Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga estudyante, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga katulad na dokumento

Mga aspetong teoretikal entrepreneurship. Ang kakanyahan ng entrepreneurship, ang mga layunin at layunin nito. Mga anyo ng entrepreneurship. Suporta ng estado para sa mga aktibidad sa negosyo. Pagsusuri ng aktibidad ng entrepreneurial gamit ang halimbawa ng mga partikular na negosyo.

course work, idinagdag noong 11/28/2008


Ang konsepto ng entrepreneurship ayon sa batas ng Russia, ang mga uri nito. Mga salik ng kahusayan sa pagpapatakbo. Mga uri ng entrepreneurial at komersyal na aktibidad, ang koneksyon sa pagitan nila. Ang kakanyahan ng ekonomiya ng anino. Mga anyo ng pakikipagsosyo sa merkado.

cheat sheet, idinagdag noong 04/12/2009


Aktibidad ng entrepreneurial at mga tampok ng paggana nito sa modernong kondisyon. Pang-organisasyon at pang-ekonomiyang katangian ng Dobrada LLC. Pagsusuri pinansiyal na kalagayan mga negosyo. Pag-unlad ng maliit na negosyo sa Republika ng Belarus.

course work, idinagdag noong 12/29/2009


Ang kasaysayan at kakanyahan ng entrepreneurship, ang progresibong pag-unlad nito. Mga tampok ng aktibidad ng entrepreneurial. Mga katangian ng mga pangunahing anyo ng entrepreneurship. Mga uri ng aktibidad ng entrepreneurial, ang kanilang mga pakinabang at disadvantages.

abstract, idinagdag 03/04/2010


Ang kakanyahan, layunin at layunin ng aktibidad ng entrepreneurial. Mekanismo ng pagpapatupad, pangunahing mga tagapagpahiwatig at pamamaraan para sa pagtatasa ng pagiging epektibo ng mga aktibidad sa negosyo. Mga katangiang pang-ekonomiya limitadong pananagutan ng mga organisasyon ng kumpanya.

thesis, idinagdag noong 07/28/2010


Konsepto, kakanyahan, paksa, uri at pag-andar ng aktibidad ng entrepreneurial. Pamamahala ng mga aktibidad sa negosyo sa konstruksyon. Istraktura ng Ministri ng Ekonomiya, structural subdivision, responsable para sa pagpapaunlad ng maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo.

thesis, idinagdag noong 03/11/2014


Ang mga unang anyo ng kapital. Aktibidad ng entrepreneurial. Ang kakanyahan ng entrepreneurship. Kumpetisyon, kadahilanan ng panganib at mga pamamaraan para sa pagsukat nito. Typology at mga lugar ng aktibidad ng entrepreneurial. Mga negosyo, ang kanilang mga uri. batas ng Russia.

thesis, idinagdag noong 10/17/2008

Pamamagitan aktibidad ng entrepreneurial

A. Ang konsepto ng isang tagapamagitan

Ang merkado, tulad ng nalalaman, ay isang lugar ng pagpupulong sa pagitan ng dalawang pangunahing paksa ng mga relasyon sa ekonomiya (pang-ekonomiya). At kung ito ay gayon, kung gayon ang producer at consumer mismo, o ang kanilang mga kinatawan, ay dapat na naroroon sa merkado.

Ang mga tao (legal o natural) na kumakatawan sa mga interes ng tagagawa o mamimili (at madalas na kumikilos sa kanilang ngalan), ngunit hindi sila ganoon, ay tinatawag na mga tagapamagitan.

B. Functional na layunin tagapamagitan

Ang aktibidad ng entrepreneurial sa larangan ng intermediation ay ginagawang posible na pagsamahin ang mga pang-ekonomiyang interes ng producer at consumer sa pinakamaikling posibleng panahon. Ang pamamagitan, mula sa punto ng view ng tagagawa, ay nagdaragdag sa kahusayan ng huli, dahil ginagawang posible na ituon ang aktibidad nito sa mismong produksyon, na inililipat sa tagapamagitan ang mga pag-andar ng pagtataguyod ng produkto sa mamimili. Bilang karagdagan, ang pagsasama ng isang tagapamagitan sa relasyon sa pagitan ng prodyuser at consumer ay makabuluhang binabawasan ang panahon ng paglilipat ng kapital, at samakatuwid ay nagpapataas ng kakayahang kumita ng produksyon.

Upang kumpirmahin ang huling thesis, isaalang-alang ang sumusunod na diagram (Larawan 2.3).

kanin. 2.3. Temporal na periodization ng produksyon at promosyon ng mga kalakal sa mga mamimili

Mga paliwanag para sa diagram:

D - panahon ng paghahanda. Ang isang kinakailangang paunang kinakailangan para sa produksyon ay ang pagkakaroon kapital ng pera, na ginagamit upang bilhin ang lahat ng kailangan upang simulan ang produksyon. Ipagpalagay natin na ang naturang panahon ay tumatagal ng 3 buwan;

P... - proseso ng produksyon. Ito ay tumatagal sa aming kaso, sabihin, 6 na buwan;

T - proseso ng pagpapatupad. Ang produkto ng ating aktibidad ay nagkaroon na ng commodity form, isa na itong produktong handa para sa pagkonsumo. Ngunit kailangan natin, sabihin nating, 3 buwan upang dalhin ang produkto sa mamimili. Ginugugol namin ang oras na ito upang ang kapital, na nakumpleto ang paglilipat nito, ay bumalik sa orihinal nito, i.e., anyo ng pananalapi (na may paglago, siyempre).

Kung maibebenta namin kaagad ang mga produkto pagkatapos ng proseso ng produksyon, paiikliin namin ang panahon ng sirkulasyon ng kapital ng 3 buwan. Sa kasong ito, gayunpaman, ibinebenta namin ang mga kalakal sa presyong pakyawan at hindi sa presyong tingi, ibig sabihin, nawalan kami ng bahagi ng posibleng kita. Maaari tayong, sabihin, makakuha ng 90 monetary units, ngunit makakakuha lamang tayo ng 81 (10%, i.e. 9 monetary units, ay isang trade o wholesale na diskwento para sa tagapamagitan). Gayunpaman, isinasaalang-alang na ang panahon ng sirkulasyon ng kapital sa mga bagong kondisyong ito ay hindi 12, ngunit 9 na buwan, ang kabuuang kita ay hindi rin 90, ngunit 108 na mga yunit ng pananalapi.

Tagapamagitan at tatlong uri ng mga tagapagpahiwatig ng presyo

Sa isinasaalang-alang na pamamaraan para sa pagsulong ng mga kalakal mula sa tagagawa hanggang sa mamimili, ang mga sumusunod ay nakikilala:

Mga pakyawan na presyo ng tagagawa,

Pakyawan mga presyo ng tagapamagitan,

Mga presyo sa tingian.

Mga channel ng pamamahagi ng produkto

Ang paggamit ng isang tagapamagitan ay ipinaliwanag lalo na sa pamamagitan ng mataas na kahusayan ng kanyang mga aktibidad, na kung minsan ay imposible para sa tagagawa ng mga kalakal na makamit o simple - kailangan lang niyang baguhin ang kanyang profile, ibig sabihin, maging isang tagapamagitan. Salamat sa pagsasama ng isang tagapamagitan sa kadena ng mutual na relasyon sa pagitan ng producer at consumer, ang malawak na kakayahang magamit ng produkto ay sinisiguro para sa lahat (o halos lahat) ng mga mamimili. Ang kabilang panig ng problemang ito ay bumababa sa kakayahan ng tagapamagitan na epektibong dalhin ang produkto ng tagagawa sa mga target na merkado. Ang tagapamagitan ay karaniwang nag-aalok sa tagagawa ng isang makabuluhang at saka, na kayang ipatupad mismo ng tagagawa. Mula sa pananaw ng mamimili, ginagawang posible ng intermediation na matugunan ang kanyang umiiral na mga pangangailangan nang mas ganap at mas mabilis sa pamamagitan ng pagbuo ng mas maraming epektibong channel mga pamamahagi.

Ang channel ng pamamahagi ay ang landas kung saan lilipat ang mga kalakal sa mamimili (buyer) mula sa tagagawa. Ang mga channel ng pamamahagi ay nag-aalis ng medyo mahahabang agwat sa oras man o sa pagitan ng lugar ng produksyon at ng lugar ng pagkonsumo, pati na rin sa pagitan ng mga karapatan sa pagmamay-ari sa mga kalakal at mga karapatang gamitin ang mga ito. Ang mga channel sa pamamahagi ay lumilitaw na pinaka-epektibo kapag ang mga ito ay hindi nakabatay sa mga direktang koneksyon, ngunit sa batayan ng pagsasama ng isang tagapamagitan.

Ang mga direktang koneksyon ay mga relasyong kontraktwal na itinatag sa pagitan ng tagagawa ng isang produkto (o serbisyo) at ng direktang mamimili nito.

Ipagpalagay na mayroong tatlong mga producer ng iba't ibang mga kalakal at tatlong mga mamimili ng bawat isa sa mga kalakal na ito. Ang channel ng pamamahagi, batay sa naturang mga direktang koneksyon, ay magsasama ng 9 na linya ng contact (Larawan 2.4).

kanin. 2.4. Scheme ng mga contact line na "producer-consumer" (nang walang kasamang tagapamagitan)

Ang pagsasama ng isang tagapamagitan ay binabawasan ang bilang ng mga naturang linya ng contact na bumubuo sa channel ng pamamahagi sa anim (Larawan 2.5).

B. Ahensya

Ang aktibidad ng entrepreneurial sa pamamagitan ay palaging isinasagawa sa ilang partikular na anyo. Ang pinakakaraniwang paraan ng pamamagitan ay gentrification, i.e. Ang ganitong uri ng relasyon kung saan ang ahente ay nagsisilbing tagapamagitan sa pagitan ng prodyuser at ng mamimili.

kanin. 2.5. Scheme ng mga linya ng contact na "mga producer-consumer" (kasama ang isang tagapamagitan)

Ang ahente ay isang taong kumikilos sa ngalan at para sa interes ng tagagawa ng isang produkto o mamimili. Ang tao kung saan ang mga interes at para sa kanya ay kumikilos ang ahente ay tinatawag na prinsipal. Ang punong-guro ay maaaring ang may-ari ng produkto, na nagtuturo sa ahente na ibenta ito, o ang mamimili ng produkto, na nagtuturo sa ahente na bilhin ang kinakailangang produktong ito.

Kaya, ang pamamagitan sa pakikilahok ng isang ahente ay kinabibilangan ng relasyon ng hindi dalawa, ngunit tatlong paksa (Larawan 2.6).

kanin. 2.6. Scheme ng mga relasyon sa pagitan ng producer at consumer na may partisipasyon ng isang ahente

Mga Uri ng Ahente

Mayroong ilang mga uri ng mga ahente:

1) mga ahente ng mga tagagawa;

2) mga awtorisadong ahente sa pagbebenta;

3) mga ahente sa pagbili.

Mga ahente ng tagagawa (mga kinatawan ng tagagawa) - kumakatawan sa mga interes ng dalawa o higit pang mga tagagawa ng mga pantulong na kalakal.

Ang mga awtorisadong ahente sa pagbebenta ay tumatanggap ng karapatang ibenta ang lahat ng mga produkto at kumatawan, kumbaga, isang departamento ng pagbebenta, ngunit hindi bahagi ng istraktura ng kumpanya ng pagmamanupaktura, ngunit nakikipag-ugnayan dito sa mga terminong kontraktwal.

Ang mga ahente sa pagbili ay kadalasang kasangkot sa pagpili ng tamang hanay ng produkto (halimbawa, para sa maliliit na retailer).

Sa paghahanda ng gawaing ito, ginamit ang mga materyales mula sa site na http://www.studentu.ru

Ang merkado, tulad ng nalalaman, ay isang lugar ng pagpupulong sa pagitan ng dalawang pangunahing paksa ng mga relasyon sa ekonomiya (pang-ekonomiya). Ang producer at ang consumer, o ang kanilang mga kinatawan, ay dapat na naroroon sa merkado.
Ang mga tao (legal o natural) na kumakatawan sa mga interes ng tagagawa o mamimili (kadalasang kumikilos para sa kanila), ngunit hindi ang kanilang mga sarili, ay tinatawag na mga tagapamagitan.
Ang aktibidad ng entrepreneurial sa larangan ng intermediation ay ginagawang posible na pagsamahin ang mga pang-ekonomiyang interes ng producer at consumer sa pinakamaikling posibleng panahon. Ang pamamagitan, mula sa punto ng view ng tagagawa, ay nagdaragdag sa kahusayan ng huli, dahil ginagawang posible na ituon ang aktibidad nito sa mismong produksyon, na inililipat sa tagapamagitan ang mga pag-andar ng pagtataguyod ng produkto sa mamimili. Bilang karagdagan, ang pagsasama ng isang tagapamagitan sa relasyon sa pagitan ng prodyuser at consumer ay makabuluhang binabawasan ang panahon ng paglilipat ng kapital, at samakatuwid ay nagpapataas ng kakayahang kumita ng produksyon.
Sa pamamaraang ito ng pagtataguyod ng mga kalakal mula sa tagagawa hanggang sa mamimili, ang mga sumusunod ay nakikilala:
. pakyawan presyo ng tagagawa;
. intermediary wholesale na presyo;
. mga presyo sa tingian.
Ang paggamit ng isang tagapamagitan ay ipinaliwanag lalo na sa pamamagitan ng mataas na kahusayan ng kanyang mga aktibidad, na kung minsan ay imposible para sa tagagawa ng mga kalakal na makamit o kailangan lang niyang baguhin ang kanyang profile, ibig sabihin, maging isang tagapamagitan. Salamat sa pagsasama ng isang tagapamagitan sa kadena ng mga relasyon sa pagitan ng prodyuser at consumer, ang malawak na kakayahang magamit ng produkto ay sinisiguro para sa lahat (o halos lahat) ng mga mamimili. Ang kabilang panig ng problemang ito ay bumababa sa kakayahan ng tagapamagitan na epektibong dalhin ang produkto ng tagagawa sa mga target na merkado. Karaniwang nag-aalok ang tagapamagitan sa tagagawa ng higit pa kaysa sa kayang ibigay mismo ng tagagawa. Mula sa pananaw ng consumer, ginagawang posible ng intermediation na matugunan ang kanyang mga kasalukuyang pangangailangan nang mas ganap at mas mabilis sa pamamagitan ng paglikha ng isang mas mahusay na channel ng pamamahagi.
Ang channel ng pamamahagi ay ang landas kung saan lilipat ang mga kalakal sa mamimili (buyer) mula sa tagagawa. Ang mga channel ng pamamahagi ay nag-aalis ng medyo mahahabang agwat sa oras man o sa pagitan ng lugar ng produksyon at ng lugar ng pagkonsumo, pati na rin sa pagitan ng mga karapatan sa pagmamay-ari sa mga kalakal at mga karapatang gamitin ang mga ito. Ang mga channel sa pamamahagi ay lumilitaw na pinaka-epektibo kapag ang mga ito ay hindi nakabatay sa mga direktang koneksyon, ngunit sa batayan ng pagsasama ng isang tagapamagitan.
Ang mga direktang koneksyon ay mga relasyong kontraktwal na itinatag sa pagitan ng tagagawa ng isang produkto (o serbisyo) at ng direktang mamimili nito.
Ang aktibidad ng entrepreneurial sa pamamagitan ay palaging isinasagawa sa ilang partikular na anyo. Ang pinakakaraniwang anyo ng intermediation ay ahensya, iyon ay, ang ganitong uri ng relasyon kung saan ang ahente ay nagsisilbing tagapamagitan sa pagitan ng producer at ng consumer.
Ang ahente ay isang taong kumikilos sa ngalan at para sa interes ng tagagawa ng isang produkto o mamimili. Ang tao kung saan ang mga interes at para sa kanya ay kumikilos ang ahente ay tinatawag na prinsipal. Ang punong-guro ay maaaring ang may-ari ng produkto, na nagtuturo sa ahente na ibenta ito, o ang mamimili ng produkto, na nagtuturo sa ahente na bilhin ang kinakailangang produktong ito.
Kaya, ang pamamagitan sa pakikilahok ng isang ahente ay nagsasangkot ng relasyon ng hindi dalawa, ngunit tatlong paksa.
Mayroong ilang mga uri ng mga ahente: mga ahente ng mga producer; mga awtorisadong ahente sa pagbebenta; mga ahente sa pagbili.
Ang mga ahente ng tagagawa (mga kinatawan ng tagagawa) ay kumakatawan sa mga interes ng dalawa o higit pang mga tagagawa ng mga pantulong na kalakal.
Ang mga awtorisadong ahente sa pagbebenta ay tumatanggap ng karapatang ibenta ang lahat ng mga produkto at kumatawan sa isang departamento ng pagbebenta, ngunit hindi bahagi ng istraktura ng kumpanya ng pagmamanupaktura, ngunit nakikipag-ugnayan dito sa mga tuntuning kontraktwal.
Ang mga ahente sa pagbili ay kadalasang kasangkot sa pagpili ng tamang hanay ng produkto (halimbawa, para sa maliliit na retailer).
Batayang legal pagpapatupad magkatulad na relasyon nagsisilbing isang kasunduan sa ahensya (kasunduan sa ahensya), na natapos sa pagitan ng prinsipal at ahente. Sa ilalim ng kasunduang ito, ang ahente ay nagsasagawa, sa ngalan ng prinsipal, na ibenta (o bilhin) ang mga kalakal sa mga tuntuning tinukoy sa kasunduan. Ang batayan ng naturang kasunduan, bukod sa iba pa, ay dalawang pangunahing kondisyon - ang presyo ng mga kalakal at ang halaga ng bayad sa ahensya.
Sa kaso kapag ang ahente ay kabilang sa kategorya ng pagbebenta ng mga kalakal, ang presyo sa kontrata ay ipinahiwatig sa pinakamababang katanggap-tanggap na antas ("...Ang ahente ay nangangako na ibenta ang mga kalakal sa presyong hindi mas mababa kaysa..."). Gayunpaman, dahil ang halaga ng sahod ng ahente ay karaniwang nakatakda bilang isang porsyento ng presyo ng pagbebenta (halimbawa, 10%), magsusumikap ang ahente na ibenta ang produkto sa pinakamataas na posibleng presyo sa ilalim ng mga ibinigay na kundisyon. Kaya, ang mga pang-ekonomiyang interes ng prinsipal at ahente ay nagtutugma (naiintindihan ng ahente na ang 10% ng 200% ay mas mataas kaysa sa 10% ng 100%, ngunit ito ay kapaki-pakinabang din para sa prinsipal).
Ang sitwasyong ito - ang pagkakataon ng mga pang-ekonomiyang interes ng mga nakikipag-ugnay na kasosyo - ay dapat tandaan Espesyal na atensyon. Ang isang negosyante sa pangkalahatan ay dapat umasa sa prinsipyong ito sa kanyang mga aktibidad kung siya ay talagang nagsusumikap na makahanap ng isang epektibong pakikipagsosyo. Ang paghahanap ng isang panig na benepisyo sa entrepreneurship ay hindi maaaring mangako ng kaunlaran sa hinaharap. Ang entrepreneurship, na isinasagawa nang nag-iisa, at hindi ng isang pangkat, sa modernong mga kondisyon ay hindi isang napaka-epektibong paraan ng aktibidad. Sa ilalim ng utos sa sa kasong ito nagpapahiwatig ng isang komunidad ng magkakaugnay na mga kasosyo sa loob ng iisang ikot ng produksyon. Ito ay ang komunidad, at hindi ang paghaharap ng mga kasosyo na patuloy na nakikipag-usap sa mga isyu ng aktibidad ng produksyon, iyon ay, siyempre, mas epektibo kaysa sa random na pakikipagsosyo, kapag ang isang bagong lupon ng mga ahente ay pinili para sa bawat indibidwal na ikot ng produksyon (ang posisyon na ito ay hindi isang axiom - sa ilang mga kaso, ito ay ang paghahanap para sa isang beses na mga kasosyo na nagdudulot ng pinakamalaking epekto ).

komersyal na aktibidad: mga tala sa panayam Egorova Elena Nikolaevna

6. Intermediary business

Ang aktibidad ng tagapamagitan ay binubuo ng paggawa ng kita para sa pagbibigay ng ilang mga serbisyo sa mamimili, na maaari ding maging mga negosyante. Bilang isang patakaran, ito ay pagpapasimple ng mga transaksyon sa pagbili at pagbebenta, mga serbisyo ng impormasyon, atbp. Ang isang negosyante bilang isang tagapamagitan ay nahaharap sa paglutas ng mga sumusunod na problema upang maakit ang mga kliyente:

1) pagtukoy ng kakulangan, ang mga pangangailangan ng ilang mga segment ng merkado at paghahanap ng mga paraan upang masiyahan ang mga ito;

2) pagtukoy sa mga lugar ng negosyo na nangangailangan ng mga serbisyo ng tagapamagitan ng iba't ibang uri.

Mga tagapamagitan– mga indibidwal o legal na entity na maaaring makisali sa mga aktibidad na pangnegosyo nang hindi lumilikha legal na entidad, na kumakatawan sa mga interes ng tagagawa o mamimili, na kumikilos sa kanilang ngalan at tumatanggap ng kita mula dito.

SA teoryang pang-ekonomiya pamamagitan– ito ay isang operasyon na isinasagawa sa tagal ng panahon sa pagitan ng pagpapalabas ng isang produkto (probisyon ng isang serbisyo, pagganap ng trabaho) at ang paghahatid nito sa mamimili. Sa proseso ng paggawa ng negosyo, karamihan sa mga negosyante ay gumagamit ng mga serbisyo ng mga tagapamagitan kapag nagtatapos ng mga transaksyon.

Ang intermediation ay ginagawang mas madali para sa tagagawa na magbenta ng mga benta, pinatataas ang kahusayan ng kanyang trabaho, dahil hindi niya kailangang magambala nang direkta mula sa produksyon, na ibinabahagi sa tagapamagitan ang mga responsibilidad ng pagtataguyod ng produkto sa mamimili.

Ang aktibidad ng trade intermediary ay naiiba sa iba pang mga uri ng aktibidad ng negosyo na ito dahil nakuha nito ang pagmamay-ari ng mga kalakal kung saan ito gumagana. Ang pinakamaraming bahagi ay kumakatawan tingian kalakalan(Ang mga produkto ay muling ibinebenta sa end consumer) at pakyawan (ito ay napakabihirang makipag-ugnayan sa end buyer).

Ang mga mamamakyaw ay nagdaragdag sa kahusayan ng proseso ng pangangalakal. Isang maliit na producer na may limitado Pinagkukuhanan ng salapi, ay hindi makakalikha at makakatiyak sa organisasyon ng karampatang marketing. Kahit na may sapat sa cash, ito ay mas produktibo upang idirekta sa kanila na bumuo ng kanilang sariling negosyo, sa halip na ayusin ang pakyawan na kalakalan. Mahusay na mamamakyaw - na may isang disenteng dami ng karanasan sa kanilang mga aktibidad, na may reserba ng espesyal na kaalaman at kasanayan - mayroon malaking numero mga contact sa negosyo sa sektor ng tingi. Ang mga retailer na nangangailangan ng malawak na hanay ng mga produkto ay kadalasang mas gustong bumili ng kumpletong hanay ng mga produkto mula sa isang wholesaler kaysa bumili ng mga piyesa mula sa iba't ibang mga tagagawa, dahil ito ay makabuluhang nakakatipid ng oras at pera. Bukod sa, pakyawan pinasisigla ang pagbebenta ng mga kalakal. Ang mga mamamakyaw ay may itinatag na base ng customer, na tumutulong sa tagagawa na kumonekta sa maraming maliliit na kumpanya ng consumer sa medyo mababang halaga. Ang mamimili, bilang panuntunan, ay tumatanggap ng mas maraming garantiya mula sa mamamakyaw kaysa sa ilang malayong tagagawa. Pinipili ng mamamakyaw ang mga kinakailangang produkto at bubuo ng kinakailangang hanay ng produkto, sa gayo'y pinapaginhawa ang kliyente ng malaking abala. Sa mga mamamakyaw, hindi tulad ng mga negosyo sa pagmamanupaktura, posibleng magkasundo sa pagbabawas ng laki ng mga batch ng mga kalakal o paghahati-hati sa mga ito. Ang mga mamamakyaw ay nag-iimbak ng imbentaryo, sa gayon ay binabawasan ang mga katumbas na gastos ng supplier at consumer, at naghahatid ng mga kalakal nang mas mabilis, na mas malapit sa mga customer kaysa sa mga negosyo sa pagmamanupaktura. Sa pamamagitan ng pagtanggap ng pagmamay-ari ng mga kalakal, ang tagapamagitan ay nagkakaroon ng mga karagdagang panganib at nagbabayad ng mga gastos sa kaganapan ng pagnanakaw, pinsala, pagkasira at pagkaluma nito (moral at pisikal). Ang mga mamamakyaw ay tumutulong sa kanilang mga kliyente sa pagbibigay ng impormasyon tungkol sa mga aktibidad ng mga kakumpitensya, mga bagong produkto, dynamics ng presyo at mga pagbabago sa merkado.

Tinitiyak ng mga reseller na ang mga customer ay bumili ng mga produkto sa mas mababang halaga kaysa sa ibibigay ng tagagawa; ang nagbebenta, sa turn, ay napalaya mula sa pangangailangang maghanap ng mga ruta ng pamamahagi, na makabuluhang nagpapataas ng mga gastos sa advertising, transportasyon, at warehousing. Ang mga tagapamagitan ay maaaring magbigay ng buong hanay ng mga serbisyo sa mga tagagawa at mamimili - mula sa paghahanap ng kasosyo at pagtatapos ng isang kasunduan sa transaksyon hanggang sa serbisyo pagkatapos ng warranty.

Ang mga tagapamagitan ng ahensya ay kumikilos lamang bilang isang kinatawan ng kanilang kliyente. Hindi nila nakuha ang pagmamay-ari ng produkto na kanilang pinagtatrabahuhan. Kung kumikita ang mga reseller sa pagkakaiba sa presyo ng pagbili at pagbebenta ng mga produkto, matatanggap ng mga tagapamagitan ng ahensya ang kanilang kita sa anyo ng mga bayarin at komisyon. Ang mga ahente ng komisyon ay binibigyan ng malawak na kapangyarihan sa bahagi ng kliyente. Nagsasagawa sila ng lahat ng pisikal na manipulasyon sa mga kalakal at nakikipag-ayos sa mga tuntunin ng transaksyon. Ang pagbabayad para sa kanilang mga serbisyo ay tinutukoy sa pamamagitan ng pagbabawas ng kanilang kabayaran mula sa kita na natanggap, ang natitira ay ibinibigay sa kliyente. Ang isang organisasyon na kumikilos bilang ahente ng komisyon ay pumapasok sa isang kasunduan sa komisyon sa isang kliyente at nagsasagawa ng mga aktibidad sa negosyo na naglalayong kumita mula sa pagsasagawa ng mga serbisyo para sa pagtatapos ng mga transaksyon sa pagbili at pagbebenta ng mga kalakal ng komisyon, ibig sabihin, ang pag-aari ng isa pang organisasyon (punong-guro) . Ang ahente ng komisyon ay kadalasang mayroong kinakailangang imbentaryo upang tumanggap, mag-imbak, magproseso at magbenta ng mga kalakal. Ang kasunduan sa komisyon ay naglalaman ng ilang mga probisyon:

1) mataas at mababang antas ng presyo para sa pagbebenta ng mga kalakal;

2) malinaw na mga deadline para sa paghahatid ng mga kalakal ayon sa mga order ng customer;

3) mga panahon ng warranty ng mga kalakal, ang tagal ng panahon para sa kasiya-siyang paghahabol;

4) ang halaga at mga tuntunin ng pagbabayad ng komisyon.

Sa ilalim ng mga kasunduan sa komisyon, ang ahente ng komisyon ay nagbebenta ng mga kalakal na pagmamay-ari ng kumpanya ng kliyente, o, sa kabaligtaran, ay bumibili ng mga kalakal para sa punong-guro, at, kung kinakailangan, pareho.

Ang mga ugnayan ng komisyon ay pangunahing umuusbong kapag ang mga relasyon sa dealer ay hindi kumikita, at ang mga kasunduan sa ahensya ay mahigpit na naglilimita sa mga kapangyarihan ng mga tagapamagitan at nakakasagabal sa gawain ng pagtatapos ng mga transaksyon sa pagbebenta.

Kapag gumagawa ng isang transaksyon sa komisyon, ang suweldo sa karamihan ng mga bansa ay maliit (hindi hihigit sa 4%), at para sa mga retail na benta, na may pagkakaloob ng mga garantiya para sa pagkumpleto ng transaksyon, ang laki nito ay maaaring tumaas sa 10-15%.

Upang madagdagan ang kita, ang isang ahente ng komisyon ay maaaring magbigay ng mga karagdagang serbisyo: tasahin ang kalidad ng mga kalakal, magsagawa ng advertising, matukoy ang pinakamainam na presyo, atbp. Kapag nagbibigay ng mga serbisyo ng komisyon, mayroon ding komersyal na panganib.

Ang iba't ibang mga naturang ahente ay naglalakbay na mga tindero– mga intermediary entrepreneur na naghahanap at pumipili ng mga magagamit na mapagkukunan sa iba't ibang rehiyon na nakikipag-ugnayan sa mga operasyon ng palitan ng kalakal, at nagsasangkot ng mga basura sa produksyon at pangalawang mapagkukunan sa sirkulasyon. Ang isang naglalakbay na tindero, bilang isang patakaran, ay isang kinatawan ng isang negosyo, ngunit maaaring isagawa ang kanyang mga aktibidad nang malaya mula sa sinuman; ang kanyang bayad ay nakasalalay sa pagkumpleto ng isang transaksyon sa kalakalan para sa isang tiyak na uri ng produkto. Ang mga tindero ay nakikibahagi hindi lamang sa pagbebenta, kundi pati na rin sa paghahatid sa kliyente. Kasama sa mga naglalakbay na tindero ang mga naglalakbay na kinatawan mga kumpanya ng kalakalan. Nag-aalok sila sa mga customer ng mga produkto batay sa mga sample at katalogo, nagbibigay ng medyo epektibo at mapanghimasok na pag-advertise ng mga produkto at serbisyo, at gumagamit ng mga dati nang itinatag na malakas na channel sa pagbebenta para sa mga produkto.

Ang mga broker ay hindi direktang gumagana sa mga kalakal. Mahigpit nilang sinusunod ang lahat ng mga tagubilin at tagubilin ng kliyente at may mas kaunting mga pagkakataon sa panahon ng trabaho. Ang mga speculative intermediary ay bumibili at nagbebenta ng mga kalakal na may isang layunin - upang kumita dahil sa mga pagbabago sa presyo; napakadalas na pinapabagal nila ang mga transaksyon at mga operasyon sa pangangalakal upang mapataas ang kita dahil sa patuloy na nagaganap na mga pagbabago sa antas ng inflation. Sa mga pamilihang pang-agrikultura, ang pinakakilalang kalahok ay yaong mga kabilang sa mga negosyong nagpoproseso at gumagawa ng mga pangunahing produktong pagkain. Mayroon ding mga auxiliary na organisasyon na tumutulong sa ibang mga grupo ng mga tagapamagitan sa pagpapatupad ng kanilang mga gawain. Hindi sila nakikilahok sa mga proseso ng pananaliksik sa kalakal, ngunit nagbibigay ng tulong: magbigay ng mga lugar, kagamitan, magbigay ng iba't ibang serbisyo, magsagawa ng pananaliksik para sa iba't ibang grupo mga tagapamagitan.

Mula sa aklat na Basics of Economics may-akda Borisov Evgeniy Filippovich

§ 1 Commercial entrepreneurship Sino ang isang negosyante Tungkol sa isang negosyante (literal: isang negosyante) maaari nating sabihin, una sa lahat, na siya ay isang negosyante. Ang isang entrepreneur ay isang masiglang tao na may pananagutan

Mula sa aklat na Commercial Activities may-akda Egorova Elena Nikolaevna

11. Trade entrepreneurship Ang isang katangian ng trade entrepreneurship ay ang malapit na ugnayang pang-ekonomiya sa mga mamamakyaw at retailer, mga mamimili ng mga kalakal, trabaho, serbisyo Kasama sa trade entrepreneurship ang lahat ng uri ng aktibidad na

Mula sa aklat na Commercial Activities: Lecture Notes may-akda Egorova Elena Nikolaevna

12. Financial entrepreneurship Ang saklaw ng aktibidad ng financial entrepreneurship ay ang sirkulasyon at pagpapalitan ng mga halaga. Mga aktibidad sa pananalapi konektado sa produksyon at komersyal, at ang mga ugnayang ito ay patuloy na lumalalim. Gayunpaman, pinansyal

Mula sa aklat na Magic and Culture in Management Science may-akda Shevtsov Alexey

13. Negosyo ng seguro Ang kakanyahan ng negosyo ng seguro ay ginagarantiyahan ng negosyante ang kabayaran sa kliyente para sa pinsala alinsunod sa mga kondisyon na tinukoy sa kontrata, na hindi sumasalungat kasalukuyang batas, kailan

Mula sa aklat na Socialism, Economic Calculation and the Entrepreneurial Function [fragment] may-akda Huerta de Soto Jesus

2. Industrial entrepreneurship Ang Industrial entrepreneurship ay isa sa mga nangungunang uri ng entrepreneurship. Dito isinasagawa ang paggawa ng mga produkto, kalakal, gawa, ibinibigay ang mga serbisyo, at nilikha ang ilang mga halaga. Pag-andar ng produksyon

Mula sa aklat na Business Plan 100%. Epektibong diskarte at taktika sa negosyo ni Rhonda Abrams

3. Trade entrepreneurship Ang produksyon ay hindi mapaghihiwalay na nauugnay sa entrepreneurship sa saklaw ng sirkulasyon - upang kumita, ang mga produktong ginawa ay dapat ibenta o ipagpalit sa iba pang mapagkukunan. Samakatuwid, ang sektor ng kalakalan ang umuunlad sa pinakamabilis na bilis.

Mula sa aklat na Smart Moves. Paano tinitiyak ng matalinong diskarte, sikolohiya at pamamahala ng peligro ang tagumpay ng negosyo may-akda Olsson Ann-Valerie

4. Financial entrepreneurship Ang saklaw ng aktibidad ng financial entrepreneurship ay ang sirkulasyon at pagpapalitan ng mga halaga. Ang mga aktibidad sa pananalapi ay konektado sa produksyon at komersyal na mga aktibidad, at ang mga relasyon na ito ay patuloy na lumalalim. Gayunpaman, pinansyal

Mula sa aklat na More Than You Know. Hindi pangkaraniwang hitsura sa mundo ng pananalapi ni Mauboussin Michael

5. Negosyo ng seguro Ang kakanyahan ng negosyo ng seguro ay ginagarantiyahan ng negosyante ang kabayaran sa kliyente para sa pinsala alinsunod sa mga kondisyon na tinukoy sa kontrata, na hindi sumasalungat sa kasalukuyang batas, kung sakaling

Mula sa librong It is human nature to sell. Ang Nakakagulat na Katotohanan Tungkol sa Pag-uudyok sa Iba na Kumilos ni Pink Daniel

6. Intermediary entrepreneurship Ang intermediary activity ay para kumita para sa pagbibigay ng ilang serbisyo sa consumer, na maaari ding maging entrepreneur. Bilang isang patakaran, ito ay isang pagpapasimple ng mga transaksyon sa pagbili at pagbebenta,

Mula sa aklat ng may-akda

4. Indibidwal na entrepreneurship Ang indibidwal na entrepreneurship ay ang pinakasimpleng paraan ng pag-oorganisa ng mga aktibidad sa negosyo, na nabuo sa tulong ng pamilya at indibidwal na ari-arian. Indibidwal na entrepreneurship

Mula sa aklat ng may-akda

Kabanata 2 Entrepreneurship Narinig na ng lahat ang ekspresyong: Siya ay lumaki na! O - Sa wakas lumaki na! O - Kailan ka tatanda? Sanay na sanay na kami sa kanila. Sanay na tayo na hindi natin ito napapansin, lalong hindi natin iniisip. At ginagamit namin ang mga ito nang mababaw,

Mula sa aklat ng may-akda

Kabanata II Entrepreneurship Dahil imposibleng maunawaan ang konsepto ng sosyalismo nang hindi muna nauunawaan kung ano ang kakanyahan ng entrepreneurship, ang kabanatang ito ay iuukol sa konseptong ito, gayundin ang mga katangian at pangunahing elemento.

Mula sa aklat ng may-akda

"Entrepreneurship" Ang mga bagong negosyo ay nagbubukas sa mga record number ngayon. Ang mga negosyante ay tumatanggap ng higit na paggalang at pag-unawa mula sa komunidad ng negosyo kaysa sa kamakailang nakaraan. Maraming mga Amerikano ang umaasa na balang araw ay lumikha ng kanilang sarili

Mula sa aklat ng may-akda

Entrepreneurship Ang entrepreneurship ay kailangan para magsimula bagong laro, lumikha ng mga bagong panuntunan, bumuo ng isang ganap na bagong modelo ng negosyo. Binibigyang-diin ng lahat ng kamakailang pananaliksik ang kahalagahan ng karanasan at/o posisyonal na kalamangan para sa parehong mga indibidwal at kumpanya.

Mula sa aklat ng may-akda

Hinahati ng Espekulasyon at Enterprise Keynes ang lahat ng mga batayan para sa pagkalkula ng inaasahang kita sa "aktwal na mga katotohanan, na maaari nating malaman nang higit pa o hindi gaanong tiyak" at "mga kaganapan sa hinaharap, na maaari lamang mahulaan nang may higit o mas kaunting katiyakan." Co.

Mula sa aklat ng may-akda

Entrepreneurship Sa mga teritoryo ng mga kumpanya tulad ng Brooklyn Brine, madaling makahanap ng dahilan para tumawa. Ang kumpanya ay nagbebenta ng mga tradisyonal na atsara (seryoso ako). Matatagpuan sa Brooklyn. At ang mga manggagawa nito ay malayang gumagamit ng mga ekspresyon tulad ng "asparagus na may lavender", "mga tangkay ng bawang" at