Οργάνωση χονδρικού εμπορίου

Εισαγωγή

Η μετάβαση της Ρωσίας στην οικονομία της αγοράς απαιτεί ριζικές αλλαγές στις δραστηριότητες όλων των τομέων της εθνικής οικονομίας της χώρας. Ιδιαίτερη σημασία έχει η διαμόρφωση ενός επαρκούς μοντέλου αγοράς του οικονομικού μηχανισμού στη σφαίρα της κυκλοφορίας και των υπηρεσιών, καθώς είναι το εμπόριο, ως ο τελικός κρίκος στην οικονομική δραστηριότητα των φορέων της αγοράς, που διασφαλίζει την αποτελεσματική ικανοποίηση των απαιτήσεων και των αναγκών. των καταναλωτών.

Η λύση αυτού του σημαντικού έργου απαιτεί από το εμπόριο όχι μόνο τις προσπάθειες που συνδέονται με την πραγματοποίηση της αξίας παραγωγής, αλλά και την εφαρμογή ενός πολύπλοκου συνόλου μέτρων που διασφαλίζουν την προώθηση των αγαθών από τους παραγωγούς στους καταναλωτές.

Εμπόριο - ο πιο εκτεταμένος τομέας της επιχειρηματικής δραστηριότητας και η σφαίρα εφαρμογής της εργασίας - που ελήφθη στο τα τελευταία χρόνιανέες ωθήσεις για ανάπτυξη, διευρύνοντας σημαντικά το «πεδίο και τους κανόνες του παιχνιδιού» στην οικονομία μεταβατική περίοδος. Μεταξύ των βασικών κατευθύνσεων των εμπορικών και ενδιάμεσων δραστηριοτήτων, έρχεται στο προσκήνιο η εργασία για τη διεξαγωγή χονδρικού εμπορίου. Αυτό το έργο είναι η κύρια μορφή έκφρασης της ουσίας των εμπορικών και ενδιάμεσων δραστηριοτήτων, συμβάλλοντας στην ενεργό ρύθμιση των διαδικασιών κίνησης και συσσώρευσης προϊόντων στο χώρο και στο χρόνο. Το χονδρικό εμπόριο, ως ο σημαντικότερος κρίκος στην ελεύθερη αλληλεπίδραση μεταξύ των συμμετεχόντων στην πράξη αγοραπωλησίας, εφαρμόζει αυτή την πράξη σε μεγάλους όγκους και σε μεγάλες αποστολές αγαθών.

Η έννοια του χονδρικού εμπορίου και η ουσία του σε όλη την περίοδο ανάπτυξης της οικονομικής θεωρίας είναι αντικείμενο επιρροής και μελέτης. Οι απόψεις για αυτό το θέμα μεταξύ των εκπροσώπων της επιστήμης και των επαγγελματιών δεν διαφέρουν πάρα πολύ, τουλάχιστον σε βασικές θέσεις.

Επί παρόν στάδιο V Ρωσική οικονομίαη χονδρική πώληση είναι απαραίτητη. Είναι το χονδρικό εμπόριο που είναι ενεργός αγωγός εγχώριων προϊόντων και μια αρκετά μεγάλη μάζα ξένων προϊόντων στην εγχώρια αγορά. Είναι το χονδρικό εμπόριο που αναγκάζει τους παραγωγούς μας να βελτιώσουν την ποιότητα των εγχώριων προϊόντων προκειμένου να κερδίσουν μια σταθερή θέση τόσο στην εγχώρια όσο και στην ξένη αγορά.

Έτσι, η σημασία αυτού του τομέα δραστηριότητας της επιχείρησης δεν απαιτεί ειδικά στοιχεία, καθώς ο ρόλος και η σημασία του χονδρικού εμπορίου είναι σαφής σε κάθε επιχειρηματία. Θα πρέπει να τονιστεί η συνάφεια του ζητήματος του ρόλου και του σκοπού του χονδρικού εμπορίου, τα οποία φαίνονται πιο ξεκάθαρα όταν εξετάζονται οι λειτουργίες του.

Τα τελευταία χρόνια έχουν σημειωθεί αισθητές αλλαγές στη δομή της χονδρικής αγοράς. Έτσι, το μερίδιο των πρώην κρατικών οργανισμών χονδρικής και διαμεσολαβητών μειώθηκε σημαντικά και συνεχίζει να μειώνεται. Ταυτόχρονα, το μερίδιο των νέων ενδιάμεσων δομών αυξήθηκε σημαντικά. Όλο και περισσότερο, εκδηλώνεται η τάση των εγχώριων επιχειρήσεων προς σύνθετες καταναλωτικές αγορές σε γειτονικές περιοχές.

Από αυτή την άποψη, ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει η σημερινή δυναμική ανάπτυξης του χονδρικού εμπορίου σε άριστες συνθήκες και οι προοπτικές ανάπτυξής του.

Η μετάβαση στις σχέσεις αγοράς στη ρωσική οικονομία θέτει με έναν νέο τρόπο και διευρύνει τις δυνατότητες της επιχείρησης ως τον κύριο κρίκο.

Η οικονομική ελευθερία ως προϋπόθεση και συνέπεια των σχέσεων της αγοράς επιβάλλει υψηλότερες απαιτήσεις στο επίπεδο της διοίκησης και της οικονομικής δραστηριότητας της επιχείρησης. Η γνώση των οικονομικών και οικονομικών θεμελίων της λειτουργίας της επιχείρησης θα σας επιτρέψει να δημιουργήσετε σωστά ένα σύστημα διαχείρισης. Δείτε τις προοπτικές ανάπτυξής του.

Υπάρχει ανάγκη για οικονομική ανάλυση των δεικτών απόδοσης της επιχείρησης: κύκλος εργασιών, ακαθάριστα έσοδα, κόστος διανομής, κέρδος ισολογισμού. Από όλους τους αναγραφόμενους δείκτες του τζίρου χονδρικής, έχει ιδιαίτερη σημασία και ιδιαιτερότητα. Σε συνθήκες αγοράς, οι ιδιαιτερότητες της οικονομικής ανάλυσης μιας επιχείρησης χονδρικής οφείλονται στο γεγονός ότι η κύρια προσοχή στην ανάλυση μεταφέρεται στις επιχειρήσεις χονδρικής.

Οι επιλογές για οικονομική ανάλυση του χονδρικού κύκλου εργασιών της επιχείρησης είναι αρκετά διαφορετικές και απαιτούν λεπτομερέστερη μελέτη.

Οποιαδήποτε επιχείρηση στις συνθήκες των σχέσεων αγοράς σχεδιάζει συνεχώς τις δραστηριότητές της. Μια επιχείρηση χονδρικής ασχολείται με την πρόβλεψη της αξίας των κύριων δεικτών των δραστηριοτήτων της - κέρδη, πωλήσεις, κόστος και άλλα. Εξαιτίας αυτού επίκαιρο θέμαγίνεται μεθοδολογία και προσεγγίσεις για τον υπολογισμό οικονομικούς δείκτεςγια τις δραστηριότητες της επιχείρησης χονδρικής, χαρακτηριστικά της ανάλυσης και του σχεδιασμού τους.

Όπως μπορείτε να δείτε, το φάσμα της μελέτης των θεμάτων οργάνωσης, χονδρικού εμπορίου είναι αρκετά ευρύ και παρουσιάζει τόσο θεωρητικό όσο και πρακτικό ενδιαφέρον. Αυτός είναι ακριβώς ο σκοπός αυτής της επιστημονικής εργασίας, δηλαδή η μελέτη των θεωρητικών, μεθοδολογικών, μεθοδολογικών θεμελίων της οργάνωσης μιας επιχείρησης χονδρικής και πρακτική δουλειάεπιχειρήσεις που πωλούν αγαθά και άλλες πτυχές εμπορικές δραστηριότητες.

Αντικείμενο της μελέτης είναι η δραστηριότητα της Εταιρείας Περιορισμένης Ευθύνης «Rial – Plus».

Για την επίτευξη αυτού του στόχου έγινε προσπάθεια:

- δείχνουν θεωρητικά την ανάγκη για χονδρικό εμπόριο στο παρόν στάδιο, αποκαλύπτουν τις κύριες κατηγορίες και έννοιες για αυτό το θέμα.

- με αναλυτικούς όρους - να δώσει μια οργανωτική και οικονομική περιγραφή του υπό μελέτη αντικειμένου, να αναλύσει τη χρηματοοικονομική και οικονομική κατάσταση της επιχείρησης, να εκτελέσει εργασίες για την οικονομική ανάλυση του χονδρικού εμπορίου.

- στο συμβουλευτικό σχέδιο - διεξαγωγή ανάλυσης, μελέτης σκοπιμότητας των προτεινόμενων μέτρων για τη βελτίωση των δραστηριοτήτων της επιχείρησης, για τον εντοπισμό των κύριων αποθεματικών για την αύξηση του κύκλου εργασιών χονδρικής.

1 Η ουσία του οργανωτικού και οικονομικού μηχανισμού του χονδρικού εμπορίου

1.1. Ο ρόλος και ο σκοπός του χονδρικού εμπορίου στη διανομή αγαθών

Η ιστορική διαδικασία ανάπτυξης της εμπορευματικής οικονομίας συνέβαλε στην απομόνωση της σφαίρας της κυκλοφορίας και στον διαχωρισμό των ενδιάμεσων βιομηχανιών σε αυτήν - χονδρικό και λιανικό εμπόριο. Κατά συνέπεια, το χονδρικό εμπόριο προηγείται του λιανικού εμπορίου ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟΤα αγαθά δεν εισέρχονται στη σφαίρα της προσωπικής κατανάλωσης, είτε εισέρχονται στην κατανάλωση παραγωγής είτε αγοράζονται από λιανοπωλητές για πώληση στον πληθυσμό. Η έννοια του χονδρικού εμπορίου και η ουσία του σε όλη την περίοδο ανάπτυξης της οικονομικής θεωρίας αποτελεί αντικείμενο έρευνας και μελέτης.

Έτσι, ορισμένοι ερευνητές προτείνουν να διαχωριστεί η ερμηνεία αυτού του φαινομένου με μια ευρεία και στενή έννοια.

Μια εκτεταμένη ερμηνεία σημαίνει ότι ο αγοραστής δεν αγοράζει τα αγαθά για δική του κατανάλωση, αλλά για περαιτέρω επεξεργασία ή μεταπώληση με σκοπό το κέρδος. Μια στενή ερμηνεία συνδέεται με τις δραστηριότητες ειδικών επιχειρήσεων εμπορευμάτων του εσωτερικού εμπορίου, με τη συμμετοχή των οποίων πραγματοποιείται πράξη ανταλλαγής μεταξύ του πωλητή και του αγοραστή. Το χονδρικό εμπόριο, ως ο σημαντικότερος κρίκος στην ελεύθερη αλληλεπίδραση μεταξύ των συμμετεχόντων στην πράξη αγοραπωλησίας, εφαρμόζει αυτή την πράξη σε μεγάλους όγκους, σε μεγάλες αποστολές αγαθών.

Ένα άλλο μέρος των επιστημόνων, συγκεκριμένα ο καθηγητής A. V. Zyryanov, προτείνει να εξεταστεί το χονδρικό εμπόριο σε σχέση με τη μακροοικονομία και το μικροεπίπεδο της οικονομίας. Η μακροοικονομική πτυχή της οργάνωσης του χονδρικού εμπορίου περιλαμβάνει:

- μελέτη της ενδοβιομηχανικής σύνθεσης της σφαίρας κυκλοφορίας·

- ανάλυση της σύνθεσης και της δομής των ειδών χονδρέμποροιδιάφορους τομείς της οικονομίας.

Η μικροοικονομική ανάλυση του χονδρικού εμπορίου καλύπτει τη μελέτη θεμάτων εσωτερική οργάνωσηεταιρείες και επιχειρήσεις χονδρικής.

Το χονδρικό εμπόριο κατέχει σημαντική θέση στην οικονομία κράτη της αγοράς, καθώς έχει μια σειρά από πλεονεκτήματα για τους κατασκευαστές:

α) παραδίδει τα εμπορεύματα χωρίς σημαντική αλλαγή σε αυτά εμφάνιση– μεταποιητές, μεταπωλητές και μεγάλοι καταναλωτές·

β) εκφορτώνει τα τμήματα πωλήσεων του κατασκευαστή, καθώς δεν χρειάζεται να συντάσσονται πολλά τιμολόγια, τιμολόγια, λογιστικά έγγραφα και επιστολές και άλλα έγγραφα.

γ) το κόστος που σχετίζεται με την πώληση των προϊόντων μειώνεται, γιατί αντί για ένας μεγάλος αριθμόςμικρούς λιανοπωλητές, οι παραδόσεις γίνονται σε μια μικρή λίστα μεγάλων χονδρεμπόρων.

Έτσι, ο κύκλος εργασιών χονδρικής είναι ο συνολικός όγκος πωλήσεων αγαθών από μεταποιητικές και εμπορικές επιχειρήσεις, καθώς και από μεσάζοντες σε άλλες επιχειρήσεις και νομικά πρόσωπαγια μεταγενέστερη πώληση στον πληθυσμό ή για βιομηχανική κατανάλωση.

Ο ρόλος και ο σκοπός του χονδρικού εμπορίου φαίνονται πιο ξεκάθαρα όταν εξετάζονται οι λειτουργίες του.

Σε μακροοικονομικό επίπεδο, το χονδρικό εμπόριο εκτελεί διάφορες λειτουργίες της αγοράς:

1. ολοκλήρωση - για τη διασφάλιση της σχέσης μεταξύ των κατασκευαστικών εταίρων, των πωλητών και των αγοραστών - για την εύρεση των καλύτερων καναλιών για την εμπορία προϊόντων.

2. αξιολόγηση - για τον προσδιορισμό του επιπέδου του κοινωνικά αναγκαίου κόστους εργασίας μέσω της τιμολόγησης.

3. οργάνωση και ρύθμιση - να εξασφαλιστεί η ορθολογική κατασκευή και η αρμονική λειτουργία του οικονομικού συστήματος με τη βοήθεια παρορμήσεων που διεγείρουν τις διαρθρωτικές αλλαγές.

Οι μικροοικονομικές λειτουργίες του χονδρικού εμπορίου μετατρέπονται σε μικροεπίπεδο σε διάφορες υπολειτουργίες ή λειτουργίες επιχειρήσεων χονδρικού εμπορίου. Μεταξύ αυτών είναι τα ακόλουθα:

- η λειτουργία της οικονομικής ολοκλήρωσης των εδαφών και η υπέρβαση του χωρικού χάσματος·

- η λειτουργία της μετατροπής της ποικιλίας παραγωγής σε μια εμπορική ποικιλία αγαθών·

- λειτουργία σχηματισμού αποθεμάτων για ασφάλιση έναντι μεταβολών στη ζήτηση αγαθών·

- λειτουργία εξομάλυνσης τιμών.

- λειτουργία αποθήκευσης?

- τη λειτουργία της βελτίωσης, φέρνοντας τα αγαθά στην απαιτούμενη ποιότητα, συσκευασία και συσκευασία·

- τη λειτουργία του δανεισμού προς τους πελάτες της, ιδιαίτερα τις μικρές επιχειρήσεις λιανικής·

- λειτουργία των ερευνών μάρκετινγκ της αγοράς και της διαφήμισης.

Οι λειτουργίες του χονδρικού εμπορίου μπορούν επίσης να χωριστούν σε δύο τύπους: παραδοσιακές - κυρίως οργανωτικές και τεχνικές (οργάνωση χονδρικών πωλήσεων, αποθήκευση, αποθήκευση αποθεμάτων, μετασχηματισμός της σειράς αγαθών, μεταφορά τους) και νέες - που προκύπτουν υπό την επίδραση ανάπτυξη αγοράς. Η ανάπτυξη των σχέσεων αγοράς συμβάλλει στην εμφάνιση νέων στοιχείων στις δραστηριότητες των επιχειρήσεων χονδρικής. Για παράδειγμα, η παροχή ποικίλων υπηρεσιών διαχείρισης και συμβουλευτικής στους πελάτες της. Ο κατάλογος των εξειδικευμένων υπηρεσιών περιλαμβάνει διαβουλεύσεις για τη λειτουργία εμπορευμάτων, ιδιαίτερα τεχνικά πολύπλοκων, την επισκευή τους και το σέρβις εγγύησης.

Η οργάνωση της χονδρικής αγοραπωλησίας ήταν μια από τις σημαντικότερες λειτουργίες του χονδρικού εμπορίου αφού, στη διαδικασία του κοινωνικού καταμερισμού της εργασίας, έγινε ανεξάρτητος υποκλάδος του εμπορίου. Όταν επικοινωνούν με τους κατασκευαστές προϊόντων, οι χονδρέμποροι ενεργούν ως εκπρόσωποι της ζήτησης και όταν προσφέρουν αγαθά στους αγοραστές, ενεργούν για λογαριασμό των κατασκευαστών.

Λέξεις-κλειδιάσελίδες: πώς να, κατεβάσετε, δωρεάν, χωρίς, εγγραφή, sms, περίληψη, δίπλωμα, θητεία, δοκίμιο, USE, GIA, GDZ

1. Οργάνωση ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ εμπορικές συναλλαγές (2)

   Περίληψη >> Μάρκετινγκ

   ... συστήματασχέσεις διαδικασίας ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ εμπορικές συναλλαγές ... εκτέλεσημέσω δικτύου λιανικής. Σύμφωνα με το εύρος των πωλήσεων προϊόνταδιακρίνετε τους παρακάτω τύπους ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ εμπορικές συναλλαγές: ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ εμπορικές συναλλαγές... βιομηχανίες ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ εμπορικές συναλλαγές. 2. Οργάνωση ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ εμπορικές συναλλαγέςεπί επιχείρησηΚαι...

2. Οργάνωση ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ εμπορικές συναλλαγές (3)

   Περίληψη >> Διαχείριση

   ... . ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟκύκλος εργασιών κατά εκτέλεσηπεριλαμβάνει την πώληση αγαθών οργανώσειςΚαι επιχειρήσειςλιανεμποριο εμπορικές συναλλαγέςπου βρίσκεται στην περιοχή δραστηριότητας ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ επιχειρήσεις. Ενδοσύστημα ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ ...

3. ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ εμπορικές συναλλαγές (3)

   Περίληψη >> Οικονομικά

   ... Σύστημα οργανώσεις ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ εμπορικές συναλλαγέςΟι κύριες μορφές υλοποίησης ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ εμπορικές συναλλαγέςείναι: εμπορικές συναλλαγέςεπί ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟαγορές? ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ εμπορικά κέντρα; ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟαποθήκες (βάσεις). Επιχειρήσεις... για να αποφασίσετε εκτέλεση προϊόντα; εθελοντικό καθεστώς...

4. Λογιστική, ανάλυση και έλεγχος των εργασιών εμπορευμάτων σε ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ εμπορικές συναλλαγέςστο παράδειγμα της OOO PKF UNI

   Περίληψη >> Λογιστική και έλεγχος

   ... ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ εμπορικές συναλλαγές ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ εμπορικές συναλλαγέςπουλάει αγαθά, προϊόντα επιχειρήσεις, ιδρύματα, προμήθεια και μάρκετινγκ, μεσάζοντες και άλλα οργανώσεις... μεταφορά, αποθήκευση και εκτέλεση, διάρκεια ζωής και εκτέλεσηως ποσοστό της αξίας...

Το χονδρικό εμπόριο είναι ένας από τους σημαντικούς κρίκους στη διανομή αγαθών. Το χονδρικό εμπόριο είναι καταλύτης για τις συνεχείς αλλαγές στην παραγωγή και την κατανάλωση ενόψει των διαρκώς μεταβαλλόμενων αναγκών της αγοράς.

Το χονδρικό εμπόριο, ως πεδίο δραστηριότητας, είναι μια μορφή σχέσεων μεταξύ επιχειρήσεων και οργανισμών, στην οποία οι οικονομικές σχέσεις για την προμήθεια προϊόντων διαμορφώνονται από τα μέρη ανεξάρτητα. Επηρεάζει το σύστημα οικονομικών σχέσεων μεταξύ περιοχών, βιομηχανιών, καθορίζει τους τρόπους διακίνησης αγαθών στη χώρα, λόγω των οποίων βελτιώνεται ο εδαφικός καταμερισμός εργασίας και επιτυγχάνεται η αναλογικότητα στην ανάπτυξη των περιφερειών. Για μια ορθολογική κατανομή του εμπορικού περιβάλλοντος, το χονδρικό εμπόριο πρέπει να έχει συγκεκριμένα δεδομένα για την τρέχουσα κατάσταση και τις μελλοντικές αλλαγές στις καταστάσεις στις περιφερειακές και τομεακές αγορές.

Ανάλογα με την κλίμακα και τη φύση της δραστηριότητας, διακρίνονται οι επιχειρήσεις χονδρικής σε ομοσπονδιακό και περιφερειακό επίπεδο.

Ανά εξειδίκευση προϊόντος οι επιχειρήσεις χονδρικής χωρίζονται σε εξειδικευμένες και καθολικές.

Ανάλογα με τη θέση και τον ρόλο στο χονδρικό εμπόριο, οι επιχειρήσεις αυτές χωρίζονται σε:

1. Επιχειρήσεις που ειδικεύονται στο χονδρικό εμπόριο και αποκτούν την κυριότητα των αγαθών.

2. Επιχειρήσεις που εκτελούν καθήκοντα διαμεσολαβητών χονδρικής και δεν αποκτούν την κυριότητα των αγαθών (επιχειρήσεις - αντιπρόσωποι, χρηματιστηριακές εταιρείες, δημοπρασίες εμπορευμάτων).

3. Επιχειρήσεις που οργανώνουν κύκλο εργασιών χονδρικής (χρηματιστήρια εμπορευμάτων, αγορές τροφίμων χονδρικής κ.λπ.). Οι ίδιοι δεν είναι χονδρέμποροι.

Τα κύρια καθήκοντα του χονδρικού εμπορίου είναι:

· Έρευνα μάρκετινγκ της αγοράς, της προσφοράς και της ζήτησης για καταναλωτικά αγαθά.

τοποθέτηση της παραγωγής αγαθών στο φάσμα, την ποσότητα και την ποιότητα που απαιτείται από τον καταναλωτή·

έγκαιρη, πλήρης και ρυθμική παροχή αγαθών σε ένα ευρύ φάσμα ενδιάμεσων, λιανικών επιχειρήσεων, καταναλωτών.

οργάνωση της αποθήκευσης αποθεμάτων·

οργάνωση συστηματικών και ρυθμικών εισαγωγών και εξαγωγών αγαθών·

εξασφάλιση της προτεραιότητας του καταναλωτή, ενίσχυση του οικονομικού του αντίκτυπου στον προμηθευτή, ανάλογα με την αξιοπιστία των οικονομικών δεσμών, την ποιότητα των παρεχόμενων προϊόντων·

· Διασφάλιση της σταθερότητας των εταιρικών σχέσεων στις οικονομικές σχέσεις, της διασύνδεσης σε όλες τις χρονικές κατηγορίες (μακροπρόθεσμες, μεσοπρόθεσμες, τρέχουσες, επιχειρησιακές).

οργάνωση της συστηματικής παράδοσης αγαθών από τις περιοχές παραγωγής στην περιοχή κατανάλωσης·

· ευρεία χρήση οικονομικών μεθόδων ρύθμισης ολόκληρου του συστήματος σχέσεων μεταξύ προμηθευτών, διαμεσολαβητών, καταναλωτών. μείωση του συνολικού κόστους που σχετίζεται με την προώθηση αγαθών από τους κατασκευαστές στους καταναλωτές.

Οι λόγοι για την αποτυχία εκπλήρωσης των παραπάνω καθηκόντων είναι ποικίλοι και μεταξύ αυτών:

Περιορισμένη κλίμακα εμπορικών δραστηριοτήτων χονδρεμπόρων.

Σημαντική μείωση της παραγωγής εγχώριων αγαθών,

Ασθενώς αναπτυγμένο δίκτυο πληροφοριών,

Έλλειψη στενών δεσμών μεταξύ παραγωγών και εμπορίου,

Τα οικονομικά προβλήματα των επιχειρήσεων,

Ασταθής οικονομική κατάσταση στη χώρα, οι συνέπειες της κρίσης.

Κατά την τοποθέτηση επιχειρήσεων χονδρικής, παρέχονται οι συντομότερες διαδρομές και η ελάχιστη σύνδεση στη διανομή των αγαθών, διασφαλίζοντας μέγιστη ταχύτηταπροώθηση αγαθών στο δίκτυο λιανικού εμπορίου, το ελάχιστο κόστος για να φέρει τα αγαθά στον καταναλωτή. Κατά την τοποθέτηση, λαμβάνονται υπόψη ορισμένοι οικονομικοί, γεωγραφικοί παράγοντες μεταφοράς (η πυκνότητα του εμπορικού δικτύου, η τοποθεσία των επιχειρήσεων των κατασκευαστών, η χρήση των πιο βολικών μέσων επικοινωνίας).

Οι χονδρικές αγορές και οι χονδρικές πωλήσεις αγαθών αποτελούν τη βάση των εμπορικών δραστηριοτήτων των χονδρεμπόρων. Από τη σωστή και σαφή οργάνωση της διαδικασίας των αγορών χονδρικής, καθορίζεται σε μεγάλο βαθμό η επικαιρότητα, ο ρυθμός τροφοδοσίας του δικτύου λιανικής με αγαθά και, κατά συνέπεια, η αποτελεσματικότητα της ίδιας της επιχείρησης χονδρικής.

Η διαδικασία των μαζικών αγορών αποτελείται από τις ακόλουθες πράξεις: μελέτη πηγών αγορών αγαθών, μελέτη ζήτησης, υποβολή και έγκριση παραγγελιών για προμήθεια αγαθών, σύναψη συμβάσεων για προμήθεια αγαθών, επιχειρησιακός σχεδιασμός αγορών χύδην, επιχειρησιακή λογιστικοποίηση της εκπλήρωσης των συμβάσεων προμήθειας από τους προμηθευτές. Οι κύριες πηγές αγορών σε επιχειρήσεις χονδρικής μπορούν να είναι: 1) μεταποιητικές επιχειρήσεις - βιομηχανικές, γεωργικές επιχειρήσεις, αγροκτήματα, τοπική βιομηχανία κ.λπ. 2) μεγάλοι μεσάζοντες χονδρικής. 3) αλλοδαποί προμηθευτές.

Η τεχνολογική διαδικασία στις αποθήκες περιλαμβάνει: αποδοχή εμπορευμάτων κατά ποσότητα και ποιότητα, οργάνωση αποθήκευσης, συσκευασία, υποδιαλογή, επανασυσκευασία, επεξεργασία εγγράφων και αποδέσμευση εμπορευμάτων από τις αποθήκες. Γενικό σχήμαΗ τεχνολογική διαδικασία της αποθήκης φαίνεται στο σχήμα 9.

Μετακίνηση στον χώρο φόρτωσης

Φόρτωση εμπορευμάτων σε όχημα

Εικόνα 9. Γενικό σχήμα της διαδικασίας αποθήκης

Τα εμπορεύματα παραδίδονται στις αποθήκες των επιχειρήσεων χονδρικής σιδηροδρομικώς ή οδικώς. Η τεχνολογία των λειτουργιών για την εκφόρτωση οχημάτων και τα χαρακτηριστικά αποδοχής εξαρτώνται από ΦΥΣΙΚΕΣ ΚΑΙ ΧΗΜΙΚΕΣ ΙΔΙΟΤΗΤΕΣεκφορτωμένα εμπορεύματα, τύπος συσκευασίας μεταφοράς, τύπος οχήματος.

Η παραλαβή των εμπορευμάτων πραγματοποιείται σύμφωνα με GOST, TU, οδηγίες σχετικά με τη διαδικασία αποδοχής όσον αφορά την ποσότητα και την ποιότητα, τις συναφθείσες συμβάσεις κ.λπ.

Η αποθήκευση εμπορευμάτων είναι μια από τις πιο σημαντικές λειτουργίες των αποθηκών. Η εφαρμογή του διασφαλίζεται από ένα σύστημα μέτρων, που περιλαμβάνουν: τη δημιουργία ενός καθεστώτος αποθήκευσης που λαμβάνει υπόψη τις φυσικές και χημικές ιδιότητες και χαρακτηριστικά κάθε προϊόντος, την ανάπτυξη βέλτιστης διάταξης για την τοποθέτηση των εμπορευμάτων, τον καθορισμό μεθόδων στοίβαξης μεμονωμένα αγαθά και εξασφάλιση συνεχούς ελέγχου της ποιότητας των αγαθών. Οι ειδικοί στο χονδρικό εμπόριο εκτιμούν ότι το κόστος αποθήκευσης αγαθών είναι 18-25% ετησίως. Τα μπαγιάτικα αγαθά στην αποθήκη μπορεί να γίνουν έρμα. Όσο μεγαλύτερος είναι ο όγκος των αγαθών και το επίπεδο της κυκλοφορίας του, τόσο περισσότερες ευκαιρίες για την ευημερία και την ανάπτυξη της επιχείρησης, τη σταθερότητα της οικονομικής της θέσης.

Κατά την οργάνωση της αποθήκευσης αγαθών, θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη οι ακόλουθες αρχές:

1. αποθήκευση εμπορευμάτων ανάλογα με το μέγεθος και το βάρος τους.

2. Αποθήκευση εμπορευμάτων σύμφωνα με την αρχή της ομοιομορφίας.

3. αποθήκευση αγαθών αυξημένης καταναλωτικής ζήτησης σε ενεργές ζώνες. μειωμένη ζήτηση - σε αποθεματικές ζώνες.

4. χωριστή αποθήκευση εμπορευμάτων για συγκεκριμένους σκοπούς.

5. Αρχή της εμπορευματικής γειτονιάς.

6. Αρχή FIFO (πρώτος μέσα, πρώτος έξω).

Σημασιακατά την οργάνωση της αποθήκευσης αγαθών, ανατίθεται σε ορισμένα αγαθά μόνιμες θέσειςαποθήκευση και ευρετηρίαση.

Η χονδρική πώληση μπορεί να οργανωθεί με την προμήθεια αγαθών από τις αποθήκες χονδρεμπόρων ή απευθείας από κατασκευαστές με τους οποίους ο χονδρέμπορος έχει επιχειρηματικές σχέσεις. Στην πρώτη περίπτωση, ο κύκλος εργασιών ονομάζεται αποθήκη και στη δεύτερη - διαμετακόμιση. Οι επιχειρήσεις χονδρικής μπορούν να πραγματοποιούν αμοιβαίες αγορές, στις οποίες τα αγαθά δεν εξέρχονται από τη σφαίρα του χονδρικού εμπορίου. Ένας τέτοιος κύκλος εργασιών ονομάζεται intrasystem.

Η επιλογή της μορφής χονδρικής οφείλεται στη σύγκριση κόστους.

Οι μέθοδοι πώλησης αγαθών από μια αποθήκη είναι: πώληση βάσει προσωπικής επιλογής, με γραπτές και τηλεφωνικές παραγγελίες, με δέματα, μέσω ταξιδιωτικών πρακτόρων πωλήσεων.

Κατά την πώληση βάσει προσωπικής επιλογής, ο αγοραστής επιλέγει προϊόντα από την αποθήκη. Ο πελάτης αρχικά εξοικειώνεται με την ποικιλία και τα δείγματα των εμπορευμάτων που διατίθενται στην αποθήκη, στις αίθουσες συλλογής και στους εκθεσιακούς χώρους.

Ο εκθεσιακός χώρος είναι το εμπορικό κέντρο μιας σύγχρονης επιχείρησης χονδρικής. Συγκεντρώνει το κύριο έργο που σχετίζεται με την οργάνωση της πώλησης αγαθών: εξοικείωση των αγοραστών με δείγματα αγαθών, εκτέλεση σχετικής τεκμηρίωσης για την πώληση και λειτουργική λογιστική των αγαθών.

Το σύστημα προσωπικής επιλογής αγαθών καθιστά τη σχέση μεταξύ των εργαζομένων της επιχείρησης χονδρικής και των λιανοπωλητών πιο συγκεκριμένη και λειτουργική. Σας επιτρέπει να προσδιορίζετε γρήγορα τη στάση των αγοραστών για το εύρος των προϊόντων, την ποιότητα και τον εξωτερικό σχεδιασμό τους, να προσδιορίζετε τις τάσεις στις αλλαγές στη ζήτηση, να λαμβάνετε υπόψη τα σχόλια και τις επιθυμίες τους κατά την υποβολή παραγγελιών και κατά την αγορά αγαθών από κατασκευαστές.

Για χονδρικές τηλεφωνικές και γραπτές παραγγελίες δημιουργείται τμήμα παραλαβής παραγγελιών στην επιχείρηση χονδρικού εμπορίου. Αυτή η μέθοδοςισχύει στην περίπτωση που δεν απαιτείται προσωπική γνωριμία με δείγματα εμπορευμάτων.

Οι προπαραγγελίες μέσω τηλεφώνου, φαξ, μέσω μόντεμ βοηθούν τους πελάτες να εξοικονομούν χρόνο και να βελτιώνουν την απόδοσή τους. Κατά την υποβολή παραγγελιών μέσω τηλεφώνου, είναι δυνατό να διευκρινιστούν οι απαιτήσεις των αγοραστών σε σχέση με την ποσότητα και την ποιότητα των παρεχόμενων αγαθών, να συμφωνήσετε για την αντικατάσταση των αγαθών, να δώσουμε συμβουλές σχετικά με την αποθήκευση και τη διαφήμιση. Η πώληση αγαθών με αυτή τη μέθοδο πραγματοποιείται για προϊόντα απλής ποικιλίας ή γνωστά αγαθά σύνθετης ποικιλίας.

Η μέθοδος πώλησης με εργασίες δεμάτων χρησιμοποιείται για την προμήθεια μικρών αποστολών εμπορευμάτων όσο το δυνατόν συντομότερα. Οι πελάτες μπορούν να εξοικειωθούν με την προσφερόμενη γκάμα προϊόντων σε καταλόγους και φυλλάδια, τα οποία περιγράφουν τα χαρακτηριστικά των προϊόντων που αποστέλλονται με δέματα, καθώς και τους όρους πληρωμής τους και τη διαδικασία παραγγελίας. Οι κατάλογοι περιλαμβάνουν αγαθά που δεν υπόκεινται σε αποθήκευση στην αποθήκη του χονδρέμπορου. Τα ενημερωτικά δελτία ενημερώνουν τον αγοραστή για τα ακίνητα, τεχνικές προδιαγραφές, σχεδιαστικά χαρακτηριστικά, επισκευή εγγύησης, τρόποι χρήσης και φροντίδας του προϊόντος.

Στο χονδρικό εμπόριο, η μέθοδος πώλησης αγαθών μέσω ταξιδιωτικών πρακτόρων πωλήσεων που επισκέπτονται τακτικά καταστήματα λιανικής προκειμένου να εξοικειωθούν με την ποικιλία και να σχηματίσουν παραγγελίες για την προμήθεια αγαθών γίνεται πιο κοινή. Στους αντιπροσώπους πωλήσεων παρέχονται λευκώματα, κατάλογοι, ενημερωτικά δελτία εμπορευμάτων που διατίθενται στην αποθήκη. Η δραστηριότητά τους επιτρέπει τη διαμόρφωση της καταναλωτικής ζήτησης, συμβάλλει στην αλλαγή της δομής της κατανάλωσης, στην επέκταση των αγορών πωλήσεων και στην αύξηση της κερδοφορίας μιας εμπορικής επιχείρησης.

Η οργάνωση πωλήσεων χονδρικής μέσω ταξιδιωτικών πρακτόρων πωλήσεων προβλέπει τις ακόλουθες δραστηριότητες: υλοποίηση του προγραμματισμένου σχεδίου πωλήσεων, ανάθεση συγκεκριμένου χώρου εξυπηρέτησης σε κάθε αντιπρόσωπο πωλήσεων, παρακολούθηση της ποιότητας και έγκαιρη εκπλήρωση των παραγγελιών από τους πελάτες τους, διεξαγωγή προωθητικών ενεργειών, εκπαίδευση και επανεκπαίδευση του προσωπικού. Το μέγεθος της περιοχής εξυπηρέτησης εξαρτάται από τον αριθμό των λιανοπωλητών, την κλίμακα των δραστηριοτήτων τους και τον όγκο των αγορών αγαθών.

Οι επιχειρήσεις χονδρικού εμπορίου ειδικεύονται στην εμπορική διαμεσολάβηση στη δημιουργία οικονομικών σχέσεων μεταξύ μεταποιητικών επιχειρήσεων και διαφόρων εμπορικών επιχειρήσεων, καθώς και στην αγοραπωλησία αγαθών από αποθήκες και στην παροχή συναφών υπηρεσιών.

Σημαντική επίδρασησχετικά με την αποτελεσματικότητα της διαδικασίας πώλησης αγαθών σε επιχείρηση χονδρικού εμπορίου, παρέχονται υπηρεσίες.

Οι υπηρεσίες χονδρικού εμπορίου μπορούν να χρησιμοποιηθούν όχι μόνο από λιανοπωλητές, αλλά και από κατασκευαστές, εκτελεστές διαφόρων υπηρεσιών, καθώς και μικρούς χονδρεμπόρους.

Οι κύριες υπηρεσίες στο χονδρικό εμπόριο περιλαμβάνουν:

Υπηρεσίες παραγωγής: διαλογή προϊόντων, συσκευασία σε μικρά δοχεία, συσκευασία.

Υπεύθυνη αποθήκευση προϊόντων.

Υπηρεσίες αποστολής: παράδοση αγαθών από τις αποθήκες χονδρεμπόρων, υπηρεσίες αποστολής.

Υπηρεσίες διαμεσολάβησης: βοήθεια στη σύναψη οικονομικών σχέσεων, παραγγελίες σε επιχειρήσεις, πώληση πλεονασμάτων, υποβαθμισμένα είδη απογραφής, απόβλητα, δευτερεύουσες πρώτες ύλες. πώληση προϊόντων με προμήθεια, σύναψη συμβάσεων με μεταφορικές εταιρείες κ.λπ.

Υπηρεσίες πληροφόρησης: πληροφορίες σχετικά με το σκοπό των προϊόντων. πληροφορίες σχετικά με τη μέθοδο μεταφοράς και τους κανόνες αποθήκευσης που διασφαλίζουν την ασφάλεια των καταναλωτικών ακινήτων· πληροφορίες σχετικά με τις τιμές των προϊόντων, τις πιθανές εκπτώσεις, τις προσαυξήσεις και τους όρους υπό τους οποίους μπορούν να εφαρμοστούν·

Αποδοχή και αντικατάσταση ελαττωματικών προϊόντων.

Υπηρεσίες πιστοποίησης για προϊόντα που αγοράζονται και πωλούνται.

Υπηρεσίες μέτρησης βάρους και μετρολογίας.

Αναλύοντας τελευταίας τεχνολογίαςχονδρικό εμπόριο, διακρίνονται τα ακόλουθα σημεία:

Δημιουργούνται μεγάλα εμπορικά συγκροτήματα, ο ανταγωνισμός εντείνεται, τα κέρδη συρρικνώνονται.

Ο πληθωρισμός προκαλεί αύξηση στα πάγια έξοδα /γενικά έξοδα/.

Οι αγοραστές έχουν μια ευρεία επιλογή αγαθών.

Οι απαιτήσεις των καταναλωτών αλλάζουν γρήγορα και αρκετά σημαντικά.

Η έλλειψη μετρητών προκαλεί μείωση των αποθεμάτων.

Χρησιμοποιούνται τεχνολογίες υπολογιστών για την επεξεργασία στατιστικών δεδομένων (η κερδοφορία των αγαθών προσδιορίζεται εύκολα, το κόστος αναλύεται).

Όλες αυτές οι δυσκολίες καθιστούν απαραίτητη τη βελτίωση των προσόντων του προσωπικού της επιχείρησης, τη διεξοδική διερεύνηση και ανάλυση της κατάστασης στην αγορά.

Ερωτήσεις ελέγχου:

1. Ονομάστε την ουσία της εμπορικής δραστηριότητας των επιχειρήσεων χονδρικού εμπορίου.

2. Καταγράψτε τα κύρια καθήκοντα του χονδρικού εμπορίου σε συνθήκες αγοράς.

3. Εξηγήστε τη διαδικασία για μαζικές αγορές.

4. Ονομάστε τις πηγές παραλαβής αγαθών σε επιχειρήσεις χονδρικού εμπορίου.

5. Τι εργασίες κάνει η αποθήκη τεχνολογική διαδικασία?

6. Εξηγήστε το περιεχόμενο των βασικών αρχών αποθήκευσης εμπορευμάτων σε αποθήκη.

7. Περιγράψτε τις μεθόδους πώλησης αγαθών από τις αποθήκες των χονδρεμπόρων.

Εμπορικές συναλλαγές - Πρόκειται για ένα είδος επιχειρηματικής δραστηριότητας που σχετίζεται με την πώληση αγαθών και την παροχή υπηρεσιών σε πελάτες.

ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ

Ορισμός, λειτουργίες και ταξινόμηση του χονδρικού εμπορίου

ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ - πρόκειται για το εμπόριο αγαθών με την επακόλουθη μεταπώλησή τους ή επαγγελματική χρήση.

Το χονδρικό εμπόριο είναι το αρχικό στάδιο της κυκλοφορίας των αγαθών κατά τη μετακίνησή τους από τους παραγωγούς στους λιανοπωλητές ή, ως προς τα μέσα παραγωγής, στις επιχειρήσεις - καταναλωτές προϊόντων. Το χονδρικό εμπόριο περιλαμβάνει επίσης την αγοραπωλησία αγροτικών προϊόντων και πρώτων υλών. Παραδοσιακά πιστεύεται ότι το χονδρικό εμπόριο είναι η πώληση σχετικά μεγάλων παρτίδων και η διαίρεση και πώληση μικρότερων παρτίδων που διαφέρουν από τυπικά μεγέθηή ποσότητα, - λιανική. Το μεγαλύτερο μέρος αυτής της δουλειάς έχει γίνει επιχειρήσεις χονδρικής. Εμπορική εταιρεία - δεν είναι μόνο μια οργανωτική δομή, αλλά και ένα συγκρότημα ιδιοκτησίας που χρησιμοποιείται από έναν οργανισμό για την αγορά και πώληση αγαθών και την παροχή εμπορικών υπηρεσιών, η οποία περιλαμβάνει κτίρια, κατασκευές, εξοπλισμό, απόθεμα, αγαθά, ορισμένα δικαιώματα, χρέη, εμπορική ονομασία , εμπορικά σήματα, σήματα υπηρεσιών και άλλα

Οι κύριες τεχνολογικές λειτουργίες του χονδρικού εμπορίου είναι η συγκέντρωση προϊόντων διαφόρων βιομηχανικών επιχειρήσεων και Γεωργία, αποθήκευση, διαλογή, διαμόρφωση συνόλου ποικιλίας, τοποθέτηση σε όλη τη χώρα, λαμβάνοντας υπόψη τις ειδικές ανάγκες των καταναλωτών. Στη Ρωσία, το πρόβλημα της βόρειας παράδοσης είναι ιδιαίτερα έντονο, το οποίο οφείλεται στο γεγονός ότι οι περιοχές που βρίσκονται στις Μακριά στο Βορράκαι την Άπω Ανατολή, η μαζική προμήθεια αγαθών μπορεί να παρέχεται για περιορισμένη χρονική περίοδο του έτους.

Το χονδρικό εμπόριο ως προς την οργάνωσή του μπορεί να χωριστεί σε τρεις τύπους: χονδρικό εμπόριο κατασκευαστών προϊόντων· χονδρικό εμπόριο ενδιάμεσων επιχειρήσεων. χονδρικό εμπόριο που πραγματοποιείται από αντιπροσώπους και μεσίτες.Σύμφωνα με τη συλλογή, διακρίνεται το χονδρικό εμπόριο ευρέος προφίλ - περισσότερα από 1.000 είδη, περιορισμένα - λιγότερο από 1.000 είδη, στενά - λιγότερο από 200 είδη και μια εξειδικευμένη ποικιλία.

Υπάρχουν δύο κύριες μορφές χονδρικού εμπορίου: διαμετακόμιση Και αποθήκη. Στη φόρμα διαμετακόμισης, τα εμπορεύματα παραδίδονται από τον κατασκευαστή στο δίκτυο λιανικής απευθείας, παρακάμπτοντας την αποθήκη του μεσάζοντα χονδρικής. Χρησιμοποιείται εάν δεν απαιτείται ενδιάμεση επεξεργασία αγαθών: συσκευασία, διαλογή κ.λπ. Σε αυτή την περίπτωση, ο χονδρέμπορος έχει την ευκαιρία να σχηματίσει μια ποικιλία αμέσως μετά την αποστολή των εμπορευμάτων. Κατά τη χρήση αυτής της φόρμας, ο κύκλος εργασιών επιταχύνεται, το κόστος logistics μειώνεται και η ασφάλεια των αγαθών αυξάνεται.

Στη μορφή αποθήκης, μια παρτίδα αγαθών από τον κατασκευαστή εισέρχεται στην αποθήκη του χονδρέμπορου και στη συνέχεια διανέμεται μέσω διαφόρων καναλιών διανομής στο λιανικό εμπόριο. Σε αυτήν την περίπτωση, ο ρυθμός τροφοδοσίας των καταστημάτων με μικρές παρτίδες αγαθών βελτιώνεται και ανοίγει η δυνατότητα διαμόρφωσης της σειράς προϊόντων που απαιτείται για κάθε κατάστημα. Ως εκ τούτου, παρά το αυξημένο κόστος εφοδιαστικής, σε αυτήν την περίπτωση, οι ανάγκες των λιανοπωλητών στην προετοιμασία πριν από την πώληση καλύπτονται καλύτερα.

Είδη χονδρικού εμπορίου

Οι πιο συνηθισμένοι τύποι χονδρικού εμπορίου είναι: προσωπική επιλογή από τον πελάτη ή τον αντιπρόσωπό του αγαθών στην αποθήκη, επιλογή αγαθών σύμφωνα με γραπτή ή τηλεφωνική αίτησή του, προσφορά αγαθών στους πελάτες μέσω αντιπροσώπων πωλήσεων πεδίου ή τηλεφωνικά, με ενεργές τηλεφωνικές κλήσεις, με χρήση εργαλείων ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟσύμφωνα με το σύστημα B2B, πώληση αγαθών σε εκθέσεις και εκθέσεις χονδρικής, δημοπρασίες χονδρικό εμπόριοκαι ούτω καθεξής. Η επιλογή ενός συγκεκριμένου τύπου εμπορίου καθορίζεται λαμβάνοντας υπόψη τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, τωρινή κατάστασηαγορά, συνθήκες ανταγωνισμού, εμπορικές παραδόσεις μιας δεδομένης χώρας ή περιοχής, επιθυμίες πελατών.

Χονδρικό εμπόριο με προσωπική επιλογή χρησιμοποιείται συχνότερα όταν πρέπει να κάνετε γρήγορα μια αγορά, για παράδειγμα, όταν τα αποθέματα εξαντλούνται. Ταυτόχρονα, ο πελάτης αναμένει να σχηματίσει μια ποικιλία επί τόπου, να επιλέξει νέα προϊόντα και να λάβει εκπτώσεις για παραλαβή. Αυτό το είδος εμπορίου ανοίγει Επιπρόσθετα χαρακτηριστικάκαι μπροστά σε έναν χονδρέμπορο: οι έμποροι του μπορούν να δοκιμάσουν νέα προϊόντα, να πραγματοποιήσουν έρευνα πελατών, να λάβουν υπόψη τα σχόλιά τους. Τέτοιες εργασίες διευκολύνονται από την παρουσία ενός εκθεσιακού χώρου, όπου επιδεικνύονται τα βασικά προϊόντα της γκάμας, νέα προϊόντα. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η προσωπική επιλογή τυποποιημένων αγαθών οργανώνεται με τη μορφή αυτοεξυπηρέτησης και χρησιμοποιείται μηχανοποίηση μικρής κλίμακας για τη μετακίνηση των επιλεγμένων αγαθών. Η πληρωμή των αγαθών γίνεται με μετρητά (Αγγλικά) μετρητά), ο πελάτης φορτώνει και εξάγει τα αγαθά (Αγγλικά) sapu) ανεξάρτητα, επομένως αυτός ο τύπος συναλλαγών ονομάζεται "cash-and-carry". Είναι επίσης γνωστό το ράφι χονδρικής (Αγγλικά) rack jobber), κυριολεκτικά μεταφρασμένο - "ενοικίαση ραφιών". Οι μεγάλοι λιανοπωλητές παρέχουν στον χονδρέμπορο χώρο για ράφια ή ράφια. Ο χονδρέμπορος με δικά του έξοδα πραγματοποιεί την τρέχουσα πλήρωση ραφιών, κατά κανόνα, με απλά εμπορεύματα και παίρνει πίσω απούλητα εμπορεύματα.

Χονδρική με γραπτές ή τηλεφωνικές παραγγελίες γίνεται βάσει προυπογεγραμμένης σύμβασης μεταξύ του πωλητή και του πελάτη. Καθορίζει τους όρους πληρωμής, το μέγεθος των παρεχόμενων αποστολών αγαθών, τους κανόνες για τη διαμόρφωση της αίτησης και όλες τις ικανοποιήσεις. Η παράδοση των εμπορευμάτων στο κατάστημα μπορεί να πραγματοποιηθεί με τη μεταφορά του χονδρέμπορου, του πελάτη ή ανεξάρτητου μεταφορέα.

Χονδρική πώληση μέσω αντιπροσώπων πωλήσεων πεδίου ή τηλέφωνο σε πελάτες, βιώνοντας την ανάγκη για αυτό το είδος αγαθών, έχει γίνει ευρέως διαδεδομένο ως η πιο ενεργή μορφή μάρκετινγκ στον σύνδεσμο χονδρικής. Για να γίνει αυτό, ο χονδρέμπορος οργανώνει μια αντιπροσωπεία με στόχο την εύρεση πελατών. Οι υπάλληλοί της διατηρούν επαφές με τους πελάτες τους, παρακολουθούν τη διαθεσιμότητα των αγαθών στο πάτωμα συναλλαγών των καταστημάτων τους, ελέγχουν την έγκαιρη πληρωμή των εμπορευμάτων κ.λπ.

Για χονδρική πώληση μέσω ενεργών τηλεφωνικών κλήσεων Παραδοσιακά, οργάνωσαν αίθουσες αποστολής (σήμερα ονομάζονται όλο και περισσότερο τηλεφωνικά κέντρα), όπου εργάζονταν ειδικά εκπαιδευμένοι πωλητές - τηλεφωνητές που μετέφεραν τις λαμβανόμενες πληροφορίες σχετικά με τις παραγγελίες στο τμήμα πωλήσεων. Σήμερα, όλο και πιο συχνά αυτή η εργασία μεταφέρεται σε συμβατική βάση σε οργανισμούς που ειδικεύονται σε τέτοιες υπηρεσίες. Αυτό το σχήμα αλληλεπίδρασης ονομάζεται εξωτερική ανάθεση και τα τελευταία χρόνια χρησιμοποιείται ευρέως στην πράξη. Ο χονδρέμπορος νοικιάζει ένα τηλεφωνικό κέντρο και χρησιμοποιεί το προσωπικό του ως χειριστή. Το τηλεφωνικό κέντρο επεξεργάζεται πραγματικά τις παραγγελίες και ο χονδρέμπορος-ενοικιαστής λαμβάνει το τελικό αποτέλεσμα. Δεν χρειάζεται να επεκτείνει το προσωπικό του και να ξοδέψει χρήματα σε πρόσθετες γραμμές επικοινωνίας. Η κύρια λειτουργία του τηλεφωνικού κέντρου είναι να πουλά, να προσελκύει και να εξυπηρετεί πελάτες χωρίς προσωπική επαφή μαζί τους. Το τηλεφωνικό κέντρο γίνεται βασικός σύνδεσμοςσε μια επιχειρηματική διαδικασία και ένα εργαλείο για τη βελτίωση της παραγωγικότητας του προσωπικού που εργάζεται με πελάτες.

Χονδρικό εμπόριο με χρήση εργαλείων ηλεκτρονικού εμπορίου B2B. Ανάπτυξη Τεχνολογίες πληροφορικήςδημιούργησε τις προϋποθέσεις για την εμφάνιση του ηλεκτρονικού εμπορίου (από Αγγλικά e-coin merce) - η σφαίρα της οικονομίας, η οποία περιλαμβάνει όλες τις χρηματοοικονομικές και εμπορικές συναλλαγές που πραγματοποιούνται με τη βοήθεια δίκτυα υπολογιστώνκαι επιχειρηματικές διαδικασίες που σχετίζονται με τέτοιες συναλλαγές.

Κατά κανόνα, τα εργαλεία ηλεκτρονικού εμπορίου περιλαμβάνουν: ηλεκτρονική ανταλλαγή πληροφοριών (Electronic Data Interchange, EDI), ηλεκτρονική κίνηση κεφαλαίων (Electronic Funds Transfer, EES), ηλεκτρονικό εμπόριο (e-trade), ηλεκτρονικό χρήμα (e-cash), ηλεκτρονικό marketing (e-marketing), ηλεκτρονική τραπεζική (e-banking), υπηρεσίες ηλεκτρονικής ασφάλισης (e-insurance). Στο πλαίσιο του συστήματος B2B ή επιχείρησης σε επιχείρηση, μια επιχείρηση συναλλάσσεται με άλλη επιχείρηση. Αυτό περιλαμβάνει τυχόν αλληλεπιδράσεις που περιλαμβάνουν μαζικές παραδόσεις αγαθών ή παρόμοια εκπλήρωση παραγγελιών.

Οι πλατφόρμες του Διαδικτύου καθιστούν δυνατή τη σημαντική απλοποίηση των λειτουργιών σε όλα τα στάδια, καθιστώντας τις συναλλαγές πιο αποτελεσματικές και διαφανείς. Συχνά σε τέτοιες περιπτώσεις, ο εκπρόσωπος της πλευράς του πελάτη έχει τη δυνατότητα να ελέγχει διαδραστικά τη διαδικασία εκπλήρωσης της παραγγελίας χρησιμοποιώντας τις βάσεις δεδομένων του πωλητή.

Χονδρικό εμπόριο σε εκθέσεις και εκθέσεις είναι πολύ δημοφιλής. Τέτοιες εκδηλώσεις προσελκύουν μεγάλο αριθμό κατασκευαστών, διαμεσολαβητών και καταναλωτών, γεγονός που καθιστά δυνατή τη σύναψη συμβάσεων για την προμήθεια αγαθών κατά τη διάρκεια της κράτησής τους ή αμέσως μετά την ολοκλήρωσή τους.

Δημοπρασία Χονδρική διενεργείται με τη βοήθεια πλειστηριασμών, που λειτουργούν περιοδικά κέντρα ενδιάμεσου εμπορίου πραγματικών αγαθών με ατομικά ακίνητα. Οι δημοπρασίες πραγματοποιούνται εθνικές και διεθνείς. Οι πιο συνηθισμένες δημοπρασίες που διοργανώνονται στη φόρμα μετοχικές εταιρείες. Συχνά μονοπωλούν το εμπόριο ενός συγκεκριμένου τύπου προϊόντος, για το οποίο αγοράζουν αγαθά από κατασκευαστές, καθορίζοντας τιμές αγοράς και μεταπωλούν τα αγαθά σε μεσάζοντες χονδρικής, επωφελούμενοι από τη διαφορά τιμής. Οι δημοπρασίες δέχονται επίσης προϊόντα για μεταπώληση από ανεξάρτητους κατασκευαστές με προμήθεια. Οι μεγάλες δημοπρασίες έχουν δική τους παραγωγή για την ολοκλήρωση των εμπορευμάτων. Διαπραγμάτευση Οι πλειστηριασμοί γίνονται συνήθως ανοιχτά, απευθείας με τη συμμετοχή αγοραστών. Οι ανοιχτές δημοπρασίες ειδικεύονται κυρίως στο εμπόριο γούνας, ζώων, ψαριών, τροπικών φρούτων, αντικειμένων τέχνης. Άλλες δημοπρασίες είναι εξειδικευμένες χρηματιστηριακές εταιρείες που μεταπωλούν αγαθά με προμήθεια, εισπράττοντας αμοιβές από τους πωλητές και μερικές φορές από τους αγοραστές. Οι ίδιοι οι πωλητές και οι αγοραστές δεν συμμετέχουν σε τέτοιες δημοπρασίες και οι παραγγελίες τους εκτελούνται από μεσίτες στο πλαίσιο των εξουσιών που καθορίζονται από αυτούς. Μερικές φορές τέτοιες δημοπρασίες ονομάζονται κλειστές. Ειδικεύονται κυρίως στο εμπόριο τσαγιού, καπνού, μαλλιού, σπανιότερα - γούνας.

Συνήθως, οι περιοδικές δημοπρασίες δημοσιεύουν ένα χρονοδιάγραμμα προσφορών ή ειδοποιούν τους προμηθευτές και τους παραδοσιακούς αγοραστές εκ των προτέρων για το χρονοδιάγραμμα της προσφοράς. Πριν από την πώληση, τα προϊόντα ταξινομούνται σε παρτίδες (παρτίδες) με βάση την ποιότητά τους. Σε κάθε παρτίδα εκχωρείται ένας αριθμός με τη σειρά που θα δημοπρατηθεί. Οι παρτίδες με παρόμοια ποιότητα εμπορευμάτων συμπληρώνονται σε μεγαλύτερες παρτίδες - στρινγκ. Με την ολοκλήρωση της διαλογής, η δημοπρασία εκδίδει έναν κατάλογο που αναφέρει τη σύνθεση και τους αριθμούς της παρτίδας. Οι αγοραστές φτάνουν νωρίς στις δημοπρασίες για να επιθεωρήσουν τα εκτιθέμενα προϊόντα, να σημειώσουν τους αριθμούς παρτίδων που τους ενδιαφέρουν στους καταλόγους και να υποβάλουν τις τιμές που αναμένουν. Το κύριο στάδιο της δημοπρασίας είναι η δημοπρασία, η οποία διεξάγεται από τον δημοπράτη με τους βοηθούς του. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι υποβολής προσφοράς: δημοπρασία με αύξηση τιμής, με μείωση τιμής. Μια δημοπρασία με αύξηση της τιμής μπορεί να διεξαχθεί φανερά και κρυφά. Με μια δημόσια μέθοδο, ο δημοπράτης ανακοινώνει τον αριθμό της επόμενης παρτίδας, κλήσεις αρχική τιμήκαι ρωτά: "Ποιος είναι περισσότερο;" Οι αγοραστές αυξάνουν την τιμή κάθε φορά κατά ένα ποσό όχι χαμηλότερο από την ελάχιστη σήμανση που καθορίζεται στους κανόνες της δημοπρασίας. Συνήθως είναι από 1 έως 2,5% της αρχικής τιμής. Εάν η επόμενη αύξηση της τιμής δεν προσφερθεί, ο δημοπράτης μετά από τρεις φορές την ερώτηση "Ποιος είναι περισσότερο;" χτυπά με σφυρί, επιβεβαιώνοντας ότι η παρτίδα πουλήθηκε στον τελευταίο πλειοδότη. Οι βοηθοί του δημοπράτη σημειώνουν σε ποιον αγοραστή και σε ποια τιμή πωλείται μια συγκεκριμένη παρτίδα.

Σε περίπτωση κρυφής (σιωπηρής) διαπραγμάτευσης, οι αγοραστές, αφού ο υπεύθυνος της δημοπρασίας ανακοινώσει την ελάχιστη τιμή, του δίνουν υπό όρους ενδείξεις συγκατάθεσης να αυξήσει την τιμή κατά ένα σταθερό ποσό του πριμ. Ο υπεύθυνος της δημοπρασίας ανακοινώνει μια νέα τιμή κάθε φορά χωρίς να κατονομάζει τον αγοραστή. Αν ο δημοπράτης ρωτούσε τρεις φορές "Ποιος είναι περισσότερος;" κανείς δεν δίνει προκαθορισμένο σήμα, τότε η παρτίδα ή το πράγμα αποκτάται από τον αγοραστή που έδωσε το σήμα τελευταίος. Η μυστική διεξαγωγή της δημοπρασίας σας επιτρέπει να κρατήσετε μυστικό το όνομα του αγοραστή. Αυτή η διαδικασία δημοπρασίας χρησιμοποιείται συχνά στην πώληση κοσμημάτων και έργων τέχνης. Ορισμένες δημοπρασίες πραγματοποιούνται με σταδιακή μείωση της αρχικά ανακοινωθείσας τιμής σε προκαθορισμένες εκπτώσεις. Η αποστολή των εμπορευμάτων αποκτάται από εκείνον που είναι ο πρώτος από τους συμμετέχοντες που θα πει: «Ναι». Οι περισσότερες από τις δημοπρασίες, που διεξάγονται με μείωση των τιμών, είναι αυτοματοποιημένες. Κάθε φορά που εμφανίζεται μια χαμηλότερη τιμή στον πίνακα αποτελεσμάτων. Η παρτίδα αγοράζεται από αυτόν που λέει πρώτος «ναι» ή πατάει ένα ηλεκτρικό κουμπί που σταματά την αλλαγή των αριθμών στον πίνακα αποτελεσμάτων. Ο αγοραστής αναγνωρίζεται από μια φραγμένη λάμπα στον τόπο του πλειοδότη. Η αυτοματοποιημένη διαπραγμάτευση χρησιμοποιείται επίσης όταν οι τιμές αυξάνονται, καθώς οι τιμές αυξάνονται, οι αγοραστές αφήνουν ηλεκτρικά κουμπιά. Το προϊόν αγοράζεται από αυτόν που ήταν ο τελευταίος που δεν άφησε το κουμπί. Συνήθως, οι δημοπρασίες είναι αρκετά γρήγορες και μπορούν να πωληθούν περίπου 300 παρτίδες ανά ώρα. Με μια αυτοματοποιημένη μέθοδο υποβολής προσφορών, ειδικά για πτώση, ο αριθμός των παρτίδων που πωλούνται ανά ώρα μπορεί να είναι 1,5–2 φορές μεγαλύτερος. Η εκτέλεση των συμβάσεων πραγματοποιείται από τη διοίκηση του πλειστηριασμού με βάση τα αρχεία που γίνονται από τον βοηθό δημοπράτη. Οι πωλητές αγαθών (αποστολείς) και οι αγοραστές υπογράφουν τυποποιημένες συμβάσεις. Οι υπόχρεοι λαμβάνουν χρήματα για τα αγαθά τους και οι αγοραστές πληρώνουν ολόκληρο το ποσό της τιμής των αγαθών που αγόρασαν ή κάνουν προκαταβολές και παίρνουν τα αγαθά από τις αποθήκες εντός της προθεσμίας που ορίζεται από τους κανόνες της δημοπρασίας. Οι δημοπρασίες, ως εμπορικοί οργανισμοί, μπορούν να δανείζουν σε προμηθευτές αγαθών δίνοντάς τους προκαταβολές σε μετρητά. Οι αγοραστές μπορούν να λάβουν αγαθά από τη δημοπρασία μέσω εμπορικής πίστωσης, η οποία επιστρέφεται καθώς τα αγαθά πωλούνται ή χρησιμοποιούνται.

Η ανάπτυξη των σύγχρονων τεχνολογιών της πληροφορίας έχει οδηγήσει στην εμφάνιση ηλεκτρονικές δημοπρασίες, ή ηλεκτρονικές δημοπρασίες. Σε αντίθεση με τις συμβατικές δημοπρασίες, οι ηλεκτρονικές δημοπρασίες πραγματοποιούνται εξ αποστάσεως και μπορούν να συμμετάσχουν μέσω ιστότοπου ή προγράμματος υπολογιστή. Η στιγμή λήξης της ηλεκτρονικής δημοπρασίας προκαθορίζεται από τον ίδιο τον πωλητή όταν τα εμπορεύματα βγαίνουν σε δημοπρασία. Στους συμβατικούς πλειστηριασμούς, ο αγώνας συνεχίζεται όσο ανεβαίνουν τα επιτόκια. Συχνά, οι ηλεκτρονικές δημοπρασίες περιλαμβάνουν δημοπρασίες που δεν πραγματοποιούνται στο Διαδίκτυο, αλλά όσοι επιθυμούν μπορούν να υποβάλουν προσφορές μέσω Διαδικτύου. Πρόσφατα, συστήματα πληρωμών και συστήματα εξουσιοδότησης χρηστών προστέθηκαν στο λογισμικό δημοπρασιών. Σήμερα, η μεγαλύτερη διαδικτυακή δημοπρασία στον κόσμο είναι η eBay, με τζίρο πολλών εκατομμυρίων συναλλαγών την ημέρα.

Πιο πρόσφατα, οι "Σκανδιναβικές δημοπρασίες" άρχισαν να εμφανίζονται στο πεδίο των δημοπρασιών Διαδικτύου στη Ρωσία - πρόκειται για διαδικτυακές δημοπρασίες που προσφέρουν στους αγοραστές αγαθά σε χαμηλές τιμές, 10-20% της πραγματικής αγοραίας αξίας τους, αλλά απαιτούν χρέωση για την υποβολή προσφορών. Το άτομο που έκανε το τελευταίο στοίχημα κερδίζει. Εάν ο νικητής είναι αφερέγγυος, τότε η παρτίδα πηγαίνει συνήθως σε αυτόν που έκανε την προηγούμενη προσφορά. Συμβαίνει ότι εάν η παρτίδα δεν εξαργυρωθεί από τον νικητή, η δημοπρασία ακυρώνεται και ο κάτοχος της παρτίδας μπορεί να την επαναφέρει.

Το εμπόριο δημοπρασιών δημιουργεί σημαντική άνεση για τους προμηθευτές και τους αγοραστές, μειώνοντας το κόστος διανομής και παρέχοντας πωλήσεις σε τιμές κοντά στις βέλτιστες για μια δεδομένη περιοχή.

Ανταλλαγή χονδρικού εμπορίου διεξάγεται σε χρηματιστήριο εμπορευμάτων, το οποίο είναι μια εθελοντική ένωση νομικών και φυσικών προσώπων για ανοιχτή δημόσια διαπραγμάτευση αγαθών σε συγκεκριμένο μέρος, σε συγκεκριμένη ώρα, αλλά σύμφωνα με προκαθορισμένους κανόνες. Τα κύρια καθήκοντα και λειτουργίες του χρηματιστηρίου εμπορευμάτων είναι: η δημιουργία συνθηκών για τη διενέργεια συναλλαγών, η καταγραφή συναλλαγών ανταλλαγής, η ανάδειξη της ζήτησης και της προσφοράς αγαθών, η μελέτη των παραγόντων που επηρεάζουν τη δυναμική των τιμών συναλλάγματος, η προσφορά και η δημοσίευσή τους. Στο πλαίσιο αυτό, μια προσφορά είναι ο προσδιορισμός των τιμών των αγαθών, λαμβάνοντας υπόψη την προσφορά και τη ζήτηση για μια συγκεκριμένη περίοδο ή ημερομηνία, ως οδηγός για τους πωλητές και τους αγοραστές κατά την πραγματοποίηση συναλλαγών. Το χρηματιστήριο εμπορευμάτων λειτουργεί με βάση το καταστατικό, το οποίο καθορίζει το μέγεθος του εγκεκριμένου κεφαλαίου του χρηματιστηρίου, τη διαδικασία υιοθέτησης των κανόνων συναλλαγών, τη διαδικασία εισδοχής στα μέλη του χρηματιστηρίου, τα δικαιώματα και τις υποχρεώσεις τους, την περιουσιακή ευθύνη της ανταλλαγής για τις υποχρεώσεις των μελών της και της περιουσιακής ευθύνης των μελών για τις υποχρεώσεις της ανταλλαγής. Στο χρηματιστήριο, τα μέλη του χρηματιστηρίου εμπορευμάτων, οι εκπρόσωποί τους και οι επισκέπτες στις συναλλαγές εκτελούν εργασίες ως συμμετέχοντες στις συναλλαγές. Μεταξύ των προσφερόντων, υπάρχουν χρηματιστές που παρέχουν υπηρεσίες διαμεσολάβησης για την πραγματοποίηση συναλλαγών ανταλλαγής σε μέλη ή πελάτες του χρηματιστηρίου με δικά τους έξοδα, και αντιπρόσωποι χρηματιστηρίων που πραγματοποιούν συναλλαγές για δικό τους λογαριασμό και με δικά τους έξοδα. Μέλη του χρηματιστηρίου είναι νομικά ή φυσικά πρόσωπα που έχουν αποκτήσει δικαίωμα συμμετοχής σε συναλλαγές και μπορούν να το διαθέτουν με τον τρόπο που καθορίζεται από το καταστατικό του χρηματιστηρίου. Πρόσωπα που δεν είναι μέλη του χρηματιστηρίου ή εκπρόσωποί του, αλλά που επιτρέπεται να πραγματοποιούν μόνοι τους εφάπαξ συναλλαγές, επιτρέπονται επίσης ως συμμετέχοντες στις διαπραγματεύσεις. Αντικείμενο μιας συναλλαγής ανταλλαγής είναι η σύναψη συμφωνίας για την προμήθεια αγαθών που εισάγονται προς διαπραγμάτευση από αυτό το χρηματιστήριο, καθώς και το δικαίωμα αγοράς ή πώλησής τους. Οι συναλλαγές μπορούν να πραγματοποιηθούν τόσο με τα διαθέσιμα αγαθά όσο και με αγαθά που θα εμφανιστούν στο μέλλον (προθεσμιακές, μελλοντικές προθεσμίες, δικαιώματα προαίρεσης και άλλες συναλλαγές). Η πώληση αγαθών στο χρηματιστήριο πραγματοποιείται σε δωρεάν τιμή, που καθορίζεται με συμφωνία μεταξύ των μερών στη συναλλαγή ανταλλαγής.

ΕΙΣΑΓΩΓΗ

Το χονδρικό εμπόριο είναι μέρος της αγοράς αγαθών και υπηρεσιών, δηλ. καταναλωτική αγορά. Ιστορικά, ήταν η καταναλωτική αγορά που πρωτοεμφανίστηκε. Πρόκειται για χρηματιστήρια εμπορευμάτων, πολλές άλλες μορφές χονδρικού και λιανικού εμπορίου, μάρκετινγκ και οργανισμούς μάρκετινγκκαι τα λοιπά. Ιστορικά, εξελισσόμενοι και βελτιούμενοι καθώς ωρίμαζαν οι αντικειμενικές οικονομικές συνθήκες, οι αγορές συντελεστών παραγωγής διαχωρίστηκαν από την αγορά αγαθών και υπηρεσιών. Αυτό έκανε τις αγορές πιο έξυπνες και πιο ορθολογικές, πιο εξειδικευμένες και επομένως πιο τέλειες.

Η συνάφεια του θέματος της εργασίας "Οργάνωση χονδρικού εμπορίου" έγκειται στο γεγονός ότι στο παρόν στάδιο οικονομικής ανάπτυξης, στις συνθήκες ήδη σχετικά εδραιωμένων οικονομικών σχέσεων και ενός ανταγωνιστικού περιβάλλοντος, όχι μόνο η γενική βελτίωση των υφιστάμενων τεχνολογιών για την οργάνωση του χονδρικού εμπορίου, αλλά και η εισαγωγή νέων μεθόδων για την οικονομία γίνεται επίκαιρη.προώθηση προϊόντων.

Το χονδρικό εμπόριο ως αγορά μεταπωλητών εκφράζει το σύνολο των οικονομικών σχέσεων ατόμων και οργανισμών που αγοράζουν αγαθά για μεταπώληση ή εκμίσθωση σε άλλους καταναλωτές για δικό τους όφελος. Η χρήση μεσαζόντων οφείλεται κυρίως στην αξεπέραστη αποτελεσματικότητά τους στο να κάνουν το προϊόν ευρέως διαθέσιμο και να φτάσει στις αγορές-στόχους. Χάρη στις επαφές, την εμπειρία, την εξειδίκευση και το εύρος των δραστηριοτήτων τους, οι χονδρέμποροι προσφέρουν στην εταιρεία Επί πλέονπου συνήθως μπορεί να κάνει μόνη της.

Αντικείμενο της μελέτης είναι η διαδικασία οργάνωσης του χονδρικού εμπορίου. Αντικείμενο της μελέτης ήταν η επιχείρηση JSC "Adygeyatourist".

Σκοπός της εργασίας είναι η μελέτη της οργάνωσης της χονδρικής αγοράς. Για την επίτευξη αυτού του στόχου, είναι απαραίτητο να επιλυθούν οι ακόλουθες εργασίες:

Προσδιορίστε την αξία του χονδρικού εμπορίου.

Να μελετήσει τις λειτουργίες που εκτελεί το χονδρικό εμπόριο.

Εξοικειωθείτε με τους τύπους επιχειρήσεων χονδρικού εμπορίου.

Έρευνα λύσεων μάρκετινγκ χονδρεμπόρων.

Ολοκληρώστε μια μεμονωμένη εργασία.

Ερευνητικές μέθοδοι:

Αναλυτικός;

Συγκριτικός;

Μέθοδος δημοσκόπησης;

Εκτιμώμενος.

Στη μελέτη χρησιμοποιήθηκαν έργα γνωστών Ρώσων οικονομολόγων μάρκετινγκ, όπως ο S.N. Vinogradova, G.Ya. Goldstein, Α.Ν. Romanov, A.P. Gradov, R.A. Fatkhutdinov, V.M. Ταράσεβιτς, Ζ.Α. Utkin, Α.Ρ. Durovich και άλλοι, καθώς και τα αποτελέσματα των μελετών των ξένων οικονομολόγων M. Porter, F. Kotler, M. McDonald, J.Zh. Lambin, A. Diane και άλλοι.

Η ΣΗΜΑΣΙΑ ΤΟΥ ΧΟΝΔΡΙΚΟΥ ΕΜΠΟΡΙΟΥ

Οι κύριοι συμμετέχοντες στην αγορά εμπορευμάτων - κατασκευαστές, μεσάζοντες, καταναλωτές προϊόντων - πρέπει να είναι ισότιμοι εταίροι, κάτι που εκδηλώνεται με μια τέτοια μορφή εμπορευματικών σχέσεων όπως το χονδρικό εμπόριο, που μπορεί να ρυθμίσει ενεργά τη συσσώρευση και την κίνηση των προϊόντων στο χρόνο και στο χώρο. Το χονδρικό εμπόριο είναι μια μορφή σχέσεων μεταξύ επιχειρήσεων και οργανισμών, στις οποίες οι οικονομικές σχέσεις για την προμήθεια προϊόντων διαμορφώνονται από τα μέρη ανεξάρτητα. Επηρεάζει το σύστημα οικονομικών σχέσεων μεταξύ περιοχών, βιομηχανιών, καθορίζει τους τρόπους διακίνησης αγαθών στη χώρα, λόγω των οποίων βελτιώνεται ο εδαφικός καταμερισμός εργασίας και επιτυγχάνεται η αναλογικότητα στην ανάπτυξη των περιφερειών. Για μια ορθολογική κατανομή του εμπορικού περιβάλλοντος, το χονδρικό εμπόριο πρέπει να έχει συγκεκριμένα δεδομένα για την τρέχουσα κατάσταση και τις μελλοντικές αλλαγές στις καταστάσεις στις περιφερειακές και τομεακές αγορές.

Ιστορικά, η διαδικασία ανάπτυξης της εμπορευματικής οικονομίας συνέβαλε στην απομόνωση της σφαίρας της κυκλοφορίας και στον διαχωρισμό των ενδιάμεσων βιομηχανιών σε αυτήν - χονδρικό και λιανικό εμπόριο. Το χονδρικό εμπόριο προηγείται του λιανικού εμπορίου· ως αποτέλεσμα των χονδρικών πωλήσεων, τα αγαθά δεν εισέρχονται στη σφαίρα της προσωπικής κατανάλωσης, εισέρχονται είτε στη βιομηχανική κατανάλωση είτε αγοράζονται από το λιανικό εμπόριο για πώληση στον πληθυσμό. Έτσι, ο κύκλος εργασιών χονδρικής είναι ο συνολικός όγκος των πωλήσεων αγαθών σε μεταποιητικές και εμπορικές επιχειρήσεις, καθώς και σε μεσάζοντες σε άλλες εμπορικές επιχειρήσεις και νομικά πρόσωπα για μεταγενέστερη πώληση στον πληθυσμό ή για βιομηχανική κατανάλωση. Η χονδρική πώληση περιλαμβάνει οποιαδήποτε δραστηριότητα πώλησης αγαθών και υπηρεσιών σε όσους τα αγοράζουν με σκοπό τη μεταπώληση ή την επαγγελματική χρήση. Οι χονδρέμποροι διαφέρουν από τους λιανοπωλητές με τους εξής τρόπους:

Ο χονδρέμπορος δίνει λιγότερη προσοχή στην προώθηση, την ατμόσφαιρα του καταστήματος και την τοποθεσία του καταστήματός του.

Ο χονδρέμπορος ασχολείται κυρίως με επαγγελματίες πελάτες και όχι με τελικούς χρήστες.

Οι συναλλαγές χονδρικής είναι συνήθως μεγαλύτερες από τις λιανικές συναλλαγές.

Η περιοχή συναλλαγών του χονδρέμπορου είναι συνήθως πολύ μεγαλύτερη από αυτή του λιανοπωλητή.

Οι νομικοί κανονισμοί και οι φορολογικές πολιτικές διαφέρουν μεταξύ χονδρεμπόρων και λιανοπωλητών.

Το χονδρικό εμπόριο παρέχει υπηρεσίες σε κατασκευαστές αγαθών και λιανοπωλητές. Ως αποτέλεσμα των δραστηριοτήτων του, το προϊόν προσεγγίζει τον καταναλωτή, αλλά δεν εμπίπτει ακόμη στη σφαίρα της προσωπικής κατανάλωσης.

Το πιο σημαντικό καθήκον του χονδρικού εμπορίου είναι η συστηματική ρύθμιση της προσφοράς προϊόντων σύμφωνα με τη ζήτηση. Η αντικειμενική ευκαιρία για την επιτυχή επίλυση αυτού του προβλήματος οφείλεται στην ενδιάμεση θέση του χονδρικού εμπορίου: ένα σημαντικό μέρος των πόρων εμπορευμάτων συγκεντρώνεται σε αυτό, γεγονός που καθιστά δυνατό να μην περιοριστείτε σε παθητικές λειτουργίες, αλλά να επηρεάσετε ενεργά τη σφαίρα παραγωγής. το λιανικό εμπόριο και, μέσω αυτού, η σφαίρα της κατανάλωσης. Το χονδρικό εμπόριο, όπως κανένας άλλος σύνδεσμος που συνδέεται με την πώληση αγαθών, είναι σε θέση να ρυθμίζει ενεργά τις περιφερειακές και τομεακές αγορές μέσω της συσσώρευσης και της κυκλοφορίας των αγαθών. Αυτός ο τομέας εργασίας πρέπει να κατέχει αποφασιστική θέση σε όλες τις δραστηριότητές του. Οι επιχειρήσεις χονδρικής καλούνται να βελτιώσουν τους δεσμούς στη διακίνηση εμπορευμάτων, να αναπτύξουν κεντρική παράδοση και κυκλική παράδοση αγαθών. Επί του παρόντος, παράλληλα με το θετικό στις δραστηριότητες των επιχειρήσεων χονδρικής, υπάρχουν και σημαντικές ελλείψεις. Συχνά, οι όροι παράδοσης των αγαθών δεν τηρούνται, οι συμβατικές υποχρεώσεις παραβιάζονται ως προς τον όγκο, την ποικιλία και την ποιότητα των παρεχόμενων αγαθών.

Η αποτελεσματικότητα της λειτουργίας ολόκληρου του εθνικού οικονομικού συγκροτήματος, η ισορροπία της εγχώριας αγοράς και η ικανοποίηση των αυξανόμενων αναγκών των ανθρώπων εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από το έργο του χονδρικού εμπορίου. Με τις νέες οικονομικές συνθήκες, το πεδίο του χονδρικού εμπορίου θα διευρυνθεί σημαντικά. Η ενίσχυση του ρόλου των σχέσεων εμπορευμάτων-χρήματος συνδέεται όχι μόνο με την ανάπτυξη του χονδρικού εμπορίου καταναλωτικών αγαθών, αλλά και με τη μετάβαση στο χονδρικό εμπόριο μέσων παραγωγής. Αυτές οι δύο μορφές γίνονται οι πιο σημαντικοί δίαυλοι για την προγραμματισμένη κίνηση υλικών, τεχνικών και εμπορευματικών πόρων. Οι χονδρέμποροι διασφαλίζουν την αποτελεσματικότητα της διαδικασίας συναλλαγών. Μικρός παραγωγός με περιορισμένο οικονομικοί πόροιδεν μπορεί να δημιουργήσει και να διατηρήσει έναν οργανισμό άμεσου μάρκετινγκ. Ακόμη και με επαρκή κεφάλαια, ο κατασκευαστής προτιμά να διαθέσει κεφάλαια για την ανάπτυξη της δικής του παραγωγής και όχι για την οργάνωση του χονδρικού εμπορίου. Η αποτελεσματικότητα των χονδρεμπόρων είναι σχεδόν πάντα υψηλότερη λόγω του εύρους των εργασιών, περισσότεροεπιχειρηματικές επαφές στον τομέα των λιανικών πωλήσεων και η διαθεσιμότητα ειδικών γνώσεων και δεξιοτήτων. Οι έμποροι λιανικής που ασχολούνται με ένα ευρύ φάσμα προϊόντων συνήθως προτιμούν να αγοράζουν ολόκληρη τη γκάμα προϊόντων από έναν χονδρέμπορο, παρά αποσπασματικά από διαφορετικούς κατασκευαστές. Το χονδρικό εμπόριο συνδέει σχεδόν όλους τους τομείς της οικονομίας, όλες τις επιχειρήσεις και τους οργανισμούς που ασχολούνται με την παραγωγή υλικών και την εμπορευματική κυκλοφορία. Περιλαμβάνει τα στάδια προώθησης των αγαθών από τους κατασκευαστές στους λιανοπωλητές και στην περίπτωση του εμπορίου βιομηχανικών και τεχνικών προϊόντων - απευθείας σε καταναλωτικές επιχειρήσεις. Υπάρχουν οι ακόλουθες μορφές χονδρικού εμπορίου:

Άμεσοι δεσμοί μεταξύ κατασκευαστών και αγοραστών.

Μέσω ενδιάμεσων οργανισμών και επιχειρήσεων. εμπορικές επαφές των συμμετεχόντων στην αγορά .

Άμεσοι δεσμοί στις οικονομικές σχέσεις μεταξύ παραγωγών και αγοραστών αγαθών ασκούνται κατά τις παραδόσεις διαμετακόμισης (μεταφοράς) μιας παρτίδας προϊόντων.

Οι οικονομικές σχέσεις για την προμήθεια προϊόντων μπορεί να είναι βραχυπρόθεσμες έως ένα έτος και μακροπρόθεσμες. Μια γρήγορη αλλαγή στη γκάμα των προϊόντων, ο υψηλός ρυθμός ανανέωσης της γκάμας της, η εφάπαξ φύση της κατανάλωσης απαιτούν βραχυπρόθεσμους οικονομικούς δεσμούς, αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις οι μακροπρόθεσμοι δεσμοί είναι πιο εφικτές οικονομικά. Σε περίπτωση μακροχρόνιων οικονομικών σχέσεων, ο προμηθευτής και ο αγοραστής έχουν το δικαίωμα να καθορίσουν το εύρος και τους τύπους, τους χρόνους παράδοσης, την ποιότητα των παρεχόμενων προϊόντων, την ευθύνη και την υλική αμοιβή για την εκπλήρωση των όρων προμήθειας. Τέτοιες συνδέσεις παρέχουν στα μέρη άμεση επαφή, επιτρέπουν τη διασύνδεση της συχνότητας παράδοσης, μειώνουν τον χρόνο συμφωνίας για τους όρους της σειράς, πρόσθετες τεχνικές απαιτήσεις. Οι καταναλωτές μπορούν να ενθαρρύνουν τους παραγωγούς να παράγουν προϊόντα υψηλής ποιότητας και οι παραγωγοί που ενδιαφέρονται για την εμπορία προϊόντων μπορούν να παρέχουν ποικίλη βοήθεια και υπηρεσίες στους καταναλωτές.

Η οργάνωση άμεσων μακροπρόθεσμων οικονομικών σχέσεων επιτρέπει:

Απαλλαγή των μερών από την ετήσια σύνταξη σύμβασης προμήθειας (η σύμβαση καταρτίζεται για πολλά χρόνια).

Προσαρμόστε περιοδικά την ποικιλία και τις τριμηνιαίες ημερομηνίες παράδοσης.

Να επεξεργαστεί την τεχνολογία κατασκευής προϊόντων και να βελτιώσει έτσι την ποιότητά της.

Συντονίζει τα προγράμματα παραγωγής με ενδιαφερόμενες άλλες επιχειρήσεις.

Μειώστε το χρόνο υποβολής προδιαγραφών.

Μειώστε τη γραφειοκρατία στον τομέα της κυκλοφορίας.

Το χονδρικό εμπόριο μέσω ενδιάμεσων οργανισμών και επιχειρήσεων (καταστήματα και βάσεις χονδρικής, μικρά καταστήματα χονδρικής και εταιρικής κ.λπ.) είναι κατάλληλο για αγοραστές που αγοράζουν προϊόντα εφάπαξ ή σε όγκους μικρότερους από τους κανόνες διαμετακόμισης.

Με χώρο αποθήκης, αποθήκη τεχνολογικός εξοπλισμός(ράφια, εμπορευματοκιβώτια, αποθήκες, δεξαμενές κ.λπ.) και οχήματα ανύψωσης και μεταφοράς (περονοφόρα ανυψωτικά, γερανοί, μεταφορείς κ.λπ.), οι ενδιάμεσες επιχειρήσεις οργανώνουν την αποδοχή, τη διαλογή, την αποθήκευση και την παράδοση των εμπορευμάτων στους πελάτες. Επιπλέον, οι επιχειρήσεις αυτές παρέχουν στους πελάτες διάφορες υπηρεσίες (προετοιμασία και κατανάλωση προϊόντων, εμπορικές πληροφορίες, μεταφορά, αποστολή, χρηματοδοτική μίσθωση κ.λπ.).

Οι εμπορικές επαφές των φορέων της αγοράς είναι διαφόρων ειδών.

α) Άμεση ανταλλαγή εμπορευμάτων - συναλλαγές ανταλλαγής. Στην περίπτωση αυτή, χρησιμοποιούνται συμφωνίες για την προμήθεια ενός συγκεκριμένου τύπου προϊόντος από μια επιχείρηση σε άλλη και αντίστροφα. Στις συναλλαγές ανταλλαγής, κατά κανόνα, γίνεται ανταλλαγή σε είδος. Κατά την πώληση αγαθών, μπορεί να οριστεί ανταγωνιστική προσφορά, ενώ οι πωλητές καθορίζουν τους όρους συναλλαγών, δίνουν γραπτή περιγραφή των αγαθών ή των υπηρεσιών. Ο αγοραστής, έχοντας μελετήσει τις προτάσεις, επιλέγει την καλύτερη κατά τη γνώμη του.

β) Η διαπραγμάτευση με πλειστηριασμό γίνεται ευρέως διαδεδομένη, στην οποία ο πωλητής, για να αποκτήσει το μεγαλύτερο κέρδος, χρησιμοποιεί τον ανταγωνισμό των αγοραστών που είναι παρόντες στην πώληση. Μια πώληση σε δημοπρασία μπορεί να πραγματοποιηθεί από έναν πωλητή ή έναν ενδιάμεσο οργανισμό που ειδικεύεται σε αυτό το είδος εμπορίου. Η δημοπρασία προσφέρει αγαθά τόσο σε μεγάλες παρτίδες (χονδρικό εμπόριο) όσο και μεμονωμένα είδη (λιανικό εμπόριο). Οι δημόσιοι πλειστηριασμοί γίνονται σε προκαθορισμένο χρόνο σε ειδικό χώρο. Η διοργάνωση της δημοπρασίας περιλαμβάνει την προετοιμασία, την επιθεώρηση αγαθών από πιθανούς αγοραστές, την πραγματική δημοπρασία, την εκτέλεση και την εκτέλεση συναλλαγών δημοπρασίας.

γ) Σημαντικός ρόλος στο χονδρικό εμπόριο ανατίθεται στο χρηματιστήριο εμπορευμάτων.

Στο χρηματιστήριο, τα αγαθά πωλούνται χωρίς έλεγχο, οι εμπορικές συναλλαγές δεν ολοκληρώνονται. Τα χρηματιστήρια εμπορευμάτων πραγματοποιούν αγοραπωλησίες όχι αγαθών καθαυτών, αλλά συμβάσεις για την προμήθεια τους. Ταυτόχρονα, πραγματοποιείται δωρεάν αγορά και πώληση συμβολαίων (ο αγοραστής είναι ελεύθερος να επιλέξει ανεξάρτητα τον πωλητή, ο πωλητής - ο αγοραστής). Οι συναλλαγές πραγματοποιούνται μόνο από επαγγελματίες μεσάζοντες - μεσίτες. Οι βασικές τιμές της αγοράς καθορίζονται από την τιμή του συναλλάγματος και διαμορφώνονται υπό την επίδραση των πραγματικών δεικτών προσφοράς και ζήτησης. Ο αγοραστής δίνει στον μεσίτη μια οδηγία να ολοκληρώσει μια συναλλαγή ανταλλαγής, η οποία καθορίζει ένα συγκεκριμένο προϊόν, τον χρόνο παράδοσης και την τιμή του.

δ) Η δυνατότητα δημιουργίας εμπορικών επαφών μεταξύ του κατασκευαστή και των πιθανών αγοραστών δημιουργείται από εκθέσεις χονδρικής. Ο χονδρικός σκοπός των εκθέσεων είναι η δημιουργία άμεσων επιχειρηματικών επαφών μεταξύ φορέων της αγοράς (κατασκευαστές, μεσάζοντες, αγοραστές) που ενδιαφέρονται για την πώληση και την αγορά συγκεκριμένων εμπορικών προϊόντων.