Στείλτε την καλή δουλειά σας στη βάση γνώσεων είναι απλή. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω φόρμα
Φοιτητές, μεταπτυχιακοί φοιτητές, νέοι επιστήμονες που χρησιμοποιούν τη βάση γνώσεων στις σπουδές και την εργασία τους θα σας είναι πολύ ευγνώμονες.
Παρόμοια έγγραφα
Θεωρητικές πτυχέςτην επιχειρηματικότητα. Η ουσία της επιχειρηματικότητας, οι στόχοι και οι στόχοι της. Μορφές επιχειρηματικότητας. Κρατική στήριξη για επιχειρηματικές δραστηριότητες. Ανάλυση της επιχειρηματικής δραστηριότητας με το παράδειγμα συγκεκριμένων επιχειρήσεων.
εργασία μαθήματος, προστέθηκε 28/11/2008
Η έννοια της επιχειρηματικότητας σύμφωνα με Ρωσική νομοθεσία, τα είδη του. Παράγοντες λειτουργικής αποτελεσματικότητας. Είδη επιχειρηματικών και εμπορικών δραστηριοτήτων, η μεταξύ τους σύνδεση. Η ουσία της παραοικονομίας. Μορφές συνεργασιών στην αγορά.
cheat sheet, προστέθηκε 04/12/2009
Επιχειρηματική δραστηριότητα και χαρακτηριστικά λειτουργίας της σε σύγχρονες συνθήκες. Οργανωτικά και οικονομικά χαρακτηριστικά της Dobrada LLC. Ανάλυση οικονομική κατάστασηεπιχειρήσεις. Ανάπτυξη μικρών επιχειρήσεων στη Δημοκρατία της Λευκορωσίας.
εργασία μαθήματος, προστέθηκε 29/12/2009
Η ιστορία και η ουσία της επιχειρηματικότητας, η προοδευτική ανάπτυξή της. Χαρακτηριστικά της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Χαρακτηριστικά των κύριων μορφών επιχειρηματικότητας. Τύποι επιχειρηματικής δραστηριότητας, τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά τους.
περίληψη, προστέθηκε 03/04/2010
Η ουσία, οι στόχοι και οι στόχοι της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Μηχανισμός εφαρμογής, κύριοι δείκτες και μέθοδοι αξιολόγησης της αποτελεσματικότητας των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων. Οικονομικά χαρακτηριστικάοργανισμούς εταιρειών περιορισμένης ευθύνης.
διατριβή, προστέθηκε 28/07/2010
Έννοια, ουσία, θέματα, είδη και λειτουργίες της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Διαχείριση επιχειρηματικών δραστηριοτήτων στις κατασκευές. Δομή του Υπουργείου Οικονομίας, διαρθρωτική υποδιαίρεση, υπεύθυνη για την ανάπτυξη των μικρομεσαίων επιχειρήσεων.
διατριβή, προστέθηκε 03/11/2014
Οι πρώτες μορφές κεφαλαίου. Επιχειρηματική δραστηριότητα. Η ουσία της επιχειρηματικότητας. Ανταγωνισμός, παράγοντας κινδύνου και μέθοδοι μέτρησής του. Τυπολογία και τομείς επιχειρηματικής δραστηριότητας. Επιχειρήσεις, τα είδη τους. Ρωσική νομοθεσία.
διατριβή, προστέθηκε 17/10/2008
Μεσολάβηση επιχειρηματική δραστηριότητα
Α. Η έννοια του μεσάζοντα
Η αγορά, ως γνωστόν, είναι τόπος συνάντησης δύο βασικών θεμάτων των οικονομικών (οικονομικών) σχέσεων. Και αν αυτό ισχύει, τότε είτε ο ίδιος ο παραγωγός και ο καταναλωτής, είτε οι εκπρόσωποί τους, πρέπει να είναι παρόντες στην αγορά.
Τα πρόσωπα (νομικά ή φυσικά) που εκπροσωπούν τα συμφέροντα του κατασκευαστή ή του καταναλωτή (και συχνά ενεργούν για λογαριασμό τους), αλλά δεν είναι τα ίδια, ονομάζονται μεσάζοντες.
ΣΙ. Λειτουργικός σκοπόςμεσολαβητής
Η επιχειρηματική δραστηριότητα στον τομέα της διαμεσολάβησης καθιστά δυνατό τον συνδυασμό των οικονομικών συμφερόντων του παραγωγού και του καταναλωτή στο συντομότερο δυνατό χρονικό διάστημα. Η διαμεσολάβηση, από την άποψη του κατασκευαστή, αυξάνει την αποτελεσματικότητα του τελευταίου, καθώς καθιστά δυνατή τη συγκέντρωση της δραστηριότητάς της μόνο στην ίδια την παραγωγή, μεταφέροντας στον μεσάζοντα τις λειτουργίες προώθησης του προϊόντος στον καταναλωτή. Επιπλέον, η ένταξη ενός διαμεσολαβητή στη σχέση μεταξύ παραγωγού και καταναλωτή μειώνει σημαντικά την περίοδο κύκλου εργασιών του κεφαλαίου, και ως εκ τούτου αυξάνει την κερδοφορία της παραγωγής.
Για να επιβεβαιώσετε την τελευταία διατριβή, λάβετε υπόψη το ακόλουθο διάγραμμα (Εικ. 2.3).
Ρύζι. 2.3. Προσωρινή περιοδοποίηση της παραγωγής και προώθηση των αγαθών στους καταναλωτές
Επεξηγήσεις για το διάγραμμα:
Δ - προπαρασκευαστική περίοδος. Απαραίτητη προϋπόθεση για την παραγωγή είναι η κατοχή χρηματικό κεφάλαιο, το οποίο χρησιμοποιείται για την αγορά όλων των απαραίτητων για την έναρξη της παραγωγής. Ας υποθέσουμε ότι μια τέτοια περίοδος διαρκεί 3 μήνες.
P... - παραγωγική διαδικασία. Διαρκεί στην περίπτωσή μας, ας πούμε, 6 μήνες?
T - διαδικασία υλοποίησης. Το προϊόν της δραστηριότητάς μας έχει ήδη πάρει εμπορευματική μορφή, είναι ήδη προϊόν έτοιμο προς κατανάλωση. Χρειαζόμαστε όμως, ας πούμε, 3 μήνες για να φέρουμε το προϊόν στον καταναλωτή. Ξοδεύουμε αυτόν τον χρόνο ώστε το κεφάλαιο, έχοντας ολοκληρώσει τον τζίρο του, να επιστρέψει στην αρχική του, δηλαδή στη νομισματική μορφή (με ανάπτυξη, φυσικά).
Εάν μπορούσαμε να πουλήσουμε τα αγαθά αμέσως μετά το τέλος της παραγωγικής διαδικασίας, θα συντομεύαμε την περίοδο κυκλοφορίας του κεφαλαίου κατά 3 μήνες. Σε αυτή την περίπτωση, όμως, πουλάμε τα αγαθά σε τιμή χονδρικής και όχι σε τιμή λιανικής, δηλαδή χάνουμε μέρος του πιθανού κέρδους. Θα μπορούσαμε, ας πούμε, να πάρουμε 90 νομισματικές μονάδες, αλλά παίρνουμε μόνο 81 (10%, δηλαδή 9 νομισματικές μονάδες, είναι μια εμπορική ή χονδρική έκπτωση για τον ενδιάμεσο). Ωστόσο, λαμβάνοντας υπόψη ότι η περίοδος κυκλοφορίας του κεφαλαίου στις νέες αυτές συνθήκες δεν θα είναι 12, αλλά 9 μήνες, το συνολικό κέρδος θα είναι επίσης όχι 90, αλλά 108 νομισματικές μονάδες.
Ενδιάμεσοι και τρεις τύποι δεικτών τιμών
Στο εξεταζόμενο σύστημα προώθησης αγαθών από κατασκευαστή σε καταναλωτή, διακρίνονται τα ακόλουθα:
Τιμές χονδρικής του κατασκευαστή,
Ενδιάμεσες τιμές χονδρικής,
Τιμές λιανικής.
Κανάλια διανομής προϊόντων
Η χρήση ενός μεσάζοντα εξηγείται κυρίως από την υψηλή απόδοση των δραστηριοτήτων του, την οποία μερικές φορές είναι αδύνατο να επιτύχει ο κατασκευαστής των αγαθών ή απλά - θα πρέπει απλώς να αλλάξει το προφίλ του, δηλαδή να γίνει μεσάζων. Χάρη στην ένταξη ενός μεσάζοντα στην αλυσίδα των αμοιβαίων σχέσεων μεταξύ παραγωγού και καταναλωτή, διασφαλίζεται η ευρεία διαθεσιμότητα του προϊόντος για όλους (ή σχεδόν όλους) τους καταναλωτές. Η άλλη πλευρά αυτού του προβλήματος έγκειται στην ικανότητα του ενδιάμεσου φορέα να φέρει αποτελεσματικά το προϊόν του κατασκευαστή στις αγορές-στόχους. Ο μεσάζων συνήθως προσφέρει στον κατασκευαστή ένα σημαντικό Επί πλέον, το οποίο είναι σε θέση να εφαρμόσει ο ίδιος ο κατασκευαστής. Από την πλευρά του καταναλωτή, η διαμεσολάβηση καθιστά δυνατή την πληρέστερη και πολύ πιο γρήγορη ικανοποίηση των υπαρχουσών αναγκών του μέσω της διαμόρφωσης περισσότερων αποτελεσματικό κανάλιδιανομές.
Ένα κανάλι διανομής είναι η διαδρομή κατά την οποία τα αγαθά μετακινούνται στον καταναλωτή (αγοραστή) από τον κατασκευαστή. Τα κανάλια διανομής εξαλείφουν αρκετά μεγάλα κενά είτε χρονικά είτε μεταξύ του τόπου παραγωγής και του τόπου κατανάλωσης, καθώς και μεταξύ των δικαιωμάτων ιδιοκτησίας αγαθών και των δικαιωμάτων χρήσης τους. Τα κανάλια διανομής φαίνεται να είναι πιο αποτελεσματικά όταν δεν βασίζονται σε άμεσες συνδέσεις, αλλά στη βάση της συμπερίληψης ενός διαμεσολαβητή.
Οι άμεσες συνδέσεις είναι συμβατικές σχέσεις που δημιουργούνται μεταξύ του κατασκευαστή ενός προϊόντος (ή υπηρεσίας) και του άμεσου καταναλωτή του.
Ας υποθέσουμε ότι υπάρχουν τρεις παραγωγοί διαφορετικών αγαθών και τρεις καταναλωτές για καθένα από αυτά τα αγαθά. Το κανάλι διανομής, που βασίζεται σε τέτοιες άμεσες συνδέσεις, θα περιλαμβάνει 9 γραμμές επαφής (Εικ. 2.4).
Ρύζι. 2.4. Σχέδιο γραμμών επαφής «παραγωγοί-καταναλωτές» (χωρίς να περιλαμβάνεται μεσάζων)
Η συμπερίληψη ενός ενδιάμεσου μειώνει τον αριθμό τέτοιων γραμμών επαφής που αποτελούν το κανάλι διανομής σε έξι (Εικ. 2.5).
Β. Οργανισμός
Η επιχειρηματική δραστηριότητα στη διαμεσολάβηση πραγματοποιείται πάντα με κάποια συγκεκριμένη μορφή. Η πιο κοινή μορφή διαμεσολάβησης είναι το gentrification, δηλ. Αυτός ο τύπος σχέσης στην οποία ο πράκτορας ενεργεί ως ενδιάμεσος μεταξύ του παραγωγού και του καταναλωτή.
Ρύζι. 2.5. Σχέδιο γραμμών επαφής «παραγωγοί-καταναλωτές» (με τη συμπερίληψη μεσάζοντα)
Agent είναι ένα πρόσωπο που ενεργεί για λογαριασμό και προς το συμφέρον του κατασκευαστή ενός προϊόντος ή ενός καταναλωτή. Το πρόσωπο για τα συμφέροντα και για λογαριασμό του οποίου ενεργεί ο αντιπρόσωπος ονομάζεται εντολέας. Ο εντολέας μπορεί να είναι είτε ο ιδιοκτήτης του προϊόντος, που δίνει εντολή στον αντιπρόσωπο να το πουλήσει, είτε ο καταναλωτής του προϊόντος, που δίνει εντολή στον αντιπρόσωπο να αγοράσει αυτό το απαιτούμενο προϊόν.
Έτσι, η διαμεσολάβηση με τη συμμετοχή ενός πράκτορα περιλαμβάνει τη σχέση όχι δύο, αλλά τριών υποκειμένων (Εικ. 2.6).
Ρύζι. 2.6. Σχέδιο σχέσεων μεταξύ παραγωγού και καταναλωτή με τη συμμετοχή αντιπροσώπου
Τύποι πρακτόρων
Υπάρχουν διάφοροι τύποι παραγόντων:
1) αντιπρόσωποι κατασκευαστών.
2) εξουσιοδοτημένοι αντιπρόσωποι πωλήσεων.
3) πράκτορες αγορών.
Αντιπρόσωποι κατασκευαστών (αντιπρόσωποι κατασκευαστών) - εκπροσωπούν τα συμφέροντα δύο ή περισσότερων κατασκευαστών συμπληρωματικών προϊόντων.
Οι εξουσιοδοτημένοι αντιπρόσωποι πωλήσεων έχουν το δικαίωμα να πωλούν όλα τα προϊόντα και να αντιπροσωπεύουν, όπως λέγαμε, ένα τμήμα πωλήσεων, αλλά δεν αποτελούν μέρος της δομής της κατασκευαστικής εταιρείας, αλλά αλληλεπιδρούν μαζί της με συμβατικούς όρους.
Οι πράκτορες αγορών εμπλέκονται συχνότερα στην επιλογή της σωστής σειράς προϊόντων (για παράδειγμα, για μικρούς λιανοπωλητές).
Για την προετοιμασία αυτής της εργασίας χρησιμοποιήθηκαν υλικά από τον ιστότοπο http://www.studentu.ru
Η αγορά, ως γνωστόν, είναι τόπος συνάντησης δύο βασικών θεμάτων των οικονομικών (οικονομικών) σχέσεων. Είτε ο παραγωγός και ο καταναλωτής είτε οι εκπρόσωποί τους πρέπει να είναι παρόντες στην αγορά.
Τα πρόσωπα (νομικά ή φυσικά) που εκπροσωπούν τα συμφέροντα του κατασκευαστή ή του καταναλωτή (συχνά ενεργούν για λογαριασμό τους), αλλά δεν είναι τα ίδια, ονομάζονται μεσάζοντες.
Η επιχειρηματική δραστηριότητα στον τομέα της διαμεσολάβησης καθιστά δυνατό τον συνδυασμό των οικονομικών συμφερόντων του παραγωγού και του καταναλωτή στο συντομότερο δυνατό χρονικό διάστημα. Η διαμεσολάβηση, από την άποψη του κατασκευαστή, αυξάνει την αποτελεσματικότητα του τελευταίου, καθώς καθιστά δυνατή τη συγκέντρωση της δραστηριότητάς της μόνο στην ίδια την παραγωγή, μεταφέροντας στον μεσάζοντα τις λειτουργίες προώθησης του προϊόντος στον καταναλωτή. Επιπλέον, η ένταξη ενός διαμεσολαβητή στη σχέση μεταξύ παραγωγού και καταναλωτή μειώνει σημαντικά την περίοδο κύκλου εργασιών του κεφαλαίου, και ως εκ τούτου αυξάνει την κερδοφορία της παραγωγής.
Με αυτό το σύστημα προώθησης αγαθών από κατασκευαστή σε καταναλωτή, διακρίνονται τα ακόλουθα:
. Τιμές χονδρικής του κατασκευαστή·
. ενδιάμεσες τιμές χονδρικής?
. τιμές λιανικής.
Η χρήση ενός διαμεσολαβητή εξηγείται κυρίως από την υψηλή απόδοση των δραστηριοτήτων του, την οποία μερικές φορές είναι αδύνατο να επιτύχει ο κατασκευαστής των προϊόντων ή θα πρέπει απλώς να αλλάξει το προφίλ του, δηλαδή να γίνει μεσάζων. Χάρη στη συμπερίληψη ενός μεσάζοντα στην αλυσίδα των σχέσεων μεταξύ κατασκευαστή και καταναλωτή, διασφαλίζεται η ευρεία διαθεσιμότητα του προϊόντος για όλους (ή σχεδόν όλους) τους καταναλωτές. Η άλλη πλευρά αυτού του προβλήματος έγκειται στην ικανότητα του ενδιάμεσου φορέα να φέρει αποτελεσματικά το προϊόν του κατασκευαστή στις αγορές-στόχους. Ο μεσάζων συνήθως προσφέρει στον κατασκευαστή πολύ περισσότερα από όσα είναι σε θέση να παράσχει ο ίδιος ο κατασκευαστής. Από την πλευρά του καταναλωτή, η διαμεσολάβηση καθιστά δυνατή την πληρέστερη και πολύ πιο γρήγορη ικανοποίηση των υπαρχουσών αναγκών του, δημιουργώντας ένα πιο αποτελεσματικό κανάλι διανομής.
Ένα κανάλι διανομής είναι η διαδρομή κατά την οποία τα αγαθά μετακινούνται στον καταναλωτή (αγοραστή) από τον κατασκευαστή. Τα κανάλια διανομής εξαλείφουν αρκετά μεγάλα κενά είτε χρονικά είτε μεταξύ του τόπου παραγωγής και του τόπου κατανάλωσης, καθώς και μεταξύ των δικαιωμάτων ιδιοκτησίας αγαθών και των δικαιωμάτων χρήσης τους. Τα κανάλια διανομής φαίνεται να είναι πιο αποτελεσματικά όταν δεν βασίζονται σε άμεσες συνδέσεις, αλλά στη βάση της συμπερίληψης ενός διαμεσολαβητή.
Οι άμεσες συνδέσεις είναι συμβατικές σχέσεις που δημιουργούνται μεταξύ του κατασκευαστή ενός προϊόντος (ή υπηρεσίας) και του άμεσου καταναλωτή του.
Η επιχειρηματική δραστηριότητα στη διαμεσολάβηση πραγματοποιείται πάντα με κάποια συγκεκριμένη μορφή. Η πιο κοινή μορφή διαμεσολάβησης είναι η αντιπροσωπεία, δηλαδή αυτός ο τύπος σχέσης στην οποία ο πράκτορας ενεργεί ως ενδιάμεσος μεταξύ του παραγωγού και του καταναλωτή.
Agent είναι ένα πρόσωπο που ενεργεί για λογαριασμό και προς το συμφέρον του κατασκευαστή ενός προϊόντος ή ενός καταναλωτή. Το πρόσωπο για τα συμφέροντα και για λογαριασμό του οποίου ενεργεί ο αντιπρόσωπος ονομάζεται εντολέας. Ο εντολέας μπορεί να είναι είτε ο ιδιοκτήτης του προϊόντος, που δίνει εντολή στον αντιπρόσωπο να το πουλήσει, είτε ο καταναλωτής του προϊόντος, που δίνει εντολή στον αντιπρόσωπο να αγοράσει αυτό το απαιτούμενο προϊόν.
Έτσι, η διαμεσολάβηση με τη συμμετοχή ενός πράκτορα περιλαμβάνει τη σχέση όχι δύο, αλλά τριών υποκειμένων.
Υπάρχουν διάφοροι τύποι πρακτόρων: πράκτορες παραγωγών. εξουσιοδοτημένοι αντιπρόσωποι πωλήσεων· πράκτορες αγορών.
Οι αντιπρόσωποι κατασκευαστών (αντιπρόσωποι κατασκευαστών) εκπροσωπούν τα συμφέροντα δύο ή περισσότερων κατασκευαστών συμπληρωματικών προϊόντων.
Οι εξουσιοδοτημένοι αντιπρόσωποι πωλήσεων έχουν το δικαίωμα να πωλούν όλα τα προϊόντα και να εκπροσωπούν ένα τμήμα πωλήσεων, αλλά δεν αποτελούν μέρος της δομής της κατασκευαστικής εταιρείας, αλλά αλληλεπιδρούν μαζί της με συμβατικούς όρους.
Οι πράκτορες αγορών εμπλέκονται συχνότερα στην επιλογή της σωστής σειράς προϊόντων (για παράδειγμα, για μικρούς λιανοπωλητές).
Νομική βάσηεκτέλεση παρόμοιες σχέσειςχρησιμεύει ως συμφωνία αντιπροσωπείας (συμφωνία αντιπροσωπείας), που συνάπτεται μεταξύ του εντολέα και του αντιπροσώπου. Βάσει αυτής της συμφωνίας, ο αντιπρόσωπος αναλαμβάνει, για λογαριασμό του εντολέα, να πουλήσει (ή να αγοράσει) τα αγαθά με τους όρους που καθορίζονται στη συμφωνία. Η βάση μιας τέτοιας συμφωνίας, μεταξύ άλλων, είναι δύο βασικοί όροι - η τιμή των αγαθών και το ύψος της αμοιβής αντιπροσωπείας.
Στην περίπτωση που ο αντιπρόσωπος ανήκει στην κατηγορία εκείνων που πωλούν αγαθά, η τιμή στη σύμβαση αναφέρεται στο ελάχιστο αποδεκτό επίπεδο ("...Ο αντιπρόσωπος αναλαμβάνει να πωλήσει τα αγαθά σε τιμή όχι χαμηλότερη από...") . Ωστόσο, δεδομένου ότι το ποσό της αμοιβής του αντιπροσώπου ορίζεται συνήθως ως ποσοστό της τιμής πώλησης (για παράδειγμα, 10%), ο αντιπρόσωπος θα προσπαθήσει να πουλήσει το προϊόν στην υψηλότερη δυνατή τιμή υπό τις δεδομένες συνθήκες. Έτσι, τα οικονομικά συμφέροντα του εντολέα και του αντιπροσώπου συμπίπτουν (ο πράκτορας κατανοεί ότι το 10% του 200% είναι υψηλότερο από το 10% του 100%, αλλά αυτό είναι επίσης επωφελές για τον εντολέα).
Αυτή η περίσταση - η σύμπτωση των οικονομικών συμφερόντων των αλληλεπιδρώντων εταίρων - πρέπει να σημειωθεί Ιδιαίτερη προσοχή. Ένας επιχειρηματίας γενικά θα πρέπει να βασίζεται σε αυτήν την αρχή στις δραστηριότητές του εάν πραγματικά προσπαθεί να βρει μια αποτελεσματική συνεργασία. Η αναζήτηση μονόπλευρου κέρδους στην επιχειρηματικότητα δεν μπορεί να υπόσχεται μελλοντική ευημερία. Η επιχειρηματικότητα, που πραγματοποιείται μόνη της και όχι από ομάδα, σε σύγχρονες συνθήκες δεν είναι μια ιδιαίτερα αποτελεσματική μορφή δραστηριότητας. Υπό εντολή σε σε αυτήν την περίπτωσησυνεπάγεται μια κοινότητα διασυνδεδεμένων εταίρων μέσα σε έναν μόνο κύκλο παραγωγής. Είναι η κοινότητα και όχι η αντιπαράθεση των εταίρων που επικοινωνούν διαρκώς για θέματα παραγωγικής δραστηριότητας, που είναι, φυσικά, πιο αποτελεσματική από τις τυχαίες συνεργασίες, όταν επιλέγεται ένας νέος κύκλος πρακτόρων για κάθε μεμονωμένο κύκλο παραγωγής (αυτή η θέση δεν είναι ένα αξίωμα - σε ορισμένες περιπτώσεις, είναι η αναζήτηση για εφάπαξ συνεργάτες που φέρνει το μεγαλύτερο αποτέλεσμα ).
εμπορική δραστηριότητα: σημειώσεις διάλεξης Egorova Elena Nikolaevna
6. Διαμεσολαβητική επιχείρηση
Η ενδιάμεση δραστηριότητα συνίσταται στο κέρδος για την παροχή ορισμένων υπηρεσιών στον καταναλωτή, ο οποίος μπορεί επίσης να είναι επιχειρηματίας. Κατά κανόνα, πρόκειται για απλοποίηση των συναλλαγών αγοράς και πώλησης, υπηρεσιών πληροφόρησης κ.λπ. Ένας επιχειρηματίας ως διαμεσολαβητής αντιμετωπίζει την επίλυση των παρακάτω προβλημάτων προκειμένου να προσελκύσει πελατεία:
1) εντοπισμός του ελλείμματος, των αναγκών ορισμένων τμημάτων της αγοράς και εξεύρεση τρόπων για την ικανοποίησή τους.
2) εντοπισμός επιχειρηματικών περιοχών που χρειάζονται ενδιάμεσες υπηρεσίες διαφόρων τύπων.
Διαμεσολαβητές– φυσικά ή νομικά πρόσωπα που μπορούν να ασκούν επιχειρηματικές δραστηριότητες χωρίς να δημιουργούν νομική οντότητα, εκπροσωπώντας τα συμφέροντα του κατασκευαστή ή του καταναλωτή, ενεργώντας για λογαριασμό τους και εισπράττοντας έσοδα από αυτόν.
ΣΕ οικονομική θεωρίαμεσολάβηση– πρόκειται για μια πράξη που πραγματοποιείται στο χρονικό διάστημα μεταξύ της κυκλοφορίας ενός προϊόντος (παροχή υπηρεσίας, εκτέλεση εργασίας) και της παράδοσής του στον καταναλωτή. Στη διαδικασία της επιχειρηματικής δραστηριότητας, οι περισσότεροι επιχειρηματίες χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες διαμεσολαβητών κατά τη σύναψη συναλλαγών.
Η διαμεσολάβηση διευκολύνει τον κατασκευαστή να πουλήσει τις πωλήσεις του, αυξάνει την αποτελεσματικότητα της δουλειάς του, αφού δεν χρειάζεται να αποσπάται απευθείας από την παραγωγή, μοιράζοντας με τον μεσάζοντα τις ευθύνες της προώθησης του προϊόντος στον καταναλωτή.
Η εμπορική διαμεσολαβητική δραστηριότητα διαφέρει από άλλους τύπους αυτής της επιχειρηματικής δραστηριότητας στο ότι αποκτά την κυριότητα των αγαθών με τα οποία συνεργάζεται. Το πολυπληθέστερο μέρος αντιπροσωπεύει ΛΙΑΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ(τα προϊόντα μεταπωλούνται στον τελικό καταναλωτή) και χονδρική (είναι εξαιρετικά σπάνιο να συναλλάσσεσαι με τον τελικό αγοραστή).
Οι χονδρέμποροι αυξάνουν την αποτελεσματικότητα της διαδικασίας συναλλαγών. Ένας μικρός παραγωγός με περιορισμένο οικονομικοί πόροι, δεν μπορεί να δημιουργήσει και να εξασφαλίσει την οργάνωση ικανού μάρκετινγκ. Ακόμη και με επαρκή μετρητά, είναι πιο παραγωγικό να τους κατευθύνουμε να αναπτύξουν τη δική τους επιχείρηση, παρά να οργανώνουν το χονδρικό εμπόριο. Οι καλοί χονδρέμποροι - με αξιοπρεπή εμπειρία στις δραστηριότητές τους, με απόθεμα ειδικών γνώσεων και δεξιοτήτων - έχουν μεγάλος αριθμόςεπιχειρηματικές επαφές στον τομέα του λιανικού εμπορίου. Οι έμποροι λιανικής που απαιτούν μεγάλη γκάμα προϊόντων συνήθως προτιμούν να αγοράζουν μια πλήρη σειρά προϊόντων από έναν χονδρέμπορο αντί να αγοράζουν ανταλλακτικά από διαφορετικών κατασκευαστών, καθώς αυτό εξοικονομεί σημαντικά χρόνο και χρήμα. Εκτός, ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟδιεγείρει την πώληση αγαθών. Οι χονδρέμποροι έχουν μια καθιερωμένη βάση πελατών, η οποία βοηθά τον κατασκευαστή να συνδεθεί με πολλές μικρές καταναλωτικές εταιρείες με σχετικά χαμηλό κόστος. Ο αγοραστής, κατά κανόνα, λαμβάνει περισσότερες εγγυήσεις από τον χονδρέμπορο παρά από κάποιον μακρινό κατασκευαστή. Ο χονδρέμπορος επιλέγει τα απαραίτητα προϊόντα και σχηματίζει την απαραίτητη γκάμα προϊόντων, απαλλάσσοντας έτσι τον πελάτη από σημαντική ταλαιπωρία. Με τους χονδρεμπόρους, σε αντίθεση με τις μεταποιητικές επιχειρήσεις, είναι δυνατό να συμφωνηθεί η μείωση του μεγέθους των παρτίδων αγαθών ή ο διαχωρισμός τους. Οι χονδρέμποροι αποθηκεύουν αποθέματα, μειώνοντας έτσι το αντίστοιχο κόστος του προμηθευτή και του καταναλωτή και παραδίδουν τα αγαθά πιο γρήγορα, όντας πιο κοντά στους πελάτες από τις μεταποιητικές επιχειρήσεις. Με την αποδοχή της κυριότητας των αγαθών, ο διαμεσολαβητής αναλαμβάνει πρόσθετους κινδύνους και επιβαρύνει τα έξοδα σε περίπτωση κλοπής, ζημιάς, φθοράς και απαξίωσης του (ηθικού και σωματικού). Οι χονδρέμποροι βοηθούν τους πελάτες τους να παρέχουν πληροφορίες σχετικά με τις δραστηριότητες των ανταγωνιστών, τα νέα προϊόντα, τη δυναμική των τιμών και τις αλλαγές στην αγορά.
Οι μεταπωλητές διασφαλίζουν ότι οι πελάτες αγοράζουν προϊόντα με χαμηλότερο κόστος από αυτό που θα παρείχε ο κατασκευαστής, ο πωλητής, με τη σειρά του, απαλλάσσεται από την ανάγκη αναζήτησης οδών διανομής, γεγονός που αυξάνει σημαντικά το κόστος διαφήμισης, μεταφοράς και αποθήκευσης. Οι μεσάζοντες μπορούν να παρέχουν ένα πλήρες φάσμα υπηρεσιών σε κατασκευαστές και καταναλωτές - από την εύρεση συνεργάτη και τη σύναψη συμφωνίας συναλλαγής έως την εξυπηρέτηση μετά την εγγύηση.
Οι διαμεσολαβητές πρακτορείων ενεργούν μόνο ως εκπρόσωποι του πελάτη τους. Δεν αποκτούν την κυριότητα του προϊόντος με το οποίο συνεργάζονται. Εάν οι μεταπωλητές κερδίζουν χρήματα από τη διαφορά στις τιμές αγοράς και πώλησης των προϊόντων, τότε οι μεσάζοντες των πρακτορείων λαμβάνουν το εισόδημά τους με τη μορφή αμοιβών και προμηθειών. Οι πράκτορες της Επιτροπής έχουν ευρείες εξουσίες από την πλευρά του πελάτη. Αναλαμβάνουν όλους τους φυσικούς χειρισμούς με εμπορεύματα και διαπραγματεύονται τους όρους της συναλλαγής. Η πληρωμή για τις υπηρεσίες τους προσδιορίζεται αφαιρώντας την αμοιβή τους από το κέρδος που εισπράττουν, το υπόλοιπο δίνεται στον πελάτη. Ένας οργανισμός που ενεργεί ως αντιπρόσωπος προμήθειας συνάπτει συμφωνία προμήθειας με έναν πελάτη και ασκεί επιχειρηματικές δραστηριότητες που αποσκοπούν στην αποκόμιση κέρδους από την παροχή υπηρεσιών για τη σύναψη συναλλαγών αγοράς και πώλησης αγαθών προμήθειας, δηλαδή ιδιοκτησία άλλου οργανισμού (εντολέας). . Ο αντιπρόσωπος προμήθειας έχει συχνά το απαραίτητο απόθεμα για να λαμβάνει, να αποθηκεύει, να επεξεργάζεται και να πουλήσει αγαθά. Η συμφωνία προμήθειας περιλαμβάνει μια σειρά από διατάξεις:
1) ανώτερα και κατώτερα επίπεδα τιμών για την πώληση αγαθών.
2) σαφείς προθεσμίες για την παράδοση των αγαθών σύμφωνα με τις παραγγελίες των πελατών.
3) περίοδοι εγγύησης των εμπορευμάτων, η χρονική περίοδος για την ικανοποίηση των αξιώσεων.
4) το ποσό και τους όρους πληρωμής της προμήθειας.
Στο πλαίσιο των συμφωνιών προμήθειας, ο αντιπρόσωπος προμήθειας πουλά αγαθά που ανήκουν στην εταιρεία-πελάτη ή, αντίθετα, αγοράζει αγαθά για τον εντολέα και, εάν χρειάζεται, κάνει και τα δύο.
Οι σχέσεις με την προμήθεια προκύπτουν κυρίως όταν οι σχέσεις αντιπροσώπων είναι ασύμφορες και οι συμφωνίες αντιπροσώπευσης περιορίζουν σοβαρά τις εξουσίες των διαμεσολαβητών και παρεμβαίνουν στο έργο της σύναψης συναλλαγών πωλήσεων.
Όταν κάνετε μια συναλλαγή προμήθειας, η αμοιβή στις περισσότερες χώρες είναι μικρή (όχι μεγαλύτερη από 4%) και για τις λιανικές πωλήσεις, με την παροχή εγγυήσεων για την ολοκλήρωση της συναλλαγής, το μέγεθός της μπορεί να αυξηθεί στο 10-15%.
Για να αυξήσει το εισόδημα, ένας αντιπρόσωπος προμήθειας μπορεί να παρέχει πρόσθετες υπηρεσίες: να αξιολογήσει την ποιότητα των αγαθών, να πραγματοποιήσει διαφήμιση, να καθορίσει τη βέλτιστη τιμή κ.λπ. Κατά την παροχή υπηρεσιών προμήθειας, υπάρχει επίσης εμπορικός κίνδυνος.
Μια ποικιλία τέτοιων παραγόντων είναι ταξιδιώτες πωλητές– ενδιάμεσοι επιχειρηματίες που αναζητούν και επιλέγουν διαθέσιμους πόρους σε διάφορες περιοχές που αλληλεπιδρούν σε πράξεις ανταλλαγής εμπορευμάτων και εμπλέκουν τα απόβλητα παραγωγής και τους δευτερεύοντες πόρους στην κυκλοφορία. Ένας ταξιδιώτης πωλητής, κατά κανόνα, είναι εκπρόσωπος μιας επιχείρησης, αλλά μπορεί να ασκήσει τις δραστηριότητές του ελεύθερα από οποιονδήποτε, η αμοιβή του εξαρτάται από την ολοκλήρωση μιας εμπορικής συναλλαγής για ένα συγκεκριμένο είδος προϊόντος. Οι πωλητές ασχολούνται όχι μόνο με την πώληση, αλλά και την παράδοση στον πελάτη. Οι ταξιδιώτες πωλητές περιλαμβάνουν ταξιδιώτες αντιπροσώπους εμπορικές εταιρείες. Προσφέρουν στους πελάτες προϊόντα που βασίζονται σε δείγματα και καταλόγους, παρέχουν αρκετά αποτελεσματική και παρεμβατική διαφήμιση αγαθών και υπηρεσιών και χρησιμοποιούν προηγουμένως ισχυρά κανάλια πωλήσεων για προϊόντα.
Οι μεσίτες δεν συνεργάζονται απευθείας με αγαθά. Ακολουθούν αυστηρά όλες τις οδηγίες και οδηγίες του πελάτη και έχουν λιγότερες ευκαιρίες κατά τη διάρκεια της εργασίας. Οι κερδοσκοπικοί μεσάζοντες αγοράζουν και πωλούν αγαθά με έναν στόχο - να αποκομίσουν κέρδος λόγω αλλαγών στις τιμές πολύ συχνά επιβραδύνουν τις συναλλαγές και τις συναλλαγές προκειμένου να αυξήσουν το εισόδημα λόγω των συνεχών αλλαγών στο επίπεδο του πληθωρισμού. Στις αγροτικές αγορές, οι πιο γνωστοί συμμετέχοντες είναι εκείνοι που ανήκουν σε μεταποιητικές επιχειρήσεις και παραγωγοί βασικών προϊόντων διατροφής. Υπάρχουν επίσης βοηθητικές οργανώσεις που βοηθούν άλλες ομάδες διαμεσολαβητών στην εκτέλεση των καθηκόντων τους. Δεν συμμετέχουν στις διαδικασίες έρευνας εμπορευμάτων, αλλά παρέχουν βοήθεια: παρέχουν εγκαταστάσεις, εξοπλισμό, παρέχουν διάφορες υπηρεσίες, διεξάγουν έρευνα για διάφορες ομάδεςμεσάζοντες.
Από το βιβλίο Βασικά της Οικονομικής Επιστήμης συγγραφέας Μπορίσοφ Εβγκένι Φιλίπποβιτς§ 1 Εμπορική επιχειρηματικότητα Ποιος είναι επιχειρηματίας Σχετικά με έναν επιχειρηματία (κυριολεκτικά: επιχειρηματίας) μπορούμε να πούμε, καταρχάς, ότι είναι επιχειρηματίας. Ένας επιχειρηματίας είναι ένα επιχειρηματικό άτομο που αναλαμβάνει την ευθύνη
Από το βιβλίο Εμπορικές Δραστηριότητες συγγραφέας Egorova Elena Nikolaevna11. Εμπορική επιχειρηματικότητα Χαρακτηριστικό γνώρισμα της εμπορικής επιχειρηματικότητας είναι οι στενοί οικονομικοί δεσμοί με χονδρεμπόρους και λιανοπωλητές, καταναλωτές αγαθών, έργων, υπηρεσιών
Από το βιβλίο Commercial Activities: Lecture Notes συγγραφέας Egorova Elena Nikolaevna12. Χρηματοοικονομική επιχειρηματικότητα Το πεδίο δραστηριότητας της χρηματοοικονομικής επιχειρηματικότητας είναι η κυκλοφορία και η ανταλλαγή αξιών. Οικονομικές δραστηριότητεςσυνδέονται με την παραγωγή και το εμπορικό, και αυτές οι σχέσεις βαθαίνουν συνεχώς. Ωστόσο, οικονομικά
Από το βιβλίο Magic and Culture in Management Science συγγραφέας Shevtsov Alexey13. Ασφαλιστική επιχείρηση Η ουσία της ασφαλιστικής δραστηριότητας είναι ότι ο επιχειρηματίας εγγυάται στον πελάτη αποζημίωση για ζημιά σύμφωνα με τους όρους που καθορίζονται στη σύμβαση, η οποία δεν έρχεται σε αντίθεση ισχύουσα νομοθεσία, πότε
Από το βιβλίο Socialism, Economic Calculation and the Entrepreneurial Function [fragment] συγγραφέας Huerta de Soto Jesus2. Βιομηχανική επιχειρηματικότητα Η βιομηχανική επιχειρηματικότητα είναι ένας από τους κορυφαίους τύπους επιχειρηματικότητας. Εδώ πραγματοποιείται η παραγωγή προϊόντων, αγαθών, έργων, παρέχονται υπηρεσίες και δημιουργούνται ορισμένες αξίες. Λειτουργία παραγωγής
Από το βιβλίο Business Plan 100%. Αποτελεσματική επιχειρηματική στρατηγική και τακτική από τη Rhonda Abrams3. Εμπορική επιχειρηματικότητα Η παραγωγή είναι άρρηκτα συνδεδεμένη με την επιχειρηματικότητα στη σφαίρα της κυκλοφορίας - για να υπάρξει κέρδος, τα παραγόμενα αγαθά πρέπει να πωληθούν ή να ανταλλάσσονται με άλλους πόρους. Επομένως, ο τομέας του εμπορίου είναι αυτός που αναπτύσσεται με τους ταχύτερους ρυθμούς.
Από το βιβλίο Έξυπνες κινήσεις. Πώς η έξυπνη στρατηγική, η ψυχολογία και η διαχείριση κινδύνων διασφαλίζουν την επιχειρηματική επιτυχία συγγραφέας Όλσον Αν-Βαλερί4. Χρηματοοικονομική επιχειρηματικότητα Το πεδίο δραστηριότητας της χρηματοοικονομικής επιχειρηματικότητας είναι η κυκλοφορία και η ανταλλαγή αξιών. Οι χρηματοοικονομικές δραστηριότητες συνδέονται με παραγωγικές και εμπορικές δραστηριότητες και οι σχέσεις αυτές βαθαίνουν συνεχώς. Ωστόσο, οικονομικά
Από το βιβλίο Περισσότερα από όσα ξέρετε. Ασυνήθιστη εμφάνισηστον κόσμο των οικονομικών από τον Mauboussin Michael5. Ασφαλιστική επιχείρηση Η ουσία της ασφαλιστικής δραστηριότητας είναι ότι ο επιχειρηματίας εγγυάται στον πελάτη αποζημίωση για ζημιά σύμφωνα με τους όρους που καθορίζονται στη σύμβαση, η οποία δεν έρχεται σε αντίθεση με την ισχύουσα νομοθεσία, στην περίπτωση
Από το βιβλίο Είναι η ανθρώπινη φύση να πουλάει. Η εκπληκτική αλήθεια για την παρακίνηση άλλων να αναλάβουν δράση του Pink Daniel6. Διαμεσολαβητική επιχειρηματικότητα Η διαμεσολαβητική δραστηριότητα είναι η επίτευξη κέρδους για την παροχή ορισμένων υπηρεσιών στον καταναλωτή, ο οποίος μπορεί επίσης να είναι επιχειρηματίας. Κατά κανόνα, πρόκειται για απλοποίηση των συναλλαγών αγοράς και πώλησης,
Από το βιβλίο του συγγραφέα4. Ατομική επιχειρηματικότητα Η ατομική επιχειρηματικότητα είναι η απλούστερη μορφή οργάνωσης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, η οποία διαμορφώνεται με τη βοήθεια της οικογενειακής και ατομικής περιουσίας. Ατομική επιχειρηματικότητα
Από το βιβλίο του συγγραφέαΚεφάλαιο 2 Επιχειρηματικότητα Όλοι έχουν ακούσει την έκφραση: Μεγάλωσε! Ή - Επιτέλους μεγάλωσε! Ή - Πότε θα μεγαλώσεις; Τους έχουμε συνηθίσει πάρα πολύ. Είμαστε τόσο συνηθισμένοι σε αυτό που δεν το παρατηρούμε καν, πόσο μάλλον να το σκεφτόμαστε. Και τα χρησιμοποιούμε αρκετά επιφανειακά,
Από το βιβλίο του συγγραφέαΚεφάλαιο II Επιχειρηματικότητα Δεδομένου ότι είναι αδύνατο να κατανοήσουμε την έννοια του σοσιαλισμού χωρίς πρώτα να κατανοήσουμε ποια είναι η ουσία της επιχειρηματικότητας, αυτό το κεφάλαιο θα αφιερωθεί σε αυτήν την έννοια, καθώς και στις χαρακτηριστικές ιδιότητες και βασικά στοιχεία
Από το βιβλίο του συγγραφέα«Επιχειρηματικότητα» Νέες επιχειρήσεις ανοίγουν σε αριθμούς ρεκόρ σήμερα. Οι επιχειρηματίες λαμβάνουν πολύ περισσότερο σεβασμό και κατανόηση από την επιχειρηματική κοινότητα από ό,τι στο πρόσφατο παρελθόν. Πολλοί Αμερικανοί ελπίζουν μια μέρα να δημιουργήσουν το δικό τους
Από το βιβλίο του συγγραφέαΕπιχειρηματικότητα Η επιχειρηματικότητα είναι απαραίτητη για να ξεκινήσει κανείς νέο παιχνίδι, δημιουργία νέων κανόνων, ανάπτυξη ενός εντελώς νέου επιχειρηματικού μοντέλου Όλες οι πρόσφατες έρευνες τονίζουν τη σημασία της εμπειρίας ή/και του πλεονεκτήματος θέσης τόσο για άτομα όσο και για εταιρείες.
Από το βιβλίο του συγγραφέαSpeculation and Enterprise Keynes διαιρεί όλες τις βάσεις για τον υπολογισμό του αναμενόμενου εισοδήματος σε «πραγματικά γεγονότα, τα οποία μπορούμε να γνωρίζουμε λίγο πολύ σίγουρα» και «μελλοντικά γεγονότα, τα οποία μπορούν να προβλεφθούν μόνο με περισσότερη ή λιγότερη βεβαιότητα». Co.
Από το βιβλίο του συγγραφέαΕπιχειρηματικότητα Στις περιοχές εταιρειών όπως η Brooklyn Brine, είναι εύκολο να βρεις έναν λόγο για να γελάσεις. Η εταιρεία πουλάει παραδοσιακά τουρσιά (σοβαρά μιλάω). Βρίσκεται στο Μπρούκλιν. Και οι εργάτες του χρησιμοποιούν ελεύθερα εκφράσεις όπως «σπαράγγια με λεβάντα», «κοτσάνια σκόρδου» και