Τι είναι το franchise στην επιχείρηση και πώς λειτουργεί; Κόστος franchise McDonald's. Τι είναι το Franchise με απλά λόγια

Θέλετε πραγματικά να μάθετε τι είναι πραγματικά ένα franchise; Δεν θα σας συμβούλευα να διαβάσετε αυτό το άρθρο τότε. Γιατί; Ναι, γιατί αφού καταλάβετε τι ωραίο πράγμα είναι το franchise, θα μαλώνετε για πολύ καιρό γιατί δεν το εκμεταλλεύσατε νωρίτερα! Και θα ξεκινήσετε αμέσως μια επιχείρηση franchise. Και αυτά είναι καλά λεφτά. Και νέες ανησυχίες... Λοιπόν, για παράδειγμα, να επιλέξετε μια τράπεζα όπου θα αποθηκεύσετε τα νεοαποκτηθέντα εκατομμύρια σας... :)

Αλλά σοβαρά, πραγματικά δεν καταλαβαίνω γιατί τόσοι πολλοί επιχειρηματίες διαφορετικά επίπεδαμην χρησιμοποιείτε franchise. Υποθέτω ότι απλά δεν γνωρίζουν όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα αυτού του υπέροχου επιχειρηματικού εργαλείου. Λοιπόν... Θα σας πω τώρα για όλα όσα ξέρω για το franchise.

Ας το καταλάβουμε. Franchise, franchisee, εφάπαξ, royalty

Λοιπόν, είμαστε έτοιμοι να ξεκινήσουμε τη μελέτη του θέματος. τι είναι ένα franchise; Ετσι. Θα σας τα πω όλα με απλά λόγια. Εδώ είναι η εταιρεία σας. Ψήνει πίτες. Φαίνεται τόσο επιτυχημένη. Και ακόμη και το όνομα της εταιρείας σας είναι λίγο πολύ γνωστό στην περιοχή σας. Λοιπόν, οι χαλαροί υπάλληλοί σας κατάφεραν ακόμη και να δημιουργήσουν κάτι σαν εταιρική ταυτότητα. Και έγραψαν κάθε είδους κανόνες και οδηγίες για την επιχειρηματική δραστηριότητα.

Και υπάρχει μια μικρή εταιρεία που θέλει πραγματικά να είναι σαν την εταιρεία σας. Και τότε έρχεται σε σένα ο διευθυντής αυτής της εταιρείας και σου λέει: «Άκου φίλε. Εδώ κάνετε συναλλαγές σε αυτή τη μεγάλη πόλη. Και έχω την επιχείρησή μου σε μια μικρή τρύπα σε μια μικρή πόλη. Επιτρέψτε μου να σας πληρώσω χρήματα, και για αυτό θα βγάλω πίτες σαν τις δικές σας. Και θα λέγονται το ίδιο. Σίγουρα θα σας σταματήσω από το να το κάνετε, γιατί σίγουρα δεν θα ανοίξετε τα καταστήματα σας στην πόλη μου για τα επόμενα 100 χρόνια». Συμφωνείτε. Και επιπλέον του δίνετε επίσης ένα πακέτο επιχειρηματικών οδηγιών. Και βοηθήστε να φτιάξετε μια ταμπέλα που θα διαφημίζει τις πίτες σας. Και να εκπαιδεύει τους υπαλλήλους της. Αλλά... δεν μπορεί να βγάλει άλλες πίτες.

Με άλλα λόγια, μεταβιβάζετε σε αυτήν την εταιρεία τα δικαιώματα χρήσης της επωνυμίας και της τεχνολογίας σας, καθώς και βοήθεια για την αντιγραφή της επιχείρησης. Και αυτή η εταιρεία σας πληρώνει χρήματα. Λοιπόν, υπόσχεται την αιώνια αγάπη του μόνο στην παρέα σας. :) Αυτό είναι ένα franchise, για να το θέσω απλά.

Φυσικά υπάρχουν και άλλες επιλογές. Υπάρχουν πολλές παραλλαγές αυτού του ίδιου του franchise. Πρέπει όμως να καταλάβεις την ουσία. Παρεμπιπτόντως, τις περισσότερες φορές δεν είναι μια μικρή εταιρεία που έρχεται σε μια μεγάλη. Αντιθέτως. Μια μεγάλη εταιρεία δημιουργεί το δικό της δίκτυο franchise και προσκαλεί εταιρείες εκεί.

Το αστείο είναι ότι μέσα Ρωσική νομοθεσίαδεν υπάρχει (τη στιγμή που γράφεται αυτό το άρθρο) η έννοια του franchise και των σχετικών όρων. Υπάρχει εμπορική σύμβαση παραχώρησης. Το οποίο, με κάποια έκταση, μπορεί να εξισωθεί με μια συμφωνία franchise.

Λοιπόν, ας δούμε λίγο τους όρους. Θα τους συναντήσετε σε οποιαδήποτε συμφωνία franchise. Ετσι. Κυριολεκτικά στην κορυφή.

• Δικαιόχρηση- αυτό είναι στην πραγματικότητα το όνομα της διαδικασίας αγοράς και πώλησης ενός franchise
• Δικαιοπάροχος- αυτή είναι η εταιρεία που πουλά το franchise
• Προνόμιο– αλλά είναι το franchise που πωλείται/αγοράζεται. Αυτό είναι ένα ολόκληρο πακέτο που περιλαμβάνει έγγραφα για τα δικαιώματα χρήσης, για το επιχειρηματικό σχήμα, για... με λίγα λόγια, για όλες τις πτυχές της εργασίας
• Βιβλίο μάρκας– αυτό είναι ένα έγγραφο όπου καταγράφονται όλα τα χαρακτηριστικά, χάρη στα οποία ο καταναλωτής αναγνωρίζει το εμπορικό σήμα της εταιρείας. Από το σχεδιασμό καταστημάτων μέχρι τα διαφημιστικά σλόγκαν. Στην πραγματικότητα, είναι κάτι πολύ απαραίτητο, αν και για κάποιο λόγο οι franchisors δεν το έχουν πάντα.
• Εφάπαξ πληρωμή– εφάπαξ αρχική πληρωμή για την αγορά ενός franchise
• Βασιλεία– και αυτές είναι τακτικές πληρωμές για το franchise

Δεν θα τα περιγράψω όλα αυτά λεπτομερώς. Εάν το θέμα του franchising σας ενδιαφέρει, τότε θα χρειαστεί να μελετήσετε όλες τις λεπτομέρειες και τις ποικιλίες όλων. Και υπάρχουν πάρα πολλές επιλογές.

Γιατί χρειάζεστε ένα franchise;

ΕΝΤΑΞΕΙ. Οι βασικές έννοιες του franchising έχουν γίνει επιφανειακά κατανοητές. Λοιπόν, γενικά, τι ακριβώς είναι όλη αυτή η ιδέα αγοράς και πώλησης ενός franchise; Ποιο είναι το όφελος για κάθε μέρος;

Αυτός που πουλά το franchise (franchisor)

• Είναι ασήμαντο να συγκεντρώσετε γρήγορα επιπλέον χρήματα για την επιχείρησή σας
• Απότομη επέκταση της αγοράς πωλήσεων.
• «Ενίσχυση» της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας σας

Σε γενικές γραμμές, αυτή είναι μια επιλογή για να επεκτείνετε την επιχείρησή σας όσο το δυνατόν γρηγορότερα, ας πούμε έτσι, «σε βάρος κάποιου άλλου».

Αυτός που αποκτά το franchise (franchisor)

• Κερδίζει πλεονεκτήματα έναντι των ανταγωνιστών λόγω μιας αναγνωρίσιμης μάρκας
• Αγοράζει μοναδικά (όπως νομίζει:)) επιχειρηματικά σχήματα που θα του επιτρέψουν να ξεπεράσει τους ανταγωνιστές
• «Συνδέεται» με ένα προτιμησιακό κανάλι για την προμήθεια αγαθών με μεγάλες εκπτώσεις
• Αποκτά νέους πελάτες
• Ή γενικά - αγοράζει μια έτοιμη, εργαζόμενη, κερδοφόρα (και πάλι, όπως νομίζει) επιχείρηση

Γενικά, η πώληση και η αγορά ενός franchise θα πρέπει να είναι επωφελής και για τα δύο μέρη. Και αυτό είναι συχνά αλήθεια, με ορισμένες εξαιρέσεις. Δηλαδή, κακή ανάπτυξη του franchise και σκόπιμη εξαπάτηση. Ωστόσο, περισσότερα για αυτό λίγο πιο πέρα. Εν τω μεταξύ, θα εξετάσω δύο βασικά παραδείγματα του «έργου» του franchise.

Πώς να αυξήσετε τα έσοδα 100 φορές σε ένα χρόνο με ένα franchise

Στην πραγματικότητα από πραγματικές εφαρμογέςΤα franchises είναι μόνο δύο επιλογές. Το πρώτο είναι η ανάγκη να επεκτείνει γρήγορα την επιρροή του σε οποιαδήποτε αγορά. Είτε γεωγραφικό είτε προϊόν. Τώρα θα εξηγήσω με ένα παράδειγμα.

Ετσι. Εσείς εταιρεία μεταφορών. Έχει μια ντουζίνα υποκαταστήματα μεγάλες πόλεις. Η εταιρεία είναι γνωστή εκεί. Έχει αποδείξει τον εαυτό της θετικά. Έχω αναπτύξει μερικά κόλπα για γρήγορη μεταφορά φορτίου. Μετά από λίγο σου έρχεται στο μυαλό εξαιρετική ιδέα. Τι κι αν ανοίξουμε περισσότερα υποκαταστήματα, για παράδειγμα, σε 100 επιπλέον πόλεις! Άλλωστε τότε θα αυξηθούν και τα έσοδα ουάου!!! Εμπνευσμένοι, καλείτε τον οικονομικό διευθυντή στη συνάντηση. Και αυτός ο απατεώνας σου ρίχνει μια μπανιέρα στο κεφάλι κρύο νερό. Το λέω μεταφορικά. Πιο συγκεκριμένα, δείχνει το κόστος ανοίγματος ενός τέτοιου δικτύου καταστημάτων. Πιάνεις το κεφάλι σου... Όλα χάθηκαν! Ο πελάτης φεύγει! Δεν θα βρείτε τέτοια χρήματα στα επόμενα 100 χρόνια ούτε με δάνεια! Τι να κάνω?

Σαν τι? Πουλήστε το franchise! Είναι αυτή που θα είναι η σωτήρια σε μια τέτοια κατάσταση. Σίγουρα, πλέονΤα υποκαταστήματα «franchise» θα πάρουν τα έσοδα. Αλλά και πάλι θα πάρεις ένα καλό ποσό από την εφάπαξ εισφορά και τα βασιλικά... Θυμήσου, για αυτά μίλησα παραπάνω... Το βασικό είναι να τα υπολογίσεις όλα σωστά. Έτσι, προσελκύοντας τοπικές μικρές μεταφορικές εταιρείες να συνεργαστούν υπό τη «σημαία σας», μπορείτε να επεκτείνετε το μερίδιο επιρροής σας με ένα άλμα.

Παρεμπιπτόντως, τι είναι καλό για το franchise σε αυτή την περίπτωση; Υπάρχουν μικρές πόλεις όπου απλά δεν σας συμφέρει να ανοίξετε το δικό σας υποκατάστημα. Ακόμα δεν θα πληρώσει για τον εαυτό του. Δεδομένου ότι πρόκειται για μια επιχειρηματική μονάδα στενού προφίλ που ασχολείται μόνο με τη μεταφορά εμπορευμάτων μεταξύ πόλεων. Εδώ όμως υπάρχει ένα μικρό γραφείο που εκτός από μεταφορικές υπηρεσίες παρέχει και πολλές άλλες. Για παράδειγμα, οι υπηρεσίες μετακίνησης ή απομάκρυνσης απορριμμάτων θα επωφεληθούν επίσης από ένα πρόσθετο «μπλοκ δικαιόχρησης» με τη μορφή μεταφοράς.

Λοιπόν, δεύτερο. Εάν για κάποιο λόγο δεν σας αρέσει ο συνεργάτης franchising, μπορείτε πάντα να μην ανανεώσετε τη συμφωνία franchise και να ανοίξετε το δικό σας υποκατάστημα στο "παχυνόμενο" μέρος. Αδικο? Αλλά έτσι είναι η επαγγελματική ζωή :)

Είναι σαφές ότι παρόμοια παραδείγματα μπορούν να δοθούν σε οποιονδήποτε άλλο τομέα. Υπηρεσίες μανικιούρ, γρήγορο φαγητό, ενοικίαση εργαλείων, ...... πολλά άλλα... Ονόμασα το πρώτο πράγμα που μου ήρθε στο μυαλό... Μπορείτε πιθανώς να υπολογίζετε από το ένα χέρι τους τομείς της επιχείρησης στους οποίους δεν μπορείτε να πουλήσετε ένα προνόμιο...

Εμπορία franchise ως επιχείρηση. Είναι κερδοφόρο;

Εδώ. Και η δεύτερη επιλογή για τη διαπραγμάτευση ενός franchise είναι στην πραγματικότητα η διαπραγμάτευση για χάρη των συναλλαγών. Δηλαδή, το franchise trading ως επιχείρηση. Πως δουλεύει?

Υπάρχει μια μικρή επιχείρηση. Για παράδειγμα, για την παρασκευή εξατομικευμένων κέικ. Ένας ειδικός πωλήσεων franchise αγοράζει αυτήν την επιχείρηση. Και το «ακονίζει» ειδικά για franchising. Δηλαδή ανοίγει καταστήματα λιανικής όσο πιο γρήγορα γίνεται. Συγκεκριμένα «αντλάει» τη μάρκα. Αναπτύσσει και επισημοποιεί (δηλαδή γράφει σε χαρτιά) επιχειρηματικές διαδικασίες. Μόλις επιτευχθεί το απαιτούμενο σημείο ανάπτυξης, ξεκινά η διαδικασία πώλησης του franchise.

Ετοιμάζεται ένα πακέτο εγγράφων, αναζητούνται συνεργάτες και σε ένα τέτοιο δίκτυο franchise βρίσκεται σε εξέλιξη ενεργή επένδυση. Το πιο ενδιαφέρον είναι ότι συχνά η «μητρική» εταιρεία μπορεί στο μέλλον να έχει, για να το θέσω ήπια, όχι πολύ εντυπωσιακή οικονομικούς δείκτες. Και να ζήσει και να αναπτυχθεί κυρίως σε βάρος των επιτυχημένων επιχειρηματικών συνεργατών που αγόρασαν ένα franchise από αυτήν. Δεν με πιστεύεις; Αλλά για παράδειγμα... Δεν πειράζει όμως.. Δεν θα μιλήσω για αυτές τις γνωστές εταιρείες :) Διαφορετικά θα κάνουν μήνυση.

Και ψάχνει για μια νέα εταιρεία για να προωθήσει και να πουλήσει μια νέα παρτίδα franchise... από αυτό ζει. Και για το αν ένα franchise είναι κερδοφόρο ή όχι... Για πλάκα, δες πόσα franchise πουλήθηκαν... Και σε αυτό το ερώτημα θα απαντήσεις μόνος σου!

Τι είναι ένα franchise

Franchise είναι ιδιαίτερο είδοςεπιχειρηματική συνεργασία μεταξύ ενός ατόμου ή μιας ομάδας ατόμων ( ατομικός επιχειρηματίας) και έναν ήδη εδραιωμένο εμπορικό όμιλο με δικό του εμπορικό σήμα, παραγωγή ή εταιρεία. Αν με απλά λόγια, τότε franchise είναι η απόκτηση δικαιωμάτων χρήσης εμπορικού σήματος υπό προϋποθέσεις, δηλαδή η αγορά επιχείρησης για μακροχρόνια μίσθωση.

Η έννοια της «αγοράς μιας επιχείρησης» μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να κατανοήσουμε οτιδήποτε έχει να κάνει με την επωνυμία:

• Συνταγές μαγειρικής.
• Μοντέλο συμπεριφοράς.
• Στυλ φόρμας.
• Εμπορικό σήμα.

Αυτό το σύστημα έχει αποδειχθεί ότι είναι αποτελεσματική μέθοδοςανάπτυξη επιχείρησης. Εάν βασίζεστε σε στατιστικά στοιχεία, τότε στις περισσότερες περιπτώσεις, το ορόσημο ανάπτυξης 5 ετών περνά μέσα σε λίγους μήνες και ταυτόχρονα, η απόσβεση και το κέρδος παραμένουν υψηλά. Τώρα μπορούμε να προχωρήσουμε σε περισσότερα σημαντικό θέμα: "Γιατί χρειαζόμαστε ένα franchise και πώς λειτουργεί;"

Τι είναι η εργασία franchise στο εμπόριο και πώς να ξεκινήσετε μια τέτοια επιχείρηση

Πρώτα, πρέπει να συνειδητοποιήσετε ότι με την εγγραφή σας σε ένα franchise εισέρχεστε σε μια μεγάλη αλυσίδα λιανικής, για παράδειγμα, τα McDonald's. Στο μέλλον, θα είστε εκπρόσωπος, ένας από τους συνδέσμους σε μια έτοιμη επιχείρηση.

Οι σχέσεις σε αυτό το είδος συνεργασίας δομούνται ως εξής:

• Δικαιοπάροχος(κάτοχος εμπορικού σήματος) - παρέχει στον δικαιοδόχο ένα επιχειρηματικό μοντέλο, στυλ συμπεριφοράς, πραγματοποιεί διαβουλεύσεις και εκδίδει άδεια για να ενεργεί για λογαριασμό του.

• Δικαιοδόχος(Το μέρος που λαμβάνει το δικαίωμα χρήσης του εμπορικού σήματος) - διεξάγει τις δραστηριότητές του για λογαριασμό του δικαιοπάροχου, χρησιμοποιώντας τις εμπορικές του ονομασίες, το μοντέλο συμπεριφοράς και λαμβάνοντας ορισμένες συμπεριφορές. Καταβάλλει επίσης δικαιώματα από το εισόδημα για τη χρήση του εμπορικού σήματος.

Συμφωνία franchise

Έτσι, αποφασίσατε να ανοίξετε μια επιχείρηση franchise, γνωρίζοντας ότι η ανεξάρτητη προώθηση στην αγορά μπορεί να φέρει μόνο ζημιές και αυτή η επιλογή θα είναι η πιο κερδοφόρα.

Μπορείτε να βρείτε εταιρείες που διανέμουν την επιχείρησή τους με αυτόν τον τρόπο στο Διαδίκτυο· εάν αναφέρετε τους γίγαντες της αγοράς, η λίστα θα περιλαμβάνει: McDonald's, Holiday Inn Express, Subway, Zara και άλλες. Ωστόσο, η επιλογή ενός δικαιοπάροχου θα εξαρτηθεί από το τι θέλετε να κάνετε· θα μπορούσε να είναι ένα γνωστό ταξιδιωτικό γραφείο ή ένα κατάστημα ρούχων.

Για κάθε τομέα δραστηριότητας μπορεί να υπάρχουν αρκετές δεκάδες franchisors. Κατά την επιλογή, ακολουθήστε αυτές τις συμβουλές:

• Μελετήστε ολόκληρη την ιστορία της ζωής της εταιρείας.
• Πόσο επιτυχημένα αναπτύσσει ο οργανισμός επιχειρήσεις franchise και πόσο καιρό υπάρχουν.
• Ποιοι είναι οι όροι συνεργασίας (έκταση του πακέτου franchise, όγκος επένδυσης, ποιότητα εκπαίδευσης προσωπικού, όγκος προμηθειών και δικαιώματα που παραχωρούνται)

• Αντικείμενο της συμφωνίας

Η κύρια διάταξη της συμφωνίας, η έννοια και ο σκοπός της είναι η απόκτηση των ίδιων των δικαιωμάτων χρήσης μιας ήδη έτοιμης επιχείρησης,

• Συμμετέχοντες στη συμφωνία

Συμβαλλόμενα μέρη στη συμφωνία είναι ο δικαιοπάροχος και ο δικαιοδόχος (φυσικό και νομικό πρόσωπο)

• Έντυπο σύμβασης

Η συμφωνία θα ισχύει μόνο εάν συναφθεί εντός Γραφή. Μετά την υπογραφή, πρέπει να ελεγχθεί από
Υπηρεσία Εποπτείας Πνευματικής Ιδιοκτησίας (FGU FIPS). Μόνο εάν πληρούνται όλες αυτές οι προϋποθέσεις, η σύμβαση θεωρείται ότι έχει συναφθεί.

• Κρατήσεις

ΣΕ προαπαιτούμεναΗ σύμβαση περιλαμβάνει το ποσό της αμοιβής. Μπορεί να είναι εφάπαξ ή με τη μορφή εποχιακών πληρωμών. Αυτό το σημείο είναι απαραίτητο, καθώς τα δικαιώματα είναι ένα μέσο δημιουργίας κέρδους για τον δικαιοπάροχο σε αυτή τη μορφή συνεργασίας.

Δικαιώματα και υποχρεώσεις των μερών

Οι απαιτήσεις παρέχονται και στα δύο μέρη της συναλλαγής.

• Franchisor (Προπονητής Pokémon. Παρέχει όλες τις ευκαιρίες για την ύπαρξη Pokemon)

Πρέπει να παρέχει στον χρήστη όλες τις τεχνικές και εμπορικές διατάξεις, να παρέχει συμβουλές και πληροφορίες που είναι απαραίτητες για την αρμόδια εκτέλεση των λαμβανόμενων εξουσιών.

1. Διεξαγωγή εκπαίδευσης για όλο το προσωπικό, συμπεριλαμβανομένων των διευθυντών, των λογιστών και των εργαζομένων.
2. Παρακολουθήστε τις ενέργειες του δικαιοδόχου, κρατήστε αρχεία με τις αγορές, τις πωλήσεις, τα κέρδη του και πραγματοποιήστε προγραμματισμένες επιθεωρήσεις.
3. Παρέχετε οδηγίες για συγκεκριμένες στιγμές στη ζωή της μάρκας.
4. Καταχωρίστε μόνοι σας μια εμπορική σύμβαση.

• Δικαιοδόχος (το Pokemon πρέπει να πληροί τις απαιτήσεις του εκπαιδευτή)

1. Χρησιμοποιήστε τις εξουσίες που παρέχονται από τον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων στον βαθμό που καθορίζεται στη συμφωνία.
2. Συμμορφωθείτε με την ποιότητα των υπηρεσιών που παρέχει η εταιρεία franchisor.
3. Παρατηρώ εταιρικό στυλ. Σχεδιάστε τους χώρους σας ακριβώς σύμφωνα με τις καθιερωμένες απαιτήσεις. Αυτό περιλαμβάνει επίσης: το εύρος των παρεχόμενων υπηρεσιών, τις ώρες λειτουργίας και τη συμπεριφορά του προσωπικού.
4. Μην αποκαλύπτετε εμπορικά μυστικά σε τρίτους.
5. Ενημερώστε τους πελάτες και τους πελάτες ότι αυτή η εγκατάσταση είναι προϊόν εμπορικής συμφωνίας franchise.

• Περιορισμοί στα δικαιώματα των μερών

Σε ορισμένες περιπτώσεις, τα μέρη ενδέχεται να περιορίσουν το ένα τις εξουσίες του άλλου. Για παράδειγμα, ο δικαιοπάροχος μπορεί να απαιτήσει τη χρήση μόνο ορισμένων εγκαταστάσεων για τη διεξαγωγή επιχειρηματικών δραστηριοτήτων ή να απαγορεύσει τον ανοιχτό ανταγωνισμό με παρόμοιους οργανισμούς.

• Χρόνος συμβολαίου

Ο όρος μπορεί να είναι περιορισμένος ή απεριόριστος. Μέγιστη διάρκειασύμβαση - 3 χρόνια. Μετά τη λήξη, η σύμβαση πρέπει να ανανεωθεί.

Τι πρέπει να έχετε για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση franchise;

Για να ξεκινήσετε την επιχειρηματική δραστηριότητα, δεν χρειάζεται να έχετε ειδική εμπειρία, επιχειρηματικές γνώσεις ή εφευρετικότητα - τα αγοράζετε. Το μόνο που πρέπει να έχετε είναι ένας συγκεκριμένος προϋπολογισμός για τη συνεισφορά και εγκαταστάσεις που ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις του δικαιοπάροχου. Όλα είναι ξεκάθαρα με τις εγκαταστάσεις, αλλά ο σύντροφός σας έχει ερωτήσεις σχετικά με την ποσότητα, τους όρους και τη συχνότητα της συνεισφοράς.

Όταν αγοράζετε μια επιχείρηση για μια μακροχρόνια μίσθωση, απαιτείται να κάνετε μια εφάπαξ πληρωμή. Αυτή είναι μια εφάπαξ χρέωση για την επαλήθευση των δικαιωμάτων σας για χρήση του εμπορικού σήματος. Ο όγκος του ορίζεται συνήθως από τον δικαιοπάροχο.

Στη συνέχεια, πληρώνετε μηνιαίες κρατήσεις (royalties) από τον κύκλο εργασιών. Είναι το 8 τοις εκατό του μηνιαίου κέρδους. Δεν χρειάζεται να υπολογίζετε μόνοι σας τον προϋπολογισμό και τις επενδύσεις σας· η εταιρεία franchisor, βασιζόμενη στη δική της εμβέλεια και εμπειρία, θα το κάνει αυτό για εσάς.

Κυριολεκτικά για μερικά δευτερόλεπτα

Αν μιλάμε για ρωσική νομοθεσία, τότε η λέξη franchise δεν μπορεί να βρεθεί εκεί. Ωστόσο, ανάλογό του είναι ο νόμος για την «εμπορική παραχώρηση».

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα ενός franchise

Για κάθε επίδοξο επιχειρηματία, αυτός ο τύποςΗ επιχείρηση έχει πολλά πλεονεκτήματα και ορισμένα μειονεκτήματα.

Οφέλη franchise

• Αναγνώριση:το πλεονέκτημα είναι πολύ συζητήσιμο. Είναι σαφές ότι μια επωνυμία που καλύπτει περισσότερες από μία συγκεκριμένη περιοχή δεν θα απαιτήσει καμία ενέργεια για την υλοποίηση. Τα πράγματα θα είναι πολύ πιο δύσκολα με λιγότερο γνωστές μάρκες. Σε κάθε περίπτωση, οι περισσότεροι οργανισμοί franchise έχουν ήδη κοινό και αναγνώριση.

• Εξοικονόμηση χρόνου στην προώθηση:δεν χρειάζεται να επενδύσετε σε διαφημιστικές εταιρείες, εκδηλώσεις κ.λπ. Αγοράζετε ήδη έτοιμη επιχείρηση, έχοντας περάσει από όλα τα στάδια προώθησης.

• Εκπαίδευση:Οι επιχειρήσεις franchise προσφέρουν εκπαίδευση και μαθήματα προχωρημένης κατάρτισης. Αυτό θα σας γλιτώσει από τα λάθη με τον δύσκολο τρόπο.

• Πληροφορίες και τεχνική υποστήριξη:ένας καλός δικαιοπάροχος θα βοηθά πάντα τους δικαιοδόχους του. Εάν χρειαστεί, θα λάβετε κεφάλαια για προώθηση, αγορά κεφαλαίων και κάλυψη απρόβλεπτων δαπανών. Επίσης, θα γνωρίζετε πάντα νέες λύσεις για τη διαχείριση των υποθέσεων της επιχείρησης του ιδιοκτήτη.

Μειονεκτήματα ενός franchise

• Τιμή:Έχουμε ήδη πει ότι ένα franchise απαιτεί πολύ λιγότερες επενδύσεις. Ναι, προστατεύεστε από σοβαρές απώλειες κατά την επιχειρηματική δραστηριότητα, αλλά για να συνάψετε αυτό το είδος σχέσης θα πρέπει να πληρώσετε ένα καλό ποσό. Φυσικά, αυτό εξαρτάται από τον δικαιοπάροχο, αλλά σε κάθε περίπτωση, θα υπάρχουν πολλά μηδενικά.

• Απαιτήσεις:ενδέχεται να περιορίζετε σοβαρά τα δικαιώματά σας να χρησιμοποιείτε την επιχείρηση, να σας απαγορεύεται να διοργανώνετε εκδηλώσεις, τις δικές σας προωθητικές ενέργειες και να ανταγωνίζεστε. Προτείνετε επίσης σοβαρούς περιορισμούς σχετικά με τις εγκαταστάσεις, για παράδειγμα, αυστηρά 150 τετραγωνικά μέτρα και έναν ορισμένο αριθμό δωματίων για το προσωπικό. Το ποσό των δικαιωμάτων μπορεί επίσης να διαφέρει.

• Περιορισμοί αγορών:Θα ήταν ακόμη σκόπιμο να περιοριστεί η δυνατότητα αγοράς πρώτων υλών. Μπορεί να σας ζητηθεί να αγοράσετε μόνο από τον δικαιοπάροχο ή τους συνεργάτες του. Αυτό καθιστά αδύνατη την εξοικονόμηση των δικών σας χρημάτων.

Το άνοιγμα της δικής σας επιχείρησης, εκτός από πλεονεκτήματα, συνεπάγεται και ορισμένους κινδύνους, ειδικά στην αρχή. Ενα από τα πολλά ασφαλείς τρόπουςΤο σημείο εκκίνησης στην επιχείρηση είναι ένα franchise. Πιστεύεται ότι το franchising ξεκίνησε το 1851 στις ΗΠΑ, και αφορούσε το service και τις πωλήσεις της γνωστής ραπτομηχανής Zinger. Σήμερα, το franchising γίνεται όλο και πιο δημοφιλές. Είναι ευρέως διαδεδομένο σε όλο τον κόσμο, αλλά οι Ηνωμένες Πολιτείες παραμένουν ο ηγέτης.

Franchise και franchising: ποια είναι η διαφορά;

Δικαιόχρηση– αυτό είναι ένα συγκεκριμένο μοτίβο σχέσεων που προορίζονται για τη δημιουργία και τη λειτουργία μιας επιχείρησης. Τα υποκείμενα αυτού του συστήματος είναι δύο μέρη, τα οποία αναφέρονται με τους ακόλουθους όρους:

• δικαιοπάροχος;
• δικαιοδόχος.

Το πρώτο μέρος κατέχει ένα εμπορικό σήμα, σύμφωνα με το οποίο το δεύτερο μέρος της σύμβασης θέλει να εργαστεί. Οι δικαιοδόχοι θα χρειαστούν κεφάλαια για να αγοράσουν ένα franchise. Επιπλέον, πρέπει να πληροί ορισμένες απαιτήσεις του κατόχου του εμπορικού σήματος.

Με βάση την απόφαση για συνεργασία, συντάσσεται συμφωνία. Οι όροι του μπορεί να διαφέρουν σε κάθε εταιρεία, αλλά η ουσία του είναι ότι ο δικαιοπάροχος, έναντι ορισμένης αμοιβής, μεταβιβάζει το εμπορικό σήμα μαζί με την αναπτυγμένη τεχνολογία παροχής υπηρεσιών ή παραγωγής αγαθών στον δικαιοδόχο για χρήση.

Η ίδια η σύμβαση franchising, ή μάλλον το αντικείμενο της, ονομάζεται franchise. Για να το θέσω με απλά λόγια, το franchising είναι ένα σύστημα οργάνωσης μιας επιχείρησης και ένα franchise είναι ένα σύνολο πλεονεκτημάτων και πλεονεκτημάτων που είναι απαραίτητα για τη λειτουργία μιας επιχείρησης.

Το franchising και το franchising είναι έννοιες σχετικές. Ουσιαστικά, υπάρχει μικρή διαφορά μεταξύ του franchising και του franchising. Προνόμιοείναι ένα πακέτο που αγοράζεται από μια εταιρεία (ένα πλήρες επιχειρηματικό σύστημα), και franchising– τη διαδικασία αγοράς ή το όνομα της συναλλαγής.

Μια έτοιμη επιχείρηση με ένα καλά αποδεδειγμένο σχέδιο λειτουργίας - αυτό σημαίνει franchise. Ονομάζεται ανεπτυγμένη μορφή αδειοδότησης. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι στη μετάφραση η λέξη franchise ακούγεται σαν άδεια, όφελος.

Ακολουθεί ένα βίντεο όπου ένας επιχειρηματίας εξηγεί με απλά λόγια τι είναι franchise:

Ο αγοραστής λαμβάνει έτοιμη τεχνολογία, με άλλα λόγια - αναλυτικές οδηγίεςπώς να δημιουργήσετε μια λειτουργική επιχείρηση με την επωνυμία ενός αγορασμένου franchise. Αλλά πριν αγοράσετε, πρέπει να μάθετε υπό ποιες προϋποθέσεις παρέχεται το franchise.

Τι περιλαμβάνεται στο πακέτο franchise

Προκειμένου ένα franchise να είναι ανταγωνιστικό, πρέπει να γνωρίζετε εκ των προτέρων τι αγοράζετε και ποιο επίπεδο υποστήριξης είναι εγγυημένο. Το πακέτο franchise μπορεί να περιλαμβάνει:

• υποστήριξη στο στάδιο του ανοίγματος και της λειτουργίας μιας επιχείρησης·
• εκπαίδευση;
• πληροφορίες σχετικά με την επιχειρηματική τεχνολογία·
• χρήση τεχνολογιών παραγωγής και πωλήσεων·
• διαφημιστική υποστήριξη.

Η λίστα μπορεί να περιλαμβάνει άλλα στοιχεία. Πριν από την αγορά, πρέπει να διευκρινίσετε ποιες υπηρεσίες περιλαμβάνονται στο πακέτο και ποιες παρέχονται μόνο με επιπλέον χρέωση.

Τύποι franchise

Υπάρχουν διάφοροι τύποι franchising.

• Βιομηχανικός. Τις περισσότερες φορές βασίζεται στη μεταβίβαση άδειας για την κατασκευή κατοχυρωμένων προϊόντων.
• Εμπόρευμα. Πρόκειται για την απόκτηση ενός συστήματος πωλήσεων για μια ομάδα προϊόντων που παράγονται από τη μητρική εταιρεία. Χρησιμοποιείται για την πώληση γνωστών εμπορικών σημάτων.
• Επιχείρηση. Έχει πολλά κοινά με το franchising προϊόντων. Βασίζεται στη χρήση ενός εμπορικού σήματος και της επιχειρηματικής τεχνολογίας που χρησιμοποιεί τεχνικές που αναπτύχθηκαν στη μητρική εταιρεία.
• Μετατροπή. Η μορφή της επιχειρηματικής δραστηριότητας είναι η δυνατότητα αλλαγής του κύριου προφίλ των δραστηριοτήτων της εταιρείας.
• Παιδί. Σας επιτρέπει να δημιουργήσετε μια ανεξάρτητη επιχείρηση υπό την ηγεσία της μητρικής εταιρείας. Αυτός ο τύπος franchising δεν έχει ακόμη αναπτυχθεί σωστά.

Η ταξινόμηση είναι μάλλον αυθαίρετη. ΣΕ διαφορετικές χώρεςΤο «franchise» μπορεί να σημαίνει διαφορετικές έννοιες.

Αφού διαβάσετε το άρθρο, θα μάθετε τι είναι το franchise με απλά λόγια. Κύριοι τύποι και πιο δημοφιλείς προορισμοί. Τι έξοδα σας περιμένουν όταν αγοράζετε ένα franchise - άμεσα και έμμεσα έξοδα.

Θα δείτε όχι μόνο τα πλεονεκτήματα, αλλά και θα λάβετε πλήρεις πληροφορίεςσχετικά με τις παγίδες που κανένας πωλητής franchise δεν θα σας δώσει.

Ως αποτέλεσμα, θα έχετε μια έτοιμη λίστα ελέγχου - 4 κανόνες για την επιλογή ενός franchise.

Το άρθρο θα είναι επίσης χρήσιμο για τους πωλητές franchise - θα μάθετε όλες τις απαιτήσεις που θα χρησιμοποιούν οι αντισυμβαλλόμενοί σας κατά την αγορά.

Μια ιστορία από τη ζωή

Η πρώτη φορά που συνάντησα την έννοια του franchise ήταν πριν από περίπου τρία χρόνια.

Ένας νεαρός άνδρας, θα τον ονομάσω Vitaly, πριν φτάσει στην Κριμαία, αγόρασε ένα franchise ενός καταστήματος που πουλά δομικά προϊόντα.

Κατά την αγορά έλαβε:

• Ένα εμπορικό σήμα γνωστό στη Ρωσία.
• Απαιτήσεις για τους χώρους του καταστήματος, τον εξοπλισμό και τον εκθεσιακό χώρο.
• Δείγματα για έκθεση προϊόντων, που πληρώνονται χωριστά.
• Σενάρια πωλήσεων.
• Ένα σύνολο από διάφορα εργαλεία για την προσέλκυση πελατών στο κατάστημα.
• Μια θέση στον εταιρικό ιστότοπο με τις δικές του συντεταγμένες.
• Ένα σύνολο δελεαστικών προσφορών για πιθανούς πελάτες για να τους ενθαρρύνει να κάνουν μια αγορά πιο γρήγορα.
• Αγοράστε προϊόντα μόνο από τους προμηθευτές που καθορίζονται στη σύμβαση.

Ο Βιτάλι χάρηκε που αγόρασε μια «έτοιμη επιχείρηση με το κλειδί στο χέρι»· το μόνο που έμενε ήταν να βρει εγκαταστάσεις, να τις εξοπλίσει και να... καθίσει και να μετρήσει τα κέρδη.

Αλλά στην πραγματικότητα όλα αποδείχθηκαν εντελώς διαφορετικά:

• Το εμπορικό σήμα αποδείχθηκε ότι ήταν εντελώς άγνωστο στην Κριμαία, δηλαδή, δεν βοήθησε τον Vitaly στην ανάπτυξή του.
• Τα σενάρια πωλήσεων που λειτουργούν στην περιοχή όπου βρίσκεται ο ιδιοκτήτης του franchise, για κάποιο λόγο δεν λειτούργησαν στην Κριμαία.
• Το σύνολο των εργαλείων για την προσέλκυση πιθανών πελατών αποδείχθηκε ότι ήταν απλώς μια συλλογή όλων των δωρεάν μεθόδων που διατίθενται στο Διαδίκτυο - ήταν απαραίτητο να τελειοποιηθεί και να προσαρμοστεί στο τοπικό κοινό-στόχο.
• Οι «δελεαστικές προσφορές» που λειτουργούν σε άλλους τομείς αποδείχθηκαν αυτονόητες στην Κριμαία. Δηλαδή δεν κουβαλούσαν καμία μοναδικότητα από μόνα τους.
• Αποδείχθηκε ότι τα προϊόντα που έπρεπε να αγοράσει η Vitaly από ορισμένους προμηθευτές στο πλαίσιο της σύμβασης ήταν πολύ φθηνότερα στην τοπική αγορά χονδρικής και δεν υπήρχαν έξοδα μεταφοράς.

Ως αποτέλεσμα, ο Vitaly έπρεπε να δημιουργήσει μια επιχείρηση από την αρχή. Δημιουργήστε ένα σύστημα για την προσέλκυση πελατών, αναπτύξτε μοναδικές προσφορές και σενάρια πωλήσεων. Διαπραγματευτείτε με προμηθευτές.

Αποδεικνύεται ότι πλήρωσε χρήματα για απαιτήσεις για χώρο λιανικής και χώρο στον εταιρικό ιστότοπο, κάτι που δεν απέφερε πραγματική αξία. Πιθανοί πελάτεςΌσοι θέλουν να βρουν το προϊόν του στο Διαδίκτυο απευθύνονται σε τοπικούς και όχι εθνικούς ιστότοπους.

Όπως αποδείχθηκε, αργότερα επικοινωνήσαμε με αγοραστές franchise σε άλλες περιοχές - η κατάσταση ήταν περίπου η ίδια. Σχεδόν όλοι έπρεπε να δημιουργήσουν μια επιχείρηση από την αρχή.

Γιατί συνέβη αυτό;

Ο ιδιοκτήτης του franchise απλά βιαζόταν. Όπως λένε, κυνήγησα το "μακρύ ρούβλι" νωρίτερα. Ναι, έφτιαξε το επιχειρηματικό σύστημα στην περιοχή του και όλα του πήγαν τέλεια. Απομένει να επεξεργαστούμε το σύστημα σε άλλες περιοχές. Λάβετε υπόψη τις ιδιαιτερότητες και μόνο τότε ξεκινήστε να πουλάτε την επιχείρησή σας ως franchise.

Παρεμπιπτόντως, αυτό το παράδειγμα επιβεβαιώνει μόνο την εσφαλμένη αντίληψη που δίνει το franchise εύκολος τρόποςπλουτίσουν. Αυτό είναι μύθος, αποδεχτείτε το ως γεγονός. Σε κάθε περίπτωση, για να αναπτυχθείς και να σταθεί στα πόδια της η επιχείρησή σου, θα πρέπει να δουλέψεις σκληρά.

Ένα άλλο γεγονός είναι ότι με τη βοήθεια ενός franchise μπορείτε να το κάνετε αυτό πιο γρήγορα και με λιγότερη προσπάθεια.

Βασικές έννοιες, τύποι, κόστος και πιο δημοφιλείς κατευθύνσεις

Θα ξεκινήσω με στατιστικά. Μια μικρή επιχείρηση που ξεκίνησε σύμφωνα με ένα ήδη αποδεδειγμένο σχήμα, δηλαδή ένα franchise, είναι 2-3 φορές πιο επιτυχημένη από μια που ξεκίνησε από το μηδέν. Αλλά αυτό συμβαίνει όταν επιλέγετε το σωστό franchise.

Βασικές έννοιες - τι είναι franchise - με απλά λόγια

Η ουσία ενός franchise είναι ότι ο πωλητής - που ονομάζεται "franchisor" - έχει διαμορφώσει με επιτυχία δημοφιλής επιχείρηση, που λειτουργεί και αναπτύσσεται σταθερά. Ο αγοραστής - τον αποκαλούν «franchisee» - θέλει να δημιουργήσει την ίδια επιχείρηση στην περιοχή, την περιοχή, την πόλη του. Σε αυτήν την περίπτωση, ο αγοραστής συμφωνεί με τον πωλητή να αγοράσει το δικαίωμα άσκησης αυτής της επιχείρησης στην επικράτειά του υπό ορισμένες προϋποθέσεις και έναντι ορισμένης αμοιβής.

Αυτό το επιχειρηματικό δικαίωμα μπορεί να περιλαμβάνει οτιδήποτε σχετίζεται με την επιχείρηση του πωλητή franchise:

• Μυστικά της παραγωγής;
• Συνταγή και κοστολόγηση?
• Σύστημα πωλήσεων;
• Στυλ φόρμας?
• Εμπορικό σήμα κ.λπ.

Οι όροι και η πληρωμή καθορίζονται στη σύμβαση.

Παρεμπιπτόντως, στη ρωσική νομοθεσία δεν υπάρχει λέξη "franchise"· αντικαθίσταται από τη φράση "εμπορική παραχώρηση".

Αυτό το είδος δραστηριότητας ρυθμίζεται από το Νόμο περί Εμπορικής Παραχώρησης.

Είδη και είδη franchise

Οι τύποι franchise χωρίζονται σε:

Επιχειρηματικό franchise

Ο πιο συνηθισμένος τύπος. Ο δικαιοπάροχος παρέχει μια καθιερωμένη επιχείρηση με όνομα και εμπορικό σήμα. Έδωσα ένα παράδειγμα αυτού του τύπου στην ιστορία μου παραπάνω.

Ο δικαιοδόχος έχει το δικαίωμα να λάβει τα ακόλουθα είδη βοήθειας από τον ιδιοκτήτη:

• Επιλογή, διάταξη και σχεδιασμός των χώρων.
• Πρόσληψη και εκπαίδευση προσωπικού.
• Ανάπτυξη και βοήθεια στην εφαρμογή συστήματος πωλήσεων

Με άλλα λόγια, ο δικαιοδόχος λαμβάνει την περιβόητη «επιχείρηση με το κλειδί στο χέρι».

Εστιατόρια γρήγορο φαγητό- ένα εξαιρετικό παράδειγμα αυτού του τύπου.

Δικαιόχρηση προϊόντων

Στην περίπτωση αυτή, ο δικαιοδόχος λαμβάνει το αποκλειστικό δικαίωμα να πωλεί προϊόντα που παράγονται από τον δικαιοπάροχο.

Franchise παραγωγής

Ζωντανά παραδείγματα: Coca-Cola και Pepsico.

Κατασκευαστής Franchisor - δίνει το δικαίωμα παραγωγής και πώλησης αγαθών με το εμπορικό σήμα του.

Σε αυτό το άρθρο θα εξετάσουμε τον πρώτο τύπο - business franchise.

Με βάση την αρχή λειτουργίας, τα franchises χωρίζονται σε:

• Ευθεία. Δίνει το δικαίωμα να ανοίξει μόνο μία επιχείρηση και μόνο στον τόπο που καθορίζεται στη σύμβαση. Ολα. Βήμα δεξιά, βήμα αριστερά...
• Multifranchise. Ο δικαιοδόχος λαμβάνει το δικαίωμα να ανοίξει έναν ορισμένο αριθμό καταστημάτων σε μια συγκεκριμένη τοποθεσία και εντός μιας καθορισμένης περιόδου.
• Master franchise. Αυτό είναι το επόμενο στάδιο. Ο δικαιοδόχος γίνεται δικαιοπάροχος και λαμβάνει το δικαίωμα να πουλήσει franchises, αλλά μόνο σε μια συγκεκριμένη περιοχή.

Άμεσο και έμμεσο κόστος

Όταν αγοράζετε ένα franchise, υπάρχουν άμεσες και έμμεσες δαπάνες που πρέπει να λάβετε υπόψη πριν από την αγορά.

Απευθείας– πληρώστε απευθείας στον ιδιοκτήτη και περιλαμβάνουν τους ακόλουθους τύπους πληρωμών:

1. Εφάπαξ– εφάπαξ πληρωμή για το franchise. Όσο πιο δροσερή είναι η επωνυμία, τόσο μεγαλύτερη είναι αυτή η πληρωμή.
2. Βασιλεία– τακτικές πληρωμές. Μπορεί να καθοριστεί ή ως ποσοστό των πωλήσεων.
3. Δίδακτρα– κατά κανόνα, αυτό το είδος πληρωμής περιλαμβάνεται στο εφάπαξ τέλος, αλλά ορισμένοι δικαιοπάροχοι το κατανέμουν χωριστά.
4. Τέλη διαφήμισης– μπορεί επίσης να είναι ξεχωριστό στοιχείο δαπάνης. Τα χρήματα πηγαίνουν στη διαφήμιση.
5. Ανανέωση franchise(ανανέωση) – πληρωμή για ανανέωση της σύμβασης.

Εμμεσος– έξοδα για την οργάνωση της επιχείρησής σας στον χώρο:

• Πληρωμή ενοικίου για τις εγκαταστάσεις, συν την πληρωμή των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας· εάν είστε ιδιοκτήτης των χώρων, τότε μείον το ενοίκιο.
• Το κόστος των διαφόρων εγγράφων αδειοδότησης - πιστοποιητικά, άδειες, διπλώματα ευρεσιτεχνίας κ.λπ.
• Αγορά εξοπλισμού και αποθέματος - έπιπλα και εξοπλισμό γραφείου, συναγερμοί ασφαλείας και πυρκαγιάς, εξοπλισμός πυρόσβεσης κ.λπ.
• Αναλώσιμα (τακτικά μηνιαία έξοδα) - οικιακά είδη, προϊόντα προσωπικής υγιεινής για υπαλλήλους και καθαρισμός δωματίων, λαμπτήρες κ.λπ.
• Κόστος μεταφοράς – κόστος απόσβεσης αυτοκινήτου, καυσίμων κ.λπ.
• Μισθός σε εργαζόμενους με όλες τις κρατήσεις Ταμείο συντάξεων, κοινωνική ασφάλιση και φορολογία·
• Μάρκετινγκ – πληροφοριακό και διαφημιστικό υλικό.
• Φόροι - ανάλογα με τη μορφή λογιστικής της επιχείρησής σας.

Αυτές είναι οι κύριες πληρωμές που μπορεί να χρειαστεί να κάνετε όταν αγοράζετε ένα franchise, αλλά σε κάθε μεμονωμένη περίπτωση πιθανότατα θα είναι περισσότερες, θα τις μάθετε και θα τις συμπεριλάβετε αμέσως στο επιχειρηματικό σας σχέδιο.

Οι πιο δημοφιλείς περιοχές franchising σήμερα

• Λιανεμποριο– όλων των τύπων, συμπεριλαμβανομένων των αλυσίδων σουπερμάρκετ·
• Τροφοδοσία– καφετέριες, μπαρ, εστιατόρια, πιτσαρίες, παράδοση φαγητού κ.λπ.
• Βιομηχανία υγείας και ομορφιάς– γυμναστήρια και αίθουσες γυμναστικής, σπα, σαλόνια ομορφιάς κ.λπ.
• Ηλεκτρονικά καταστήματα– με ή χωρίς άνοιγμα υποκαταστημάτων και γραφείων στις περιφέρειες·
• Παραγωγή διαφόρων προϊόντων– αρτοποιεία, εργοστάσια παγωτού, παραγωγή ζυμαρικών, διάφορα αναμνηστικά, είδη ένδυσης κ.λπ.
• Εταιρείες μικροχρηματοδότησης και ενεχυροδανειστήρια;
• Οικοδομική επιχείρηση– από τις πωλήσεις στις υπηρεσίες.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της αγοράς ενός franchise

Το κύριο πλεονέκτημα της αγοράς ενός franchise είναι ότι αποκτάτε μια «επιχείρηση με το κλειδί στο χέρι» και δεν χρειάζεται πλέον να εμπλακείτε μόνοι σας - αυτό είναι το μήνυμα που δίνουν σχεδόν όλοι οι πωλητές franchise. Και υπάρχει κάποια αλήθεια σε αυτό.

Πλεονεκτήματα της αγοράς ενός franchise:

• Αναγνώριση μάρκας– στην ουσία ανοίγετε υποκατάστημα με το εμπορικό σήμα μιας γνωστής μάρκας, η οποία είναι ήδη γνωστή. Και δεν θα χρειαστεί να ξοδέψετε επιπλέον σε διαφημίσεις για προώθηση. Αλλά εξακολουθεί να χρειάζεται διαφήμιση, και σε αυτήν την περίπτωση ο δικαιοπάροχος θα σας δώσει απαραίτητες συστάσειςπώς να το πραγματοποιήσετε με το μεγαλύτερο αποτέλεσμα.

Κατά κανόνα, η μητρική εταιρεία ξεκινά τεράστιες διαφημιστικές καμπάνιες, οι οποίες με τον ένα ή τον άλλο τρόπο θα σας στοιχειώσουν ξανά.

• Ταχύτητα– επενδύοντας χρήματα σε μια ήδη λειτουργούσα επιχείρηση, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να αποκομίσεις κέρδος τις πρώτες εβδομάδες και μήνες, σε αντίθεση με την προώθηση μιας επιχείρησης από το μηδέν.
• Κίνδυνος- στο κάνοντας τη σωστή επιλογή franchise, μπορείτε πραγματικά να ελαχιστοποιήσετε τους κινδύνους σας. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, 8 στις 10 εταιρείες που ανοίγουν μια επιχείρηση franchise παραμένουν στην αγορά για 5 χρόνια. Σε μια νεοσύστατη επιχείρηση, μόνο 2 στους 10 παραμένουν στη ζωή.
• Εκπαίδευση– κατά κανόνα περιλαμβάνεται στην αγορά ενός franchise και δεν χρειάζεται να ξοδεύετε χρόνια μαθαίνοντας τις «αλήθειες».
• Υποστήριξη– είναι επωφελές για τον δικαιοπάροχο να αναπτύξετε όσο το δυνατόν γρηγορότερα και να παραμείνετε στην αγορά για όσο το δυνατόν περισσότερο. Ως εκ τούτου, θα σας παρέχεται σχεδόν οποιαδήποτε υποστήριξη σε όλα τα επίπεδα της επιχείρησης.
• Μερικές φορές ο ιδιοκτήτης παρέχει τον απαραίτητο εξοπλισμό και εργαλεία για την αρμόδια τοπική επιχειρηματική οργάνωση.

Ωστόσο, παρά τα αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα, υπάρχουν και μερικά, δεν θα τα έλεγα μειονεκτήματα, ταλαιπωρία κατά την αγορά ενός franchise:

1. Κόστος – δεν θα είναι κάθε franchise προσιτό για εσάς.
2. Περιορισμός ελιγμών:
   1. όλες οι αποφάσεις πρέπει να συμφωνούνται με τον κύριο εταίρο·
   1. δεν θα μπορείτε να αρνηθείτε προωθήσεις και άλλες ενέργειες που πραγματοποιούνται από τον δικαιοπάροχο που είναι δυσμενείς για την επιχείρησή σας.
   1. δεν θα μπορείτε να πραγματοποιήσετε τις ιδέες και τις ιδέες σας εάν δεν προσδιορίζονται στη σύμβαση.
   1. προσθέστε το δικό σας.
3. Πίεση - κατά κανόνα, η σύμβαση καθορίζει τους προμηθευτές εξοπλισμού και αγαθών από τους οποίους πρέπει να αγοράσετε. Και παρόλο που αυτό δεν είναι πάντα ωφέλιμο για την εταιρεία σας, δεν θα μπορείτε να προσελκύσετε προμηθευτές που είναι κερδοφόροι για εσάς. Διαφορετικά - ποινές.

Δεν υπάρχει μεγάλη ταλαιπωρία, σωστά;

Σήμερα, πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν τη λέξη «franchise», αλλά δεν γνωρίζουν όλοι τι ακριβώς σημαίνει. Και επάνω αυτή τη στιγμήη λέξη χρησιμοποιείται όχι μόνο στον τομέα των επιχειρήσεων και της οικονομίας. Ένα franchise μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε οποιονδήποτε τομέα δραστηριότητας, νομική, ασφάλιση, αθλητισμό και ακόμη και κινηματογράφο. Αλλά σε κάθε περίπτωση, καλύπτει ορισμένες έννοιες, ενέργειες και αποτελέσματα. Λοιπόν, ας καταλάβουμε τι σημαίνει και από πού προέρχεται αυτή η λέξη.

Ετυμολογία της λέξης

Ερευνητές στο χώρο της γλώσσας και της λογοτεχνίας υποστηρίζουν ότι η λέξη είναι γαλλική. Franchise σημαίνει «όφελος». Προφανώς, με βάση αυτό το γεγονός, κάποιοι προτιμούν να μιλούν και να γράφουν όχι «franchise» και «franchising», αλλά «franchise» και «franchising». Αυτό δεν αλλάζει τη σημασία της λέξης, ούτε μπορεί να υποστηριχθεί ότι κάποια από αυτές τις ορθογραφίες είναι λανθασμένη. Δεδομένου ότι η λέξη δανείστηκε πρόσφατα στα ρωσικά, η ορθογραφία της θεωρείται ότι δεν έχει ακόμη καθιερωθεί ορθογραφικά λεξικάδεν έχουν ακόμη εισαγάγει επίσημη ορθογραφία. Η λέξη εμφανίζεται μόνο σε οικονομικά λεξικά. Αν και μπορεί να ειπωθεί με κάποιο βαθμό σιγουριάς ότι με την πάροδο του χρόνου το ορθογραφικό "franchise" θα καθοριστεί σε επίπεδο κανόνα.

Όσον αφορά την ετυμολογία της λέξης, πιστεύεται ότι προήλθε από την παλαιά γαλλική λέξη franc, που σήμαινε «δωρεάν». Λίγο αργότερα, άρχισε να χρησιμοποιείται η λέξη franchir, η οποία με τη σειρά της σήμαινε «απελευθερώνω». Και μόνο μετά από αυτό, μετά από λίγο καιρό, εμφανίστηκε στα αγγλικά ως franchise και άρχισε να σημαίνει "το δικαίωμα να κάνεις κάτι". χαρακτηριστικότο νόημα αυτής της λέξης είναι ότι το δικαίωμα αυτόμεταδίδεται, δίνεται και δεν αποκτάται, ως αυτονόητο.

Ως εκ τούτου, σήμερα η λέξη «franchise» έχει μια ιδιαίτερη οικονομική σημασία. Αυτό είναι το είδος επιχειρηματική δραστηριότηταόταν μια μεγάλη εταιρεία ή επιχείρηση μεταβιβάζει, υπό ορισμένες προϋποθέσεις, το δικαίωμα χρήσης του εμπορικού σήματος, της υπηρεσίας ή του προϊόντος της σε μια μικρότερη εταιρεία προκειμένου να αναπτύξει το πεδίο δραστηριότητάς της.

Υπάρχουσες έννοιες της λέξης

Ωστόσο, σήμερα η λέξη έχει αποκτήσει αρκετές βασικές έννοιες. Σήμερα το franchise είναι:

• είδος επιχειρηματικής δραστηριότητας·
• εταιρεία franchise?
• προϋπόθεση της ασφαλιστικής σύμβασης.

Έχουμε ήδη μιλήσει για το είδος της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Πρόκειται για τη χρήση από μια μικρότερη εταιρεία ορισμένων δικαιωμάτων που της παραχωρήθηκαν από την εταιρεία που κατέχει αυτά τα δικαιώματα βάσει συμφωνίας έναντι ορισμένης αμοιβής. Εάν δεν πληρούνται οι όροι της σύμβασης, ακυρώνεται και μαζί με αυτό ακυρώνεται και το franchise. Αυτός ο μικρός διάδοχος δικαιωμάτων ονομάζεται επίσης μερικές φορές franchise, αν και συχνά χρησιμοποιείται ένας άλλος όρος σε αυτό, ο οποίος θα συζητηθεί παρακάτω.

Συχνά η έννοια άρχισε να χρησιμοποιείται στον ασφαλιστικό κλάδο. Καθορίζει ορισμένες προϋποθέσεις που επιτρέπουν στον ασφαλιστή να απαλλάσσεται από ζημίες που δεν υπερβαίνουν ένα ορισμένο ποσοστό της αξίας του ασφαλισμένου περιουσιακού στοιχείου ή ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό.

Διαφορά μεταξύ franchise και franchising

Συμβαίνει συχνά δύο παρόμοιοι όροι «franchise» και «franchising» να συγχέονται, αν και έχουν θεμελιώδεις διαφορές στη σημασία. Ας ξεκινήσουμε με το franchising. Περιλαμβάνει την οικοδόμηση μιας επιχείρησης με τους παραπάνω όρους με βάση μια συγκεκριμένη επωνυμία που δραστηριοποιείται στην αγορά και έχει κάποια αναγνώριση και πίστη από τους πελάτες. Αυτό μπορεί να είναι ένα συγκεκριμένο προϊόν, υπηρεσία ή τεχνολογία που μεταφέρεται με συμβατικούς όρους, η μη συμμόρφωση με τις οποίες οδηγεί σε διακοπή των σχέσεων συνεργασίας.

Όμως ο όρος «franchise» υποδηλώνει την απόκτηση του δικαιώματος πώλησης, υλοποίησης υπηρεσιών ή αγαθών μέσω του παρεχόμενου επιχειρηματικού συστήματος. Ως εκ τούτου, ο όρος "πακέτο franchise" χρησιμοποιείται συχνά συνώνυμα με το franchising. Συνήθως αυτό περιλαμβάνει εξοπλισμό λογισμικό, τα απαραίτητα έγγραφα για εργασία, εκπαίδευση προσωπικού κ.λπ. Το τι περιλαμβάνεται σε κάθε συγκεκριμένη περίπτωση περιγράφεται στη συμφωνία franchise.

Συνοψίζοντας, μπορούμε να πούμε ότι ένα franchise είναι μάλλον αντικείμενο εταιρικών σχέσεων και το franchising είναι η άμεση διεξαγωγή της επιχείρησης με έναν ειδικό τρόπο, που περιγράφεται παραπάνω.

Άλλες παράγωγες λέξεις

Είναι λογικό ότι κατά τη διάρκεια μιας τέτοιας επιχειρηματικής δραστηριότητας προέκυψαν πολλοί άλλοι συναφείς όροι. Για παράδειγμα, απαιτούνταν ένας ειδικός ορισμός των μερών στις συμφωνίες εταιρικής σχέσης. Έτσι, το μέρος που πουλά τα δικαιώματά του για χρήση μιας επωνυμίας, ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας άρχισε να ονομάζεται franchisor. Το δεύτερο μέρος, το οποίο απολαμβάνει ορισμένα από τα δικαιώματα που του πωλούνται, ονομάζεται δικαιοδόχος. Είναι δύσκολο να πούμε σε ποια βάση επιλέχθηκε αυτός ο όρος στην τελευταία περίπτωση. Οι ειδικοί υποστηρίζουν ότι, με βάση τους κανόνες της ρωσικής γλώσσας, θα ήταν ακόμα πιο σωστό να ονομαστεί αυτή η πλευρά των συμφωνιών franchiser (με έμφαση στην τελευταία συλλαβή). Θεωρούν επίσης ότι είναι γραμματικά σωστό να αποκαλούν το είδος της εν λόγω δραστηριότητας franchise και το franchising είναι η άμεση διεξαγωγή μιας τέτοιας επιχείρησης.

Αλλά το πιο ενδιαφέρον είναι ότι όλες αυτές οι γραμματικές και σημασιολογικές συζητήσεις βρίσκονται έξω από το νομικό πεδίο. Νομοθεσία Ρωσική Ομοσπονδίαδεν περιέχει τέτοιες έννοιες σε κανονισμούς. Αντίθετα, χρησιμοποιούνται όροι που δημιουργούνται με βάση τις ρωσικές λέξεις: ο δικαιοπάροχος ονομάζεται κάτοχος των πνευματικών δικαιωμάτων και ο δικαιοδόχος (ή δικαιοπάροχος) ονομάζεται νόμιμος διάδοχος. Όμως η συμφωνία που εξασφαλίζουν λέγεται συμφωνία παραχώρησης.