti do razvoja ugovornih odnosa između njih.
Glavni cilj komercijalne djelatnosti - ostvarivanje profita zadovoljavanjem potražnje potrošača uz visoku kulturu usluge - zahtijeva fleksibilan odgovor na promjene koje se dešavaju na tržištu.
1. Procjena logistikebaza komercijalnih preduzeća
Implementirati ekonomska aktivnost na komercijalnoj osnovi, trgovačko preduzeće mora imati odgovarajuću materijalno-tehničku bazu, koja predstavlja skup materijalnih sredstava – osnovnih proizvodnih sredstava i proizvodnih procesnih tehnologija.
Osnovna proizvodna sredstva dijele se na pasivne i aktivne dijelove. Prema namjeni, pasivni dio osnovnih sredstava sastoji se od sljedećih grupa:
* zgrade - objekti koji obezbeđuju uslove za trgovinski proces, pripremu i prodaju robe;
* skladišta neophodna za skladištenje, održavanje inventara, pretprodajnu pripremu robe;
* konstrukcije - inženjerski i građevinski uređaji dizajnirani za prijem i otpremu robe (železničkih slepih ulica, nadvožnjaka, rampi, koje koriste uglavnom trgovački centri).
Aktivni dio osnovnih sredstava, koji djeluju kao sredstva rada, obuhvata: trgovinsko-tehnološku opremu, uređaje za dizanje i transport, malu mehanizaciju, drumski transport i dr.
U vrijednosnom smislu, po pravilu, dominira pasivni dio u strukturi osnovnih sredstava. Odnos između aktivnih i pasivnih delova osnovnih sredstava zavisi od namene trgovačkog preduzeća, karakteristika tehnološkim procesima, nivo tehničke opremljenosti.
Tehnička politika je sistem tehničkih rješenja koja imaju direktan ili indirektan uticaj na razvoj trgovinske djelatnosti i komercijalne ciljeve. Po svojoj namjeni, tehnička politika je usmjerena na ažuriranje proizvodnih sredstava ili tehničku rekonstrukciju trgovačkog preduzeća. Obnavljanje proizvodnih sredstava znači zamjenu sredstava rada novim, naprednijim tehničkim. Rekonstrukcija je tehničko preopremanje zasnovano na djelimičnom ili potpuna zamjena aktivnih fondova kao zastarjelih ili zbog tehnološkog restrukturiranja trgovačkog preduzeća.
Treba napomenuti da, krećući se ka tržištu, pojedinačna trgovačka preduzeća proizvode proizvode u svojoj kući koristeći napredne tehnologije. Među prehrambenim proizvodima izdvaja se proizvodnja dimljenog mesa, kobasica, konditorskih, pekarskih i drugih proizvoda. Korištena tehnologija i proizvodni kapaciteti zavise od cilja i specifične mogućnosti preduzeća. Sprovođenje takve politike omogućava povećanje asortimana, manipulisanje cijenama robe i širenje komercijalnog poslovanja.
Proces tehničke preopreme trenutno određuju dva faktora: potreba za razvojem materijalno-tehničke baze u vezi sa promocijom trgovine na tržište i investicione mogućnosti preduzeća. Možemo istaknuti glavne sheme tehničkih rješenja u trgovini:
* sveobuhvatna mehanizacija transporta i kretanja robe korišćenjem specijalizovanih Vozilo, oprema za rukovanje i mala mehanizacija;
* automatizacija regulacije uslova skladištenja hrane pomoću rashladnih uređaja niske i srednje temperature;
* mehanizacija poslova za pretprodajnu pripremu proizvoda, pakovanje, sortiranje i pakovanje;
* uvođenje modernih tehnička sredstva upravljanje trgovinskim i tehnološkim procesima;
* automatizacija poslovanja sa kasom uz uključivanje mašinski čitljivog kodiranja prodate robe za brzo proučavanje potražnje kupaca;
* kompjuterizacija računovodstva kretanja robe - materijalna sredstva.
Procjena efikasnosti materijalno-tehničke baze
Glavna proizvodna sredstva, koja predstavljaju materijalno-tehničku bazu trgovačkog preduzeća, procjenjuju se troškovno i fizičko. Procjena vam omogućava da: odredite strukturu i ukupnu vrijednost osnovnih sredstava; uporediti kvalitativno različita tehnička sredstva; identifikovati efikasnost korišćenja osnovnih sredstava; utvrditi iznos troškova distribucije povezanih s operacijom tehnološke opreme; predodređuje dinamiku razvoja osnovnih sredstava.
Osnovna sredstva imaju početnu, zamjensku i rezidualnu vrijednost. Početni trošak osnovnih sredstava definiše se kao zbir troškova izgradnje ili nabavke sredstava, uključujući montažne radove. Trošak zamjene osnovnih sredstava je trošak njihove reprodukcije u određenom trenutku. Omogućava procjenu troškova osnovnih sredstava sa različitim periodima puštanja u rad i utvrđuje se na osnovu revalorizacionih cjenovnika. Rezidualna vrijednost osnovnih sredstava je iznos nepovratne vrijednosti koja ostaje u stalnim sredstvima nakon određenog perioda njihovog rada. Preostala vrijednost se obračunava kao razlika između prvobitne ili zamjenske vrijednosti osnovnih sredstava i iznosa njihove amortizacije. Što je vek trajanja osnovnih sredstava duži, to je njihova rezidualna vrednost niža i obrnuto.
Vrijeme u kojem se odvija promet osnovnih sredstava naziva se njihovim vijekom trajanja. Trajanje upotrebe osnovnih sredstava zavisi od njihove cene i utvrđenih perioda amortizacije i kreće se od jedne godine do deset i više godina. Tokom ovog perioda prenose svoju vrijednost na prodatu robu. Kao rezultat, formiraju se troškovi amortizacije - amortizacioni fond. Ovi odbici se razlikuju po grupama osnovnih sredstava i po oblastima upotrebe - za velike popravke i potpunu restauraciju (renoviranje) sredstava.
U skladu sa Savezni zakon“O državnoj podršci malim preduzećima u Ruskoj Federaciji” od 12. maja 1995. godine, mala preduzeća imaju pravo na otpis u prvoj godini poslovanja u obliku amortizacije do 50% originalne cijene osnovnih sredstava sa vijekom trajanja dužim od tri godine. Malim preduzećima je takođe dozvoljeno da vrše ubrzanu amortizaciju aktivnog dela proizvodnih sredstava. Uz ubrzanu amortizaciju, stopa se povećava za 2 puta.
Za procjenu efikasnosti korištenja osnovnih proizvodnih sredstava koriste se indikatori troškova:
* kapitalna oprema - trošak korišćenih osnovnih sredstava po zaposlenom po periodu;
* koeficijent kapitala i rada - trošak aktivnih sredstava po zaposlenom u trgovačkom i operativnom osoblju za period;
* kapitalna produktivnost - odnos obima trgovinskog prometa i troškova osnovnih sredstava upotrebljenih za period.
Za procjenu korištenja osnovnih sredstava koriste se i prirodni pokazatelji: iskorištenost maloprodajnog prostora, skladišni kapacitet; promet po 1 m 2 prodajnog prostora; koeficijent obnove tehničke opreme - odnos nove (zamijenjene) opreme prema njihovoj ukupnoj količini za period.
2 . Organizacijskizakonska regulativa aktivnosti posredničkih organizacija
Trgovina je vrsta poslovne djelatnosti koja se povezuje sa kupoprodajom robe i pružanjem usluga kupcima.
Kao vrsta djelatnosti trgovina se dijeli na maloprodaju i veleprodaju; Trgovinska djelatnost uključuje i proizvodnju i prodaju vlastitih proizvoda i drugih dobara u javnim ugostiteljskim objektima, uključujući djelatnosti pružanja usluga građanima.
Domaća trgovina u Ruskoj Federaciji obavlja funkciju prometa robe široke potrošnje i djeluje kao posrednik između proizvodnje i potrošača.
Trgovina na malo prodaje robu široke potrošnje i pruža usluge kupcima za ličnu, porodičnu i kućnu upotrebu.
Trgovina na veliko je prodaja robe uz njenu naknadnu preprodaju ili profesionalnu upotrebu.
Sektorski gledano, trgovina je samostalna grana jedinstvenog privrednog kompleksa zemlje, koja uključuje strukturne subjekte svih organizacionih, pravnih oblika i oblika svojine koji se bave trgovinskom djelatnošću, kao i građane-preduzetnike koji obavljaju ove djelatnosti. Trgovina usko sarađuje sa svim drugim sektorima privrede, ulazeći sa njima u ekonomske odnose.
Osnovni zadatak trgovine je zadovoljavanje potreba stanovništva za robom, osiguranje visokog kvaliteta i kulture trgovinskih usluga, osiguranje prava i legitimnih interesa građana u procesu trgovinskih usluga.
Pojam „trgovačke djelatnosti“ obuhvata proaktivnu, samostalnu poduzetničku djelatnost koju trgovina obavlja u vezi sa kupoprodajom robe široke potrošnje, obavljanjem poslova i pružanjem usluga kupcima u procesu trgovinskih usluga u cilju sticanja dobiti.
Koncept „trgovinskih usluga“ obuhvata čitav skup radnji prodavaca robe, uključujući organizovanje procesa za zaključivanje i izvršenje ugovora o maloprodaji, pružanje usluga kupcima u vezi sa kupovinom robe, kao i zaštitu prava kupaca. . U skladu sa postojećim oblicima svojine u Ruskoj Federaciji, trgovinu obavljaju: privatna trgovačka preduzeća i preduzetnici bez osnivanja pravnog lica; trgovinska preduzeća u saveznom vlasništvu; trgovačka preduzeća u vlasništvu konstitutivnih subjekata Ruske Federacije; opštinska trgovačka preduzeća; trgovinska preduzeća potrošačke kooperacije, javne i verske organizacije mešovitog ruskog i stranog vlasništva, kao i strana pravna i fizička lica.
Iz perspektive industrije, trgovina na malo se može predstaviti kao mreža strukturnih subjekata svih oblika svojine i djelatnosti građana-preduzetnika koji prodaju robu direktnim potrošačima i u vezi s tim pružaju usluge kupcima.
Trgovina na veliko je mreža strukturnih subjekata svih oblika svojine koji obavljaju komercijalno posredovanje između proizvodnje robe i trgovine na malo, javne ugostiteljstva, kao i isporuke robe trgovačkoj mreži i drugim kupcima na veliko pružajući magacinske, komercijalne, marketing i druge poslove i usluge.
Utvrđuje se organizaciono-pravni oblik preduzeća (organizacija) koje se bave trgovinom Građanski zakonik Ruske Federacije. U skladu sa njim, pravna lica koja su privredne organizacije mogu se osnivati u vidu privrednih društava i društava, državnih i opštinskih jedinica. Pravna lica koja su neprofitne organizacije (odnosno ona koja nemaju profit kao osnovnu svrhu svojih aktivnosti i ne raspoređuju dobijenu dobit među učesnicima) mogu se osnovati u obliku potrošačke zadruge, javne ili vjerske organizacije koje finansira vlasnik ustanove, dobrotvorne i druge fondacije i dr.
Komercijalne i neprofitne organizacije mogu se udruživati u udruženja i sindikate. Trgovačko preduzeće, u skladu sa terminologijom usvojenom u Građanskom zakoniku Ruske Federacije, identično je pojmovima „organizacija“, „firma“, „kompanija“ itd., iako je kompanija, kompanija i organizacija u opštem slučaju može se sastojati od jednog ili više preduzeća.
U komercijalnoj praksi koriste raznih oblika organizacije zasnovane na korišćenju privatne svojine.
To su akcionarska društva, društva sa ograničenom odgovornošću (ili ortačka društva), komanditna društva i razne njihove kombinacije (mješoviti oblici).
Jasna povezanost sa bilo kojim oblikom je osnova za državnu registraciju kompanije, bez koje se njene aktivnosti smatraju nezakonitim.
Stvaranje akcionarskih društava objektivno je determinisano tržišnom ekonomijom koja se zasniva na privatnom vlasništvu. Veličina takve imovine varira među različitim vlasnicima; da bi se pokrenuo posao potrebno je udružiti kapital različitih vlasnika. Tako nastaju razni sindikati (udruženja) koji su se u zakonodavstvu počeli zvati „društvo“ (partnerstvo).
Najčešći tipovi su sljedeći: privrednih subjekata:
· jednostavno društvo;
· kompletno društvo;
· komanditno društvo;
· društvo sa ograničenom odgovornošću (udio).
Jednostavno društvo-- je kombinacija doprinosa dva ili više lica za zajedničke aktivnosti u cilju postizanja zajedničkih ekonomskih rezultata. Doprinosi se mogu dati u novcu, imovini ili uslugama.
Pretpostavlja se da su ulozi svih učesnika u partnerstvu jednaki (osim ako ugovorom nije drugačije određeno). Depoziti i sva sredstva koja ortačko društvo stekne o svom trošku čine zajedničku (akcionarska) imovinu ortačkog društva.
Ovlašćenje za obavljanje poslova može se dati jednom ili više članova ortačkog društva. Svaki član ortačkog društva ima pravo da se upozna sa stanjem stvari, knjigovodstvenim knjigama i dokumentima. Odgovornost za opšte dugove ortačkog društva je individualna, srazmerno učešću svakog od njih. Zajednička odgovornost nije očekivano.
Full Society je razvijeniji oblik jednostavnog društva. Ima za cilj obavljanje određenog posla (proizvodnja, trgovina). Nastaje lično; je pravno lice; za svoje obaveze učesnici odgovaraju svom imovinom kao solidarni dužnici. Samo pojedinci mogu biti članovi općih društava.
Društvo za vjeru (komanditno društvo) je modificirano punopravno društvo. Njegova glavna karakteristika je da, uz jednog ili više učesnika koji odgovaraju poveriocima ortačkog društva svom imovinom, postoji jedan ili više učesnika čija je odgovornost ograničena na doprinose društvu. Oni učesnici koji su odgovorni za rizik cjelokupne svoje imovine su interni članovi društva i nazivaju se generalnim partnerima. Ostali, rizikujući samo u granicama svog doprinosa, su eksterni učesnici, ili „ograničeni partneri“. Poslovima komanditnog društva upravljaju komplementari. Društvo izdaje akcije na iznos doprinosa eksternih učesnika. Takvi partneri se nazivaju „komanditni partneri“, a kompanija se naziva „ograničeno društvo“. Vrsta komanditnog društva je društvo s ograničenom odgovornošću. Trebalo bi da uključuje društvo sa ograničenom odgovornošću kao generalnog partnera. Obavlja sve poslove partnerstva.
Akcionarsko društvo je iznajmljeno društvo sa pravom pravnog lica, stvoreno u skladu sa postupkom izdavanja dozvole i ima osnovni kapital podeljen određenim brojem jednaki dijelovi. Akcionarsko društvo je organizovano na korporativnoj osnovi i najviše je složenog oblika udruženje zasnovano na razvijen sistem robno-novčani odnosi. U takvom udruženju akcionari ne odgovaraju lično za obaveze društva.
Akcionarsko društvo čiji učesnici mogu otuđiti akcije koje poseduju bez saglasnosti drugih akcionara, priznaje se kao otvoreno akcionarsko društvo.
Takvo OJSC ima pravo da izvrši otvorenu upisu akcija koje izdaje i njihovu slobodnu prodaju pod uslovima utvrđenim zakonom i drugim pravnim aktima.
AD je u obavezi da godišnje objavljuje godišnji izvještaj za javno informisanje, bilans, račun dobiti i gubitka.
Akcionarsko društvo čije su akcije raspoređene samo među njegovim osnivačima ili drugim unapred određenim krugom lica priznaje se kao zatvoreno akcionarsko društvo. Takvo zatvoreno akcionarsko društvo nema pravo da sprovodi otvorenu upisu akcija koje izdaje ili na drugi način nudi na sticanje neograničenom broju lica. Broj učesnika u zatvorenom akcionarskom društvu ograničen je Zakonom o akcionarskim društvima.
Društvo sa ograničenom odgovornošću predstavlja modifikaciju akcionarskog društva. Njegove glavne razlike su sljedeće. Akcionarska društva formiraju osnovni kapital izdavanjem akcija čiji vlasnici mogu biti unapred nepoznati. Društvo sa ograničenom odgovornošću formira svoj osnovni kapital samo iz sredstava svojih akcionara, čiji se broj kreće od 5-6. Drugim riječima, društvo s ograničenom odgovornošću ima odobreni kapital, podijeljen ne na dijelove jednake nominalne vrijednosti, kao u akcionarskom društvu, već na dionice čija je veličina određena osnivačkim dokumentima. Svaki dioničar odgovara za obaveze u granicama svoje imovine. Ako akcionari pretrpe gubitke u visini vrednosti svojih akcija, onda su učesnici društva sa ograničenom odgovornošću odgovorni u visini svojih uloga. Ovo je značenje koncepta “ograničene odgovornosti”.
Strogo govoreći, akcionarsko društvo je takođe društvo sa ograničenom odgovornošću, ali složenije i razvijenije. Bitna razlika od navedenih organizacionih struktura sastoji se od minimalno dozvoljenog iznosa osnovnog kapitala.
Dimenzije odobreni kapital- važan faktor koji određuje prava i obaveze kako društva tako i njegovih članova, koje oni snose svojim ugovorima, kao iu slučaju stečaja, odnosno ne samo da utvrđuju prava glasa učesnika, već i propisuju garancije ili stepen odgovornosti.
Klasifikacija organizaciono-pravnih struktura omogućava vam da odaberete optimalan oblik zaštite interesa kako kompanije tako i privrednih subjekata vezanih za njegovu djelatnost, jer u svakom konkretnom slučaju, ovisno o vrsti imovine, i jedni i drugi snose određene obaveze jedni prema drugima. .
Građanski zakonik Ruske Federacije utvrđuje da privredne organizacije, radi koordinacije poslovanja, kao i zastupanja i zaštite zajedničkih imovinskih interesa, mogu, sporazumno, osnivati udruženja u obliku udruženja ili sindikata koji su neprofitne organizacije.
U nastojanju da zadrže svoju poziciju na tržištu, veleprodajne strukture su ušle u potrebu integracije sa maloprodajnim strukturama na ugovornoj osnovi. Tako se formiraju dobrovoljni veleprodajno-maloprodajni lanci ili ugovorna udruženja.
Udruženja ovog tipa su osmišljena da koordiniraju funkcije trgovine na veliko i malo na principima zajedničke komercijalne strategije uz održavanje potpune pravne i finansijske nezavisnosti svakog člana udruženja. Istovremeno, maloprodajne strukture uključene u lanac, po pravilu, moraju imati jedinstveno korporativno ime, jedinstven asortiman proizvoda i zajedničku prodajnu politiku.
3. Prodaja robe na aukcijama
Aukcije se bave proizvodima koji su deficitarni na tržištu. Glavna smjernica ovdje je dobiti maksimalnu cijenu za bilo koji proizvod. Na aukciji se javna prodaja proizvoda odvija na unaprijed određenoj lokaciji. Prodana roba ide kupcu koji ponudi najvišu cijenu. Postoje prinudne aukcije, koje organizuju pravosudni organi radi naplate dugova od neplatiša, i dobrovoljne aukcije koje se organizuju na inicijativu vlasnika robe koja se prodaje. Za provođenje aukcija stvaraju se posebne kompanije koje rade na bazi provizije.
Postoje i međunarodne aukcije. Oni su vrsta javne otvorene aukcije na kojoj se prodaje roba određenog asortimana: vuna, duhan, krzno, čaj, konji, cvijeće, riba, drvo, kao i luksuzna roba i umjetnička djela.
AUKCIJA - prodaja javnom licitacijom na kojoj robu ili imovinu koja se prodaje kupuje onaj koji ponudi najveću ponudu. Aukcijsku prodaju može iznuditi, organizovati sam prodavac ili izvršiti preko posebne organizacije koja u ovim odnosima djeluje kao komisionar.
RAZMENIČKA AUKCIJA je oblik prodaje robe na berzi, u kojoj početnu cijenu određuje prodavac, a roba ide kupcu koji ponudi najvišu cijenu.
VALUTNA AUKCIJA je jedan od metoda organizovanja deviznog tržišta zemlje, a to je javna devizna aukcija.
MEĐUNARODNA AUKCIJA - način prodaje pojedinačnih partija robe ili predmeta koji se redom stavljaju na pregled i smatraju se prodatim ponuđaču koji najviše ponudi među prisutnima. Aukcijska trgovina počinje objavom serijskog broja proizvoda (lota) ili artikla i početne cijene. Prisutni kupci daju svoje cjenovne ponude, dodajući ne manje od minimalne marže utvrđene za dati proizvod. Na nekim međunarodnim aukcijama kupac ima pravo da uputi (uz posebnu naknadu) administraciji aukcije da pošalje robu na mjesto koje je kupac odredio. Zajednički uslov svih međunarodnih aukcija je nedostatak odgovornosti prodavca za kvalitet robe koja se stavlja na kontrolu.
PRIVATNA AUKCIJA - Aukcija na kojoj svi kupci licitiraju istovremeno, obično u obliku pismenih ponuda, a predmet se prodaje onom koji nudi najveću ponudu. Ova vrsta aukcije je često aukcija kupca.
DVOSTRUKA AUKCIJA je uobičajena metoda trgovanja dionicama gdje se sve veće ponude kupaca susreću sa opadajućim ponudama prodavača. Ako se cijene ponuđene od strane kupca i prodavca poklapaju, posao je zaključen.
AUKCIJA WITH POVEĆANJE POČETNE CIJENE je otvoren ili tajni način uzastopne prodaje robe na javnoj licitaciji kupcu. Javnim metodom aukcionar objavljuje broj lota, početnu (početnu) cijenu, a zatim kupci svaki put podižu cijene za iznos koji je unaprijed utvrđen pravilima aukcije. Parcelu kupuje kupac koji je prijavio najvišu cijenu. U neizgovorenom (tihom) nadmetanju, kupci daju konvencionalne znake saglasnosti za podizanje cijene, a aukcionar objavljuje novu cijenu bez imenovanja kupca.
AUKCIJA SA SMANJENOM POČETNOM CIJENOM je aukcija u kojoj partiju kupuje prva osoba koja ili kaže „da“ ili prva osoba koja pritisne dugme koje zaustavlja strelicu na kotaču cijene ako je aukcija automatizirana.
Vrste aukcija:
* po vrsti inicijative: prinudne (prodaja imovine oduzete iz ovog ili onog pravnog razloga) i dobrovoljne aukcije (sprovode se na inicijativu samog prodavca).
* prema sastavu učesnika: otvoreni (svi mogu učestvovati) i zatvoreni (učestvovati mogu samo osobe koje organizator aukcije posebno pozove).
Vrste aukcija:
Otvorena aukcija-- aukcija tokom koje učesnici vide ponude svih svojih protivnika. Klasičan primjer-- Engleska otvorena aukcija.
Zatvorena aukcija-- aukcija tokom koje učesnici ne vide ponude svojih protivnika i ne mogu mijenjati svoje ponude. Prijave se podnose zatvorene (u kovertama) - svaki učesnik direktno, bez objavljivanja, obavještava aukcionara o veličini svoje ponude. Primjer su privatizacijske aukcije u Rusiji.
Prva aukcija cijena-- zatvorena aukcija u kojoj je pobjednik ponuđač sa najvišom cijenom i ta cijena se mora platiti. Zapečaćene aukcije su obično aukcije prve cijene.
Druga aukcija cijene-- zatvorena aukcija u kojoj je pobjednik učesnik sa najvišom cijenom, ali mora platiti cijenu „druge cijene“, odnosno cijenu svog najbližeg konkurenta. Danas nije u širokoj upotrebi.
Dvostruka aukcija-- generalizovani oblik aukcije, koji označava situaciju u kojoj više od jednog prodavca i više od jednog kupca učestvuje u njoj, istovremeno saopštavajući svoje ponude aukcioneru, koji zatim određuje ravnotežnu cenu po kojoj se obavljaju transakcije između prodavaca i kupaca čije ponude nisu bili gori od ove cijene.
engleska aukcija-- najčešći tip aukcije, koji uključuje kupce koji nude postupno povećanje cijena robe dok ne ostane samo jedan aukcionar - pobjednik. Naziva se i aukcija povećanja nivoa.
Zaključak
Dakle, komercijalna delatnost je sastavni uslov potrošačkog tržišta, sfere komercijalnog preduzetništva, gde se novac razmenjuje za robu i roba za novac. Treba ga shvatiti kao procese povezane sa kupovinom i prodajom robe, zadovoljavanjem potražnje kupaca, razvojem ciljnih tržišta za robu, minimiziranjem troškova distribucije i ostvarivanjem profita. Efikasnost komercijalne djelatnosti karakteriše kolika je dobit (efekat) od postizanja njenih konačnih i međuciljeva ostvarena u toku perioda u prosjeku za svaku jedinicu različitih resursa ili troškova u cjelini ili posebno i koliko je taj profit veći od troškova.
Unapređenje organizacije komercijalnih aktivnosti u preduzeću, jasnije detaljisanje upravljačkih funkcija i zadataka na osnovu savremenim metodama i tehnička sredstva određuju i u velikoj mjeri rješavaju problem poboljšanja kvaliteta upravljanja privredom u cjelini.
Bibliografija
1. Polovtseva F.P. Komercijalna djelatnost: Udžbenik. - M.: INFRA-M, 2003.
2. Sinetsky B.I. Osnove komercijalne djelatnosti: Udžbenik. - M.: Jurist, 1998. - 659 str.
3. Osipova L.V., Sinyaeva I.M. Osnove komercijalne djelatnosti: Udžbenik za univerzitete. - M.: JEDINSTVO-DANA, 2001.
4. Vanin V.V. Komercijalne organizacije: izbor organizacionog i pravnog starta: Praktično. dodatak. - M.: PRIOR, 1998. - 96 str.
5. Gološčapova A.I., Parmenenkov K.N., Savkina R.V. Osnove komercijalne djelatnosti: Udžbenik. - M.: Izdavačka kuća MGUK, 2000.- 170 str.
6. Abchuk V.A. Trgovina: Udžbenik. - Sankt Peterburg: Izdavačka kuća Mikhailova V.A., 2000. -475 str.
Objavljeno na Allbest.ru
Slični dokumenti
Organizacione i ekonomske karakteristike preduzeća, pravci i pokazatelji njegovih aktivnosti. Pojam fondova preduzeća i principi njihove klasifikacije. Analiza materijalno-tehničke baze, efektivna upotreba stalna i obrtna sredstva.
kurs, dodan 28.04.2011
Proučavanje organizacionih i ekonomskih aspekata razvoja preduzetničke aktivnosti u trgovini. Sveobuhvatna analiza potrošačko tržište kao uslov za razvoj komercijalnih aktivnosti u trgovini na malo. Osnovni kriteriji za segmentaciju proizvoda.
test, dodano 01.06.2014
Organizacioni i ekonomski uslovi delatnosti privrednog preduzeća i pokazatelji njegovog vrednovanja. Procjena konkurentske pozicije preduzeća, analiza efikasnosti korištenja njegovih glavnih resursa. Povećanje efikasnosti komercijalnih aktivnosti.
teza, dodana 08.05.2010
Pojam, sastav i struktura osnovnih sredstava. Načini poboljšanja materijalno-tehničke baze preduzeća. Unapređenje materijalno-tehničke baze Arkada-Inženjering doo na osnovu organizovanja proizvodnje alata za obradu čelika.
teze, dodato 06.07.2013
Teorijske i metodološke osnove za procenu efektivnosti komercijalnih aktivnosti trgovačkog preduzeća. Opće karakteristike djelatnosti individualnog preduzetnika M. I. Adamenkova na regionalnom tržištu. Predlozi za povećanje efikasnosti upravljačkih odluka preduzeća.
test, dodano 09.10.2014
Načini maloprodaje robe: teorijska osnova. Analiza regionalnog tržišta hrane; karakteristike komercijalne delatnosti maloprodajnog preduzeća IP "Ivanov V.G."; procjena ekonomske efikasnosti metoda prodaje.
kurs, dodan 27.06.2012
Suština materijalno-tehničke baze nabavke, zadaci za njen razvoj u potrošačkoj saradnji Republike Bjelorusije. Sistem indikatora ekonomske aktivnosti JKP "Gomelkoopvtorresursy", efikasnost korišćenja osnovnih sredstava preduzeća u cilju povećanja profita.
teze, dodato 14.07.2013
Opće karakteristike preduzeća LLC "Astrakhan Cannery". Materijalno-tehnička baza kao osnova proizvodno-privredne djelatnosti preduzeća. Računovodstvo, analiza stanja i dinamike kretanja osnovnih proizvodnih sredstava organizacije.
rad, dodato 24.01.2014
Mjere državne regulacije komercijalnih aktivnosti u unutrašnjoj trgovini Ruske Federacije. Osiguravanje kvaliteta robe i usluga, zaštita prava potrošača. Procjena efikasnosti osnovnih proizvodnih sredstava savremenog preduzeća.
test, dodano 18.11.2014
Značaj malih preduzeća u savremenoj ruskoj ekonomiji. Organizacija prikupljanja, obrade i analize informacija o internoj grupnoj strukturi prodaje i zaliha robe. Karakteristike komercijalne delatnosti DOO "KANTSberi", predlozi za njeno unapređenje.