Ένας από τους τύπους επικοινωνίας μεταξύ των ανθρώπων είναι μια ποικιλία χειραγώγησης μεταξύ τους. Αυτό δεν προκαλεί έκπληξη, καθώς από την αρχαιότητα οι άνθρωποι πετυχαίνουν αυτό που θέλουν χρησιμοποιώντας διάφορα κόλπα και τεχνικές. Πολλοί το κάνουν ασυνείδητα, αλλά υπάρχουν ειδικές τεχνικές που μπορείτε να μάθετε πώς να χειραγωγείτε τους ανθρώπους για τους δικούς σας σκοπούς.
Πώς να γίνεις καλός χειριστής
Για να μάθετε πώς να αλληλεπιδράτε αποτελεσματικά με τους άλλους, πρέπει να εργαστείτε με τον εαυτό σας και να αποκτήσετε ορισμένες δεξιότητες:
- Μαθαίνω ψυχολογικά χαρακτηριστικάτων ανθρώπων
Μάθετε να αναγνωρίζετε ποικιλίες χαρακτήρων και ιδιοσυγκρασιών, να βλέπετε. Μερικοί άνθρωποι είναι πολύ συναισθηματικοί, είναι εύκολο να τους εκνευρίσεις, να τους κάνεις να βρίζουν ή να κλάψουν. Οι άλλοι άνθρωποι είναι εύκολα επιρρεπείς σε αισθήματα ενοχής. Μπορείτε να παίξετε επιδέξια με αυτό το συναίσθημα, πετυχαίνοντας αυτό που θέλετε.
Υπάρχουν άνθρωποι με ορθολογική σκέψη που μπορούν να πειστούν για οτιδήποτε παρουσιάζοντάς τους τα απαραίτητα στοιχεία και λογικά επιχειρήματα. Γνωρίζοντας τα ψυχολογικά χαρακτηριστικά του αντιπάλου σας, θα καταλάβετε γρήγορα πώς μπορείτε να χειραγωγήσετε τους ανθρώπους, βρίσκοντας μια προσέγγιση για όλους.
- Μάθετε να κυριαρχείτε στα συναισθήματά σας
Τα συναισθήματα είναι πολύ σημαντικά στην τέχνη της ανθρώπινης χειραγώγησης. Μπορούν και να βοηθήσουν και να βλάψουν. Επομένως, πρέπει να είστε σε θέση να απεικονίσετε διαφορετικά συναισθήματα και συναισθήματα - θυμό, φόβο, ηρεμία, αγάπη, τύψεις.
Ένας έμπειρος χειριστής θα πρέπει να μπορεί να είναι ψύχραιμος, να γελάει ή να κλαίει κατάλληλη στιγμή. Βεβαιωθείτε ότι τα συναισθήματά σας φαίνονται φυσικά, μην υπερβάλλετε. Μάθετε να κυριαρχείτε στις εκφράσεις του προσώπου και τη φωνή.
- Να είσαι κοινωνικός άνθρωπος
Η χειραγώγηση στην επικοινωνία θα σας βοηθήσει να πετύχετε τους στόχους σας. Κοινωνικοί άνθρωποιπιο εύκολο να συνεννοηθείς στην κοινωνία. Θα πρέπει να μπορείτε να συνομιλείτε με οποιοδήποτε άτομο, ανεξάρτητα από την ηλικία και την κοινωνική του θέση.
Δημιουργήστε μια εικόνα ενός θέματος που μπορείτε να εμπιστευτείτε και οι ίδιοι οι άνθρωποι θα ανοιχτούν μπροστά σας. Ενδιαφέρσου για τις απόψεις των ανθρώπων, δείξε συμμετοχή, φροντίδα και μετά μπορείς να πετύχεις πολλά από αυτούς.
- Μάθετε να μιλάτε πειστικά
Μία από τις σημαντικές ιδιότητες ενός χειριστή είναι η ικανότητα να είναι πειστικός. Για να σας πιστέψει ο αντίπαλός σας και να συμφωνήσει με τους όρους σας, πρέπει να του παρουσιάσετε την προσφορά σας με τέτοιο τρόπο ώστε απλά να μην μπορεί να αρνηθεί.
- Συλλέξτε πληροφορίες για ανθρώπους
Όσο περισσότερα γνωρίζετε για αυτούς, τόσο πιο εύκολο θα είναι για εσάς να πάρετε αυτό που θέλετε από αυτούς. Οι απαραίτητες πληροφορίες μπορούν να μάθουν τόσο από τον ίδιο τον συνομιλητή όσο και από το περιβάλλον του. Οι άλλοι συχνά μπορούν να πουν περισσότερα για κάποιον παρά για τον εαυτό τους.
Απομνημονεύστε ή γράψτε ενδιαφέρουσες πληροφορίες που μπορεί να σας φανούν χρήσιμες όταν καταλαβαίνετε πώς να χειραγωγείτε τους ανθρώπους για τους δικούς σας σκοπούς.
Μέθοδοι χειραγώγησης
Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι χειραγώγησης των ανθρώπων. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν μεμονωμένα ή συνδυαστικά.
Όσο περισσότερους τρόπους κατακτήσετε, τόσο ευρύτερες θα είναι οι δυνατότητές σας. Μπορείτε να χειραγωγήσετε κορίτσια ή αγόρια, φίλους, συναδέλφους.
Εξετάστε τις πιο κοινές μεθόδους:
- Παίξτε το θύμα
Η χειριστική επικοινωνία συχνά περιλαμβάνει τη θέση του θύματος. Αν θέλετε να πάρετε κάτι, τότε προσποιηθείτε ότι είστε ένα άτυχο θύμα.
Προσποιηθείτε ότι είστε ένα ευγενικό και έμπιστο άτομο που έχει εξαπατηθεί ή χρησιμοποιηθεί άσχημα. Δείξτε πόσο άσχημα νιώθετε και λυπηθείτε τον αντίπαλό σας. Στις περισσότερες περιπτώσεις, θα σας προσφέρει βοήθεια και το καθήκον σας είναι να τη χρησιμοποιήσετε.
- Εμπνεύστε τον συνομιλητή με ορισμένους φόβους και μετά διώξτε τους
Γνωρίζοντας τις αδυναμίες του αντιπάλου σας, περιγράψτε μια κατάσταση στην οποία οι χειρότεροι φόβοι του γίνονται πραγματικότητα και, στη συνέχεια, ευχαριστήστε τον με πληροφορίες που εξαλείφουν αυτούς τους φόβους. Έχοντας λάβει άγχος και, στη συνέχεια, έχοντας βιώσει ανακούφιση, θα είναι πιο δύσκολο για τον συνομιλητή να σας αρνηθεί.
Παράδειγμα: μια γυναίκα χρησιμοποιεί χειραγώγηση στην επικοινωνία με μια φίλη: «Χθες είδα τον άντρα σου σε ένα καφέ με έναν νεαρό, όμορφο κορίτσι. Την υποψιαζόμουν ήδη ως ερωμένη, αλλά, πλησιάζοντας, είδα ότι ήταν η ανιψιά του «και, μην αφήνοντας τη φίλη της να συνέλθει, προσθέτει: «Θα μπορούσες να μου δώσεις τα νέα σου σκουλαρίκια για το βράδυ;
- Ζητήστε μια υπηρεσία
Η χειραγώγηση ανθρώπων συχνά κρύβεται σε διάφορα αιτήματα. Ζητήστε από τον αντίπαλό σας να κάνει ένα πολύ δύσκολη εργασία, το οποίο σαφώς θα αρνηθεί και μετά θα του ζητήσει αυτό που θέλει, κάτι που φαίνεται σαν μια απλή ασήμαντα με φόντο το πρώτο αίτημα.
Παράδειγμα: ένας άντρας θέλει να ζητήσει από έναν φίλο του ένα αυτοκίνητο για μια μέρα και του λέει: «Ξέρεις, τράκαρα το αυτοκίνητό μου και τώρα επισκευάζεται. Θα το φτιάξουν σε ένα μήνα. Μπορείς να μου δανείσεις το δικό σου για ένα μήνα;» και αφού ακολουθεί η αναμενόμενη άρνηση, προσθέτει: «Τότε δάνεισε τουλάχιστον μια μέρα. Πολύ απαραίτητο».
- Παίξτε με τις ενοχές
Με τη χειραγώγηση ενός ατόμου, κάντε τον να αισθάνεται ένοχος. Όταν οι άνθρωποι αισθάνονται ένοχοι, είναι πρόθυμοι να κάνουν πολλά για να επανορθώσουν. Δεν έχει σημασία αν ο αντίπαλός σου είναι πραγματικά ένοχος, το κυριότερο είναι ότι πιστεύει ότι είναι πραγματικά ένοχος.
Παράδειγμα: ένας άντρας χειραγωγεί ένα κορίτσι: «Μου αρνείσαι να κάνω έρωτα τόσο συχνά που άρχισα να έχω προβλήματα υγείας. Φοβάμαι ότι θα πρέπει να πάρω θεραπεία τώρα».
- Φοβάστε και προσφέρετε προστασία
Η χειραγώγηση των ανθρώπων με βάση τον φόβο δίνει καλά αποτελέσματα. Εμπνεύστε τον συνομιλητή με κάποιο είδος φόβου και μετά προσφέρετέ του έναν τρόπο που θα τον προστατεύσει από μια αρνητική κατάσταση.
Παράδειγμα: ένας τραπεζικός υπάλληλος, που θέλει να κάνει έναν πελάτη να επενδύσει χρήματα, λέει τρομακτική ιστορίαγια το πόσο εύκολο είναι να χάσεις χρήματα αν δεν τα κρατήσεις στην τράπεζα. Παράλληλα, εστιάζει στην καλή φήμη και αξιοπιστία της τράπεζάς του.
- αποπλανώ
Αυτός ο τρόπος χειραγώγησης των ανθρώπων είναι πολύ γνωστός. Πείστε τον συνομιλητή ότι η προσφορά σας είναι πολύ δελεαστική και ωφέλιμη για αυτόν και αν δεν την εκμεταλλευτεί θα χάσει μια μεγάλη ευκαιρία.
Παράδειγμα: τα καταστήματα χρησιμοποιούν αυτή τη μέθοδο χειραγώγησης των ανθρώπων, προσελκύοντας πελάτες με κάθε είδους προωθητικές ενέργειες: «Βιαστείτε να αγοράσετε αγαθά σε χαμηλή τιμή ρεκόρ. Μην χάσετε την ευκαιρία σας! Η προσφορά ισχύει μόνο για 3 ημέρες!
- Απεικονίστε τον συνομιλητή ως ανόητο και ανίκανο
Η χειραγώγηση ανθρώπων συχνά περιλαμβάνει τόσο σκληρές μεθόδους. Πείστε τον αντίπαλό σας ότι δεν καταλαβαίνει απολύτως τίποτα για το υπό συζήτηση θέμα. Επισημάνετε τη βλακεία και τον αναλφαβητισμό του. Αυτό θα τον μπερδέψει και θα συντρίψει τη θέλησή του.
- Καταπιέστε με εξουσία
Προσποιηθείτε ότι είστε αυθεντία σε κάποιο τομέα και πείστε τον αντίπαλό σας ότι έχετε δίκιο. Εάν ο ίδιος δεν είστε αυθεντία, τότε ανατρέξτε στη γνώμη εκείνων των ανθρώπων που αναγνωρίζονται ως έγκυροι ειδικοί σε αυτόν τον τομέα (γιατροί, επιστήμονες, ειδικοί). Μιλήστε πειστικά, αναφέρετε διάφορα γεγονότα και στοιχεία και στη συνέχεια η χειραγώγηση ενός ατόμου θα αποφέρει καρπούς.
- Απεικονίστε έντονα συναισθήματα
Εάν η πιο ήπια χειραγώγηση των ανθρώπων αποτύχει, απεικονίστε θυμό, οργή, αγανάκτηση, απόγνωση ή κάποιο άλλο δυνατό συναίσθημα. Άρχισε να ουρλιάζεις. Ψάξε να ηρεμήσεις. Φοβούμενος τη βίαιη αντίδρασή σας, ο αντίπαλος μπορεί να κάνει παραχωρήσεις.
- Δείξτε την αδιαφορία σας
Αυτό το είδος χειραγώγησης των ανθρώπων είναι κατάλληλο όταν πρέπει να το μάθετε απαραίτητες πληροφορίες. Σε μια συνομιλία με έναν αντίπαλο, απεικονίστε πλήρης αδιαφορίαστα λόγια του. Εδώ, ο υπολογισμός γίνεται στο γεγονός ότι, θέλοντας να επιβεβαιωθούν και να τραβήξουν την προσοχή σας, ο συνομιλητής θα διαδώσει όλο και περισσότερες πληροφορίες.
- εφαρμόστε σαρκασμό
Επιλέξτε έναν ειρωνικό τόνο επικοινωνίας με τον αντίπαλό σας, προσπαθώντας να τον προσβάλετε με τον σαρκασμό και τον χλευασμό σας. Κάντε τον νευρικό, προκαλέστε συναισθήματα, προσπαθήστε να τον εξισορροπήσετε. Σε αυτή την κατάσταση, οι άνθρωποι είναι πιο εύκολα υπονοούμενοι και η χειραγώγηση στην επικοινωνία είναι ευκολότερο να εφαρμοστεί.
- Χρησιμοποιήστε εκβιασμό
Αυτή η ωμή μέθοδος χρησιμοποιείται από εκείνους που δεν ξέρουν πώς να χειραγωγούν τους ανθρώπους με διαφορετικό τρόπο. Και εσείς, μερικές φορές, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εκβιασμό, αναγκάζοντας τον αντίπαλό σας να σας δώσει αυτό που θέλετε και υπαγορεύοντας τους όρους σας.
Η μέθοδος του εκβιασμού σε έναν ή τον άλλο βαθμό χρησιμοποιείται από όλους σχεδόν τους ανθρώπους. Παράδειγμα: μια μητέρα λέει σε ένα παιδί: «Δεν θα πας βόλτα μέχρι να πλύνεις τα πιάτα».
Δημοφιλείς τεχνικές χειραγώγησης
Οι ειδικοί στον τομέα του νευρογλωσσικού προγραμματισμού προσφέρουν πολλές απλές τεχνικές που μπορούν να κατακτηθούν γρήγορα και να χρησιμοποιηθούν στην επικοινωνία με σκοπό τη χειραγώγηση:
- Μέθοδος τριών «ναι»
Αυτή η τεχνική χειραγώγησης ανθρώπων βασίζεται στο γεγονός ότι εάν ένα άτομο έχει πει «ναι» πολλές φορές στη σειρά, τότε θα είναι δύσκολο για αυτόν να πει «όχι». Επομένως, πριν ρωτήσετε αυτό που θέλετε, κάντε στον συνομιλητή τουλάχιστον τρεις ερωτήσεις στις οποίες θα απαντήσει κατηγορηματικά καταφατικά.
- Επιλογή χωρίς επιλογή
Η χειραγώγηση των ανθρώπων είναι ιδιαίτερα επιτυχημένη όταν δημιουργείται η ψευδαίσθηση της επιλογής. Χτίστε τις προτάσεις με τέτοιο τρόπο ώστε να είναι δύσκολο για τον αντίπαλο να δώσει αρνητική απάντηση. Παράδειγμα: ο πωλητής λέει στον αγοραστή: «Θα πάρεις μπλε τζιν ή μαύρο;».
- Επανάληψη
Ο ψυχισμός των ανθρώπων είναι διατεταγμένος με τέτοιο τρόπο που είναι δύσκολο για αυτούς να αντιληφθούν πληροφορίες την πρώτη φορά. Επομένως, χρησιμοποιήστε τέτοιους χειρισμούς κατά την επικοινωνία, όπως η επανάληψη των πληροφοριών που θέλετε να μεταφέρετε στον συνομιλητή.
Παράδειγμα: μια ζωντανή απεικόνιση αυτής της μεθόδου χειραγώγησης είναι η τηλεοπτική διαφήμιση, η οποία επαναλαμβάνεται πολλές φορές την ημέρα.
- Προσαρμογή στον συνομιλητή
Όταν επικοινωνείτε με κάποιον, προσπαθήστε να αντιγράψετε διακριτικά τις χειρονομίες, τη στάση του σώματος, τις εκφράσεις του προσώπου, τους τονισμούς του. Είναι επιθυμητό να εκφράζεται με τις ίδιες φράσεις με τις οποίες εκφράζεται. Γίνεστε εξωτερικά όμοιοι με τον αντίπαλό σας, αυξάνετε την ασυνείδητη εμπιστοσύνη του σε εσάς και διευκολύνετε την πιθανότητα χειραγώγησης στην επικοινωνία.
Με την εφαρμογή αυτών των απλών ψυχολογικά κόλπαστην πράξη, θα μάθετε αποτελεσματική χειραγώγηση. Η ικανή χειραγώγηση των ανθρώπων θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε γρήγορα τα επιθυμητά οφέλη σε συνεργασίες ή προσωπικές σχέσεις. Επιπλέον, γνωρίζοντας αυτά τα κόλπα, εσείς οι ίδιοι θα μπορείτε να αναγνωρίσετε τον χειριστή και να προστατεύσετε τον εαυτό σας από αυτόν.
Έχετε σκεφτεί ποτέ γιατί εκπληρώνετε το καπρίτσιο κάποιου άλλου, παρά τις εσωτερικές διαμαρτυρίες και τη δική σας απροθυμία να διαπράξετε αυτή την πράξη; Στη δουλειά, στο σπίτι, παρέα με φίλους, ενώ παρακολουθούμε τηλεόραση - παντού μας περιβάλλει η χειραγώγηση, κατακτώντας τις βασικές δεξιότητες των οποίων ένα άτομο επιτυγχάνει την ικανοποίηση των δικών του αναγκών. Πώς να χειραγωγήσετε τους ανθρώπους; Αρκεί να γνωρίζετε μερικά συγκεκριμένα σημεία επιρροής που σας επιτρέπουν να αναγκάσετε ένα άτομο να εκπληρώσει ένα συγκεκριμένο αίτημα.
χειραγώγηση και χειραγωγούς. Τι πρέπει να γνωρίζετε και τι να προσέχετε
Η χειραγώγηση είναι διάφορους τρόπουςεπιρροή σε μια ομάδα ανθρώπων ή σε ένα άτομο, προκαλώντας αλλαγή στη συμπεριφορά, προτιμήσεις για αξίες, καθώς και την εκπλήρωση ορισμένων καθηκόντων, αιτημάτων, από το αντικείμενο επιρροής (το άτομο στο οποίο στράφηκε η χειραγωγική επιρροή). Ένας χειριστής είναι ένα άτομο (μια ομάδα ανθρώπων) που θέλει να εκπληρώσει τις δικές του ανάγκες με τη βοήθεια μιας ψυχολογικής (συναισθηματικής) επίδρασης σε ένα άλλο άτομο.
Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν παρατηρούν πώς, υπό την επίδραση ορισμένων παραγόντων, εκπληρώνουν το αίτημα κάποιου άλλου. Με την επαγγελματική χειραγώγηση, ένα άτομο δεν είναι σε θέση να αναγνωρίσει ότι αναγκάζεται να κάνει μια πράξη αντίθετη με τις αξίες, τα ήθη και τις επιθυμίες του, ωστόσο, με ορισμένα σημάδια, είναι δυνατό να εντοπιστεί πώς οι άνθρωποι χειραγωγούν άλλους ανθρώπους. Για παράδειγμα, μια απροσδόκητη εκδήλωση ανησυχίας από ξένος, αφεντικό, συγγενής και άλλες προσωπικότητες που δεν έχουν δείξει προηγουμένως τέτοια συναισθήματα και συναισθήματα στο άτομο - αυτό είναι ένα σημάδι της αρχής της χειραγώγησης. Αυτό περιλαμβάνει επίσης τα δάκρυα των παιδιών, τα ξεσπάσματα, τη ρύθμιση των όρων ("αν αγαπάς, τότε ..."), τον εκφοβισμό και τον φόβο, την υπόσχεση βελτίωσης των συνθηκών διαβίωσης μετά την αγορά των αγαθών (εκπλήρωση του αιτήματος).
Είναι απαραίτητη η χειραγώγηση στον σύγχρονο κόσμο;
Η καθημερινότητα είναι γεμάτη με διάφορες χειραγωγικές επιρροές. Κάθε μέρα, ο καθένας μας μπορεί να τα αντιμετωπίσει, ανοίγοντας απλώς την τηλεόραση. Η διαφήμιση, που παρουσιάζεται στο βλέμμα ενός πιθανού καταναλωτή, είναι γεμάτη από έμμεσες προτάσεις που κάνουν τον απροστάτευτο λαϊκό να θέλει να αγοράσει κάποιο προϊόν. Και οι σύγχρονες τηλεοπτικές σειρές (ρωσικές, ξένες) και τα ριάλιτι περιέχουν κάποιου είδους ίντριγκα, αναγκάζοντάς σας να παρακολουθήσετε ξανά το επόμενο επεισόδιο του προγράμματος την επόμενη φορά.
Η ικανότητα χειραγώγησης των ανθρώπων είναι μια ολόκληρη επιστήμη που κατέχουν οι περισσότεροι πολιτικοί, επαγγελματίες έμποροι και επιχειρηματίες. Τόσο στην πολιτική όσο και στις επιχειρήσεις, η ηθική έχει κάπως διαφορετικά όρια από ό,τι μέσα Καθημερινή ζωήπου καθιστά τη χειραγώγηση απαραίτητο μέσο για την επίτευξη ορισμένης επιτυχίας. Αξίζει να σημειωθεί ότι ο αντίκτυπος αυτού του είδους δεν είναι πάντα αρνητικός, σε ορισμένες περιπτώσεις η χρήση του σάς επιτρέπει να επιτύχετε τον στόχο που έχει τεθεί για μια ομάδα ανθρώπων ή ένα άτομο. Για παράδειγμα, ένας μαθητής, μετά από αρκετές επαναλήψεις από τον δάσκαλο του σετ εργασιών ("ανοίγουμε σχολικά βιβλία", "βγάζουμε ένα σημειωματάριο" κ.λπ.), στο μέλλον θα το εκτελέσει σε υποσυνείδητο επίπεδο. Ένα άλλο παράδειγμα είναι η εκπαιδευτική διαδικασία. Από αυτή την άποψη, η χειραγώγηση μπορεί να θεωρηθεί τόσο αρνητική όσο και θετική επιρροή, ανάλογα με τις αξίες και τα ήθη της οικογένειας.
Ψυχολογία
Τα μυστικά της αποτελεσματικής επιρροής στους ανθρώπους βοηθούν να αποκαλυφθούν τα μυστικά της ψυχολογίας. Πώς να χειραγωγήσετε τους ανθρώπους και τι χρειάζεται για αυτό; Επιστήμη των νοητική δραστηριότητασυμβουλεύει ένα άτομο να ελέγχει τον εαυτό του, να μην δείχνει πραγματικά συναισθήματα, να αναπτύξει χάρισμα και να μάθει κάποιες δεξιότητες ηθοποιίας, καθώς και να μάθει να "διαβάζει" ανθρώπους - αυτό θα βοηθήσει στην ανάπτυξη προσωπικών τακτικών χειραγώγησης.
Πριν προσπαθήσετε να επηρεάσετε ένα συγκεκριμένο άτομο, είναι απαραίτητο να λάβετε υπόψη την ηλικία, το φύλο του και μερικά νοητικά χαρακτηριστικά. Οι άνθρωποι που εκτίθενται περισσότερο σε εξωτερικές επιρροές, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, είναι συναισθηματικές προσωπικότητες, γυναίκες, παιδιά και ηλικιωμένους (από 50 ετών). Δεν είναι τυχαίο που πολλοί απατεώνες χρησιμοποιούν συνταξιούχους, νεαρές μητέρες και παιδιά ως πιθανά θύματά τους - καθένας από αυτούς έχει μόχλευση, είναι αυτή η κατηγορία που είναι η πιο ευάλωτη συναισθηματικά και ψυχικά.
Μερικά άτομα έχουν το χάρισμα της χειραγώγησης από μικρή ηλικία - στην παιδική ηλικία, οι περισσότεροι από εμάς το κάνουμε ασυνείδητα, με την πάροδο του χρόνου, είτε ξεχνώντας τέτοιες δεξιότητες είτε αναπτύσσοντας και βελτιώνοντάς τες. Τι σημαίνει να χειραγωγείς έναν άνθρωπο; Κυριολεκτικά, αυτό σημαίνει άμεση ή έμμεση επιρροή, αναγκάζοντας ένα άτομο να ενεργήσει σύμφωνα με το σχέδιο του χειριστή.
Αξίζει τον κόπο να μάθεις τέτοια επιρροή; Σίγουρα ναι. Η τεχνική της διείσδυσης στο ανθρώπινο υποσυνείδητο σας επιτρέπει να εμπνέετε τους ανθρώπους με αυτό που θέλετε, ενώ δεν χρησιμοποιείτε τίποτα άλλο από την επικοινωνία. Επιπλέον, γνώση για πιθανά κόλπαΑυτό το είδος προστατεύει από την ασυνείδητη υποταγή σε άλλα άτομα. Η τέχνη της χειραγώγησης των ανθρώπων είναι εύκολη για κάποιον, και αρκετά δύσκολη για κάποιον, όλα εξαρτώνται από ατομικές ιδιότητεςχαρακτήρας ενός πιθανού χειριστή.
Λόγια
Για αποτελεσματική πρόταση, είναι απαραίτητο να αποκλειστεί από λεξιλόγιοαβεβαιότητα και άρνηση. Πώς να χειραγωγήσετε τους ανθρώπους με λόγια; Πολύ απλό: αρκεί να αντικαταστήσετε το «ακόμα» με το «ήδη», το «εγώ» με το «εμείς» ή «εσύ» σε μια συνομιλία με ένα πιθανό θύμα. Επίσης, ο αντίκτυπος διευκολύνεται από φράσεις σωστά διατυπωμένες που δεν περιλαμβάνουν άρνηση (όχι, ποτέ, ποτέ) και ανοιχτές ερωτήσεις(«πότε θα βρεθούμε;», «πώς θα λύσουμε αυτό το ζήτημα»).
Πώς να χειραγωγήσετε τους ανθρώπους με λέξεις σε χαρτί, σε μια έκθεση, σε μια επιστολή; Η πρόταση με βάση τα συμφραζόμενα βοηθά εδώ. Λόγω των σωστά τοποθετημένων λέξεων στο κείμενο, ένα άτομο μπορεί ασυνείδητα να πέσει κάτω από την επιρροή άλλου ατόμου. Πώς να το πετύχετε αυτό; Είναι απλό τα περισσότερα απόΤο κείμενο πρέπει να αποτελείται από συνηθισμένες φράσεις και μόνο το 10% - από φράσεις που επηρεάζουν. Η ουσία των μηνυμάτων αυτού του είδους είναι ότι τα επιλεγμένα κομμάτια του κειμένου στο υποσυνείδητο μυαλό του αναγνώστη προστίθενται σε ένα συγκεκριμένο περιβάλλον. Για παράδειγμα: "Θέλω να μας δουλέψετε για πολύ καιρό, γόνιμα και αποτελεσματικά. Δουλέψτε, φυσικά, με μια μικρή αμοιβή, κανείς δεν σας προσφέρει να εργαστείτε. Όλα θα πληρωθούν σύμφωνα με τα τιμολόγιά μας." Το κύριο πράγμα είναι ότι όταν γράφετε ένα μήνυμα, είναι απαραίτητο να λάβετε υπόψη τον μελλοντικό αναγνώστη, τις προτιμήσεις και τα χαρακτηριστικά της προσωπικότητάς του.
Κάθε άτομο που προσπαθεί να πετύχει στη ζωή και στο επάγγελμα, συνειδητά ή υποσυνείδητα θέλει να μάθει πώς να χειραγωγεί τους ανθρώπους στον ένα ή τον άλλο βαθμό. Πώς να τους πείσετε να κάνουν αυτό που χρειάζεστε; Σε αυτό το άρθρο, θα σας βοηθήσουμε να το καταλάβετε.
Πρώτα απ 'όλα, ένα άτομο πρέπει να αποφασίσει τι θέλει να πετύχει, ποιο αποτέλεσμα της χειραγώγησης περιμένει. Τα μέσα εξαρτώνται από το σκοπό.
Το επόμενο βήμα στον τρόπο χειραγώγησης των ανθρώπων είναι να συλλέξετε όσους περισσότερους περισσότεροπληροφορίες για το άτομο που πρόκειται να χειραγωγήσετε. Πρέπει να μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερα για τα ενδιαφέροντά του, τα γούστα, τον κοινωνικό του κύκλο - με μια λέξη, οποιαδήποτε πληροφορία θα βοηθήσει στην αποκάλυψη των χαρακτηριστικών του χαρακτήρα του είναι χρήσιμη. Θυμηθείτε ότι, έχοντας μάθει για τους εθισμούς του, μπορείτε να κάνετε ένα κομπλιμέντο ή να μιλήσετε για αυτό το θέμα. Αυτού του είδους η προσοχή θα είναι ειλικρινής και θα κάνει την επικοινωνία σας πιο στενή και ευκολότερη.
Μιλάει πολύ για το πώς να χειραγωγείς τους ανθρώπους. Υπάρχει η άποψη ότι ένα άτομο, πρώτα απ 'όλα, πρέπει να παρακολουθεί την εικόνα και την εμφάνισή του. Όπως λέει και η παροιμία, "συναντιούνται με ρούχα ...". Αυτό είναι αρκετά δίκαιο, γιατί ένας καλοντυμένος και έντονα ντυμένος συνομιλητής τραβάει την προσοχή. Μετά θα σε αξιολογήσουν με το μάτι εμφάνιση. Προσέξτε λοιπόν τον εαυτό σας!
Όταν απαντάτε στην ερώτησή σας σχετικά με το πώς να χειραγωγείτε τους ανθρώπους, μην ξεχνάτε ότι κάθε άτομο απαιτεί μια ξεχωριστή προσέγγιση και μια συγκεκριμένη στρατηγική. Επομένως, όπως ήδη αναφέρθηκε, πρώτα γνωρίστε καλύτερα το «θύμα» σας, ειδικά ερήμην.
Τώρα, έχοντας συλλέξει πληροφορίες, πρέπει να μάθετε πώς να επικοινωνείτε, κατευθύνοντας τον συνομιλητή προς τη σωστή κατεύθυνση. Ακολουθούν μερικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να μάθετε:
- Το πιο δύσκολο πράγμα στην επιστήμη της χειραγώγησης είναι, παραδόξως, να μάθεις να ελέγχεις τον εαυτό σου και τα συναισθήματά σου. Μάθετε να κάνετε αυτό που έχετε στο μυαλό σας και μην εγκαταλείπετε τη δουλειά που έχετε ξεκινήσει χωρίς να την φέρετε στο τέλος.
- Η επικοινωνία θα πρέπει να ξεκινά με μικρά αιτήματα ("δώσε μου, σε παρακαλώ ...", "άνοιξε, να είσαι ευγενικός" κ.λπ.). Μόλις το άλλο άτομο κάνει αυτό που ζητήσατε, ευχαριστήστε το και κάντε κομπλιμέντα για την καλοσύνη του. Η εκπλήρωση των αιτημάτων συνοδεύεται πάντα από φιλοφρονήσεις. Είναι τα ύπουλα όπλα που προσθέτουν μια αίσθηση σημασίας σε ένα άτομο και θα προσπαθήσει να σας βοηθήσει.
- Θυμηθείτε να μιλάτε καλά για άτομα που δεν σας κάνουν να νιώθετε έτσι. Και αντίστροφα. Ένα άτομο είναι διατεταγμένο με τέτοιο τρόπο ώστε, έχοντας αρχίσει να μιλάει για κάποιον καλό στην παρουσία του, αρχίζει υποσυνείδητα να αναζητά τα ελαττώματά του. Επομένως, αν θέλετε να στρέφετε ο ένας εναντίον του άλλου, μιλήστε για το τελευταίο πιο ευχάριστο και καλό, μιλήστε για τις επιτυχίες και τις ικανότητές του.
- Στην επιστήμη του πώς να χειραγωγείς τους ανθρώπους, μεγάλης σημασίαςπαίζουν μικρές «καλές πράξεις»: φέρτε ένα φλιτζάνι καφέ με ένα κέικ στον συνομιλητή ή δώστε του κάποιο μπιχλιμπίδι απαραίτητο για τη δουλειά. Αυτό γίνεται για να μετατρέψετε ένα άτομο σε πιστό σύμμαχό σας. Να θυμάστε ότι οι άνθρωποι θυμούνται πάντα αυτούς που τους φέρονται καλά και υποσυνείδητα αρχίζουν να τους θεωρούν ευγενικούς και ευχάριστους ανθρώπους.
- Σε μια συνομιλία, ενθαρρύνετε τη γνώμη που εκφράζει ο συνομιλητής με λέξεις όπως "Υπέροχα", "Υπέροχη ιδέα!", "Ποιος θα το φανταζόταν!" και ούτω καθεξής. Αυτό θα αυξήσει το επίπεδο αυτοεκτίμησης και αυτοεκτίμησης ενός ατόμου. Στη συνέχεια, έχοντας εκφράσει προσεκτικά τη γνώμη σας, θα μπορείτε ήδη να τον κατευθύνετε προς την κατεύθυνση που χρειάζεστε και θα σκεφτεί ότι η ιδέα του ανήκει εξ ολοκλήρου.
Συμπερασματικά, σημειώνουμε ότι για τριάντα δευτερόλεπτα ένα άτομο είναι σε θέση να συγκεντρωθεί σε ένα αντικείμενο όσο το δυνατόν περισσότερο. Μετά, αν δεν τον ενδιαφέρει, μεταβαίνει σε κάτι άλλο. Επομένως, σε μισό λεπτό είναι σημαντικό για εσάς να κάνετε ανεξίτηλη εντύπωση και να χρησιμοποιήσετε όλες τις δυνατότητές σας: εμφάνιση, συνομιλία, εκφράσεις προσώπου. Η μελλοντική επιτυχία είναι εγγυημένη.
Χειρισμόςείναι ένα είδος λεπτής τέχνης. Δεν δίνεται σε κάθε άτομο να διαχειρίζεται άλλους ανθρώπους και ο χειριστής ξέρει πώς να το κάνει με μαεστρία. Υπάρχουν άνθρωποι με κάποιο ταλέντο στη χειραγώγηση, αλλά δεν είναι απαραίτητο να το έχεις για να γίνεις χειριστής. Πώς να χειραγωγήσετε τους ανθρώπους;
Δεν θα είναι όλοι σε θέση να ακονίσουν την τέχνη της χειραγώγησης στην τελειότητα, αλλά κάθε άτομο περισσότερες από μία φορές στη ζωή του κατέφυγε ασυνείδητα και συνειδητά στη χειραγώγηση.
Ψυχολογική χειραγώγησηείναι ένα είδος κοινωνικο-ψυχολογικής επιρροής. Ο σκοπός της χειραγώγησης είναι να αλλάξει την αντίληψη ή τη συμπεριφορά ενός ατόμου (ανθρώπων) μέσω ψέματος, εξαπάτησης, βίας ή άλλων απάνθρωπων τακτικών.
Το πρόβλημα με τη χειραγώγηση είναι ότι η χειραγώγηση σχεδόν πάντα ανήθικο. Ο χειριστής επιδιώκει εγωιστικούς στόχους και χρησιμοποιεί ανέντιμες και απάνθρωπες μεθόδους ως μέσο για να τους επιτύχει.
Εάν η χειραγώγηση είναι ανήθικη, τότε γιατί να μελετήσουμε αυτό το φαινόμενο; Τουλάχιστον για να μπορέσει να αντισταθεί στον χειραγωγό!
Ωστόσο, υπάρχει και μια τέτοια χειραγώγηση που θα μπορούσε να ονομαστεί αλτρουιστικόςόταν ένα άτομο ελέγχει το δεύτερο παρά τη θέλησή του, αλλά προς όφελός του. Για παράδειγμα, όταν κάποιος παλεύει με κακή συνήθεια αγαπημένοςμέσω εκφοβισμού και απειλών.
Επιπλέον, μιλώντας ειλικρινά, η κοινωνία μας είναι διαρρυθμισμένη με τέτοιο τρόπο που ειλικρινής, αδιάφορη, υπερβολικά ευγενική και ανοιχτό άτομοδύσκολο να επιβιώσεις σε αυτό. Τέτοιοι άνθρωποι αποκαλούνται "καλοί" μερικές φορές μόνο επειδή είναι εύκολο να χειραγωγηθούν. Σε όλους αρέσουν οι αξιόπιστοι άνθρωποι ή αυτοί που «οδηγούνται» στην πειθώ, ενδίδουν στον οίκτο κ.ο.κ. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι έντιμοι άνθρωποι θα πρέπει να χρησιμοποιούν τις μεθόδους και τις τεχνικές χειραγώγησης για δικό τους όφελος, ως αυτοάμυνα, για να αποκρούσουν τον χειραγωγό και για να επιβιώσουν στην «πέτρινη ζούγκλα».
Τρία συστατικά της χειραγώγησης
Το συστατικό της χειραγώγησης, χωρίς το οποίο είναι αδύνατο να γίνει, είναι ένα ιδιαίτερο αποθήκη προσωπικότηταςπαραποιητής.
Πετυχημένος παραποιητήςπου έχει:
- υποκριτικό ταλέντο,
- ρητορικές δεξιότητες,
- ψυχολογική γνώση,
- χάρισμα και την ικανότητα να «ερωτεύεται» τον εαυτό του.
Ο χειριστής εξαπατά, προσποιείται, κολακεύει, παίζει το ρόλο κάποιου άλλου, ξέρει πώς να πείθει, να εμπνέει, να "υπνωτίζει", να καταστρέφει ψυχολογικά εμπόδια, να αποκτά εύκολα εμπιστοσύνη σε ένα άλλο άτομο - πολλά από αυτά που περιλαμβάνονται στα επαγγελματικά καθήκοντα ηθοποιών, ομιλητών, ψυχολόγων . Ο χειριστής δρα στον ψυχισμό του θύματος σαν μάγος, αναγκάζοντάς το να δει αυτό που δεν υπάρχει και να κάνει αυτό που δεν θέλει.
Ο χειριστής μπορεί συλλογή και ανάλυσηπληροφορίες για το άτομο που θέλετε να διαχειριστείτε. Για τι? Να βρει τα «πονεμένα σημεία» του. Κατά κανόνα, πρόκειται για τρωτά σημεία του χαρακτήρα, της συμπεριφοράς, του περιβάλλοντος ενός ατόμου, καθώς και των χαρακτηριστικών του.
Τέτοια τρωτά σημεία μπορεί να είναι:
- αφέλεια,
- ατολμία,
- ευπιστία,
- καλοσύνη,
- υπερηφάνεια,
- απληστία,
- ψυχολογική ανωριμότητα,
- μοναξιά,
- αγάπη για άνεση
- πάθος για ευχαρίστηση
- αδυναμία άρνησης
- φόβος να μην κερδίσουμε ενθάρρυνση και αναγνώριση από την κοινωνία, και πολλά άλλα.
Τα ανθρώπινα πάθη και οι αδυναμίες είναι εκείνες οι «χορδές» με το τράβηγμα των οποίων ο χειριστής ελέγχει το θύμα σαν μαριονέτα.
Η επιτυχία της χειραγώγησης εξαρτάται επίσης από την ικανότητα του χειριστή. αναπτύσσω στρατηγικό σχέδιοκαι τακτικήςαντίκτυπο στο θύμα. Φυσικά, η χειραγώγηση δεν πραγματοποιείται πάντα ως τέτοια, αλλά συνεπάγεται πάντα έναν συγκεκριμένο στόχο και ελάχιστο σχέδιο. Για παράδειγμα, ένα τέτοιο τρένο σκέψης: «Ντίκε, θα κλάψω τώρα! Σίγουρα θα με λυπηθεί, και θα καταφέρω να πάρω αυτό που θέλω!
Τρόποι χειραγώγησης των ανθρώπων
Υπάρχουν πολλοί τρόποι χειραγώγησης. Κατά κανόνα, ο χειριστής καταφεύγει σε διαφορετικά, αλλά έχει μερικά που χρησιμοποιεί συχνά. Η γνώση τους διευκολύνει την αντίσταση αρνητικό αντίκτυποκαι μάθετε να αποφεύγετε καταστάσεις όπου είναι δυνατόν.
Μερικοί μεθόδους χειραγώγησηςΑνθρωποι:
- Ψέμα. Ο πιο συνηθισμένος τρόπος για να κάνετε ένα άτομο να αλλάξει γνώμη ή συμπεριφορά. Οι άνθρωποι λένε πολλά ψέματα, αλλά χειραγωγικά ψέματα ιδιαίτερο είδοςαπάτη. Τέτοια ψέματα είναι συστηματικά, καλά μελετημένα, έχουν σημαντικές συνέπειες και συνήθως οδηγούν σε ακόμα μεγαλύτερα ψέματα.
Υπάρχουν άνθρωποι για τους οποίους το ψέμα είναι τρόπος ζωής και ο μόνος τρόποςεπίλυση προβλημάτων, ή μάλλον, ένας τρόπος αποφυγής τους. Λέγοντας ψέματα, μπορείτε να προστατεύσετε τον εαυτό σας από τον θυμό, την αγανάκτηση, τις ενοχές και τις συνέπειές τους, καθώς και να κερδίσετε σεβασμό, αναγνώριση, αγάπη.
Τα ψέματα μπορεί να είναι τόσο ανεπαίσθητα και «ζαλισμένα» που είναι σχεδόν αδύνατο να τα παρατηρήσετε. Για παράδειγμα, ένας χειριστής ψεύτης μπορεί να χρησιμοποιήσει την τεχνική της «Ψεύτικης ερώτησης»: κάνει μια διευκρινιστική ερώτηση, το πρώτο μέρος της οποίας είναι μια επανάληψη αυτού που είπε ο συνομιλητής και το δεύτερο μέρος προσθέτει «από μόνος του». ή μια απλούστερη επιλογή: η ερώτηση του συνομιλητή, όταν τίθεται ξανά, είναι απλώς πολύ διακριτικά, αλλά σημαντικά τροποποιημένη. Σκοπός αυτής της τεχνικής είναι να μπερδέψει τον συνομιλητή και να μειώσει την εγρήγορσή του.
- Φροντίδα.Ένα άτομο που περιβάλλεται από φροντίδα γίνεται μαλακό, συμμορφούμενο, λιγότερο κατηγορηματικό, άκριτο και απρόσεκτο. Η φροντίδα μπορεί να ηρεμήσει την εγρήγορση του συνομιλητή και να τον κερδίσει.
- Κρίμα.Ο χειριστής επιδεικνύει τη φανταστική του κατωτερότητα, αδυναμία, κόπωση, πόνο και ούτω καθεξής. Ο στόχος είναι να επιτύχει οίκτο και συγκαταβατική στάση απέναντι στον εαυτό του, να δείξει τη θέση «Δεν είμαι επικίνδυνος».
- Όρκοι και υποσχέσεις. Ακούγοντας έναν όρκο, ένα άτομο τείνει να πιστεύει περισσότερο τον συνομιλητή, επειδή αυτό είναι ένα σήμα ότι ο ίδιος ο ομιλητής δεν έχει αμφιβολίες για αυτό που λέει. Το περιεχόμενο των υποσχέσεων συμπίπτει με τις επιθυμίες, τις ανάγκες, τα όνειρα εκείνων των ανθρώπων στους οποίους δίνονται, επομένως, δημιουργείται μια ψευδαίσθηση κατανόησης και χαράς του «ευεργέτη».
- « Ζόμπι». Εάν επαναλαμβάνετε την ίδια φράση σε ένα άτομο όλη την ώρα, υπνωτίζοντάς τον με αυτήν, αρχίζει να πιστεύει ότι αυτό είναι αλήθεια. Εάν οι προτεινόμενες πληροφορίες είναι επίσης συναισθηματικά «πιασάρικες», και όχι απλώς γεγονός, δεν θα είναι δύσκολο να τις εμπνεύσετε.
- Αγάπη. Φράσεις όπως: «Λοιπόν, σε αγαπώ, άρα πρέπει…», «Αν με αγαπάς, τότε…», «Κάνε το για μένα…» και άλλοι τρόποι για να «κρυφτείς πίσω» από την αγάπη, έχουν αντίκτυπο στην συναισθηματική σφαίραπροσωπικότητα, πνίγοντας τα επιχειρήματα της λογικής. Η χειραγώγηση της φιλίας, της συμπάθειας και άλλων θετικών συναισθημάτων λειτουργεί επίσης.
- Πειρασμός.Αν προσφέρετε σε ένα άτομο κάτι που σίγουρα θα σας αρέσει, μπορείτε να τον δελεάσετε οπουδήποτε και να τον κάνετε να κάνει τα πάντα. Για παράδειγμα, οι γονείς λένε σε ένα παιδί: «Όταν κάνεις τα μαθήματά σου, θα πας να παίξεις».
- Δωροδοκία.Αυτός είναι ο ίδιος πειρασμός μόνο αντίστροφα: δεν υπόσχονται κάτι σε ένα άτομο ώστε να γίνει εύκολα διαχειρίσιμο, αλλά δίνουν αμέσως το επιθυμητό και στη συνέχεια λειτουργούν στο γεγονός της δωροδοκίας.
- Απειλές και εκβιασμοί. Η απειλή βασίζεται πάντα στον τύπο «Αν δεν το κάνεις… τότε θα κάνω…». Για παράδειγμα: «Αν δεν με βοηθήσεις, θα προσβληθώ από σένα». Ο εκβιασμός βασίζεται πάνω σύνθετο σχήμα: «Έκανα ... και τώρα, αν δεν το κάνεις εσύ ..., θα κάνω περισσότερα και ...». Παράδειγμα χειραγώγησης: 1) απειλή: «Αν δεν κόψεις το κάπνισμα, θα το πω στη μητέρα σου», 2) εκβιασμός: «Σε έβγαλα φωτογραφία όταν κάπνιζες. Αν δεν τα παρατήσεις, θα δείξω τη φωτογραφία στη μητέρα μου».
- Μομφή.Πολλοί άνθρωποι φοβούνται ότι θα γελοιοποιηθούν, θα παρεξηγηθούν και δεν θα γίνουν αποδεκτοί στην κοινωνία. Ο εκφοβισμός, η κριτική, οι βρισιές και ό,τι άλλο γίνεται μπροστά σε ξένους και προκαλεί ντροπή και ενοχή κάνει τον άνθρωπο να φοβάται την επανάληψη αυτού του γεγονότος, οπότε κάνει ό,τι ζητά ο χειριστής, μόνο και μόνο για να μην ταπεινωθεί ξανά.
χειραγώγηση δεν είναι Ο καλύτερος τρόποςαντίκτυπο σε άλλο άτομο. Πρέπει να καταλάβετε ότι πρόκειται για μια πράξη για την οποία θα πρέπει να φέρετε την ευθύνη.
Η χειραγώγηση των ανθρώπων βοηθά όχι μόνο στις επιχειρήσεις και στις διαπραγματεύσεις - αυτές είναι εξαιρετικά χρήσιμες δεξιότητες που θα βοηθήσουν σε οποιαδήποτε κατάσταση ζωής. Η τεχνική της διεξαγωγής μιας συνομιλίας προς τη σωστή κατεύθυνση είναι χρήσιμη στον καθένα μας.
Από πού να αρχίσω
Φυσικά, πρέπει να ξεκινήσετε με τη σωστή στάση. Η διαχείριση ανθρώπων απαιτεί πολλή συναισθηματική απόδοση, καθώς και ψυχικό κόστος. Στη συνέχεια, θα επεξεργαστείτε τις δεξιότητές σας χειρισμού σε ένα αντανακλαστικό και για πρώτη φορά, οι εργασίες σας είναι Πλήρης απασχόλησηπάνω από τον εαυτό του και συνεχή εξάσκηση.
Ξεκινήστε φτιάχνοντας τη σωστή διάθεση - μπορείτε να κάνετε τα πάντα. Επαναλάβετε στον εαυτό σας ότι δεν υπάρχουν εμπόδια μπροστά σας, ότι όλοι μπορούν να μάθουν οτιδήποτε - απλά κάποιος χρειάζεται περισσότερο και κάποιος χρειάζεται λιγότερο χρόνο και προσπάθεια. Ετοιμαστείτε για αλλαγές στην κοσμοθεωρία και τις συμπεριφορές των άλλων γύρω σας.
Μέθοδοι χειραγώγησης
Η χειραγώγηση θα γίνει μόνο εάν κάνετε τη σωστή εντύπωση κατά τη διάρκεια της συνομιλίας. Συντονιστείτε λοιπόν με τον σωστό τρόπο.
Μέθοδος ένα: σωστή ματιά. Πρώτον, δεν μπορείτε να το αφαιρέσετε. Δεύτερον, πρέπει να κοιτάξετε είτε ανάμεσα στα μάτια, είτε σε ένα συγκεκριμένο μάτι, κατά προτίμηση στα αριστερά σας, καθώς σχετίζεται με το ημισφαίριο του εγκεφάλου που είναι υπεύθυνο για τα συναισθήματα. Έτσι, μπορείτε ήδη σε μη λεκτικό επίπεδο να αποσπάσετε την προσοχή ενός ατόμου από έναν λογικό τρόπο σκέψης. Λοιπόν, αν, αντίθετα, πρέπει να ξυπνήσετε λογικές δεξιότητες σε ένα άτομο, κοιτάξτε το δεξί σας μάτι.
Με τη σειρά σας, αν συνειδητοποιήσετε ότι σας κοιτούν επίμονα χρησιμοποιώντας αυτήν την τεχνική, απλώς χαμογελάστε και κοιτάξτε μακριά, προσποιούμενος ότι δεν προσέξατε τίποτα.
Μέθοδος δεύτερη: Κάντε ακόμα και τον πιο δυσάρεστο άνθρωπο να φαίνεται καλός. Ναι, συμβαίνει συχνά να επικοινωνούμε με αυτούς που δεν μας είναι ευχάριστοι. Αυτό μπορεί να αποφευχθεί χρησιμοποιώντας τη φαντασία σας. Φανταστείτε ότι μιλάτε σε ένα μικρό παιδί. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται από όλα τα άτομα σε διευθυντικές θέσεις.
Μέθοδος τρίτη: αμεσότητα. Μην τσακίζεστε, μην τσακίζεστε - ρωτήστε αυτό που θέλετε να ρωτήσετε. Για παράδειγμα, εάν αισθάνεστε εξαπατημένοι, τότε απλώς ρωτήστε: «Προσπαθείτε να με εξαπατήσετε;». Δεν υπάρχει τίποτα κακό σε αυτό, γιατί είναι απλώς μια ερώτηση. Εάν πραγματικά προσπαθήσουν να σας εξαπατήσουν, τότε αυτό θα φέρει ένα άτομο σε πολύ δύσκολη θέση, γιατί σε αυτή την περίπτωση κανείς δεν περιμένει ποτέ την αμεσότητα.
Μέθοδος τέταρτη: Μην προσπαθείς να αποδείξεις κάτι στον αντίπαλό σου. Μην δικαιολογείτε και μην δίνετε επιχειρήματα ως απόδειξη της αθωότητάς σας. Σε αυτή την περίπτωση, η λεπτή ψυχολογία λειτουργεί. Δικαιοσύνη είναι συναισθηματική κατάσταση, το οποίο δεν μπορεί να μεταφερθεί στον συνομιλητή. Αρχίζοντας να μαλώνετε, θα μπείτε σε μια διαμάχη και αυτό είναι ήδη το πρώτο βήμα για να παραδεχτείτε ότι η άποψή σας μπορεί να μην είναι σωστή. Πάντα να στέκεστε στη θέση σας.
Μέθοδος πέμπτη: μην υποκύψετε σε προκλήσεις και αλλάξτε τον τρόπο επικοινωνίας. Αυτό λειτουργεί όταν υπάρχουν τρία ή περισσότερα άτομα στη συνομιλία. Αν προσπαθήσουν να σας προσβάλουν, κάντε μια παύση κοιτάζοντας τον αντίπαλό σας στα μάτια και μετά συνεχίστε τη συζήτηση σαν να μην είχε συμβεί τίποτα.
Μέθοδος έκτη: σε καταστάσεις όπου ένα άτομο είναι δυσαρεστημένο με κάτι, προσποιηθείτε ότι συμφωνείτε - αυτό λειτουργεί καλά εάν δέχεστε έναν δυσαρεστημένο πελάτη στη δουλειά. Ουρλιάζει, ενοχλείται που του πούλησαν κάτι κακής ποιότητας και απλά συμφωνείς μαζί του, αλλά μην επιβεβαιώνεις τα ποιοτικά και αρνητικά χαρακτηριστικά του εαυτού σου: "Συμφωνώ, αυτή είναι μια πολύ δυσάρεστη κατάσταση ...". Αφού περάσει η αναλαμπή εκνευρισμού, μπορείτε να ξεκινήσετε έναν εποικοδομητικό διάλογο.
Αυτές οι μέθοδοι επηρεασμού των ανθρώπων μπορεί να είναι εξαιρετικά χρήσιμες για όσους εργάζονται σε έναν τομέα που περιλαμβάνει πολλές καταστάσεις που απαιτούν αποφυγή συγκρούσεων. Αυτές οι μέθοδοι επιρροής θα βοηθήσουν να υποτάξουν ακόμη και ομάδες ανθρώπων, προσελκύοντάς τους τον εαυτό τους με την εξουσία τους. Χρησιμοποιήστε αυτές τις τεχνικές, βελτιώστε τις δεξιότητές σας και μην ξεχάσετε να πατήσετε τα κουμπιά και