Η θεωρία του Maslow για τα κίνητρα και τις ανάγκες. Η θεωρία του McClelland για τις επίκτητες ανάγκες. Η θεωρία του Maslow για τα κίνητρα

Αλλά η πραγματική εκπλήρωση των αναγκών εξαρτάται πρωτίστως από το κίνητρό μας. Σήμερα υπάρχουν πολλές διαφορετικές θεωρίες κινήτρων. Σε αυτό το άρθρο θα ήθελα να σας πω για πιθανώς τα πιο δημοφιλή από αυτά - θεωρίες Το κίνητρο του Maslow .

Το 1943, η Psychological Review δημοσίευσε ένα άρθρο του Abraham Maslow με τίτλο «A Theory of Individual Motivation». Στο πλαίσιο αυτών των στοχασμών, ο Abraham Maslow προσπάθησε να αναπτύξει μια διατύπωση των κινήτρων του ατόμου, η οποία θα βασιζόταν στις ανάγκες του. Η διαφορά μεταξύ της θεωρίας των κινήτρων του Abraham Maslow και των έργων διάσημων ειδικών εκείνης της περιόδου ψυχολογική σφαίρα, όπως ο Skinner και ο Freud, των οποίων τα συμπεράσματα ήταν ως επί το πλείστον εικαστικά ή βασισμένα στις συνήθειες των ζώων, ήταν ότι βασίστηκαν σε πειράματα με άτομα σε νοσοκομειακά περιβάλλοντα.

Η βάση του κινήτρου σύμφωνα με τον Maslow είναι πέντε βασικές ανάγκες. Η πυραμίδα του Maslow:

1. σέξι και σαρκικό- σε κίνηση, αναπνοή, στέγη πάνω από το κεφάλι, αναπαραγωγή, ένδυση, ανάπαυση κ.λπ.
2. ανάγκες ασφαλείας- εμπιστοσύνη στο μέλλον, ασφάλεια και σταθερότητα στη ζωή, στους γύρω ανθρώπους, την επιθυμία να αποτραπεί η κακομεταχείριση, στην εγγυημένη απασχόληση.
3. ανάγκες δημόσιο χαρακτήρα - στην αλληλεπίδραση με την κοινωνία, στην αγάπη, στο να είσαι σε μια κοινωνική ομάδα, στην προσοχή στον εαυτό σου, στη συμβολή γενικές δραστηριότητες, φροντίδα για τον γείτονά του.
4. ανάγκες αυτοεκτίμησης- ανάγκη για σεβασμό από «σημαντικούς άλλους», σε κοινωνική θέση, στην εξέλιξη της σταδιοδρομίας, το κύρος και την αναγνώριση?
5. ηθικές ανάγκες(ανάγκες έκφρασης μέσω της δημιουργικότητας), ενσάρκωση των δεξιοτήτων και των ικανοτήτων κάποιου.

Το πρώτο ζεύγος αναγκών σύμφωνα με το μοντέλο κινήτρων του Maslow ταξινομούνται ως πρωτογενείς (έμφυτες), οι υπόλοιπες τρεις είναι δευτερεύουσες, κοινωνικά επίκτητες. Ο Maslow ήταν της άποψης ότι Οι ανάγκες πραγματοποιούνται σταδιακά - από τις χαμηλότερες στις υψηλότερες ανάγκες. Η συμπεριφορά θα υποκινείται από ανάγκες υψηλότερου επιπέδου μόνο εάν ικανοποιούνται οι ανάγκες χαμηλότερου επιπέδου. Στο δικό του μοντέλο, ο Maslow δημιούργησε την αρχή της κυριαρχίας ή της υποταγής, η οποία διακρίνει σημαντικά το μοντέλο του από άλλα παρόμοια. Η ένταση μιας συγκεκριμένης ανάγκης εξαρτάται από τη θέση που καταλαμβάνει στην ιεραρχική δομή.

Οι φυσιολογικές ανάγκες είναι πρωταρχικές και αποτελούν κυρίαρχη συμπεριφορά. Οι ενέργειες και οι σκέψεις ενός ατόμου του οποίου οι φυσιολογικές ανάγκες δεν ικανοποιούνται θα εστιάζονται εξ ολοκλήρου στην εκπλήρωσή τους. Αποδεικνύεται ότι ο σκοπός της ύπαρξης ενός τέτοιου ατόμου θα είναι ακριβώς αυτή η ανάγκη. Όταν όμως εκπληρωθεί μια ανάγκη, θα υπάρξει μια στροφή στους στόχους αυτού του ατόμου στην εκπλήρωση μιας ανάγκης «ανώτερης» τάξης...

Στη συνέχεια, υπάρχουν ανάγκες ασφάλειας. Ως συνήθως, περιλαμβάνουν: την ίδια την ανάγκη για την ασφάλεια του ατόμου (προστασία από δυσκολίες που εξαρτώνται από τη δραστηριότητα της ζωής), στην επιθυμία για σταθερή ύπαρξη, την ανάγκη για οργάνωση, δομή, νομιμότητα και άλλα (που βασίζονται εν μέρει όπως το πρώτο ομάδα αναγκών - στα ένστικτα της αυτοσυντήρησης). Αυτές οι ανάγκες θα υπερισχύσουν όλων των άλλων μόνο σε ακραίες καταστάσεις, όταν το άτομο έχει επίγνωση μεγάλου βαθμού κινδύνου, υπό τον πόνο του θανάτου.

Εάν οι φυσιολογικές ανάγκες και οι ανάγκες ασφάλειας ικανοποιούνται στο απαιτούμενο επίπεδο, άμεση ανάγκηστην αγάπη, τη στοργή και το κίνητρο ξεκινά τον επόμενο γύρο. Το άτομο αρχίζει να νιώθει την απουσία φίλων, φίλης, αγαπημένου προσώπου ή απογόνων με τρόπο που δεν έχει νιώσει πριν. Θέλει να αποκτήσει φιλικές, στενές σχέσεις, χρειάζεται κοινωνική ομάδαποιος θα μπορούσε να του δώσει παρόμοιες σχέσεις, μια οικογένεια στην οποία μπορούσε να νιώθει ότι ανήκε. Είναι ακριβώς αυτός ο στόχος που μετατρέπεται στον πιο σημαντικό για έναν άνθρωπο. Ίσως είχε ήδη ξεχάσει ότι πριν από λίγο καιρό, όταν είχε ανάγκη και πεινούσε, η λέξη «αγάπη» τον έκανε να χαμογελάσει αποδοκιμαστικά. Και από τότε υποφέρει από μοναξιά, βιώνει την απόρριψή του με ιδιαίτερο πόνο, αναζητά πληροφορίες για τους προγόνους του, αναζητά έναν φίλο, έναν άνθρωπο με τα ίδια ενδιαφέροντα.

Οι ανάγκες αναγνώρισης χωρίζονται σε δύο τύπους. Το πρώτο περιλαμβάνει φιλοδοξίες που σχετίζονται με την έννοια του «επιτεύγματος». Ένα άτομο χρειάζεται να αισθάνεται την παντοδυναμία, την ικανότητα, την επάρκειά του, χρειάζεται ένα αίσθημα αυτάρκειας και αυτοπεποίθησης. Ένας άλλος τύπος αναγκών περιλαμβάνει την ανάγκη για φήμη, την ανάγκη απόκτησης προσοχής, θέσης, αναγνώρισης.

Στο πλαίσιο της ενσάρκωσης των αναγκών για σεβασμό και κύρος, το άτομο αναπτύσσει ένα αίσθημα αυτοπεποίθησης, μια αίσθηση αυτοπεποίθησης, την αλληλογραφία του με τον κόσμο γύρω του, μια αίσθηση ότι είναι χρήσιμος και απαραίτητος για αυτόν τον κόσμο. . Μια ασώματη ανάγκη, αντίθετα, προκαλεί σε ένα άτομο να αισθάνεται ταπείνωση και αναξιότητα, τα οποία με τη σειρά τους αποτελούν λόγο απόγνωσης· στο υπόβαθρό τους, προκύπτουν νευρωτικές και αντισταθμιστικές διεργασίες.

Ακόμα κι αν ικανοποιηθούν όλες οι υποδεικνυόμενες ανάγκες ενός ατόμου, μπορεί κανείς να περιμένει ότι μετά από κάποιο χρονικό διάστημα θα συναντήσει ξανά δυσαρέσκεια επειδή το επάγγελμά του δεν είναι καθόλου αυτό που είναι ο σκοπός του. Είναι σαφές ότι ένας μουσικός πρέπει να ενδιαφέρεται για τη μουσική, ένας ζωγράφος πρέπει να ζωγραφίζει πορτρέτα και ένας ποιητής πρέπει να γράφει ποιήματα αν θέλει να ζήσει σε ενότητα με τον εαυτό του. Αυτή η ανάγκη μπορεί να ονομαστεί ανάγκη για αυτοπραγμάτωση. Ένα άτομο αρχίζει να αναζητά εκείνη την περιοχή και εκείνη τη δραστηριότητα στην οποία θα μπορέσει να δείξει όλες τις ικανότητές του, οι οποίες διαφέρουν από τις δεξιότητες άλλων ατόμων.

Αυτό μπορεί να συμβεί διαφορετικά για κάθε άτομο. Κάποιοι θέλουν να φτάσουν σε ακραία ύψη, ενώ άλλοι έχουν μικρές φιλοδοξίες και αρκούνται σε λίγα. Μια ορισμένη σύνδεση μπορεί να φανεί με διανοητικές ικανότητεςτο ίδιο το άτομο. Όσο υψηλότερη είναι η νοημοσύνη ενός ατόμου, τόσο πιο απαιτητικές είναι οι επιθυμίες του, τόσο πιο ατομικές είναι οι ανάγκες του για αυτοπραγμάτωση.

Ο Maslow κατέληξε στο συμπέρασμα ότι οι ανάγκες χαμηλότερου επιπέδου λειτουργούν εξίσου σε όλους τους ανθρώπους, ενώ οι ανάγκες υψηλότερου επιπέδου λειτουργούν σε διάφορους βαθμούς. Για το λόγο αυτό, είναι ακριβώς οι υψηλότερες ανάγκες που διαφοροποιούν τα άτομα σε μεγάλο βαθμό. Ταυτόχρονα, τόσο περισσότερο υψηλό επίπεδοτόσο πιο σημαντικός είναι ο ρόλος του ίδιου του ατόμου στη συνειδητή διαμόρφωσή τους. Το άτομο, καθοδηγούμενο από τις ανάγκες, δημιουργεί με τη σειρά του το περιεχόμενό του. Όλες οι ανάγκες ενεργούν κυκλικά, επαναλαμβάνονται έτσι για άλλη μια φορά, αλλά σε υψηλότερο επίπεδο.

Ενεργοποιήστε το κίνητρό σας:

• Πρέπει να καθορίσετε (μόνο με ειλικρίνεια) το δικό σας κίνητρο για κάθε τομέα της ζωής σας (εργασία, αγάπη κ.λπ.). Σε τι επίπεδο είσαι τώρα; Υπάρχει κάτι για να προσπαθήσετε;
• Εάν οι ανάγκες σας είναι ακόμα ικανοποιητικές χαμηλότερο επίπεδο, σκεφτείτε το, ίσως αυτό συμβαίνει στο πλαίσιο της ανεπαρκούς ικανοποίησης σε αυτόν τον βαθμό. ή έχετε μείνει στην πραγματικότητα και αυτό το επίπεδο δεν ανταποκρίνεται πλέον στις απαιτήσεις της τρέχουσας κατάστασής σας;
• Μιλήστε συνεχώς στον εαυτό σας για την επόμενη εργασία σας, για παράδειγμα: «Στην καριέρα μου θέλω να επιτύχω επιτυχία και κύρος».
• Μην λες ψέματα στον εαυτό σου. Δεν μπορείτε να επιδοθείτε και να αξιολογήσετε αντικειμενικά τις δικές σας ικανότητες.
• Κρεμάστε τον ορισμό του επιθυμητού επιπέδου αξιώσεων κάπου ορατό.
• Επαναλάβετε περιοδικά στον εαυτό σας: «Το κάνω αυτό για να …………………….».
• Ίσως η κατανόηση της ανάγκης για προαγωγή δεν θα προκύψει αμέσως. Προσπάθησε όμως να το αποδεικνύεις αυτό στον εαυτό σου κάθε μέρα για πολύ καιρό.

Εν τω μεταξύ, είμαστε πεπεισμένοι ότι μεγάλο ποσόΤα άτομα σταματούν να προχωρούν όταν επιτυγχάνουν επιτυχία, κύρος και αναγνώριση. Έχοντας επιτύχει μια συγκεκριμένη θέση σε έναν συγκεκριμένο τομέα, οι άνθρωποι συχνά αποδεικνύουν στον εαυτό τους ότι έχουν ήδη όλα όσα χρειάζονται (εξάλλου, αυτό ήταν ένα αγαπημένο όνειρο πριν από λίγο καιρό). Μόνο μετά από λίγο αρχίζουν να συνειδητοποιούν ότι σταμάτησαν να κινούνται μάταια και η τρέχουσα κατάσταση δεν ανταποκρίνεται πλέον στις απαιτήσεις τους. Ωστόσο, ο χαμένος χρόνος έχει φύγει για πάντα.

Δεν πρέπει να σταματήσετε να κινείστε αρχικά στάδιαενσάρκωση των αναγκών - η πληρότητα της ύπαρξης έγκειται στη συνεχή βελτίωση του εαυτού του και περιβάλλον. Διαφορετικά, η ζωή σας θα περάσει δυσδιάκριτα, βαρετά και ζοφερά και θα θεωρείται δεδομένη.

Η θεωρία του Maslow για τα κίνητρα είναι μια από τις περισσότερες πλήρεις μεθόδουςταξινομήσεις ανθρώπινες ανάγκες. Ο Αμερικανός Abraham Maslow πρότεινε το όραμά του, σύμφωνα με το οποίο η ποιότητα της ζωής ενός ατόμου εξαρτάται από το πόσο πλήρως ικανοποιούνται οι ανάγκες του σε διαφορετικές σφαίρες ύπαρξης. Σήμερα αυτή η θεωρία είναι από τις πιο δημοφιλείς στη διαχείριση. Το περιεχόμενό του χρησιμοποιείται από ειδικούς διαφορετικές χώρεςόταν εργάζεστε με ανθρώπους.

Η πυραμίδα του Maslow

Η θεωρία του Maslow βασίζεται στην πυραμίδα των αναγκών, η οποία είναι ουσιαστικά μια αντανάκλαση της ιεραρχίας απαραίτητο για ένα άτομοτων πραγμάτων.
Ένα άλλο όνομα είναι Maslow’s ladder, το οποίο δεν είναι τυχαίο. Σύμφωνα με τον συγγραφέα, που εκτίθεται στην πρώτη έκδοση της θεωρίας, ένα άτομο πραγματοποιεί τις επιθυμίες του σταδιακά - ανεβαίνοντας από το ένα βήμα στο άλλο. Μέχρι να ικανοποιηθεί το «κατώτερο» εύρος των αναγκών, δεν είναι δυνατό να προχωρήσουμε σε υψηλότερο επίπεδο.
Σημαντικό σημείο: Ο ίδιος ο Abraham Maslow επέστησε πολλές φορές την προσοχή στο γεγονός ότι η θεωρία του αντανακλά την ανάπτυξη των αναγκών των ανθρώπων στο σύνολό τους, ως κοινωνία. Αλλά κάθε άτομο είναι ατομικό, πράγμα που σημαίνει ότι απλά δεν υπάρχουν ενιαία άκαμπτα σχήματα που θα μπορούσαν να «εφαρμόζονται» σε όλους τους ανθρώπους χωρίς εξαίρεση.

Ιεραρχική ουσία

Εάν προσέξετε το περιεχόμενο της θεωρίας του Maslow, γίνεται προφανές ότι φαίνεται να αντικατοπτρίζει ένα ιεραρχικό σύστημα οικοδόμησης της κοινωνίας σε σύγχρονος κόσμος. Επομένως, η "σκάλα του Maslow" συνδέεται σαφώς με μια πυραμίδα εξουσίας που βασίζεται στην παρουσία μιας συγκεκριμένης ποσότητας υλικών αξιών σε ένα συγκεκριμένο άτομο. Όσο περισσότερες αξίες, τόσο περισσότερη δύναμη.

Αυτό το χαρακτηριστικό εξηγεί γιατί η θεωρία του Maslow είναι πολύ δημοφιλής μεταξύ εκείνων που έχουν ιεραρχική σκέψη. Απευθύνεται σε ανθρώπους που είναι πεπεισμένοι ότι η ανθρώπινη επιτυχία βασίζεται στον ανταγωνισμό. Όσο πιο ενεργά και επιτυχημένα ανταγωνίζεται άλλους ανθρώπους, τόσο πιο ψηλά θα βρίσκεται στην κορυφή της πυραμίδας. Αντίστοιχα, τόσο πιο ευτυχισμένος θα πρέπει να νιώθετε. Οι περισσότεροι από τους σύγχρονούς μας ζουν έτσι: τσεκάροντας τα κουτάκια στη λίστα των επιτευγμάτων τους. Τα κουτιά είναι γενικά αποδεκτά, μπανάλ: σπίτι, δουλειά, οικογένεια, παιδί, χρήματα... Αλίμονο, λίγοι μπορούν να αποκαλούν τον εαυτό τους ευτυχισμένο, παρά υλική ευημερίακαι μια πλήρη «λίστα» στερεοτυπικών πραγμάτων που απαιτούνται για την ευτυχία.
Πολλά σύγχρονες θεωρίεςΗ ανάπτυξη του ανθρώπου και της κοινωνίας έχει ξεπεράσει αυτή την προσέγγιση, πιστεύοντας ότι ο ανταγωνισμός είναι ένας μη παραγωγικός δρόμος. Η κοινωνία μπορεί να αναπτυχθεί πολύ πιο αποτελεσματικά αν εγκαταλείψει τον ανταγωνισμό και βάλει στο προσκήνιο τη μοναδικότητα του κάθε ανθρώπου, την ικανότητά του να επιδεικνύει τα ταλέντα του - την ικανότητα να δημιουργεί.

Πνευματική ανάπτυξη

Ωστόσο, η θεωρία του Abraham Maslow συνέβαλε σημαντικά στην ανάπτυξη της ανθρωπιστικής ψυχολογίας στα χρόνια μετά τον Β' Παγκόσμιο Πόλεμο.
Το πλεονέκτημα του επιστήμονα είναι ότι μπόρεσε να προτείνει νέες ουσιαστικές θεωρητικές και πρακτικές προσεγγίσεις που ανέπτυξαν την ψυχολογία σε διαφορετική κατεύθυνση, διαφορετική από την ψυχανάλυση και τον συμπεριφορισμό.
Η θεωρία των αναγκών βασίζεται στην επιθυμία των ανθρώπων να αναπτυχθούν πνευματικά και να αναπτύξουν την προσωπικότητά τους. Η πυραμίδα του εξηγεί πώς προκύπτουν διαφορετικές ανάγκες, πώς ένα άτομο μετακινείται από τη μια ανάγκη στην άλλη. Αυτό βοηθά στην κατανόηση των κινήτρων πίσω από τις πράξεις ενός ατόμου.

Φυσιολογία και Πνευματικότητα

Σύμφωνα με τη θεωρία που προτείνει ο Abraham Maslow, ένα άτομο έχει πολλές ομάδες αναγκών: φυσιολογικές και πνευματικές. Συνήθως ένα άτομο κινείται από πιο απλά σε πιο σύνθετα και υπέροχα.

Στη βάση της πυραμίδας βρίσκονται οι ενστικτώδεις ανάγκες: φαγητό, ποτό, ικανοποίηση σεξουαλικής επιθυμίας, ύπνος.

Το δεύτερο επίπεδο είναι η ασφάλεια (κατοικία, ένδυση), τάξη... Στο τρίτο σκαλί της σκάλας είναι η ανάγκη να αγαπάς και να αγαπιέσαι.

Το τέταρτο επίπεδο περιλαμβάνει την πραγματοποίηση της επιθυμίας να αναγνωριστεί κάποιος στην κοινωνία, να συνεισφέρει κάτι δικό του στην ανάπτυξη του πολιτισμού και να λάβει μια ανταμοιβή για αυτό. Τέλος, το πέμπτο, το υψηλότερο επίπεδο, περιλαμβάνει την ικανοποίηση των αναγκών για αυτοπραγμάτωση.

Κίνηση προς τα εμπρός

Για παράδειγμα, εάν ένα άτομο δεν έχει αρκετό φαγητό, δεν θα μπορεί να σκεφτεί τον αυτοσεβασμό και την ολοκλήρωση στην κοινωνία. Γεγονός είναι, πιστεύει ο συγγραφέας, ότι ελλείψει ικανοποίησης κάποιας ανάγκης, ο στόχος της ικανοποίησής της γίνεται κυρίαρχος για ένα άτομο. Μπορεί απλώς να μην προσέχει τις άλλες ανάγκες του· δεν του είναι ακόμη ενδιαφέρουσες.

Έχοντας αρκετό φαγητό, αέρα, νερό και σεξ, ένα άτομο αρχίζει να σκέφτεται την ασφάλεια. Αυτό περιλαμβάνει την επιθυμία να έχετε ρούχα που προστατεύουν από το κρύο, καθώς και στέγαση όπου μπορείτε να προστατευτείτε από τις κακές καιρικές συνθήκες. Η επιθυμία να κερδίσετε ένα καλό εισόδημα και να συσσωρεύσετε χρήματα ανήκει επίσης στο δεύτερο επίπεδο στην ιεραρχία του Maslow. Ουσιαστικά, όλα αυτά χρησιμεύουν στη δημιουργία και ενίσχυση της εμπιστοσύνης ότι όλες οι ανάγκες πρώτου επιπέδου θα ικανοποιούνται σταθερά, συνεχώς, στο μέγιστο δυνατό βαθμό. για πολύ καιρό. Εξ ου και η επιθυμία για σταθερότητα, κάποια γνωστή ρουτίνα που σε ηρεμεί.

Αγαπήστε και αποδεχτείτε την αγάπη

Πηγαίνοντας στο νέο επίπεδο, ένα άτομο θα προσπαθήσει να πραγματοποιήσει την επιθυμία του να αγαπήσει και να αγαπηθεί. Τώρα αυτό το γκολ θα τον αιχμαλωτίσει σχεδόν εξ ολοκλήρου. Ο άνθρωπος θα ξεχάσει ότι κάποτε, μέχρι να πραγματοποιηθούν οι «κατώτερες» ανάγκες του, έβλεπε την αγάπη ως κάτι προαιρετικό και γενικά ανύπαρκτο.

Αρχίζει να αναζητά την αμοιβαία κατανόηση από τους άλλους ανθρώπους. Ο Maslow θεωρεί λάθος να το συγχέουμε με τη σεξουαλική έλξη. Προτείνει να θεωρηθεί η επιθυμία για αγάπη και αγάπη ως ανάγκη αποδοχής. Εδώ αποκλίνει από τον Sigmund Freud, ο οποίος αντλεί την αγάπη από τη σεξουαλική επιθυμία.
Σύμφωνα με τον Αβραάμ Μάσλοου, εάν ένα άτομο δεν έχει μάθει να αγαπά και να αποδέχεται την αγάπη, είναι δύσκολο για αυτόν να αναπτυχθεί ως άτομο. Υποστηρίζει ότι η έλλειψη αγάπης ισοδυναμεί με έλλειψη βιταμινών ή μετάλλων. Οι παρατηρήσεις μικρών παιδιών αποδεικνύουν πόσο αλήθεια είναι αυτό.

Ο συγγραφέας παρουσιάζει την άποψή του για ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΙ ΤΥΠΟΙαγάπη. Η πρώτη, η ελλειμματική αγάπη, καθοδηγείται από την επιθυμία να πάρεις κάτι. Προέρχεται από εγωιστικές επιθυμίες. Ο δεύτερος τύπος αγάπης είναι να δίνεις αγάπη: βασίζεται στην κατανόηση της αξίας και της μοναδικότητας κάθε ανθρώπου. Ταυτόχρονα, δεν υπάρχει επιθυμία να χρησιμοποιήσει κάποιος άλλον για να ικανοποιήσει τις ανάγκες του. Οι ουσιαστικές όψεις της αγάπης στην πρώτη και στη δεύτερη περίπτωση είναι ριζικά αντίθετες.

Επαρκής αυτοεκτίμηση

Έχοντας μάθει να αγαπούν και να αποδέχονται την αγάπη, οι άνθρωποι θέλουν σεβασμό. Χωρίζεται σε αυτοεκτίμηση και έγκριση από άλλους ανθρώπους.

Η αυτοεκτίμηση περιλαμβάνει αυτοπεποίθηση, ικανότητα, μαεστρία, επάρκεια, επίτευγμα, ελευθερία.
Όταν οι άλλοι άνθρωποι σέβονται, σημαίνει ότι λαμβάνουν αναγνώριση και αποδοχή, προσοχή, φήμη, θέση.

Είναι ενδιαφέρον, αν υπάρχει επαρκή αυτοεκτίμησηένα άτομο είναι πιο σίγουρο για τον εαυτό του - ενεργεί στην κοινωνία πιο παραγωγικά από κάποιον που έχει χαμηλή αυτοεκτίμηση.
Όταν ένα άτομο έχει συνειδητοποιήσει τον αυτοσεβασμό, έχει αυτοπεποίθηση και νιώθει χρήσιμο.

Κορυφαίο επίπεδο

Το ανώτερο σκαλί της σκάλας του Maslow είναι η αυτοπραγμάτωση. Ο συγγραφέας προσφέρει αυτόν τον ορισμό αυτής της έννοιας - την επιθυμία να γίνεις αυτός που μπορείς να είσαι. Υποτίθεται ότι εδώ πραγματοποιούνται πλήρως όλες οι ικανότητες, τα ταλέντα και οι δυνατότητες του ατόμου.

Ο Maslow λέει ότι λίγοι άνθρωποι καταφέρνουν να φτάσουν στο επίπεδο πέντε απλώς και μόνο επειδή η συντριπτική πλειοψηφία απλά δεν βλέπει τις δυνατότητές τους. Οι άνθρωποι φοβούνται τα ταλέντα τους γιατί φοβούνται τη δική τους επιτυχία.

Ένας άλλος παράγοντας που εμποδίζει την ανάπτυξη ικανοτήτων είναι η ανάγκη να έχετε ένα περιβάλλον όπου μπορείτε να εκφράσετε πλήρως τις δυνατότητές σας. Αυτό ξεκινά από την παιδική ηλικία: εάν ένα παιδί μεγαλώσει σε ένα ασφαλές, φιλικό περιβάλλον, είναι πιο εύκολο γι 'αυτό να αναπτυχθεί.

Ατομική προσέγγιση

Ενώ οι βασικές (αυτές στο κάτω μέρος της πυραμίδας) ανάγκες δεν ικανοποιούνται, ένα άτομο δεν έχει χρόνο για «υπέροχα» πράγματα - αυτό πιστεύει ο συγγραφέας της θεωρίας. Αφιερώνει την ενέργειά του στην επίλυση ζητημάτων παροχής στον εαυτό του και στην οικογένειά του τροφή, στέγαση, σεξ και ούτω καθεξής. Σύμφωνα με τον Maslow, που αναφέρεται στις πρώτες εκδοχές της θεωρίας, είναι αδύνατο να κινηθεί κανείς ψηλότερα χωρίς να ικανοποιήσει τις πρωταρχικές ανάγκες.
Η διαδικασία της προοδευτικής υλοποίησης των ανθρώπινων αναγκών, λέει ο συγγραφέας της θεωρίας, μπορεί να διαταραχθεί. Αυτό δεν συμβαίνει πολύ συχνά. Μερικές φορές η ικανοποίηση των ανώτερων επιθυμιών ξεκινά όταν οι κατώτερες δεν έχουν ακόμη πραγματοποιηθεί.

Ωστόσο, ο Maslow αργότερα σημείωσε περισσότερες από μία φορές ότι οι ανάγκες μπορούν να προκύψουν παράλληλα: για ασφάλεια και αγάπη, για φαγητό και αυτοεκτίμηση κ.λπ. Στον σύγχρονο κόσμο, δεν έχουν όλοι οι άνθρωποι τα πάντα ΒΑΣΙΚΕΣ ΑΝΑΓΚΕΣείναι απόλυτα ικανοποιημένοι. Ωστόσο, αυτό δεν τους εμποδίζει να νιώσουν την επιθυμία να αγαπήσουν και να είναι χρήσιμοι στην κοινωνία. Απλώς έχουν ακόμα επιθυμίες από τα πρώτα σκαλιά της σκάλας.

Επικεντρωθείτε στην εργασία

Στα μέσα της δεκαετίας του 1950, η θεωρία του Maslow είχε εξελιχθεί. Χώρισε όλες τις ανάγκες στα δύο μεγάλες ομάδες: ανάγκες και αυτοπραγμάτωση (ανάπτυξη).
Ο επιστήμονας εντόπισε πολλά χαρακτηριστικά ανθρώπων που βρίσκονται ήδη στο δρόμο της αυτοπραγμάτωσης:

• αντιλαμβάνονται την πραγματικότητα πιο επαρκώς και αισθάνονται πιο άνετα σε αυτήν.
• αποδέχονται τον εαυτό τους και τους άλλους.
• ενεργούν αυθόρμητα, απλά και φυσικά.
• επικεντρώθηκε στο έργο και όχι στον εαυτό του.
• Χρειάζεστε ιδιωτικότητα.
• δεν εξαρτώνται από την επιρροή της κοινωνίας και του πολιτισμού.
• μπορεί να δώσει μια νέα αξιολόγηση του τι συμβαίνει.
• έχουν μυστικισμό, έχουν εμπειρία να βρίσκονται σε ανώτερες καταστάσεις.
• αισθάνονται ότι ανήκουν, ενότητα με τους άλλους.
• να δημιουργήσουν βαθύτερες σχέσεις.
• δημοκράτες από τη φύση τους?
• διάκριση μεταξύ μέσων και σκοπών, καλού και κακού.
• Δείξτε φιλοσοφικό, ευγενικό χιούμορ.
• ασχολούνται με τη δημιουργικότητα·
• αντισταθείτε στην καλλιέργεια.

Ταυτόχρονα, εγκατέλειψε την άκαμπτη ιεραρχία των αναγκών, η οποία εκφράστηκε στο γεγονός ότι οι υψηλότερες επιθυμίες μπορούν να εμφανιστούν μόνο μετά την πραγματοποίηση των «κατώτερων».
παραδέχτηκε ότι τα περισσότερα απόοι άνθρωποι είναι προικισμένοι με την ικανότητα να αυτοπραγματοποιούνται. Ονόμασε τις εμπειρίες έκστασης - στη δημιουργικότητα, την αγάπη - μια εκδήλωση αυτοπραγμάτωσης.

Ακολούθησε τις επιθυμίες σου

Η κύρια προϋπόθεση για την εκδήλωση της αυτοπραγμάτωσης είναι η κατανόηση του εαυτού του, της φύσης του, των ικανοτήτων του.

Συν την ικανότητα να ακολουθείς τις επιθυμίες σου.
Δεν είναι πάντα εύκολο. Ένα άτομο που έχει μπει στο δρόμο της προσωπικής ανάπτυξης συχνά αντιμετωπίζει παρεξηγήσεις από άλλους ανθρώπους και διάφορες δυσκολίες. Η κοινωνία προσπαθεί να χωρέσει όλους σε ένα σαφές πρότυπο. Αν κάποιος βγει, γίνεται αντιπολιτευόμενος.
Ο Maslow είναι σίγουρος ότι οι δυσκολίες μπορούν να ξεπεραστούν αν μάθει κανείς να χτίζει αποτελεσματική αλληλεπίδραση με έξω κόσμος, ενώ ταυτόχρονα διατηρεί κάποια αποξένωση μέσα του.

Υπάρχουν δύο προσεγγίσεις στη μελέτη των θεωριών κινήτρων - ουσιαστική και διαδικαστική.

Η πρώτη προσέγγιση βασίζεται στη μελέτη της πλευράς περιεχομένου της θεωρίας των κινήτρων. Τέτοιες θεωρίες βασίζονται στη μελέτη των ανθρώπινων αναγκών, που αποτελούν το κύριο κίνητρο για την υλοποίησή τους, και, κατά συνέπεια, των δραστηριοτήτων. Οι υποστηρικτές αυτής της προσέγγισης περιλαμβάνουν τους Αμερικανούς ψυχολόγους Abraham Maslow, Frederick Herzberg και David McClelland.

Η δεύτερη προσέγγιση στα κίνητρα βασίζεται σε θεωρίες διαδικασίας. Αυτό αναφέρεται στην κατανομή των προσπαθειών των εργαζομένων και στην επιλογή ενός συγκεκριμένου τύπου συμπεριφοράς για την επίτευξη συγκεκριμένων στόχων. Τέτοιες θεωρίες περιλαμβάνουν τη θεωρία των προσδοκιών, ή το μοντέλο κινήτρων σύμφωνα με τον V. Vroom, τη θεωρία της δικαιοσύνης και τη θεωρία ή μοντέλο του Porter-Lawler.

Ας εξετάσουμε ξεχωριστά κάθε έναν από τους δύο τύπους θεωριών.

Θεωρία κινήτρων κατά τον A. Maslow

Η πρώτη από τις θεωρίες που εξετάζονται από την προσέγγιση περιεχομένου ονομάζεται ιεραρχία των αναγκών του Maslow. Η ουσία του ανάγεται στη μελέτη των ανθρώπινων αναγκών. Αυτή είναι μια παλαιότερη θεωρία. Οι υποστηρικτές της, συμπεριλαμβανομένου του Abraham Maslow, πίστευαν ότι το θέμα της ψυχολογίας είναι η συμπεριφορά και όχι η ανθρώπινη συνείδηση. Η συμπεριφορά βασίζεται στις ανθρώπινες ανάγκες, οι οποίες μπορούν να χωριστούν σε πέντε ομάδες:

· φυσιολογικές ανάγκες απαραίτητες για την επιβίωση του ανθρώπου: τροφή, νερό, ξεκούραση κ.λπ.

· Ανάγκες για ασφάλεια και εμπιστοσύνη στο μέλλον - προστασία από φυσικούς και άλλους κινδύνους από τον έξω κόσμο και εμπιστοσύνη ότι οι φυσιολογικές ανάγκες θα ικανοποιηθούν στο μέλλον.

· κοινωνικές ανάγκες - η ανάγκη για κοινωνικό περιβάλλον. Στην επικοινωνία με τους ανθρώπους, ένα αίσθημα «αγκώνα» και υποστήριξη.

· την ανάγκη για σεβασμό, την αναγνώριση των άλλων και την επιθυμία για προσωπικά επιτεύγματα.

· η ανάγκη για αυτοέκφραση, δηλ. την ανάγκη για τη δική του ανάπτυξη και την αξιοποίηση των δυνατοτήτων του.

Οι δύο πρώτες ομάδες αναγκών είναι πρωταρχικές και οι επόμενες τρεις δευτερεύουσες. Σύμφωνα με τη θεωρία του Maslow, όλες αυτές οι ανάγκες μπορούν να ταξινομηθούν σε μια αυστηρή ιεραρχική ακολουθία με τη μορφή πυραμίδας, με πρωτεύουσες ανάγκες στη βάση και δευτερεύουσες ανάγκες στην κορυφή (Εικόνα 1).

Το νόημα μιας τέτοιας ιεραρχικής δομής είναι ότι οι ανάγκες των κατώτερων επιπέδων αποτελούν προτεραιότητα για ένα άτομο και αυτό επηρεάζει τα κίνητρά του. Με άλλα λόγια, στην ανθρώπινη συμπεριφορά, ο πιο καθοριστικός παράγοντας είναι η ικανοποίηση των αναγκών σε αρχικά χαμηλά επίπεδα και στη συνέχεια, καθώς ικανοποιούνται αυτές οι ανάγκες, οι ανάγκες των υψηλότερων επιπέδων γίνονται διεγερτικός παράγοντας.

Η υψηλότερη ανάγκη - η ανάγκη για αυτοέκφραση και ανάπτυξη ενός ατόμου ως ατόμου - δεν μπορεί ποτέ να ικανοποιηθεί πλήρως, επομένως η διαδικασία παρακίνησης ενός ατόμου μέσω των αναγκών είναι ατελείωτη.

Το καθήκον ενός διευθυντή είναι να παρακολουθεί προσεκτικά τους υφισταμένους του, να ανακαλύπτει αμέσως ποιες ενεργές ανάγκες οδηγούν τον καθένα από αυτούς και να λαμβάνει αποφάσεις για την εφαρμογή τους προκειμένου να βελτιώσει την αποτελεσματικότητα των εργαζομένων.

Η θεωρία των κινήτρων του David McClelland

Με την ανάπτυξη των οικονομικών σχέσεων και τη βελτίωση της διαχείρισης, σημαντικός ρόλος στη θεωρία των κινήτρων δίνεται στις ανάγκες των ανώτερων επιπέδων. Εκπρόσωπος αυτής της θεωρίας είναι ο David McClelland. Σύμφωνα με τη δήλωσή του, η δομή των αναγκών υψηλότερου επιπέδου εξαρτάται από τρεις παράγοντες: την επιθυμία για επιτυχία, την επιθυμία για δύναμη και την αναγνώριση. Με αυτή τη δήλωση, η επιτυχία δεν θεωρείται ως έπαινος ή αναγνώριση από τους συναδέλφους, αλλά ως προσωπικά επιτεύγματα ως αποτέλεσμα ενεργού δουλειάς, ως προθυμία συμμετοχής στη λήψη δύσκολων αποφάσεων και ανάληψη προσωπικής ευθύνης για αυτές. Η επιθυμία για δύναμη δεν πρέπει να μιλάει μόνο για φιλοδοξία, αλλά και να δείχνει την ικανότητα ενός ατόμου να εργάζεται με επιτυχία σε διαφορετικά επίπεδα διοίκησης σε οργανισμούς και η επιθυμία για αναγνώριση πρέπει να δείχνει την ικανότητά του να είναι άτυπος ηγέτης, να έχει τη δική του γνώμη και να μπορεί για να πείσει τους άλλους για την ορθότητά του.

Σύμφωνα με τη θεωρία του McClelland, οι άνθρωποι που αναζητούν δύναμη πρέπει να ικανοποιούν αυτή την ανάγκη και μπορούν να το κάνουν καταλαμβάνοντας ορισμένες θέσεις στον οργανισμό.

Τέτοιες ανάγκες μπορούν να αντιμετωπιστούν με την προετοιμασία των εργαζομένων για τη μετάβαση μέσω της ιεραρχίας σε νέες θέσεις μέσω της πιστοποίησής τους, της παραπομπής σε μαθήματα προηγμένης κατάρτισης κ.λπ. Τέτοιοι άνθρωποι έχουν έναν ευρύ κύκλο επαφών και προσπαθούν να τον επεκτείνουν. Οι ηγέτες τους πρέπει να το διευκολύνουν.

Η θεωρία των κινήτρων του Frederick Herzberg

Αυτή η θεωρία προέκυψε λόγω της αυξανόμενης ανάγκης κατανόησης της επίδρασης απτών και άυλων παραγόντων στα ανθρώπινα κίνητρα.

Ο Frederick Herzberg δημιούργησε ένα μοντέλο δύο παραγόντων που μετρά την ικανοποίηση από την εργασία. Ο Πίνακας 1 δείχνει τους παράγοντες που επηρεάζουν την εργασιακή ικανοποίηση.

Πίνακας 1 - Παράγοντες που επηρεάζουν την εργασιακή ικανοποίηση.

Η πρώτη ομάδα παραγόντων (παράγοντες υγιεινής) σχετίζεται με την αυτοέκφραση του ατόμου, τις εσωτερικές του ανάγκες, καθώς και με το περιβάλλον στο οποίο εκτελείται η ίδια η εργασία. Η δεύτερη ομάδα παραγόντων κινήτρων σχετίζεται με τη φύση και την ουσία της ίδιας της εργασίας. Ο διευθυντής εδώ πρέπει να θυμάται την ανάγκη γενίκευσης του περιεχομένου της εργασίας.

Οι παράγοντες υγιεινής του F. Herzberg φαίνεται να ανταποκρίνονται στις φυσιολογικές ανάγκες, στην ανάγκη για ασφάλεια και εμπιστοσύνη στο μέλλον. Η διαφορά στις εξεταζόμενες θεωρίες είναι η εξής: σύμφωνα με τον A. Maslow, μετά την παρακίνηση, ο εργαζόμενος αρχίζει αναγκαστικά να εργάζεται καλύτερα· σύμφωνα με τον F. Herzberg, ο εργαζόμενος θα αρχίσει να εργάζεται καλύτερα μόνο αφού αποφασίσει ότι το κίνητρο είναι ανεπαρκές. Έτσι, οι ουσιαστικές θεωρίες κινήτρων βασίζονται στη μελέτη των αναγκών και στον εντοπισμό παραγόντων που καθορίζουν τη συμπεριφορά των ανθρώπων.

Πίνακας 2 - Αξιολόγηση των χαρακτηριστικών της εργασίας τους από τους ίδιους τους εργαζόμενους

Παράγοντες Παραγωγικότητας	Σε κάνει να δουλεύεις σκληρότερα	Σε κάνει πιο ελκυστικό	Και τα δυο
Καλές πιθανότητες προαγωγής
Καλές απολαβές
Αμοιβή που σχετίζεται με την απόδοση
Αναγνώριση και εκτίμηση για μια καλή δουλειά
Μια δουλειά που σε αναγκάζει να αναπτύξεις τις ικανότητές σου
Πολύπλοκη και δύσκολη δουλειά
Μια δουλειά που σου επιτρέπει να σκέφτεσαι μόνος σου
Υψηλός βαθμός ευθύνης
Απαιτείται εργασία δημιουργική προσέγγιση
Εργαστείτε χωρίς μεγάλη ένταση και άγχος
Βολική τοποθεσία
Ο χώρος εργασίας είναι χωρίς θόρυβο και το περιβάλλον καθαρό
Καλές σχέσεις στην ομάδα
Καλές σχέσεις με τον άμεσο προϊστάμενό σας
Επαρκής ενημέρωση για την εξέλιξη των υποθέσεων στην εταιρεία
Ευέλικτο πρόγραμμα εργασίας
Σημαντικά πρόσθετα οφέλη

ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ ΘΕΩΡΙΕΣ ΚΙΝΗΤΡΩΣΗΣ

Οι θεωρίες διαδικασίας δεν αμφισβητούν την ύπαρξη αναγκών, αλλά πιστεύουν ότι η συμπεριφορά των ανθρώπων δεν καθορίζεται μόνο από αυτές. Σύμφωνα με τις θεωρίες διαδικασίας, η συμπεριφορά ενός ατόμου είναι επίσης συνάρτηση των αντιλήψεων και των προσδοκιών του που σχετίζονται με την κατάσταση και των πιθανών συνεπειών του επιλεγμένου τύπου συμπεριφοράς.

Υπάρχουν τρεις κύριες θεωρίες διεργασιών για τα κίνητρα: η θεωρία της προσδοκίας, η θεωρία της ισοτιμίας και το μοντέλο Porter-Lawler.

Θεωρία προσδοκιών

Η θεωρία των προσδοκιών βασίζεται στη θέση ότι η παρουσία μιας ενεργητικής ανάγκης δεν είναι η μόνη απαραίτητη προϋπόθεση για να παρακινήσει ένα άτομο να επιτύχει έναν συγκεκριμένο στόχο. Ένα άτομο πρέπει επίσης να ελπίζει ότι το είδος της συμπεριφοράς που έχει επιλέξει θα οδηγήσει στην ικανοποίηση ή στην απόκτηση κάποιου αγαθού που χρειάζεται στη ζωή. αυτή τη στιγμήή έχει προσωπική αξία για αυτόν. Η ανθρώπινη συμπεριφορά συνδέεται συνεχώς με μια επιλογή από δύο ή περισσότερες εναλλακτικές. Το τι δίνει ένα άτομο αυτή ή εκείνη την προτίμηση εξαρτάται από το τι και πώς κάνει, πώς συμπεριφέρεται και ποια αποτελέσματα επιτυγχάνει. Η θεωρία προσδοκιών έχει σχεδιαστεί για να απαντήσει στο ερώτημα γιατί ένα άτομο κάνει μια συγκεκριμένη επιλογή όταν βρίσκεται αντιμέτωπο με πολλές εναλλακτικές λύσεις και πόσο κίνητρο έχει να επιτύχει το αποτέλεσμα σύμφωνα με την επιλογή που έχει κάνει.

Η διαδικασία παρακίνησης σύμφωνα με τη θεωρία της προσδοκίας αποτελείται από την αλληλεπίδραση τριών μπλοκ: 1) προσπάθεια, 2) εκτέλεση, 3) αποτέλεσμα. Η θεωρία προσδοκιών μελετά και περιγράφει την αλληλεπίδραση αυτών των τριών μπλοκ. Ταυτόχρονα, οι προσπάθειες θεωρούνται ως συνέπεια και μάλιστα ως αποτέλεσμα κινήτρων. Η εκτέλεση θεωρείται ως συνέπεια της αλληλεπίδρασης των προσπαθειών, των προσωπικών δυνατοτήτων και της κατάστασης του περιβάλλοντος και το αποτέλεσμα θεωρείται ως συνάρτηση που εξαρτάται από την εκτέλεση και από τον βαθμό επιθυμίας να επιτευχθούν αποτελέσματα συγκεκριμένου τύπου.

Οι κύριες διατάξεις της θεωρίας προσδοκίας είναι οι εξής. Πρώτον, δεδομένου ότι αυτή η θεωρία υποτάσσεται στην ιδέα της αναζήτησης μιας απάντησης στο ερώτημα πώς το κίνητρο επηρεάζει την απόδοση της εργασίας, το αρχικό αξίωμα είναι ότι η απόδοση καθορίζεται από το γινόμενο της τιμής δύο παραγόντων: τις ικανότητες του ατόμου και τα κίνητρά του. Δεύτερον, υποστηρίζεται ότι _ το κίνητρο δίνεται από το γινόμενο της τιμής της προσδοκίας των αποτελεσμάτων πρώτου επιπέδου από την τιμή του σθένους των αποτελεσμάτων πρώτου επιπέδου. Και τέλος, τρίτον, το σθένος των αποτελεσμάτων του πρώτου επιπέδου καθορίζεται από το γινόμενο της τιμής του σθένους των αποτελεσμάτων του δεύτερου επιπέδου από τις προσδοκίες των μεμονωμένων αποτελεσμάτων του δεύτερου επιπέδου. Ένα άτομο επιλέγει την εναλλακτική όπου το κίνητρο θα είναι υψηλότερο.

Στην πράξη, αυτό σημαίνει ότι ο εργαζόμενος πρέπει να έχει μια σταθερή ιδέα ότι τα αποτελέσματα της εργασίας του εξαρτώνται από τις προσπάθειές του, ότι απορρέουν ορισμένες συνέπειες από τα αποτελέσματα της εργασίας του για αυτόν και επίσης ότι τα αποτελέσματα που τελικά αποκτά έχουν αξία για αυτόν. Ελλείψει μιας από αυτές τις συνθήκες, η διαδικασία παρακίνησης γίνεται εξαιρετικά δύσκολη ή και αδύνατη.

Εξάγοντας ένα γενικό συμπέρασμα σχετικά με τη θεωρία προσδοκίας, θα πρέπει να σημειωθεί ότι προϋποθέτει ότι οι άνθρωποι εκτελούν τις ενέργειές τους σύμφωνα με τις πιθανές συνέπειες που μπορεί να έχουν αυτές οι ενέργειες για αυτούς. Οι άνθρωποι, με βάση τις πληροφορίες που έχουν στη διάθεσή τους, επιλέγουν μία από τις εναλλακτικές λύσεις δράσης, με βάση το τι θα λάβουν ως αποτέλεσμα και ποιες προσπάθειες θα πρέπει να καταβάλουν για να επιτύχουν αυτό το αποτέλεσμα. Δηλαδή, σύμφωνα με τη θεωρία της προσδοκίας, ένα άτομο συμπεριφέρεται σύμφωνα με το τι, κατά τη γνώμη του, θα συμβεί στο μέλλον εάν κάνει μια συγκεκριμένη δαπάνη προσπάθειας.

Θεωρία της δικαιοσύνης

Η θεωρία της δικαιοσύνης είναι μια από τις πιο όμορφες και επομένως η πιο διάσημη θεωρία κινήτρων στη δυτική διαχείριση. Τα κύρια αξιώματά του:

1. Οι άνθρωποι αξιολογούν τις σχέσεις τους μέσω σύγκρισης (τι βάζω και τι βγάζω).

2. Η ανισότητα μεταξύ συνεισφοράς και απόδοσης είναι πηγή δυσφορίας (ενοχή ή δυσαρέσκεια).

3. Οι άνθρωποι που είναι δυσαρεστημένοι με τις σχέσεις τους προσπαθούν να αποκαταστήσουν τη δικαιοσύνη.

Με απλά λόγια, η κατάσταση είναι μάλλον γνωστή σε όλους: εργοδότες και εργαζόμενοι αξιολογούν τη συνεισφορά τους με εντελώς διαφορετικούς τρόπους. Οι εργαζόμενοι αισθάνονται ανεπαρκείς ως προς τον τρόπο με τον οποίο αξιολογούνται και αρχίζουν να απαιτούν διαφορετική μεταχείριση.

1. Αν κάποιος λάβει λιγότερα από όσα δίνει, αρχίζει να μειώνει τη συνεισφορά του. Οι εργαζόμενοι αρχίζουν να καθυστερούν στη δουλειά, να φεύγουν νωρίς, να μειώνουν τον όγκο της εργασίας, να αυξάνουν το διάλειμμα κ.λπ.

2. Οι εργαζόμενοι αρχίζουν να απαιτούν υψηλότερους μισθούς, προαγωγές, υψηλότερα μπόνους κ.λπ.

3. Η βασική μέθοδος είναι ένα διάλειμμα στη σχέση.

Γιατί συμβαίνει παραβίαση της δικαιοσύνης; Υπάρχουν τέσσερις λόγοι:

1. Λάθος ψυχολογικό νόμισμα. Στην περίπτωση αυτή είτε η συνεισφορά δεν γίνεται κατανοητή είτε δεν αναγνωρίζεται.

Τι θέλουν οι εργαζόμενοι;

1. αισθήματα ικανοποίησης από την εργασία.

3. ευέλικτο σύστημα αποδοχών (όσο περισσότερα κάνω, τόσο περισσότερα παίρνω).

4. ευκαιρίες για να συνειδητοποιήσετε όλες τις ικανότητές σας.

5. ποικιλία εργασιών (τόσο κάθετες όσο και οριζόντιες κινήσεις).

Συχνά η μόνη επιστροφή που λαμβάνουν είναι χρήματα. Ίσως πριν επενδύσετε σε μια σχέση, θα πρέπει να σκεφτείτε τι είναι πολύτιμο για τον άλλον και να του προσφέρετε ακριβώς αυτό.

2. Ένας άλλος λόγος για τον οποίο είναι δύσκολο να διατηρηθεί η δικαιοσύνη είναι η έλλειψη εμπιστοσύνης. Μερικές φορές ένας υπάλληλος αντιμετωπίζει αρχικά τη διοίκηση με δυσπιστία και φόβο, περιμένοντας κάθε είδους προβλήματα από την πλευρά τους. Ωστόσο, η αντίθετη επιλογή είναι επίσης πολύ κοινή.

3. Κρυφές εσωτερικές προσδοκίες. Ευλογημένος είναι αυτός που δεν περιμένει τίποτα, γιατί δεν κινδυνεύει με απογοήτευση. Γρήγορα συνηθίζουμε στο γεγονός ότι η μία ή η άλλη από τις ανάγκες μας ικανοποιούνταν πάντα και όταν αυτό δεν συμβαίνει, το αντιλαμβανόμαστε ως παραβίαση της δικαιοσύνης.

4. Συσσώρευση παραπόνων. Έχουμε την τάση να δίνουμε στους ανθρώπους κάποια εύσημα και προσπαθούμε να μην παρατηρούμε την αρνητική συμπεριφορά των ανθρώπων. Επιπλέον, η διαδικασία τακτοποίησης των πραγμάτων είναι αρκετά επίπονη και δεν θέλουμε να την αντιμετωπίσουμε.

Και τέλος, και το πιο σημαντικό, πώς μπορεί ένας διευθυντής να διορθώσει μια κατάσταση όταν υπάρχει ανισορροπία ιδίων κεφαλαίων;

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να ακούσετε προσεκτικά τον υπάλληλο. Αυτό θα σας βοηθήσει να απαντήσετε στην ερώτηση: πώς αισθάνεται ένας άνθρωπος για τη δικαιοσύνη, ποια θεωρεί ότι είναι η συνεισφορά του και ποια είναι η δική σας; Εάν αποδειχθεί ότι πραγματικά υποτιμήσατε το άτομο, η αντίληψή του για αυτήν την κατάσταση μπορεί να αλλάξει, δηλαδή, μπορείτε να προσφερθείτε να δείτε το πρόβλημα διαφορετικά.

Αντιμετωπίστε τους ανθρώπους σαν να είναι ήδη αυτοί που θέλουν να είναι και θα τους βοηθήσετε να γίνουν έτσι. Ένας διευθυντής πρέπει να μεταφέρει θετικές προσδοκίες στους άλλους, να ενσταλάξει στους ανθρώπους το αίσθημα της δικής τους ικανότητας, σημασίας, θέσης, εμπιστοσύνης και επιλογής. Ωστόσο, ενώ είναι ισχυρό κίνητρο, οι θετικές προσδοκίες δεν αποτελούν εγγύηση επιτυχίας. Εάν, παρά τις θετικές σας προσδοκίες, ένα άτομο υποστεί μια αποτυχία, θα κατηγορήσει και τον εαυτό του και εσάς για αυτό.

Οι άνθρωποι που έχουν ξεκάθαρους στόχους τους πετυχαίνουν μόνοι τους. Αλλά για να θέσετε έναν ακριβή (όχι πολύ δύσκολο και όχι πολύ εύκολο) στόχο, πρέπει να γνωρίζετε πολύ καλά ένα συγκεκριμένο άτομο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι πιο εύκολο να θέσετε στόχους μαζί. Παραδόξως, ένα άτομο επιλέγει έναν πιο δύσκολο στόχο από ό, τι θέλει να του εμπιστευτεί.

Η δικαιοσύνη είναι μια πολύ λεπτή γραμμή. Η διατήρησή του απαιτεί απίστευτη προσπάθεια, αλλά χωρίς αυτήν, η παραγωγική δουλειά της ομάδας είναι αδύνατη.

Ένα άλλο διαδικαστικό σχήμα κινήτρων είναι το μοντέλο Porter-Lawler, ωστόσο, στις εργασίες αυτή η μελέτηΔεν περιλαμβάνει λεπτομερή εξέταση όλων των υφιστάμενων θεωριών κινήτρων, ειδικά επειδή το μοντέλο Porter-Lawler περιέχει χαρακτηριστικά της θεωρίας προσδοκίας και της θεωρίας της ισοτιμίας. Στόχος μας ήταν να εντοπίσουμε τι είναι κοινό και διαφορετικό σε όλες τις θεωρίες κινήτρων, οι οποίες έχουν ήδη γίνει κλασικές στη θεωρία διαχείρισης. Ωστόσο, αν κοιτάξετε πιο προσεκτικά, αυτές οι θεωρίες φέρουν ένα σαφές αποτύπωμα ψυχολογισμού, δηλ. Προσπαθούν να αξιολογήσουν τα κίνητρα μόνο από ψυχολογικά χαρακτηριστικά ή διαδικασίες που συμβαίνουν μέσα σε ένα άτομο. Αλλά αυτή η μέθοδος δεν είναι απολύτως σωστή αν μιλάμε γιασχετικά με τις διαδικασίες κινήτρων στον οργανισμό.

Ένα χαρακτηριστικό των παραπάνω προσεγγίσεων είναι ότι προσπαθούν να εξετάσουν τη διαδικασία παρακίνησης εκ των έσω, χωρίς να λάβουν υπόψη το γεγονός ότι το ίδιο το κίνητρο, ως μέρος του οργανωτικού κλίματος, είναι ένα αρκετά περίπλοκο και σχετικά ανεξάρτητο σύστημα ανθρώπινων σχέσεων. Ως εκ τούτου, θα ήταν απολύτως θεμιτό να παραδεχθούμε ότι αυτό το σύστημα έχει ορισμένες λειτουργίες, δηλ. εκείνα τα προϊόντα των δραστηριοτήτων της που προμηθεύει σε άλλο σύστημα που είναι ανώτερο από αυτό - τον οργανισμό στο σύνολό του. Η εξέταση των κινήτρων από αυτή τη συγκεκριμένη οπτική μπορεί υπό όρους να ονομαστεί συστημική-λειτουργική προσέγγιση ή ακόμη και ειδική θεωρία κινήτρων.

Σίγουρα πολλοί διευθυντές έχουν σκεφτεί να παρακινήσουν τους υπαλλήλους τους, γιατί αν δεν ενθαρρύνουν και δεν τονώσουν σωστά την εργασία των υφισταμένων τους, η ικανότητα εργασίας τους θα μειωθεί και, κατά συνέπεια, δεν θα υπάρχουν προοπτικές για την ανάπτυξη της εταιρείας.

Συχνά, όταν ακούμε για τα κίνητρα του προσωπικού, το μόνο κριτήριο που μας έρχεται στο μυαλό είναι ο μισθός. Ναι, εξακολουθεί να είναι ένα από τα βασικά, αλλά δεν είναι αρκετό. Ας προσπαθήσουμε λοιπόν να καταλάβουμε με ποιους τρόπους μπορείτε να παρακινήσετε τους υπαλλήλους σας;

Για να απαντήσετε στο ερώτημα που τέθηκε παραπάνω, πρέπει πρώτα να καταλάβετε γιατί η παρακίνηση του προσωπικού στην εταιρεία σας εξακολουθεί να είναι απαραίτητη:

• 1. Ενώνοντας τα συμφέροντα της διοίκησης και των εργαζομένων (και οι δύο χρειάζονται εισόδημα και σταθερότητα)
• 2. Εξάλειψη της υψηλής «εναλλαγής προσωπικού»
• 3. Προσέλκυση νέων εργαζομένων
• 4.Σχηματισμός συνεκτικής ομάδας
• 5. Αυξημένη ικανότητα εργασίας

Αφού έχουμε εντοπίσει τον λόγο, μπορούμε να προχωρήσουμε στο επόμενο σημείο - μεθόδους παρακίνησης. Υπάρχουν δύο είδη κινήτρων: υλικά και άυλα.

Ας δούμε πρώτα την πρώτη ομάδα. Το υλικό κίνητρο είναι το πιο συνηθισμένο στις εταιρείες. Άλλωστε, περιλαμβάνει μπόνους, χρηματικές ανταμοιβές, ταξίδια και δωροεπιταγές, που έλαβε ο κάθε εργαζόμενος τουλάχιστον μία φορά. Εάν βασίζεστε μόνο στον υλικό τύπο κινήτρων, τότε είναι απίθανο να καταφέρετε να κάνετε τους υπαλλήλους σας να ενδιαφέρονται πλήρως για τη δουλειά τους.

Κάθε διευθυντής μπορεί να επιλέξει μόνος του έναν άυλο τύπο κινήτρων· υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός από αυτά και μπορείτε επίσης να βρείτε κάτι δικό σας. Μερικές από τις πιο κοινές μεθόδους αυτού του τύπου είναι οι συναντήσεις κινήτρων, οι έπαινοι, οι επιτροπές τιμών, οι εταιρικές εκδηλώσεις κ.λπ.

Για να κατανοήσετε πώς να παρακινήσετε έναν συγκεκριμένο υπάλληλο, πρέπει να γνωρίζετε ποιες ανάγκες είναι οι πιο σημαντικές για αυτόν. Η πυραμίδα των αναγκών του Abraham Maslow θα πρέπει να μας βοηθήσει σε αυτό.

1.Φυσιολογικές ανάγκες:

Οι εργαζόμενοι σε αυτή την κατηγορία χρειάζονται ένα άνετο επίπεδο μισθοί, που θα τους επιτρέψει να διατηρήσουν σημαντικές πτυχές της ζωής σε μια ευημερούσα κατάσταση.

Τρόποι παρακίνησης (κυρίως μόνο υλικό):

• Αύξηση μισθού
• Βραβεία
• Προοπτική προώθησης

2. Ανάγκη για ασφάλεια:

Οι κύριοι φόβοι τέτοιων εργαζομένων είναι η απόλυση και η χρεοκοπία της εταιρείας. Όλη η αρνητική ατμόσφαιρα θα καταστείλει τη δουλειά τους.

Τρόποι παρακίνησης:

• Αύξηση μισθού
• Παροχή επιπλέον ανάπαυσης

3. Ανάγκη για αξεσουάρ:

Είναι σημαντικό για τέτοιους εργαζόμενους να αισθάνονται την έγκριση και την υποστήριξη από τους συναδέλφους και τη διοίκηση, καθώς και να είναι πάντα στην κοινωνία.

Τρόποι παρακίνησης:

• Καλό κλίμα στην ομάδα
• διοργάνωση εταιρικών εκδηλώσεων για καλύτερη επαφή μεταξύ υφισταμένων και διοίκησης
• σχηματισμός ομάδας λαμβάνοντας υπόψη ατομικά χαρακτηριστικάυπαλλήλους

4. Ανάγκη για αναγνώριση:

Αν είναι σημαντικό για τον εργαζόμενο αυτή η ομάδα, τότε είναι απαραίτητο να αξιολογήσετε όλη τη δουλειά του βάσει των πλεονεκτημάτων της και να μην του στερήσετε την προσοχή.

• απονομή ειδικών διακριτικών ή πιστοποιητικών
• δημόσια ευγνωμοσύνη
• ένταξη στον πίνακα τιμής

5. Ανάγκη για αυτοέκφραση:

Είναι σημαντικό για αυτούς τους εργαζόμενους να ασχοληθούν δημιουργική εργασίακαι επίλυση σύνθετων και μη συνηθισμένων προβλημάτων. Αυτή η ανάγκη είναι κατάλληλη για δημιουργικούς εργαζόμενους.

• Ευκαιρία να εκφράσετε τη γνώμη σας
• Βολικό και ευέλικτο πρόγραμμα εργασίας
• Προχωρημένη εκπαίδευση και συμμετοχή σε master classes

Διαβάστε για τη θεωρία κινήτρων του McClelland στο ακόλουθο άρθρο:

Εάν αυτό το άρθρο σας ήταν χρήσιμο, εγγραφείτε στις ειδήσεις και εγγραφείτε στην ομάδα μας VKontakte.

Η θεωρία του Maslow για τα κίνητρα είναι μια από τις πιο δημοφιλείς σε μια σειρά παρόμοιων. Ως αποτέλεσμα, ο συγγραφέας κατέληξε σε ορισμένα συμπεράσματα κλινικές δοκιμέςκαι πειράματα, αυτό καθορίζει την αξία των συμπερασμάτων του.

Όλοι ξέρουμε τι μεγάλη ποσότηταΑν ικανοποιηθούν οι ανάγκες μας, τόσο μεγαλύτερα ύψη θα μπορέσουμε να πετύχουμε στη ζωή.

Αλλά η πραγματική εκπλήρωση των αναγκών εξαρτάται πρωτίστως από το κίνητρό μας. Σήμερα υπάρχουν πολλές διαφορετικές θεωρίες κινήτρων. Σε αυτό το άρθρο θα ήθελα να μιλήσω για πιθανώς το πιο δημοφιλές από αυτά - τη θεωρία κινήτρων του Maslow.

Το 1943, η Psychological Review δημοσίευσε ένα άρθρο του Abraham Maslow με τίτλο «A Theory of Individual Motivation». Στο πλαίσιο αυτών των στοχασμών, ο Abraham Maslow προσπάθησε να αναπτύξει μια διατύπωση των κινήτρων του ατόμου, η οποία θα βασιζόταν στις ανάγκες του.

Η διαφορά μεταξύ της θεωρίας κινήτρων του Abraham Maslow και του έργου διάσημων ψυχολόγων εκείνης της περιόδου, όπως ο Skinner και ο Freud, των οποίων τα συμπεράσματα ήταν ως επί το πλείστον εικαστικά ή βασίζονταν στις συνήθειες των ζώων, ήταν ότι βασιζόταν σε πειράματα με άτομα σε νοσοκομειακά περιβάλλοντα. .

Η πυραμίδα του Maslow

Η βάση του κινήτρου σύμφωνα με τον Maslow είναι πέντε βασικές ανάγκες:

1. σεξουαλική και σαρκική - σε κίνηση, αναπνοή, στέγη πάνω από το κεφάλι, αναπαραγωγή, ένδυση, ανάπαυση κ.λπ.
2. Ανάγκες που σχετίζονται με την ασφάλεια - εμπιστοσύνη στο μέλλον, ασφάλεια και σταθερότητα στη ζωή, στους γύρω ανθρώπους, επιθυμία αποτροπής κακομεταχείρισης, εγγυημένη απασχόληση.
3. ανάγκες κοινωνικής φύσης - για αλληλεπίδραση με την κοινωνία, για αγάπη, για συμμετοχή σε μια κοινωνική ομάδα, για προσοχή στον εαυτό του, για συνεισφορά σε γενικές δραστηριότητες, για φροντίδα για τον πλησίον.
4. ανάγκες αυτοεκτίμησης - ανάγκες για σεβασμό από «σημαντικούς άλλους», κοινωνική θέση, επαγγελματική εξέλιξη, κύρος και αναγνώριση.
5. ηθικές ανάγκες (ανάγκες έκφρασης μέσω της δημιουργικότητας), ενσάρκωση των δεξιοτήτων και των ικανοτήτων κάποιου.

Το πρώτο ζεύγος αναγκών σύμφωνα με το μοντέλο κινήτρων του Maslow ταξινομούνται ως πρωτογενείς (έμφυτες), οι υπόλοιπες τρεις είναι δευτερεύουσες, κοινωνικά επίκτητες. Ο Maslow πίστευε ότι οι ανάγκες πραγματοποιούνται σταδιακά - από τις χαμηλότερες στις υψηλότερες ανάγκες.

Η συμπεριφορά θα υποκινείται από ανάγκες υψηλότερου επιπέδου μόνο εάν ικανοποιούνται οι ανάγκες χαμηλότερου επιπέδου. Στο δικό του μοντέλο, ο Maslow δημιούργησε την αρχή της κυριαρχίας ή της υποταγής, η οποία διακρίνει σημαντικά το μοντέλο του από άλλα παρόμοια. Η ένταση μιας συγκεκριμένης ανάγκης εξαρτάται από τη θέση που καταλαμβάνει στην ιεραρχική δομή. Οι φυσιολογικές ανάγκες είναι πρωταρχικές και αποτελούν κυρίαρχη συμπεριφορά. Οι ενέργειες και οι σκέψεις ενός ατόμου του οποίου οι φυσιολογικές ανάγκες δεν ικανοποιούνται θα εστιάζονται εξ ολοκλήρου στην εκπλήρωσή τους.

Αποδεικνύεται ότι ο σκοπός της ύπαρξης ενός τέτοιου ατόμου θα είναι ακριβώς αυτή η ανάγκη. Όταν όμως εκπληρωθεί μια ανάγκη, θα υπάρξει μια στροφή στους στόχους αυτού του ατόμου στην εκπλήρωση μιας ανάγκης «ανώτερης» τάξης...

Στη συνέχεια, υπάρχουν ανάγκες ασφάλειας. Ως συνήθως, περιλαμβάνουν: την ίδια την ανάγκη για την ασφάλεια του ατόμου (προστασία από δυσκολίες που εξαρτώνται από τη δραστηριότητα της ζωής), στην επιθυμία για σταθερή ύπαρξη, την ανάγκη για οργάνωση, δομή, νομιμότητα και άλλα (που βασίζονται εν μέρει όπως το πρώτο ομάδα αναγκών - στα ένστικτα της αυτοσυντήρησης). Αυτές οι ανάγκες θα υπερισχύσουν όλων των άλλων μόνο σε ακραίες καταστάσεις, όταν το άτομο έχει επίγνωση μεγάλου βαθμού κινδύνου, υπό τον πόνο του θανάτου.

Εάν οι φυσιολογικές ανάγκες και οι ανάγκες ασφάλειας ικανοποιηθούν στο απαιτούμενο επίπεδο, η ανάγκη για αγάπη και στοργή γίνεται επιτακτική και ξεκινά ο επόμενος γύρος της κινητήριας σπείρας. Το άτομο αρχίζει να νιώθει την απουσία φίλων, φίλης, αγαπημένου προσώπου ή απογόνων με τρόπο που δεν έχει νιώσει πριν. Θέλει να αποκτήσει φιλικές, στενές σχέσεις, χρειάζεται μια κοινωνική ομάδα που θα μπορούσε να του δώσει τέτοιες σχέσεις, μια οικογένεια στην οποία θα μπορούσε να νιώθει ότι ανήκει. Είναι ακριβώς αυτός ο στόχος που μετατρέπεται στον πιο σημαντικό για έναν άνθρωπο.

Ίσως είχε ήδη ξεχάσει ότι πριν από λίγο καιρό, όταν είχε ανάγκη και πεινούσε, η λέξη «αγάπη» τον έκανε να χαμογελάσει αποδοκιμαστικά. Και από τότε υποφέρει από μοναξιά, βιώνει την απόρριψή του με ιδιαίτερο πόνο, αναζητά πληροφορίες για τους προγόνους του, αναζητά έναν φίλο, έναν άνθρωπο με τα ίδια ενδιαφέροντα.

Οι ανάγκες αναγνώρισης χωρίζονται σε δύο τύπους. Το πρώτο περιλαμβάνει φιλοδοξίες που σχετίζονται με την έννοια του «επιτεύγματος». Ένα άτομο χρειάζεται να αισθάνεται την παντοδυναμία, την ικανότητα, την επάρκειά του, χρειάζεται ένα αίσθημα αυτάρκειας και αυτοπεποίθησης. Ένας άλλος τύπος αναγκών περιλαμβάνει την ανάγκη για φήμη, την ανάγκη απόκτησης προσοχής, θέσης, αναγνώρισης.

Στο πλαίσιο της ενσάρκωσης των αναγκών για σεβασμό και κύρος, το άτομο αναπτύσσει ένα αίσθημα αυτοπεποίθησης, μια αίσθηση αυτοπεποίθησης, την αλληλογραφία του με τον κόσμο γύρω του, μια αίσθηση ότι είναι χρήσιμος και απαραίτητος για αυτόν τον κόσμο. . Μια ασώματη ανάγκη, αντίθετα, προκαλεί σε ένα άτομο να αισθάνεται ταπείνωση και αναξιότητα, τα οποία με τη σειρά τους αποτελούν λόγο απόγνωσης· στο υπόβαθρό τους, προκύπτουν νευρωτικές και αντισταθμιστικές διεργασίες.

Ακόμα κι αν ικανοποιηθούν όλες οι υποδεικνυόμενες ανάγκες ενός ατόμου, μπορεί κανείς να περιμένει ότι μετά από κάποιο χρονικό διάστημα θα συναντήσει ξανά δυσαρέσκεια επειδή το επάγγελμά του δεν είναι καθόλου αυτό που είναι ο σκοπός του. Είναι σαφές ότι ένας μουσικός πρέπει να ενδιαφέρεται για τη μουσική, ένας ζωγράφος πρέπει να ζωγραφίζει πορτρέτα και ένας ποιητής πρέπει να γράφει ποιήματα αν θέλει να ζήσει σε ενότητα με τον εαυτό του.

Αυτή η ανάγκη μπορεί να ονομαστεί ανάγκη για αυτοπραγμάτωση. Ένα άτομο αρχίζει να αναζητά εκείνη την περιοχή και εκείνη τη δραστηριότητα στην οποία θα μπορέσει να δείξει όλες τις ικανότητές του, οι οποίες διαφέρουν από τις δεξιότητες άλλων ατόμων. Αυτό μπορεί να συμβεί διαφορετικά για κάθε άτομο. Κάποιοι θέλουν να φτάσουν σε ακραία ύψη, ενώ άλλοι έχουν μικρές φιλοδοξίες και αρκούνται σε λίγα. Είναι ορατή μια ορισμένη σύνδεση με τις πνευματικές ικανότητες του ίδιου του ατόμου. Όσο υψηλότερη είναι η νοημοσύνη ενός ατόμου, τόσο πιο απαιτητικές είναι οι επιθυμίες του, τόσο πιο ατομικές είναι οι ανάγκες του για αυτοπραγμάτωση.

Ο Maslow κατέληξε στο συμπέρασμα ότι οι ανάγκες χαμηλότερου επιπέδου λειτουργούν εξίσου σε όλους τους ανθρώπους, ενώ οι ανάγκες υψηλότερου επιπέδου λειτουργούν σε διάφορους βαθμούς. Για το λόγο αυτό, είναι ακριβώς οι υψηλότερες ανάγκες που διαφοροποιούν τα άτομα σε μεγάλο βαθμό.

Ταυτόχρονα, όσο υψηλότερο είναι το επίπεδο των αναγκών, τόσο πιο σημαντικός είναι ο ρόλος του ίδιου του ατόμου στη συνειδητή εκπαίδευσή του. Το άτομο, καθοδηγούμενο από τις ανάγκες, δημιουργεί με τη σειρά του το περιεχόμενό του. Όλες οι ανάγκες ενεργούν κυκλικά, επαναλαμβάνονται έτσι για άλλη μια φορά, αλλά σε υψηλότερο επίπεδο.

Ενεργοποιήστε το κίνητρό σας:

• Πρέπει να καθορίσετε (μόνο με ειλικρίνεια) το δικό σας κίνητρο για κάθε τομέα της ζωής σας (εργασία, αγάπη κ.λπ.). Σε τι επίπεδο είσαι τώρα; Υπάρχει κάτι για να προσπαθήσετε;
• Εάν οι ανάγκες σας εξακολουθούν να είναι σε χαμηλότερο επίπεδο, σκεφτείτε το, ίσως αυτό οφείλεται στο υπόβαθρο της ανεπαρκούς ικανοποίησης σε αυτό το επίπεδο. ή έχετε μείνει στην πραγματικότητα και αυτό το επίπεδο δεν ανταποκρίνεται πλέον στις απαιτήσεις της τρέχουσας κατάστασής σας;
• Μιλήστε συνεχώς στον εαυτό σας για την επόμενη εργασία σας, για παράδειγμα: «Στην καριέρα μου θέλω να επιτύχω επιτυχία και κύρος».
• Μην λες ψέματα στον εαυτό σου. Δεν μπορείτε να επιδοθείτε και να αξιολογήσετε αντικειμενικά τις δικές σας ικανότητες.
• Κρεμάστε τον ορισμό του επιθυμητού επιπέδου αξιώσεων κάπου ορατό.
• Επαναλάβετε περιοδικά στον εαυτό σας: «Το κάνω αυτό για να …………………….».
• Ίσως η κατανόηση της ανάγκης για προαγωγή δεν θα προκύψει αμέσως. Προσπάθησε όμως να το αποδεικνύεις αυτό στον εαυτό σου κάθε μέρα για πολύ καιρό.

Εν τω μεταξύ, είμαστε πεπεισμένοι ότι ένας τεράστιος αριθμός ατόμων σταματά να προχωράει όταν επιτυγχάνει επιτυχία, κύρος και αναγνώριση. Έχοντας επιτύχει μια συγκεκριμένη θέση σε έναν συγκεκριμένο τομέα, οι άνθρωποι συχνά αποδεικνύουν στον εαυτό τους ότι έχουν ήδη όλα όσα χρειάζονται (εξάλλου, αυτό ήταν ένα αγαπημένο όνειρο πριν από λίγο καιρό). Μόνο μετά από λίγο αρχίζουν να συνειδητοποιούν ότι σταμάτησαν να κινούνται μάταια και η τρέχουσα κατάσταση δεν ανταποκρίνεται πλέον στις απαιτήσεις τους. Ωστόσο, ο χαμένος χρόνος έχει φύγει για πάντα.

Δεν πρέπει να σταματήσετε να κινείστε στα αρχικά στάδια της συνειδητοποίησης των αναγκών σας - η πληρότητα της ύπαρξης έγκειται στη συνεχή βελτίωση του εαυτού σας και του περιβάλλοντος. Διαφορετικά, η ζωή σας θα περάσει δυσδιάκριτα, βαρετά και ζοφερά και θα θεωρείται δεδομένη.