Ang pariralang ito ay nagiging mas karaniwan sa ating pang-araw-araw na buhay. Sa mga henerasyong nabuo sa Russia noong panahon ng kapitalismo, lalong lumilitaw ang mga masisipag na tao na handang talikuran ang pangangalaga ng estado at umupa ng trabaho pabor sa employer. komersyal na aktibidad Ito ay isang hanapbuhay na lalong nagiging prestihiyoso taun-taon. At ang konsepto ng "negosyante" ay matagal nang naging magkasingkahulugan sa isang magaling, kagalang-galang na tao. Gayunpaman, ang entrepreneurship ay puno ng maraming mga paghihirap at mga pitfalls.
Ang isang makabuluhang bahagi ng mga baguhang mangangalakal na nagpasya na magbukas ng kanilang sariling negosyo ay napipilitang isara ito sa unang taon ng operasyon. Subukan nating alamin kung ano ang karaniwang kinasasangkutan nito ng mga aktibidad na may layuning kumita bilang resulta ng kasiya-siyang pangangailangan ng consumer. Kaya, ang isang entrepreneur na bumibili ng mga kalakal sa ibang bansa at nagbebenta ng mga ito mamamayang Ruso nakikibahagi sa komersiyo. Kasama sa mga komersyal na aktibidad ang isang hairdressing salon sa isang kalapit na bahay, kung saan natutugunan nila ang pangangailangan sa sektor ng serbisyo, at ang paggawa ng mga accessories o damit sa kanilang kasunod na pagbebenta. Tulad ng makikita mo, ang konseptong ito ay sumasaklaw sa mga klase ng isang ganap na naiibang kalikasan. At dito tayo ay maayos na magpapatuloy sa tanong ng mga uri ng naturang mga aktibidad.
Mga uri ng komersyal na aktibidad
Mayroong mga sumusunod na uri:
Ang batayan ng naturang negosyo ay ang produksyon at pagbebenta ng mga kalakal na in demand sa merkado.
Consultative entrepreneurship - isang halimbawa ng mga naturang aktibidad ay mga abogado, psychologist, iba't-ibang halimbawa, wikang banyaga, pribadong tagapagturo at iba pa. Ibig sabihin, mga taong nagbebenta ng kanilang karanasan at kaalaman.
Negosyo ng insurance, na kung minsan ay nakikilala sa hiwalay na view. Ang nasabing aktibidad ay konektado, siyempre, na may mga garantiya ng mga pagbabayad ng seguro, kung saan ang kliyente ay gumagawa ng pana-panahong napagkasunduang mga kontribusyon sa pondo ng kumpanya ng guarantor.
Intermediary business, kung saan gumaganap ang merchant bilang isang link sa pagitan ng dalawa, na nagbibigay ng parehong mga serbisyong kinakailangan para sa transaksyon.
Komersyal na negosyo. Ang pinakakaraniwang anyo sa mga transaksyon sa kalakal-pera. Halimbawa, sa Russia, ang sektor na ito ay nagkakaloob ng 41% ng lahat ng maliliit na transaksyon sa negosyo. Ang pinakasimpleng halimbawa ay ang pagbili ng mga pakyawan na kargamento ng mga kalakal mula sa tagagawa at ang tingi nitong pagbebenta sa huling mamimili.
Mga Pananaw sa Entrepreneurship
Sa kaso ng patuloy na matagumpay na operasyon, ang sariling negosyo ay nakapagbibigay ng napakataas na kita sa lumikha nito. Sa ganitong mga kaso, ang komersyal na aktibidad ay isang malinaw na tagumpay at kalayaan sa pananalapi. Alam ng kasaysayan ang maraming halimbawa nito. Sa loob ng mahabang panahon, ang Estados Unidos ay partikular na mahirap sa paggawa ng mga ito.
Ito ay naging halos isang pambansang ideya, isang malaking ideya. Gayunpaman, dapat mong laging tandaan na ang anumang negosyo ay puno ng ilang mga panganib. higit sa lahat, sa monopolisasyon ng mga pandaigdigang merkado ng malalaking korporasyon. Sa antas ng sambahayan, nangangahulugan ito na ang isang supermarket, na lumitaw sa mga lungsod, halos palaging nagdudulot ng masakit na suntok sa maliliit na mangangalakal. At mahirap para sa isang maliit na kilalang tagagawa na makipagkumpitensya sa mga kilalang tatak, gaano man kataas ang kalidad ng mga produkto nito. Russia, ang hindi kanais-nais na klima ng ekonomiya sa estado ay kailangang idagdag sa mga panganib ng komersyal na aktibidad.
Basahin din:
|
Mga pinagmumulan Pinagkukuhanan ng salapi Ang mga negosyong nagpapatakbo sa isang komersyal na batayan ay:
Mga mapagkukunang pinansyal na nabuo mula sa sariling mga pondo, na nabuo mula sa mga kita mula sa mga pagbabawas ng depreciation at atraso sa sahod, ang pagbuo ng mga reserba para sa mga pagbabayad sa hinaharap, mga utang sa badyet at mga extra-budgetary na pondo mula sa mga target na kita;
Pinansiyal na mapagkukunan ng mga negosyo na pinakilos sa mga pamilihan sa pananalapi, ibig sabihin, sa pamamagitan ng pagbebenta ng kanilang sariling mga pagbabahagi, mga bono at iba pang uri ng mga mahalagang papel at sa pamamagitan ng mga pamumuhunan sa kredito;
Ang mga mapagkukunang pinansyal na natanggap sa pagkakasunud-sunod ng muling pamamahagi at nabuo sa gastos ng mga indemnidad ng seguro para sa mga naganap na panganib, sa gastos ng mga mapagkukunang pinansyal na natanggap mula sa mga alalahanin at asosasyon (mga dibidendo at interes sa mga seguridad, mga subsidyo sa badyet).
Ang paggamit ng mga mapagkukunan sa pananalapi ng mga negosyo na tumatakbo sa isang komersyal na batayan ay napupunta sa mga sumusunod na lugar:
Mga pagbabayad sa sistema ng pagbabangko;
Mga pagbabayad sa mga awtoridad sa seguro;
Namumuhunan sa mga pamumuhunan ng kapital ng iyong sariling negosyo, pag-renew ng mga fixed asset, gawaing pananaliksik, mga advanced na teknolohiya, kaalaman;
Namumuhunan sa mga mahalagang papel;
Pagbubuo ng insentibo at mga pondong panlipunan;
Mga layunin ng pag-sponsor ng kawanggawa.
Ang mga mapagkukunang pinansyal ay may mahalagang papel sa sirkulasyon ng nakapirming at nagtatrabaho na kapital.
fixed asset- Ito cash, namuhunan sa mga fixed asset para sa produksyon at hindi produksyon na layunin. Ang halaga ng mga fixed asset ay inililipat sa anyo ng depreciation sa mga natapos na produkto, at ang natitirang hindi nagamit na bahagi ay ang natitirang halaga.
Ang depreciation fund, kasama ang budget financing, ay ginagamit para sa capital investments.
Ang mga pondong isulong sa working capital at circulation funds ang bumubuo sa working capital ng enterprise. Ganap nilang inililipat ang kanilang halaga sa tapos na produkto sa isang ikot ng produksyon.
Ayon sa prinsipyo ng pagbuo, ang kapital ng paggawa ay na-normalize at hindi na-normalize. Ayon sa mga mapagkukunan ng pagbuo, ang kapital ng paggawa ay nahahati sa sarili at hiniram.
Ang katatagan ng pananalapi ng negosyo, ang solvency at pagkatubig nito ay nakasalalay sa pagkakaroon ng sarili nitong kapital na nagtatrabaho, sa estado ng sarili nitong at hiniram na mapagkukunan ng financing.
Kita- ang resulta ng negosyo at ang pinagmumulan ng kasiyahan ng mga pangangailangan nito.
Ang mga proseso sa pananalapi na magaganap sa negosyo sa susunod na panahon ng pag-uulat ay dapat na maipakita sa plano sa pananalapi ng negosyo para sa nakaplanong taon. Ang pagguhit ng naturang plano ay nangangailangan ng ilang mga kalkulasyon sa produksyon, marketing, pamumuhunan at mga aktibidad sa lipunan ng negosyo.
Ang mga pangkalahatang prinsipyo para sa pag-iipon ng mga balanse ng kita at gastos ng isang negosyo ay ang mga sumusunod:
Natutukoy ang direksyon ng paggamit ng mga mapagkukunang pinansyal, na isinasaalang-alang ang antas ng produktibidad ng kapital;
Kapag pumipili ng pangmatagalang gastos, dapat isaalang-alang ng negosyo ang pinaka-ekonomiko na paraan ng pagtustos;
Kinakailangang pagsamahin ang mga gastos na may tumaas na panganib at pamumuhunan sa mga gastos na may garantisadong kita;
Kinakailangang tandaan ang solvency at pagkatubig ng negosyo upang maiwasan ang pagkabangkarote nito;
Isaalang-alang ang mga proseso ng inflationary, ibig sabihin, ayusin ang mga gastos upang ipakita ang tumataas na inflation.
Ayon sa istraktura, ang balanse ng kita at gastos ng negosyo ay binubuo ng apat na seksyon:
1. Kita at kita, na sumasalamin sa lahat ng mapagkukunang pinansyal (kita mula sa mga pangunahing aktibidad, kita mula sa mga aktibidad sa pamumuhunan, mga dibidendo, atbp.).
2. Mga gastos at pagbabawas, na sumasalamin sa paggamit ng mga pondo para sa pagpapalawak ng produksyon, para sa mga materyal na insentibo para sa mga empleyado, ang mga gastos na nauugnay sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto, pati na rin ang mga pagbabawas sa mga pondong pangkawanggawa, ang pagbili ng mga mahalagang papel.
3. Mga relasyon sa pautang ng mga negosyo sa mga bangko at institusyon, kung saan ang kita at paggasta ay naayos.
4. Ang kaugnayan ng negosyo sa badyet at mga extra-budgetary na pondo: kabilang sa bahagi ng kita ang pagtanggap ng mga laang-gugulin mula sa badyet, ang bahagi ng paggasta ay kinabibilangan ng mga pagbabayad sa badyet at mga extra-budgetary na pondo.
Ang ikatlo at ikaapat na seksyon ay nagbabalanse. Ang labis ng mga pagbabayad sa badyet at mga extra-budgetary na pondo sa mga natanggap na laang-gugulin ay dapat na eksaktong tumutugma sa pagkakaiba sa pagitan ng kita at paggasta, na isinasaalang-alang ang balanse ng mga relasyon sa kredito. Planong pangpinansiyal pinagsama-sama para sa taon na may isang quarterly breakdown.
3. Pananalapi ng mga institusyong nakikibahagi sa mga di-komersyal na aktibidad
Ang mga mapagkukunang pinansyal ng mga institusyong nakikibahagi sa mga aktibidad na hindi pangkomersyal ay mga pondong pinakilos mula sa iba't ibang mapagkukunan para sa kanilang mga aktibidad. Ang mga institusyon ng ganitong uri ay nagbibigay ng iba't ibang mga serbisyo ng isang managerial, sosyo-kultural na kalikasan, proteksyon kapaligiran, para sa pagtatanggol ng bansa.
Ang mga mapagkukunan ng mga mapagkukunang pinansyal ng mga institusyong ito ay nakasalalay sa uri ng mga serbisyong ibinibigay at ang likas na katangian ng kanilang probisyon.
Ang katangian ng serbisyo ay maaaring kabilang ang:
binayaran,
Libre (dahil sa budget),
Mga kumbinasyon ng bayad at libre (ito ay mga serbisyong panlipunan at pangkultura).
Upang tustusan ang mga institusyon at organisasyong nagbibigay ng mga serbisyong sosyo-kultural, ginagamit ang mga sumusunod na mapagkukunan ng mga mapagkukunang pinansyal:
1) mga pondo sa badyet batay sa pagtatakda ng mga pamantayan;
2) mga pondo mula sa estado, kooperatiba, pribadong negosyo at mula sa mga mamamayan na lumampas sa karaniwang serbisyo nang may bayad;
3) kita sa pag-upa;
4) boluntaryong mga kontribusyon, mga halaga ng donasyon mula sa mga negosyo at mamamayan;
5) iba pang mga resibo ng pera.
Ang lahat ng mga mapagkukunan ay bumubuo ng pondo ng mga mapagkukunang pinansyal ng negosyo. Ang mga mapagkukunang ito ay ginagamit para sa sahod, pagbabayad ng mga materyal na gastos, mga pag-aayos sa iba pang mga organisasyon at mga bangko, at para sa paglikha ng sariling mga pondo ng negosyo.
Sa isang market economy, nangingibabaw ang ugnayan ng kalakal-pera. Samakatuwid, halos bawat produkto ng paggawa na ginawa sa mga negosyo ay kinakailangang ibenta at bilhin, i.e. dumadaan sa exchange phase. Ang mga nagbebenta at bumibili ng mga kalakal ay nagtatapos sa mga transaksyon sa pagbili at pagbebenta, nagsasagawa ng mga benta at pagbili ng mga kalakal, nagbibigay ng tagapamagitan at iba pang mga serbisyo.
Commerce bilang isang uri ng aktibidad ng tao karamihan sa atin ay iniuugnay sa kalakalan. Ito ay medyo natural, dahil ang terminong ito ay nagmula sa Latin KOMERSYO (kalakalan). Gayunpaman, ang gayong interpretasyon ng komersyo bilang isang termino ay masyadong makitid at malinaw na hindi sapat upang linawin ang konsepto at kakanyahan ng komersyal na aktibidad.
komersyal na aktibidad ay isang bahagi ng aktibidad ng entrepreneurial sa pamilihan ng kalakal at naiiba dito sa pangkalahatan dahil hindi nito saklaw ang proseso ng paggawa ng produkto o pagbibigay ng serbisyo. Sa isang malawak na kahulugan, ang anumang organisasyon na nag-aalok ng mga produkto ng paggawa ng mga empleyado nito sa merkado, at, samakatuwid, nakikilahok sa proseso ng palitan, ay maaaring maiuri bilang isang entidad sa pagbebenta. Mahalagang tandaan na kung ang isang naibigay na entidad ay ipinapalagay ang pagtanggap ng kita mula sa pagbebenta (marketing) ng mga kalakal o ang pagkakaloob ng mga serbisyo na lumalampas sa halaga ng kanilang paglikha, kung gayon ang aktibidad nito ay karaniwang nauuri bilang komersyal. Katulad nito, ang isang ideya ay nabuo tungkol sa aktibidad ng pagkuha ng mga hilaw na materyales, materyales at produkto para sa produksyon ng mga kalakal at ang pagkakaloob ng mga serbisyo.
Ang negosyante ay palaging naghahangad na makakuha ng mga mapagkukunan at gumamit ng mga serbisyo alinsunod sa kanyang sariling mga komersyal na interes. Ang gawain na inilalagay ng merkado sa harap niya ay bumaba sa pangangailangan na lumikha ng isang de-kalidad na produkto at ibenta ito nang kumita. Samakatuwid, ang logistik (pagbili, atbp.), bilang isa sa mga pangunahing kondisyon para sa paglikha ng mga kalakal, ay dapat na ganap na maiugnay sa aktibidad na komersyal at ituring bilang pinakamahalagang elemento nito.
Ang interpretasyon ng terminong "komersyal" ay pangunahing praktikal na kahalagahan, dahil ang organisasyon ng gawain ng mga serbisyong komersyal ay nagsasangkot ng pagsasaalang-alang sa maraming partikular na mga tampok, mula sa mga pang-ekonomiyang batayan hanggang sa istraktura ng daloy ng trabaho. Ang propesyonal na pagsasanay ng mga komersyal na manggagawa ay isinasagawa sa isang espesyal na paraan. Bilang karagdagan sa tradisyunal na kaalaman sa larangan ng ekonomiya at pamamahala, ang isang mangangalakal ay dapat magkaroon ng isang bilang ng mga tiyak na kasanayan sa larangan ng komunikasyon sa negosyo at negosasyon, magagawang gumawa ng mga hindi pamantayang desisyon upang makilala ang mataas na kumikitang mga lugar ng aplikasyon sa paggawa.
Ang propesyonal na aktibidad ng isang mangangalakal ay isinasagawa sa larangan ng produksyon at sirkulasyon ng kalakal at naglalayong tiyakin ang paggana ng mga negosyo ng lahat ng mga organisasyonal at ligal na anyo upang makatwirang ayusin ang mga aktibidad sa komersyo, na isinasaalang-alang ang mga detalye ng industriya, rehiyon at nomenclature. ng enterprise. Ang mangangalakal ay dapat, sa batayan ng propesyonal na kaalaman, tiyakin ang mahusay na komersyal na aktibidad at sa gayon ay mag-ambag sa solusyon ng isang mahalagang gawaing sosyo-ekonomiko - ang kasiyahan ng mga pangangailangan ng mga mamimili.
Mga bagay propesyonal na aktibidad ang mangangalakal ay mga nasasalat na kalakal at hindi nasasalat na mga kalakal at serbisyo na napapailalim sa pagbebenta o pagpapalitan sa saklaw ng sirkulasyon.
Ang mga pangunahing uri ng mga propesyonal na aktibidad ng isang mangangalakal:
- organisasyonal at komersyal;
- commodity-expert;
- marketing;
- kalakalan at ekonomiya;
- analitikal;
- kalakalan at pagbili;
- banyagang kalakalan.
Para sa agham, napakahalaga na wastong tukuyin ang kakanyahan ng komersyal na aktibidad. Maraming mga problema na nauugnay sa pag-aaral ng mga pattern ng ekonomiya sa larangan ng produksyon at sirkulasyon ng kalakal ay naghihintay pa rin ng kanilang solusyon. Kabilang sa mga ito, ang pinaka-kaugnay ay:
- isang sistema ng pamantayan at pamamaraan para sa pagsusuri ng mga resulta ng gawain ng komersyal na serbisyo ng negosyo;
- isang sistema ng pagbabayad at pang-ekonomiyang insentibo para sa trabaho ng mga empleyado ng mga serbisyong komersyal.
Ang isang makabuluhang problema ay ang malinaw na kahulugan ng mga hangganan ng mga komersyal na aktibidad para sa mga layunin ng buwis. Oo, alinsunod sa batas Pederasyon ng Russia ang pangunahing criterion para sa pag-uugnay ng isang partikular na uri ng aktibidad sa isang tiyak na kategorya ng pagbubuwis ay ang pagkakaroon ng isang layunin ayon sa batas para sa kaukulang negosyo o organisasyon na kumita. Kasabay nito, ang anyo ng pagmamay-ari at organisasyonal at legal na anyo ng isang entidad ng negosyo ay hindi gumaganap ng isang papel. Mula sa pananaw ng pagbubuwis, mahalaga lamang na malinaw na maitatag ang pagmamay-ari komersyal na negosyo sa isang tiyak na uri at larangan ng aktibidad: produksyon at pagbebenta ng anumang produkto (mga materyales o hilaw na materyales), pagkakaloob ng mga serbisyo sa produksyon o hindi produksyon, kalakalan at intermediary na operasyon, atbp. Ang mga rate ng buwis sa kita sa iba't ibang mga kaso ay naiiba sa bawat isa sa laki.
Ang lahat ng mga negosyo, organisasyon at institusyon na tumatakbo sa merkado ng kalakal ay maaaring nahahati sa dalawang pangunahing grupo: komersyal at di-komersyal. Kasama sa mga komersyal na negosyo ang halos lahat ng mga negosyo sa larangan ng materyal na produksyon (pabrika, pabrika), isang mahalagang bahagi ng mga negosyo sa imprastraktura ng produksyon (transportasyon at kalakalan at intermediary na negosyo, mga negosyo sa komunikasyon, atbp.) at mga non-production sphere (mga serbisyo sa sambahayan, entertainment industry, atbp.), halos lahat ng mga paksa ng securities market.
Ang non-profit na aktibidad ay tradisyunal na nakakonsentra sa pangangalaga sa kalusugan at edukasyon, bagama't sa mga nakalipas na taon ay may mga usbong ng entrepreneurship. Ang aktibidad ng anumang non-profit ("non-profitable" sa Western economic literature) entity ay batay sa prinsipyo ng pagpapanatili ng balanse ng pagkakapantay-pantay ng kita at mga gastos. Ang batas sa buwis ng Russia ay malinaw na tumutukoy sa mga direksyon kung saan ang mga gastos na kasama sa presyo ng gastos ay maaaring makuha. Bilang karagdagan, ang mga mapagkukunan ng pagbuo ng kita para sa isang non-profit na organisasyon ay mahigpit na tinukoy. Kung sakaling magkaroon ng kita, dapat itong gamitin ng organisasyong ito nang mahigpit alinsunod sa mga kinakailangan ng batas o magsagawa ng isang espesyal na pamamaraan para sa pagkalkula ng badyet ng estado sa pamamagitan ng pagbabago sa halaga ng pagpopondo o pagbabayad ng naaangkop na mga buwis. Kasama rin sa mga non-profit na organisasyon ang mga ahensya ng gobyerno (federal at municipal).
Ang paksa ng komersyal na aktibidad ay ang pagbebenta at pagbili ng mga kalakal. Gayunpaman, sa pinakamalawak na kahulugan ng salita, hindi lamang gumawa ng mga materyal na bagay, kundi pati na rin ang mga serbisyo, at maging ang mga bagay ng intelektwal na ari-arian ay dapat isaalang-alang bilang mga kalakal. Ang isang produkto bilang isang bagay ng mga komersyal na transaksyon (mga transaksyon sa pagbili at pagbebenta) ay may potensyal at tunay na utility.
Potensyal na pagiging kapaki-pakinabang ng produkto (mga serbisyo, atbp.) o ang kakayahan ng anumang produkto ng paggawa upang matugunan ang mga indibidwal na partikular na pangangailangan, na isinasaalang-alang ang pagiging abot-kaya, ay tinutukoy ng dalawang mahalagang katangian nito: kalidad at presyo. Ang ratio sa pagitan nila, na nabuo sa isang partikular na sitwasyon sa merkado, ay ginagawang posible para sa isang potensyal na mamimili na malutas ang isang pangunahing isyu - kung kailangan niya at kung ang iminungkahing produktong ito ay magagamit sa kanya?
Tunay na utility Lumilitaw ang produkto sa sandali ng pagkuha nito ng mamimili (mga benta ng nagbebenta), i.e. bilang resulta ng palitan.
Ang mga kinakailangan para sa isang potensyal na kapaki-pakinabang na produkto upang maging talagang kapaki-pakinabang para sa mamimili ay:
- ang pagkakaroon ng isang naibigay na produkto ng potensyal na utility, ang pagsusulatan ng mga pag-aari ng consumer nito sa mga umiiral na kahilingan, i.e. ang pagkakaroon ng panloob na kadahilanan na nakakaimpluwensya sa paunang pagpili ng mamimili;
- na ang nagbebenta ay may sapat na dami ng potensyal kapaki-pakinabang na produkto sa tamang lugar at Tamang oras o panlabas na mga kondisyon para sa pagpapatupad ng pagpili.
Ang paglikha ng mga kondisyon para sa pagsasakatuparan ng potensyal na pagiging kapaki-pakinabang ng produkto ay ang pinakamahalagang gawain ng komersyal na aktibidad. Ito ay para sa mga layuning ito na ang mga nauugnay na serbisyo sa pagbebenta ay nabuo, ang mga imbentaryo ay naipon, ang mga trading at intermediary na kumpanya ay nilikha.
Ang mga pangunahing uri ng komersyal na aktibidad ay ganap na sumasalamin sa kakanyahan nito. Una, ito ay tungkol sa panustos mga negosyo na may mga hilaw na materyales, materyales at produkto na kinakailangan para dito. Kasama sa gawaing nauugnay sa kanilang pagkuha ang mga sumusunod na pangunahing operasyon:
- pagpaplano ng materyal na pangangailangan;
- pag-aayos ng pagkuha ng mga mapagkukunan at ang kanilang paghahatid sa negosyo;
- regulasyon ng laki ng mga imbentaryo;
- organisasyon at kontrol ng pagkonsumo ng mapagkukunan sa negosyo ay dapat isagawa ng mga espesyal na yunit.
Sa karaniwang mga sitwasyon, sila (mga subdivision) ay itinalaga ng mga sumusunod na pangalan:
- departamento ng materyal at teknikal na supply (pagbibigay); departamento ng produksyon (pang-industriya-teknikal at produksyon-teknolohiyang kagamitan);
- serbisyo ng pagkuha ng kagamitan ng mga bagay na ginagawa.
SA modernong kondisyon, kapag ang lahat ng mga bagong termino at konsepto ay pumasok sa propesyonal na leksikon ng isang mangangalakal, mga subdibisyon para sa pamamahala ng materyal na mapagkukunan at logistik. Ang serbisyo sa pagkuha ng isang negosyo ay kadalasang kasangkot din sa pagkuha ng kinakailangang komersyal na impormasyon.
Ito ay kinakailangan upang i-highlight benta tapos na mga produkto (serbisyo). Ang pag-andar ng pagbebenta ay isinasagawa ng isang espesyal na serbisyo ng negosyo, na nag-aayos ng pagbuo ng mga lote ng kargamento, nagtataguyod ng mga kalakal sa merkado, naghahanap at nag-formalize ng mga relasyon sa mga mamimili (kliyente). Sa modernong mga kondisyon, ang tagumpay ng aktibidad na ito sa isang malaking lawak ay nakasalalay sa propesyonalismo ng mga kawani ng pagbebenta at samakatuwid ang marketing ay nagiging pangunahing teknolohiya ng serbisyo sa pagbebenta.
Sa isang hiwalay na kategorya ay dapat ilaan kalakalan at intermediary operations sa merkado ng consumer at pang-industriya (negosyo), ibig sabihin, higit sa lahat, pakyawan at tingian na kalakalan. Ang pakikilahok ng isang tagapamagitan sa proseso ng pamamahagi sa maraming mga kaso ay isang kinakailangang kondisyon para sa pagtatapos ng isang transaksyon sa pagbebenta at pagbili, dahil nagbibigay ito sa mga mamimili ng mas malawak na access sa produkto. Bukod dito, sa merkado ng consumer, ang mamimili, halos palaging, ay makakabili ng mga kalakal sa pamamagitan lamang ng isang tagapamagitan (retailer), dahil ang mga tagagawa ay halos hindi kailanman nakikipagtulungan sa mga indibidwal.
Ang komersyal na aktibidad ay palaging nauugnay sa pagganap ng mga operasyon upang magdala ng mga materyal na mapagkukunan mula sa mga supplier patungo sa mga mamimili. Kasama sa mga operasyong ito ang:
- mula sa mga tagagawa – paghahanda ng mga produkto para sa kargamento, kargamento, bakasyon at dokumentasyon nito;
- sa mga bodega ng mga kumpanya ng tagapamagitan at transportasyon sa proseso ng paggalaw ng produkto - pagtanggap nito, imbakan, pagbuo ng kumpletong mga batch, kargamento;
- sa mga bodega ng mga negosyo ng consumer - pagtanggap ng mga produkto sa mga tuntunin ng dami at kalidad, imbakan, pagdadala ng mga biniling materyales sa isang mataas na antas ng teknolohikal na kahandaan para sa pagkonsumo ng produksyon, isyu at paghahatid ng mga materyales sa mga lugar ng trabaho.
Sa pangkalahatan, ang lahat ng mga operasyong ito, depende sa partikular na sitwasyon, ay maaaring nahahati sa dalawang kategorya - marketing at supply. Ang mga operasyon at proseso ng pagbebenta ay nauugnay sa produksyon at paghahatid ng mga produkto. Ang proseso ng produksyon ay nagtatapos sa pagbebenta ng mga produkto. Ang mga operasyon ng supply ay nauugnay sa pagkonsumo ng produksyon ng mga materyal na mapagkukunan, pagkuha ng mga materyal na mapagkukunan at pagbibigay ng mga ito sa mga negosyo sa mga sektor ng produksyon at hindi produksyon.
INSTITUSYON NG EDUKASYONAL NA DI-ESTADO
HIGHER PROFESSIONAL EDUCATION
SIBERIAN INSTITUTE OF BUSINESS AND INFORMATION TECHNOLOGIES"
Disiplina: Mga Batayan ng komersyal na aktibidad
Nakumpleto ni: Fedeneva Svetlana
Form ng sagot
Praktikal na gawain
Gawain 1. Magbigay ng mga halimbawa ng mga sumusunod na antas ng mga channel ng pamamahagi:
· Mga direktang channel;
Ang mga direktang channel ay nauugnay sa paggalaw ng mga kalakal at serbisyo nang walang pakikilahok ng mga intermediary na organisasyon. Direktang gumagana ang tagagawa sa mga mamimili.
Kasama sa mga halimbawa ang mga tindahan ng kumpanya, isang warehouse store sa isang enterprise, atbp.
· hindi direktang mga channel;
Mga hindi direktang channel - ito ang paggalaw ng mga kalakal muna sa tagapamagitan, at pagkatapos ay sa mamimili
Halimbawa, isang grocery wholesale base, isang trading at intermediary firm.
· Zero level channel;
Ang zero-level na channel ay isang distribution channel na binubuo ng isang producer at isang consumer, kung saan ang producer ay direktang nagbebenta ng produkto sa consumer.
Ang halimbawa ay katulad ng direktang channel ng pamamahagi (branded distribution network at,
· Single-level na channel;
Ang sibling channel ay isang distribution channel na kinabibilangan ng isang tagapamagitan sa mga consumer market. Ang tagapamagitan na ito ay karaniwang isang retailer. Para sa isang pangkat ng mga produktong pang-industriya - mga ahente sa pagbebenta, broker.
· Dalawang antas na channel;
Ang dalawang antas na channel ay nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng isang wholesaler at isang retailer. Halimbawa, ang may-ari ng isang trading tent sa pamilihan ng lungsod, na bumili ng mga produktong karne sa isang pakyawan na base para sa karagdagang muling pagbibili. Ang wholesale base, sa turn, ay bumili ng karne sa isang malaking batch sa isang wholesale na presyo mula sa isang lokal na producer ng agrikultura
· Tatlong antas na channel;
Ang isang tatlong antas na channel ng pamamahagi ay karaniwang may kasamang tatlong tagapamagitan.
Halimbawa, ang chain na ito:
Wholesaler - maliit na wholesaler - retailer.
Gawain 2. Magbigay ng mga tunay na halimbawa ng mga sumusunod na kategorya ng mga gawaing pakyawan:
· pakyawan aktibidad mga tagagawa;
Pakyawan mga aktibidad ng mga tagagawa, ito ang kategorya kung saan ang aking aktibidad sa paggawa. Ang aming kumpanya ay isang malaking agricultural commodity producer, ang huling produkto nito ay natural na mga produkto ng pagawaan ng gatas at karne ng baka. Kasama sa aking mga responsibilidad ang pagtatapos ng mga kontrata at pagbebenta, sa partikular, at mga pakyawan na partido. pamamahagi wholesale retail manufacturer
· Komersyal pakyawan na mga organisasyon na may buong ikot ng serbisyo;
Ang mga nasabing organisasyon ay nag-iipon ng isang hanay ng mga produkto sa isang partikular na lokasyon, nagbibigay ng trade credit, nag-iimbak at nagpapadala ng mga produkto, nag-aalok ng tulong na pang-promosyon, nagbibigay ng mga kawani para sa mga personal na benta, at nag-aalok ng suporta sa pananaliksik at pagpaplano. Halimbawa, ang Coca-Cola Corporation LLC, tanggapan ng kinatawan sa Ural Federal District.
· Mga komersyal na pakyawan na organisasyon na may limitadong ikot ng serbisyo;
Ang mga kumpanyang may ganitong cycle ng serbisyo ay bumibili din ng mga produkto at nagmamay-ari ng mga produkto, ngunit gumaganap ng mas kaunting mga function, tulad ng hindi pagbibigay ng kredito.
Halimbawa, ang Stroymarket "Magnat", Yekaterinburg.
· Mga ahente ng tagagawa;
Ang ahente ng tagagawa ay nagtatrabaho para sa ilang mga tagagawa at nakikitungo sa mga hindi mapagkumpitensyang kalakal, na may eksklusibong karapatang mag-market sa ilang partikular na teritoryo.
Halimbawa, isang sales representative ng Dobry at Coca-Cola trademark sa lungsod ng Uray.
· awtorisadong ahente sa pagbebenta;
Sa pangkalahatan, ang mga awtorisadong ahente sa pagbili ay nagiging sangay ng marketing ng mga tagagawa at may awtoridad na makipag-ayos sa mga presyo at iba pang tuntunin sa pagbebenta gaya ng kredito at paghahatid. Ginagawa nila ang lahat ng pakyawan na pag-andar, ngunit hindi nagmamay-ari ng mga produkto.
Bilang halimbawa, maaari akong magbigay ng isang ahente sa pagbili ng Yekaterinburg meat processing plant " Masarap".
· Awtorisadong Ahente sa Pagbili;
Ang mga ahente sa pagbili ay mga kinatawan ng mamimili at sa kanyang ngalan, sa kanyang gastos
Bumili ng mga kinakailangang kalakal. Sinusuri nila ang kalidad nito, iniimbak, iniimbak at inihatid sa destinasyon nito.
Halimbawa, isang non-ferrous metal collection point, isang procurement base mga halamang gamot at mga ligaw na halaman.
· Mga mamamakyaw - mga ahente ng komisyon;
Mga mamamakyaw - ang mga ahente ng komisyon ay tumatanggap ng mga kalakal para sa pagbebenta mula sa mga tagagawa, kinokolekta ang mga ito mula sa mga lokal na merkado at ayusin ang mga benta. Minsan nag-aalok sila ng credit, nagbibigay ng storage, ngunit hindi nakakatulong sa pagpapatupad at pag-promote.
Halimbawa, OOO TK "TorgSnab TLK", Yekaterinburg.
Gawain 3. Magbigay ng mga tunay na halimbawa ng mga sumusunod na kategorya ng mga aktibidad sa pagtitingi:
· Independent Retailer
Mayroon itong isang tindahan at nag-aalok ng personal na serbisyo, maginhawang lokasyon at direktang pakikipag-ugnayan sa mamimili. Halimbawa, isang grocery store sa loob ng maigsing distansya sa isang residential area.
· Corporate network (chain)
Ang isang corporate network ay, bilang panuntunan, na sumusuporta sa isang kilalang tatak, isang hanay ng mga tindahan. Halimbawa, "Crossroads", "Auchan", "Ikea".
· kooperatiba ng mamimili
Ito ay isang non-profit na organisasyon ng mga mamamayan na nilikha upang matugunan ang mga materyal na pangangailangan sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng mga kontribusyon ng consumer. Halimbawa, ang Consumer Cooperation ng Vladimir Region, ang Ekpa Credit Consumer Union, ang lungsod ng Uray.
· Organisasyon ng mga may hawak ng pribilehiyo
Ito ay isang kontraktwal na samahan sa pagitan ng may-ari ng pribilehiyo at ng may hawak ng pribilehiyo. Karaniwan, ang mga ugnayang ito ay nakabatay sa isang natatanging produkto o serbisyo. Halimbawa, mga antique, trade brand sale.
· Naupahan na departamento
Isang departamento sa isang retail store na inuupahan sa isang third party. Ang tagapamahala ay responsable para sa lahat ng aspeto ng mga aktibidad nito at nagbabayad ng bahagi ng mga benta sa anyo ng upa. Halimbawa, ang departamentong "Mga gamit sa kuryente" sa isang department store.
· Espesyal na tindahan
Isang tindahan na nakatuon sa pagbebenta ng isang partikular tiyak na grupo kalakal.
Halimbawa, ang "Hunter" store, ang "Sports goods" store.
·Department Store
Nagbebenta ang mga department store ng malawak na hanay ng mga kalakal - kadalasang damit, gamit sa bahay, gamit sa bahay. Ang bawat pangkat ng produkto ay pinangangasiwaan ng isang dalubhasang departamento na pinamumunuan ng sarili nitong mga mamimili at mangangalakal. Halimbawa, ang Central Department Store sa Moscow.
· Supermarket (Supermarket)
Ito ay comparatively malaking negosyo self-service na may malaking dami ng mga benta at mababang antas gastos. Ang isang supermarket ay maaaring pribadong pagmamay-ari o bahagi ng isang corporate network. Halimbawa, ang supermarket na "Pyaterochka", "Avoska".
· tindahan
Isang tindahan na pangunahing nagbebenta ng pangkat ng produkto ng mga kalakal, isang maliit na pangkat ng assortment. Halimbawa, "Grocery", "Deli"
· Shopping Complex
Kasama sa shopping complex ang supermarket, discount store at retail warehouse store. Ang saklaw nito ay lumampas sa mga department store at supermarket, kabilang ang halos lahat ng pangkat ng produkto. Halimbawa, ang TC "HyperCity" Kurgan.
· Tindahan ng Diskwento
Ang tinatawag na mga stock store, sa hanay ng kung saan ang mga kalakal ay kinumpiska ng mga kaugalian, mga nakaraang koleksyon ng mga damit, at iba pa.
Halimbawa, ang tindahan na "Coin", "Tsenopad".
Warehouse - tindahan
Warehouse - ang isang tindahan ay naiiba mula sa karaniwan sa pamamagitan ng pagkakaroon ng isang malaking lugar ng bodega, isang malaking imbentaryo, at ang posibilidad na ibigay ang produktong ito sa isang pakyawan na presyo sa isang diskwento. Halimbawa, Stroymarket, Grocery store.
· Tindahan - demo hall, nagbebenta sa pamamagitan ng mga katalogo
Ginagamit ng naturang tindahan ang prinsipyo ng pagtatrabaho sa pamamagitan ng mga katalogo, kasama ang mga prinsipyo ng pagtatrabaho sa mga presyong may diskwento. Ginawa upang mag-market ng malawak na hanay ng mga maiinit na branded na produkto, kadalasang ibinebenta sa mataas na marka. Kadalasan ang mga ito ay alahas, mga tool sa makina.
Halimbawa, ang "585" showroom, na nagbebenta ng gintong alahas.
· Mga vending machine
Ang ganitong mga makina ay matatagpuan sa mga istasyon ng gas, sa malalaking institusyon, sa institusyong pang-edukasyon, sa istasyon, atbp. Ang plus ay round-the-clock availability, ang minus ay mahal na presyo. Halimbawa, ang kape ay isang awtomatikong makina, isang awtomatikong makina na may kendi.
· Direktang pagbebenta sa bahay (paglalako)
Ang ganitong pangangalakal ay nakakatugon sa mga pangangailangan ng mga tao sa mga tuntunin ng kaginhawahan at pansin sa kanilang pagkatao, na likas sa pagbili sa bahay. Halimbawa, isang naglalakbay na tindero na nagpapatupad mga kasangkapan sa sambahayan.
· Serbisyo ng Discount Order
Ang ganitong serbisyo ay nagbibigay ng tulong sa mga nakahiwalay na grupo ng mga kliyente, tulad ng mga manggagawa sa malalaking organisasyon, unyon, manggagawang pangkalusugan. Ang nasabing empleyado, na nagnanais na bumili, halimbawa, isang refrigerator, ay tumatanggap ng isang espesyal na form mula sa serbisyo ng order, kung saan siya pumunta sa isang tiyak na tindahan, at binili ito sa isang diskwento. Pagkatapos nito, ang retail store ay nagbabayad ng komisyon sa serbisyo ng pag-order.
· Tingiang kalakalan sa pag-order ng mga kalakal sa pamamagitan ng koreo o telepono
Ito ay ang pagbebenta ng anumang kalakal gamit ang mga mail catalog o linya ng telepono upang mangolekta ng mga order at/o mapadali ang paghahatid ng mga kalakal na nabili. Halimbawa, Posyltorg.
· Pakikipagkalakalan gamit ang mga order ng katalogo
Katulad ay maaaring ang pagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng mga katalogo. Ang mga katalogo ng mga inaalok na kalakal ay ipinapadala sa mga customer. Ang pagkakaroon ng pagpili ng isang produkto, ang kliyente ay maaari ring gumamit ng mail o courier upang maihatid ang pagbili. Halimbawa, Books by Mail, Le Monty.
· Direktang Marketing
Ito ay isang interactive na sistema ng marketing na gumagamit ng isa o higit pang paraan ng komunikasyon upang makabuo ng isang partikular na tugon at/o magsara ng deal sa anumang rehiyon. Ang mga halimbawa ay maaaring tulad ng Listahan ng mga mail mga listahan ng presyo at pamamahagi ng mga pampromosyong brochure sa mga potensyal na customer.
· Benta sa pamamagitan ng telepono
Maaari din itong maiugnay sa direktang marketing, halimbawa, ang isang kliyente sa isang tindahan ng TV ay iniimbitahan na bumili ng isang produkto, kung saan kinakailangan na gawin tawag sa telepono at mag-order.
"Direktang Mail"
Ito ay isang tool na matagumpay na ginagamit ng parehong mga kumpanya ng kalakalan at mga kumpanya ng pagmamanupaktura, at mga organisasyong nagbibigay iba't ibang uri serbisyo sa populasyon.
Nagtuturo
Kailangan mo ng tulong sa pag-aaral ng isang paksa?
Ang aming mga eksperto ay magpapayo o magbibigay ng mga serbisyo sa pagtuturo sa mga paksang kinaiinteresan mo.
Magsumite ng isang application na nagpapahiwatig ng paksa ngayon upang malaman ang tungkol sa posibilidad ng pagkuha ng konsultasyon.
Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba
Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga estudyante, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.
Nai-post sa http://www.allbest.ru/
Pederal na Ahensya para sa Edukasyon
Baikal State University of Economics and Law
Chita Institute
PAGSUSULIT
SA BATAY NG KOMMERSYAL NA AKTIBIDAD
OPTION #7
Chita 2013
komersyal na tagapamagitan sa kalakalan
Panimula
1. Pagtatasa ng materyal at teknikal na base ng isang komersyal na negosyo
2. Organisasyon at legal na regulasyon ng mga aktibidad ng mga organisasyong tagapamagitan
3. Pagbebenta ng mga kalakal sa mga auction
Konklusyon
Panimula
Ang kakanyahan ng kalakalan ay nagdadala ng mga kalakal ng mamimili mula sa mga prodyuser patungo sa mga mamimili, i.e. nagaganap ang pamamahagi ng mga bilihin.
Ang kalakalan, bilang isang sangay ng pambansang ekonomiya, ay isang hanay ng mga negosyo na nagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng pagbebenta at pagbili. Sa ngayon, ang komersyo ay ang kabuuan ng mga transaksyon na kinabibilangan ng pagbili ng mga kalakal mula sa mga tagagawa at pagbebenta ng mga ito upang magbigay ng materyal na kalakal sa mga mamimili sa anyo, oras, at lugar na nababagay sa kanilang mga pangangailangan.
Ang paghihiwalay ng kalakalan sa isang independiyenteng industriya ay makabuluhang nakakatipid sa mga pondo ng publiko at nagpapataas ng kahusayan sa produksyon. Una sa lahat, ginagawang posible na palayain ang mga sektor ng produksyon mula sa pangangailangan na independiyenteng ibenta ang mga ginawang produkto, na hahantong sa pagpapakalat at hindi matipid na paggamit ng materyal, paggawa at mga mapagkukunang pinansyal.
Ang oryentasyon ng kalakalan patungo sa mabilis na pagbebenta ng mga kalakal ay lumilikha ng mga layunin na kinakailangan para sa pagpapabilis ng paglilipat ng mga kalakal, pagbawas ng oras na ginugol ng mga kalakal sa saklaw ng sirkulasyon, at pagtaas ng kita. Kasabay nito, ang papel ng kalakalan ay hindi limitado sa materyal na pamamahagi ng mga produkto. Ang kalakalan ay isang organismo na nagpapasigla sa produksyon at nagtatakda ng tiyak na direksyon para dito. Ito ay isang mahalagang elemento ng istraktura ng isang ekonomiya ng merkado at may malaking epekto sa paggana nito.
Ang mga retailer, na kumukumpleto sa chain ng pamamahagi, ay direktang nagbebenta sa mga consumer at karaniwang ipinapalagay na may mga nakalaang punto ng pagbebenta na magagamit sa mga consumer.
Ang komersyal na aktibidad ay dapat na maunawaan bilang ang aktibidad ng isang negosyo sa pangangalakal na naglalayong makakuha ng maximum na kita batay sa pag-aaral ng demand sa isang napiling segment ng merkado, pagtatatag ng mga relasyon sa ekonomiya, paglikha ng isang hanay ng kalakalan ng mga kalakal na may naaangkop na antas ng mga presyo at kalidad, pati na rin ang paglikha mga kondisyon para sa pagbebenta ng mga kalakal na ito at kita mula sa lahat ng iba pang aktibidad.
SA kasong ito Ang komersyal na aktibidad ay isinasagawa sa pamamagitan ng pagsasagawa ng mga komersyal na operasyon at ito ang pinakamahalagang mekanismo para sa pamamahala ng mga relasyon sa ekonomiya. Lumilitaw ang mga ito sa pagitan ng mga pang-ekonomiyang entidad sa lahat ng larangan ng ekonomiya, sa proseso ng pagpapalitan ng mga kalakal, serbisyo, impormasyong pang-agham at teknikal, paraan ng paggawa, hilaw na materyales, atbp. at humantong sa pag-unlad ng kontraktwal na relasyon sa pagitan nila.
Ang pangunahing layunin ng komersyal na aktibidad - kumita sa pamamagitan ng pagtugon sa pangangailangan ng customer na may mataas na kultura ng serbisyo - ay nangangailangan ng isang nababaluktot na tugon sa mga pagbabago sa merkado.
1. Pagtatasa ng logistikmga base ng negosyo
Para sa pagpapatupad aktibidad sa ekonomiya sa isang komersyal na batayan, ang isang negosyo sa pangangalakal ay dapat magkaroon ng isang naaangkop na materyal at teknikal na base, na isang hanay ng mga materyal na asset - ang pangunahing mga asset ng produksyon at mga teknolohiya ng mga proseso ng produksyon.
Ang mga pangunahing asset ng produksyon ay nahahati sa mga passive at aktibong bahagi. Ayon sa layunin, ang passive na bahagi ng mga fixed asset ay binubuo ng mga sumusunod na grupo:
* mga gusali - mga bagay na nagbibigay ng mga kondisyon para sa proseso ng pangangalakal, ang paghahanda at pagbebenta ng mga kalakal;
* Mga bodega na kailangan para sa pag-iimbak, pagpapanatili ng imbentaryo, paghahanda bago ang pagbebenta ng mga kalakal;
* mga istruktura - mga kagamitang pang-inhinyero at konstruksiyon na idinisenyo upang tumanggap at magpadala ng mga kalakal (mga patayan ng tren, mga overpass, mga rampa, na pangunahing ginagamit ng mga base ng kalakalan).
Ang aktibong bahagi ng mga fixed asset, na kumikilos bilang paraan ng paggawa, ay kinabibilangan ng: kalakalan at teknolohikal na kagamitan, lifting at transport device, small-scale mechanization, road transport, atbp.
Sa mga tuntunin ng halaga, bilang panuntunan, ang passive na bahagi ay nananaig sa istruktura ng mga fixed asset. Ang ratio sa pagitan ng aktibo at passive na bahagi ng mga fixed asset ay depende sa layunin ng trade enterprise, mga feature teknolohikal na proseso, ang antas ng teknikal na kagamitan.
Ang teknikal na patakaran ay isang sistema ng mga teknikal na desisyon na may direkta o hindi direktang epekto sa pagbuo ng mga komersyal na aktibidad ng isang komersyal na kalikasan. Ayon sa layunin nito, ang teknikal na patakaran ay naglalayong i-update ang mga asset ng produksyon o teknikal na muling pagtatayo ng isang komersyal na negosyo. Ang pag-renew ng mga asset ng produksyon ay nangangahulugan ng pagpapalit ng mga paraan ng paggawa ng mga bago, mas advanced sa mga tuntunin ng teknikal na antas. Ang muling pagtatayo ay isang teknikal na kagamitang muli batay sa bahagyang o kumpletong kapalit mga aktibong pondo bilang lipas na sa moral o bilang resulta ng teknolohikal na pagsasaayos ng isang komersyal na negosyo.
Dapat pansinin na, sa paglipat patungo sa merkado, ang mga indibidwal na negosyo sa pangangalakal ay gumagawa ng mga produkto sa kanilang sarili gamit ang mga advanced na teknolohiya. Sa mga produktong pagkain, namumukod-tangi ang produksyon ng mga pinausukang karne, sausage, confectionery, panaderya at iba pang produkto. Ang inilapat na teknolohiya at mga kapasidad ng produksyon ay nakasalalay sa layunin at tiyak na mga pagkakataon mga negosyo. Ang pagpapatupad ng naturang patakaran ay nagbibigay-daan sa iyo upang mapataas ang saklaw, manipulahin ang mga presyo ng mga kalakal at palawakin ang komersyal na negosyo.
Ang proseso ng teknikal na muling kagamitan ay kasalukuyang tinutukoy ng dalawang mga kadahilanan: ang pangangailangan para sa pagbuo ng materyal at teknikal na base na nauugnay sa pagsulong ng kalakalan sa merkado, at ang mga pagkakataon sa pamumuhunan ng negosyo. Maaari nating makilala ang mga pangunahing pamamaraan ng mga teknikal na solusyon sa kalakalan:
* kumplikadong mekanisasyon ng transportasyon at paggalaw ng mga kalakal sa pamamagitan ng paggamit ng dalubhasang Sasakyan, mga kagamitan sa paghawak at maliit na mekanisasyon;
* automation ng regulasyon ng paraan ng pag-iimbak ng mga produktong pagkain gamit ang mababang at katamtamang temperatura na mga yunit ng pagpapalamig;
* mekanisasyon ng mga operasyon para sa pre-sale na paghahanda ng mga produkto, packaging, pag-uuri at packaging;
* pagpapakilala ng modernong teknikal na paraan pamamahala ng kalakalan at teknolohikal na proseso;
* automation ng mga operasyon ng cash register na may kasamang machine-readable coding ng mga kalakal na ibinebenta para sa mabilis na pag-aaral ng demand ng customer;
* computerization ng accounting para sa paggalaw ng mga kalakal - materyal na halaga.
Pagtatasa ng pagiging epektibo ng materyal at teknikal na base
Ang mga pangunahing asset ng produksyon, na kumakatawan sa materyal at teknikal na base ng isang negosyo sa pangangalakal, ay sinusuri sa mga tuntunin ng gastos at natural na mga tagapagpahiwatig. Nagbibigay-daan sa iyo ang pagpapahalaga na: matukoy ang istraktura at kabuuang halaga ng mga fixed asset; ihambing ang qualitatively iba't ibang teknikal na paraan; tukuyin ang kahusayan ng paggamit ng mga fixed asset; itakda ang halaga ng mga gastos sa pamamahagi na nauugnay sa operasyon kagamitan sa teknolohiya; paunang matukoy ang dynamics ng pag-unlad ng mga fixed asset.
Ang mga fixed asset ay may inisyal, kapalit at natitirang halaga. Ang paunang halaga ng mga fixed asset ay tinukoy bilang ang kabuuan ng mga gastos sa pagtatayo o pagkuha ng mga asset, kabilang ang pag-install. Ang kapalit na halaga ng mga fixed asset ay ang halaga ng kanilang pagpaparami sa isang partikular na punto ng oras. Pinapayagan ka nitong suriin ang halaga ng mga nakapirming assets ng iba't ibang mga petsa ng pag-commissioning at tinutukoy batay sa mga listahan ng presyo ng muling pagsusuri. Ang natitirang halaga ng mga fixed asset-ay ang halaga ng hindi nabawi na halaga, na napanatili sa mga fixed asset pagkatapos ng isang tiyak na panahon ng kanilang operasyon. Ang natitirang halaga ay kinakalkula bilang pagkakaiba sa pagitan ng inisyal o kapalit na halaga ng mga fixed asset at ang halaga ng kanilang depreciation. Kung mas mahaba ang buhay ng mga fixed asset, mas mababa ang kanilang natitirang halaga, at kabaliktaran.
Ang oras kung saan nagaganap ang turnover ng mga fixed asset ay tinatawag na kanilang buhay ng serbisyo. Ang tagal ng paggamit ng mga fixed asset ay depende sa kanilang halaga at mga itinatag na panahon ng pamumura at mga saklaw mula isa hanggang sampung taon o higit pa. Sa panahong ito, inililipat nila ang kanilang halaga sa mga kalakal na ibinebenta. Bilang resulta, nabuo ang mga pagbabawas ng depreciation - isang pondo ng pamumura. Ang mga pagbabawas na ito ay pinag-iiba ayon sa mga grupo ng mga fixed asset at ayon sa mga direksyon ng paggamit - para sa pag-aayos ng kapital at ganap na pagpapanumbalik (pagkukumpuni) ng mga pondo.
Alinsunod sa pederal na batas"Sa Suporta ng Estado para sa Maliit na Negosyo sa Russian Federation" na may petsang Mayo 12, 1995, ang mga maliliit na negosyo ay binigyan ng karapatang isulat sa unang taon ng operasyon sa anyo ng mga singil sa pamumura hanggang sa 50% ng paunang halaga ng mga fixed asset. na may buhay ng serbisyo na higit sa tatlong taon. Ang mga maliliit na negosyo ay pinapayagan din na gumawa ng pinabilis na pagbaba ng halaga ng aktibong bahagi ng mga asset ng produksyon. Sa pinabilis na pamumura, tumataas ang rate nito ng 2 beses.
Upang masuri ang pagiging epektibo ng paggamit ng mga nakapirming assets ng produksyon, ginagamit ang mga tagapagpahiwatig ng gastos:
* kagamitan sa kapital -- ang halaga ng mga fixed asset na ginagamit bawat empleyado bawat panahon;
* ratio ng kapital-paggawa - ang halaga ng mga aktibong pondo batay sa isang empleyado ng mga benta at kawani ng pagpapatakbo para sa panahon;
* return on asset -- ang ratio ng dami ng kalakalan sa halaga ng fixed asset na ginamit para sa panahon.
Ginagamit din ang mga natural na tagapagpahiwatig upang masuri ang paggamit ng mga fixed asset: ang rate ng paggamit ng retail space, kapasidad ng bodega; turnover batay sa 1 m 2 ng retail space; koepisyent ng pag-renew ng mga teknikal na paraan -- ang ratio ng mga bagong (pinalitan) na kagamitan sa kanilang kabuuang bilang para sa panahon.
2 . Pang-organisasyonligal na regulasyon ng mga aktibidad ng mga intermediary na organisasyon
Ang kalakalan ay isang uri ng aktibidad ng entrepreneurial na nauugnay sa pagbili at pagbebenta ng mga kalakal at ang pagbibigay ng mga serbisyo sa mga customer.
Bilang isang uri ng aktibidad, ang kalakalan ay nahahati sa tingian at pakyawan; Kasama rin sa mga aktibidad sa pangangalakal ang paggawa at pagbebenta ng sariling mga produkto at iba pang mga kalakal sa mga pampublikong negosyo sa pagtutustos ng pagkain, kabilang ang mga aktibidad sa serbisyo publiko.
Ang domestic trade sa Russian Federation ay gumaganap ng mga function ng sirkulasyon ng mga kalakal ng consumer, gumaganap bilang isang tagapamagitan sa pagitan ng produksyon at consumer.
Ang retail trade ay nagbebenta ng mga consumer goods at nagbibigay ng mga serbisyo sa mga customer para sa personal, pampamilya, gamit sa bahay.
Ang bultuhang kalakalan ay ang pagbebenta ng mga kalakal sa kanilang kasunod na muling pagbebenta o propesyonal na paggamit.
Mula sa pananaw ng industriya, ang kalakalan ay isang independiyenteng sangay ng nag-iisang pang-ekonomiyang complex ng bansa, na kinabibilangan ng mga istrukturang pormasyon ng lahat ng organisasyonal at legal na anyo at anyo ng pagmamay-ari na nakikibahagi sa mga aktibidad sa pangangalakal, pati na rin ang mga negosyanteng nakikibahagi sa aktibidad na ito. Ang kalakalan ay malapit na nakikipag-ugnayan sa lahat ng iba pang sektor ng ekonomiya, na pumapasok sa mga relasyon sa ekonomiya sa kanila.
Ang pangunahing gawain ng kalakalan ay upang matugunan ang mga pangangailangan ng populasyon sa mga kalakal, upang matiyak ang mataas na kalidad at kultura ng mga serbisyo sa kalakalan, upang matiyak ang mga karapatan at lehitimong interes ng mga mamamayan sa proseso ng mga serbisyo sa kalakalan.
Ang konsepto ng "aktibidad sa pangangalakal" ay sumasaklaw sa inisyatiba, independiyenteng aktibidad ng entrepreneurial na isinagawa ng kalakalan na may kaugnayan sa pagbili at pagbebenta ng mga kalakal ng consumer, ang pagganap ng trabaho at ang pagkakaloob ng mga serbisyo sa mga customer sa proseso ng mga serbisyo sa kalakalan para sa layunin ng paggawa kita.
Ang konsepto ng "serbisyo sa kalakalan" ay sumasaklaw sa buong hanay ng mga aksyon ng mga nagbebenta ng mga kalakal, kabilang ang samahan ng mga proseso para sa pagtatapos at pagpapatupad ng mga kontrata sa pagbebenta ng tingi, ang pagkakaloob ng mga serbisyo sa mga mamimili na may kaugnayan sa pagbili ng mga kalakal, pati na rin ang proteksyon ng mga karapatan ng mamimili. Alinsunod sa umiiral na mga anyo ng pagmamay-ari sa Russian Federation, ang kalakalan ay isinasagawa ng: mga pribadong negosyo sa pangangalakal at mga negosyante nang hindi bumubuo ng isang ligal na nilalang; pangangalakal ng mga negosyo ng pederal na ari-arian; mga negosyong pangkalakalan na pag-aari ng mga nasasakupang entidad ng Russian Federation; mga munisipal na negosyo sa kalakalan; mga negosyo ng kalakalan ng kooperasyon ng consumer, pampubliko at relihiyosong organisasyon, pinaghalong Russian at dayuhang pagmamay-ari, pati na rin ang mga dayuhang legal na entity at indibidwal.
Mula sa pananaw ng industriya, ang tingian na kalakalan ay maaaring kinakatawan bilang isang network ng mga istrukturang pormasyon ng lahat ng anyo ng pagmamay-ari at ang mga aktibidad ng mga indibidwal na negosyante na nagbebenta ng mga kalakal upang idirekta ang mga mamimili at nagbibigay ng mga serbisyo sa mga mamimili sa bagay na ito.
Ang pakyawan na kalakalan ay isang network ng mga istrukturang entidad ng lahat ng anyo ng pagmamay-ari na nagsasagawa ng komersyal na intermediation sa pagitan ng produksyon ng mga kalakal at retail trade, pampublikong pagtutustos ng pagkain, pati na rin ang supply ng mga kalakal sa network ng kalakalan at iba pang pakyawan na mamimili, na nagbibigay ng bodega, komersyal , marketing at iba pang mga gawa at serbisyo.
Natutukoy ang organisasyonal at legal na anyo ng mga negosyo (mga organisasyon) na nakikibahagi sa mga aktibidad sa pangangalakal Civil Code ng Russian Federation. Alinsunod dito, ang mga legal na entidad na mga komersyal na organisasyon ay maaaring malikha sa anyo ng mga pakikipagsosyo sa negosyo at mga kumpanya, estado at munisipal na unitary enterprise. Ang mga legal na entity na mga non-profit na organisasyon (i.e., walang kita bilang pangunahing layunin ng kanilang mga aktibidad at hindi namamahagi ng kita sa mga kalahok) ay maaaring gawin sa form mga kooperatiba ng mamimili, mga pampubliko o relihiyosong organisasyon na pinondohan ng may-ari ng mga institusyon, kawanggawa at iba pang pundasyon, atbp.
Ang mga komersyal at di-komersyal na organisasyon ay maaaring bumuo ng mga asosasyon at unyon. Ang isang negosyo sa pangangalakal, alinsunod sa terminolohiya na pinagtibay sa Civil Code ng Russian Federation, ay magkapareho sa mga konsepto ng "organisasyon", "firm", "kumpanya", atbp., bagaman parehong isang kumpanya, isang kumpanya, at isang organisasyon sa pangkalahatan ay maaaring binubuo ng isa o higit pang mga negosyo.
Sa pagsasanay sa kalakalan, iba't ibang anyo mga organisasyon batay sa paggamit ng pribadong pag-aari.
Ito ay mga pinagsamang kumpanya ng stock, mga kumpanya ng limitadong pananagutan (o mga pakikipagsosyo), mga limitadong kumpanya at ang kanilang iba't ibang mga kumbinasyon (halo-halong anyo).
Ang isang malinaw na pag-aari sa anumang anyo ay ang batayan para sa pagpaparehistro ng estado ng isang kumpanya, kung wala ang mga aktibidad nito ay itinuturing na labag sa batas.
Ang paglikha ng mga joint-stock na kumpanya ay layunin na tinutukoy ng ekonomiya ng merkado, na batay sa pribadong pag-aari. Ang laki ng naturang ari-arian ay nag-iiba sa iba't ibang mga may-ari; upang makapagsimula ng isang negosyo, kinakailangan na pagsamahin ang mga kapital ng iba't ibang mga may-ari. Ganito umusbong ang iba't ibang unyon (asosasyon), na sa batas ay nagsimulang tawaging "lipunan" (partnership).
Ang pinakalaganap ay ang mga sumusunod na pangunahing uri mga kumpanya ng negosyo:
isang simpleng lipunan
kumpletong lipunan;
Lipunan sa pananampalataya (limitado);
· kumpanya ng limitadong pananagutan (bahagi).
simpleng lipunan- ito ay isang kumbinasyon ng mga kontribusyon ng dalawa o higit pang mga tao para sa magkasanib na mga aktibidad upang makamit ang mga karaniwang resulta ng ekonomiya. Ang mga kontribusyon ay maaaring gawin sa pera, ari-arian o mga serbisyo.
Ipinapalagay na ang mga kontribusyon ng lahat ng kalahok sa pakikipagsosyo ay pareho (maliban kung iba ang ibinigay ng kasunduan). Ang mga kontribusyon at lahat ng mga pondong nakuha ng partnership sa sarili nitong gastos ay bumubuo ng joint (stock) na ari-arian ng partnership.
Ang awtoridad na magsagawa ng negosyo ay maaaring ibigay sa isa o higit pang miyembro ng partnership. Ang bawat miyembro ng pakikipagsosyo ay may karapatang makilala ang estado ng mga gawain, mga libro sa accounting at mga dokumento. Ang responsibilidad para sa mga karaniwang utang ng pakikipagsosyo ay indibidwal, sa proporsyon sa bahagi ng paglahok ng bawat isa. Magkasamang pananagutan hindi inaasahan.
Kumpletong lipunan ay isang mas maunlad na anyo ng isang simpleng lipunan. Ito ay naglalayong magsagawa ng isang tiyak na negosyo (produksyon, kalakalan). Nangyayari nang random; ay isang legal na entity; para sa mga obligasyon nito, ang mga kalahok ay mananagot sa lahat ng kanilang ari-arian bilang magkakasamang may utang. Ang mga miyembro ng buong lipunan ay maaari lamang maging mga natural na tao.
Pananampalataya lipunan (limitado) ay isang binagong kumpletong lipunan. Ang pangunahing tampok nito ay kasama ng isa o higit pang mga kalahok na mananagot sa mga pinagkakautangan ng pakikipagsosyo sa lahat ng kanilang ari-arian, mayroong isa o higit pang mga kalahok na ang pananagutan ay limitado sa mga kontribusyon sa kumpanya. Ang mga kalahok na responsable para sa panganib sa lahat ng kanilang ari-arian ay mga panloob na miyembro ng kumpanya at tinatawag na ganap na mga kasosyo. Ang natitira, nanganganib lamang sa loob ng mga limitasyon ng kanilang kontribusyon, ay mga panlabas na kalahok, o "mga commandist". Ang negosyo sa isang limitadong pakikipagsosyo ay pinamamahalaan ng mga ganap na kasosyo. Ang kumpanya ay nag-isyu ng mga pagbabahagi para sa halaga ng mga deposito ng mga panlabas na kalahok. Ang nasabing mga kasama ay tinatawag na "joint-stock limited partners", at ang kumpanya ay tinatawag na "joint-stock limited". Ang isang variant ng isang limitadong pakikipagsosyo ay isang limitadong pananagutan na pakikipagsosyo. Dapat itong isama ang isang limitadong kumpanya ng pananagutan bilang isang buong kasosyo. Ito rin ang namamahala sa lahat ng mga gawain ng partnership.
Magkakasamang kompanya ay isang statutory company na may karapatan ng isang legal na entity, ay nilikha sa isang permissive na paraan at may fixed capital na nahahati sa isang tiyak na bilang pantay na bahagi. Ang isang pinagsamang kumpanya ng stock ay nakaayos sa isang corporate na batayan at ito ang pinaka kumplikadong hugis samahan batay sa binuong sistema ugnayan ng kalakal-pera. Sa naturang asosasyon, ang mga shareholder ay hindi personal na mananagot para sa mga obligasyon ng kumpanya.
Ang isang pinagsamang kumpanya ng stock na ang mga miyembro ay maaaring ihiwalay ang kanilang mga pagbabahagi nang walang pahintulot ng iba pang mga shareholder ay kinikilala bilang isang bukas na pinagsamang kumpanya ng stock.
Ang nasabing isang bukas na joint-stock na kumpanya ay may karapatang magsagawa ng isang bukas na suskrisyon para sa mga pagbabahagi na inisyu nito at ang kanilang libreng pagbebenta sa mga tuntuning itinatag ng batas at iba pang mga legal na aksyon.
Obligado ang JSC na taunang maglathala ng taunang ulat para sa pampublikong impormasyon, balanse sheet, tubo at pagkawala account.
Ang isang pinagsamang kumpanya ng stock na ang mga bahagi ay ipinamamahagi lamang sa mga tagapagtatag nito o iba pang paunang natukoy na bilog ng mga tao ay kinikilala bilang isang saradong kumpanya ng pinagsamang stock. Ang naturang CJSC ay hindi karapat-dapat na magsagawa ng bukas na suskrisyon para sa mga share na inilabas nito o kung hindi man ay nag-aalok ng mga ito para sa pagbili sa isang walang limitasyong bilang ng mga tao. Ang bilang ng mga kalahok sa isang CJSC ay nililimitahan ng Batas sa Joint Stock Companies.
Limitadong kumpanya pananagutan ay isang pagbabago ng joint-stock na kumpanya. Ang mga pangunahing pagkakaiba nito ay ang mga sumusunod. Ang mga joint-stock na kumpanya ay bumubuo ng statutory fund sa pamamagitan ng pag-isyu ng mga pagbabahagi, na ang mga may-ari ay maaaring hindi kilala nang maaga. Ang isang limitadong kumpanya ng pananagutan ay bumubuo ng isang awtorisadong pondo lamang sa gastos ng mga shareholder, ang bilang nito ay nag-iiba sa pagitan ng 5-6. Sa madaling salita, ang isang limitadong kumpanya ng pananagutan ay may isang statutory fund, na hindi nahahati sa mga bahagi ng pantay na nominal na halaga, tulad ng sa isang joint-stock na kumpanya, ngunit sa mga pagbabahagi, ang halaga nito ay tinutukoy ng mga dokumentong nagtatag. Ang bawat shareholder ay mananagot para sa mga obligasyon sa loob ng mga limitasyon ng kanyang ari-arian. Kung ang mga shareholder ay nagkakaroon ng mga pagkalugi sa loob ng halaga ng kanilang mga pagbabahagi, kung gayon ang mga kalahok sa isang limitadong kumpanya ng pananagutan ay mananagot sa loob ng mga limitasyon ng kanilang mga kontribusyon. Ito ang kahulugan ng terminong "limitadong pananagutan".
Sa mahigpit na pagsasalita, ang isang joint-stock na kumpanya ay isang limitadong kumpanya ng pananagutan, ngunit mas kumplikado at binuo. Mahalagang pagkakaiba pinangalanang mga istruktura ng organisasyon ay ang pinakamababang pinahihintulutang halaga ng nakapirming kapital.
Mga sukat awtorisadong kapital-- isang mahalagang kadahilanan na tumutukoy sa mga karapatan at obligasyon ng parehong kumpanya at mga miyembro nito, na kanilang pinapasan sa ilalim ng kanilang mga kontrata, gayundin kung sakaling mabangkarote, iyon ay, hindi lamang matukoy ang mga karapatan sa pagboto ng mga kalahok, ngunit itinatakda din mga garantiya o antas ng responsibilidad.
Ang pag-uuri ng mga istrukturang pang-organisasyon at ligal ay nagpapahintulot sa iyo na piliin ang pinakamainam na anyo ng pagprotekta sa mga interes ng parehong kumpanya at mga entidad sa ekonomiya na may kaugnayan sa mga aktibidad nito, dahil sa bawat kaso, depende sa uri ng pagmamay-ari, pareho silang nagtataglay ng ilang mga obligasyon sa bawat isa. iba pa.
Civil Code ng Russian Federation tinutukoy na ang mga komersyal na organisasyon, upang i-coordinate ang kanilang mga aktibidad sa entrepreneurial, gayundin upang kumatawan at protektahan ang mga karaniwang interes ng ari-arian, ay maaaring, sa pamamagitan ng kasunduan sa kanilang mga sarili, lumikha ng mga asosasyon sa anyo ng isang asosasyon o mga unyon na mga non-profit na organisasyon.
Sa pagsisikap na mapanatili ang kanilang posisyon sa merkado, ang mga pakyawan na istruktura ay dumating sa pangangailangan para sa pagsasama sa mga istrukturang tingi sa isang kontraktwal na batayan. Kaya, nabuo ang boluntaryong pakyawan at tingian na mga kadena o mga asosasyong uri ng kontrata.
Ang mga asosasyon ng ganitong uri ay idinisenyo upang i-coordinate ang mga tungkulin ng wholesale at retail trade sa mga prinsipyo ng isang karaniwang komersyal na diskarte habang pinapanatili ang ganap na legal at pinansyal na kalayaan ng bawat miyembro ng asosasyon. Kasabay nito, ang mga istrukturang retail na kasama sa chain, bilang panuntunan, ay dapat magkaroon ng isang pangalan ng kumpanya, isang pinag-isang hanay ng produkto, at isang karaniwang patakaran sa marketing.
3. Pagbebenta ng mga kalakal sa mga auction
Nakikitungo ang mga auction sa mga produktong hindi available sa merkado. Ang pangunahing alituntunin dito ay upang makuha ang pinakamataas na presyo para sa anumang produkto. Ang auction ay isang pampublikong pagbebenta ng isang produkto sa isang paunang natukoy na lugar. Ang mga kalakal na ibinebenta ay napupunta sa mamimili na pinangalanan ang pinakamataas na presyo. May mga sapilitang auction, na hawak ng hudikatura upang mangolekta ng mga utang mula sa mga hindi nagbabayad, at boluntaryong mga auction, na inayos sa inisyatiba ng mga may-ari ng mga kalakal na ibinebenta. Ang mga espesyal na kumpanyang nagtatrabaho sa batayan ng komisyon ay nilikha upang magsagawa ng mga auction.
Mayroon ding mga internasyonal na auction. Ang mga ito ay isang uri ng pampublikong bukas na auction kung saan ibinebenta ang mga kalakal sa isang tiyak na hanay: lana, tabako, balahibo, tsaa, kabayo, bulaklak, isda, kahoy, pati na rin ang mga mamahaling bagay, mga gawa ng sining.
AUCTION - isang pagbebenta sa isang pampublikong auction, kung saan ang mga kalakal o ari-arian na ibinebenta ay nakuha ng taong nag-alok ng pinakamataas na presyo. Ang isang pagbebenta ng auction ay maaaring pilitin, inayos ng nagbebenta mismo, o isinasagawa niya sa pamamagitan ng isang espesyal na organisasyon na kumikilos sa mga relasyon na ito bilang ahente ng komisyon.
EXCHANGE AUCTION - isang paraan ng pagbebenta ng mga kalakal sa stock exchange, kung saan ang paunang presyo ay itinakda ng nagbebenta, at ang mga kalakal ay napupunta sa bumibili na nag-aalok ng pinakamataas na presyo.
CURRENCY AUCTION - isa sa mga paraan ng pagsasaayos ng foreign exchange market ng bansa, na isang public foreign exchange auction.
INTERNATIONAL AUCTION - isang paraan ng pagbebenta ng mga indibidwal na batch ng mga kalakal o mga item na inilalagay para sa inspeksyon sa turn at itinuturing na ibinebenta sa pinakamataas na bidder sa mga naroroon. Ang auction ay nagsisimula sa anunsyo ng batch number ng mga kalakal (lot) o item at ang panimulang presyo. Ang kasalukuyang mga mamimili ay gumagawa ng kanilang mga bid, na nagdaragdag ng hindi bababa sa minimum na surcharge na itinatag para sa produktong ito. Sa ilang mga internasyonal na auction, ang mamimili ay may karapatang ipagkatiwala (para sa isang espesyal na bayad) ang pangangasiwa ng auction kasama ang pagpapadala ng mga kalakal sa lugar na ipinahiwatig ng mamimili. Ang pangkalahatang kondisyon ng lahat ng mga internasyonal na auction ay ang kakulangan ng responsibilidad ng nagbebenta para sa kalidad ng mga kalakal na inilagay para sa inspeksyon.
CLOSED AUCTION - Isang auction kung saan ang lahat ng mamimili ay nagbi-bid nang sabay-sabay, kadalasan sa anyo ng mga nakasulat na bid, at ang item ay ibinebenta sa pinakamataas na bidder. Ang ganitong uri ng auction ay madalas na auction ng mga mamimili.
Ang DOUBLE AUCTION ay isang karaniwang paraan ng pangangalakal ng stock kung saan ang pagtaas ng mga bid mula sa mga mamimili ay nakakatugon sa mga bumababang bid mula sa mga nagbebenta. Kung magkatugma ang mga presyong inaalok ng mamimili at nagbebenta, matatapos ang isang deal.
SUBASTA SA PAGTAAS NG SIMULAANG PRESYO - isang pampubliko o patagong paraan ng sunud-sunod na pagbebenta ng mga kalakal mula sa isang pampublikong auction sa bumibili. Sa bukas na paraan, iaanunsyo ng auctioneer ang numero ng lot, ang panimulang (paunang) presyo, pagkatapos ay itataas ng mga mamimili ang mga presyo sa bawat oras sa pamamagitan ng halagang paunang itinakda sa mga panuntunan sa auction. Ang lote ay binili ng bumibili na nagdeklara ng pinakamataas na presyo. Sa kaso ng tahimik (silent) bargaining, ang mga mamimili ay nagbibigay ng mga karaniwang palatandaan ng kanilang pagpayag na itaas ang presyo at ang auctioneer ay nag-aanunsyo ng bagong presyo nang hindi pinangalanan ang mamimili.
AUCTION WITH REDUCED STARTING PRICE - isang auction kung saan ang item ay binili ng unang tao na maaaring magsabi ng "oo", o kung sinuman ang unang pinindot ang button na huminto sa arrow sa price dial, kung ang auction ay awtomatiko.
Mga uri ng auction:
* ayon sa uri ng inisyatiba: sapilitang (pagsasakatuparan ng ari-arian na nakumpiska para sa iba't ibang legal na dahilan) at boluntaryong mga auction (isinasagawa sa inisyatiba ng nagbebenta mismo).
* ayon sa komposisyon ng mga kalahok: bukas (lahat ay maaaring makilahok) at sarado (tanging mga taong espesyal na inimbitahan ng organizer ng auction ang makilahok).
Mga uri ng auction:
Buksan ang auction-- isang auction kung saan makikita ng mga kalahok ang mga bid ng lahat ng kanilang mga kalaban. Klasikong halimbawa-- English open auction.
Saradong auction-- isang auction kung saan hindi nakikita ng mga kalahok ang mga bid ng kanilang mga kalaban at hindi maaaring baguhin ang kanilang mga bid. Ang mga aplikasyon ay isinumite sarado (sa mga sobre) - ang bawat kalahok nang direkta, nang hindi ibinubunyag sa publiko, ay nagpapaalam sa auctioneer ng laki ng kanyang bid. Ang isang halimbawa ay ang mga auction ng pribatisasyon sa Russia.
Unang Presyo ng Auction-- isang closed auction kung saan ang nanalo ay ang kalahok na may pinakamataas na presyo at ang presyong ito ang babayaran. Kadalasan, ang mga saradong auction ay mga first-price auction.
Pangalawang Presyo ng Auction-- isang saradong auction kung saan ang nagwagi ay ang kalahok na may pinakamataas na presyo, ngunit dapat niyang bayaran ang presyo ng "pangalawang presyo", iyon ay, ang presyo ng kanyang pinakamalapit na katunggali. Ngayon hindi ito malawak na ginagamit.
Dobleng auction- isang pangkalahatang anyo ng isang auction, na nagsasaad ng isang sitwasyon kung saan higit sa isang nagbebenta at higit sa isang mamimili ang lumahok dito, sabay-sabay na nag-uulat ng kanilang mga bid sa auctioneer, na pagkatapos ay tinutukoy ang equilibrium na presyo kung saan ang mga transaksyon ay ginawa sa pagitan ng mga nagbebenta at mamimili na may mga bid ay hindi mas masahol kaysa sa presyong ito.
English auction- ang pinakakaraniwang uri ng auction, na nagbibigay na ang mga mamimili ay nag-aalok para sa mga kalakal ng sunud-sunod na pagtaas ng presyo hanggang sa mayroon lamang isang auctioneer - ang nanalo. Tinatawag din itong upward auction.
Konklusyon
Kaya, ang komersyal na aktibidad ay isang mahalagang kondisyon ng merkado ng mamimili, ang globo ng komersyal na entrepreneurship, kung saan ang pera ay ipinagpapalit para sa mga kalakal at kalakal para sa pera. Dapat itong maunawaan bilang mga proseso na nauugnay sa pagbili at pagbebenta ng mga kalakal, pagtugon sa pangangailangan ng customer, pagbuo ng mga target na merkado para sa mga kalakal, pagliit ng mga gastos sa pamamahagi at paggawa ng kita. Ang kahusayan ng komersyal na aktibidad ay nagpapakilala kung anong kita (epekto) mula sa pagkamit ng pangwakas at intermediate na mga layunin nito ay natanggap sa panahon sa average para sa bawat yunit ng iba't ibang mga mapagkukunan o gastos sa kanilang kabuuan o hiwalay, at kung magkano ang kita na ito ay lumampas sa mga gastos.
Pagpapabuti ng organisasyon ng mga komersyal na aktibidad sa negosyo, isang mas malinaw na pagtutukoy ng mga pag-andar at gawain ng pamamahala batay sa makabagong pamamaraan at teknikal na paraan ay tumutukoy at higit sa lahat ay malulutas ang problema ng pagpapabuti ng kalidad ng pamamahala ng ekonomiya sa kabuuan.
Bibliograpiya
1. Polovtseva F.P. Komersyal na aktibidad: Teksbuk. - M.: INFRA-M, 2003.
2. Sinetsky B.I. Mga Batayan ng komersyal na aktibidad: Textbook. - M.: Jurist, 1998. - 659s.
3. Osipova L.V., Sinyaeva I.M. Mga Batayan ng komersyal na aktibidad: Isang aklat-aralin para sa mga unibersidad. - M.: UNITI-DANA, 2001.
4. Vanin V.V. Mga komersyal na organisasyon: ang pagpili ng organisasyonal at legal na anyo: Prakt. allowance. - M.: PRIOR, 1998. - 96 p.
5. Goloshchapova A.I., Parmenenkov K.N., Savkina R.V. Mga Batayan ng komersyal na aktibidad: Textbook. - M.: Publishing house ng MGUK, 2000.- 170 p.
6. Abchuk V.A. Komersiyo: Teksbuk. - St. Petersburg: Publishing house Mikhailov V.A., 2000. -475p.
Naka-host sa Allbest.ru
Mga Katulad na Dokumento
Mga katangian ng organisasyon at pang-ekonomiya ng negosyo, mga direksyon at tagapagpahiwatig ng mga aktibidad nito. Ang konsepto ng mga pondo ng negosyo at ang mga prinsipyo ng kanilang pag-uuri. Pagsusuri ng materyal at teknikal na base, epektibong paggamit fixed at working capital.
term paper, idinagdag noong 04/28/2011
Pag-aaral ng mga aspeto ng organisasyon at pang-ekonomiya ng pag-unlad ng aktibidad ng entrepreneurial sa kalakalan. Kumplikadong pagsusuri merkado ng consumer bilang isang kondisyon para sa pag-unlad ng mga komersyal na aktibidad sa tingian kalakalan. Ang pangunahing pamantayan para sa pag-segment ng mga kalakal.
pagsubok, idinagdag noong 01/06/2014
Mga kondisyon ng organisasyon at pang-ekonomiya ng aktibidad ng isang komersyal na negosyo at mga tagapagpahiwatig ng pagtatasa nito. Pagtatasa ng mapagkumpitensyang posisyon ng negosyo, pagsusuri ng kahusayan ng paggamit ng mga pangunahing mapagkukunan nito. Pagtaas ng kahusayan ng mga komersyal na aktibidad.
thesis, idinagdag noong 05/08/2010
Ang konsepto, komposisyon at istraktura ng mga fixed asset. Mga paraan upang mapabuti ang materyal at teknikal na base ng negosyo. Pagpapabuti ng materyal at teknikal na base ng LLC "Arkada-Engineering" sa batayan ng pag-aayos ng produksyon ng mga tool para sa pagproseso ng bakal.
thesis, idinagdag noong 07/06/2013
Teoretikal at metodolohikal na mga pundasyon para sa pagsusuri ng pagiging epektibo ng mga komersyal na aktibidad ng isang negosyo sa pangangalakal. Pangkalahatang katangian ng mga aktibidad ng IP Adamenkov M.I. sa pamilihang rehiyonal. Mga panukala para sa pagpapabuti ng kahusayan ng mga desisyon sa pamamahala ng negosyo.
pagsubok, idinagdag noong 10/09/2014
Mga Pamamaraan sa Pagtitingi ng Merchandise: teoretikal na batayan. Pagsusuri ng rehiyonal na merkado ng pagkain; mga katangian ng komersyal na aktibidad ng retail trade enterprise IE "Ivanov VG"; pagsusuri ng kahusayan sa ekonomiya ng mga pamamaraan ng pagbebenta.
term paper, idinagdag noong 06/27/2012
Ang kakanyahan ng materyal at teknikal na base ng mga blangko, ang mga gawain para sa pag-unlad nito sa kooperasyon ng consumer ng Republika ng Belarus. Ang sistema ng mga tagapagpahiwatig ng aktibidad sa ekonomiya ng PUE "Gomelkoopvtorresursy", ang pagiging epektibo ng paggamit ng mga nakapirming assets ng negosyo upang madagdagan ang kita.
thesis, idinagdag noong 07/14/2013
Pangkalahatang katangian ng enterprise LLC "Astrakhan cannery". Materyal at teknikal na base bilang batayan ng produksyon at pang-ekonomiyang aktibidad ng negosyo. Accounting, pagsusuri ng estado at dinamika ng paggalaw ng mga nakapirming assets ng organisasyon.
thesis, idinagdag noong 01/24/2014
Mga sukat ng regulasyon ng estado ng mga komersyal na aktibidad sa domestic trade ng Russian Federation. Tinitiyak ang kalidad ng mga kalakal at serbisyo, pagprotekta sa mga karapatan ng mamimili. Pagsusuri ng kahusayan ng mga fixed production asset ng isang modernong negosyo.
pagsubok, idinagdag noong 11/18/2014
Ang halaga ng maliliit na negosyo sa modernong ekonomiya ng Russia. Organisasyon ng koleksyon, pagproseso at pagsusuri ng impormasyon tungkol sa istruktura ng panloob na grupo ng mga benta at stock ng mga kalakal. Mga katangian ng komersyal na aktibidad ng KANTSBERI LLC, mga panukala para sa pagpapabuti nito.