Πολλοί άνθρωποι μπαίνουν σε καβγάδες ή συζητήσεις καθημερινά, αλλά δεν μπορούν να πείσουν τον συνομιλητή τους για την ορθότητα της άποψής τους. Είναι πολύ δύσκολο για έναν απλό άνθρωπο που δεν έχει τις ικανότητες και τις τακτικές της πρότασης να πείσει έναν αποφασιστικό αντίπαλο για την ορθότητα της γνώμης του. Στη συνέχεια, προσπαθούν να μην μπαίνουν σε τέτοιες καταστάσεις, να τις αποφεύγουν ή να φοβούνται εντελώς τις συζητήσεις. Να σταματήσει! Υπάρχουν ακόμα τρόποι να πείσεις; Πώς να πείσετε ένα άτομο για την άποψή σας; Μερικές πρακτικές συμβουλές θα βοηθήσουν στην επίλυση αυτού του προβλήματος.

Θέλουμε, λοιπόν, να κατανοήσουμε τις μεθόδους υπόδειξης, πειθούς, με άλλα λόγια, επηρεάζοντας τη γνώμη ενός άλλου ατόμου. Αρχικά, ας μάθουμε ποιοι βασικοί τύποι προτάσεων υπάρχουν κατ' αρχήν. Και υπάρχουν δύο από αυτά: απευθείαςΚαι έμμεσος. Η άμεση πρόταση έχει τη μεγαλύτερη επίδραση σε άτομα με αδύναμο επίπεδο νοημοσύνης και συνδυάζεται με αρνητικά συναισθήματα (για παράδειγμα, μπορείτε να φωνάξετε ή να χειρονομήσετε έντονα).

Για τα άτομα με ανεπτυγμένη νοημοσύνη, η τακτική αλλάζει στο αντίθετο - χρησιμοποιώντας θετικά συναισθήματα. Εάν ένα άτομο έχει κατάθλιψη ή είναι λίγο αβέβαιο για τον εαυτό του, η πρόταση προφέρεται με επιτακτικός τόνος. Η δράση ενισχύεται από εκφράσεις του προσώπου ή/και χειρονομίες και τη χρήση επαναλαμβανόμενων φράσεων. Οι φράσεις πρέπει να είναι αιχμηρές, δυνατές, σύντομες, σαν να είναι «σφυρηλατημένες» (αλλά εδώ είναι σημαντικό να μην το παρακάνετε, διαφορετικά μπορείτε να τρομάξετε το άτομο).

Εάν ένα άτομο είναι συναισθηματικά ενθουσιασμένο ή ανησυχεί για κάτι, τότε η πρόταση πραγματοποιείται με χαλαρωτικό τόνο. Χρησιμοποιήστε επαναλαμβανόμενες, μεγάλες, απαλές, καταπραϋντικές φράσεις.

Μια πρόσθετη μέθοδος άμεσης πρότασης είναι μια ειδική επιδιωκόμενη «αβεβαιότητα» στην κατασκευή φράσεων. Πρέπει να κατασκευάσετε τη φράση με τέτοιο τρόπο ώστε να φαίνεται στο άτομο σαν να λέγονται δυνατά οι σκέψεις του. Οι μέθοδοι άμεσης πρότασης δεν λειτουργούν σε όλες τις περιπτώσεις. Επομένως, υπάρχει και ένα δεύτερο είδος πρότασης - έμμεσος, η οποία χωρίζεται σε: πληροφοριακή, συναισθηματική, συμπληρωματική, εικονιστική-συναισθηματική πρόταση, υπόδειξη μέσω άρνησης και αλληγορική υπόδειξη.

Η ενημερωτική πρόταση βασίζεται στην αρχή της εξουσίας. Δηλαδή, για να επηρεάσουν τον εσωτερικό κόσμο ενός ατόμου, αναφέρονται στα μέσα ενημέρωσης. Γενικά, μοιάζει με μια απλή συζήτηση. Αλλά το κύριο πράγμα σε αυτή τη μέθοδο είναι ότι το γεγονός είναι ότι η μνήμη ενός ατόμου για ορισμένες πληροφορίες που έχουν λάβει γενική έγκριση λειτουργεί. Καταστέλλοντας έτσι την εγρήγορση.

Μέθοδος συναισθηματική πρότασηλειτουργεί όταν ένα άτομο βρίσκεται σε κατάσταση πάθους ή υπό την επήρεια καταστάσεων έκτακτης ανάγκης. Σε αυτή την κατάσταση, ένα άτομο είναι πιο επιρρεπές στην υπόδειξη. Αυτό επηρεάζεται από τον φόβο του κινδύνου, τη δυσκολία επιλογής σε μια δύσκολη κατάσταση, την υπερβολική σωματική κόπωση και την έλλειψη εμπειρίας στη συμπεριφορά σε μια άγνωστη κατάσταση. Οι βουλητικές διαδικασίες ενός ατόμου μειώνονται, η υποβλητικότητα αυξάνεται και συμπεριφέρεται «μιμητικά». Το μοντέλο συμπεριφοράς σε αυτή την κατάσταση πρέπει να ξεκινά ως καθησυχασμός και κατανόηση, που κερδίζει την εμπιστοσύνη του ατόμου. Και μετά από μια σύντομη παύση, πρέπει να δώσετε υποτιθέμενες «φιλικές» συμβουλές, οι οποίες σε μια τέτοια κατάσταση έχουν τη μεγαλύτερη δύναμη, καθώς η επαγρύπνηση ενός ατόμου μειώνεται.

Μοντέλο συμπεριφοράς όταν δωρεάν πρότασημε βάση την κολακεία και τον έπαινο. Πολλοί άνθρωποι δεν μπορούν να επικρίνουν έναν άνθρωπο που τον κολακεύει και τον επαινεί πολύ. Αυτή η τακτική επεξεργασίας ενός ατόμου στις υπηρεσίες πληροφοριών ονομάζεται «βομβαρδισμός αγάπης».

Εικονιστική-συναισθηματική πρότασηλειτουργεί εις βάρος της φαντασίας ενός ατόμου. Πρέπει να ενθαρρύνετε το άτομο να φανταστεί όλες τις απολαύσεις αυτού του αντικειμένου πρότασης. Πείστε τον για την υπεροχή του προτεινόμενου αντικειμένου σε σύγκριση με άλλα. Αυτή η μέθοδος είναι πολύ αποτελεσματική γιατί λειτουργεί μέσω του υποσυνείδητου. Πρέπει να πείσετε το υποσυνείδητο του ατόμου ότι το αντικείμενο της πρότασης είναι απαραίτητο για το άτομο.

Πρόταση μέσω άρνησηςλειτουργεί με βάση το σωματίδιο «όχι». Για να φανταστεί ένας άνθρωπος τι δεν πρέπει να κάνει, πρέπει πρώτα να φανταστεί την κατάσταση σαν να το έκανε.

Μοντέλο αλληγορική πρότασηβασισμένο σε αφορισμό, αναλογία, ανέκδοτο, ανέκδοτο, διήγημα από προσωπική εμπειρία ή εμπειρία φίλων, μια κατάσταση από τη δουλειά, μια παραβολή, ένα παράδειγμα από ένα βιβλίο, τον τύπο, την τηλεόραση, γενικά μια μεταφορά. Ο κύριος στόχος τους δεν είναι απλώς να προκαλέσουν ορισμένα συναισθήματα, αλλά και να παρακινήσουν ένα άτομο για δράση.

Αλλά οι μεταφορές που χρησιμοποιείτε πρέπει να ταιριάζουν στο άτομο. Για παράδειγμα, οι μεταφορές που χρησιμοποιούνται όταν μιλάμε σε αγνώστους μπορεί να μην λειτουργούν καλά όταν μιλάμε με «παλιούς» φίλους κ.λπ.

Ακολουθώντας αυτές τις συμβουλές, μπορείτε να αισθάνεστε σίγουροι σε κάθε συζήτηση και να ξεπεράσετε τον φόβο να χάσετε μια διαμάχη. Εξασκώντας αυτές τις δεξιότητες, θα κατακτήσετε καλύτερα την τέχνη της πρότασης. Σας ευχόμαστε εμπιστοσύνη στις ικανότητές σας.

Η δύναμη μιας ματιάς

Οι Αμερικανοί τουρίστες John Gelfreich και Otto Buteshude ταξίδεψαν στη ζούγκλα της πολιτείας Μάτο Γκρόσο της Βραζιλίας. Αφού πέρασαν τη νύχτα στις όχθες του ποταμού Xingu, άρχισαν να ετοιμάζουν πρωινό το πρωί. Ο Μπουτεσούντε πήγε να φέρει νερό. Δεν εμφανίστηκε για πολύ καιρό και ο Γκέλφριχ πήγε να αναζητήσει τον σύντροφό του. Τον βρήκε κοντά στο νερό. Ο Ότο προχώρησε αργά προς τον πυκνό θάμνο, οι κινήσεις του έμοιαζαν με ρομπότ, με το κεφάλι του ακίνητο στραμμένο προς τα αλσύλλια. Ακολουθώντας την κατεύθυνση του βλέμματός του, ο Gelfreich είδε το κεφάλι ενός φιδιού να βγαίνει από έναν θάμνο. Η αντίδραση του Γιάννη ήταν αστραπιαία: σκότωσε το ερπετό με πιστόλι. Ο Ότο ανατρίχιασε ξαφνικά και γέλασε νευρικά. Αργότερα είπε: κοντά στο νερό ένιωσε το βλέμμα κάποιου πάνω του, αλλά δεν θυμάται τι έγινε μετά.

Θυμάμαι μια εικόνα που είδε ο συγγραφέας στην παιδική του ηλικία: έναν βόα να τρέφεται σε έναν ζωολογικό κήπο. Ένα ποντίκι αφέθηκε ελεύθερο στο terrarium. Ο βόας την κοίταξε χωρίς να βλεφαρίσει. Το ποντίκι πάγωσε και μετά άρχισε αργά να κινείται κατευθείαν στο στόμα του βόα. Εν πίσω πόδιατην έσπρωξε μπροστά, και οι μπροστινοί αντιστάθηκαν. Ένα αξέχαστο θέαμα στον δραματικό του χαρακτήρα!

Και οι δύο περιπτώσεις που περιγράφονται δείχνουν αυτό Με τη δική σας ματιά, μπορείτε να υποτάξετε τόσο ένα άτομο όσο και ένα ζώο και να τους επιβάλλετε ορισμένες ενέργειες.

Βλέμμα

Στον επιχειρηματικό κόσμο, μια πιο προσεκτική ματιά βρίσκει πρακτική χρήση. Ο πρόεδρος της αλυσίδας γρήγορου φαγητού McDonald's είπε: «Τα εστιατόρια μας στη Μόσχα ταΐζουν πενήντα χιλιάδες ανθρώπους κάθε μέρα. Και δίνουμε ατομική προσοχή σε κάθε επισκέπτη. Του λέμε κοιτώντας τον στα μάτια: «Ελάτε πάλι κοντά μας».

Η ιστορία που ειπώθηκε νωρίτερα για το πώς χαιρέτησε ο γερουσιαστής Ρόμπερτ Κένεντι μαρτυρεί ότι οι πολιτικοί επίσης επιδέξια χρησιμοποιούν το βλέμμα τους για να τραβήξουν την προσοχή.

Μαγική εμφάνιση

Περίπου άμεσο βλέμμαέχει διαμορφωθεί από καιρό μια μυστικιστική αύρα. Ονομάζεται ακόμη και «μαγικό βλέμμα». Φυσικά, υπάρχει επίσης εκπαιδευτικές συνταγές. Ο Igor Vostokov μιλάει για ένα από αυτά στο βιβλίο του "Secrets of Healers of the East".

«Πάρτε ένα φύλλο δακτυλόγραφο και στο κέντρο του σχεδιάστε με μελάνι ή μαύρο μελάνι έναν κύκλο σε μέγεθος κέρματος δύο καπίκων (1,5 εκ.).

Κρεμάστε αυτό το φύλλο σε απόσταση 2-2,5 m από εσάς και για 15 λεπτά, συνεχώς και χωρίς να αναβοσβήνει, κοιτάξτε αυτόν τον μαύρο κύκλο (ο κύκλος πρέπει να είναι σκιασμένος με μαύρο χρώμα).

Κάνοντας αυτό καθημερινά, θα αναπτύξετε μια «μαγική εμφάνιση». Αν μια γυναίκα, για παράδειγμα, κοιτάξει έναν άντρα με τέτοιο βλέμμα για να τον μαγέψει στον εαυτό της, τότε θα γίνει δικός της για πάντα».

Ένας άλλος τρόπος είναι να χρησιμοποιήσετε έναν καθρέφτη. Χαλαρώστε λίγο τους μύες του προσώπου σας και κοιτάξτε την αντανάκλασή σας. Κατευθύνετε το βλέμμα σας στα μάτια σας ή στη γέφυρα της μύτης σας. Αποφεύγοντας τη συχνή μανία, κοιτάξτε το σημείο για 20-25 δευτερόλεπτα.

Στην καθημερινή ζωή, ένα βλέμμα δεν πρέπει να χρησιμοποιείται υπερβολικά, γιατί κάτω από αυτό οι άνθρωποι αρχίζουν να νευριάζουν. Συνήθως, κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, συνηθίζεται να κοιτάζετε περιοδικά στο πλάι για να μην σας φέρνουν σε δύσκολη θέση.

Εάν θέλετε να αποκαταστήσετε την ισορροπία του συνομιλητή σας, επιλέξτε ένα ευάλωτο σημείο στο σώμα ή στα ρούχα του (για παράδειγμα, στραβά πόδια, κακά δόντια, βρώμικα νύχια, ακάθαρτα παπούτσια, λεκέ, μύγα κ.λπ.) και κοιτάξτε προσεκτικά εκεί. Ο συνομιλητής σας θα αρχίσει αμέσως να νευριάζει. Λοιπόν, εάν, επιπλέον, απεικονίσετε ένα ελάχιστα αισθητό σαρκαστικό χαμόγελο και ρίξετε αλαζονικά το κεφάλι σας προς τα πίσω, τότε μόνο ένα πολύ αυτοκατέχον άτομο θα μπορέσει να διατηρήσει την ψυχραιμία του. Ένα διάσπαρτο βλέμμα ή ένα βλέμμα στραμμένο πέρα ​​από τα μάτια του συνομιλητή (στο αυτί, στο μέτωπο, στο πηγούνι, στα χείλη) θα κάνει το ίδιο, αλλά σε πιο λεπτή και απαλή μορφή.

Πρόταση κατά λέξη

Οι λέξεις είναι το βασικό εργαλείο της πρότασης. Οι οπτικές τεχνικές είναι βοηθητικές, διευκολύνοντας την επίτευξη του στόχου. Η συντριπτική δύναμη της γλώσσας αντανακλάται μοναδικά στην Επιστολή του Ιακώβου (3:5, 6, 8):

Ομοίως, η γλώσσα είναι ένα μικρό μέλος, αλλά κάνει πολλά...

Η γλώσσα είναι φωτιά, ο εξωραϊσμός της αναλήθειας...

Αυτό είναι ένα ανεξέλεγκτο κακό: είναι γεμάτο με θανατηφόρο δηλητήριο.

Από την αρχαιότητα ήταν γνωστό ότι η θεραπεία του σώματος και της ψυχής ενός ανθρώπου στηρίζεται σε τρία θεμέλια: ένα μαχαίρι, το γρασίδι και μια λέξη. Το μαχαίρι χρησιμοποιείται στη χειρουργική επέμβαση. η χρήση βοτάνων οδήγησε στην ανάπτυξη φαρμάκων. η λέξη είναι το κύριο «εργαλείο εργασίας» ενός ψυχολόγου και ψυχοθεραπευτή. Όχι όμως μόνο αυτοί. Καλός γιατρός- ένα άτομο του οποίου μια επίσκεψη ήδη ανακουφίζει την κατάσταση του ασθενούς.

Οι ηλικιωμένοι παραπονιούνται ότι οι γιατροί δεν έχουν πλέον χρόνο ούτε καν να ακούσουν σωστά τον ασθενή. Οι γιατροί που τυγχάνουν μεγαλύτερης εκτίμησης από αυτό το σώμα είναι εκείνοι που βρίσκουν την ευκαιρία να ακούσουν υπομονετικά τα παράπονα, να ενθαρρύνουν και να ενσταλάξουν την ελπίδα για βελτίωση.

"Η λέξη σκοτώνει" - λέει πολύ σωστά η παροιμία. Αυτό ακριβώς συνέβαινε συχνά όταν ένας μάγος έκανε ένα ξόρκι σε αυτό ή εκείνο το άτομο, τρυπώντας την εικόνα του με ένα αιχμηρό αντικείμενο και μέχρι την καθορισμένη ώρα το άτομο αρρώστησε και πέθανε. Μερικές μητέρες εξακολουθούν να πιστεύουν ότι η χρήση του «κακού ματιού» μπορεί να βλάψει το παιδί τους. Σε τέτοιες περιπτώσεις, έχουμε να κάνουμε με μηχανισμούς άμεσης ή έμμεσης υπόδειξης.

Άμεση πρόταση

Σχετίζεται άμεσα με την ομιλία του ατόμου που επηρεάζει. Ως παράδειγμα άμεσης υπόδειξης, ας θυμηθούμε την προηγουμένως περιγραφείσα περίπτωση θανάτου μιας ασθενούς αμέσως μετά τον θάνατο του ειδικού που τη θεράπευσε, ο οποίος την «ηρέμησε» με τα λόγια: «Θα πεθάνεις μετά από μένα».

Έμμεση πρόταση

Με έμμεση υπόδειξη, κάποια ενδιάμεση δράση ή ερέθισμα χρησιμοποιείται για να ενισχύσει την επίδρασή της (για παράδειγμα, τρύπημα ενός νυχιού ή κάψιμο μιας εικόνας του ατόμου στο οποίο γίνεται το ξόρκι). Συχνά, η έμμεση υπόδειξη είναι πιο αποτελεσματική από την άμεση, αφού δεν δρα κατά μέτωπο και επομένως δεν προκαλεί εσωτερική αντίσταση στο υποτιθέμενο άτομο.

Ας δείξουμε τη δύναμη της έμμεσης πρότασης με δεδομένα από τρία πειράματα. Σε μία από αυτές, που διεξήχθη σε ψυχιατρική κλινική στις Ηνωμένες Πολιτείες, οι ασθενείς χωρίστηκαν σε δύο ομάδες: η πρώτη υποβλήθηκε σε ψυχοθεραπεία για έξι μήνες, ενώ η δεύτερη περίμενε θεραπεία εκείνη τη στιγμή. Όταν συγκρίθηκαν τα αποτελέσματα, προέκυψε ότι το ποσοστό βελτίωσης ήταν το ίδιο και στις δύο ομάδες. Η ελπίδα για θεραπεία ήταν ίση με την ίδια τη θεραπεία.

Σε ένα άλλο πείραμα, σε ασθενείς με νεύρωση χορηγήθηκαν χάπια ζάχαρης (εντελώς άχρηστα από άποψη θεραπείας) αντί για φάρμακο, διαβεβαιώνοντάς τους ότι θα «βοηθούσαν όπως και άλλα φάρμακα». Μια ομάδα δεκατεσσάρων ατόμων έπαιρνε χάπια ζάχαρης τρεις φορές την ημέρα για μια εβδομάδα, μετά την οποία δεκατρείς ασθενείς παρουσίασαν βελτίωση σε όλα τα κριτήρια...

Αυτό το φαινόμενο είναι ευρέως γνωστό στην ιατρική ως «φαινόμενο εικονικού φαρμάκου» (δηλαδή ανδρείκελα).

Στο τρίτο πείραμα σχηματίστηκαν δύο ομάδες μαθητών με ψυχολογικά προβλήματα. Επαγγελματίες ψυχολόγοι και ψυχίατροι συνεργάστηκαν με τον έναν και δάσκαλοι πανεπιστημίου που ήταν δημοφιλείς μεταξύ των μαθητών συνεργάστηκαν με τον άλλο. Αυτοί οι δάσκαλοι υποτίθεται ότι έλεγαν ό,τι τους ερχόταν στο μυαλό κατά τη διάρκεια της εργασίας τους για να «βοηθήσουν». Παρόμοιες συνεδρίες γίνονταν 2-3 φορές την εβδομάδα για τρεις μήνες. Το ποσοστό βελτίωσης ήταν παρόμοιο και στις δύο ομάδες.

Πιθανότης υποβολής

Είναι καθαρά ατομικό για κάθε άτομο. Το επίπεδο υποτακτικότητας μπορεί να προσδιοριστεί χρησιμοποιώντας ειδικά τεστ, ονομάζονται «δοκιμές». Αυτά τα τεστ γίνονται απαραίτητα από υπνωτιστές, επιλέγοντας κατάλληλο «υλικό» για τη συνεδρία.

Αλλά προτού περιγράψουμε αυτές τις δοκιμές, θα εκφράσουμε ορισμένες πληροφορίες σχετικά με την υποδηλότητα αυτή καθαυτή. Όταν κάποιος προτείνει, στρέφεται κυρίως στα συναισθήματα του ακροατή και περιμένει μια άκριτη αντίληψη των πληροφοριών. Ως εκ τούτου, τα παιδιά είναι τα πιο εντάξει. Δεδομένου ότι οι γυναίκες τείνουν να είναι σημαντικά πιο συναισθηματική από τους άνδρες, τότε είναι αυτοί που είναι πιο υποδηλωτές.

Τα άτομα με κακή μόρφωση, καθώς και τα άτομα που έχουν συνηθίσει να κάνουν ό,τι τους λέει το αφεντικό τους στην υπηρεσία, είναι πιο επιρρεπή σε υποδείξεις.

Σε γενικές γραμμές, δραστηριότητες που σχετίζονται με την εκπλήρωση εντολών και αιτημάτων (στρατιώτες, αθλητές, κομματικοί λειτουργοί) αναπτύσσουν υπαινικτικότητα.

Η κούραση και το άγχος το αυξάνουν επίσης.

Οι αλκοολικοί και οι τοξικομανείς είναι ακόμη πιο υποδηλωτικοί. Το πλήθος επηρεάζεται εύκολα. Έχει «πολλά κεφάλια, αλλά λίγα μυαλά».

Όσο μεγαλύτερο είναι το κοινό των ακροατών, τόσο πιο αδύναμο και υποβλητικό είναι. Είναι δύσκολο να πεις στον πρώτο: «Μα ο βασιλιάς είναι γυμνός!» Και αφού όλοι σιωπούν, δημιουργείται η ψευδαίσθηση ότι όλοι είναι υπέρ. Οι ιδεολόγοι των ολοκληρωτικών πολιτικών συστημάτων χρησιμοποίησαν αυτό το φαινόμενο για να προσομοιώσουν την «υποστήριξη» των αποφάσεών τους. Έτσι λειτούργησε: κάθε άτομο είναι «κατά» και όλοι μαζί είναι «υπέρ».

"Πολέμα τη φωτιά με φωτιά"

Μια κακομαθημένη γυναίκα έπεισε τον εαυτό της ότι ένας πραγματικός φρύνος είχε εγκατασταθεί στο στομάχι της: σαν, αφού ήπιε νερό από μια λίμνη, κατάπιε το έμβρυό της, το οποίο μεγάλωσε και τώρα δεν επιτρέπει στη φτωχή γυναίκα να αναπνεύσει.

Κανένας όγκος επιχειρημάτων δεν μπορούσε να την πείσει για το παράλογο αυτών των δηλώσεων. Και πήγε σε έναν διάσημο γιατρό που ασκήθηκε ιδιωτικά με αίτημα να «διώξει» τον φρύνο: αφού μίλησε μαζί της, κατάλαβε τι ήταν το θέμα και δεν μάλωσε, αλλά προγραμμάτισε μια «εγχείρηση για την αφαίρεση» του καταραμένου πλάσματος για τον επόμενη μέρα. Είπε στη γυναίκα να φάει περισσότερο όλο αυτό το διάστημα. Ο ίδιος ζήτησε από τα γειτονικά αγόρια να του πιάσουν έναν βάτραχο για μια αξιοπρεπή ανταμοιβή. Σύντομα το αιχμαλωτισμένο πλάσμα μαραζώνει ήδη σε ένα βάζο.

Η «εγχείρηση» συνίστατο στο να δώσει ο γιατρός στην ασθενή ένα ισχυρό εμετικό και να την κάνει να καθίσει πάνω από μια μεγάλη λεκάνη. Ο μακρύς, εξαντλητικός εμετός αμβλύνει την εγρήγορση της πάσχουσας και ένας φρύνος τοποθετήθηκε στη λεκάνη χωρίς να το καταλάβει.

Βλέποντάς την ο ασθενής χάρηκε: «Εδώ! Σου είπα! Γιατρέ με έσωσες. Νιώθω τόσο ανακουφισμένη τώρα!»

Μηχανισμός πρότασης

Όταν προτείνεται, η επιρροή σε ένα άτομο χτίζεται με τέτοιο τρόπο ώστε να προκαλεί πρώτα δυνατός ενθουσιασμόςσε περιορισμένη περιοχή του εγκεφάλου με ταυτόχρονη αναστολή στην υπόλοιπη περιοχή και στη συνέχεια πραγματοποιείται στοχευμένη εκκένωση, παγιώνοντας την προτεινόμενη σκέψη στη συνείδηση.

Δοκιμές για υποτακτικότητα

Τεχνική της πλεξούδας.Το υποκείμενο εστιάζει το βλέμμα του σε ένα γυαλιστερό αντικείμενο που του παρουσιάζεται (μια μεταλλική μπάλα, η άκρη ενός ιατρικού σφυριού κ.λπ.), στερεωμένο απέναντι και λίγο πάνω από τη γέφυρα της μύτης του (για μεγαλύτερη ένταση μύες των ματιών). Μετά από μεγάλη συγκέντρωση προσοχής, μπορεί να εμφανιστεί κόπωση του οπτικού αναλυτή και ύπνος.

Τεχνικές του Coue και του Baudouin.

Πρώτη εμπειρία: όρθιος άνθρωποςΠροτείνουν να στέκεστε ίσια έτσι ώστε το κύριο στήριγμα σας να είναι οι φτέρνες σας. Μπορείτε επίσης να ζητήσετε να ρίξετε το κεφάλι σας πίσω. Αυτή είναι μια θέση ασταθούς ισορροπίας στην οποία οποιοδήποτε σοκ θα οδηγήσει σε πτώση. Ταυτόχρονα, ήρεμα αλλά σταθερά προτείνεται: «Πέφτεις πίσω, σε τραβάνε πίσω, πέφτεις ήδη, πέφτεις…» Οι περισσότεροι άνθρωποι πέφτουν πραγματικά, οπότε ο υπνωτιστής πρέπει να σταθεί πίσω από το άτομο για να πιάστε τον εγκαίρως. Για να ενισχύσετε το αποτέλεσμα της εξέτασης, με την παλάμη να βρίσκεται απέναντι από το μέτωπο, μπορείτε να σπρώξετε ελαφρά τον ασθενή ή, αγγίζοντας το πίσω μέρος του κεφαλιού του με την παλάμη, να μετακινήσετε σταδιακά το χέρι προς τα πίσω, γεγονός που προκαλεί επίσης ανισορροπία στο σώμα. Εάν το τεστ λειτουργήσει, τότε το άτομο αρχίζει να βιώνει πολύ μεγαλύτερο «σεβασμό» και εμπιστοσύνη προς τον υπνωτιστή, κάτι που στη συνέχεια θα έχει θετική επίδραση στα αποτελέσματα της ίδιας της συνεδρίας.

Πείραμα δεύτερο: το θέμα τοποθετείται απέναντι από τον υπνωτιστή. Το κέντρο βάρους του σώματος αυτή τη φορά μετατοπίζεται στα δάχτυλα των ποδιών. Και οι δύο κοιτάζονται ο ένας τον άλλον, στα μάτια (οι έμπειροι ειδικοί, για να κουράζουν λιγότερο την όρασή τους, κοιτούν τη γέφυρα της μύτης). Στη συνέχεια, το άτομο που κάνει το τεστ τεντώνει τις παλάμες του προς τα εμπρός ώστε να φτάσει στους κροτάφους του υποκειμένου και λέει: «Πέφτεις ήδη, πέφτεις...» Όταν εκτελείτε αυτήν την τεχνική, μπορείτε να αγγίξετε τους κροτάφους του υποκειμένου (τα δάχτυλα πρέπει να να είσαι κρύος).

Η διεξαγωγή τέτοιων τεχνικών απαιτεί συμμόρφωση με ορισμένους κανόνες που διασφαλίζουν τη φυσική ασφάλεια του ατόμου: πρέπει να είναι χωρίς γυαλιά. πρέπει να αφαιρέσετε κοντινά αντικείμενα με αιχμηρές γωνίες. ο υπνωτιστής πρέπει να έχει επαρκή δύναμη για να κρατήσει το άτομο σε περίπτωση πτώσης.

Πείραμα τρίτο: δίνεται στο άτομο μια κλωστή με ένα βαρύ αντικείμενο στο τέλος, του ζητείται να κλείσει τα μάτια του και να σκέφτεται επίμονα τον κύκλο. Πολύ σύντομα το εκκρεμές αρχίζει να περιγράφει κυκλικές κινήσεις. Εάν πει στον ασθενή να σκεφτεί ένα οβάλ, τότε το εκκρεμές αρχίζει να περιστρέφεται κατά μήκος μιας οβάλ τροχιάς. Άρα η «συσκευή» με την οποία προσδιορίζεται η «αρνητική ενέργεια» έχει τον προκάτοχό της, αλλά σε εντελώς διαφορετικό πεδίο εφαρμογής.

«Θεραπευτικά» αξεσουάρ

Η πίστη στις θεραπευτικές ιδιότητες των μαγνητικών (και άλλων) βραχιολιών, πιάτων, σκουλαρικιών, φυλαχτών και φυλαχτών είναι ευρέως διαδεδομένη. Θυμάστε το "Keep Me, My Talisman";

Ο Βιεννέζος γιατρός F. Mesmer πέτυχε εντυπωσιακά αποτελέσματα τον 18ο αιώνα. Στην αρχή, ήταν σίγουρος ότι ένας μαγνήτης θα μπορούσε να βοηθήσει στη θεραπεία διαφόρων παθήσεων και πέτυχε εξαιρετικά αποτελέσματα τοποθετώντας έναν πεταλοειδή μαγνήτη στο άρρωστο όργανο ενός ασθενούς. Στη συνέχεια, ο Mesmer μαγνήτισε διάφορα αντικείμενα με τα οποία οι ασθενείς ήρθαν στη συνέχεια σε επαφή. «Χρέωσε» το νερό στο οποίο έκαναν μπάνιο οι ασθενείς, τα πιάτα που χρησιμοποιούσαν και τα κρεβάτια στα οποία κοιμόντουσαν. Η «μαγνητική ενέργεια» συγκεντρώθηκε ακόμη και σε ειδικές μπαταρίες, από τις οποίες οι πάσχοντες τη «άντλησαν» στη συνέχεια κατά τη διάρκεια των επεμβάσεων.

Στη συνέχεια, ο F. Mesmer κατέληξε στο συμπέρασμα ότι δεν υπήρχε θεραπευτική δύναμη στον μαγνήτη - ένα "ρευστό". Ειλικρινά παραδεχόμενος τις λανθασμένες του αντιλήψεις, εστίασε την προσοχή του στην έρευνα για τα «νευρικά ρεύματα» στο ίδιο το ανθρώπινο σώμα, τα οποία μπορούν να ενισχυθούν μέσω υποδείξεων.

Ο γιατρός μετάνιωσε για τα λάθη του παρελθόντος, κάτι που δεν μπορεί να ειπωθεί για πολλούς σύγχρονους «μάγους» που συνεχίζουν να «φορτώνουν» δήθεν κρέμες, αλοιφές, εφημερίδες, περιοδικά και να παραπλανούν εκατομμύρια ανθρώπους (αυτό το θέμα θα συζητηθεί λεπτομερέστερα αργότερα). Φαίνεται ότι υπάρχει εξωτερική ομοιότητα με ορισμένες ψυχοθεραπευτικές διαδικασίες (θυμηθείτε το «φαινόμενο εικονικού φαρμάκου»), αλλά η μαζική φύση, η έλλειψη πνευματικότητας και το έντονο εμπορικό υπόβαθρο όλων αυτών των διαδικασιών δεν μας επιτρέπουν να συμπεριφερόμαστε με σεβασμό στους συγγραφείς.

Παραδοσιακοί θεραπευτές

Η πίστη σε κάτι καλύτερο στην πραγματικότητα προκαλεί αυτό το καλύτερο πράγμα να συμβεί. Οι έμπειροι θεραπευτές χαρακτηρίζονται από επιδέξια τήρηση και λεπτή χρήση αυτών των ψυχολογικών προτύπων. Καλή σύνθεση λαϊκές συνωμοσίεςγια διάφορες ασθένειες έχουν πολλά κοινά με τις προτάσεις που υιοθετούνται στη σύγχρονη ψυχοθεραπεία. Ξεκινούν, κατά κανόνα, με την ψυχολογική προσαρμογή του ασθενούς για να «δεχτεί» την επιρροή, μετά ακολουθεί το κύριο μέρος - η πραγματική πρόταση με την απαίτηση να «διώξουμε την ασθένεια» από το σώμα του ατόμου. Η χρήση διάφορων εικονιστικών αναπαραστάσεων σε αυτό το μέρος της συνωμοσίας («διώχνω την ασθένεια του τάδε σε ένα σάπιο βάλτο, σε κινούμενη άμμο ...») σας επιτρέπει να εμπλέκετε πληρέστερα διάφορα συστήματα αντίληψης (οπτική, κιναισθητική κ.λπ.), ενισχύουν και εδραιώνουν την υπόδειξη. Στο τελευταίο μέρος, οι φράσεις μπορούν να προφέρονται με στόχο την παράταση της επίδρασης της συνωμοσίας στο μέλλον, συμβάλλοντας έτσι στην ανάπτυξη διαδικασιών θεραπείας στο σώμα του ασθενούς.

Θρησκευτικες πεποιθησεις

Η θετική επιρροή που ασκεί η πίστη στον Θεό στους ανθρώπους βασίζεται σε παρόμοιες αρχές. Οι πιστοί βλέπουν στην εικόνα του Θεού μια ανεξάντλητη πηγή αγάπης και καλοσύνης και, σαν να λέγαμε, αντλούν ενέργεια από αυτό το πηγάδι. Στην πραγματικότητα, η ενέργεια αναπληρώνεται από καθένα από τα δικά του αποθέματα. Είναι απλά πιο εύκολο να αποκτήσετε «κλειδιά πρόσβασης» με τη βοήθεια της πίστης στον Θεό, αφού ο Θεός, στο μυαλό των πιστών, είναι ένα ιδανικό ον, παντοδύναμο και «ενεργειακά ανεξάντλητο» (σε αντίθεση με θρησκευτικές ιδέεςγια τον άνθρωπο ως ον συχνά αμαρτωλό και αδύναμο).

Αυτό είναι το λαμπρό εύρημα των ιδρυτών των πεποιθήσεων για τον Θεό (Χριστός, Μωάμεθ, Βούδας) - να δημιουργήσουν την ευκαιρία να αντλήσουν από τη δική τους πηγή, νομίζοντας ότι παίρνουν από το θείο. Πώς να μην θυμάμαι: Ο Θεός είναι μέσα μας.

Ένα άλλο εύρημα -η υπόδειξη της ασημαντότητας του ανθρώπου- επιτρέπει στους αγίους πατέρες να οδηγούν το ποίμνιό τους στο όνομα του Θεού.

Η υποτατικότητα είναι φυσική και περιστασιακή

Είδαμε ότι η υποβλητικότητα είναι ένα ατομικό χαρακτηριστικό και ποικίλλει ευρέως. Δίνεται σε όλους από τη φύση, την ανατροφή, την εκπαίδευση και την εμπειρία ζωής. Για συντομία, ας το ονομάσουμε φυσική υποδηλότητα.

Η προτατικότητα δεν είναι σταθερή τιμή. Επηρεάζεται από το περιβάλλον και τη στιγμιαία κατάσταση ενός ατόμου.
Είναι γνωστό ότι σε ένα πλήθος ένα άτομο είναι πιο υποβλητικό. Το ίδιο συμβαίνει και κάτω από το άγχος. Ο πανικός (δηλαδή μια υπερβολική αίσθηση φόβου) συχνά φουντώνει σε ένα πλήθος: πρώτον, λόγω της επίδρασης της ψυχικής μόλυνσης και, δεύτερον, υπό την επίδραση του στρες, το οποίο συμβαίνει συχνά λόγω μικρού κινδύνου. Κάτω από την πίεση της ομαδικής γνώμης, οι συμμετέχοντες είναι πιο πιθανό να συμφωνήσουν με την κρίση που τους έχει ενσταλάξει.

Με αυτόν τον τρόπο, είναι δυνατό να δημιουργηθεί ένα περιβάλλον στο οποίο η υπαινικτικότητα ως απάντηση σε μια κατάσταση (δηλαδή η υπαινικότητα της κατάστασης) αυξάνεται δραματικά.

Η πρόταση (και οποιαδήποτε άλλη επιρροή ελέγχου) εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από "υποστήριξη στο παρασκήνιο", δηλαδή στην ψυχολογική κατάσταση των συνομιλητών και στο περιβάλλον περιβάλλον. Από αυτή την άποψη, μπορούν να εντοπιστούν μια σειρά από συνθήκες υποβάθρου.

Χαλάρωση

Το απλούστερο και πιο αξιόπιστο υπόβαθρο για συνομιλία είναι οι μυς χαλάρωση(χαλάρωση). Η ουσία του έγκειται στο γεγονός ότι κατά τη διάρκεια της χαλάρωσης ο ανθρώπινος εγκεφαλικός φλοιός, σε κάποιο βαθμό, απελευθερώνεται από παρενέργειεςκαι προετοιμάζεται για την αντίληψη του λόγου. Αυτό συμβαίνει καλύτερα όταν οι άνθρωποι που μιλάνε βρίσκονται σε ένα άνετο περιβάλλον και κάθονται σε χαλαρή θέση, αντικριστά (σε καναπέ, σε τραπεζάκι του καφέ). Αυτό διευκολύνεται από απαλό και αμυδρό φως, άνετα έπιπλα, έλλειψη δυνατούς ήχουςκαι έχοντας αρκετό χρόνο. Οι πόζες των συνομιλητών να είναι φυσικές. Μια ιδιαίτερη περίπτωση χαλάρωσης είναι η κατάσταση έκστασης του δέκτη της επιρροής.

Τεντωμένη προσμονή

Μια φιγούρα σκυμμένη πάνω από το τραπέζι, λυγισμένα πόδια, ένα περιπλανώμενο βλέμμα, ρυτίδες στο μέτωπο και κάθετες πτυχές στη γέφυρα της μύτης δείχνουν σε υπερέντασηκατάσταση. Η συναισθηματική ένταση ενισχύει επίσης την αντίληψη των ιδεών του ομιλητή. Σε αυτή την περίπτωση, φυσικά, οι μέθοδοι εισήγησης για τα δύο αυτά κράτη θα είναι διαφορετικές.

Ένας εξαιρετικός δεξιοτέχνης στη δημιουργία τεταμένης προσμονής στο κοινό ήταν ο Αμερικανός σκηνοθέτης A. Hitchcock. Προχώρησε από τον κανόνα: δεν είναι το ίδιο το σουτ που είναι τρομακτικό, αλλά η προσμονή του. Υπάρχουν πολύ λίγα εγκλήματα στις «ταινίες τρόμου» που σκηνοθέτησε αυτός ο μάστορας (ειδικά σε σύγκριση με τις σύγχρονες ταινίες δράσης), αλλά ο σκηνοθέτης κράτησε το κοινό σε μια κατάσταση τεταμένης αναμονής για τόσο καιρό που το συγκλόνισε περισσότερο από τις αιματηρές δολοφονίες.

"Εκρηξη"

Στην ψυχολογία, αυτή η τεχνική είναι γνωστή ως μια στιγμιαία αναδιάρθρωση της προσωπικότητας υπό την επίδραση ισχυρών συναισθηματικών εμπειριών. Το φαινόμενο της «έκρηξης» περιγράφεται λεπτομερώς στη μυθοπλασία (η επανεκπαίδευση του Jean Valjean, ήρωα του μυθιστορήματος του V. Hugo «Les Miserables»). Η επιστημονική βάση για την τεχνική της «έκρηξης» δόθηκε από τον εξαιρετικό δάσκαλο A. S. Makarenko.

Η χρήση μιας «έκρηξης» απαιτεί τη δημιουργία ενός ειδικού περιβάλλοντος στο οποίο θα προέκυπταν συναισθήματα που θα μπορούσαν να εκπλήξουν ένα άτομο με την έκπληξη και την ασυνήθιστη φύση τους. Σε ένα τέτοιο περιβάλλον, συμβαίνει μια σύγκρουση νευρικών διεργασιών σε ένα άτομο. Ένα απροσδόκητο ερέθισμα (όραση, πληροφορίες κ.λπ.) του προκαλεί σύγχυση. Αυτό οδηγεί σε μια θεμελιώδη αλλαγή των απόψεων για τα γεγονότα, τα άτομα και ακόμη και τον κόσμο συνολικά. Για παράδειγμα, πληροφορίες σχετικά με την απιστία ενός από τους συζύγους σε «ευημερούσες» οικογένειες μπορεί να οδηγήσουν τον άλλον στο χείλος της καταστροφής. Σε οικογένειες όπου η απιστία θεωρείται φάρσα, αυτό δεν συμβαίνει.

Λέει ο δάσκαλος της επαγγελματικής σχολής. Υπήρχε ένας μαθητής στην ομάδα του που εξάντλησε τις ψυχές των δασκάλων με τις ατάκες του.

Φυσικά, ο δάσκαλος το αντιμετώπισε ιδιαίτερα δύσκολα - τόσο από τη διοίκηση, όσο και από συναδέλφους δασκάλους, και από τους γονείς των πληγέντων μαθητών.

Δεν υπήρχε κανένας έλεγχος σε αυτό το απατεώνα. Και τότε μια μέρα, μετά από ένα ιδιαίτερα ποταπό κόλπο του, ο κύριος τον βρήκε στο λεβητοστάσιο. Το αίμα όρμησε στο κεφάλι του, η οργή του ήταν τόσο μεγάλη που, χάνοντας κάθε αυτοέλεγχο, ο κύριος άρπαξε τον έφηβο και τον έσυρε στην εστία, φωνάζοντας: «Αυτό είναι, κάθαρμα, πες αντίο στη ζωή. Δεν έχω άλλη δύναμη! Θα πάω σε δίκη, αλλά θα σώσω τους πάντες από ένα τέτοιο κάθαρμα!!»

Ο έφηβος έγινε λευκός, ξέσπασε σε κρύο ιδρώτας και φώναξε: «Μη! Δεν χρειάζεται! Δεν θα το ξανακάνω! Συγνώμη! Α-α-α!»

Πετώντας τον στο έδαφος, ο κύριος έτρεξε έξω.

Από τότε ο έφηβος αντικαταστάθηκε, δεν έχει κάνει άλλα βρώμικα κόλπα.

"Σκηνή"

Σε αντίθεση με μια αυθόρμητη «έκρηξη», μια «σκηνή» μπορεί να παραχθεί σκόπιμα. Ο André Maurois υποστήριξε: «Οι καλύτερες σκηνές εμφανίζονται σκόπιμα και με μεγάλη δεξιοτεχνία». Για παράδειγμα, ας δώσουμε μια ιστορία εποχών Ναπολεόντειες εκστρατείες. Ο Λάιον, ένας από τους στρατάρχες του στρατού του Ναπολέοντα, είχε μια κάποια «παραξενιά». Όντας ένας πολύ άρτιος και αυτοκατειλημμένος άνθρωπος, μερικές φορές έχανε την ψυχραιμία του μπροστά στους υφισταμένους του, έσκιζε το καπέλο από το κεφάλι του, το πετούσε στο έδαφος και το ποδοπατούσε με μανία.

Αυτές οι εκρήξεις θυμού συνέβαιναν πάντα σε στιγμές που ήταν απαραίτητο να ενθαρρύνουμε τους υφισταμένους να πάρουν μια δύσκολη απόφαση.

Και μόνο ο τακτικός παρατήρησε αυτό το μοτίβο - κάθε φορά που την προηγούμενη μέρα ο στρατάρχης του έλεγε: «Ζακ, φέρε το παλιό μου καπέλο». Ο στρατάρχης ήταν απλός και δεν μπορούσε να πατήσει μια ακριβή κόμμωση. Δεν είναι άδικο που λένε: «Το καλύτερο αυτοσχέδιο είναι αυτό που είναι καλά προετοιμασμένο».

Αυτές οι ιστορίες καταδεικνύουν την αποτελεσματικότητα των πειστικών ενεργειών που συνδυάζουν τις τεχνικές της «σασπένς» και της «έκρηξης».

Ταυτοποίηση

Εάν ο συνομιλητής δεν δείχνει εμφανή σημάδια χαλάρωσης ή έντασης, τότε μπορεί να επιτευχθεί αμοιβαία κατανόηση μαζί του στο παρασκήνιο ταυτοποίηση, δηλαδή στην ιδέα της αμοιβαίας εμπειρίας κάποιων περιστάσεων.

Είναι γνωστό ότι οι άνθρωποι που έχουν κάποια κοινά στοιχεία μεταξύ τους είναι πιο πιθανό να βρουν ο ένας τον άλλον όπως τους αρέσει. Άρα, γιατρός με γιατρό, επιχειρηματίας με επιχειρηματία, μηχανικός με μηχανικό κ.λπ. βρείτε πιο γρήγορα κοινά σημεία. Και αν έχουν επίσης κάποιου είδους κοινή μοίρα, τότε η επίτευξη της έλξης θα επιταχυνθεί ακόμη περισσότερο. Για τους περισσότερους ανθρώπους, ένας συνάνθρωπος που πάσχει (η ίδια ασθένεια, κοινή θλίψη κ.λπ.) γίνεται πιο κοντά. Ένας από τους λόγους για την ηχηρή επιτυχία των τηλεοπτικών εκπομπών του Anatoly Kashpirovsky ήταν η ταύτιση εκείνων που ήθελαν να απαλλαγούν από τις ασθένειές τους με εκείνους τους τυχερούς που ήταν ήδη τυχεροί: "Αν αυτοί, τότε γιατί όχι εγώ";

Τηλεκπομπές του A. M. Kashpirovsky

Το όνομα του Anatoly Mikhailovich Kashpirovsky ήταν στα χείλη πολλών στο πρόσφατο παρελθόν. Και σχεδόν όλοι παρακολουθούσαν τις τηλεοπτικές του εκπομπές.

Η επιτυχία αυτού του ταλαντούχου ψυχοθεραπευτή, που προκάλεσε ανάμεικτες αντιδράσεις στους ιατρικούς κύκλους, ήταν αποτέλεσμα του συνδυασμού πολλών παραγόντων.

Τον κύριο ρόλο έπαιξε η μέθοδος που επέλεξε για να επηρεάσει το κοινό, πολύ παρόμοια με αυτή που στην ψυχοθεραπεία φέρει το όνομα δύο επιστημόνων - του Kretschmer και του Erickson. Η τεχνολογία της μεθόδου είναι η απουσία «άμεσης» πίεσης στους συμμετέχοντες της συνεδρίας. Ο ψυχοθεραπευτής «πλέκει ένα δίκτυο λέξεων» και μόνο περιοδικά εισάγει μια φράση, το περιεχόμενο της οποίας αντιπροσωπεύει μια άμεση πρόταση. Με φόντο «αδιάφορα» ερεθίσματα, μια τέτοια φράση είναι ιδιαίτερα ισχυρή, αφού οι ακροατές έχουν την εντύπωση ότι συμμετέχουν από κοινού στη θεραπευτική διαδικασία με τον ψυχοθεραπευτή. Ακολουθεί ένα σαφές παράδειγμα μιας από τις επιλογές για υπνωτική επιρροή χρησιμοποιώντας αυτή τη μέθοδο (οι προτάσεις που αντιπροσωπεύουν άμεση πρόταση επισημαίνονται με έντονους χαρακτήρες στο κείμενο).

«Μπορείς να κάνεις ό,τι θέλεις: να καθίσεις ή να κινηθείς, μπορείς να με ακούσεις ή όχι, μπορείς να έχεις τα μάτια σου κλειστά ή ανοιχτά. Καθίστε αναπαυτικά σε μια καρέκλα και χαλαρώστε.Μπορείτε να σκεφτείτε κάτι ευχάριστο, να θυμάστε ευχάριστα γεγονότα από τη ζωή σας. Δεν χρειάζεται να μου δώσεις καθόλου σημασία. Η θεραπεία έχει ήδη ξεκινήσει.Μπορείς να κοιμηθείς; αν δεν θέλεις μην κοιμάσαι, αλλά τα βλέφαρά σου βαραίνουν. Η εφεδρική ικανότητα του σώματός σας είναι απεριόριστη.Δεν είναι η δύναμη του γιατρού που δρα, αλλά οι δικές σας δυνατότητες. Είστε πλέον χαλαροί, η αναπνοή σας είναι ομοιόμορφη, η καρδιά σας χτυπά ομοιόμορφα και ήρεμα. Δεν σου επιβάλλω τίποτα, δεν προτείνω τίποτα. Εσείς οι ίδιοι θα διαλέξετε από τα λόγια μου όλα όσα χρειάζεστε. Αλλά το περιβάλλον δεν σας ενοχλεί πλέον.έσβησε στο βάθος, διαλύθηκε. Μπορείς να κάνεις ένα διάλειμμα από τα λόγια μου και να φανταστείς τον εαυτό σου στην ακρογιαλιά. Ο ήλιος σε ζεσταίνει ευχάριστα, το σώμα σου είναι ζεστό και βαρύ. Δεν χρειάζεται να κοιμάσαι, αλλά νιώθεις τόσο ωραία. Θέλεις πραγματικά να χαλαρώσεις και να αποκοιμηθείς».

Αυτή η μέθοδος, τα κατάλληλα εξωτερικά δεδομένα και η κατάλληλη κατασκευή της συνεδρίας βοήθησαν πολλούς θεατές να ενεργοποιήσουν τα εσωτερικά αποθέματα του σώματος, τα οποία έχουμε ήδη συζητήσει. Πρώτα απ 'όλα, εύκολα υποδηλωτικοί και συναισθηματικοί άνθρωποι μπόρεσαν να το κάνουν αυτό. Η πλειοψηφία των «θεραπειών» προέρχεται από αυτούς.

Κατά τη διάρκεια των τηλεοπτικών συνεδριών, μεγάλοι αριθμοί θεραπειών για διάφορες ασθένειες. Αν και σε σχέση με συνολικός αριθμόςΑυτό το ποσοστό των πιθανών τηλεθεατών είναι μικρό, αλλά ο αριθμός ενίσχυσε την πίστη στον Ανατόλι Μιχαήλοβιτς. Πρώτον, συμπεριφέρθηκε με σιγουριά μπροστά στις τηλεοπτικές κάμερες, ενώ κατάφερε να διατηρήσει τα εξωτερικά αξεσουάρ ενός υπνωτιστή: την κατάλληλη εμφάνιση, στάση, χειρονομίες, χροιά φωνής, τονισμό. Δεύτερον, η συντριπτική πλειοψηφία του πληθυσμού δεν γνώριζε απολύτως τίποτα για το έργο των ψυχοθεραπευτών, έτσι πολλές τηλεοπτικές συνεδρίες θεωρήθηκαν ως ένα «μαγικό αποτέλεσμα», το οποίο, φυσικά, ενίσχυσε την επίδρασή τους. Τρίτον, η ασυνήθιστη συμπεριφορά ορισμένων ανθρώπων στην αίθουσα είχε σημαντικό έμμεσο αντίκτυπο στην αντίληψη του κοινού. Όπως έδειξαν οι εικονολήπτες της τηλεόρασης, άλλοι γύρισαν το κεφάλι τους, άλλοι κουνούσαν τα χέρια τους και άλλοι κινούνταν αργά, σαν να χόρευαν, στην αίθουσα. Τέτοιες ενέργειες εύκολα εμπνευσμένων θεατών, λόγω της απεριόριστης πίστης τους στις δυνατότητες του A. Kashpirovsky, προκάλεσαν μια λεγόμενη επαγωγή στους παρευρισκόμενους, μολύνοντάς τους με τα ίδια συναισθήματα.

Συνεδρίες του A. Chumak

Υπό το πρίσμα των παραπάνω, εξηγούνται εύκολα τα αποτελέσματα που πέτυχε ο A. Chumak «φορτίζοντας» νερό, κρέμα, αλοιφές, εφημερίδες και περιοδικά. Φυσικά, δεν ήταν τα αντικείμενα που «φορτίστηκαν», ήταν τα μυαλά των τηλεθεατών που «φορτίστηκαν». Όσοι είχαν αυξημένη ευαισθησία και πίστευαν ένθερμα στον A. Chumak έλαβαν θετικές αλλαγές στην υγεία τους, καθώς τα «φορτισμένα» αντικείμενα έφερναν ένα έντονο «φαινόμενο εικονικού φαρμάκου».

Όσοι είχαν έντονα αρνητική στάση απέναντι στη διαδικασία «επαναφόρτισης» (ή προς τον ίδιο τον Α. Τσουμάκ) μέσω αυτο-υποβολής έλαβαν στοιχεία για τη βλάβη τέτοιων συνεδριών. Και στις δύο περιπτώσεις, ο μηχανισμός επιρροής ήταν ο ίδιος και βρισκόταν μέσα στους ίδιους τους ανθρώπους και οι άγριες διαμάχες τους δημιούργησαν μόνο καλή διαφήμιση στον A. Chumak.

Ψυχικά

Η εισροή μάγων, μάγων και μέντιουμ που ακολούθησε τις ομιλίες του A. Kashpirovsky ήταν ουσιαστικά μια διαστρέβλωση των θεμελίων της επιστημονικής ψυχολογίας και ψυχοθεραπείας, αφού βασιζόταν στον στοιχειώδη αναλφαβητισμό των ανθρώπων και στη συνήθεια τους να δημιουργούν ένα άλλο είδωλο.

Ο ψυχολόγος του Μινσκ, Λεονίντ Λέβιτ, δίνει την εξής συμβουλή σε υπερβολικά ευκολόπιστους ανθρώπους: «Όταν συναντάς ένα άλλο μέντιουμ, κάνε του μια συγκεκριμένη ερώτηση (για παράδειγμα, σε ποιο δόντι έχεις κορώνα ή από τι έπαθες ως παιδί) και παρατηρήστε προσεκτικά αντίδραση του συνομιλητή. Πολλά θα σας ξεκαθαρίσουν στα πρώτα κιόλας δευτερόλεπτα. Εάν ντρέπεστε από την κατάσταση να εκθέσετε έναν τέτοιο «θεραπευτή» περισσότερο από τον ίδιο, τότε τουλάχιστον μην του εμπιστεύεστε την προσωπικότητά σας και την υγεία σας - ό,τι πιο πολύτιμο έχετε».

Σχετικά με τους κινδύνους και τα οφέλη της βρισιάς

Κατά καιρούς συναντάμε δηλώσεις ότι τα φυτά «αισθάνονται» όταν πρόκειται να τα «κακώσουν», «καταλαβαίνουν» λέξεις που προμηνύουν κίνδυνο για αυτά.

Έχει μια λέξη παρόμοια φυσική δύναμη; Γλωσσολόγοι από το Ερευνητικό Ινστιτούτο Γλωσσολογίας της Μόσχας, μαζί με βιολόγους, αποφάσισαν τελικά να απαντήσουν σε αυτό το ερώτημα και πραγματοποίησαν ένα πείραμα σε φυτά. Το Arabidopsis, που παίζει το ρόλο ενός πειραματικού ποντικιού στη βοτανική, καταράστηκε. Η κακή οργή αντικαταστάθηκε από μια γεννήτρια κυμάτων, η οποία αύξησε τη συναισθηματική ένταση των συνηθισμένων λέξεων στο στάδιο της λευκής θερμότητας. Αποδείχθηκε ότι ο αντίκτυπος της βρισιάς ήταν συγκρίσιμος με την ισχυρή ακτινοβολία: οι αλυσίδες DNA έσπασαν, τα χρωμοσώματα διαλύθηκαν και τα γονίδια αναμίχθηκαν. Οι περισσότεροι από τους σπόρους πέθαναν και αυτοί που επέζησαν μεταλλάχθηκαν. Το πιο ενδιαφέρον είναι ότι το αποτέλεσμα δεν εξαρτιόταν καθόλου από την ένταση του ήχου. Θυμήθηκα αμέσως τους μάγους που ψιθυρίζουν τα ξόρκια τους.

Από καιρό υπήρχε μια πεποίθηση μεταξύ των ανθρώπων: ζηλιάρης, κακό πρόσωπομια κακή λέξη μπορεί να προκαλέσει βλάβη. Για τέτοιους ανθρώπους έφτιαξαν ακόμη και ένα ρητό: «Σίψε τη γλώσσα σου!»

Αν η βρισιά έχει τέτοια δύναμη που μπορεί να ανιχνευθεί ακόμη και από φυτά που στερούνται τη συνείδηση, τότε τίθεται το ερώτημα: τι ρόλο έχουν οι βρισιές στην ανθρώπινη υγεία;

Το ότι προκαλούν ζημιά σε αυτούς πάνω στους οποίους πέφτουν είναι ξεκάθαρο. Δεν είναι τυχαίο ότι αντιδρούμε οδυνηρά στην κακοποίηση που στρέφεται εναντίον μας. Και για την υγεία αυτών που βρίζουν;

Όχι πολύ καιρό πριν, οι γλωσσολόγοι βρήκαν μια «ιδανική» κοινωνία - αυτοί είναι οι Σέρπα των Ιμαλαΐων: οι μάχες, οι δολοφονίες, η βία και οι βρισιές απαγορεύονται μεταξύ τους. Ωστόσο, όπως αποδείχθηκε, αυτός ο φαινομενικά εύπορος λαός είναι ο πιο άβολος στον κόσμο. Οι σέρπα είναι σαν μια βόμβα έτοιμη να εκραγεί. Μια φορά το χρόνο τους επιτρέπεται να περάσουν τα όρια του επιτρεπόμενου στη γλώσσα σε έναν ρητορικό διαγωνισμό, και αυτό μετατρέπεται σε μέρες αιματηρών καβγάδων.

Αποδεικνύεται ότι οι βρισιές είναι μια βαλβίδα μέσω της οποίας το σώμα απαλλάσσεται από την καταστροφική ενέργεια.

Χρειαζόμαστε άσεμνες και βρισιές όπως το γάλα σε έναν αναπτυσσόμενο οργανισμό. Μην είσαι βλασφημία, η ενέργειά μας θα μας έκαιγε από μέσα. Το Ερευνητικό Ινστιτούτο Γλωσσολογίας συνέστησε: εάν θέλετε να ορκιστείτε, τότε είναι καλύτερα να μην κρατηθείτε, αλλά να θάψετε τον εαυτό σας σε μια γωνία ή φράχτη, για να μην ψεκάζετε επιβλαβή κύματα και ορκίζεστε δυνατά. Και για τους παραβάτες, πρέπει να διατηρήσετε έτοιμη τη φόρμουλα: «Το ίδιο εύχομαι και για εσάς». Είναι ακίνδυνο για τους άλλους, και στην πραγματικότητα - "τσιτ για tat". Αλλά πρέπει να θυμόμαστε ότι οι κατάρες έχουν και αντίστροφη σχέση: αυτός που τις προφέρει φέρνει μπελάδες στο κεφάλι του.

Κωδικοποίηση

Δεν είναι τίποτα άλλο από ένα είδος πρότασης οδηγίας, μια εντολή. Εάν ένα άτομο δεν θέλει να σταματήσει να πίνει και η θέλησή του αντιστέκεται στη θέληση του γιατρού, τότε δεν θα υπάρξει καμία επίδραση από την κωδικοποίηση. Αυτή η διαδικασία βοηθά κυρίως εκείνους τους ανθρώπους που έχουν πραγματικά αποφασίσει να σταματήσουν το κάπνισμα. Προκειμένου να αυξηθεί το επίπεδο υπαινικότητας των ασθενών πριν και κατά τη διάρκεια της κωδικοποίησης, μπορούν να χρησιμοποιηθούν διάφορες εκφοβιστικές «τελετουργίες». (Θυμηθείτε ότι σε κατάσταση νευρικού στρες, η κρισιμότητα ενός ατόμου προς τις εισερχόμενες πληροφορίες μειώνεται και, κατά συνέπεια, αυξάνεται η υποβλητικότητα.)

Έτσι, ένας εφευρετικός ψυχοθεραπευτής τοποθέτησε δύο βαρείς τύπους ντυμένους με λευκά παλτά στην πόρτα του γραφείου στο οποίο έγινε η κωδικοποίηση. Η «ασφάλεια» κοίταζε κατάματα κάθε επισκέπτη που έμπαινε στο γραφείο, δημιουργώντας του μια αγχωτική κατάσταση. Στο τέλος της κωδικοποίησης, ο γιατρός «για θεραπευτικούς σκοπούς» άρδευε το στόμα του ασθενούς με ένα διάλυμα που σχημάτιζε φυσαλίδες. Όταν ένα τέτοιο άτομο «αφρίζοντας από το στόμα» έφευγε από το γραφείο, έκανε έντονη εντύπωση σε όσους ακόμη περίμεναν τη σειρά τους. Περιττό να πούμε ότι το αποτέλεσμα της κωδικοποίησης ήταν πολύ μεγάλο!

Στις ανεπτυγμένες χώρες, τέτοιες κατευθυντήριες μέθοδοι στην ψυχολογία και την ψυχοθεραπεία ξεθωριάζουν πλέον στο παρασκήνιο, δίνοντας τη θέση τους στην ομαδική ψυχοθεραπεία και το NLP (νευρογλωσσικός προγραμματισμός, διαβάστε περαιτέρω). Ο λόγος είναι ότι στα δημοκρατικά κράτη η ανθρώπινη ελευθερία είναι μια από τις βασικές αξίες. Στη χώρα μας, ολόκληρες γενιές έχουν ανατραφεί με τέτοιο τρόπο ώστε να είναι έτοιμες (και μάλιστα πρόθυμες) να υπακούσουν σε εντολές.

Πρόταση μέσω υπολογιστή

Το 1998, η Ιαπωνία συγκλονίστηκε από ένα σκάνδαλο σχετικά με την προβολή κινούμενων σχεδίων για παιδιά. Οι εναλλασσόμενες έντονες κόκκινες λάμψεις οδήγησαν τα παιδιά να χάσουν την όρεξή τους, να αποτραβηχτούν, να ευερέθιστα και μερικά ακόμη να κατέληξαν στο νοσοκομείο με διάγνωση νευρικής εξάντλησης. Αυτό το καρτούν έγινε σε υπολογιστή.

Τα "μαγευτικά" προγράμματα σε υπολογιστές εμφανίστηκαν στα τέλη της δεκαετίας του '80, όταν κυκλοφόρησαν οι πρώτες έγχρωμες οθόνες. Ένα από τα πιο δημοφιλή προγράμματα εκείνης της εποχής γράφτηκε στις ΗΠΑ, το «Dazzle» και εγκαταστάθηκε σε δεκάδες χιλιάδες υπολογιστές. Είναι αμφίβολο αν οι δημιουργοί του επιδίωξαν κακόβουλους στόχους. Ήταν μια όμορφη προφύλαξη οθόνης που μπορούσε να διακοσμήσει το εσωτερικό ενώ δεν δούλευε ο υπολογιστής. Χρωματιστές ρίγες έτρεχαν στην οθόνη, σχηματίζοντας περίπλοκα μοτίβα που δεν επαναλήφθηκαν ποτέ. Ωστόσο, οι ειδικοί στα ψυχοφυσικά αποτελέσματα του "Dazzle" το βελτίωσαν γρήγορα, απλοποιώντας την αλλαγή των εικόνων, επιλέγοντας το σωστό συνδυασμό χρωμάτων και ειδική μουσική για αυτές. Το πρόγραμμα άρχισε να υπνωτίζει τον θεατή, βάζοντάς τον σε έκσταση.

«Ένας φίλος μου έδωσε μια δισκέτα με αυτό το πρόγραμμα, αλλά με προειδοποίησε μόνο να μην την ενεργοποιήσω σε πλήρη ισχύ», είπε ο Igor Serov, ένας από εκείνους που μελετούν τις «παρενέργειες» νέων προγραμμάτων υπολογιστών. «Θυμάμαι καλά πώς ένιωσα όταν κάθισα σε μια καρέκλα μπροστά από την οθόνη και πάτησα το ποντίκι». Στην αρχή δεν φαινόταν να παρατηρώ τίποτα, αλλά μετά άρχισε να μου φαίνεται ότι μια χοάνη είχε εμφανιστεί στη μέση της οθόνης, οι τοίχοι στο δωμάτιο άρχισαν να λυγίζουν, το πάτωμα άρχισε να ταλαντεύεται και υπήρχε ένα άγριος πόνος στα μάτια μου. Βρήκα τη δύναμη να φτάσω στο κουμπί «Power» με τη μύτη της μπότας μου και να κλείσω το ρεύμα.

Τέτοια προγράμματα επιτυγχάνουν το επιθυμητό αποτέλεσμα συνδυάζοντας εφέ βίντεο και ήχου, προκαλώντας συντονισμό στην άλφα συχνότητα του εγκεφάλου. Τέτοιες προφυλάξεις οθόνης ονομάζονται psionic. Ωστόσο, δεν υπάρχουν ακόμη στοιχεία ότι τέτοια προγράμματα προκάλεσαν κάτι περισσότερο από μια προσωρινή διαταραχή της υγείας.

Πώς μπαίνουν τα psionic προγράμματα σε έναν υπολογιστή; Μπορείτε να το αγοράσετε σε ένα πάγκο που πουλάει «αριστερόχειρες», δηλαδή πειρατικά, δίσκους. Τώρα υπάρχουν πολλά προγράμματα εκεί που προσφέρουν να τα ενεργοποιήσετε και να χαλαρώσετε, να χαλαρώσετε και να «γνωρίσετε τον εαυτό σας». Τι είναι πραγματικά γραμμένο σε αυτά και ποιο μπορεί να είναι το αποτέλεσμα κατά την εκτέλεση αυτών των προγραμμάτων είναι άγνωστο. Αλλά πιθανότατα τέτοια προγράμματα μπορούν να εισέλθουν στον υπολογιστή σας μαζί με έναν ιό. Και είναι ακριβώς αυτή η τεχνολογία για τη μετάδοση καταστροφικού λογισμικού που θα αναπτυχθεί με φανταστικό ρυθμό στο εγγύς μέλλον.

«Δεν έχω συναντήσει ακόμη ιούς που επηρεάζουν την ψυχή κάποιου που κάθεται σε έναν υπολογιστή», δήλωσε ο Kirill Zhuchkov, διευθυντής της Kaspersky Lab. «Ωστόσο, πρόσφατα, στη νέα γενιά ιών, υπήρξε μια αξιοσημείωτη τάση να μην καταστρέφετε τα προγράμματά σας, αλλά να παίρνετε τον έλεγχο του τι κάνετε στον υπολογιστή. Για παράδειγμα, ένας από τους πιο διαδεδομένους ιούς τον τελευταίο μήνα, το Back Orifice, αφαιρεί κωδικούς πρόσβασης, διευθύνσεις και τεχνικές παραμέτρους από το μηχάνημά σας χωρίς να το γνωρίζετε. Και τότε αυτοί που σας έστειλαν τον ιό αποκτούν πλήρη πρόσβαση στον υπολογιστή σας και μπορούν να παρακολουθούν αμέσως ποιες εντολές εκτελείτε και ποια κείμενα πληκτρολογείτε.

Είναι πολύ φυσικό ότι, μετά την επιθυμία να ελέγχουν τον υπολογιστή σας, οι μυστικοί προγραμματιστές μπορεί να έχουν την επιθυμία να σας ελέγχουν οι ίδιοι. Η ανάπτυξη της τεχνολογίας παρέχει πραγματικά απεριόριστες δυνατότητες για αυτό. Ήδη από τα πρώτα χρόνια της νέας χιλιετίας, θα πρέπει να εμφανίζονται υπολογιστές που δεν είναι κατώτεροι από τους ανθρώπους σε ταχύτητα επεξεργασίας δεδομένων και ευφυΐα. Η περαιτέρω ανάπτυξη τέτοιων ικανοτήτων θα προχωρήσει σε γεωμετρική πρόοδο.

Υπάρχουν μεγάλες προοπτικές για τη δημιουργία ζόμπι σε όσους εργάζονται σε έναν υπολογιστή, ειδικά σε έναν υπολογιστή που είναι συνδεδεμένος στο Διαδίκτυο.

σολ ύπνωση και ανίχνευση εγκλήματος

Ένας από τους πρώτους Ρώσους εγκληματολόγους που χρησιμοποίησε την ύπνωση για να λύσει εγκλήματα ήταν ο διάσημος ντετέκτιβ Νικολάι Πέτροβιτς Αρχάροφ, ο οποίος ήταν επικεφαλής της αστυνομίας της Μόσχας στα τέλη του 18ου αιώνα. Όπως θυμούνται οι σύγχρονοι, «Ήταν αρκετό για τον Αρχάρωφ να κοιτάξει στα μάτια κάποιον που είχε καταδικαστεί για έγκλημα για να παραδεχτεί την ενοχή του ή να ορκιστεί ότι είναι αθώος». Σε μια ήρεμη συνομιλία, ο Arkharov κατάφερε να πάρει ακόμη και τον κρατούμενο Emelyan Pugachev, ο οποίος μέχρι τώρα παρέμενε σιωπηλός στα μπουντρούμια της μυστικής πολιτικής αστυνομίας.

Στα τέλη του 19ου και στις αρχές του 20ου αιώνα, η μητροπολιτική αστυνομία ζητούσε συχνά συμβουλές από τον διάσημο Ρώσο ψυχίατρο Βλαντιμίρ Μιχαήλοβιτς Μπεχτέρεφ. Χρησιμοποιώντας ύπνωση και άλλες τεχνικές, ο Bekhterev έδωσε συμπεράσματα σχετικά με τη λογική και τον χαρακτήρα των πιο επικίνδυνων δολοφόνων, βιαστών, απατεώνων και άλλων εγκληματιών. Ο Μπεχτέρεφ συνεργάστηκε με τις «αρχές» υπό σοβιετική κυριαρχία.

Ένας από τους καλύτερους μαθητές του Bekhterev και υπάλληλος μερικής απασχόλησης του Ειδικού Τμήματος του OGPU, που ασχολήθηκε με μυστικές εξελίξεις στον τομέα των μυστικών επιστημών, ήταν ο Alexander Vasilyevich Barchenko. Στη δεκαετία του '20, έκανε πολλά μυστικά ταξίδια στη Σιβηρία και στο Αλτάι για να συναντηθούν ψυχικές ικανότητεςσαμάνους και βουδιστές μοναχούς. Ο Μπαρτσένκο συνέλεξε κομμάτι-κομμάτι τις μυστικές γνώσεις των ρωσικών αιρέσεων των Σκόπτσι, Δρομέων, Χλίστι κ.λπ., που ασκούσαν ευρέως την ύπνωση. Ανέπτυξε για την OGPU μεθόδους ψυχολογικής επιρροής στους συλληφθέντες, οι οποίες στη συνέχεια χρησιμοποιήθηκαν για να προετοιμάσουν δίκες «εχθρών του λαού» - με τη δημόσια μετάνοιά τους. Το 1937, ο Barchenko συνελήφθη και πυροβολήθηκε μαζί με τον επικεφαλής του Ειδικού Τμήματος, Gleb Bokiy. Και το αρχείο του κατασχέθηκε από τις υπηρεσίες πληροφοριών και, σύμφωνα με πληροφορίες που διέρρευσαν στον Τύπο, χρησιμοποιήθηκε για πρακτικούς σκοπούς μέχρι τη δεκαετία του 1990.

Εγκλήματα που χρησιμοποιούν ύπνωση

Υπάρχουν πολλοί θρύλοι για εγκληματίες υπνωτιστές. Λίγοι όμως γνωρίζουν ότι όλες αυτές οι ιστορίες δεν είναι απλώς παραμύθια. Πριν από αρκετά χρόνια, η ηγεσία του Υπουργείου Εσωτερικών της Ρωσικής Ομοσπονδίας δημιούργησε ένα τμήμα στο ερευνητικό του ινστιτούτο, το οποίο θα ήθελε κανείς να ονομάσει «τμήμα καταπολέμησης του υπνωτισμού». Περιλαμβάνει αρκετούς σημαντικούς ειδικούς υπνωτιστές που βοηθούν τους χειριστές να επιλύσουν εγκλήματα που σχετίζονται με τη χρήση της υπόδειξης. Ο καθηγητής, Συνταγματάρχης της Ιατρικής Υπηρεσίας, Διδάκτωρ Ιατρικών Επιστημών Leonid Grimak εργάζεται σε αυτό το τμήμα ως επικεφαλής ερευνητής. Και με βάση υλικά από ποινικές υποθέσεις, έγραψε το βιβλίο "Hypnosis and Crime".

— Leonid Pavlovich, από πού προήλθε η ιδέα της δημιουργίας του τμήματός σας;

— Στις αρχές της δεκαετίας του '90, εμφανίστηκαν πολλά μέντιουμ που ισχυρίστηκαν ότι μπορούσαν να βρουν αγνοούμενους, αυτοκίνητα και να λύσουν φόνους. Το Υπουργείο Εσωτερικών μας έδωσε εντολή να ασχοληθούμε μαζί τους για να καταλάβουμε αν είναι δυνατόν να συνεργαστούμε σοβαρά μαζί τους. Και σταδιακά παρατηρήσαμε καταπληκτικά πράγματα. Για παράδειγμα, τον Φεβρουάριο του 1993, ένα από τα μέντιουμ (παρεμπιπτόντως, ένας ανώτερος λοχίας της αστυνομίας) κατάφερε να λύσει 16 εγκλήματα στη σειρά. Ήρθε στο κέντρο κράτησης του Αικατερινούμπουργκ και άρχισαν να καλούνται σε αυτόν άτομα υπό έρευνα. Κοίταξε τους πάντες και σχεδόν αμέσως άρχισε να περιγράφει λεπτομερώς τις συνθήκες του εγκλήματος. Επρόκειτο κυρίως για διαρρήξεις -και περιέγραψε λεπτομερώς την κατάσταση και εσωτερική όψηλήστεψαν σπίτια. Αυτές οι περιπτώσεις έχουν τεκμηριωθεί, υπάρχουν ακόμη και γυρίσματα. Αλλά όταν τρεις μήνες αργότερα φέραμε ένα μέντιουμ στη Μόσχα για να βοηθήσει στην επίλυση πιο περίπλοκων εγκλημάτων, δεν μπορούσε πλέον να κάνει τίποτα. Προφανώς, από καιρό σε καιρό έπεφτε σε κάποιου είδους οριακά κράτη. Δεν ήταν πλέον δυνατό να επαναλάβει την επιτυχία, επιπλέον, τρελάθηκε... Στη συνέχεια, μερικές φορές συναντήσαμε παρόμοια φαινόμενα, αλλά αποδείχθηκε ότι ήταν αδύνατο να τεθεί σε ροή η διαδικασία επίλυσης εγκλημάτων με τη βοήθεια μέντιουμ. , και το Υπουργείο Εσωτερικών σταμάτησε να συνεργάζεται μαζί τους.

— Έχετε συναντήσει ψυχικούς εγκληματίες;

«Έχουμε αντιμετωπίσει εγκλήματα που έγιναν με τη βοήθεια της ύπνωσης, αλλά δεν ήταν μόνο τα μέντιουμ που τη χρησιμοποίησαν. Αυτοί ήταν δάσκαλοι, ποπ υπνωτιστές, γιατροί. Και τις περισσότερες φορές διέπραξαν βιασμό. Για παράδειγμα, πριν από αρκετά χρόνια, όχι χωρίς τη βοήθειά μας, καταφέραμε να ολοκληρώσουμε με επιτυχία την ποινική υπόθεση ενός τοπικού γιατρού που ασκούσε το επάγγελμα σε μια πόλη της Κεντρικής Ρωσίας. Υπνώτισε δύο μαθήτριες που ήρθαν να τον δουν. Τους ενστάλαξε την πλήρη υπακοή και τους διέταξε να έρθουν στην κλινική. Και τους βίαζε σε κάθε επίσκεψη. Τώρα σερβίρεται χρόνος.

Στην παραγωγή μας υπήρξαν αρκετές περιπτώσεις που οι υπνωτιστές της ποπ ψάρευαν ιδιαίτερα υποβλητικά κορίτσια από την αίθουσα όπου έπαιζαν και στη συνέχεια απλώς τα σμιλεύανε, όπως τον πηλό τους, σε ό,τι ήθελαν. Όλα αποκαλύφθηκαν όταν ένα από τα κορίτσια έμεινε ξαφνικά έγκυος. Γενικά, είναι πολύ δύσκολο να αποδειχθεί ένα τέτοιο έγκλημα, αφού το θύμα δεν θυμάται τίποτα. Για παράδειγμα, υπάρχει μια γνωστή περίπτωση όταν ένα αγόρι, που κατά λάθος παρατήρησε ότι είχε υπνωτικές ικανότητες, έβαλε τον ξάδερφό του σε έκσταση και τον αποπλάνησε για αρκετά χρόνια. Και όλα ανακαλύφθηκαν τυχαία: κάποιος τον έπιασε να το κάνει αυτό.

Επομένως, όταν έλαβε χώρα η τηλεοπτική bacchanalia του Kashpirovsky στη χώρα μας, φοβόμουν πολύ ότι οι μαθητές θα άρχιζαν μαζικά να χρησιμοποιούν την ύπνωση για να αποπλανήσουν τους συμμαθητές τους.

Ευτυχώς, αυτό δεν συνέβη. Αν και, ίσως, κάποιες περιπτώσεις είναι απλώς άγνωστες σε εμάς.

— Δεν ληστεύτηκαν οι τράπεζές μας με τη βοήθεια της ύπνωσης;

— Από όσο θυμάμαι, όχι, αν και τέτοιες περιπτώσεις έχουν περιγραφεί στην εξειδικευμένη βιβλιογραφία. Οι εγκληματίες έβαλαν τον ταμία σε έκσταση, ο ίδιος τους έδωσε τα χρήματα και μετά δεν μπορούσε να θυμηθεί τίποτα. Έχουμε δει και άλλα εγκλήματα, για παράδειγμα, πώς κάποιος ούρκας του στρατοπέδου χρησιμοποιεί την ύπνωση για να υποτάξει τους συναδέλφους του στο κελί του.

— Πώς γνωρίζουν οι εγκληματίες την ύπνωση;

«Δεν χρησιμοποιούν επιστημονική ύπνωση, αλλά τη λεγόμενη «λαϊκή» ύπνωση, η οποία χρησιμοποιείται εδώ και πολύ καιρό στη μαγεία και τη μαντεία. Όταν μια γριά χωριανή «αφαιρεί το ξόρκι» από έναν γείτονα, προσπαθεί να εξουδετερώσει τη μια υπνωτική πρόταση με μια άλλη. Παρόμοιες μέθοδοι χρησιμοποιούν και οι κλέφτες του νόμου. Δίνουν όμως άλλες οδηγίες - για πλήρη υποβολή. Παρεμπιπτόντως, παρατήρησα ότι οι σύγχρονοι πολιτικοί δημιουργοί εικόνας χρησιμοποιούν παρόμοιες τεχνικές.

—Μπορεί ένας υπνωτιστής να εδραιώσει πλήρως την εξουσία σε ένα άλλο άτομο;

- Συνήθως, ακόμη και σε βαθιά έκσταση, ένα άτομο δεν θα πραγματοποιήσει την υπόδειξη του υπνωτιστή εάν αυτό αντίκειται στις ηθικές αρχές του. Υπάρχουν όμως ομάδες ανθρώπων που είναι έτοιμες να υποκύψουν σε κάθε ξένη επιρροή - εγκληματίες, άστεγοι, τοξικομανείς.

— Υπάρχει η άποψη ότι ο νευρογλωσσικός προγραμματισμός (NLP), μια νέα ψυχοτεχνολογία, σας επιτρέπει να κάνετε κάτι παρόμοιο με ένα άτομο.

— Αυτή είναι μια πολύ σοβαρή τεχνική, τη χρησιμοποιώ για τη θεραπεία ασθενών. Ένας ικανός κύριος NLP μπορεί να βάλει ένα άτομο σε ύπνωση σε οποιαδήποτε κατάσταση.

—Έχετε ήδη αντιμετωπίσει εγκλήματα που διαπράχθηκαν με χρησιμοποιώντας NLP?

«Πιστεύω ότι κανείς δεν θα μπορέσει ακόμη να λύσει τέτοια εγκλήματα». Δεν θα γίνουν καν αντιληπτοί. Σε συναντώ λοιπόν, σε χαιρετώ και ενώ σου σφίγγω το χέρι, το σφίγγω με ιδιαίτερο τρόπο, σε βάζω σε έκσταση. Μετά από αυτό καθαρίζω τις τσέπες σας. Τότε σου δίνω την εντολή να τα ξεχάσεις όλα αυτά και να ξυπνήσεις. Και θυμάσαι μόνο ότι είπες ένα γεια σε κάποιον, προχώρησες και ξαφνικά ανακάλυψες ότι το πορτοφόλι είχε εξαφανιστεί...

— Χρησιμοποιούν οι ανακριτές την ύπνωση για να αναγκάσουν έναν εγκληματία να ομολογήσει;

— Από την άποψη του Ποινικού Κώδικα, αυτό είναι παράνομο. Ωστόσο, υπάρχει εντολή του Υπουργού Εσωτερικών, στους οποίους επιτρέπεται να χρησιμοποιούν ύπνωση κατά την ανάκριση μαρτύρων ή θυμάτων. Πολύ συχνά τα θύματα ξεχνούν τα σημάδια του εγκληματία και τα βοηθάμε να τα θυμούνται. Ο κατηγορούμενος μπορεί επίσης να πέσει σε ύπνωση, αλλά μόνο κατόπιν προσωπικής του αίτησης. Και η μαρτυρία που γίνεται υπό ύπνωση δεν έχει νομική ισχύ.

- Είναι δυνατόν να μετατραπεί ένας εγκληματίας σε κανονικό άτομο χρησιμοποιώντας την ύπνωση;

- Νομίζω ότι ένα άτομο διαπράττει εγκλήματα σε κατάσταση αυτο-ύπνωσης. Είναι αξιόπιστα γνωστό ότι με τη βοήθεια της ύπνωσης ελέγχονταν οι πρωτόγονοι άνθρωποι. Σε κάθε μαζική δράση υπάρχει ένα στοιχείο ύπνωσης - θυμηθείτε τις πορείες ή τις παρελάσεις του Χίτλερ στην Κόκκινη Πλατεία. Υπνωτικά προγράμματα σε ανθρώπινη κοινωνίαπερισσότερο από όσο πιστεύεται συνήθως.

—Έχετε εξασκηθεί μόνοι σας στην ύπνωση;

«Εκεί ξεκίνησα την ιατρική μου καριέρα». Πριν εργαστώ στο Υπουργείο Εσωτερικών, διεξήγαγα έρευνα με αστροναύτες και δοκιμαστικούς πιλότους χρησιμοποιώντας ύπνωση.

— Άκουσα ότι αντιμετωπίσατε τον Shchelokov, τον πρώην επικεφαλής του Υπουργείου Εσωτερικών.

— Είχε νευρίτιδα του βραχιονίου νεύρου, του ανακούφισα τον πόνο με υπόδειξη. Και κοιτάξτε αυτό το πορτρέτο - αυτός ήταν ο πιο σημαντικός ασθενής μου.

- Κοζεντούμπ;!
— Πέρασα δεκαπέντε χρόνια θεραπεύοντας μια σοβαρή ασθένεια των εγκεφαλικών αγγείων. Μέχρι το τέλος της ζωής του έκανε κατά καιρούς συνεδρίες υπνοθεραπείας μαζί του.

Ύπνωση και μνήμη

Το 1993, η Αμερική συγκλονίστηκε από την υπόθεση κάποιας Meryl A. Η άτυχη ηλικιωμένη υπηρέτρια, που είχε περάσει τα νιάτα της φροντίζοντας τον λατρεμένο πατέρα της, πήγε ξαφνικά στο δικαστήριο ζητώντας να κριθεί ένοχος για κακοποίηση της ενώ ήταν παιδί και πληρώσει μια αγωγή πολλών εκατομμυρίων δολαρίων. Λίγες μέρες νωρίτερα, σε ψυχιατρικό κέντρο, υπό ύπνωση, βοηθήθηκε να αναδείξει παιδικές αναμνήσεις. Και η Μέριλ θυμήθηκε πώς το καλοκαίρι, σε ένα ξέφωτο κοντά στο παλιό γκαράζ, ο πατέρας της διέπραξε άσεμνες πράξεις μαζί της.

— Αλήθεια έχετε βίλα σε εκείνο το μέρος; - ρώτησαν τον κ. Α. στην αίθουσα του δικαστηρίου.

— Ήταν μέχρι που η Μέριλ έγινε 4 ετών.

— Και υπάρχει γκαράζ στο ξέφωτο;

— Ίσως, ναι, ήταν.

Το δικαστήριο έκρινε ένοχο τον πατέρα.

Μια χιονοστιβάδα τέτοιων αγωγών έχει σαρώσει όχι μόνο την Αμερική, αλλά και τις χώρες της Δυτικής Ευρώπης. «Οι σύγχρονοι ψυχαναλυτές μπορούν να δημιουργήσουν τα βαθύτερα στρώματα της μνήμης», έγραψαν οι εφημερίδες. Και ως αποτέλεσμα, οι αξιώσεις κατά γονέων από παιδιά που προσβλήθηκαν στην παιδική ηλικία άρχισαν να χιονοστίζουν. Αρκούσε τα δικαστήρια να έχουν μόνο μία επιβεβαίωση από τους γιατρούς για να κινηθούν ποινικές υποθέσεις κατά των ισχυρισμών όσων είχαν υποβληθεί σε ύπνωση. Δεκάδες χιλιάδες ψυχαναλυτές έχουν κάνει την καριέρα τους αναστώντας μνήμες. Η απογοήτευση ήρθε μόνο μετά τη δημοσίευση ενός βιβλίου με τίτλο «Θύματα Μνήμης», στο οποίο ο κατηγορούμενος πατέρας έγραψε: «Βρέθηκα ένοχος για κάτι που δεν συνέβη ποτέ. Δεν έχω βλάψει ποτέ τις κόρες μου». Εκεί συγκεντρώθηκαν επίσης εκατοντάδες ιστορίες για συκοφαντημένους γονείς... Η κοινωνία έθεσε αμέσως το ερώτημα: πώς θα μπορούσε να συμβεί αυτό;

Ο Καναδός νευροχειρουργός Walter Penfield ήταν ο πρώτος που παρατήρησε ότι εάν κατά τη διάρκεια της χειρουργικής επέμβασης ένα νυστέρι αγγίξει ορισμένες περιοχές στο κροταφικό τμήμα του εγκεφάλου, οι ασθενείς αρχίζουν ξαφνικά να θυμούνται τις μικρότερες λεπτομέρειες γεγονότων του παρελθόντος. Μόλις αφαιρέθηκε το νυστέρι, τα οράματα σταμάτησαν από εκείνη τη στιγμή. «Δεν ξεχνάμε απολύτως τίποτα!» - αυτή η αίσθηση τάραξε την επιστημονική κοινότητα στα τέλη της δεκαετίας του '80.

Πρώτη βρόντηξε η περίπτωση ενός 62χρονου. Ο πρώην κτίστης θυμήθηκε ότι ως αγόρι, ενώ βοηθούσε στην αποκατάσταση μιας εκκλησίας σε μια πόλη, έβαλε το έκτο τούβλο με μια ρωγμή στην πέμπτη σειρά. Ένας σχολαστικός ψυχίατρος πήγε σε αυτήν την εκκλησία και πείστηκε ότι αυτό το τούβλο είναι ακόμα χωρισμένο στα δύο. Το επόμενο συγκλονιστικό μήνυμα ήταν ότι κάποια Σίβυλλα Ν., υπό ύπνωση, θυμήθηκε: ο πατέρας της, όταν ήταν παιδί, σκότωσε μια άγνωστη γυναίκα μπροστά στα μάτια της. Αστυνομική ομάδα που μετέβη στον υποδεικνυόμενο χώρο εντόπισε ένα θαμμένο πτώμα κάτω από μια μηλιά. Ο πατέρας της Σίβυλλας καταδικάστηκε.

«Μερικές φορές τα παιδιά καταφέρνουν να δώσουν εντολή στον εγκέφαλο να ξεχάσει πληροφορίες», σχολιάζει ο επικεφαλής του κοινού ρωσο-βρετανικού εργαστηρίου νευροβιολογίας της μνήμης, Konstantin Anokhin. «Αυτό μπορεί να συμβεί όταν οι αντίθετες έννοιες «πατέρας» και «βιαστής» ή «πατέρας» και «δολοφόνος» δεν χωρούν στο μυαλό ενός παιδιού. Αυτός ο αμυντικός μηχανισμός παίρνει πληροφορίες στο υποσυνείδητο, ώστε το παιδί να μπορεί να γίνει κανονικό άτομο. Μπορεί όμως να συμβεί και η αντίθετη διαδικασία: ο εγκέφαλος, ως αποτέλεσμα μιας άγνωστης αποτυχίας, παράγει ψευδο-μνήμες.

...Η ιδέα του πειράματος, τα αποτελέσματα του οποίου για άλλη μια φορά ανέτρεψαν όλες τις ιδέες για τη μνήμη, γεννήθηκε την ημέρα που όλη η Αμερική ήταν σε σοκ από την καταστροφή του Challenger. Μια ομάδα Αμερικανών ψυχολόγων ζήτησε από φοιτητές σε ένα πανεπιστήμιο να περιγράψουν λεπτομερώς τη στιγμή που άκουσαν για αυτήν την καταστροφή. Τέσσερα χρόνια αργότερα, στην ίδια ομάδα δόθηκε το καθήκον να επαναλάβει τις αναμνήσεις τους. Και αποδείχθηκε ότι ο καθένας από τους μαθητές περιέγραψε με σιγουριά... μια εντελώς διαφορετική κατάσταση.

Η πρόταση των σκέψεων είναι μια επιρροή κατά την οποία ένα άτομο αλλάζει δικές τους εγκαταστάσεις, πεποιθήσεις, πνευματική στάση σχετικά με οποιοδήποτε γεγονός, δράση ή θέμα. Επίσης, η υπόδειξη σκέψεων περιλαμβάνει την απόκτηση από ένα άτομο νέων στάσεων, για παράδειγμα, την εμφάνιση επιθυμιών και φιλοδοξιών που δεν είχε πριν.

Για να έχει πάντα θετικό αποτέλεσμα η πρόταση των σκέψεων, είναι απαραίτητο να τηρούνται ορισμένοι κανόνες:

• Το αντικείμενο της πρότασης πρέπει να βρίσκεται σε κατάσταση στην οποία η κριτική σκέψη και η λογική επεξεργασία των πληροφοριών είναι απενεργοποιημένες. Αυτό μπορεί να συμβεί σε μια ελαφριά έκσταση, υπό την επήρεια ύπνωσης και αλκοόλ.
• Το άτομο που ασκεί την επιρροή πρέπει να πιστεύει ειλικρινά σε αυτό που εμπνέει στον θάλαμό του. Εάν αυτό δεν συμβεί, το αποτέλεσμα της πρότασης θα είναι αμφίβολο.
• Δεν μπορείτε να αισθάνεστε δυσαρεστημένοι με τον εαυτό σας και τις ενέργειές σας κατά τη διάρκεια μιας συνεδρίας προτάσεων. Διαφορετικά, το αποτέλεσμα δεν θα επιτευχθεί.
• Είναι απαραίτητο να εκπληρωθούν όλες οι υποσχέσεις που δόθηκαν στον προτεινόμενο, διαφορετικά το αποτέλεσμα της εισήγησης θα εξουδετερωθεί.
• Πρέπει να εκπαιδεύεστε συνεχώς και να βελτιώνετε τις δεξιότητές σας, καθώς αυτό επηρεάζει την ποιότητα του ληφθέντος αποτελέσματος.

Πρόταση και πειθώ

Η πρόταση και η πειθώ είναι τρόποι επιρροής στον ανθρώπινο ψυχισμό.

Η πειθώ είναι ένα από τα είδη κατευθυνόμενης ψυχολογικής επιρροής, η οποία πραγματοποιείται μέσω της παρουσίασης επιχειρημάτων. Η πεποίθηση λειτουργεί στη συνείδηση ​​ενός ατόμου. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να χρησιμοποιήσουμε την επιχειρηματολογία για να εξηγήσουμε την ουσία ενός φαινομένου, τις σχέσεις αιτίου-αποτελέσματος και τις σχέσεις· στην πορεία εξηγείται η ουσία του φαινομένου, μια εξήγηση της σημασίας οποιουδήποτε ζητήματος.

Τα μέσα πειθούς περιλαμβάνουν την επίδειξη, την αφήγηση και την αιτιολόγηση (επιχειρηματολογία). Επομένως, μπορείτε να πείσετε όχι μόνο με λόγια, αλλά και με πράξεις, προσωπικό παράδειγμαη ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ. Είναι πιθανό ένα αποτέλεσμα υπόδειξης, το οποίο βασίζεται στην αντίθεση, η οποία, για παράδειγμα, προκαλεί στο αντικείμενο πειθούς να θέλει να δοκιμάσει κάτι που του θεωρείται απρόσιτο.

Η πίστη επηρεάζει την ανθρώπινη συμπεριφορά, αλλά όχι άμεσα. Γιατί είναι ένα εσωτερικό κίνητρο ή καταναγκασμός για δράση μέσα από μια έκκληση στο ανθρώπινο μυαλό.

Η δύναμη και η ποιότητα της πειθούς επηρεάζεται από τους ακόλουθους παράγοντες:

1. Προκατάληψη. Σε αυτή την περίπτωση, η κύρια εργασία γίνεται με τη διατύπωση του ίδιου του προβλήματος και τη λύση που έχει ήδη ο πελάτης. Για τον χειριστή, είναι απαραίτητο να αλλάξει με το μήνυμά του εκείνες τις στάσεις στις οποίες πιστεύει το αντικείμενο πειθούς.
2. Εμπιστευτείτε την πηγή. Είναι πολύ σημαντικό να εμπνέετε εμπιστοσύνη στον εαυτό σας εμφάνισηκαι συμπεριφορά, να εμπνέει συμπάθεια και να δείχνει έγκυρος.
3. Μήνυμα. Το ίδιο το μήνυμα πρέπει να είναι πειστικό. Για να γίνει αυτό, δεν χρησιμοποιούνται μόνο επιχειρήματα, αλλά και ζωντανές εικόνες σχεδιασμένες να συγκεντρώνουν την προσοχή του κοινού στην έμφαση του προβλήματος που επιθυμεί ο χειριστής.
4. Συναισθήματα. Παρά το γεγονός ότι η πειθώ απευθύνεται στο μυαλό των ανθρώπων, είναι αδύνατο να παρακάμψουμε τα συναισθήματα σε αυτόν τον αντίκτυπο σε ένα άτομο. Για παράδειγμα, τα μηνύματα που «αγγίζουν την ψυχή» του πελάτη έχουν πολύ μεγαλύτερο αντίκτυπο πάνω του από τα ξερά επιχειρήματα και γεγονότα.

Η διαφορά μεταξύ πειθούς και υπόδειξης είναι ότι η πρόταση απευθύνεται στο υποσυνείδητο, παρακάμπτοντας τη συνειδητή πτυχή του ελέγχου της πληροφορίας. Και η πεποίθηση επηρεάζει τη συνείδηση ​​ενός ατόμου, στην οποία είναι πολύ σημαντικό να κατανοήσουμε κριτικά τις πληροφορίες που λαμβάνονται, να τις συσχετίσουμε με την προηγούμενη εμπειρία και να δημιουργήσουμε λογικές αλυσίδες. Αν και η πειθώ έχει μια συναισθηματική συνιστώσα, η πρόταση ασχολείται μόνο με τα συναισθήματα ενός ατόμου και άλλους υποσυνείδητους παράγοντες όταν η πειθώ απευθύνεται ειδικά στο μυαλό του ατόμου.

Μέθοδοι πρότασης

Οι ειδικοί προσδιορίζουν τις ακόλουθες μεθόδους πρότασης:

1. Πρόταση ενώ ο πελάτης είναι ξύπνιος, όταν βρίσκεται σε ενεργή κατάσταση συνείδησης.
2. Πρόταση κατά τη χαλάρωση, όταν εμφανίζεται ψυχολογική και μυϊκή χαλάρωση.
3. Πρόταση μέσω ύπνωσης, όταν ο πελάτης βρίσκεται σε μια ιδιαίτερα αλλοιωμένη ψυχοφυσιολογική κατάσταση.

Υπάρχει μια άλλη ταξινόμηση των μεθόδων πρότασης:

1. Λεκτική πρόταση, στην οποία η επιρροή πραγματοποιείται με χρήση λόγου, προφορικά.
2. Διανοητική πρόταση, η οποία γίνεται χωρίς άμεση επαφή με τον πελάτη, σε μεγάλη απόσταση.
3. Μεταφυσική πρόταση, η οποία είναι ένας συνδυασμός συνομιλίας για την πραγματικότητα του ανθρώπινου «εγώ» και την ενότητα του Σύμπαντος με τη νοητική διαδικασία της υπόδειξης. Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται για τη σωματική και ψυχική θεραπεία του πελάτη.
4. Πνευματική επιρροή, η οποία χρησιμοποιείται για τη σωματική, ψυχική και πνευματική θεραπεία ενός ατόμου. Ο θεραπευτής βρίσκεται στη ροή των θεραπευτικών δυνάμεων του Σύμπαντος, τις οποίες κατευθύνει στον πελάτη. Η διαδικασία επούλωσης περιλαμβάνει το υπερσυνείδητο, το οποίο έχει καλή επαφή με το υποσυνείδητο ενός ατόμου και βοηθά στην επούλωση από ασθένειες, καθώς και να φέρει την ψυχή σε κατάσταση αρμονίας.

Υπάρχουν επίσης τρεις μορφές πρότασης:

1. Ισχυρή πειθώ.
2. Πίεση.
3. Συναισθηματική-βουλητική επιρροή.

Έμμεσες προτάσεις

Οι έμμεσες προτάσεις είναι ένα είδος επιρροής σε ένα άτομο στο οποίο έχει μια επιλογή: να αποδεχτεί ή να απορρίψει την πρόταση. Αυτός ο τύπος πρότασης είναι απαραίτητος για να κατευθύνει τη συμπεριφορά, τα συναισθήματα ή τις σκέψεις του πελάτη προς την κατεύθυνση που αποφεύγει.

Οι έμμεσες προτάσεις χωρίζονται σε διάφορους υποτύπους:

1. Μια ακολουθία αποδοχής στην οποία ο προτείνων παραθέτει δηλώσεις με τις οποίες συμφωνεί ο πελάτης. Και στο τέλος προφέρει τη στάση που πρέπει να δεχτεί ένας άνθρωπος.
2. Υπονοούμενα, κατά την οποία ο προτείνων μιλά καταφατικά για το τι μπορεί να συμβεί και ο πελάτης προετοιμάζεται εκ των προτέρων για το προβλεπόμενο αποτέλεσμα.
3. Το Double bind είναι μια συχνά χρησιμοποιούμενη τεχνική κατά την οποία προσφέρεται στον πελάτη η επιλογή δύο παρόμοιων επιλογών.
4. Πρόταση απουσίας αναφοράς, στην οποία ο προτείνων παραθέτει μια λίστα πιθανών καταστάσεων, παραλείποντας ένα σημαντικό γεγονός. Στη συνέχεια εφιστάται η προσοχή του πελάτη σε αυτό, και ως αποτέλεσμα, το άτομο εστιάζει τη συνείδησή του σε αυτόν τον παράγοντα.

Υπνωτική πρόταση

Η υπνωτική πρόταση είναι ένας τύπος επιρροής σε ένα άτομο που απαιτεί να βυθιστεί ο πελάτης σε μια αλλοιωμένη κατάσταση που ονομάζεται ύπνωση. Κατά τη διάρκεια της συνεδρίας προτάσεων, ο πελάτης, με τη βοήθεια ενός εισηγητή, βυθίζεται σε έναν υπνωτικό ύπνο. Σε αυτή την κατάσταση, ο στόχος αντιδρά ενεργά σε αυτό που λέει ο υπνωτιστής. Ταυτόχρονα, δεν υπάρχει κριτική κατανόηση των πληροφοριών και οι εντολές πηγαίνουν κατευθείαν στο υποσυνείδητο, παρακάμπτοντας τη συνειδητή ανάλυση και κατανόηση. Και στη συνέχεια επηρεάζουν τη συμπεριφορά και την υγεία ενός ατόμου, την ψυχοσυναισθηματική του κατάσταση.

Οι μέθοδοι υπνωτικής υπόδειξης χωρίζονται σε:

1. Μηχανική, κατά την οποία ο πελάτης επηρεάζεται από αντικείμενα και φαινόμενα μονότονης φύσης (φως, ήχος κ.λπ.).
2. Διανοητική, όταν χρησιμοποιείται λεκτική επιρροή.
3. Μαγνητικό, με βάση τη χρήση θεραπευτικού μαγνητισμού.

Πιστεύεται ότι το μεγαλύτερο αποτέλεσμα επιτυγχάνεται με συνδυασμό ψυχικών και μαγνητικών προσεγγίσεων.

Ψυχολογική πρόταση

Λόγω του γεγονότος ότι υπάρχει καθημερινή πρόταση, είναι απαραίτητο να τονιστεί ειδικά η ψυχολογική πρόταση. Αυτή είναι μια μορφή πρότασης στην οποία μια ειδική ψυχολογικός αντίκτυποςένα άτομο (προτεινόμενος) σε άλλο πρόσωπο (προτάτης). Η παραπάνω επιρροή πραγματοποιείται με λεκτική και μη λεκτική επικοινωνία. Ταυτόχρονα, η ποιότητα των επιχειρημάτων του εισηγητή είναι χαμηλή και η κρισιμότητα της σκέψης του εισηγητή σε χαμηλό επίπεδο.

Ο εισηγητής είναι εμποτισμένος με τα επιχειρήματα του προτείνοντος σαν να ήταν δικά του, συχνά χωρίς να απαιτεί καμία απόδειξη για τις δηλώσεις που γίνονται. Σε τέτοιες περιπτώσεις, ο προτείνων επηρεάζεται όχι τόσο από την πηγή, το περιεχόμενο και τη μορφή της πρότασης, αλλά μάλλον από την προσωπικότητα του προτείνοντος, η οποία προκαλεί αδιαμφισβήτητη εμπιστοσύνη στον πελάτη.

Οι προτεινόμενες στάσεις, που εμφυτεύονται στον προτείνοντα από τον προτείνοντα, γίνονται αναπόσπαστο μέρος της προσωπικότητας του πελάτη. Και στο μέλλον, το άτομο που εκτίθεται στην επιρροή της πρότασης αλλάζει τη συμπεριφορά του σύμφωνα με τις λαμβανόμενες στάσεις.

Διανοητική πρόταση

Η διανοητική υπόδειξη πραγματοποιείται όταν το αντικείμενο επιρροής δεν είναι στην εμβέλεια του προτείνοντος. Μια τέτοια επιρροή θεωρείται απούσα. Η νοητική πρόταση πραγματοποιείται ως εξής - πρέπει να φανταστείτε ότι ο αποδέκτης της επιρροής βρίσκεται δίπλα στο άτομο που εκτελεί την πρόταση. Μπορείτε να φανταστείτε τον πελάτη από απόσταση, αλλά είναι σημαντικό να τον δείτε κοντά. Τότε πρέπει να φανταστείτε ότι οι σκέψεις φεύγουν από τον προτείνοντα και φτάνουν στον εγκέφαλο και τη συνείδηση ​​του προτεινόμενου ατόμου. Είναι επίσης δυνατό για το άτομο που κάνει την πρόταση να φανταστεί ότι αυτός και ο πελάτης του συνομιλούν.

Μία από τις κύριες προϋποθέσεις για αυτήν την τεχνική είναι η ικανότητα του προτείνοντος να φανταστεί την επιθυμητή κατάσταση του πελάτη. Όταν μεταδίδονται σκέψεις από απόσταση, δεν καταναλώνεται πολλή ενέργεια. Απλά πρέπει να φανταστείτε ότι οι σκέψεις μετακινούνται από τον προτείνοντα στο προτεινόμενο άτομο.

Η νοητική πρόταση έχει διάφορα στάδια:

1. Παρακολούθηση και συντονισμός στο αντικείμενο της πρότασης.
2. Εστίαση σε ένα αντικείμενο και σχηματισμός επαφής.
3. Παροχή των απαραίτητων πληροφοριών.

Πρόταση εξ αποστάσεως

Η πρόταση εξ αποστάσεως είναι μια ικανότητα που δεν έχει κάθε άνθρωπος. Οι περισσότεροι άνθρωποι είναι σίγουροι ότι οι σκέψεις και οι επιθυμίες τους είναι εντελώς ανεξάρτητες. Ωστόσο, υπάρχει ένα τέτοιο φαινόμενο όπως η υπόδειξη σε απόσταση, που μπορεί να αλλάξει τις πεποιθήσεις και τη συμπεριφορά των ανθρώπων. Αυτό το φαινόμενο σχετίζεται με την τηλεπάθεια και την ύπνωση. Οι κλασικές μέθοδοι ύπνωσης απαιτούν άμεση επαφή με τον πελάτη. Ωστόσο, η υπνωτική τηλεπάθεια είναι δυνατή χωρίς οπτική επαφή με τον υποδηλωτή ή ακόμα και χωρίς την παρουσία του αντικειμένου της υπόδειξης.

Η υπόδειξη σε απόσταση συμβαίνει μέσω της μετάδοσης των παρορμήσεων που προέρχονται από τον εγκεφαλικό φλοιό του ατόμου που ασκεί την επιρροή. Το άτομο που λαμβάνει τα σήματα δεν υποψιάζεται καν ότι έχει γίνει ακούσια δέκτης των σκέψεων άλλων ανθρώπων. Επομένως, ένα άτομο αντιλαμβάνεται τις σκέψεις και τα συναισθήματα που προκύπτουν στον εαυτό του ως δικά του.

Είναι γνωστό από παλιά ότι ανθρώπινος εγκέφαλοςμοιάζει με ένα είδος «ραδιοφωνικού δέκτη» που μπορεί να λαμβάνει και να εκπέμπει διαφορετικούς παλμούς. Κάτω από ορισμένες συνθήκες, ο εγκέφαλος αρχίζει να αντιλαμβάνεται τις σκέψεις των άλλων ανθρώπων από απόσταση, και επίσης μεταδίδει τις δικές του στους ανθρώπους.

Τεχνική πρότασης

Η βασική τεχνική της πρότασης περιλαμβάνει τα ακόλουθα βήματα:

1. Καθιερώστε επαφή (σχέση) με τον πελάτη και χτίστε υποσυνείδητη εμπιστοσύνη. Για το σκοπό αυτό χρησιμοποιείται ο μηχανισμός της λεκτικής και μη λεκτικής προσαρμογής (σιωπηρή μίμηση). Η λεκτική προσαρμογή γίνεται μέσω συμφωνίας με τις δηλώσεις του στόχου. Η μη λεκτική προσαρμογή χρησιμοποιεί τον ρυθμό ομιλίας, τον τονισμό και τη χροιά της φωνής του πελάτη. στάσεις και χειρονομίες? ρυθμός αναπνοής και παύσεις στην ομιλία κ.ο.κ.
2. Οδηγώντας τον πελάτη σε μια ελαφριά έκσταση προκειμένου να μειωθεί η δραστηριότητα της συνείδησης. Αυτό συμβαίνει με:
   • στερέωση της προσοχής του πελάτη σε οποιοδήποτε εξωτερικό αντικείμενο, χειρισμός αντικειμένων.
   • εφιστώντας την προσοχή σε οποιοδήποτε μέρος του υποτιθέμενου σώματος και εστίαση στις αισθήσεις σε αυτό.
   • κρατώντας την προσοχή του αντικειμένου της πρότασης σε κάποια εμπειρία ή συναίσθημα.
3. Η δραστηριότητα της συνείδησης μειώνεται επίσης σε καταστάσεις ήπιου σοκ, έκπληξης, σύγχυσης και επαναφόρτωσης με υπερβολικές πληροφορίες.
4. Η έναρξη μιας ασυνείδητης αναζήτησης αναλογιών στο υποσυνείδητο του πελάτη πραγματοποιείται με τη βοήθεια μεταφορών, ερωτήσεων, ιστοριών που λέει ο προτείνων.
5. Άμεση πρόταση. Σε αυτό το στάδιο, ο εισηγητής χρησιμοποιεί την εισαγωγή εντολών στο υποσυνείδητο του στόχου.

Μηχανισμός πρότασης

Προκειμένου η πρόταση να επιτύχει αποτελέσματα, πρέπει να επηρεάσετε το υποσυνείδητο του ατόμου. Για αυτό διαφορετικοί τρόποιΟι συνειδητές διαδικασίες που είναι υπεύθυνες για την κριτική κατανόηση των πληροφοριών και τη λογική ανάλυση των δεδομένων που λαμβάνονται απενεργοποιούνται. Και το συναισθηματικό συστατικό της προσωπικότητας ενός ατόμου, αντίθετα, εμπλέκεται ενεργά στη διαδικασία της πρότασης.

Το υποσυνείδητο αντιλαμβάνεται ως αλήθεια κάθε εντολή που επαναλαμβάνεται πολλές φορές, και σε πειστική μορφή. Η προτεινόμενη στάση διεισδύει στο υποσυνείδητο και παραμένει εκεί για πάντα, ακόμα κι αν το αντικείμενο επιρροής έχει ξεχάσει την ίδια την πράξη της υπόδειξης. Σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο, συμβαίνει μια αλλαγή στην κατάσταση και τη συμπεριφορά του πελάτη, σύμφωνα με τις εντολές που λαμβάνονται.

Οι νευροφυσιολόγοι εξηγούν τον μηχανισμό της υπόδειξης ως εξής. Με τη βοήθεια του λόγου, ο εισηγητής επηρεάζει τον εγκεφαλικό φλοιό του πελάτη, ερεθίζοντάς τον έτσι. Οι εντολές του εισηγητή προκαλούν ορισμένα συναισθήματα, τα οποία προκύπτουν λόγω της διέγερσης των υποφλοιωδών περιοχών του εγκεφάλου. Η αρνητική επαγωγή, η οποία εμφανίζεται λόγω της χαμηλής αντίστασης της συνείδησης, μεταδίδεται σε όλο τον εγκεφαλικό φλοιό. Επομένως, η εντολή περιορίζεται από όλες τις άλλες επιρροές και ο πελάτης υποβάλλεται σε πρόταση. Μια νέα κυρίαρχη διέγερση εμφανίζεται στον εγκεφαλικό φλοιό, η οποία είναι αρκετά επίμονη και επηρεάζει σε μεγάλο βαθμό την περαιτέρω συμπεριφορά του ασθενούς.

Πρόταση και ύπνωση

Η ύπνωση είναι μια ειδική αλλοιωμένη κατάσταση της ανθρώπινης ψυχοφυσιολογίας, η οποία προκαλείται με σκοπό την υποβολή υποδείξεων. Με τη βοήθεια αυτής της κατάστασης, μπορείτε να επιτύχετε μια αλλαγή στις στάσεις και τις πεποιθήσεις του πελάτη και να επιτύχετε βελτίωση της ψυχοσυναισθηματικής κατάστασης και της ευημερίας του. Δεδομένου ότι το υποσυνείδητο του αντικειμένου της υπόδειξης είναι διαμορφωμένο να εκτελεί εκείνες τις εντολές που ελήφθησαν υπό υπνωτική επιρροή.

Υπάρχουν τέσσερις φάσεις της ύπνωσης:

1. Εμφανίζεται ελαφρά υπνηλία και μυϊκή χαλάρωση, ενώ η συνείδηση ​​και η μνήμη παραμένουν καθαρές.
2. Εμφανίζεται μια κηρώδης ευλυγισία στους μύες, η οποία επιτρέπει στον πελάτη να διατηρεί μια συγκεκριμένη θέση για μεγάλο χρονικό διάστημα. Η συνείδηση ​​θολώνει.
3. Η ίδια η ύπνωση είναι όταν οι εντυπώσεις και τα συναισθήματα του πελάτη περιορίζονται άμεσα από τις πληροφορίες που δίνονται στον πελάτη από τον υπνωτιστή προφορικά. Κατά τη διάρκεια αυτής της φάσης, ο πελάτης μπορεί να βυθιστεί σε μια κατάσταση καταληψίας, στην οποία το σώμα του φαίνεται να γίνεται ξύλινο.
4. Χαρακτηρίζεται από το ότι ο πελάτης εισέρχεται σε μια υπνοβαστική κατάσταση, στην οποία η εκδήλωση φαινομένων όπως η τηλεπάθεια και η διόραση καθίσταται δυνατή.

Η πρόταση και η ύπνωση είναι διαφορετικοί τύποι επιρροής, αφού η ύπνωση λαμβάνει χώρα σε μια ισχυρή αλλοιωμένη κατάσταση συνείδησης και η υπόδειξη πραγματοποιείται είτε σε ελαφριά έκσταση είτε σε πλήρη συνείδηση ​​του πελάτη. Η σχέση μεταξύ πρότασης και ύπνωσης είναι ότι κάθε υπνωτικό αποτέλεσμα πραγματοποιείται για να πραγματοποιηθεί μια συνεδρία πρότασης στον πελάτη.

Τύποι προτάσεων

Τα είδη της πρότασης χωρίζονται σε λεκτική και μη λεκτική, σκόπιμη και ακούσια επιρροή.

1. Η λεκτική είναι ένας τύπος πρότασης που πραγματοποιείται χρησιμοποιώντας λέξεις. Υπάρχουν τρεις υποτύποι λεκτικής πρότασης:
   • απευθείας;
   • έμμεσος;
   • Άνοιξε;
   • κρυμμένος.
2. Η μη λεκτική είναι ένας τύπος πρότασης που πραγματοποιείται χωρίς λόγια, με τη βοήθεια χειρονομιών, ματιών και επιτονισμών. Υπάρχουν τρεις μορφές μη λεκτικής πρότασης που χρησιμοποιούν οι ειδικοί:
   • καταληψία;
   • παύσεις?
   • μετεώριση.
3. Η πρόθεση είναι μια μορφή πρότασης όταν ο προτείνων έχει συγκεκριμένο στόχο επιρροής. καταλαβαίνει ξεκάθαρα τι πρόκειται να εμπνεύσει και σε ποιον και καταβάλλει κάθε δυνατή προσπάθεια για να πετύχει τον στόχο του.
4. Η ακούσια είναι μια μορφή πρότασης όταν ο προτείνων δεν έχει ρητούς στόχους να προτείνει οτιδήποτε στο αντικείμενο επιρροής και δεν κάνει καμία σκόπιμη προσπάθεια για να το κάνει αυτό. Αυτή η μορφή πρότασης είναι αποτελεσματική εάν το αντικείμενο επιρροής έχει εσωτερικά προδιάθεση για τις προτεινόμενες πληροφορίες.

• Θετικό - σας επιτρέπει να επιτύχετε θετικές αλλαγές στην κατάσταση του πελάτη, στις ιδιότητες, στα συναισθήματα και στη συμπεριφορά του.
• Αρνητικό - έχει αρνητική ψυχολογική επίδραση σε ένα άτομο, μετά από το οποίο αναπτύσσει αρνητικές καταστάσεις, ιδιότητες, συναισθήματα και ενέργειες.

Αυστηρή πρόταση

Η αυστηρή πρόταση είναι η μομφή που εκφράζεται με σκληρή μορφή απέναντι σε ορισμένες ενέργειες ενός ατόμου. Η αυστηρή πρόταση γίνεται σε αρνητική μορφή και προβλέπει τα πιο αξιοθρήνητα μέτρα για το αντικείμενο επιρροής εάν ο εισηγητής δεν πληροί τις προϋποθέσεις που του είχαν τεθεί.

Η αυστηρή επίπληξη πραγματοποιείται συνήθως αφού ένα άτομο έχει διαπράξει ένα αδίκημα. Συνήθως μια τέτοια επιρροή ασκείται από ένα πιο ισχυρό, έγκυρο άτομο, υψηλότερο σε βαθμίδα, βαθμίδα ή θέση. Με αυστηρή υπόδειξη, μπορούν να χρησιμοποιήσουν στοιχεία εκφοβισμού ή απειλών, συναισθηματικής πίεσης και εκβιασμού, καθώς και πρόβλεψη αρνητικών συνεπειών για ένα άτομο.

Προτεινόμενη πρόταση

Η πρόταση είναι μια νοητική πρόταση που χρησιμοποιείται για να αλλάξει τις διαδικασίες σκέψης του στόχου. Επίσης, κατά τη διαδικασία της πρότασης, τα συναισθήματα και τα συναισθήματα, οι αντιδράσεις και άλλες πτυχές της συμπεριφοράς του πελάτη αλλάζουν. Η πράξη επιρροής συνήθως δεν γίνεται αντιληπτή από το άτομο στο οποίο πραγματοποιείται η υπαινικτική υπόδειξη. Η μέθοδος της υποδηλωτικής επιρροής χρησιμοποιείται συνήθως στην ψυχοθεραπεία με στόχο τη θεραπεία των ψυχικών και σωματικών παθήσεων του ασθενούς.

Υπάρχει διάκριση ανάμεσα στην υπόδειξη, η οποία πραγματοποιείται από έξω (υποδηλωτική πρόταση κάποιου άλλου) και στην υποδηλωτική πρόταση του ίδιου του ατόμου (αυτοπρόταση, αυτο-πρόταση).

Προφορική πρόταση

Η λεκτική (ή λεκτική) πρόταση είναι ένας τύπος επιρροής σε ένα άτομο που παράγεται χρησιμοποιώντας λέξεις.

Ας εξετάσουμε τους υποτύπους της λεκτικής πρότασης:

• Άμεση πρόταση. Με αυτού του είδους την πρόταση, οι προθέσεις και οι στόχοι του εισηγητή είναι ξεκάθαροι, οι οποίοι δηλώνονται με σαφήνεια και υλοποιούνται. Δεν μπορούν να ερμηνευθούν με άλλο τρόπο από αυτόν που προτάθηκε στο αντικείμενο επιρροής. Αυτός ο τύπος πρότασης χρησιμοποιείται, για παράδειγμα, κατά τη διάρκεια επεμβάσεων για την αναισθησία της διαδικασίας.
• Έμμεση πρόταση. Στην περίπτωση αυτή, οι προθέσεις του εισηγητή δεν είναι ξεκάθαρες για το αντικείμενο της υπόδειξης, επομένως μπορεί να μην επηρεαστεί. Δεδομένου ότι οι στόχοι και οι προθέσεις του ατόμου που πραγματοποιεί την πρόταση είναι ασαφείς για τον πελάτη, ο τελευταίος έχει την επιλογή - να υποκύψει στην πρόταση ή όχι. Συνήθως, η έμμεση πρόταση χρησιμοποιείται όταν θέλουν να κατευθύνουν ένα άτομο προς μια κατεύθυνση που αγνοεί.
• Μια ανοιχτή πρόταση, η οποία διαφέρει στο ότι παρέχει σε ένα άτομο μια επιλογή από διαφορετικές επιλογές δράσης. Υπάρχουν διάφορες μορφές ανοιχτής πρότασης:
  • Κινητοποίηση όταν στο αντικείμενο της πρότασης προσφέρεται ένα αρκετά ευρύ πλαίσιο, το οποίο ο πελάτης γεμίζει με περιεχόμενο της αρεσκείας του.
  • Περιορισμένη, όταν προσφέρεται στον πελάτη μια λίστα απαντήσεων από τις οποίες μπορεί να επιλέξει αυτή που του ταιριάζει.
  • Μια θεραπευτική μεταφορά που χρησιμοποιεί την αντικατάσταση του ονόματος ενός αντικειμένου, φαινομένου ή γεγονότος με ένα άλλο. Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται για να συνδυάσει διαφορετικές πτυχές της πραγματικότητας στην πρόταση.
• Η κρυφή πρόταση είναι η διάταξη της ομιλίας του προτείνοντος χρησιμοποιώντας διάφορα είδη κρυφών εντολών. Τέτοιες μορφές επιρροής εισάγονται στο ευρύτερο πλαίσιο του κειμένου που προφέρει ο εισηγητής.

Μη λεκτική πρόταση

Η μη λεκτική πρόταση είναι μια επιρροή που πραγματοποιείται χωρίς τη βοήθεια λέξεων μέσω της χρήσης μη λεκτικών μεθόδων - τονισμό, χειρονομίες, βλέμματα, χειρισμό αντικειμένων, χροιά φωνής και άλλα. Είναι δυνατό να χρησιμοποιηθεί αυτό το είδος πρότασης όχι μόνο για έναν συνειδητό συγκεκριμένο σκοπό, αλλά και αποκλειστικά ασυνείδητα.

Ας εξετάσουμε τους τύπους μη λεκτικών προτάσεων:

1. Καταληψία, κατά την οποία ο πελάτης αποδέχεται μια ορισμένη επιβεβλημένη θέση για την επιτυχία της υπόδειξης που γίνεται. Διακρίνεται η καταληψία ολόκληρου του σώματος ή των επιμέρους μερών του. Δεν έχει νόημα να καταφεύγουμε συνεχώς σε αυτού του είδους τις προτάσεις.
2. Παύσεις που εισάγονται στα σωστά σημεία. Ο πελάτης καλύπτει το κενό (κενό) στο προφορικό κείμενο με τις δικές του αποφάσεις, επομένως η χρήση των παύσεων μπορεί να λάβει τη μορφή ανοιχτής πρότασης. Επιπλέον, με τη βοήθεια παύσεων μπορείτε να επισημάνετε την κύρια ιδέα μιας φράσης ή ολόκληρου του κειμένου.
3. Μετέωρο, κατά το οποίο δεν απαιτείται φυσική επιρροή κάποιου εισηγητή. Η πρόταση πραγματοποιείται με τη βοήθεια του ίδιου του πελάτη, δηλαδή χάρη στη φαντασία του. Σε αυτήν την περίπτωση, το ίδιο το αντικείμενο της υπόδειξης καθορίζει τη στιγμή εισόδου σε κατάσταση έκστασης, γεγονός που καθιστά την αιώρηση κατάλληλη για συνεδρίες αυτο-ύπνωσης. Επειδή αφού ο προτείνων έχει διδάξει τον πελάτη να εισέλθει σε κατάσταση αιώρησης, το αντικείμενο της πρότασης μπορεί να τη χρησιμοποιήσει ανεξάρτητα.

Κρυφή πρόταση

Η κρυφή πρόταση είναι μια μορφή μη λεκτικής επιρροής. Υπάρχουν διάφορες μορφές κρυφής πρότασης:

1. Πρόταση μέσω στρατηγικών λόγου. Αυτή είναι μια μέθοδος κρυφής πρότασης, όταν οι οδηγίες που δίνονται στον πελάτη διαλύονται στη δομή της πρότασης. Τέτοια λεκτικά τεχνάσματα επιτυγχάνονται χρησιμοποιώντας τις τεχνικές της υπόθεσης, του περιορισμού της επιλογής, της αφηρημένης πρότασης, της άρνησης, της αντίθεσης αιτίου-αποτελέσματος, των αληθειών κ.λπ.
2. Πρόταση με χρήση κρυφών εισαγωγικών. Αυτή η μέθοδος πρότασης περιλαμβάνει επιρροή με την έκφραση των σκέψεων αγνώστων ή τη δημιουργία μιας τεχνητής κατάστασης που μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως λόγος ψυχολογικής επιρροής. Η ιστορία λέγεται για λογαριασμό άλλου ατόμου, αλλά ο στόχος καταλαβαίνει ότι η έκκληση απευθύνεται σε αυτόν προσωπικά.
3. Πρόταση μέσω σήμανσης. Η ουσία αυτής της τεχνικής είναι να τονίζει μη λεκτικά εκείνο το μέρος της εκφοράς που είναι εντολή για το αντικείμενο της πρότασης. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί, για παράδειγμα, ανυψώνοντας τη φωνή στην επιθυμητή φράση, αλλάζοντας το ρυθμό της ομιλίας, εισάγοντας μικρές παύσεις πριν και μετά την εντολή, αλλάζοντας το ηχόχρωμα της φωνής. Μπορείτε να κάνετε χειρονομίες με τα χέρια σας ή να χειριστείτε αντικείμενα - κινητό τηλέφωνο, αναπτήρας, στυλό.
4. Δημιουργία φόρμας σκέψης. Η πρόταση γίνεται μέσω της εισαγωγής σκέψεων στον πελάτη που αρχίζουν να καθοδηγούν τις ενέργειές του. Τέτοιες δηλώσεις, που εκφέρονται με πειστικό τρόπο, ξεκινούν την ανεξάρτητη ζωή τους στο κεφάλι του αντικειμένου της υπόδειξης και κατευθύνουν τη συλλογιστική του προς τη σωστή κατεύθυνση.

Πρόταση σε όνειρο

Το αποτέλεσμα αυτής της μεθόδου επιρροής είναι παρόμοιο με το αποτέλεσμα της υπνωτικής υπόδειξης. Σε ένα όνειρο, η επίδραση της ομιλίας δεν είναι συνειδητή. Το αντικείμενο επιρροής δεν γνωρίζει ότι ακούει την ομιλία κάποιου. Οι πελάτες αντιμετωπίζουν τις λέξεις που αντιλαμβάνονται ως σκέψεις που εμφανίζονται στα όνειρά τους.

Η πρόταση σε ένα όνειρο συμβαίνει ψιθυρίζοντας ειδικές φράσεις σε ένα άτομο που κοιμάται. Η τεχνική της πρότασης σε ένα άτομο που κοιμάται είναι απλή και χωρίζεται σε διάφορα στάδια:

1. Προσαρμογή στον ύπνο. Είναι απαραίτητο να καθίσετε στην κεφαλή του αντικειμένου επιρροής. Πρέπει να αγγίξετε το δάχτυλο του πελάτη και να το κρατήσετε με τέτοιο τρόπο ώστε να μην τον ξυπνήσετε. Μπορείτε επίσης να τοποθετήσετε απαλά την παλάμη σας στο μέτωπό σας. Για 2-3 λεπτά πρέπει να πείτε με ήσυχη φωνή, στο ρυθμό της αναπνοής του κοιμώμενου: «Ο ύπνος γίνεται όλο και πιο βαθύς».
2. Έλεγχος της καθοδήγησης του κοιμώμενου. Η ομιλία πρέπει να είναι ήσυχη και ήρεμη· ενώ προφέρετε λέξεις, πρέπει είτε να επιβραδύνετε είτε να επιταχύνετε τον ρυθμό της ομιλίας. Εάν αλλάζει και ο ρυθμός αναπνοής του κοιμώμενου, τότε έχει εδραιωθεί η επαφή με τον πελάτη.
3. Πρόταση. Σε αυτό το στάδιο, εκφωνούνται φράσεις που πρέπει να μεταφερθούν στον πελάτη.
4. Πρόταση λήθης. Μπορείτε να πείτε στον πελάτη ότι αφού ξυπνήσει θα ξεχάσει όλα όσα συνέβησαν κατά τη διάρκεια του ύπνου. Αλλά, ταυτόχρονα, ο κοιμώμενος θα θυμάται τι του πρότειναν.

Η συνεδρία προτάσεων πραγματοποιείται το βράδυ στα πρώτα 15-45 λεπτά ύπνου ή το πρωί 1-2 ώρες πριν ξυπνήσετε.

Πρόταση στην πραγματικότητα

Η πρόταση στην πραγματικότητα εμφανίζεται σε διάφορες ποικιλίες:

1. Ενώ ο πελάτης είναι ενεργά ξύπνιος.
2. Σε μια κατάσταση ηρεμίας και ελαφριάς χαλάρωσης.

Υπάρχουν διάφοροι κανόνες που βοηθούν στην επιτυχία κατά τη διάρκεια της πρότασης:

1. Πρέπει να είστε απόλυτα σίγουροι για τις ικανότητές σας και για αυτά που λέγονται.
2. Η ομιλία απαιτεί να προφέρεις λέξεις δυνατά, καθαρά και ευδιάκριτα.
3. Πρέπει να κοιτάξετε στα μάτια του θαλάμου σας.
4. Πριν ξεκινήσετε τη δουλειά με έναν πελάτη, πρέπει να χαλαρώσετε όσο το δυνατόν περισσότερο και να ανακουφιστείτε από το ψυχολογικό στρες.
5. Στην αρχή της συνεδρίας, είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί επαφή με τον πελάτη.
6. Τα καλύτερα αποτελέσματα επιτυγχάνονται όταν ο στόχος βρίσκεται σε κατάσταση ελαφριάς έκστασης.
7. Είναι απαραίτητο να τεθεί η απαιτούμενη προσδοκία. πείτε τι πρέπει να συμβεί ως αποτέλεσμα και γιατί.
8. Ο εισηγητής πρέπει να είναι σε ηρεμία.

Άμεση πρόταση

Η άμεση πρόταση είναι ένα είδος πρότασης κατά την οποία οι προθέσεις της επιρροής είναι ανοιχτές και δεν μπορούν να ερμηνευθούν με άλλο τρόπο. Η άμεση πρόταση χωρίζεται στους ακόλουθους υποτύπους:

1. Ρητή πρόταση - ο εισηγητής εξηγεί με διαφάνεια και λεπτομέρειες στον πελάτη ποιος στόχος επιδιώκεται και ποιο αποτέλεσμα αναμένεται.
2. Καμουφλαρισμένη πρόταση - ο προτείνων δεν δηλώνει τις προθέσεις επιρροής, αλλά ταυτόχρονα ξεκαθαρίζει ότι η επίδραση της επιρροής εξαρτάται από τον ίδιο τον πελάτη.
3. Η μετα-υπνωτική πρόταση χρησιμοποιείται για να προκαλέσει μια κατάσταση αυτο-ύπνωσης στον πελάτη ή σε περιπτώσεις που το αντικείμενο επιρροής χρειάζεται να διαγράψει από τη μνήμη τυχόν τραυματικά γεγονότα για τον ψυχισμό του. Χάρη στη μετα-υπνωτική πρόταση, ο πελάτης μπορεί να προγραμματιστεί να εκτελεί κάποια ενέργεια μετά την ολοκλήρωση της συνεδρίας ύπνωσης.

Πρόταση σκέψεων από φωτογραφίες

Η πρόταση σκέψεων από μια φωτογραφία είναι ένα είδος νοητικής πρότασης που πραγματοποιείται σε μεγάλη απόσταση από τον πελάτη. Με νοητική υπόδειξη, πρέπει να δημιουργήσετε επαφή με το αντικείμενο επιρροής. Για να γίνει αυτό, ο προτείνων προκαλεί στο μυαλό του μια εικόνα του πελάτη και την κρατά για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Για τη διευκόλυνση της μετάδοσης των σκέψεων σε απόσταση, χρησιμοποιείται μια φωτογραφία του αντικειμένου της πρότασης. Δεδομένου ότι δεν υπάρχει ανάγκη να κατευθύνονται οι προσπάθειες για τη διατήρηση της εικόνας του πελάτη στο μυαλό, η ψυχική επιρροή πάνω του είναι πιο επιτυχημένη.

Η τεχνική της ενστάλαξης σκέψεων από μια φωτογραφία είναι απλή. Ο προτείνων πρέπει να καθίσει, να χαλαρώσει και να βάλει τον εαυτό του σε μια κατάσταση ελαφριάς έκστασης. Στη συνέχεια, πρέπει να εστιάσετε το βλέμμα σας στη φωτογραφία του πελάτη και να αρχίσετε να λέτε διανοητικά μια εντολή επανειλημμένα. Αυτό πρέπει να γίνει με σιγουριά, παραμερίζοντας κάθε αμφιβολία. Απαιτείται σταθερή συγκέντρωση συνείδησης στο επιθυμητό περιβάλλον, καθώς και στην εικόνα του πελάτη.

Πρόταση στην επαγγελματική επικοινωνία

Πρόταση σε εργασιακή επικοινωνίασυμβαίνει υπό την επιρροή της εξουσίας του ατόμου από το οποίο προέρχονται οι πληροφορίες που λαμβάνονται. Αυτό συμβαίνει σε συναισθηματικά φορτισμένες επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις, καθώς και σε αγχωτικές καταστάσεις. Αυτή τη στιγμή, η κρισιμότητα της συνείδησης μειώνεται και μπορείτε να υποκύψετε σε προκλητικές υποδείξεις.

Η έλλειψη χρόνου, όταν είναι αδύνατο να κάνετε ένα διάλειμμα και να αναθεωρήσετε κριτικά τις πληροφορίες που λαμβάνονται, είναι επίσης ένας παράγοντας που συμβάλλει στην πρόταση.

Η εισήγηση γίνεται σε κατηγορηματική μορφή, με στοιχεία ψυχολογικής πίεσης. Επομένως, το υποδηλώσιμο άτομο δεν σταθμίζει τις πληροφορίες και δεν τις υποβάλλει σε λογική ανάλυση, αλλά απλώς αντιδρά αυτόματα σε αυτές, εκτελώντας ορισμένες ενέργειες.

Ένα άτομο που πέφτει υπό υποδηλωτική επιρροή είναι σε θέση να πάρει παρορμητικά μια απόφαση μόνο υπό την επίδραση των συναισθημάτων, χωρίς να σκέφτεται τη συμπεριφορά του.

Η ποιότητα της πρότασης εξαρτάται από την ηλικία, το φύλο, τα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας και τον τύπο σκέψης του ατόμου. Επίσης, η γνώση του προτείνοντος για τα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας του ατόμου στο οποίο γίνεται η πρόταση είναι το κλειδί για την επιτυχία της επιρροής.

Θεραπεία με υπόδειξη

Η λέξη θεωρείται θεραπευτική όχι λιγότερο από άλλες ιατρικές τεχνικές - φαρμακευτική αγωγή, χειρουργική επέμβαση, φυσιοθεραπεία, λαϊκή ιατρική. Χρησιμοποιώντας τεχνικές προτάσεων μπορείτε να θεραπεύσετε:

1. Νευρώσεις, τραυλισμός, επιθετική συμπεριφορά και άλλες ψυχοσυναισθηματικές διαταραχές.
2. Πολλές εσωτερικές παθήσεις, ιδιαίτερα ψυχοσωματικές.
3. Αρχικά στάδια καρκίνου.
4. Αλκοόλ, ναρκωτικά, τρόφιμα και άλλα είδη εθισμών, καθώς και το κάπνισμα.
5. Οι κακές συνήθειες, για παράδειγμα, η επιθυμία να δαγκώνετε συνεχώς τα νύχια σας και ούτω καθεξής.
6. Διορθώστε την ανεπιθύμητη συμπεριφορά, για παράδειγμα, απαλλαγείτε από την τεμπελιά, βελτιώστε τις σχολικές επιδόσεις, έλλειψη επιθυμίας για φαγητό και ούτω καθεξής.

Η θεραπεία του σώματος και της ψυχής γίνεται μέσω της χρήσης των τεράστιων κρυμμένων αποθεμάτων του ανθρώπινου κεντρικού νευρικού συστήματος. Η θεραπεία προτάσεων πραγματοποιείται ελέγχοντας τις ψυχοφυσιολογικές διεργασίες, εισάγοντας τον ασθενή σε μια υπνωτική κατάσταση και εκφωνώντας του μια εντολή που αλλάζει τη στάση, τις πεποιθήσεις και τη διάθεση του πελάτη.

Πρόταση ασθένειας

Η υπόδειξη της ασθένειας είναι μια αρνητική μορφή πρότασης. Το αντικείμενο επιρροής, που προηγουμένως ήταν υγιές, βιώνει εκδηλώσεις της νόσου για την οποία είχε προγραμματιστεί. Πολύ συχνά, η υπόδειξη ασθένειας εμφανίζεται σε καθημερινό επίπεδο, για παράδειγμα, από υπερβολικά φροντισμένους γονείς ή γιαγιάδες που εμπνέουν συνεχώς το παιδί τους ότι θα αρρωστήσει από κάποιους εξωτερικούς παράγοντες.

Οι ασθένειες της υπόδειξης εμφανίζονται συχνότερα σε υποχονδριακούς, οι οποίοι είναι επιρρεπείς τόσο στην εξωτερική υπόδειξη όσο και στην αυτο-ύπνωση. Η υποχονδρία είναι μια κατάσταση που χαρακτηρίζεται από φόβο ή υπερβολική ανησυχία για την υγεία του ατόμου. Οι υποχόνδριοι συχνά φοβούνται να κολλήσουν κάποια επικίνδυνη, θανατηφόρα ασθένεια.

Συνήθως, η υπόδειξη μιας ασθένειας είναι αποτελεσματική όταν ένα άτομο συμφωνεί εσωτερικά με τον ομιλητή ή υποψιάζεται κάτι παρόμοιο.

Ενστάλαξη φόβου

Η ενστάλαξη φόβου είναι επιρροή αρνητικός χαρακτήρας, σχεδιασμένο να παρέχει σε ένα άτομο μια κατάσταση άγχους, άγχους ή πανικού. Είναι επίσης δυνατό να πραγματοποιηθούν καταθλιπτικές καταστάσεις ή απάθεια. Ο κίνδυνος μπορεί να είναι πραγματικός ή φανταστικός. Ο φόβος μπορεί να προκληθεί από ένα συγκεκριμένο αντικείμενο, φαινόμενο ή απλώς από την επίμονη διατήρηση μιας ανεξήγητης κατάστασης άγχους ή πανικού. Ένα αίσθημα φόβου μπορεί επίσης να προκύψει μπροστά στο άγνωστο.

Είναι χαρακτηριστικό ότι μέχρι τη στιγμή της υπόδειξης δεν τηρήθηκε το αντικείμενο επιρροής αρνητικές αντιδράσειςστα παραπάνω ερεθίσματα. Αφού γίνει η πρόταση, οι προτείνοντες παρουσιάζουν σταθερή συμπεριφορά κατά την οποία αρχίζουν να αποφεύγουν οποιαδήποτε μέρη, αντικείμενα ή φαινόμενα για τα οποία αδιαφορούσαν προηγουμένως. Επιπλέον, αυτός ο φόβος δεν έχει κίνητρο: εάν ένα άτομο ρωτηθεί γιατί φοβάται κάτι συγκεκριμένο, δεν θα μπορέσει καν να δώσει μια αιτιολογημένη απάντηση σε αυτήν την ερώτηση.

Όταν έρχεται αντιμέτωπος με ένα αντικείμενο ή φαινόμενο που προκαλεί φόβο, αλλάζουν όλα τα ψυχοφυσιολογικά χαρακτηριστικά του ατόμου, χάνει εύκολα τον έλεγχο της συνείδησής του και πέφτει σε πανικό. Η ενστάλαξη φόβου μπορεί να αφαιρεθεί μόνο με μια συνεδρία απάντησης (ή συνεδρίες) έκθεσης της αντίθετης κατεύθυνσης. Ο ενσταλμένος φόβος δεν μπορεί να εξαλειφθεί με λογικά μέσα, πειθώ και άλλες μεθόδους.

Πρόταση για υγεία

Η πρόταση υγείας αναφέρεται σε ένα είδος θεραπευτικής πρότασης που πραγματοποιείται κατά τη διάρκεια της ασθένειας ενός ασθενούς. Τέτοιες συνεδρίες υποδείξεων μπορούν να πραγματοποιηθούν σε κατάσταση χαλάρωσης, ελαφριάς έκστασης ή υπό ύπνωση. Με την αυτόματη πρόταση, είναι επίσης δυνατή και απαραίτητη η εφαρμογή ρυθμίσεων για τη βελτίωση της υγείας.

Υπάρχουν πολλές γνωστές περιπτώσεις όπου σύνθετες σωματικές παθήσεις εξαφανίστηκαν μόνο χάρη σε συνεδρίες υπόδειξης ή αυτο-ύπνωσης.

Οι ειδικοί συνιστούν τη διεξαγωγή συνεδριών αυτο-ύπνωσης με στόχο τη βελτίωση της υγείας αμέσως μετά το ξύπνημα ή πριν από τον ύπνο. Γεγονός είναι ότι αυτές τις στιγμές διαγράφεται η γραμμή μεταξύ συνείδησης και ασυνείδητου, το άτομο βρίσκεται στη λεγόμενη υπνηλία. Σε αυτή την κατάσταση διευκολύνεται η πρόσβαση στο ασυνείδητο, το οποίο αφομοιώνει πιο εύκολα εντολές για αποκατάσταση της υγείας και θεραπεία.

Πρόταση για απώλεια βάρους

Δεδομένου ότι το υποσυνείδητο μυαλό αντιλαμβάνεται καλά εντολές ή εικόνες όταν ο έλεγχος του εγκεφαλικού φλοιού είναι απενεργοποιημένος, μπορούν να χρησιμοποιηθούν μέθοδοι υποδείξεων για συνεδρίες απώλειας βάρους.

Για να γίνει αυτό, ο εισηγητής που διεξάγει τη συνεδρία πρέπει να χρησιμοποιήσει λεκτικές εντολές που ενθαρρύνουν τον ψυχισμό του πελάτη να διεγείρει τις διαδικασίες καύσης λίπους στο σώμα. Πολύ καλά αποτελέσματαεπιτυγχάνεται μέσω της υπόδειξης σε κατάσταση ύπνωσης. Είναι επίσης καλό να χρησιμοποιείτε εικόνες και λεκτικές εντολές σε συνεδρίες αυτο-ύπνωσης.

Η πρόταση για απώλεια βάρους χρησιμοποιείται για την αποκατάσταση της βέλτιστης ψυχικής κατάστασης και του μεταβολισμού. αποκαθίστανται οι χαμένες δεξιότητες αυτορρύθμισης των προστατευτικών λειτουργιών του σώματος.

Ενστάλαξη αυτοπεποίθησης

Η αυτοπεποίθηση είναι ένα αίσθημα της εσωτερικής δύναμης, της ορθότητας, που υποστηρίζεται από μια ήρεμη ψυχική κατάσταση, στην οποία ένα άτομο αισθάνεται άνετα σε οποιαδήποτε κατάσταση.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να δημιουργήσετε μια κατάσταση αυτοπεποίθησης:

1. Πρέπει να παίξετε με αυτοπεποίθηση, να κατευθύνετε τη δραστηριότητα του σώματός σας για να αντιγράψετε τη συμπεριφορά με αυτοπεποίθηση.
2. Είναι απαραίτητο να χρησιμοποιείτε επιβεβαιώσεις ή φράσεις αυτο-ύπνωσης που πρέπει να χρησιμοποιούνται σε καταστάσεις άγχους ή απώλειας εμπιστοσύνης.
3. Καταφύγετε σε συνεδρίες αυτο-ύπνωσης και χαλάρωσης, ενώ χρησιμοποιείτε εικόνες επιτυχίας και φράσεις αυτο-ύπνωσης που στοχεύουν στην ενίσχυση της ψυχής.

Η ενστάλαξη αυτοπεποίθησης μπορεί επίσης να συμβεί σε ψυχοθεραπευτικές συνεδρίες μέσω έκστασης ή υπνωτικών επιδράσεων.

Προτάσεις εκπαίδευσης

Η εκπαίδευση στην πρόταση ξεκινά με την ικανότητα δημιουργίας επαφής ή σχέσης με ένα άτομο. Αυτές οι δεξιότητες αναπτύσσονται καλά σε μια ψυχολογική κίνηση που ονομάζεται νευρογλωσσικός προγραμματισμός (NLP).

Η εκπαίδευση στην εισαγωγή ενός πελάτη σε μια κατάσταση ελαφριάς έκστασης και στην αποτελεσματική χρήση δομών ομιλίας και ειδικών εντολών πραγματοποιείται σε εκπαιδεύσεις και σεμινάρια για την ύπνωση Erickson.

Η εκπαίδευση στην υπνωτική πρόταση μπορεί να ολοκληρωθεί σε ειδικά εκπαιδευτικά σεμινάρια στην ύπνωση, αλλά για αυτό πρέπει να έχετε ιατρική εκπαίδευση, επιτρέποντας τη χρήση υπνωτικής επιρροής για θεραπευτικούς και ψυχοθεραπευτικούς σκοπούς.

Προστασία από πρόταση

Η άμυνα ενάντια στην υπόδειξη είναι απαραίτητη δεξιότητα, όχι μόνο σε μια κρίσιμη κατάσταση, αλλά και στην καθημερινή επικοινωνία.

Για να προστατευτείτε από προτάσεις, πρέπει να τηρείτε τις ακόλουθες συστάσεις:

1. Να θυμάστε πάντα τους στόχους σας όταν επικοινωνείτε και να επαναφέρετε τη συζήτηση σε καλό δρόμο.
2. Σε μια συνομιλία, αλλάξτε τη στάση σας πιο συχνά, το ρυθμό της ομιλίας, τη χροιά της φωνής και τον τονισμό σας, το ρυθμό και τη συχνότητα της αναπνοής και χειρονομήστε διαφορετικά.
3. Μην κοιτάτε στα μάτια τον συνομιλητή σας, μην ακολουθείτε τα πράγματα που χειραγωγεί. Είναι καλύτερο να εστιάσετε σε ένα αντικείμενο που έχετε επιλέξει μόνοι σας ή να μετακινήσετε το βλέμμα σας από αντικείμενο σε αντικείμενο.
4. Πηγαίνετε σε μια εσωτερική έκσταση - βυθιστείτε σε μερικές αναμνήσεις, σκέψεις, φανταστείτε κάποια γεγονότα.
5. Συμπεριλάβετε έναν εσωτερικό μονόλογο: ξεκινήστε διανοητικά να λέτε μια προσευχή, να διαβάζετε ένα ποίημα, να τραγουδάτε ένα τραγούδι.
6. Εάν δεν μπορείτε να ξεφύγετε από την υποδηλωτική επιρροή, είναι καλύτερο να διακόψετε αμέσως την επαφή και να φύγετε από το χώρο συνάντησης.

Πώς να μην υποκύψετε στην πρόταση;

Υπάρχουν κανόνες συμπεριφοράς για εκείνους τους ανθρώπους που ανησυχούν για το πρόβλημα του πώς να μην υποκύψουν σε υποδείξεις:

1. Πρέπει να αποφύγετε την επικοινωνία με ύποπτους αγνώστους, τσιγγάνους, ζητιάνους και ούτω καθεξής.
2. Δεν πρέπει να δέχεστε πληροφορίες από αγνώστους χωρίς κριτική σκέψη, όσο τρομακτικό ή ελκυστικό κι αν είναι. Οποιαδήποτε πληροφορία λαμβάνεται πρέπει να αμφισβητείται.
3. Μην κοιτάτε στα μάτια άγνωστους συνομιλητές και μην αφήνετε να αγγίξουν το σώμα σας.
4. Πρέπει να μάθεις να αρνείσαι, να λες «όχι». Κάθε άτομο είναι ελεύθερο στις πράξεις του και κανείς δεν είναι υποχρεωμένος να βοηθήσει κανέναν, να βάλει τον εαυτό του στη θέση κάποιου άλλου, να γνωρίζει τις απαντήσεις σε όλες τις ερωτήσεις, να εκπληρώσει βιαστικές υποσχέσεις ή να επικοινωνήσει με κανέναν.
5. Δεν πρέπει ποτέ να λαμβάνεται γρήγορες λύσειςυπό εξωτερική πίεση.
6. Δεν χρειάζεται να το πείτε σε ξένους εμπιστευτικές πληροφορίεςγια τον εαυτό σου, για να «ανοίξεις την ψυχή σου» σε αγνώστους.
7. Είναι απαραίτητο να συμμετάσχετε σε αυτογενή εκπαίδευση για να αντισταθείτε σε εξωγενείς επιρροές σε μια κρίσιμη κατάσταση.
8. Το να φοράτε σκούρα γυαλιά, να ακούτε τον παίκτη και απλά να βιάζεστε είναι ένας καλός τρόπος να απομονωθείτε από την πρόταση.
9. Σε κρίσιμες καταστάσεις, είναι απαραίτητο να παραμείνετε ήρεμοι και ψύχραιμοι και να αποφύγετε συναισθηματικές αντιδράσεις σε διάφορες περιστάσεις.
10. Η συλλογική πρόταση έχει μεγαλύτερη επίδραση από την ατομική πρόταση. Επομένως, θα πρέπει να αποφεύγονται μεγάλες συγκεντρώσεις όπου υπάρχει κίνδυνος έκθεσης.

Η πρόταση είναι ένα σοβαρό εργαλείο ψυχολογικής επιρροής σε ένα άτομο. Και επομένως, όταν το χρησιμοποιείτε, πρέπει να είστε επαγγελματίες και πολύ προσεκτικοί. Γιατί με τη βοήθεια της υπόδειξης μπορείς και να βλάψεις έναν άνθρωπο και να τον θεραπεύσεις.

Υπάρχουν τρεις τρόποι να επηρεάσεις ψυχικά τους άλλους.

Πρώτον, αυτή είναι άμεση πρόταση. Εδώ χρησιμοποιείται η φωνή, η εμφάνιση και το βλέμμα. Αυτό περιλαμβάνει τόσο εθελοντικές όσο και ακούσιες προτάσεις.

Η ακούσια πρόταση είναι η εντύπωση που δίνουμε στους άλλους.

Δεύτερον, πρόκειται για ειδικά κύματα σκέψης που προκύπτουν ως αποτέλεσμα νοητικής προσπάθειας. Το ένα άτομο τα στέλνει στον άλλον επίτηδες, θέλοντας να πετύχει έναν συγκεκριμένο στόχο.

Τρίτον, αυτός είναι ο λεγόμενος προσωπικός μαγνητισμός, δηλαδή η ελκυστική ιδιότητα των σκέψεων που στέλνει ένα άτομο.

Έχουμε ήδη θίξει το ερώτημα ποιοι άνθρωποι είναι πιο επιρρεπείς στην πρόταση. Σε αυτό το κεφάλαιο θα συνεχίσουμε τη συζήτηση για αυτό το θέμα. Το μυαλό μας εκτελεί δύο κύριες λειτουργίες. Το πρώτο, ενεργό, χαρακτηρίζεται από συνειδητή, βουλητική σκέψη. Με άλλα λόγια, αυτή είναι η δύναμη της θέλησης, η ικανότητα ενός ατόμου να παίρνει ανεξάρτητες αποφάσεις και να αναλύει τις πράξεις του. Η δεύτερη συνάρτηση, παθητική, είναι το απόλυτο αντίθετο της πρώτης.

Η παθητική συνάρτηση χρησιμοποιείται πολύ πιο συχνά από την ενεργητική και δεν απαιτεί καμία προσπάθεια από τη θέληση του ατόμου.

Άτομα που χρησιμοποιούν κυρίως παθητική λειτουργίαμυαλό, μην δημιουργούν τις δικές τους σκέψεις, μην ζουν με το δικό τους μυαλό. Αυτοί οι άνθρωποι σπάνια σκέφτονται και υπόκεινται σε νοοτροπία αγέλης. Φυσικά, είναι πολύ πιο εύκολο στη διαχείριση: δεν είναι πάντα σε θέση να πουν «όχι», δεν έχουν συνηθίσει να σκέφτονται τις πράξεις τους. Ένας υπνωτιστής μπορεί εύκολα να εμπνεύσει ένα τέτοιο άτομο με οποιαδήποτε σκέψη.

Αντίθετα, μπορεί να προκύψουν δυσκολίες με ανθρώπους που έχουν συνηθίσει να είναι υπεύθυνοι για τις πράξεις τους, να ζουν και να σκέφτονται ανεξάρτητα, να αναλύουν γεγονότα και που δεν φοβούνται να πάνε ενάντια στην πλειοψηφία. Τέτοιοι άνθρωποι δεν δέχονται τίποτα τυφλά στην πίστη· συνηθίζουν να ελέγχουν τα πάντα.

Αλλά και τέτοιοι άνθρωποι μπορούν να υπνωτιστούν επιλέγοντας μια στιγμή που είναι πολύ κουρασμένοι ή υπερβολικά χαλαροί.

Φυσικά, όλοι οι άνθρωποι δεν μπορούν να χωριστούν σε δύο κατηγορίες: ενεργητικούς και παθητικούς. Ένας συνηθισμένος άνθρωπος συνδυάζει πάντα χαρακτηριστικά και των δύο τύπων, απλώς μια λειτουργία είναι πιο έντονη σε αυτόν. Ένα από τα πρώτα καθήκοντα ενός υπνωτιστή είναι να καθησυχάσει την εγρήγορση ενός ατόμου. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί με διάφορες μεθόδους ψυχικής επιρροής. Μπορείτε να αναπτύξετε τις δυνάμεις του δικού σας υποσυνείδητου και των σκέψεων μέσα από τις ασκήσεις που θα δοθούν παρακάτω. Ένα άλλο σημαντικό συστατικό της επιτυχίας είναι να πιστεύεις στον εαυτό σου και στις δυνάμεις σου. Κάθε άτομο μπορεί να μάθει να επηρεάζει άλλους ανθρώπους. Μερικές φορές το μόνο που χρειάζεστε είναι αυτοπεποίθηση. Θα πρέπει να επιλυθεί. Αυτό θα βοηθήσει στην επίλυση πολλών εσωτερικών προβλημάτων.

Πώς να υπνωτίσετε ένα άτομο και να αντισταθείτε στην ύπνωση

Τώρα ας προχωρήσουμε στην πρακτική. Η ύπνωση δεν επιτυγχάνεται με τη βοήθεια κανενός υπερφυσικές δυνάμεις, που μόνο οι μάγοι μπορούν να κυριαρχήσουν, αλλά με πολύ πραγματικούς τρόπους προσβάσιμους σε όλους.

Μία από αυτές τις μεθόδους είναι η τεχνική συνομιλίας. Είναι απαραίτητο να διεξάγετε μια συνομιλία με τέτοιο τρόπο ώστε να ενδιαφέρετε ένα άτομο, να βρείτε κοινά θέματα. Όταν καταφέρετε να βρείτε ένα θέμα που να είναι κοντά στον συνομιλητή σας, πρέπει να δείξετε την τέχνη ενός έξυπνου και προσεκτικού ακροατή. Το να οδηγείς ένα άτομο σε μια ειλικρινή συζήτηση είναι ίσως το πιο σημαντικό πράγμα στην τέχνη της συνομιλίας.

Εξάγοντας τα σωστά συμπεράσματα, είναι εύκολο να βρείτε έναν τρόπο με τον οποίο μπορείτε να επηρεάσετε τη συνείδηση ​​ενός άλλου ατόμου.

Ο καλύτερος τονισμός είναι παρόμοιος με τον τονισμό του συνομιλητή σας. Μην προσπαθήσετε να του μιλήσετε αν μιλάει πολύ δυνατά. Αντίθετα, είναι καλύτερο να χαμηλώσετε τη φωνή σας, και τότε ο συνομιλητής σας θα αρχίσει επίσης να μιλάει πιο ήσυχα. Με τη βοήθεια της φωνής σας μπορείτε να μαγέψετε ένα άτομο, να τον αναγκάσετε να ακούσει και, ως αποτέλεσμα, να προτείνετε οτιδήποτε. Το κύριο πράγμα είναι να μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το εργαλείο.

Επίσης μεγάλης σημασίαςστην ύπνωση έχει μια ματιά. Όλοι γνωρίζουν για την ύπαρξη της έννοιας ενός "μαγνητικού βλέμματος", με τη βοήθεια του οποίου μπορείτε να υπνωτίσετε ένα άτομο.

Η δύναμη επιρροής των ανθρώπινων ματιών είναι μεγάλη: στο κάτω-κάτω, ονομάζονται ο καθρέφτης της ψυχής· η δύναμη της σκέψης του ιδιοκτήτη τους αντανακλάται στα μάτια.

Μπορείτε να γοητεύσετε με μια ματιά, ή μπορείτε να απωθήσετε. Το ανθρώπινο βλέμμα μπορεί να επηρεάσει ακόμη και τα ζώα. Ένα μαγνητικό βλέμμα μεταδίδει άμεσα ισχυρές δονήσεις σκέψης στον εγκέφαλο ενός άλλου ατόμου, οι οποίες είναι ικανές να παράγουν ένα αποτέλεσμα κοντά στο υπνωτικό.

Όταν μιλάτε με ένα άλλο άτομο, θα πρέπει να τον κοιτάτε κατευθείαν στα μάτια. Ωστόσο, δεν πρέπει να κοιτάζετε με βλέμμα τον συνομιλητή σας σαν να του ανοίγετε μια τρύπα. Το βλέμμα πρέπει να εκφράζει ισχυρή θέληση, σταθερότητα και συγκέντρωση. Προσπαθήστε να κρατάτε την προσοχή του συνομιλητή σας ανά πάσα στιγμή. Μόνο κρατώντας το βλέμμα του μπορείτε να κάνετε μια αποτελεσματική πρόταση.

Όταν ένα άτομο βρίσκεται υπό την πίεση ενός μαγνητικού βλέμματος, είναι δύσκολο για αυτόν να σκεφτεί και να συλλογιστεί - είναι πιο εύκολα υπονοούμενος.

Κατά τη διάρκεια της ύπνωσης, ένα ανέντιμο άτομο μπορεί όχι μόνο να σας ληστέψει, αλλά και να σας προτείνει κάποια ενέργεια, να σας παρασύρει σε μια αίρεση κ.λπ.

Να θυμάστε ότι σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να επηρεάζεστε από κάποιον που δεν γνωρίζετε.

Αν διαπιστώσετε ότι κάποιος σας κοιτάζει με σκοπό να υπνωτίσει, πείστε τον εαυτό σας ότι δεν θα επηρεαστείτε. Δημιουργήστε διανοητικά ένα εμπόδιο που θα εμποδίσει τον υπνωτιστή να σας βάλει σε κατάσταση έκστασης. Προσπαθήστε να αποφύγετε ένα ελκυστικό βλέμμα· σε καμία περίπτωση μην κοιτάξετε τον συνομιλητή σας στα μάτια. Είναι καλύτερο να μην μιλάτε καθόλου με αμφίβολα άτομα, επομένως αποφύγετε με κάθε δυνατό τρόπο να κάνετε γνωριμίες στο δρόμο ή στα μέσα μαζικής μεταφοράς.

Τεχνική μαγνητικού βλέμματος

Ας στραφούμε στην τεχνική του μαγνητικού βλέμματος.

Το μαγνητικό βλέμμα δεν είναι έμφυτο δώρο. Μπορεί να μάθει. Υπάρχουν λίγα ειδικές ασκήσειςπου θα σας βοηθήσει να το κάνετε αυτό. Εάν προπονείστε συνεχώς και επίμονα, σύντομα θα παρατηρήσετε ότι υπό την επίδραση του βλέμματός σας οι άνθρωποι γίνονται κάπως μπερδεμένοι και αβέβαιοι για τον εαυτό τους.

Σχεδόν ο καθένας μπορεί να μάθει την τεχνική του μαγνητικού βλέμματος. Φτάνει μόνο να έχεις επιθυμίαεπηρεάζουν τους ανθρώπους.

Έχοντας κατακτήσει την τεχνική του μαγνητικού βλέμματος, χρησιμοποιήστε το μόνο όταν είναι απαραίτητο, καθώς η επίδραση στην ανθρώπινη ψυχή δεν περνά ποτέ απαρατήρητη για κανέναν. Τη στιγμή της υπνωτικής επιρροής, αναλαμβάνετε την ευθύνη για ένα άτομο που υποτάσσεται στη θέλησή σας.

Ωστόσο, ενώ απλώς προπονείστε, μπορείτε να δοκιμάσετε τη δύναμη του βλέμματός σας στους άλλους.

Ασκηση 1

Οι ασκήσεις που περιγράφονται παρακάτω μπορεί να σας φαίνονται λίγο βαρετές, αλλά θα φέρουν πραγματικά αποτελέσματα αν τις κάνετε συστηματικά και σοβαρά.

Για να ολοκληρώσετε την πρώτη άσκηση θα χρειαστείτε ένα κομμάτι χαρτί. Σχεδιάστε πάνω του έναν μικρό κύκλο διαμέτρου περίπου 1 εκ. και βάψτε το μαύρο. Κρεμάστε το σεντόνι στον τοίχο στο ύψος των ματιών σας σε καθιστή θέση. Στη συνέχεια, καθίστε σε μια καρέκλα σε απόσταση 1 m από το σεντόνι και κοιτάξτε προσεκτικά τον κύκλο. Πρέπει να κοιτάξετε χωρίς να αναβοσβήνει για 1 λεπτό. Μετά από αυτό, ξεκουραστείτε λίγο και μετά επαναλάβετε την άσκηση. Συνολικά πρέπει να κάνετε πέντε προσεγγίσεις.

Στη συνέχεια μετακινήστε το φύλλο προς τα δεξιά σε μικρή απόσταση (περίπου 80 cm) από την αρχική του θέση. Καθίστε στη θέση σας και κοιτάξτε τον τοίχο απέναντί ​​σας χωρίς να κοιτάξετε το χαρτί. Στη συνέχεια, χωρίς να γυρίσετε το κεφάλι σας, μετακινήστε το βλέμμα σας στο σημείο και κοιτάξτε, χωρίς να αναβοσβήσετε, για 1 λεπτό.

Επαναλάβετε αυτή την άσκηση άλλες 4 φορές.

Μετακινήστε το χαρτί στην ίδια απόσταση προς τα αριστερά από την αρχική θέση, κοιτάξτε το χαρτί για 1 λεπτό. Ο αριθμός των επαναλήψεων της άσκησης είναι 5 φορές.

Ολόκληρο αυτό το συγκρότημα πρέπει να εκτελεστεί για 3 ημέρες και στη συνέχεια ο χρόνος παρακολούθησης του κύκλου αυξάνεται σε 2 λεπτά. Κάντε την άσκηση ξανά για 3 ημέρες και στη συνέχεια αυξήστε το χρόνο στα 3 λεπτά. Συνεχίστε να κάνετε την άσκηση καθημερινά, αυξάνοντας τον χρόνο κατά 1 λεπτό κάθε 3 ημέρες.

Αυτή η άσκηση, παρά τη φαινομενική απλότητά της, είναι πολύ σημαντική στην πορεία προς την τεχνική του μαγνητικού βλέμματος, καθώς σας μαθαίνει να κοιτάτε στα μάτια του άλλου με αυτοπεποίθηση και πειστικότητα.

Μπορείτε να κοιτάξετε χωρίς να σταματήσετε σε άλλο άτομο για 30 λεπτά. Αλλά 15 λεπτά είναι αρκετά για να κάνετε οποιαδήποτε πρόταση χρειάζεστε.

Άσκηση 2

Η δεύτερη άσκηση είναι παρόμοια με την πρώτη, αλλά τη συμπληρώνει και την κάνει πιο αποτελεσματική.

Σταθείτε μπροστά στον καθρέφτη και κοιτάξτε στα μάτια σας το ίδιο προσεκτικά όπως πριν στον κύκλο. Αυξήστε τον χρόνο σταδιακά, όπως στην πρώτη άσκηση. Χάρη σε αυτή την εκπαίδευση, θα μάθετε να ανέχεστε το βλέμμα των άλλων ανθρώπων και να δίνετε εκφραστικότητα στα μάτια σας.

Τα μάτια σας θα μπορούν να αποκτήσουν την έκφραση που χρειάζεστε κάποια στιγμή.

Η δεύτερη άσκηση πρέπει να συνδυαστεί με την πρώτη. Αυτό θα σας βοηθήσει να επιτύχετε τα βέλτιστα αποτελέσματα.

Άσκηση 3

Για να εκτελέσετε την τρίτη άσκηση, σταθείτε μπροστά από έναν τοίχο σε απόσταση 90 εκ. Τοποθετήστε ένα χαρτί με τραβηγμένο κύκλο στο ύψος των ματιών. Στη συνέχεια, χωρίς να αφαιρέσετε τα μάτια σας από τον κύκλο, αρχίστε να κινείτε το κεφάλι σας, περιστρέψτε το. Ταυτόχρονα, τα μάτια πρέπει να κοιτούν τον κύκλο όλη την ώρα: αυτό θα βοηθήσει στην ανάπτυξη των νεύρων και των μυών των ματιών.

Η άσκηση πρέπει να γίνεται χωρίς να κουράζονται τα μάτια.

Άσκηση 4

Κοιτάξτε τον απέναντι τοίχο και αρχίστε να μετακινείτε γρήγορα το βλέμμα σας από το ένα σημείο του τοίχου στο άλλο προς όλες τις κατευθύνσεις: δεξιά, αριστερά, πάνω, κάτω, ζιγκ-ζαγκ κ.λπ. Μόλις νιώσετε ότι τα μάτια σας είναι κουρασμένα, σταματήστε να κάνετε άσκηση. Σταμάτα το βλέμμα σου κάποια στιγμή και μετά ολοκλήρωσε την άσκηση.

Άσκηση 5

Αυτή η άσκηση είναι απαραίτητη για να αναπτύξετε εμπιστοσύνη στην εμφάνιση που έχετε ήδη μάθει να δημιουργείτε. Για να ολοκληρώσετε αυτήν την άσκηση, θα χρειαστείτε τη βοήθεια ενός άλλου ατόμου. Κάτσε τον απέναντί ​​σου, κάτσε μόνος σου και άρχισε να τον κοιτάζεις στα μάτια. Θα έπρεπε να κάνει το ίδιο. Μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, θα τον βάλετε σε υπνωτική κατάσταση.

Δοκιμάστε τη δύναμη του ματιού σας στα κατοικίδια. Θα δεις ότι και αυτοί δεν αντέχουν το βλέμμα σου και προσπαθούν να απομακρυνθούν.

Στην αρχή, οι ασκήσεις θα κουράσουν και θα δακρύσουν τα μάτια σας. Πλύνετε το πρόσωπό σας με κρύο νερό - αυτό θα φέρει αμέσως ανακούφιση. Ωστόσο, μετά από αρκετές ημέρες προπόνησης δεν θα νιώθετε πλέον πόνο, καθώς τα μάτια σας θα συνηθίσουν σε τέτοιο άγχος.

Η δύναμη της σκέψης

Η ικανότητα ενός ατόμου να προτείνει εξαρτάται άμεσα από τη δύναμη της θέλησής του.

Οι μεγάλοι αυτού του κόσμου είχαν την ικανότητα να ελέγχουν τους ανθρώπους. Θα μπορούσαν να κατακτήσουν τους ανθρώπους με τη δύναμη του μυαλού τους. Πολλοί από αυτούς συχνά δεν συνειδητοποιούσαν καν γιατί τους λάτρευαν οι άνθρωποι, ποιο ήταν το μυστικό της δύναμής τους.

Όλοι οι σπουδαίοι άνθρωποι διέθεταν κάποιο είδος δύναμης που τους επέτρεπε να επηρεάσουν τη μαζική συνείδηση, να υπαγορεύσουν τη θέλησή τους και να ηγηθούν.

Η δύναμη της σκέψης είναι μια συνειδητή εκδήλωση της θέλησης που προκαλεί ορισμένες ψυχικές δονήσεις που κατευθύνονται σε κάποιο αντικείμενο. Με άλλα λόγια, ο υπνωτιστής έχει ανεπτυγμένη δύναμηπροτάσεις. Στέλνει ερεθίσματα σκέψης σε ένα άτομο και εκπληρώνει τις απαιτήσεις που απευθύνονται στο υποσυνείδητό του. Οι νοητικές δονήσεις μπορούν να σταλούν κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, δηλαδή σε μικρή απόσταση ή σε μεγάλη απόσταση.

Η μετάδοση των νοητικών δονήσεων σε μεγάλη απόσταση είναι η τηλεπάθεια, η οποία θα συζητηθεί στο επόμενο κεφάλαιο.

Ένα άτομο προικισμένο με εσωτερική δύναμη έχει επίγνωση του εαυτού του ως άτομο· γνωρίζει τέλεια όλες τις δυνατότητες και τις ικανότητές του. Θυμηθείτε: το σώμα μας είναι μόνο ένα εξωτερικό, φυσικό κέλυφος και η αληθινή μας ουσία κρύβεται μέσα μας. Χρησιμοποιώντας σωστά την εσωτερική σου δύναμη, μπορείς να κερδίσεις οποιονδήποτε άνθρωπο και να τον κάνεις να υποταχθεί στη θέλησή σου και να κάνει αυτό που χρειάζεσαι. Εάν αυτό το άτομο δεν έχει επαρκή αντίσταση, μπορείτε εύκολα να τον υποτάξετε.

Για να επηρεάσετε τη συνείδηση ​​του συνομιλητή σας, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε τη συνείδησή σας για να του στείλετε μια ισχυρή διανοητική απαίτηση και να το κάνετε αυτό με τη σταθερή πεποίθηση ότι θα εκπληρωθεί. Εάν αρχίσετε να αμφιβάλλετε για την πιθανότητα να εκπληρώσετε την επιθυμία σας, τότε δεν θα μπορέσετε να πετύχετε τίποτα. Και φυσικά, πρέπει να αναπτύξετε τις ικανότητές σας: η κυριαρχία επιτυγχάνεται με πολλή σκληρή δουλειά και συνεχή εκπαίδευση. Για να μεταφέρεις τη θέλησή σου σε άλλο άτομο, χρειάζεσαι και την ικανότητα συγκέντρωσης. Ακολουθούν ασκήσεις που θα σας βοηθήσουν να μάθετε να συγκεντρώνεστε.

Μερικοί άνθρωποι, έχοντας μόνο θέληση και μη ξέροντας πώς να αντισταθούν σε άλλο μυαλό, γίνονται εργαλείο στα χέρια άλλων ανθρώπων.

Ασκηση 1

Η πρώτη άσκηση πρέπει να εκτελείται ενώ περπατάτε. Επιλέξτε οποιοδήποτε άτομο που περπατά μπροστά σας σε μικρή απόσταση- περίπου εννέα μέτρα - και άρχισε να κοιτάζει στο πίσω μέρος του κεφαλιού του χωρίς να κοιτάζει ψηλά. Το βλέμμα σας πρέπει να είναι σταθερό, με πρόθεση και επίμονο. Μην κοιτάξετε αλλού και ευχηθείτε νοερά στο άτομο να γυρίσει. Μετά από λίγο καιρό θα γυρίσει πραγματικά το κεφάλι του.

Οι γυναίκες είναι πολύ πιο επιρρεπείς σε αυτή την επιρροή από τους άνδρες.

Άσκηση 2

Αυτή η άσκηση μοιάζει πολύ με την προηγούμενη, αλλά πρέπει να εκπαιδευτείτε σε κάποιο δημόσιο χώρο - σε μια συναυλία, σε ένα θέατρο, σε ένα κατάστημα. Εστιάστε το βλέμμα σας στην ίδια περιοχή, δηλαδή στο πίσω μέρος του κεφαλιού του ατόμου και κοιτάξτε προσεκτικά, δίνοντας νοερά εντολή να γυρίσει. Σύντομα το άτομο θα αρχίσει να ανησυχεί και να κοιτάζει γύρω του νευρικά. Τελικά θα στρίψει προς την κατεύθυνση σας. Η άσκηση είναι πιο επιτυχημένη όταν γίνεται σε δικούς σας γνωστούς - θα στραφούν σε εσάς πιο γρήγορα από τους ξένους.

Μπορεί να μην πετύχετε την πρώτη φορά. Αλλά μετά από σκληρή προπόνηση, θα εμφανιστούν αποτελέσματα.

Άσκηση 3

Στο δρόμο, επιλέξτε ένα άτομο που στέκεται στην απέναντι πλευρά του δρόμου. Είναι καλύτερα να μην στέκεται ακριβώς απέναντί ​​σας, αλλά λίγο προς τα δεξιά ή προς τα αριστερά. Μην το κοιτάτε απευθείας, αλλά κρατήστε το στο οπτικό σας πεδίο. Στη συνέχεια στείλτε μια πρόταση στο άτομο ώστε να σας κοιτάξει. Μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, το θέμα που επιλέξατε θα κοιτάξει προς την κατεύθυνση σας. Ταυτόχρονα, το πρόσωπό του θα είναι κάπως απρόθυμο, ακόμη και ανόητο.

Το βλέμμα που θα σου ρίξει θα είναι αναίσθητο, σαν να αναγκάστηκε να το κάνει.

Άσκηση 4

Αυτή η άσκηση θα είναι ιδιαίτερα χρήσιμη για άτομα που πρόκειται να δώσουν προφορικές εξετάσεις, συνεντεύξεις ή δραστηριότητες που απαιτούν την ικανότητα να κάνουν καλή εντύπωση σε άλλα άτομα που χρησιμοποιούν την ομιλία.

Πολλοί επιτυχημένοι επιχειρηματίες γνωρίζουν άπταιστα την επιστήμη της πειθούς.

Όταν κάνεις μια συζήτηση με έναν άνθρωπο και βλέπεις ότι δεν μπορεί να βρει η σωστή λέξη, στρέψτε του ένα μαγνητικό βλέμμα και του προτείνετε την απαραίτητη λέξη. Και το άτομο θα τον θυμηθεί ξαφνικά. Μια σημαντική απαίτηση σε αυτή την περίπτωση: ο λόγος σας πρέπει να είναι κατάλληλος, διαφορετικά το άτομο θα βρει άλλον που να είναι πιο συνεπής με τον σκοπό της δήλωσης. Η ικανότητα να προτείνει λέξεις βοηθάει ιδιαίτερα στις προφορικές εξετάσεις.

Οι μαθητές με επαρκή νοητική δύναμη πρότειναν στον εξεταστή εκείνες τις ερωτήσεις στις οποίες γνώριζαν ήδη τις απαντήσεις. Φυσικά, ένα τέτοιο δώρο δεν θα σας εξοικονομήσει σε γραπτές εξετάσεις.

Άσκηση 5

Σε αυτή την άσκηση πρέπει να αναγκάσετε ένα άτομο να αλλάξει την κατεύθυνση της κίνησης. Αυτό είναι βολικό να το κάνετε όταν περπατάτε στον ίδιο δρόμο με άλλο άτομο.

Περπατήστε πίσω από το επιλεγμένο θέμα και μην παίρνετε τα μάτια σας από πάνω του. Όταν αυτό το άτομο συναντά ένα εμπόδιο στο δρόμο του (για παράδειγμα, έναν στύλο), μπορείτε να τον εμπνεύσετε να τον περιβάλει δεξιά ή αριστερά. μπορείτε να θέλετε να στρίψει δεξιά ή αριστερά ή να σταματήσει.

Άσκηση 6

Σταθείτε δίπλα στο παράθυρο και κοιτάξτε τους περαστικούς. Διάλεξε οποιοδήποτε άτομο και ευχήσου να σε κοιτάξει. Όταν έχετε αρκετή εμπειρία, επτά στα εννέα άτομα θα υπακούσουν στην κλήση σας.

Όλες αυτές οι ασκήσεις θα σας βοηθήσουν να μάθετε να ενσταλάζετε τις σκέψεις σας σε άλλους ανθρώπους και να τους υπαγορεύετε τη θέλησή σας. Απλώς να θυμάστε ότι δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτή τη δεξιότητα άσκοπα, για χάρη της ψυχαγωγίας. Η δύναμη του υποσυνείδητου μας είναι τεράστια και πρέπει να την αντιμετωπίζουμε με σεβασμό και προσοχή.

Αρχές πειστικού λόγου

Το κύριο όργανο της πρότασης είναι ο λόγος, ο λόγος. Αυτό το κεφάλαιο είναι αφιερωμένο ακριβώς σε αυτό. Έχοντας κατακτήσει την τεχνική του πειστικού λόγου, θα μπορέσετε να χρησιμοποιήσετε με μεγαλύτερη επιτυχία την πρόταση στη ζωή σας. Η πειστική ομιλία είναι η διαδικασία με την οποία ένα άτομο μεταφέρει ένα μήνυμα που έχει σχεδιαστεί για να ενισχύσει μια συγκεκριμένη πεποίθηση στους άλλους, να την αλλάξει ή να παρακινήσει το κοινό σε δράση. Ας δούμε συγκεκριμένες τεχνικές που έχουν σχεδιαστεί για να σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους στόχους πειθούς σας.

Οι αρχές του πειστικού λόγου θα σας βοηθήσουν να κάνετε την πιο αποτελεσματική χρήση της δύναμης των λέξεων.

Αρχή 1

Είναι πιο πιθανό να πείσετε τους ανθρώπους εάν μπορείτε να εκφράσετε ξεκάθαρα και ξεκάθαρα αυτό που θέλετε να πιστεύουν ή να κάνουν.

Τα λόγια σας πιθανότατα θα έχουν ως στόχο να διαμορφώσουν ή να αλλάξουν τις απόψεις των ανθρώπων ή να τους παρακινήσουν να δράσουν. Λέτε δυνατά την επιθυμία σας να κάνουν κάτι οι ακροατές σας. Ακολουθούν δύο δηλώσεις σκοπού που εκφράζουν την επιθυμία επίτευξης δράσης:

«Θέλω οι ακροατές μου να συμφωνήσουν να πάνε σε μια φιλανθρωπική συναυλία που διοργανώνω».

«Θέλω οι ακροατές μου να εγκρίνουν το έργο που τους παρουσιάζω».

Αρχή 2

Θα είναι πιο πιθανό να πείσετε τους ακροατές σας εάν διατυπώσετε τους στόχους σας και παρουσιάσετε πληροφορίες με βάση τις στάσεις που έχουν οι ακροατές σας.

Η στάση είναι ένα κυρίαρχο ή επίμονο συναίσθημα, θετικό ή αρνητικό, που σχετίζεται με κάποιο θέμα, πράγμα ή θέμα.

Έτσι, η φράση «Νομίζω ότι είναι σημαντικό να διατηρείται το διαμέρισμα καθαρό» είναι μια άποψη που αντικατοπτρίζει τη θετική στάση ενός ατόμου για τη διατήρηση της τάξης στο σπίτι.

Οι στάσεις εκφράζονται από τους ανθρώπους πιο συχνά με τη μορφή απόψεων.

Για να πραγματοποιήσετε με επιτυχία την πρόταση, πρέπει να μάθετε ποιες στάσεις ακολουθούν οι σκοπούμενοι ακροατές σας. Όσο περισσότερες πληροφορίες μπορείτε να αποκτήσετε για το κοινό και όσο πιο έμπειροι είστε στον τομέα της ανάλυσής του, τόσο πιο πιθανό είναι να προβλέψετε σωστά τις κύριες στάσεις των ακροατών.

Αν και συνήθως επικρατεί η άποψη της πλειοψηφίας, σε οποιοδήποτε κοινό θα υπάρχουν πάντα λίγοι άνθρωποι που δεν τη συμμερίζονται.

Οι στάσεις του κοινού, που εκφράζονται ως απόψεις, μπορούν να κατανεμηθούν σε μια συνεχή κλίμακα, από την πιο θετική έως την πιο αρνητική.

Γενικά, οι απόψεις του κοινού τείνουν να συγκεντρώνονται γύρω από ένα συγκεκριμένο σημείο. Αυτό το σημείο συγκέντρωσης είναι η γενικευμένη στάση του κοινού απέναντι στο θέμα.

Οι απόψεις του κοινού μπορούν να τοποθετηθούν σε μια κλίμακα με τις ακόλουθες διαιρέσεις:

– εχθρικό·

– διαφωνώ·

– μέτρια διαφωνία·

– ουδέτερο;

– μέτρια ευνοϊκή·

– υποστηρικτικό

- εξαιρετικά υποστηρικτικό.

Στην ίδια κλίμακα, γενικά, κάθε κοινό μπορεί να ταξινομηθεί σε έναν από τους τρεις τύπους.

1. Ένα κοινό με θετική στάση (οι ακροατές έχουν ήδη αυτή την άποψη).

2. Κοινό που δεν έχει συγκεκριμένη γνώμη (οι ακροατές είναι ανενημέρωτοι, ουδέτεροι ή αδιάφοροι).

3. Ένα κοινό με αρνητική στάση (οι ακροατές έχουν αντίθετη άποψη).

Καθένας από τους τρεις τύπους έχει τη δική του στρατηγική συμπεριφοράς ομιλίας.

1. Θετική στάση του κοινού. Εάν πιστεύετε ότι το κοινό σας υποστηρίζει ήδη τη γνώμη σας, τότε θα πρέπει να σκεφτείτε να επανεξετάσετε τον στόχο σας εστιάζοντας σε ένα συγκεκριμένο πρόγραμμα δράσης. Δηλαδή, μπορείτε να αναθεωρήσετε και να αυξήσετε τον αριθμό των στόχων που θέλετε να πετύχετε καταφεύγοντας στη βοήθεια της λεκτικής πρότασης.

Μόλις προσδιορίσετε σε ποια από τις τρεις ομάδες ανήκει το κοινό που θέλετε, μπορείτε να αναπτύξετε μια στρατηγική για να προσαρμόσετε την ομιλία σας σε αυτήν τη νοοτροπία.

2. Έλλειψη οριστικής γνώμης. Εάν αποφασίσετε ότι οι ακροατές σας δεν έχουν σαφή γνώμη για το θέμα σας, μπορείτε να θέσετε ως στόχο να διαμορφώσετε τη γνώμη τους ή να τους πείσετε να ενεργήσουν κατά την κρίση σας.

Εάν πιστεύετε ότι το κοινό δεν έχει άποψη επειδή δεν είναι ενημερωμένο, τότε το κύριο καθήκον σας είναι να δώσετε όσες πληροφορίες χρειάζεται για να κάνετε το κοινό να κατανοήσει την ουσία του θέματος προτού το καλέσετε να αποδεχθεί μια γνώμη ή να κάνει ορισμένα πράγματα. Ενέργειες.

Εάν πιστεύετε ότι οι ακροατές είναι ουδέτεροι ως προς το θέμα της συζήτησης, τότε είναι ικανοί για αντικειμενική αξιολόγηση και αντίληψη εύλογων επιχειρημάτων. Τότε η ομιλία σας θα πρέπει να περιέχει τα πιο λογικά και επιτακτικά επιχειρήματα και να τα υποστηρίζει με τις πιο ακριβείς και επαληθευμένες πληροφορίες που μπορείτε να βρείτε.

Εάν η εκτίμησή σας για τις κυρίαρχες στάσεις του κοινού είναι σωστή, θα έχετε μεγάλες πιθανότητες επιτυχίας με αυτήν τη στρατηγική.

Εάν πιστεύετε ότι το κοινό δεν έχει σίγουρη γνώμη επειδή το θέμα της επερχόμενης συνομιλίας είναι αδιάφορο γι' αυτό, όλες οι προσπάθειές σας θα πρέπει να στοχεύουν στο να το απομακρύνετε από τη θέση της αδιαφορίας. Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να εστιάσετε όχι σε συγκεκριμένες πληροφορίες, αλλά στα κίνητρα. Χρησιμοποιήστε λιγότερο υλικό που υποστηρίζει τη λογική αλυσίδα των στοιχείων σας και περισσότερο υλικό που μιλάει άμεσα στις ανάγκες των ακροατών, αγγίζοντας τα συναισθήματά τους.

Εάν πιστεύετε ότι οι ακροατές σας βρίσκονται σε θέση μέτριας διαφωνίας σχετικά με την πρότασή σας, μπορείτε να τους παρουσιάσετε με ασφάλεια τα επιχειρήματά σας με την ελπίδα ότι το βάρος αυτών των επιχειρημάτων θα τους αναγκάσει να αποδεχθούν τη γνώμη σας ως σωστή.

3. Αρνητική συμπεριφοράακροατήριο. Εάν έχετε διαπιστώσει ότι το κοινό-στόχος σας είναι απίθανο να υποστηρίξει τη γνώμη σας, η στρατηγική σας θα εξαρτηθεί από το εάν η στάση του είναι μέτρια αρνητική ή εντελώς εχθρική.

Μιλώντας μπροστά σε αρνητικό κοινό, Ιδιαίτερη προσοχήΒεβαιωθείτε ότι παρουσιάζετε το υλικό αντικειμενικά στους ακροατές σας και δηλώνετε την άποψή σας αρκετά ξεκάθαρα, ώστε οι άνθρωποι που διαφωνούν εν μέρει μαζί σας να θελήσουν να εξετάσουν την πρότασή σας και εκείνοι που διαφωνούν πλήρως να καταλάβουν τουλάχιστον την άποψή σας.

Εάν πιστεύετε ότι το κοινό σας είναι εντελώς εχθρικό προς τον στόχο σας, ίσως είναι καλύτερα να προσεγγίσετε το θέμα από μακριά ή να σκεφτείτε να αλλάξετε ή να μεταμορφώσετε κάπως τον στόχο σας. Δεν πρέπει να νομίζετε ότι θα καταφέρετε να επιτύχετε μια πλήρη επανάσταση στις σχέσεις ή στη συμπεριφορά των ανθρώπων στο τέλος μιας μόνο ομιλίας.

Μόλις ριζώσει η ιδέα, μπορείτε να προσκαλέσετε τους ακροατές να αλλάξουν τη στάση τους ακόμη περισσότερο.

Εάν είναι δυνατόν, διαδώστε την επίτευξη του κύριου στόχου σας σε πολλές «συνεδρίες». Εάν ξεκινήσετε με μια πρόταση που κάνει το κοινό να αλλάξει τουλάχιστον κάπως γνώμη σχετικά με το θέμα, μπορεί να κάνετε τους ακροατές σας να σκεφτούν ότι το μήνυμά σας μπορεί να έχει κάποια αξία.

Αρχή 3

Θα πείσετε το κοινό σας γρηγορότερα εάν η ομιλία σας περιέχει λογικά και εύλογα επιχειρήματα και στοιχεία για να υποστηρίξετε τον στόχο σας.

Η δέσμευση των ανθρώπων στον ορθολογισμό μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να πείσει ένα κοινό. Σπάνια κάνουμε κάτι χωρίς πραγματικό ή φανταστικό λογικό λόγο. Για να παίξετε με αυτήν την ανάγκη των ακροατών σας, τα κύρια σημεία της πειστικής ομιλίας σας θα πρέπει να διατυπωθούν με τη μορφή επιχειρημάτων.

Οι λόγοι είναι δηλώσεις που εξηγούν γιατί μια πρόταση είναι δικαιολογημένη.

Σε αυτήν την περίπτωση, τίθεται το ερώτημα πώς να βρείτε καλά επιχειρήματα. Τα επιχειρήματα είναι δηλώσεις που απαντούν στο ερώτημα γιατί πρέπει να πιστέψουμε ή να κάνουμε κάτι. Εάν γνωρίζετε καλά το θέμα σας, τότε δεν θα σας είναι δύσκολο να επιλέξετε επιχειρήματα για κάθε σημείο της ομιλίας σας.

Κάντε μια λίστα με πιθανά επιχειρήματα, μελετήστε τα προσεκτικά και αξιολογήστε τα αμερόληπτα.

Κατά την προετοιμασία της πειστικής ομιλίας σας, πιθανότατα θα εγκαταλείψετε πολλά επιχειρήματα λόγω του γεγονότος ότι δεν έχουν επαρκή υποστήριξη.

Στη συνέχεια επιλέξτε τα τρία ή τέσσερα καλύτερα, τα πιο πειστικά.

Υπάρχουν τα ακόλουθα κριτήρια για την αξιολόγηση των προτεινόμενων επιχειρημάτων:

1. Τα επιχειρήματα πρέπει να βασίζονται σε γεγονότα. Πολλά επιχειρήματα μπορεί να φαίνονται αρκετά εντυπωσιακά, αλλά δεν μπορούν να υποστηριχθούν στην πραγματικότητα.

2. Τα επιχειρήματα πρέπει να είναι σχετικά με το θέμα σας. Ορισμένες δηλώσεις μοιάζουν με επιχειρήματα, αλλά στην πραγματικότητα δεν παρέχουν καμία πραγματική απόδειξη για αυτό που σκοπεύετε να πείτε.

3. Τα επιχειρήματα πρέπει να επηρεάζουν τους πιθανούς ακροατές σας. Ακόμη και αν ακολουθηθεί ο πρώτος κανόνας, το επιχείρημα δεν θα εκπληρώσει τον πειστικό του ρόλο σε ένα κοινό που δεν θεωρεί το κριτήριο που επιλέξατε ως το πιο σημαντικό για την αξιολόγηση της κατάστασης.

Αν και είναι αδύνατο να προβλεφθεί με απόλυτη βεβαιότητα απάντησηκοινό σε ένα επιχείρημα, μπορείτε να εκτιμήσετε χονδρικά τον αντίκτυπό του με βάση την ανάλυση του κοινού σας.

Θα πρέπει να δώσετε προσοχή σε τρεις ακόμη πτυχές, τρεις απόψεις από τις οποίες πρέπει να αξιολογήσετε τα επιχειρήματα που έχετε επιλέξει.

1. Η πηγή από την οποία ελήφθησαν οι πληροφορίες. Ακριβώς όπως οι απόψεις ορισμένων ανθρώπων είναι πιο αξιόπιστες από άλλες, ορισμένες έντυπες πηγές είναι πιο αξιόπιστες.

2. Νεωτερικότητα της πληροφορίας. Εάν η ομιλία σας χρησιμοποιεί ιδέες ή στατιστικά στοιχεία, είναι καλύτερα να είναι αρκετά κοντά στην παρούσα στιγμή. Αυτό που ίσχυε πριν από 5 χρόνια μπορεί να μην ισχύει σήμερα.

Εάν τα στοιχεία σας προέρχονται από αναξιόπιστη ή προκατειλημμένη πηγή, αναζητήστε επιβεβαίωση από άλλες πηγές ή αποκλείστε τα στοιχεία από την ομιλία σας.

3. Συνάφεια παροχής πληροφοριών. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι τα στοιχεία υποστηρίζουν άμεσα το επιχείρημά σας. Εάν δεν είναι, δεν πρέπει να χρησιμοποιείται στην πειστική σας ομιλία.

Αρχή 4

Θα πείσετε το κοινό σας πιο γρήγορα αν δημιουργήσετε τα επιχειρήματά σας με βάση την επιδιωκόμενη αντίδραση του κοινού.

Τα πιο συχνά χρησιμοποιούμενα σχήματα πειστικής ομιλίας είναι οι ακόλουθες μέθοδοι:

– μέθοδος παρουσίασης ορθολογικών επιχειρημάτων.

– μέθοδος επίλυσης του προβλήματος·

– μέθοδος συγκριτικής αξίας·

– μέθοδος παρακίνησης.

Μέθοδος Παρουσίασης Ορθολογικών Επιχειρημάτων

Η μέθοδος παρουσίασης ορθολογικών επιχειρημάτων είναι ένα απλό σχέδιο στο οποίο αποκαλύπτετε στους ακροατές σας ο καλύτερος τρόποςεπιχειρήματα που υποστηρίζονται από στοιχεία με την ακόλουθη σειρά: το ισχυρότερο επιχείρημα στο τέλος, το δεύτερο ισχυρότερο στην αρχή, το υπόλοιπο ενδιάμεσα.

Η μέθοδος της ορθολογικής επιχειρηματολογίας θα λειτουργήσει καλύτερα εάν το κοινό δεν έχει ιδιαίτερη γνώμη για το θέμα, είναι αδιάφορο για αυτό ή είναι ελαφρώς υπέρ ή κατά του.

Παράδειγμα πρότασης: «Θέλω το κοινό να συγκεντρώσει χρήματα για το γραφείο:

– τα κεφάλαια που συγκεντρώνονται θα συμβάλουν στη βελτίωση των συνθηκών εργασίας μέσω της αγοράς νέου εξοπλισμού (το δεύτερο ισχυρότερο επιχείρημα).

– τα συγκεντρωμένα κεφάλαια θα χρησιμοποιηθούν εν μέρει για την εξόφληση των χρεών·

– το πραγματικό κόστος για κάθε υπάλληλο γραφείου θα είναι πολύ μικρό (το ισχυρότερο επιχείρημα)».

Μέθοδος επίλυσης προβλημάτων

Μπορείτε να διευκρινίσετε το πρόβλημα και να εξηγήσετε με σαφήνεια γιατί η προτεινόμενη λύση είναι η καλύτερη. Η δομή του λόγου που κατασκευάζεται με αυτήν τη μέθοδο οργανώνεται συχνά με βάση τις ακόλουθες διατάξεις:

– υπάρχει ένα πρόβλημα που απαιτεί δράση·

– αυτή η πρόταση θα βοηθήσει στην επίλυση του προβλήματος·

– αυτή η πρόταση είναι η καλύτερη λύση στο πρόβλημα διότι παρέχει θετικά αποτελέσματα.

Αυτή η μέθοδος συνίσταται στην απλή παρουσίαση επιχειρημάτων και επομένως χρησιμοποιείται καλύτερα όταν το θέμα δεν είναι πολύ οικείο ή κατανοητό στο κοινό, όταν το κοινό απλώς αγνοεί την ύπαρξη του προβλήματος ή όταν το κοινό δεν έχει γνώμη ή μόνο μέτριο βαθμό υπέρ ή κατά της προτεινόμενης λύσης.

Παράδειγμα πρότασης:

«Θέλω το κοινό να συγκεντρώσει κεφάλαια για τις ανάγκες του γραφείου:

– η έλλειψη χρημάτων οδηγεί σε προβλήματα στο έργο του ιδρύματος (δήλωση του προβλήματος).

– τα αναμενόμενα έσοδα από τη συγκέντρωση κεφαλαίων θα είναι επαρκή για την επίλυση αυτών των προβλημάτων (λύση).

– μέχρι σήμερα, συγκέντρωση χρημάτων για τις ανάγκες του γραφείου – καλύτερη μέθοδοςεπίλυση προβλημάτων που έχουν προκύψει (θετικά αποτελέσματα)».

Για μια ομιλία που ακολουθεί ένα μοτίβο επίλυσης προβλημάτων, η λογική που συνδέει το επιχείρημα και τον στόχο του ομιλητή μπορεί να εκφραστεί ως εξής: Εάν το υπάρχον πρόβλημα δεν λύνεται ή δεν μπορεί να λυθεί με τα μέτρα που εφαρμόζονται και η πρόταση είναι ικανή να λύσει το πρόβλημα με πρακτικό τρόπο, τότε η πρόταση θα πρέπει να γίνει αποδεκτή.

Μέθοδος συγκριτικής αξίας

Η μέθοδος της συγκριτικής αξίας επιτρέπει στον ομιλητή να μετατοπίσει την έμφαση στα πλεονεκτήματα μιας προτεινόμενης πορείας δράσης. Αντί να παρουσιάσει μια πρόταση ως τρόπο επίλυσης ενός σύνθετου προβλήματος, αυτή η μέθοδος την απεικονίζει ως κάτι που πρέπει να επιλεγεί μόνο λόγω των πλεονεκτημάτων της σε σχέση με αυτό που γίνεται εκείνη τη στιγμή.

Μια προσέγγιση στο θέμα της θέσπισης σχολικού φόρου από τη σκοπιά της σύγκρισης των προσόντων θα έμοιαζε κάπως έτσι.

Αυτό το σχήμα είναι πιο αποτελεσματικό όταν οι ακροατές είτε συμφωνούν ότι υπάρχει ένα πρόβλημα που πρέπει να λυθεί ή ότι η πρόταση είναι καλύτερη από όλες τις άλλες, ακόμα κι αν δεν υπάρχουν συγκεκριμένα προβλήματα αυτήν τη στιγμή.

Παράδειγμα πρότασης:

«Θέλω το κοινό να συγκεντρώσει χρήματα για το γραφείο.

– η συγκέντρωση χρημάτων θα επιτρέψει στο γραφείο να βελτιώσει την ποιότητα της εργασίας (πλεονέκτημα 1).

– το εισόδημα από αυτόν τον φόρο θα επιτρέψει στα σχολεία να προσκαλέσουν τους καλύτερους επαγγελματίες στον τομέα μας για διαβούλευση (πλεονέκτημα 2).

«Αυτό το τέλος θα μας επιτρέψει να αγοράσουμε σύγχρονο εξοπλισμό (πλεονέκτημα 3).»

Για μια ομιλία που είναι δομημένη σύμφωνα με ένα σχήμα συγκριτικής αξίας, η οργανωτική λογική που συνδέει τα επιχειρήματα και τον σκοπό της ομιλίας μπορεί να εκφραστεί ως εξής: εάν τα επιχειρήματα που παρουσιάζονται δείχνουν ότι η πρόταση προσφέρει σημαντική βελτίωση σε σχέση με αυτό που γίνεται στο αυτή τη στιγμή, τότε η προσφορά πρέπει να γίνει αποδεκτή.

Μέθοδος παρακίνησης

Αυτή η μέθοδος συνδυάζει την επίλυση προβλημάτων και το κίνητρο του ακροατή.

Ένα κίνητρο περιλαμβάνει συνήθως τα ακόλουθα πέντε βήματα:

- να προσελκύσει την προσοχή.

– δήλωση ανάγκης που αποκαλύπτει τη φύση του προβλήματος·

Η μέθοδος παρακίνησης πραγματοποιείται σύμφωνα με ένα σχήμα επίλυσης προβλημάτων. Περιέχει επίσης τα απαραίτητα βήματα για την ενίσχυση της κινητήριας επίδρασης της ομιλίας.

– ικανοποίηση μιας ανάγκης που εξηγεί πώς η πρότασή σας επιλύει θετικά το υπάρχον πρόβλημα.

– μια οπτική αναπαράσταση που δείχνει τι θα φέρει η προσφορά προσωπικά για κάθε ακροατή.

– ένα κάλεσμα για δράση που αναδεικνύει μια συγκεκριμένη κατεύθυνση που πρέπει να ακολουθήσει το κοινό.

Το κίνητρο μιας ομιλίας για την υπεράσπιση της πρότασης για τη συγκέντρωση μετρητών στην επιχείρηση θα μοιάζει με αυτό.

Παράδειγμα πρότασης:

«Θέλω το κοινό να συγκεντρώσει κεφάλαια για τις ανάγκες της επιχείρησης:

– η σύγκριση των αποτελεσμάτων των προϊόντων που παράγουμε με τα ίδια προϊόντα που κατασκευάζονται από επαγγελματίες από διαφορετικές χώρες μας αναγκάζει να προσέχουμε το σύστημα παραγωγής μας (προσοχή).

– η έλλειψη χρημάτων, η οποία είναι αποτέλεσμα μέτρων μείωσης του κόστους, επηρεάζει αρνητικά την εργασία μας και την ποιότητα των αγαθών μας (ανάγκη, δήλωση προβλήματος).

– ο προτεινόμενος έρανος θα προσφέρει εισόδημα επαρκή για την επίλυση αυτού του προβλήματος, αφού μετά από αυτό θα είναι δυνατή η σκηνοθεσία περισσότερα κεφάλαιαγια εργασιακές ανάγκες (ικανοποίηση μιας ανάγκης, πώς μια πρόταση λύνει ένα πρόβλημα).

– αυτή θα είναι η συνεισφορά σας όχι μόνο στην επιχείρηση, αλλά και στο να φέρετε την παραγωγή στο επίπεδο των παγκόσμιων προτύπων που κάποτε πληρούσε (μια οπτική αναπαράσταση της σημασίας της πρότασης προσωπικά για όλους).

Δεδομένου ότι το κίνητρο είναι μόνο μια παραλλαγή του σχήματος επίλυσης προβλημάτων, η λογική της κατασκευής ενός πειστικού λόγου εδώ είναι ως επί το πλείστον η ίδια: εάν τα μέτρα που εφαρμόζονται δεν λύνουν το πρόβλημα, τότε η πρόταση που γίνεται, η οποία είναι πραγματικά ικανή για την επίλυσή του, πρέπει να γίνει αποδεκτή.

Αρχή 5

Θα πείσετε το κοινό σας πιο γρήγορα εάν μιλήσετε με τρόπο που τους παρακινεί.

Το κίνητρο είναι οι δυνάμεις που επηρεάζουν το σώμα από έξω και μέσα, οι οποίες ξεκινούν και κατευθύνουν τη συμπεριφορά.

Τα κίνητρα συχνά προέρχονται από τη χρήση κινήτρων και εκφραστικής γλώσσας. Για να έχει κάποια αξία ένα ερέθισμα, πρέπει να σημαίνει κάτι.

Η σημασία ενός ερεθίσματος σημαίνει ότι προκαλεί μια συναισθηματική απόκριση. Ο αντίκτυπος ενός ερεθίσματος είναι μεγαλύτερος όταν αποτελεί μέρος ενός ουσιαστικού στόχου.

Η δύναμη των κινήτρων

Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να αντιλαμβάνονται τα κίνητρα ως σημαντικά όταν αυτά τα κίνητρα υποδεικνύουν μια ευνοϊκή σχέση κόστους-ανταμοιβής.

Για παράδειγμα, ενσταλάζετε στο κοινό σας την ιδέα να αφιερώνουν μια ώρα την εβδομάδα από τον προσωπικό τους χρόνο για να συμμετέχουν σε μια φιλανθρωπία. Ο χρόνος που ξοδεύετε πιθανότατα θα εκληφθεί ως κόστος και όχι ως ανταμοιβή. Μπορείς όμως να περιγράψεις αυτό το έργο με τέτοιο τρόπο που θα γίνει αντιληπτό από το κοινό ως κίνητρο που παρέχει ανταμοιβή.

Έτσι, μπορείτε να το πετύχετε αυτό οι ακροατές σας αφιερώνοντας χρόνο σε τόσο σημαντικά και σωστό πράγμα, ένιωθαν σαν άνθρωποι που εκπληρώνουν το αστικό τους καθήκον, κοινωνικά υπεύθυνοι ή ευγενείς βοηθοί.

Εάν ξεκαθαρίσετε ότι αυτές οι ανταμοιβές ή τα κίνητρα υπερτερούν του κόστους, οι ακροατές σας θα είναι πιο πιθανό να θελήσουν να συμμετάσχουν στο πρόγραμμα που προσφέρετε.

Εφαρμογή κινήτρων που καλύπτουν βασικές ανάγκες

Τα κίνητρα είναι πιο αποτελεσματικά όταν χρησιμοποιούνται για την ικανοποίηση βασικών αναγκών. Μία από τις πιο δημοφιλείς θεωρίες στον τομέα των αναγκών αναπτύχθηκε από τον Abraham Maslow. Σύμφωνα με τη θεωρία του, οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να ενεργήσουν όταν το ερέθισμα που προσφέρει ο ομιλητής είναι σε θέση να ικανοποιήσει μία από τις σημαντικές ανικανοποίητες ανάγκες των ακροατών.

Ποιο είναι το νόημα μιας τέτοιας ανάλυσης για εσάς ως κάποιον που θέλετε να εμφυσήσετε μια σκέψη ή μια δράση σε ένα κοινό;

Πρώτον, αυτή η θεωρία περιγράφει τους τύπους αναγκών που μπορείτε να αντιμετωπίσετε στην ομιλία σας.

Δεύτερον, καθιστά δυνατό να κατανοήσουμε γιατί μια συγκεκριμένη γραμμή ανάπτυξης ενός θέματος συνομιλίας μπορεί να λειτουργήσει με επιτυχία με ένα κοινό και να οδηγήσει σε αποτυχία με ένα άλλο κοινό.

Για παράδειγμα, κατά τη διάρκεια δύσκολων οικονομικών περιόδων, οι άνθρωποι ενδιαφέρονται περισσότερο για την ικανοποίηση φυσιολογικών αναγκών και αναγκών ασφάλειας και επομένως ανταποκρίνονται λιγότερο στις εκκλήσεις για τα κοινωνικά τους συναισθήματα και τον αλτρουισμό.

Τρίτον, εάν το μήνυμα ομιλίας σας έρχεται σε σύγκρουση με μια υπάρχουσα ανάγκη, πρέπει να προετοιμαστείτε εκ των προτέρων μια αξιόλογη εναλλακτικήαπό την ίδια ή από μια πιο θεμελιώδη κατηγορία αναγκών. Έτσι, εάν η εφαρμογή της πρότασής σας θα κοστίσει χρήματα στους ανθρώπους (συγκέντρωση κεφαλαίων για τις ανάγκες της επιχείρησης), πρέπει να δείξετε ότι αυτά τα μέτρα ικανοποιούν κάποια άλλη, ανάλογη ανάγκη (για παράδειγμα, αύξηση της ασφάλειάς τους).

Αρχή 6

Θα πείσετε τους ακροατές πιο γρήγορα όταν σας δουν ως έμπιστους.

Για να είναι επιτυχής η πειστική σας ομιλία, είναι σημαντικό το κοινό σας να σας εμπιστευτεί.

Εάν σκοπεύετε να πείσετε με την ομιλία σας, εκτός από το να είστε καλά προετοιμασμένοι, πρέπει να τονίσετε το ενδιαφέρον σας για την ευημερία των ακροατών σας μέσω της εμφάνισης και του τρόπου ομιλίας σας, να δείξετε ενθουσιασμό και να συμπεριφέρεστε ηθικά.

Το να λες την αλήθεια σημαίνει όχι μόνο να αποφεύγεις σκόπιμα, ξεκάθαρα ψέματα. Εάν δεν είστε βέβαιοι ότι οι πληροφορίες είναι αληθείς, μην τις χρησιμοποιήσετε μέχρι να τις επαληθεύσετε. Η άγνοια δεν δικαιολογεί πάντα την αδικία.

Οι παρακάτω τέσσερις κανόνες αποτελούν τη βάση του ηθικού πειστικού λόγου.

1. Πες την αλήθεια. Από όλους τους κανόνες, αυτός είναι ίσως ο πιο σημαντικός. Οι άνθρωποι που δέχονται να σε ακούσουν σε εμπιστεύονται και περιμένουν να είσαι ειλικρινής μαζί τους. Επομένως, εάν οι άνθρωποι πιστεύουν ότι δεν λέτε την αλήθεια ή αργότερα ανακαλύψουν ότι είπατε ψέματα, δεν θα απορρίψουν μόνο εσάς, αλλά και τις ιδέες σας.

2. Βάλτε τις πληροφορίες σας σε προοπτική. Πολλοί άνθρωποι είναι τόσο ενθουσιασμένοι από το περιεχόμενο των πληροφοριών που λαμβάνουν από τον ομιλητή που υπερβάλλουν άσκοπα τη σημασία τους. Αν και μια ελαφριά υπερβολή μπορεί κάλλιστα να εκληφθεί ως φυσιολογική, όταν αρχίζει να φαίνεται παραμορφωμένη, πολλοί τείνουν να την εκλαμβάνουν ως ψέμα.

3. Αποφύγετε να κάνετε προσωπικές επιθέσεις στην ομιλία σας εναντίον εκείνων που δεν υποστηρίζουν τις ιδέες σας. Οι προσβολές που απευθύνονται στον εχθρό επηρεάζουν αρνητικά την εικόνα του ομιλητή ως αξιόπιστου προσώπου.

4. Παρέχετε πηγές τυχόν αρνητικών πληροφοριών. Οι ρίζες και η προέλευση των ιδεών είναι συχνά εξίσου σημαντικές με τις ίδιες τις ιδέες, ειδικά εάν η δήλωση περιέχει μια κατηγορία ή επιβλαβείς πληροφορίες. Εάν σκοπεύετε να συζητήσετε οποιαδήποτε αδικοπραγία ενός συγκεκριμένου ατόμου ή οργανισμού ή να ανατρέψετε μια ιδέα με βάση τις λέξεις ή τις απόψεις που αντλήσατε από κάπου έξω, αναφέρετε την πηγή των πληροφοριών και των επιχειρημάτων σας.

Τέτοιες τακτικές δεν προσθέτουν δύναμη στα στοιχεία του ομιλητή και αποτελούν κατάχρηση της ευκαιρίας να μιλήσει από το βήμα.

Πρόταση- αυτή είναι η διαδικασία επιρροής από ένα άτομο στο υποσυνείδητο ενός άλλου, κατά την οποία εμφανίζεται η άκριτη αντίληψη του τελευταίου για τις στάσεις που εμφυτεύονται. Η πρόταση είναι μια ειδικά διαμορφωμένη συναισθηματική ή λεκτική κατασκευή. Η ψυχολογική πρόταση μπλοκάρει τη σκέψη του ατόμου και αλλάζει τη συμπεριφορά του. Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ακράδαντα ότι μόνο αυτοί ελέγχουν τη συμπεριφορά τους και τις δικές τους σκέψεις. Όμως πολλοί ειδικοί ισχυρίζονται και αποδεικνύουν ότι υπάρχουν τέτοια φαινόμενα: υπόδειξη, τηλεπάθεια, ύπνωση. Είναι με τη βοήθεια αυτών των τεχνικών που μερικοί άνθρωποι επηρεάζουν άλλους, ενσταλάσσοντάς τους τις σκέψεις και τις επιθυμίες τους. Ούτε μια σφαίρα ανθρώπινης δραστηριότητας δεν μπορεί να κάνει χωρίς πρόταση· πολλές κοινωνικές διαδικασίες συμβαίνουν μόνο χάρη σε αυτήν.

Η πρόταση σε ένα άτομο εμφανίζεται κατά τη διάρκεια της επικοινωνίας, της εκπαίδευσης, της εργασίας και των σχέσεων. Μερικές φορές αυτή η διαδικασία επηρεασμού ενός ατόμου χρησιμοποιείται για εγωιστικούς σκοπούς, όφελος· η ψυχολογική πρόταση χρησιμοποιείται για χάρη της βοηθητικής θεραπείας, για παράδειγμα, με στάσεις προς την ευημερία.

Μαζί με την έννοια της πρότασης, χρησιμοποιείται ο όρος και το άτομο που χρησιμοποιεί την πρόταση ονομάζεται εισηγητής.

Η τέχνη της πρότασης περιλαμβάνει τη χρήση λεκτικών και μη λεκτικών μεθόδων επιρροής. Συχνά ένα άτομο δεν καταλαβαίνει ότι κατά τη διάρκεια της επικοινωνίας τον επηρεάζουν, επιβάλλοντας τις δικές του διαθέσεις και απόψεις.

Η δύναμη της υπόδειξης αυξάνεται με την επανειλημμένη επανάληψη της επιρροής. Είναι απαραίτητο να επαναλάβετε τις πληροφορίες που προτείνονται σε ένα άτομο πολλές φορές, αφού δεν θα μπορέσει να τις θυμηθεί και να τις αντιληφθεί ως σωστή πληροφορία την πρώτη φορά.

Η ισχύς της διαδικασίας επιρροής εξαρτάται από διάφορους παράγοντες: τη διάθεση του υποδηλώσιμου, τη συναισθηματική του σταθερότητα, τη φύση της επιρροής, τις συνθήκες εφαρμογής, την εξουσία του υποδηλώσιμου, την ευελιξία, φυσικές καταστροφέςκαι άλλους παράγοντες.

Η πρόταση, η τεχνική της μεθόδου, βασίζεται στην προθυμία του ατόμου να δεχτεί τις μεταδιδόμενες πληροφορίες σε υποσυνείδητο επίπεδο, επομένως είναι συχνά πιο αποτελεσματική από τη μέθοδο της πειθούς, η οποία βασίζεται σε λογικά στοιχεία.

Η ψυχολογική πρόταση ενσταλάζει σε ένα άτομο ιδέες και σκέψεις, συναισθήματα, ακόμα και αισθήσεις άλλων ανθρώπων, χωρίς να χρησιμοποιεί κανένα στοιχείο ή λογική εξήγηση. Αυτή η διαδικασίαΤα άτομα που εκδηλώνονται ως πνευματικά αδύναμα, συνεσταλμένα, φοβισμένα και ντροπαλά, αυτά που αντιλαμβάνονται τους άλλους χωρίς κριτική, όσοι είναι πολύ έμπιστα και απλοϊκά, επιρρεπή στην εξάρτηση από τους άλλους είναι πολύ επιρρεπή σε επιρροές.

Δύσκολα προτείνονται δυνατές προσωπικότητες που είναι ικανές στην επιχειρηματική δραστηριότητα, προορατικές και ενεργητικές. αλαζονική και περήφανη? μη κοινωνικός και ζοφερός. εκκεντρικός; πολύ ειλικρινής? δεν εξαρτώνται από άλλους ή έχουν κάποιον στη δική τους εξάρτηση.

Οι ακόλουθοι παράγοντες θα συμβάλουν στην υλοποίηση της πρότασης:

— εσωτερική εξάρτηση·

— υπερκόπωση και ψυχοσωματική εξάντληση του αντικειμένου.

- ψυχολογική ένταση

— το απροσδόκητο του ενημερωτικού μηνύματος·

- επαναλαμβανόμενη επανάληψη μηνύματος.

- συγκεκριμένη συναισθηματικότητα και απόλυτη λογική του προτείνοντος.

Η πρόταση προς ένα άτομο δεν μπορεί να πραγματοποιηθεί εάν εσωτερικά εμπόδια παρεμποδίζουν την εφαρμογή της, συμπεριλαμβανομένων:

- κριτικό-λογικό - ένα άτομο απορρίπτει αυτό που θεωρεί λογικά αβάσιμο.

- διαισθητικό-συναισθηματικό - το άτομο δεν αντιλαμβάνεται πληροφορίες που δεν προκαλούν υποσυνείδητη εμπιστοσύνη.

- ηθικό - ένα άτομο δεν δέχεται υλικό που έρχεται σε αντίθεση με τους ηθικούς και ηθικούς νόμους του.

Η υπέρβαση των περιγραφόμενων εμποδίων δεν συνεπάγεται την εστίαση στην εξάλειψή τους, αλλά την πραγματοποίηση προσαρμογών. Για παράδειγμα, για να επηρεάσετε ένα άτομο με μικρή εκπαίδευση, είναι απαραίτητο να συνδυάσετε επιρροές με έντονα αρνητικά συναισθήματα· εάν αυτό το άτομο είναι διανοητικά ανεπτυγμένο, χρησιμοποιήστε θετικά συναισθήματα.

Εάν το θέμα είναι αβέβαιο ή καταθλιπτικό, είναι καλύτερο να το προσεγγίσετε με επιβλητικό τόνο, χρησιμοποιώντας χειρονομίες και εκφράσεις του προσώπου.

Πρόταση σκέψεων

Συχνά, οι πιο κοντινοί σας άνθρωποι μπορούν, από τα πιο καλοπροαίρετα κίνητρα, να χρησιμοποιήσουν υποδείξεις σε ένα άτομο και να τον κάνουν να πιστέψει ότι αυτή η αντίληψη είναι δική του.

Όταν ασκείτε επιρροή, δεν είναι απολύτως απαραίτητο να χρησιμοποιείτε μόνο λεκτική ή απτική επαφή για να επιβάλλετε πληροφορίες σε ένα άτομο· μπορείτε να το κάνετε αυτό από απόσταση.

Η πρόταση προς ένα άτομο, σε αντίθεση με τα κατασταλτικά φαινόμενα που οι σύγχρονοι μυστικιστές ισχυρίζονται ότι είναι πραγματικά, είναι ένα αντικειμενικό γεγονός της πραγματικότητας. Οι επιστήμονες το αποκαλούν ύπνωση. Η ύπνωση μπορεί να αλλάξει την κατάσταση της συνείδησης. Ένα άτομο που είναι ξύπνιο ή, αντίθετα, κοιμάται, είναι δύσκολο να υπνωτιστεί. Για να είναι αποτελεσματική μια υπνωτική πρόταση, το άτομο πρέπει να βρίσκεται σε κατάσταση υπνηλίας ή έκστασης. Η συνείδηση ​​σε μια τέτοια ενδιάμεση κατάσταση αποκτά συγκεκριμένες ιδιότητες. Ο βαθμός κρισιμότητας της συνείδησης του ατόμου πέφτει απότομα, ο μηχανισμός για τη διαμόρφωση κριτικής αξιολόγησης του υλικού που προέρχεται από έξω και η διαδικασία φιλτραρίσματος δεδομένων που δεν συμφωνούν με την εμπειρία, τις πεποιθήσεις, τους νόμους της λογικής, τις συνήθειες, τις προκαταλήψεις εξασθενεί, επομένως, θα αντιληφθεί όλα όσα του λένε .

Επίσης σε αυτή την κατάσταση, η επίδραση της φαντασίας και της φαντασίας στις συνειδητές διαδικασίες αυξάνεται. Πράγματα που προηγουμένως μπορούσαν να ρυθμιστούν με λογικούς μηχανισμούς τώρα αρχίζουν να υπακούουν μόνο στη συναισθηματική αντίληψη, οπότε αν προηγουμένως όλες οι αποφάσεις λαμβάνονταν με βάση αποκλειστικά τα κριτήρια του σωστού ή του λάθους, του κερδοφόρου ή του ασύμφορου, τώρα αλλάζουν: αρέσουν και αντιπαθούν. Γι' αυτό τον κύριο ρόλο εδώ θα παίξει η προσωπικότητα του εμπνευσμένου υπνωτιστή και το επίπεδο εμπιστοσύνης.

Αρχικά, η υπνωτική διαδικασία επιρροής θεωρήθηκε ως εργαλείο μέσω του οποίου ήταν επιτρεπτό να ενσταλάξει σε ένα άτομο οτιδήποτε, οποιεσδήποτε σκέψεις. Σταδιακά, οι ψυχοθεραπευτές που ασκήθηκαν κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι η υπνωτική υπόδειξη θα είναι αποτελεσματική εάν οι προτεινόμενες πληροφορίες ανταποκρίνονται στις ανάγκες του ατόμου.

Εάν οι εμπνευσμένες σκέψεις είναι αντίθετες με τις ανάγκες και τις στάσεις του ατόμου, τότε μπορεί να αναπτύξει μια εσωτερική σύγκρουση, κατάθλιψη, νευρικό κλονισμό, έπαθε βλάβη Λόγω των πιθανών συνεπειών, η υπνωτική υπόδειξη χρησιμοποιείται μόνο μέσω της χρήσης της ύπνωσης Erickson, στην οποία δεν γίνεται καμία πρόταση έτοιμες λύσειςκαι σκέψεις. Ο ασθενής έχει την ευκαιρία να μπει κρυφά στα δικά του, εκεί για να ανακαλύψει την αιτία των προσωπικών προβλημάτων και, χάρη σε έναν έμπειρο γιατρό, να βρει τη λύση τους.

Η πρόταση σκέψεων θα έχει θετικά αποτελέσματα εάν τηρηθούν ορισμένοι κανόνες. Έτσι, το αντικείμενο επιρροής πρέπει να παραμείνει σε αυτή την κατάσταση μέχρι να απενεργοποιηθεί η κριτική σκέψη και η νηφάλια λογική ανάλυση των πληροφοριών.

Το άτομο που πραγματοποιεί την υπόδειξη των σκέψεων πρέπει να πιστεύει στις πληροφορίες που εμπνέει στον θάλαμο. Αν αποτύχει να το κάνει αυτό, τότε το υποτιθέμενο δεν θα μπορεί να εμπιστευτεί και η διαδικασία θα αποτύχει. Επίσης, το υποτιθέμενο άτομο δεν πρέπει να νιώθει δυσαρεστημένο με τον εαυτό του κατά τη διάρκεια της συνεδρίας επιρροής, διαφορετικά το αποτέλεσμα δεν θα επιτευχθεί. Αξίζει να τηρηθούν όλες οι υποσχέσεις που δίνονται στους εμπνευσμένους. Για να βελτιώσετε την τέχνη της πρότασης, πρέπει να εξασκείτε συχνά.

Μέθοδοι πρότασης

Για να πείσετε ένα άτομο να κάνει μια επιθυμητή ενέργεια, μπλοκάρετε μια ανεπιθύμητη συμπεριφορά ή τρόπο σκέψης. η ταχεία διάδοση φημών και απαραίτητων πληροφοριών απαιτεί μεθόδους εισήγησης.

Τα είδη της πρότασης έχουν διάφορες ταξινομήσεις, μία από τις οποίες περιλαμβάνει τις ακόλουθες: λεκτική, μη λεκτική, ακούσια και εκ προθέσεως.

Η λεκτική επιρροή πραγματοποιείται χρησιμοποιώντας λεκτικές διατυπώσεις.

Η μη λεκτική πρόταση πραγματοποιείται χωρίς λόγια, μέσω επιτονισμών, στάσεων και ματιών. Η μη λεκτική επιρροή έχει τρεις υποτύπους: καταληψία, παύση και αιώρηση.

Η ακούσια πρόταση είναι όταν ο εισηγητής, χωρίς να έχει συγκεκριμένους στόχους να προτείνει κάτι στο αντικείμενο επιρροής, δεν κάνει συνειδητή προσπάθεια να το κάνει. Αυτός ο τύπος επιρροής είναι αποτελεσματικός όταν το αντικείμενο διατίθεται εσωτερικά στις προκαλούμενες πληροφορίες.

Η σκόπιμη πρόταση είναι όταν ο προτείνων έχει στόχο επιρροής και κατανοεί ξεκάθαρα τι ακριβώς πρόκειται και θα προτείνει και εφαρμόζει όλα τα βήματα για να πετύχει τον στόχο του.

Τύποι πρότασης σε περιεχόμενο: θετικό - σας επιτρέπει να επιτύχετε θετικές αλλαγές στην κατάσταση του αντικειμένου, στον χαρακτήρα, στα συναισθήματα και στη συμπεριφορά του.

Αρνητική πρόταση - αντιπροσωπεύει μια ψυχολογική επίδραση αρνητικός χαρακτήρας, μετά την οποία εμφανίζονται αρνητικές καταστάσεις, ενέργειες, ιδιότητες και συναισθήματα.

Ορισμένοι δάσκαλοι διακρίνουν τους ακόλουθους τύπους προτάσεων:

- έκθεση όταν ο πελάτης είναι ξύπνιος, όταν η συνείδησή του είναι πλήρως ενεργή.

- σε μια χαλαρωτική κατάσταση του ατόμου, στην οποία εμφανίζεται μυϊκή και ψυχολογική χαλάρωση.

- υπνωτική πρόταση, στην οποία το αντικείμενο επιρροής εμφανίζεται σε μια αλλοιωμένη ψυχοφυσιολογική κατάσταση.

- νοητική υπόδειξη που πραγματοποιείται χωρίς άμεση επαφή με το άτομο.

- η μεταφυσική πρόταση είναι ο συνδυασμός μιας συνομιλίας για την πραγματικότητα του «εγώ» του ατόμου και το αδιαίρετο του Σύμπαντος με τη διαδικασία σκέψης της επιρροής. Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται για να θεραπεύσει τον πελάτη ψυχικά ή σωματικά.

Υπάρχουν και άλλα είδη πρότασης: πίεση, ισχυρή πειθώ, συναισθηματική-βούληση επιρροή.

Οι έμμεσες προτάσεις είναι μια επιρροή κατά την οποία το άτομο έχει τη δική του επιλογή να απορρίψει ή να αποδεχτεί την επιρροή. Αυτή η επιρροή είναι απαραίτητη για να κατευθύνει τις ενέργειες, τα συναισθήματα και τις σκέψεις ενός ατόμου προς την κατεύθυνση που προσπαθεί να αποφύγει. Οι έμμεσες προτάσεις χωρίζονται στους ακόλουθους τύπους:

- ακολουθία αποδοχής: όταν ο προτείνων παραθέτει τις δηλώσεις που αντιλαμβάνεται το άτομο και στο τέλος της λίστας εκφράζεται η στάση που πρέπει να γίνει αποδεκτή.

— υπονοούμενα: ο προτείνων μιλά αποφασιστικά για τις πιθανές συνέπειες και ο πελάτης προετοιμάζεται ακριβώς για το προβλεπόμενο αποτέλεσμα.

— διπλή δέσμευση: ζητείται από τον πελάτη να κάνει μία επιλογή ανάμεσα σε δύο παρόμοιες επιλογές.

- μια πρόταση στην οποία ο προτείνων εκφράζει μια λίστα πιθανές επιλογέςκαταστάσεις, ενώ χάνει το πιο σημαντικό γεγονός. Στη συνέχεια, περισσότερο από όλα έλκεται η προσοχή του ατόμου και προσηλώνει τη συνείδησή του σε μια συγκεκριμένη πτυχή.

Η υπνωτική πρόταση είναι ένα αποτέλεσμα που βυθίζει τον πελάτη σε μια κατάσταση αλλοιωμένης συνείδησης. Με τη βοήθεια των χειρισμών του εισηγητή, ένα άτομο εμβαθύνει σε έναν υπνωτικό ύπνο και ενώ βρίσκεται στην κατάσταση αυτού του ύπνου, αντιδρά ζωηρά στις δηλώσεις του υπνωτιστή. Δεν υπάρχει κριτική αξιολόγηση των πληροφοριών, επομένως οι εντολές πηγαίνουν στο ίδιο το υποσυνείδητο, παρακάμπτοντας τη συνειδητή ανάλυση. Στη συνέχεια, υπάρχει αντίκτυπος στη συμπεριφορά, την υγεία και την ψυχοσυναισθηματική κατάσταση.

Σύμφωνα με μια άλλη ταξινόμηση, υπάρχουν οι ακόλουθοι τύποι προτάσεων:

— μηχανικό: ο πελάτης επηρεάζεται από πράγματα και φαινόμενα που έχουν μονότονο αποτέλεσμα (ήχος, φως).

- νοητική πρόταση, ίδια με τη λεκτική - επιρροή από τη λέξη.

- μαγνητική πρόταση - βασισμένη στη χρήση θεραπευτικού μαγνητισμού.

Οι ειδικοί πιστεύουν ότι το καλύτερο αποτέλεσμα επιτυγχάνεται με το συνδυασμό μαγνητικών και ψυχικών επιρροών.

Η ψυχολογική πρόταση διακρίνεται ξεχωριστά από άλλους τύπους· συχνά συσχετίζεται με την καθημερινή πρόταση. Η ψυχολογική πρόταση χρησιμοποιεί την ειδική ψυχολογική επιρροή ενός εισηγητή σε έναν προτείνοντα, ο οποίος χρησιμοποιεί λεκτικές και μη λεκτικές μεθόδους επικοινωνίας. Η ποιότητα των επιχειρημάτων του εισηγητή δεν είναι τόσο υψηλή, η κρισιμότητα των σκέψεων του εισηγητή είναι χαμηλή. Αποδεικνύεται ότι ο εισηγητής εμβαθύνει στα αδύναμα επιχειρήματα του εισηγητή και τα περιλαμβάνει μεταξύ των δικών του, χωρίς να απαιτεί στοιχεία για αυτό. Εδώ ο εισηγητής δεν επηρεάζεται τόσο από την πηγή, τη μορφή πρότασης και το περιεχόμενο, όσο από την προσωπικότητα του προτείνοντος, ο οποίος προκαλεί άνευ όρων εμπιστοσύνη.

Οι στάσεις που εμπνέονται από τον προτείνοντα και καθορίζονται στο υποσυνείδητο του προτείνοντος γίνονται μέρος της προσωπικότητάς του. Στη συνέχεια, το άτομο που επηρεάστηκε αλλάζει τη συνήθη συμπεριφορά του σύμφωνα με τις λαμβανόμενες στάσεις.

Η πρόταση εξ αποστάσεως είναι μια μέθοδος κατά την οποία επιβάλλονται στάσεις σε ένα άτομο όταν δεν βρίσκεται στην άμεση περιοχή δράσης. Αυτή η μέθοδος έχει την ικανότητα να αλλάζει πεποιθήσεις και συμπεριφορά.

Η πρόταση εξ αποστάσεως συνδέεται με φαινόμενα όπως η ύπνωση και η τηλεπάθεια.

Πρόταση εξ αποστάσεως

Οι σκεπτικιστές δεν αναγνωρίζουν την πρόταση των σκέψεων σε αόριστη απόσταση. Δεν αναγνωρίζουν καν την πιθανότητα ύπαρξής του, ωστόσο, είναι υπαρκτό και έχει ήδη αποδειχθεί. Πολλοί άνθρωποι γνωρίζουν για την ύπνωση και πιστεύουν σε αυτήν, αλλά εκτός από την ύπνωση, υπάρχει και η υπνωτική τηλεπάθεια, χάρη στην οποία καθίσταται δυνατή η άσκηση ισχυρής επιρροής από απόσταση, δηλαδή χωρίς οπτική επαφή.

Η τεχνική της ενστάλαξης σκέψεων σε απόσταση βασίζεται στην επιρροή μέσω σημάτων που προέρχονται από τον εγκεφαλικό φλοιό. Όσοι στοχοποιούνται από αυτό το σήμα αγνοούν την επιρροή που έχει πάνω τους, πιστεύοντας ότι οι σκέψεις στο κεφάλι τους ανήκουν μόνο σε αυτούς.

Υπάρχει μια θεωρία σύμφωνα με την οποία όλες οι σκέψεις είναι ραδιοκύματα ορισμένων συχνοτήτων. Ένα άτομο θεωρείται ραδιοφωνικός δέκτης και, υπό κατάλληλες συνθήκες, θα μπορεί να συλλάβει τις σκέψεις άλλων ανθρώπων από απόσταση.

Η μέθοδος της ψυχικής επιρροής από απόσταση είναι η τηλεπαθητική υπόδειξη, η οποία ονομάζεται τηλεύπνωση. Η τηλεπάθεια δεν έχει ποσοτικούς ή χωρικούς περιορισμούς, σε αντίθεση με τη δύναμη ή την υλική επιρροή, δεν εξαρτάται από εξωτερικές συνθήκες και μπορεί να επηρεάσει οποιονδήποτε, ανεξάρτητα από το μέγεθος της διαχωριστικής απόστασης.

Μπορείτε ακόμη και να κάνετε κάτι που φαίνεται εντελώς αδύνατο στους άλλους - αναγκάστε ένα άτομο να τηλεφωνήσει. Ακόμη και όταν το άτομο που ενδιαφέρει βρίσκεται σε απόσταση έως και χιλίων χιλιομέτρων, θα μπορεί να πιάσει τη μεταδιδόμενη σκέψη ότι της ζητάτε να σας καλέσει. Η ανθρώπινη σκέψη που μεταδίδεται από τον εγκέφαλο κινείται πολύ πιο γρήγορα από την ταχύτητα του φωτός και είναι ικανή να φτάσει σε οποιοδήποτε σημείο της Γης σε μια στιγμή. Απλά πρέπει να καταλάβετε ότι μια σκέψη είναι ένα κύμα που είναι ικανό να κινείται στο διάστημα χωρίς περιορισμούς και να μεταδίδεται σε άλλους.

Ένα άτομο που πιστεύει ότι δεν έχει τηλεπαθητικές ικανότητες θα πρέπει να κοιτάξει καλά τη ζωή του και να μπορεί να θυμάται πότε χρησιμοποίησε τις τηλεπαθητικές ικανότητες τουλάχιστον μία φορά. Για παράδειγμα, δεν είναι δύσκολο να θυμηθείς μια τέτοια περίπτωση καθώς επρόκειτο να καλέσεις ένα άτομο και ξαφνικά, όταν σήκωσες το τηλέφωνο, το τηλέφωνο χτύπησε από το ίδιο το άτομο που έπρεπε να καλέσεις.

Δεύτερο παράδειγμα, σκέφτεστε έναν άνθρωπο για πολύ καιρό και σύντομα τον συναντάτε, σαν εντελώς τυχαία. Επίσης, όταν σε μια συνομιλία λέτε ξαφνικά μια φράση ταυτόχρονα με τον συνομιλητή σας.

Η τηλεπάθεια βρίσκεται συχνά μεταξύ των πιο κοντινών σας ατόμων. Έχοντας ακούσει τα λόγια ενός αγαπημένου προσώπου, καταλαβαίνεις ότι μάλλον ήξερες τι θα έλεγε. Ο καθένας έχει αρκετά παραδείγματα περιπτώσεων. Άλλωστε, συμβαίνει να παρακολουθείς ένα άτομο που δεν σε βλέπει για πολλή ώρα και επίμονα, και ξαφνικά γυρίζει και κάνει οπτική επαφή μαζί σου.

Μερικές φορές συμβαίνει ξαφνικά να έρχονται στο μυαλό σκέψεις που είναι συνήθως εντελώς ασυνήθιστες για ένα άτομο και τις αισθάνεται ως ξένες. Πράγματι, είναι αλήθεια ότι σκέψεις που δεν είναι τυπικές για εσάς μπορεί να μην είναι δικές σας, εμπνευσμένες από άλλο άτομο.

Ο ανθρώπινος εγκέφαλος είναι ένας ισχυρός ραδιοφωνικός σταθμός και ταυτόχρονα ένας ραδιοφωνικός δέκτης. Σε ορισμένες καταστάσεις συνείδησης, μετά από μια αλλαγή στη δραστηριότητα των ηλεκτροκυμάτων, μπορείτε να ακούσετε τις σκέψεις άλλων ανθρώπων και επίσης να τις μεταδώσετε από απόσταση.

Η τεχνική της ενστάλαξης σκέψεων από απόσταση δεν είναι τόσο δύσκολη όσο φαίνεται. Μάλλον πολλοί φαντάζονται ότι για αυτό πρέπει να υπάρχει μαγικό τελετουργικό, αλλά ο καθένας μπορεί να το κρατήσει μόνο στο σπίτι. Η τεχνική εκτελείται καλύτερα τη νύχτα, ακριβώς όταν η συνείδηση ​​ενός ατόμου υπόκειται καλύτερα σε υποδείξεις, χαλαρώνει όσο το δυνατόν περισσότερο ή κοιμάται. Είναι ο ύπνος που είναι η πιο κατάλληλη στιγμή για υπόδειξη, αφού το υποσυνείδητο είναι καλύτερα ανοιχτό σε επιρροές. Μπορείτε να μεταδώσετε σκέψεις από απόσταση και ένα άτομο θα τις αντιληφθεί ως δικές του. Χάρη σε αυτή τη μέθοδο, μπορείτε να ενσταλάξετε αγάπη, επιθυμία και συναίσθημα σε ένα άτομο.

Η τεχνική της ενστάλαξης σκέψεων σε απόσταση ξεκινά με τη λήψη της πιο άνετης θέσης, ξαπλωμένη ή όρθια. Μόλις νιώσετε άνετα, πρέπει να χαλαρώσετε όλους τους μύες του σώματός σας και να νιώσετε αυτή την αίσθηση. Εισπνεύστε βαθιά και εκπνεύστε τρεις φορές. Στη συνέχεια, πρέπει να σκεφτείτε ένα σύντομο, καλά αντιληπτό κείμενο, διατύπωση που να καλύπτει τις ανάγκες, το οποίο θα σταλεί στο άτομο.

Πρέπει να εστιάσετε όσο το δυνατόν περισσότερο στο συναίσθημα του ατόμου στο οποίο έχει προγραμματιστεί η πρόταση. Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να κλείσετε τα μάτια σας, να το φανταστείτε ζωντανά και όσο πιο ρεαλιστικά γίνεται, όσο πιο καθαρά γίνεται και να εκφράσετε το ήδη εφευρεθέν κείμενο, να επαναλάβετε νοερά πολλές φορές, εξαιρετικά προσεκτικά, δεν πρέπει να υπάρχει ούτε μια επιπλέον σκέψη στο κεφάλι σας .

Στη συνέχεια, πρέπει να οραματιστείτε τη στιγμή πώς εκτελεί την εντολή που δόθηκε στο κείμενο. Για παράδειγμα, σηκώνει με σιγουριά το τηλέφωνο, καλεί τον αριθμό και καλεί. Οι προτεινόμενες σκέψεις διεισδύουν μέσω ενεργειακών καναλιών στον εγκέφαλο και κάνουν ό,τι είναι απαραίτητο - η πρόταση φτάνει στο αντικείμενο. Οι σκέψεις του προτείνοντος γίνονται σκέψεις του προτείνοντος· θα σηκώσει το τηλέφωνο νομίζοντας ότι θέλει να σε καλέσει ο ίδιος. Μπορείτε να αναπτύξετε την τέχνη της πρότασης σας κάνοντας εξάσκηση για 15 λεπτά κάθε μέρα.