Ayon sa kaugalian, sa unang Linggo ng Disyembre, ipinagdiriwang ng Russia ang Networker's Day - isang holiday para sa lahat na kasangkot sa network marketing at direktang pagbebenta. Sa pagkakataong ito, nagpasya kaming alalahanin ang mga pinakasikat na kumpanya ng MLM at maunawaan kung ang multilevel marketing ay isang seryosong katunggali sa retail.
Malakas na link
Multilevel Marketing(multilevel marketing, MLM) ay isa sa mga paraan ng direktang pagbebenta. Sa pamamagitan nito, ang pagbebenta ng mga kalakal ay isinasagawa sa pamamagitan ng isang network ng mga independiyenteng ahente, na ang bawat isa ay hindi lamang maaaring magbenta ng mga produkto ng kumpanya, ngunit nakakaakit din ng mga kasosyo para dito. Kasabay nito, ang kanyang kita ay bubuuin ng kanyang sariling kita at isang porsyento ng kita ng mga taong kanyang kinukuha. Ang isa pang pangalan para sa system ay Network Marketing, na isinasalin bilang "network marketing".
Ang kita mula sa mga direktang benta para sa mga distributor ay medyo mababa. Karamihan ibinibigay nila ang nalikom sa kumpanya at sa mga distributor na may mataas na ranggo. Ang pangunahing kita ay mula sa mga benta ng mga naka-sponsor na distributor.
Ang mga kumpanya ng MLM ay madalas na nalilito sa mga pyramid scheme tulad ng MMM o Khoper Invest. Sa katunayan, kinuha ng mga "pyramids" ang prinsipyo ng network marketing bilang batayan.
Ang mga kalahok na nakatayo sa kanilang pinagmulan ay tumatanggap ng pera mula sa mga kontribusyon ng mga "newbies". Ngunit, hindi tulad ng mga kumpanya ng network, ang "pyramids" ay hindi nag-aalok ng mga partikular na kalakal, ngunit sa katunayan ay nakikipagkalakalan sa hangin. Ikot ng buhay Ang "financial pyramids", bilang panuntunan, ay hindi tumatagal ng higit sa ilang taon - umiiral lamang ang mga ito hangga't may mga bagong mamumuhunan. Habang ang malalaking kumpanya ng MLM ay matagumpay na nagpapatakbo sa loob ng mga dekada, na nagdadala ng maliliit ngunit matatag na kita sa mas mababang antas, at bilyun-bilyon sa mga nasa pinagmulan.
Pioneer na si Carl Rehnborg
Ang kasaysayan ng paglikha ng mga kumpanya ng MLM ay nauugnay sa pangalan ng negosyante na si Karl Rehnborg. Noong 1927, binuksan niya ang isang maliit na kumpanya na nagbebenta ng mga additives ng pagkain ng kanyang sariling produksyon. Sa una, nagbenta si Rehnborg ng mga produkto sa mga kakilala, na, naman, ay nagbahagi ng mga review sa kanilang mga kaibigan.
At may mga gustong. Noong 1934, itinatag ni Carl Rehnborg ang California Vitamins, na kalaunan ay pinalitan ng pangalan na Nutrilite Products. Napakabilis, naabot ng kumpanya ang isang turnover ng ilang milyong dolyar, nang hindi gumagasta ng isang sentimo sa advertising - sa pamamagitan lamang ng mga direktang benta.
Hanggang ngayon ang pinaka mga tanyag na kalakal, na ibinebenta sa pamamagitan ng MLM marketing, ay mga nutritional supplement at cosmetics.
AMWAY
Ang Amway (American Way of Life) ay itinatag noong 1959 ng mga empleyado ng Nutrilite Products na sina Richard DeVos at Jay Van Endela. Nagpasya silang bahagyang baguhin ang mga prinsipyo ng trabaho na ginamit ng Nutrilite. Una, nagsimulang magbenta si Amway iba't ibang grupo kalakal. Bilang karagdagan sa mga pandagdag sa pandiyeta, ang iba't ibang mga produkto ay lumitaw sa assortment mga kemikal sa bahay At mga pampaganda. Ngayon ang kumpanya ay nag-aalok ng higit sa 3000 mga item. Pangalawa, ipinakilala ng DeVos at Van Endela ang isang multi-level na plano sa marketing para sa mga empleyado at nagsimulang magbayad ng suweldo hindi lamang mula sa mga personal na naaakit na distributor, kundi pati na rin para sa dami ng mga benta ng mga ahente sa lahat ng antas. Ito ay humantong sa mabilis na paglaki Amway.
Ngayon ang turnover ng kumpanya ay higit sa 8 bilyong dolyar, at ito ay nasa ika-25 na ranggo sa mga pinakamalaking pribadong kumpanya sa US ayon sa Forbes. Totoo, ang kasaysayan ng Amway ay hindi walang ulap. Higit sa isang beses siya ay naging kalahok sa mga iskandalo. Kaya, isa sa mga dating nangungunang distributor ng kumpanya, si Eric Scheibeler, na personal na kakilala sa mga tagapagtatag ng Amway, sa aklat na "Deceitful Merchants" ay inakusahan ang korporasyon ng pandaraya at tinawag totalitarian sekta. Hindi ito ang unang akusasyon ng "Amveevites" ng sektarianismo. Ang mga pamamaraan ng pagsasanay na ginamit sa kumpanya ay binatikos nang higit sa isang beses.
MGA PRODUKTO NG AVON
Ang "long-liver" sa mga kumpanya ng MLM ay nagmula noong 1886 kasama ang maliit na kompanya tinatawag na California Perfume. Nilikha ito ng Amerikanong si David McConnell. Sa una, ang assortment ng kumpanya ay nagsasama lamang ng 5 uri ng mga simpleng pabango na may mga floral aroma. Ngayon, nag-aalok ang AVON ng daan-daang mga pampaganda, pabango, alahas at accessories. Ang turnover ng kumpanya ay humigit-kumulang 10 bilyong dolyar sa isang taon, at ang bilang ng mga distributor sa buong mundo ay nasa milyun-milyon.
Bakit hindi itinuturing na pioneer si McConnell sa paglikha ng mga negosyong MLM - tahimik ang kasaysayan. Marahil ang katotohanan ay ang kumpanya, kahit na ginamit nito ang prinsipyo ng direktang pagbebenta mula sa simula ng pagkakaroon nito, ay hindi kaagad dumating sa isang multi-level na pamamaraan. Ngunit ang kumpanyang AVON ay bumaba sa kasaysayan sa pamamagitan ng pagiging una sa mga higanteng kosmetiko na tumanggi na subukan ang mga produkto sa mga hayop.
Mary Kay
Isa pang korporasyong Amerikano. Nilikha noong 1963 ni Mary Kay Ash at ipinangalan sa tagapagtatag. Nag-aalok ito ng mga produktong pangkalinisan, mga pampaganda at mga pabango ng segment ng gitnang presyo. Niraranggo ang ika-6 sa mundo sa mga kumpanya ng direktang nagbebenta noong 2012.
Ang "chip" ni Mary Kay ay ang mga consultant nito ay hindi lamang nagbebenta ng mga produkto, ngunit kumikilos bilang "beauty consultant". Ibig sabihin, sumasailalim sila sa basic skin care training. Ang pangalawang tampok ay ang mga teritoryo ay hindi nakatalaga sa isang partikular na consultant: maaari silang umarkila ng kanilang mga ahente saanman sa mundo.
Tulad ng Avon, huminto si Mary Kay sa pagsubok ng mga produkto nito sa mga hayop noong unang bahagi ng 90s, ngunit ipinagpatuloy ito noong 2010. Kung saan siya ay malubhang pinuna ng "mga gulay".
ORIFLAME
Ang Swedish beauty concert na Oriflame ay itinatag noong 1967 ng magkapatid na Jonas at Robert af Jochnik. Sa mga unang taon, isang linya ng produkto lamang ang naibenta, ngayon ang hanay ay kinabibilangan ng humigit-kumulang 1000 mga item ng mga pampaganda at pabango. Ang taunang turnover ay humigit-kumulang 2 bilyong dolyar, ang bilang ng mga consultant sa mundo ay higit sa 3 milyong tao.
Ipiniposisyon ng Oriflame ang sarili bilang isang environment friendly na kumpanya at kahit na nagpi-print ng mga katalogo sa papel, na ginawa mula sa artipisyal na nakatanim na kagubatan. Samakatuwid, hindi gaanong inaatake ng mga taga-Greenpeace ang kumpanya. Ngunit siya ay dumating sa atensyon ng mga awtoridad sa buwis. Noong Agosto ng taong ito, ang tanggapan ng kinatawan ng Russia ng Oriflame at hindi pagbabayad ng mga buwis para sa ilang milyong rubles.
FABERLIC
Ang unang kumpanya ng MLM ng Russia ay itinatag noong 1997 ng mga negosyanteng sina Alexander Davankov at Alexei Nechaev. Ang orihinal na pangalan ay Russian Line, ang tatak ng Faberlic ay nakarehistro noong 2001. SA kasalukuyan nagpapatakbo ang kumpanya sa 20 bansa, kabilang ang Poland, Germany, Romania at Hungary.
Isinasaalang-alang ng kumpanya ang pagiging "oxygen cosmetics" nito - mga produkto ng pangangalaga sa mukha at katawan batay sa perfluorocarbon. Mahigit $250 milyon na ngayon ang turnover ni Faberlic sa isang taon.
KIRBY
Ipinagdiriwang ng kumpanya para sa paggawa at pagbebenta ng mga vacuum cleaner ngayong taon ang ika-100 anibersaryo nito. Itinatag ito noong 1914 at nagtataglay ng pangalan ng developer ng unang mga modelo ng vacuum cleaner, si Jim Kirby. Ang "chip" ng kumpanya ay na sa isang tiyak na panahon ay nagbebenta lamang ito ng isang modelo ng mga vacuum cleaner. Matapos ang modelo ay maging lipas na, ito ay tinanggal mula sa produksyon at sila ay nagsimulang magbenta ng bago.
Si Kirby ang pinaka nakakainis na kinatawan ng MLM diaspora. Bawat taon, ang mga ahensya ng proteksyon ng consumer ng US ay tumatanggap ng dose-dosenang mga reklamo tungkol sa mga maling aksyon ng mga distributor ng kumpanya. Diumano, gumagamit sila ng matinding sikolohikal na presyon upang pilitin ang kliyente na magbigay ng pera para sa mamahaling kagamitan (para sa sanggunian, ang presyo ng isang Kirby vacuum cleaner ay nagsisimula sa 100 libong rubles). Ang mga forum ng Russia ay puno rin ng mga mensahe: "Ang mga vacuum cleaner ng Kirby ay isang scam, isang scam, isang diborsyo!". Gayunpaman, ang kumpanya ay patuloy na nagpapatakbo sa Russia at sa 70 iba pang mga bansa sa buong mundo.
HERBALIFE
Nilikha noong 1980 sa USA, nag-aalok ito ng mga produkto para sa pagbaba ng timbang, malusog na nutrisyon at pangangalaga sa balat. Ang internasyonal na dibisyon ng Herbalife ay pinamumunuan na ngayon ng dating Disney CEO na si Michael O. Johnson, at skincare R&D ni Paolo Giacomoni, dating Estee Lauder at L'Oreal.
Ang Herbalife ay ang unang American MLM company na nagbukas ng isang tanggapan ng kinatawan sa Russia. Nangyari ito noong unang bahagi ng 90s at kasabay ng paglitaw sa Russia ng isang malaking bilang ng mga financial pyramids. Kaya naman, marami pa rin ang nagkakamali sa pagraranggo ng HERBALIFE sa kanila.
Ang debate tungkol sa kung ang MLM business ay mabuti o masama ay nagpapatuloy hanggang ngayon. Ang ilan ay pumupuri sa mga multi-level na istruktura, na nakikita ang mga ito bilang mga pagkakataon para sa mabilis na kita, ang iba ay kinondena ang mismong prinsipyo ng pagbuo ng mga pyramids. Ang mga analyst ng negosyo ay hindi sumasang-ayon. Ang ilan ay hinuhulaan na ang direktang pagbebenta ay malapit nang palitan ang tradisyonal na tingi, habang ang iba ay naniniwala na ang retail at e-commerce ay tuluyang papatayin ang MLM. Gayunpaman, ang pagmemerkado sa network ay nasa loob ng mga dekada at hindi pa ito bababa.
Si Alena Yarkova ay halos pumasok sa network
Mga guhit ni Dmitry Shevchuk
Nangungunang 100 balita sa direktang pagbebenta 2018– ang pinakamahalagang rating para sa mga kumpanya ng network. Ang kaganapang ito ay hinihintay ng maraming kumpanya sa buong mundo - bakit?
Ang DSN Global 100 ay pinagsama-sama taun-taon ng Direct Selling News magazine. Ang reputasyon na binuo sa positibong mga ulat sa industriya ay ginawa ang DSN magazine na isang pinagkakatiwalaang mapagkukunan ng pamamahayag para sa direktang pagbebenta ng industriya. Mula noong 2004, ang magazine ay nakatuon sa mga positibong kuwento ng mga kumpanyang direktang nagbebenta, kabilang ang mga pagkakataong ibinigay sa milyun-milyong independiyenteng negosyante, mga produkto at serbisyo na nakatulong sa pagbabago ng buhay ng mga mamimili, at ang pagkakawanggawa ng mga miyembro ng industriya na patuloy na umabot sa mga nangangailangan.
Nangungunang 100 dsn 2018 ay isang listahan ng mga pinakakumikitang kumpanyang bumubuo ng direktang pagbebenta sa mundo para sa 2018.
Ang tagapagpahiwatig na ito ay napakahalaga at nagpapakita ng katatagan ng kumpanya, ang kanilang paglago at pag-unlad.
System para sa pagbuo ng malalaking istruktura sa mlm business. Impormasyon mula sa mga practitioner! I-click para malaman... | Posisyon | kumpanya | turnover |
| 1 | Amway | $8.60B |
| 2 | Avon Products Inc. | $5.70B |
| 3 | Herbalife | $4.40B |
| 4 | Vorwerk | $4.19B |
| 5 | Infinitus | $3.92B |
| 6 | Mary Kay | $3.25B |
| 7 | Kalikasan | $3.09B |
| 8 | Perpekto | $2.96B |
| 9 | Nu Skin | $2.28B |
| 10 | Tupperware | $2.26B |
| 11 | Coway | $2.05B |
| 12 | JoyMain | $1.58B |
| 13 | Oriflame Cosmetics | $1.537B |
| 14 | SUN HOPE | $1.536B |
| 15 | batang pamumuhay | $1.52B |
| 16 | Rodan + Mga Patlang | $1.50B |
| 17 | bagong panahon | $1.33B |
| 18 | Jeunesse | $1.30B |
| 19 | Pola | $1.22B |
| 20 | Ambit Energy | $1.15B |
| 21 | Belcorp | $1.14B |
| 22 | DXN Marketing Sdn Bhd | $1.10B |
| 23 | USANA Health Sciences | $1.05B |
| 24 | Longrich | $1.00B |
| 25 | Telecom Plus | $979M |
| 26 | Yanbal International | $971M |
| 27 | Isagenix | $958M |
| 28 | Market America | $820M |
| 29 | Quanjian | $786M |
| 30 | Yandi | $740M |
| 31 | Stream | $737M |
| 32 | Juice Plus | $730M |
| 33 | Pambansang Koponan | $719M |
| 34 | Yofoto | $696M |
| 35 | Amore Pacific | $681M |
| 36 | PM International | $632M |
| 37 | Hualin | $577M |
| 38 | Faberlic | $563M |
| 39 | Plexus | $562M |
| 40 | Arbonne International | $553M |
| 41 | Miki | $535M |
| 42 | ginintuang araw | $518M |
| 43 | advocare | $472M |
| 44 | Mabango | $468M |
| 45 | Rolmex | $459M |
| 46 | legal na kalasag | $457M |
| 47 | Pro Health | $400M |
| 48 | Para sa mga Araw | $383M |
| 49 | Sikat ng Araw ng Kalikasan | $342M |
| 50 | Resgreen | $326M |
| 51 | 4Life Research | $316M |
| 52 | Monat Global | $314M |
| 53 | Apollo | $296M |
| 54 | LG Sambahayan at Pangangalaga sa Kalusugan | $292M |
| 55 | Pamana ng Pamilya Buhay | $284M |
| 56 | OPTAVIA / Medifast, Inc. | $257M |
| 57 | Hy-Cite Enterprises, LLC | $253M |
| 58 | Alphay | $252M |
| 59 | noevir | $250M |
| 60 | CUTCO/Vector Marketing | $245M |
| 61 | Best World Int'l Ltd | $237M |
| 62 | Alpha | $222M |
| 62 | AnRan | $222M |
| 64 | Menard | $221M |
| 65 | Southwestern Advantage | $219M |
| 66 | puro romansa | $218M |
| 67 | Pruvit | $214M |
| 68 | Norland | $207M |
| 69 | KK Assuran | $205M |
| 70 | berdeng dahon | $201M |
| 71 | Bagong Grupo ng Larawan | $200.815M |
| 72 | SEACRET | $200.007M |
| 73 | Buhay Vantage | $200.000M |
| 74 | NHT Global | $198M |
| 75 | Merro | $192M |
| 76 | Giffarine Skyline Unity Co. | $179.0M |
| 77 | bahay ng prinsesa | $178.9M |
| 78 | ARIIX | $178.0M |
| 79 | Cosway | $177.9M |
| 80 | Kangli | $177.6M |
| 81 | Mannatech | $176.7M |
| 82 | BearCere'Ju | $169M |
| 83 | World Global Network | $165M |
| 84 | Charles | $161M |
| 85 | Vida Divina | $153M |
| 86 | Personal na Marketing | $147M |
| 87 | Diana | $144.5M |
| 88 | Idealidad | $143.6M |
| 89 | kabataan | $142M |
| 90 | Fuxion Biotech | $141M |
| 91 | Naris | $138M |
| 92 | Vestige Marketing | $127M |
| 93 | Jimon | $118M |
| 93 | Tiens | $118M |
| 95 | Naturally Plus | $111M |
| 96 | Usborn Books at Higit Pa | $107M |
| 97 | Kasly Ju | $104M |
| 98 | Immunotec Research Ltd | $102M |
| 99 | Xyngular | $100M |
| 100 | ZURVITA | $94M |
Alexander Ivanov
Natutuwa akong tanggapin ka, mga mambabasa ng aking blog.
Ipinanganak ito noong 1963 at, mahirap hulaan, ipinangalan sa tagapagtatag nito.
Ang mga katalogo ay nag-aalok ng mataas na kalidad na mga produktong kosmetiko at ito ay may malaking pangangailangan sa mga mamimili ng Russia.
Noong 2012, nakuha ng organisasyon ang kagalang-galang na ika-6 na lugar sa mga internasyonal na kumpanya sa direktang pagbebenta. At ito ay nagkakahalaga ng marami, dahil sa laki ng mga istatistika.
Ang isang tampok ng kumpanyang MLM na ito ay ang mataas na antas ng paghahanda ng mga ahente sa pagbebenta.
Hindi lamang sila nagbebenta ng mga produkto, ngunit tumatanggap din ng pre-training sa mga pampaganda at pangangalaga sa balat, na nagsisiguro propesyonal na diskarte At isang mataas na antas kumpiyansa ng customer.
Lokasyon 6. Oriflame
Sa pagkakataong ito ay hindi ang mga Amerikano ang nakilala ang kanilang sarili, ngunit ang mga Swedes. ay isang Swedish brand na itinatag noong 1967.
Pagkatapos ang mga katalogo ay nag-aalok lamang ng isang serye ng mga produkto, habang ang hanay ngayon ay kinabibilangan ng higit sa 1000 pabango at pabango. mga produktong kosmetiko. Ang turnover ay 2 bilyong dolyar sa isang taon, at mayroong higit sa 3 milyong net distributor.
Ang isang tampok ng kumpanya ay ang posisyon ng isang environment friendly na tagagawa.
Ang lahat ng mga produkto ay may natural na komposisyon, na lalo na pinahahalagahan sa mundo ng mga sintetikong kalakal.
Upang ipakita ang matatag na posisyon nito, nag-publish pa ang kumpanya ng mga katalogo gamit ang mga materyales mula sa mga plantasyon ng kagubatan na artipisyal na lumago.
Lokasyon 7. FABERLIC
At sa wakas, ang huling paborito ng aking rating ay sa amin kumpanyang Ruso. Ang mga tagapagtatag nito ay ang aming mga kababayang negosyante na sina Alexei Nechaev at Alexander Davankovy.
Sa una, ang kumpanya ay tinukoy bilang "Russian Line", ngunit noong 2001, tila nagpasya na ito ay hindi sapat na solid, ito ay nakarehistro bilang Faberlic.
Sa ngayon, lumawak ang tatak sa 20 bansa, kabilang ang Germany, Poland, Hungary at Romania. Isinasaalang-alang ng Faberlic ang mga pag-unlad batay sa perfluorunlerodes, iyon ay, isang koleksyon ng mga oxygen na kosmetiko para sa pangangalaga sa balat ng mukha, bilang isang natatanging tampok.
Ang kanilang taunang turnover, ayon sa mga pagtatantya ngayon, ay higit sa 250 milyong dolyar.
Anuman ang rating ng kumpanya, sa palagay ko, ang mga karapat-dapat ng higit na pansin ay ang mga nababagay sa karamihan ng mga tao na namimili sa Internet, at maaaring magamit bilang pangunahing o karagdagang direksyon, kaayon ng isa o ibang grocery negosyo.
Kabilang sa mga ito, isinama ko ang serbisyo ng Cashback na Switips, ang mga benepisyo na aking isinulat dito mismo sa Telegraph at marami pang iba.
Natutuwa akong magbigay ng up-to-date at nagbibigay-kaalaman na impormasyon at talagang umaasa ako na ito ay magiging kapaki-pakinabang para sa mga interesado sa direktang sistema ng pagbebenta sa mga kumpanya ng MLM.
Manatili sa akin, mag-subscribe sa mga update, kasama ang Telegram channel t.me/site at nangangako akong lagyang muli ang mga archive ng blog ng bago, at higit sa lahat, kinakailangang impormasyon.
P.S. Inirerekomenda ko ang pagbibigay pansin sa libre pagsasanay sa Cold contact automation, na tutulong sa iyo na lumikha ng System para sa pag-akit ng mga kasosyo sa iyong koponan sa buong autopilot online.
Ano ang network marketing - isang landas sa tagumpay o isang gawa-gawa na paraan upang kumita ng pera? Mga makasaysayang katotohanan tungkol sa MLM + kalamangan at kahinaan + TOP-5 na kumpanya sa Russian Federation.
Ano ang network marketing?
Karamihan sa mga tao ay sumasang-ayon na ang mga ito ay ilang uri ng mga mapanlinlang na pamamaraan na nagbibigay-daan lamang sa mga masasayang tao na kumita ng pera.
Ang ganitong mga saloobin ay konektado sa pangunahing problema ng MLM - ito ay napakataas na mga pangako sa mga customer.
Ngayon, pagkatapos basahin ang artikulo, malalaman mo kung ano ang kakanyahan ng mga operasyon sa marketing sa network.
At, siyempre, makakakuha ka ng sagot sa tanong: posible bang makakuha ng totoong kita gamit ang gayong pamamaraan ng negosyo.
Ano ang network marketing: historical background
Ang network marketing (MLM) sa kasalukuyan nitong anyo ay hindi isang hiwalay na modelo ng pagpapaunlad ng negosyo. Lumitaw ito bilang isang manipestasyon ng pangangailangang magbenta ng mga kalakal.
Sino ang unang nakadiskubre ng ganitong scheme at naging founder ng network business?
Ang nagtatag ng unang scheme ng pagbebenta ng network ay si Karl Rehnborg.
Kung naisip mo na binuo ng taong ito ang kanyang patakaran sa loob ng ilang dekada bago magsimula ng negosyo, hindi ito ganoon.
Ang lahat ng mga kumplikadong bagay ay nagsimula sa isang banal na diskarte.
Si Carl Rehnborg ay nagtanim ng alfalfa sa kanyang ari-arian. Sa sandaling iyon, isang ideya ang tumama sa kanyang maliwanag na ulo:
"Ngunit paano kung ang lahat ng mga kapaki-pakinabang na sangkap mula sa alfalfa ay maaaring ma-convert sa isang nakakain na anyo para sa mga tao, upang ang paggamit nito ay makapagpataas ng bitamina tone ng katawan?"
Walang alinlangan, may magandang layunin si Karl.
Nang maglaon, binuksan niya ang kanyang sariling linya ng malusog na pagkain at nagsimulang mag-alok nito sa mga kaibigan at kasamahan sa trabaho, na nagpapaliwanag ng pagiging kapaki-pakinabang ng bagong produkto.
Nakatutuwa na, dahil sa kabaitan ng kanyang puso (walang ibang dahilan ang makapagpaliwanag nito), si Karl ay namahagi ng mga kalakal nang ganoon na lamang, nang hindi humihingi ng anumang pera bilang kapalit.
Ano sa palagay mo ang epekto ng pagtataguyod ng mga libreng kapaki-pakinabang na produkto?
Hindi. Walang naniwala kay Carl. Ang lahat ay labis na napahiya na ang isang tao ay maaaring magbigay ng isang kapaki-pakinabang, kapaki-pakinabang na produkto.
Si Karl Rehnborg ay dumating sa isang hindi inaasahang konklusyon: kung ang isang nutritional supplement ay ibinebenta sa average na presyo sa merkado, at hindi lamang ibinahagi sa mga kaibigan, lilitaw ang demand.
At tamaan sa mismong lugar!
Sinimulan ni Karl na gamitin ang scheme ng negosyo na ito, kaya nagbunga ng isa sa mga pangunahing postulate ng MLM - mutual assistance at team support.
Ang mga kaibigan ni Rehnborg ay nagsimulang bumili ng kanyang paninda. Hindi na tila sa kanila na ito ay isang murang panloloko para sa isang simpleng dahilan - ito ay tumigil sa pagiging mura.
Pagkatapos ay nagsimulang maghanap si Karl ng mga bagong paraan upang mapalawak ang network ng mga mamimili. At muli ay dumating sa tamang konklusyon!
Binubuo sila ng isang porsyento ng benta pampalasa. Ngayon alam mo na ang pamamaraan ng trabaho ng isang karaniwang kumpanya ng network? Doon nagsimula ang lahat.
Ang resulta ng gawain ni Carl Rehnborg:
- 1934 - Itinatag ni Carl ang Mga Bitamina sa California, sa gayon ay pinalawak ang hanay ng mga produktong ibinebenta.
Noong 1934, pinalitan ng Rehnborg ang pangalan ng kumpanyang Nutrilite Products.
Ang prinsipyo ng operasyon ay nananatiling pareho.
Isang buong network ng mga distributor ng mga produkto, ang tinatawag na mga kasosyo, ay nabuo.
Ang bawat kasosyo ay nakakuha ng mga bagong empleyado sa pamamagitan ng pag-aalok ng isang porsyento ng mga benta ng produkto at mga dibidendo para sa kalidad ng pagganap ng organisasyon.
Si Karl Rehnborg ay kilala sa buong mundo bilang "ama ng network business."
Pagkatapos ng isang maikling makasaysayang sketch, oras na upang bumaling sa mga katotohanan ng modernong MLM na negosyo.
Ano ang modernong network marketing: mga tuntunin at kahulugan
Pagmemerkado sa network- ito ay isa sa mga uri ng retail na pagbebenta ng mga produkto, batay sa direkta, direktang pakikipag-ugnayan ng mga nagbebenta sa mga mamimili.
Ang isang tampok ng network marketing ay ang kakayahan ng bawat kliyente na maging isang tagapagpatupad.
Pinakamainam na ihambing ang negosyo sa network sa isang multi-level na dealership. Ang MLM ay binubuo din ng ilang antas.
Hindi nakakagulat na ang gayong mga organisasyon ay madalas na tinatawag na mga financial pyramids!
Tingnan natin ang mga pangunahing bahagi.
Ang unang hakbang ng pyramid: tagagawa - distributor
Ang unang yugto ng aktibidad sa ilalim ng pamamaraan ng MLM ay ang kumpanya ng pagmamanupaktura ay nagbibigay ng mga produkto nito sa isang kasosyo.Ang kasosyo ay indibidwal, na nagtatapos sa isang kasunduan sa pakikipagtulungan sa supplier.
Sa teritoryo ng CIS, ang kontratang ito ay hindi kasama sa format ng paggawa, i.e. ay hindi nagbibigay sa iyo ng mga panlipunang garantiya, mayroon espesyal na anyo pagbubuwis.
Ang mga tuntunin ng kontrata ay may katulad na mga sugnay sa anumang lugar ng negosyo sa network:
- obligadong paggamit ng mga produkto ng tagagawa ng kasosyo;
- pag-akit ng mga bagong kasosyo sa organisasyon;
- magtrabaho ayon sa isang malinaw na pamamaraan na tinukoy ng mga organizer;
- walang pag-aalinlangan na pagsunod sa mga moral na prinsipyo at patakaran ng kumpanya;
- minimum na buwanang benta.
Alinsunod sa pagpapatupad ng bawat sugnay ng kontrata, ayon sa MLM, makakakuha ka ng access sa walang limitasyong mga kita.
Ikalawang Yugto: Mga Kasosyo sa Pangalawang Tier
Mula sa pangalawang pagkakasunud-sunod, ang buong kakanyahan ng pamamaraan ng aktibidad ng MLM ay nagsisimula.Ang bawat kasosyo na inimbitahan ng isang kalahok nang higit sa mataas na lebel(level 1), ay gumaganap ng lahat ng parehong function bilang curator nito.
Ang pagkakaiba lamang ay ang bahagi ng kita sa pagbebenta ay nananatili sa bulsa ng superyor na tagapangasiwa.
Ang bawat kalahok, bilang isang resulta, ay naghahangad na bumuo ng kanyang sariling istraktura, dahil ito ay nagdudulot ng tunay na kita sa anyo ng mga dibidendo mula sa sariling benta at mga aktibidad ng mga nasasakupan.
P.S. Ang salitang "subordinates" ay sadyang inilalagay sa mga panipi: sa istruktura ng network marketing ay walang konsepto ng pamamahala ng linya.
Lahat ng relasyon sa pagitan ng mga kasamahan iba't ibang antas ay batay sa mutual na tulong - ito ay kapaki-pakinabang para sa lahat ng mga kasosyo.
Ikatlong Hakbang: Entry Level Partners
Mga kasosyo mas mababang antas naiiba lamang sa mga tagapagtatag na mayroon silang mas mababang kita. Kung saan mga pananagutan sa pagganap, bilang mga yunit ng MLM, ay hindi nagbabago.
Ang trabaho sa una o pangalawang antas ay nagsasangkot ng pagpapakita ng pinakamataas na aktibidad hindi sa pagbebenta ng mga produkto, ngunit sa pagsulong at pagbuo ng sariling istraktura.
Ang isang intermediate na konklusyon ay dapat gawin:
Ang pamamaraan ng pakikipag-ugnayan ng mga benta sa network ay nagsasangkot ng pagbuo ng mga istruktura ng bawat empleyado.
Ang paliwanag ng prosesong ito ay napaka-simple - ang bawat kasunod na tagapagpatupad ay tumatanggap ng isang porsyento ng mga benta + mga dibidendo mula sa buong network na inayos niya, bilang isang porsyento ng mga kita ng "bagong" mga kalahok.
Network marketing - ganun ba kasimple?
Ang konsepto ng negosyo sa network at mga istruktura ng MLM ay may mga negatibong asosasyon, lalo na sa CIS, kung saan ang mga tao ay tinuruan ng mapait na karanasan ng mga financial pyramids.Ang seksyong ito ay nagbibigay sa mambabasa ng isang komprehensibong pangkalahatang-ideya kung paano gumagana ang network marketing - isang walang pinapanigan na pagtatasa ng pagkakataon sa kita.
Mga benepisyo ng network marketing
kawalan linear na sistema mga gabay.
Nagtatrabaho ka para sa iyong sarili, na halos kapareho sa entrepreneurship.
Malapit na koponan.
Interesado ang bawat kasosyo sa pagsuporta sa "mga junior na kasamahan", dahil nagdudulot ito sa kanya ng mga benepisyong pinansyal.
Palaging may isang tao na tutulong na ayusin ang iyong mga aktibidad sa network sa tamang direksyon.
Ang pag-curate ay ang backbone ng network business.
Pagkakataon para sa patuloy na paglago.
Isa pa positibong sandali MLM.
Ang lahat ay nakasalalay sa iyong mga kakayahan, kabilang ang mga kita.
Maraming karanasan sa pakikisalamuha sa mga tao.
Ito ay isang kapaki-pakinabang na kasanayan para sa Araw-araw na buhay at pagbuo ng kanilang sariling proyektong pangnegosyo.
Ang negosyo sa network ay maaaring ituring bilang isang plataporma para sa karagdagang pagpapatupad ng sariling negosyo.
Nababagong iskedyul.
Ang mga kinatawan ng mga istruktura ng MLM ay maaaring magtrabaho mula 10 hanggang 30 oras sa isang linggo, sa gayon ay pinagsama ito sa trabaho o pag-aaral.
Dapat mong maunawaan na hindi mapapalitan ng negosyo sa network ang pangunahing pinagmumulan ng kita.
Hindi bababa sa mga unang yugto ng aktibidad.
Mga negatibong aspeto ng network marketing
Posibleng destabilization ng istraktura ng network anumang oras.
Ang prosesong ito ay maaaring ma-trigger ng mga aktibidad ng mga indibidwal na kasosyo, na hindi nakakatugon sa mga pamantayan ng kumpanya.
Dapat mong isaalang-alang ang posibilidad ng pagbagsak ng buong istraktura, dahil maraming taon ng karanasan ng mga kalahok sa MLM ang nagpapatunay ng gayong posibilidad.
Hindi natukoy na mga pamantayan sa pagbabayad.
Ang isang halimbawa ay ang American company na Starcom, na ang mga kinatawan ay nangako ng mataas na payout sa bawat kalahok.
Bilang resulta, ang mga kasosyo ay kumuha ng mga pautang, nangako ng ari-arian, at ang kumpanya ay nagbayad ng mas mababa sa 25% ng inihayag na halaga.
Hindi mahirap hulaan kung anong materyal na pinsala ang natanggap ng mga customer.
Pagkakataon na makapasok sa financial pyramid.
Isipin ang isang sitwasyon kung saan namuhunan ka sa isang istraktura ng MLM sa pamamagitan ng pagbili ng isang paunang pakete ng mga produkto.
Lumipas ang ilang buwan, lumalawak ang istraktura ng mga kliyente, nagdedeposito din sila, bumili ng mga produkto.
Lumipas ang isa pang buwan, hindi mo pa nababayaran kahit ang iyong sariling mga gastos, dahil ang mga paninda ay hindi in demand.
Nagsasara na ang kumpanya...
Sa sitwasyong ito, humigit-kumulang 50% ng mga kalahok ang nananatiling walang tubo.
Hindi nila nagawang ibenta ang produkto, ngunit gumawa ng malaking pamumuhunan.
Kung hindi ka pa nakikitungo sa entrepreneurship, napakahirap na "lumaban" sa mode ng operasyon ng MLM.
Ang pagiging tiyak ng aktibidad ay nakasalalay sa patuloy na pag-igting sa moral, dahil ikaw ang may pananagutan sa iyong mga benta at sa buong organisadong istraktura.
Pagkatapos suriin ang mga kalamangan at kahinaan ng network marketing, maaari mong masuri ang antas ng panganib ng naturang aktibidad sa negosyo bilang medyo mataas.
Ang isang tampok ng pagtatrabaho sa isang scheme ng network ay ang patuloy na responsibilidad para sa trabaho ng isang tao + pagsasanay at kontrol ng mga kasosyo sa mas mababang antas.
Alam mo na kung ano ang network marketing at maaari mong independiyenteng masuri ang mga prospect para sa pag-unlad sa direksyong ito.
Kung tiwala ka sa iyong talento sa organisasyon, pati na rin sa kakayahan ng isang manager at financier, oras na para magpatuloy sa pagpili ng isang employer.
Network Marketing: Pagpili ng Employer
Mula sa tamang pagpili ang tagapag-empleyo ay nakasalalay sa kita ng iyong network at kumpiyansa sa katatagan.Upang magsimula, kailangan mong isaalang-alang posibleng mga opsyon espasyo ng negosyo sa Russia.
Nangungunang 5 Russian MLM market
| Pangalan ng kumpanya ng network | MLM market share (%) | Paglalarawan ng aktibidad |
|---|---|---|
 | ~30 | Pagbebenta ng mga pampaganda, patakaran sa pagpepresyo - katanggap-tanggap para sa gitnang uri. Humanda sa pagharap sa malaki pangkat ng kababaihan at hanapin ang iyong lugar dito. Ang mga aktibidad sa network sa AVON ay mas angkop para sa mga babae. |
 | ~30 | Lugar ng marketing - mga pampaganda, souvenir, malusog na pagkain. Isa sa mga pinuno ng Swedish MLM market. Kasama sa mga pakinabang ang pagtaas ng katapatan sa kanilang mga empleyado. Ang pagtatrabaho sa kumpanyang ito sa network ay magbibigay-daan sa iyo na magkaroon ng maliit ngunit matatag na kita. |
 | 8 | Ang katatagan ay ang pinakaangkop na salita para ilarawan ang mga aktibidad ng AMVAY. Marketing sphere - mula sa mga kagamitan sa bahay hanggang sa mga pandagdag sa pandiyeta. Hindi tulad ng mga kumpanyang nabanggit sa itaas, nagbibigay ito ng pantay na pagkakataon para sa pag-unlad, anuman ang kasarian ng empleyado. Ang katotohanang ito ay nagmula sa isang malawak na hanay inaalok na kalakal. |
 | 5 | Isang kumpanyang babae lang ang tumatanggap. Espesyalisasyon - mga pampaganda, mga produkto para sa pangangalaga ng hitsura. Isa sa mga pinaka-nakaranasang organisasyon ng network, ngunit hindi pa rin malawak na kumalat sa merkado ng Russia. |
 | 4.5 | Nangungunang tagagawa ng natural na mga pampaganda. Ito ay isa sa mga pinaka-progresibong kumpanya sa merkado ng Russia, mayroon itong isang malakas na base para sa network marketing. |
Ang pangunahing criterion para sa pagpili ng isang kumpanya ng MLM ay karanasan sa merkado. Ito ay ipinaliwanag nang napakasimple: makukuha mo ang inaasahang resulta, na na-verify ng iba.
Mapanganib na magtrabaho para sa mga "newbies" ng MLM market, dahil hindi ka maaaring maging 100% sigurado na ang lahat ng mga obligasyon ay totoo.
Maaari mong malaman ang tungkol sa maraming benepisyo ng network marketing mula sa video:
Ano ang network marketing? Matapos basahin ang artikulo, nakapag-iisa mo nang matukoy ang kahulugan ng terminong ito.
Ang pagmemerkado sa network ay nagbubunga ng isang subjective na saloobin sa bawat mambabasa.
Sa 100% na katiyakan, isa lang ang masasabi - ang kumita ng pera sa MLM system ay posible at hindi mapagtatalunan.
Isang ganap na kakaibang tanong - posible bang gawin mo ito?
Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ipasok ang iyong e-mail at tumanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng koreo
Kumusta Mga Kaibigan!
Bilang isang taong may hilig sa lahat ng uri ng analytics at istatistika, nagpasya akong, dahil lamang sa kuryusidad, na tingnan ang mga istatistika ng mga query sa Internet para sa isang mahalagang parirala. “pagpaparehistro sa… sinusundan ng pangalan ng kumpanya”. At alamin sa iyong sarili kung ano kumpanya ng network Tinatangkilik ang pinakamalaking atensyon sa mga nagnanais na ikonekta ang kanilang kapalaran sa network marketing. Sa Internet, siyempre. 🙂
Upang mangolekta ng mga istatistika, ginamit ko ang serbisyo ng Yandex-wordstat, kung saan regular akong kumukonsulta tungkol sa trapiko sa site mga keyword at mga parirala.
Nang walang karagdagang ado, ginawa ko ang algorithm para sa pagkolekta ng mga istatistika na napakasimple - palagi kong ipinasok ang pariralang "pagpaparehistro sa Faberlik" sa box para sa paghahanap, "pagpaparehistro sa oriflame" at iba pa. Bukod dito, ang serbisyo ay nagbigay sa akin, halimbawa, na ang mga tao ay mas malamang na mag-type ng ganito: iyon ay, ang pariralang pabalik-balik. Ngunit hindi nito binabago ang kakanyahan.
Isa pang punto, nangyayari na naglalaman ang mga parirala sa paghahanap iba't ibang mga pagpipilian mga spelling ng kumpanya, halimbawa, “avon”, “avon”, “avon”. Sa kasong ito, hindi ko ibinubuod ang bilang ng lahat ng kahilingan na may iba't ibang spelling ng pangalan ng kumpanya, ngunit kinuha lang ang pinakasikat na parirala. Dahil kung dinagdagan ko rin, mas magiging contrasting ang stratification sa top ten.
Sa proseso ng aking pananaliksik, lumabas na walo lamang ang nakapasok sa Nangungunang sampung sikat na kumpanya na lumampas sa bilang ng 100 kahilingan. Ang iba ay hindi makalampas sa threshold ng 100 kahilingan para sa pariralang "pagpaparehistro sa (-kumpanya-)".
Kaya, unang lugar at ang pag-ibig ng mga tao ay sinakop ng kumpanya Oriflame Sa 1774 interesado sa pagkakataong magparehistro.
Mga istatistika ng Oriflame
Pangalawang pwesto Sa 1142 "boto" ang nanalo sa kumpanya Avon, kahit na ito ay hindi isang purong network, ngunit ang tatak ay napaka sikat at sikat. Bagama't nauuna ang Avon sa Leader sa aming rating in terms of sales, mas kaunti ang mga taong gustong mag-subscribe doon. Marahil lahat ay "muling isinulat". 🙂
Istatistika ng Avon
Ang ikatlong lugar ng karangalan ay hawak ng kumpanya, ang pinakamalaking kumpanya ng grid ng Russia - 824 "boto".
Mga istatistika ng Faberlic
Kapansin-pansin, ang lahat ng tatlong nangungunang tatak ay mga kumpanyang "kosmetiko" (sa diwa na ang pangunahing produkto ng core ay mga pampaganda), tila ang pinakakaakit-akit na produkto para sa negosyo sa network at direktang pagbebenta.
Pang-apat na pwesto inookupahan ng kumpanya Pangitain – 499 "mga boto". Bagama't pinaghihinalaan ko na marami sa mga kahilingan ay para sa ibang Pangitain. Malamang may gustong malaman kung paano magparehistro programa sa kompyuter Nero Vision. 🙂 Maaaring may error sa pagbilang ng boto. Nagpareserve agad ako, baka may mga mali.
Mga istatistika ng paningin
Kasunod ang pagdating Amway – 488 mga kahilingan, at isang marangal na ikalimang puwesto. Huwag kang masaktan Amway, hayaan mo kaming mag-alok sa iyo na ibahagi ang ikalimang puwesto sa mga Visioner.
Mga istatistika ng Amway
Sa ikaanim na bedside table debutant merkado ng Russia- kumpanyang Aleman LR – 163 hiling. Maliwanag na si Heinrich Erdman at isang kalawakan ng mga Pranses na minsang sumakop sa Russia noong dekada 90 ay alam kung paano pukawin ang interes sa network marketing at kanilang kumpanya. Sino ang huling nasa linya para kay Polo?
Mga istatistika ng LR
Ikapitong pwesto mula sa higanteng network sa Ukraine at ilang rehiyon ng Kazakhstan - ang kumpanya Tian De. Legal na nakarehistro sa Russia at nagbebenta ng mga produktong Tsino, nakolekta ng kumpanya 134 hiling.
Mga istatistika ng Tian De
Ang pag-round out sa Top 8 Top Ten Most Requested Registration ay isang kumpanya Kalusugan ng Siberia, nakapuntos 129 "mga boto". Ikawalong pwesto!
Kalusugan ng Siberia
Ang iba sa mga kumpanya, tulad ng Mary Kay, Coral Club, Tentorium, Herbalife, Argo at marami pang iba ay hindi nakatanggap ng higit sa isang daang kahilingan bawat buwan, kaya hindi sila nakapasok sa aking listahan.
Anong konklusyon ang maaaring makuha mula sa mga istatistikang ito? Iginuhit ko ang sumusunod na konklusyon: ang mga tao ay interesado sa mga produktong inaalok ng mga kumpanya ng network, ang mga tao ay interesado sa mga kumpanya mismo, ang mga tao ay gustong makisali sa network marketing. At ang Internet ay lalago lamang. Kaya't mayroon tayong gagawin, mga kaibigan.
Mga ginoo at kababaihan, maaari kang gumuhit ng naaangkop na mga konklusyon.
P.S. Dito ka eshkin cat! Ganap na nakalimutan! Nominado sa labas ng kumpetisyon! 720% bawat taon sa mga deposito, ang mga tagahanga ni Sergey Mavrodi ay tumatanggap ng out-of-competition (para sa hindi pagsunod sa ilang mga prinsipyo ng network marketing) lugar ng karangalan sa aking ulat Sa 1478 mga impression. Ang "mga kasosyo" sa Rus' ay hindi pa magkakaugnay! 🙂
Istatistika MMM-2011