Paano kumbinsihin ang isang tao na. Isang simpleng pamamaraan, kung paano madali at natural na makumbinsi ang isang tao

Madalas tayong nagtataka paano kumbinsihin ang isang tao? Paano siya makumbinsi na tama ka? Paano siya kumbinsihin na magiging mas mabuti sa ganitong paraan. Madalas positibong resulta anumang negosyo ay direktang nakasalalay sa kakayahang kumbinsihin ang isang tao na siya ay tama.

Nakalulungkot na nakukuha natin ang kakayahang kumbinsihin ang mga tao sa proseso ng buhay, at hindi mula sa duyan. Medyo mahirap kumbinsihin ang isang tao sa hindi niya pinaniniwalaan. Samakatuwid, para sa mas malaking posibilidad ng panghihikayat, kailangan mong magsanay nang higit pa. Bago sagutin ang tanong na "Paano makumbinsi ang isang tao?" kailangan mong bigyang-katwiran ito o ang sitwasyong iyon.

Tulad ng gusto nilang sabihin: "Hindi mo maaaring pilitin ang isang tao na gawin ang hindi niya gusto." Sa totoo lang posible. Kailangan lang ng maraming pagsisikap para magawa ito.

Ang kasanayan sa paghikayat sa isang tao ay kapaki-pakinabang sa lahat ng larangan ng buhay: sa trabaho, sa bahay, sa paglilibang.

Mahusay na paraan upang kumbinsihin- ay upang sabihin ang totoo, tumitingin sa mga mata at hindi gesticulating. Ang pagtawag sa isang tao sa pamamagitan ng pangalan ay makakatulong na kumbinsihin ang isang tao. Ilalagay nito ang kausap sa iyo at sa iyong mga kahilingan. Tutal, gusto ng lahat kapag tinatawag ka sa pangalan. Maaaring gamitin ang mga pangalan ng alagang hayop. Ang kasanayang ito ay may mas malakas na tao para sa iyo. Ang isang tao ay nagiging tulad ng isang "bukas na libro" at mas madali para sa iyo na mapagtagumpayan siya.

Paano kumbinsihin ang isang tao na tama kang huminto sa paninigarilyo

Ang pinakamahusay na paraan upang kumbinsihinay mga paliwanag. May mga bihirang kaso kapag ang kausap ay sumang-ayon sa iyong solusyon sa problema pagkatapos lamang tanong na tanong. Kapag nakumbinsi ang isang tao na siya ay tama, na siya ay mali, o sa pagtigil sa pag-inom - dapat mong ipaliwanag ang lahat sa kanya positibong puntos desisyon, negatibong puntos at pagkatapos ay bigyan siya ng isang pagpipilian.

Mas mahirap kumbinsihin sa telepono, dahil hindi mo matingnan ang tao (na nagpapahintulot sa iyo na mas mahusay na iposisyon ang tao sa iyong sarili), hindi maintindihan ng kausap kung nagsisinungaling ka sa kanya o hindi. Ang telepono ay nagbago ng kaunting boses. Samakatuwid, kahit na nagsasabi ka ng totoo, maaaring tila sa iyong kausap, sa kabilang panig ng telepono, na siya ay nagsisinungaling, at hindi na makikinig pa. Ngunit kung ikaw ay pinagkakatiwalaan, kung gayon hindi magiging mahirap na kumbinsihin ang isang tao sa anumang bagay.

Ang bawat tao'y dapat magkaroon ng kasanayan sa panghihikayat.. Kung tutuusin, paano pa makukumbinsi ang amo na umangat sahod paano mapahinto ang iyong asawa sa paninigarilyo. Ang pagkakataong ito ay tutulong sa iyo sa lahat ng iyong pagsusumikap.

Paano kumbinsihin ang isang tao, sa isang bagay, na huwag uminom

Gaano man kainteresado ang isang tao sa pag-aaral ng kasanayang ito, ang agham na ito ay malamang na hindi kailanman ganap na pag-aaralan. Sa bawat oras, bilang tugon, ang mga bagong blocker ng sining na ito ay pinag-aaralan. Ibig sabihin, kahit gaano mo pa makukumbinsi ang isang tao, may mga sitwasyon na mabibigo ka, o may isang counterattack, at tinatanggap mo lang ang kanyang pananaw sa ilang sitwasyon.

Upang maging isang master ng negosyong ito, kailangan mong magsanay nang higit pa, pag-aralan ang panitikan na naglalayong sa paksang ito at subukang magsinungaling sa iba hangga't maaari. At bago igiit ang iyong pananaw, sagutin ang iyong sarili: "Tama ba ang aking posisyon?"

Inirerekumenda din namin ang pagbabasa ng libro: Dale Carnegie - How to Win Friends and Influence People. Paano bumuo ng tiwala sa sarili at impluwensyahan ang mga tao sa pamamagitan ng pampublikong pagsasalita. Tutulungan ka ng aklat na ito na matutunan kung paano kumbinsihin ang sinuman.

psycho- olog. ru

Minsan napakahalaga na hikayatin ang mga tao sa iyong pananaw. Ngunit paano gawin iyon? Pagkatapos ng lahat, ang mga tao ay maaaring sa anumang paraan ay hindi maintindihan ito, at kahit na tratuhin ka sa isang paraan ng kaaway. Sa artikulong ito, susubukan nating isaalang-alang ang ilang paraan para kumbinsihin ang mga tao sa ating pananaw.

1. Huwag makipagtalo sa mga tao!

Kung talagang gusto mo ang isang tao sa iyong panig, pagkatapos ay hindi ka maglakas-loob na makipagtalo sa kanya. Ang dami mong pinagtatalunan, ang maraming tao manatili sa itaas ng iyong mga paniniwala. Ang pagtatalo ay hindi Ang pinakamahusay na paraan paniniwala, at kabaliktaran. Kung gusto mong magtagumpay sa isang pagtatalo, iwasan ito!

2. Ipakita ang paggalang sa opinyon ng iba! Huwag sabihin sa mga tao na sila ay mali!

Huwag kailanman sabihin sa mga tao na sila ay mali. Kung magbibigay ka ng ganitong suntok sa isang pakiramdam dignidad, kung gayon hindi mo kailanman makakamit ang lokasyon ng taong ito. Dahil lang pinamukha mo sa isang tao na tanga, hindi ibig sabihin na may mag-iisip na mas matalino ka sa iyo.

3. Maging mapanuri sa sarili! Aminin ang iyong mga pagkakamali!

Kung ikaw ay nagkamali at nakagawa ng isang uri ng pagkakamali, maging handa na agad na aminin ang pagkakamaling ito, huwag hintayin na ituro ito ng iba sa iyo. Ang taos-pusong pagkilala ay tutulong sa iyo na mapagtagumpayan ang mga tao. Kung tutuusin, ang taong umaamin ng kanyang pagkakamali ang mapagkakatiwalaan.

4. Maging palakaibigan!

Ang pinakamahusay na susi sa puso at isip ng isang tao ay isang palakaibigang saloobin. Maging palakaibigan sa mga tao, at tutugon sila sa iyo ng parehong kabaitan. Pagkatapos ng lahat, hindi mo mapagkakatiwalaan ang isang tao na tinatrato ka sa paraang kaaway. At ang kabaitan ay dapat na taos-puso, kung hindi man ay hindi ito magiging kapaki-pakinabang.

5. Magsimula ng isang pag-uusap sa mga tanong na "oo" lang ang masasagot ng iyong kausap!

Kapag nagsisimula ng isang pag-uusap, simulan ito sa mga tanong na iyon at sa paksa kung saan ang iyong opinyon at opinyon ng iyong kausap ay hindi naiiba. Kaya, ang iyong kausap ay mapipilitang sabihin sa iyo ang "oo" sa simula, at magiging mahirap para sa kanya, pagkatapos ay sabihin sa iyo na "hindi".

6. Bigyan ng pagkakataon ang iyong kausap na magsalita!

Ito ay napakahalaga sa pagsasagawa ng isang pag-uusap, ito ay upang bigyan ang iyong kausap ng pagkakataon na magsalita. Kapag sinubukan mong kumbinsihin ang isang tao sa isang bagay, marami kang pinag-uusapan sa iyong sarili, at ito ay isang malaking pagkakamali na hindi nakakumbinsi, ngunit sa kabaligtaran, humihikayat na huwag gawin ito.

7. Ipaisip sa iyong kausap na sa kanya ang ideya!

Kung mayroon kang ilang mahusay na ideya at kailangan mong kumbinsihin ang isang tao na ito ay kahanga-hanga, kailangan mo lamang kumbinsihin ang kausap na ito ang kanyang ideya, at pagkatapos ay talagang magiging gayon. Ang iyong sariling mga ideya ay hindi maaaring makatulong ngunit maging mahusay, hindi ba? At ano ang kulang mo, isang ideya? At marami ka pa ring makukuha!

8. Tingnan ang mga bagay mula sa ibang pananaw!

Napakahalaga na tingnan ang mga bagay mula sa ibang pananaw. Makakatulong ito sa iyo na makita ang mga motibasyon ng ibang tao at maaaring makinabang pa rin sa motibasyon na iyon sa ilang paraan. Maaari mong udyukan ang mga tao kung alam mo kung paano nila nakikita ang mga bagay.

9. Makiramay sa mga tao!

Lahat ng tao sa kalikasan ay umaasa ng simpatiya. Bagama't medyo kakaiba, gusto ng mga tao kapag naaawa sila sa kanila, nakikiramay, nagpapakita ng interes sa kanilang problema. Nagkakahalaga ito ng kaunti, ngunit nagbibigay ng malalaking pagkakataon sa hinaharap.

10. Mag-udyok sa mga marangal na gawain!

Upang magawa ang isang bagay, ang mga tao ay nangangailangan ng pagganyak. Kung ipapakita mo sa mga tao na naniniwala ka sa kanila, mas magiging mahirap para sa kanila na linlangin ka, hindi nila nais na linlangin ang iyong tiwala. Tratuhin nang mabuti ang mga tao, pag-isipang mabuti ang mga ito, dahil ito ay nag-uudyok sa kanila na gumawa ng mabubuting gawa.

11. I-stage ang iyong ideya!

Kung gusto mong magustuhan ng mga tao ang iyong ideya at napakagandang pakiramdam tungkol dito, kailangan mong bigyang pansin ang ideya sa unang lugar, at para dito maaari kang gumamit ng isang pagsasadula.

12. Hamon!

Ang isa pang paraan upang hikayatin ang mga tao na gawin ang iyong pagpili ay hamunin sila. Ang hakbang na ito ay desperado at ginagawa lamang kapag walang ibang paraan upang makamit ito. Ang mga tao ay likas na hindi nila kayang labanan ang hamon, at kapag tinanggap ang hamon, ang lahat ay nakasalalay sa kung paano mo ipapakita ang iyong sarili sa negosyo.

Paano kumbinsihin ang mga tao na tama ka?, 5.0 sa 10 batay sa 1 rating

Madalas tayong nagtataka paano kumbinsihin ang isang tao? Paano siya makumbinsi na tama ka? Paano siya kumbinsihin na magiging mas mabuti sa ganitong paraan. Kadalasan, ang positibong resulta ng anumang negosyo ay direktang nakasalalay sa kakayahang kumbinsihin ang isang tao na siya ay tama.

Paano kumbinsihin ang isang tao?

Tulad ng gusto nilang sabihin: "Hindi mo maaaring pilitin ang isang tao na gawin ang hindi niya gusto." Sa totoo lang posible. Kailangan lang ng maraming pagsisikap para magawa ito.

Ang kasanayan sa paghikayat sa isang tao ay kapaki-pakinabang sa lahat ng larangan ng buhay: sa trabaho, sa bahay, sa paglilibang.

Ang isang mahusay na paraan upang kumbinsihin ay ang magsalita ng totoo, tumingin sa mga mata at hindi magkumpas. Ang pagtawag sa isang tao sa pamamagitan ng pangalan ay makakatulong na kumbinsihin ang isang tao. Ilalagay nito ang kausap sa iyo at sa iyong mga kahilingan. Tutal, gusto ng lahat kapag tinatawag ka sa pangalan. Maaaring gamitin ang mga pangalan ng alagang hayop. Ang kasanayang ito ay may mas malakas na tao para sa iyo. Ang isang tao ay nagiging tulad ng isang "bukas na libro" at mas madali para sa iyo na mapagtagumpayan siya.

Paano kumbinsihin ang isang tao na tama kang huminto sa paninigarilyo

Ang pinakamahusay na paraan upang kumbinsihin ay ang mga paliwanag. Bihira na ang kausap ay sumasang-ayon sa iyong solusyon sa problema pagkatapos lamang itanong. Habang kinukumbinsi ang isang tao na siya ay tama, na siya ay mali, o huminto sa pag-inom, dapat mong ipaliwanag sa kanya ang lahat ng mga positibong aspeto ng desisyon, ang mga negatibong punto, at pagkatapos lamang na bigyan siya ng pagkakataong pumili.

Dapat mong maunawaan na bago ang pag-uusap ay hindi mo kailangang pag-isipan ang tanong: kung paano kumbinsihin ang isang tao . Kailangan mong mabilis na makipag-usap nang mahinahon at tulungan siyang gumawa tamang pagpili. Pagkatapos ng lahat, dapat mo ring maunawaan na ang iyong pananaw ay hindi nangangahulugang magiging tama at mas mahusay para sa iba.

Paano kumbinsihin ang isang tao na siya ay mali sa telepono

Ang bawat tao'y dapat magkaroon ng kasanayan sa panghihikayat. Kung tutuusin, paano pa makukumbinsi ang amo na itaas ang sahod, kung paano huminto sa paninigarilyo ang kanyang asawa. Ang pagkakataong ito ay tutulong sa iyo sa lahat ng iyong pagsusumikap.

Paano kumbinsihin ang isang tao, sa isang bagay, na huwag uminom

Gaano man kainteresado ang isang tao sa pag-aaral ng kasanayang ito, ang agham na ito ay malamang na hindi kailanman ganap na pag-aaralan. Sa bawat oras, bilang tugon, ang mga bagong blocker ng sining na ito ay pinag-aaralan. Ibig sabihin, kahit gaano mo kayang kumbinsihin ang isang tao, may mga sitwasyon na mabibigo ka, o may mag-counter-attack, at tinatanggap mo lang ang kanyang pananaw sa ilang sitwasyon.

Paano kumbinsihin ang isang tao sa loob ng 30 segundo

Iba't ibang argumento, hatol, argumento, ay may direktang epekto sa utak ng tao: kanyang isip at pang-unawa. Gayunpaman, ang antas ng epekto ng mga argumento, at gayundin, ang mga kontraargumento sa isang tao ay iba at depende sa bisa ng mga argumento. Ang mga ito ay malakas, mahina, o ganap na hindi kayang panindigan. Naaapektuhan din ang kanilang pagiging mapanghikayat sa pagkakasunod-sunod ng kanilang presentasyon. Ang pinakanakakumbinsi na pagkakasunod-sunod ng mga argumento ay ang mga sumusunod: malakas na argumento - katamtaman - pinakamalakas / pinakamalakas. Sa artikulong ito, isasaalang-alang namin nang detalyado ang lahat ng mga uri ng mga argumento, pati na rin ang mga pangunahing batas at panuntunan na makakatulong upang kumbinsihin ang kausap.

Mga uri ng argumento

Mga uri ng argumento ayon sa lakas ng epekto sa isipan ng tao:

1) Malakas na argumento- mga argumentong pinatunayan, sinusuportahan ng ebidensya na hindi maaaring punahin, hamunin, balewalain. Ang ganitong mga argumento ay tinutukoy ng mga sumusunod na pamantayan:

Mga paghatol batay sa napatunayan, nauugnay na mga katotohanan;
umiiral at aktwal na maipapatupad na mga batas at iba pang mga regulasyong legal na batas na ipapatupad;
mga opinyon ng eksperto at mga konklusyon;
mga konklusyon na kinumpirma ng mga eksperimentong eksperimento at pagsubok;
propesyonal na istatistika;
patotoo ng mga kalahok sa mga kaganapan;
pagbanggit ng mga libro, artikulo, sanaysay, pampublikong pahayag ng mga siyentipiko at eksperto sa larangan.

2) Mahinang argumento- walang katibayan, walang katibayan, kahina-hinala na mga argumento. Kabilang dito ang:

Mga paghatol batay sa ilang hindi nauugnay na katotohanan;
hindi makatwiran na mga pormulasyon at argumento (ang alogism ay isang sadyang paglabag sa mga lohikal na koneksyon. Ito ay malawakang ginagamit sa tula, gayundin sa mga nakakatawang gawa: "Isang nayon ang dumaan sa isang magsasaka. Biglang tumahol ang isang gate mula sa gateway");
pagsipi ng hindi pamilyar o hindi pamilyar na mga eksperto at espesyalista;
nagdadala ng mga pagkakatulad at hindi mga huwarang halimbawa;
personal na mga katwiran batay sa mga motibo, pagnanasa, napapailalim sa mga pangyayari;
may kinikilingang mga pahayag, mga paghatol, mga digression;
mga konklusyon, ebidensiya, mga teoryang iniharap batay sa mga pagpapalagay, haka-haka, hinala, impresyon;
mga konklusyon batay sa hindi sapat na impormasyon, tulad ng istatistikal na datos.

3) Mga di-wastong argumento- ito ay mga argumento kung saan maaari mong ilantad at ilagay sa masamang liwanag ang kalaban na naglapat ng mga ito. Kabilang dito ang:

Mga konklusyon batay sa mga pangit na katotohanan na ipinakita sa isang maling liwanag;
pagtukoy sa hindi mapagkakatiwalaan, kahina-hinalang mga mapagkukunan;
hindi maipapatupad na mga desisyon;
kathang-isip, hinala, palagay, kathang-isip;
mga paghatol na kinakalkula sa pagkakamali, pagkiling at kamangmangan;
mga konklusyon batay sa mga pekeng dokumento;
paunang mga pangako at katiyakan;
pagsisinungaling at maling mga garantiya;
panlilinlang at pagbaluktot ng sinasalitang katotohanan.

Mga panuntunan upang makatulong na kumbinsihin ang kausap

Kaya, upang kumbinsihin ang interlocutor na tama ka, dapat mong sundin ang mga sumusunod na patakaran:

1) Kapag binigay mo sa iyong kausap ang iyong mga argumento, siguraduhing pareho ninyong naiintindihan ang mga ito sa parehong paraan;

2) Huwag magpumilit sa iyong paghatol kung ito ay tiyak na tinanggihan ng kalaban;

3) Huwag pabulaanan ang malakas na argumento ng kalaban, sa kabaligtaran, ipakita sa kanya na naiintindihan mo ang mga ito nang tama, bigyang-kahulugan at huwag bawasan ang kanilang kahalagahan;

4) Ibigay ang iyong mga bagong argumento na walang koneksyon sa mga naunang pahayag ng kalaban, pagkatapos lamang sagutin ang lahat ng kanyang mga argumento;

5) Isaalang-alang ang uri ng pag-uugali ng kausap, at, batay dito, itakda ang bilis ng iyong argumento;

6) Tandaan na ang malinaw na kahigitan ng kalaban sa pagtatalo ay nagdudulot ng sama ng loob, samakatuwid, ang labis na panghihikayat ay laging nagdudulot ng paghaharap;

7) Mag-apply ng ilang matitinding argumento, at kung may epekto ito sa kalaban, makuntento dito at tapusin ang argumento.

Mga sikolohikal na tuntunin ng panghihikayat at mga batas ng argumentasyon

Ang kakayahang kumbinsihin ang isang kausap ay nangangailangan ng kaalaman ilang mga tuntunin at mga batas na makabuluhang magpapataas sa iyong mga pagkakataong kumbinsihin ang iyong kausap:

1) Ang batas ng pagpapatupad (embedding)- uri mong ipinapasok ang iyong mga argumento sa lohikal na kadena ng pangangatwiran ng iyong kalaban, nang hindi sinasalungat ang kanyang lohika at hindi ipinapahayag ang iyong mga argumento sa parallel na eroplano sa mga argumento ng kalaban.

2) Ang batas ng pangkalahatang wika ng pag-iisip- kung talagang gusto mong marinig ng iyong kausap, makipag-usap sa kanya ng parehong wika, gamit ang kanyang impormasyon at mga sistema ng representasyon.

3) Ang Batas ng Pagbabawas ng Argumento – pandama ng tao limitado. Ang maximum na tao ay maaaring matuto ng 5-7 argumento sa isang pagkakataon, kaya kung talagang gusto mong kumbinsihin ang kausap, bawasan ang bilang ng iyong mga argumento sa 3-4.

4) Ang batas ng objectivity at ebidensya- Ilapat lamang ang mga argumento na ginagamit ng iyong kalaban. Huwag malito sa mga katotohanan, opinyon at iba pang ebidensya.

5) Ang batas ng pagpapakita ng pagkakapantay-pantay at paggalang Ipakita ang paggalang sa iyong kausap at sa kanyang opinyon. Ang "kaibigan" ay mas madaling makumbinsi kaysa sa isang "kaaway".

7) Ang Batas ng Reframing- huwag itapon ang mga argumento ng interlocutor, kilalanin ang kanilang kaugnayan, sadyang palakihin ang kanilang kahalagahan at lakas. Palakihin ang halaga ng iyong mga pagkalugi kung sakaling tanggapin ang opinyon ng kausap, at kabaliktaran, bawasan ang halaga ng mga benepisyong inaasahan ng kausap.

8) Ang batas ng gradualness- huwag itakda ang iyong sarili sa layunin na kumbinsihin ang interlocutor sa lalong madaling panahon, gumawa ng unti-unti at pare-parehong mga hakbang sa direksyon na ito.

9) Batas ng Feedback– kumuha ng personal na responsibilidad para sa hindi pagkakaunawaan at maling interpretasyon ng iyong mga argumento ng iyong kalaban. Kapag nangunguna sa isang talakayan, palaging suriin emosyonal na estado kausap, at agad na magbigay ng puna kung may lumitaw na hindi pagkakaunawaan.

10) Ang Batas ng Etika- huwag pahintulutan ang iyong sarili na agresibo, mapagmataas na pag-uugali sa panahon ng talakayan, huwag saktan ang kalaban "para sa buhay".

Mga klasikong tuntunin ng panghihikayat

Ang mga dakilang pilosopo at siyentipiko, sa kanilang malawak na pamana, ay nag-iwan din sa atin ng mga panuntunan kung paano kumbinsihin ang isang kausap:

1) Panuntunan ni Homer Sinasabi na ang pagiging mapanghikayat ng iyong mga argumento ay direktang nakasalalay sa kanilang pagkakasunud-sunod. Ang pinakamahusay na pagkakasunud-sunod para sa panghihikayat ay ang sumusunod na pagkakasunud-sunod ng pagtatanghal ng mga argumento: malakas - katamtaman - isa pinakamalakas. Huwag gumamit ng mahinang mga argumento, sa kanilang tulong ay hindi mo makumbinsi ang kausap, ngunit makakasama lamang sa iyong buong argumento. Tandaan na ang kalakasan/kahinaan ng mga argumento ay natutukoy hindi ng taong nagdadala nito, kundi ng taong gumagawa ng desisyon. Iyon ay, ang mga argumento na tila malakas sa iyo ay hindi nangangahulugang mukhang gayon sa iyong kalaban, kaya maging layunin hangga't maaari kapag pumipili ng ebidensya.

2) Pamumuno ni Socrates ay kung gusto mong makatanggap ng positibong sagot sa isang mahalagang tanong para sa iyo, ilagay ito sa pangatlo sa linya, na unahan ng dalawang madaling maunawaan na kausap at maiikling tanong kung saan madali niyang bibigyan ka ng positibong sagot. Kaya, inihahanda mo ang lupa sa pamamagitan ng pag-set up ng iyong kausap sa isang positibong paraan, at sa sandaling itatanong mo ang ikatlong mahalagang tanong para sa iyo, siya ay nakatakdang sagutin ka ng "oo" sa sikolohikal na paraan.

3) Ang panuntunan ni Pascal hinihimok tayo na huwag "tapusin ang kaaway", itaboy siya sa isang sulok kasama ang kanyang mga argumento. Bigyan siya ng pagkakataon na "iligtas ang mukha" at panatilihin ang kanyang pagpapahalaga sa sarili. Maniwala ka sa akin, ang pagkakataong ibigay mo sa iyong kausap na "sumuko" nang may dignidad ay mag-aalis ng sandata sa kanya.

Non-verbal signals bilang isang paraan upang kumbinsihin ang kausap na ikaw ay tama

Ang mga di-berbal na pahiwatig ay isang pantulong na tool na tumutulong upang mapataas ang pagiging epektibo ng komunikasyon at ang antas ng pag-unawa ng mga kausap sa bawat isa. Kung nais mong malaman kung paano kumbinsihin ang interlocutor, kung gayon ito ay ganap na kinakailangan para sa iyo na pag-aralan ang wika ng katawan upang maunawaan ang posisyon ng interlocutor, ang kanyang antas ng pakikilahok sa talakayan, ang kanyang saloobin sa iyong mga argumento, pati na rin ang upang matukoy ang mga hindi pagkakaunawaan sa isang napapanahong paraan, at ma-bypass ang "matalim na sulok".

Sa ibaba, bibigyan ka namin ng ilang mga palatandaan at mga natatanging katangian sign language na magpapahintulot sa iyo na "basahin" ang kausap, at gamitin ang impormasyong ito upang kumbinsihin ang kausap na tama ka:

1) Interes, paglahok ng kausap. Ang pangunahing tanda ng interes at pakikilahok ng kasosyo sa pag-uusap ay ipinahayag sa pagliko ng kanyang katawan sa iyong direksyon, ang pagkahilig ng ulo at katawan patungo sa iyo. Kung mas pinipihit niya ang iyong panig at tumagilid, mas mataas ang kanyang interes sa pag-uusap, at, nang naaayon, kabaliktaran:

Nadagdagang atensyon sa kausap: pagkahilig ng ulo at pang-itaas na katawan patungo sa kausap, ang mukha ay nakatungo sa kausap at direktang titig na may tuwid na ulo, pagtaas ng bilis ng paggalaw, mabilis na paglapag sa gilid ng upuan/sofa, biglaang pagtigil ng ritmo. paggalaw ng mga bisig, paa o binti, aktibo at bukas na gesticulation ng mga braso at kamay, nagpapabilis ng pagsasalita;

Pagkakaisa sa kausap, tiwala, paggalang, kawalan ng pagpuna: ang ulo ay nakakarelaks, maaari itong bahagyang itapon pabalik o ikiling sa gilid, isang malawak, nakakarelaks na postura, nakatanim ng mga binti sa binti, isang kalmado at bukas na pagtingin nang direkta sa mga mata ng kausap, bahagya na napapansin ang mga tango ng ulo, isang kalmado, malayang ngiti, ang mga mata ay nakapikit nang ilang segundo.

"kahandaang labanan" para sa trabaho at masiglang aktibidad: ang katawan ay nagiging tense, mayroong isang matalim na paghagis ng ulo, itaas na bahagi torso adopts isang maluwag, straight fit.

2) Pagbaba ng interes. Abstraction. Sa kasong ito, ang panuntunan ay nagsasabi na mas ang kausap ay nakasandal, tumalikod sa kanyang kalaban, "itinago" ang kanyang mga bahagi ng katawan, mas malakas ang kanyang pagkagambala. Ang ganitong postura ay maaari ring magpahiwatig ng kanyang pagtanggi sa mga salita ng kausap o ituring bilang isang pagpapakita ng proteksyon:

Passive state: backward deviation ng ulo at upper body, defiantly tamad posture, ipinahayag sa pagtagilid ng ulo at itaas na katawan, ang aktibong partisipasyon sa talakayan ay pinalitan ng ilang ritmikong paggalaw ng mga kamay o paa, pagbagal ng mga kilos. at bilis ng pagsasalita.

3) Kawalan ng tiwala, kawalan ng katiyakan, pagdududa at panloob na pagkabalisa: Ang walang humpay na paggalaw ng mga kamay, daliri ng paa o paa na may maliit na amplitude ay binibigyang kahulugan bilang negatibo nerbiyos na pag-igting; paulit-ulit na paggalaw na may nababagabag na ritmo, tulad ng hindi pantay na pag-tap gamit ang daliri, pag-ikot pabalik-balik sa upuan, atbp.

4) Malalim na pag-iisip, Ang mga pagmuni-muni ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang nakakarelaks na titig, tumitingin sa malayo, mga kamay na nakakuyom sa likod, hinihimas ang noo na may mabagal na pagbubura ng mga paggalaw, hawakan ang bibig gamit ang mga daliri habang nakatingin, parang, sa kalawakan, nakapikit ang mga mata ng ilang segundo, aktibo , ngunit sa parehong oras ay hindi aktibong mga ekspresyon ng mukha.

5) Pag-ayaw, aktibo at/o passive na pagtatanggol, pagtaas ng pagkagambala: paglihis ng buong katawan pabalik na may mga palad na pinalawak pasulong, pagtalikod sa mukha mula sa kausap. Sa galit, pagpukaw, pag-aatubili at sorpresa, malakas na pag-igting, ang paglitaw ng mga patayong kulubot sa noo, pag-igting ng mga ngipin o, sa kabaligtaran, ang kanilang pagkakalantad, pagtaas ng lakas ng boses, pamumula ng mukha, malakas na hindi naaangkop na paggalaw, pagpalakpak ng palad o mga buko sa ang mesa ay katangian.

Ang kakayahang kumbinsihin ang kausap binuo at hinasa sa paglipas ng mga taon ng pagsasanay. Natututo ang isang tao na kumbinsihin ang kausap nang mas mabilis, isang mas mabagal. Ngunit ang pag-alam sa ilang mga prinsipyo at batas ng impluwensya sa kausap, ang kakayahang pag-uri-uriin ang mga argumento ayon sa antas ng kanilang lakas at impluwensya, pagbabasa ng mga di-berbal na senyales, at paglalapat ng iba pang mga tip na ibinigay sa artikulong ito, garantisadong magagawa mong kumbinsihin ang kausap ng iyong pananaw.

Ang bawat tao'y kahit isang beses sa kanilang buhay ay nakipag-usap sa isang napaka-matigas ang ulo at mahirap na kausap.

Alam ng lahat na ang pinakamadaling paraan upang malutas ang isang hindi pagkakaunawaan ay ang pag-iwas dito. Gayunpaman, kung minsan ang sitwasyon ay nangangailangan na ipagtanggol mo ang iyong pananaw at kumbinsihin ang pinakamatigas na kausap na ikaw ay tama. Ang sumusunod na 10 tip ay makakatulong sa iyo dito.

1. Mag-ingat at magalang

Una sa lahat, huwag paglaruan ang manipis na mga hibla ng pagmamataas ng isang tao: hindi mo siya dapat saktan, hiyain at maging personal, upang hindi mo patunayan ang anumang bagay sa kanya at siya ay mapupunta sa isang nagtatanggol na posisyon ng pagtanggi sa lahat ng bagay sa mundo (antagonismo). At halos imposibleng kumbinsihin ang isang tao sa ganoong estado.

2. Malakas na Argumento Una

Sabihin muna ang pinakamatibay at pinakamalakas na argumento para sa iyong posisyon. Hindi na kailangang magsimula sa mga trifles, agad na ilabas ang mabigat na artilerya, at pagkatapos lamang na palakasin ito sa maliit na infantry.

3. Makakuha ng tiwala

Subukang pataasin ang iyong katayuan at imahe: magtaltalan na alam mo ito sa pagsasanay, na ginagawa mo ito sa loob ng maraming taon at nakatanggap ng mga konkretong resulta o nakakuha ng maraming pera mula dito.

4. Maging matalino

Ang isang makapangyarihang sandata ay ang sabihin ang sumusunod: "Oo, oo, tama ka tungkol dito, ito ay isang magandang ideya, ngunit ikaw ay ganap na mali tungkol dito ..." Kapag naramdaman ng isang tao na ang kanyang mga iniisip ay napansin, maaari niyang makinig ka na sa iyo.

5. Magaspang na pagsuyo

Purihin ang lalaki! Ang mga papuri, at lalo na ang mga hindi inaasahang papuri, ay magugulat at magpapasaya sa lahat, at ito mismo ang kailangan mo - upang makapagpahinga ang iyong kalaban, upang mabawasan ang kanyang kontrol sa sitwasyon.

6. Pagkakasunod-sunod ng Pahintulot

Panuntunan ng pagkakasunud-sunod: sabihin muna sa tao kung ano ang kanyang sinasang-ayunan (kahit na ang mga ito ay ganap na halatang mga bagay), at pagkatapos ay ang iyong pananaw. Ang posibilidad ng kasunduan sa kasong ito ay tumataas nang maraming beses.

7. Ilayo ang usapan sa mga mapanganib na paksa

iwasan mo" matutulis na sulok” at ang mga maaaring magpapataas ng salungatan, gayundin ang mga mahinang punto para sa iyo.

Kung lumitaw ang isang bagay na tulad nito, mapilit na patayin ang pag-uusap tungkol dito, sabihin: "Hindi namin ito pinag-uusapan ngayon, ngunit tungkol sa ...", "wala itong kinalaman sa kaso, tanging ... ang kaso".

8. Pansinin ang bawat maliit na bagay

Panoorin ang di-berbal na pag-uugali ng tao, maaari itong magbunyag ng maraming. Ang di-berbal na pag-uugali ay postura, kilos at ekspresyon ng mukha. Kung napansin mo na pagkatapos ng ilang pagtatalo, ang mata ng tao ay kumibot, pagkatapos ay patuloy na ihayag ang argumento na ito nang higit pa at nang detalyado - ito ang iyong pinakamalakas na argumento at naiintindihan ito ng tao at kinakabahan.

9. Gustung-gusto ng mga tao ang mga benepisyo at benepisyo

Kumbinsihin ang tao na ang sinasabi mo sa kanya ay lubhang kapaki-pakinabang at kahit na kapaki-pakinabang para sa kanya, at ang kanyang posisyon, sa kabaligtaran, ay hindi magdadala sa kanya ng anumang bagay maliban sa "kanyang posisyon lamang".

10. Magpakita ng hindi inaasahang pagkaasikaso at paggalang

Makinig nang mabuti sa iyong kausap, kahit na iniinis ka niya: ang sinumang tao ay mapapansin na sila ay matulungin sa kanya, at lalo na ang isang taong nakakaalam na sa kabila ng katotohanan na hindi ka sumasang-ayon sa kanya, ikaw ay matulungin sa kanya. Sa ganitong paraan, makakapag-stand out ka sa ibang tao na nakaaway niya.

Good luck sa iyong tagumpay, dahil ngayon alam namin na sigurado na gamit ang mga tip na ito, mananalo ka sa anumang hindi pagkakaunawaan!