Πώς να πείσετε έναν άνθρωπο να... Μια απλή τεχνική για να πείσεις έναν άνθρωπο εύκολα και φυσικά

Συχνά αναρωτιόμαστε πώς να πείσεις έναν άνθρωπο;Πώς να τον πείσεις ότι έχεις δίκιο; πώς να τον πείσεις ότι έτσι θα είναι καλύτερα. Συχνά θετικό αποτέλεσμαΟποιαδήποτε επιχείρηση εξαρτάται άμεσα από την ικανότητα να πείσεις ένα άτομο ότι έχεις δίκιο.

Είναι κρίμα που αποκτάμε την ικανότητα να πείθουμε τους ανθρώπους στη διαδικασία της ζωής και όχι από την κούνια. Αρκετά δύσκολο πείσει ένα άτομο κάτι στο οποίο δεν πιστεύει. Επομένως, για να έχετε περισσότερες πιθανότητες να πείσετε, πρέπει να εξασκηθείτε περισσότερο. Πριν απαντήσετε στην ερώτηση "Πώς να πείσετε ένα άτομο;" πρέπει να υποστηρίξετε σωστά αυτή ή εκείνη την κατάσταση.

Όπως τους αρέσει να λένε: «Δεν μπορείς να αναγκάσεις έναν άνθρωπο να κάνει αυτό που δεν θέλει». Στην πραγματικότητα είναι δυνατό. Απλά πρέπει να προσπαθήσετε πολύ σκληρά για αυτό.

Η ικανότητα να πείθεις ένα άτομο είναι χρήσιμη σε όλους τους τομείς της ζωής: στη δουλειά, στο σπίτι, στον ελεύθερο χρόνο.

Εξαιρετικός τρόπος να πείσεις- αυτό σημαίνει να λες την αλήθεια, να κοιτάς στα μάτια και να μην κάνεις χειρονομίες. Το να τον αποκαλείτε με το όνομά του θα σας βοηθήσει να πείσετε ένα άτομο. Αυτό θα κάνει τον συνομιλητή αγαπητό σε εσάς και τα αιτήματά σας. Άλλωστε σε όλους αρέσει όταν σε φωνάζουν με το όνομά τους. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ονόματα κατοικίδιων ζώων. Αυτή η ικανότητα κάνει ένα άτομο να σας αρέσει πολύ πιο έντονα. Το άτομο γίνεται σαν ένα «ανοιχτό βιβλίο» και είναι πολύ πιο εύκολο για εσάς να τον κερδίσετε.

Πώς να πείσεις έναν άνθρωπο ότι έχεις δίκιο και να κόψεις το κάπνισμα

Ο καλύτερος τρόπος να πείσεις- αυτές είναι εξηγήσεις. Είναι σπάνιο ο συνομιλητής σας να συμφωνήσει με τη λύση σας σε ένα πρόβλημα μόνο μετά η ερώτηση που τέθηκε. Όταν πείθεις ένα άτομο ότι έχει δίκιο, ότι έχει άδικο ή όταν σταματά το ποτό, πρέπει να του εξηγήσεις τα πάντα θετικά σημεία απόφαση που ελήφθη, αρνητικά σημείακαι μόνο μετά από αυτό δώστε του την ευκαιρία να επιλέξει.

Είναι πιο δύσκολο να πείσεις από το τηλέφωνο, γιατί δεν μπορείς να κοιτάξεις το άτομο (κάτι που σου επιτρέπει να κερδίσεις καλύτερα το άτομο), ο συνομιλητής δεν μπορεί να καταλάβει αν του λες ψέματα ή όχι. Το τηλέφωνο αλλάζει λίγο τη φωνή του. Επομένως, ακόμα κι αν πείτε την αλήθεια, ο συνομιλητής σας, από την άλλη πλευρά του τηλεφώνου, μπορεί να νομίζει ότι του λένε ψέματα και δεν θα ακούσει περαιτέρω. Αλλά αν σας εμπιστεύονται, τότε το να πείσετε ένα άτομο για οτιδήποτε δεν θα είναι δύσκολο.

Όλοι πρέπει να έχουν την ικανότητα πειθούς. Τελικά, πώς αλλιώς μπορείς να πείσεις το αφεντικό σου να σου δώσει αύξηση; μισθοίπώς να κάνετε τον άντρα σας να κόψει το κάπνισμα. Αυτή η ευκαιρίαθα σας βοηθήσει σε όλες τις προσπάθειές σας.

Πώς να πείσεις έναν άνθρωπο να μην πιει τίποτα

Ανεξάρτητα από το πόσο ενδιαφέρεται ένα άτομο να μελετήσει αυτή τη δεξιότητα, αυτή η επιστήμη πιθανότατα δεν θα μελετηθεί ποτέ πλήρως. Κάθε φορά, ως απάντηση, μελετώνται νέοι αναστολείς αυτής της τέχνης. Δηλαδή, όσο κι αν μπορείς να πείσεις έναν άνθρωπο, θα συμβούν καταστάσεις που είτε δεν θα τα καταφέρεις, είτε κάποιος θα αντεπιτεθεί και απλά θα αποδεχτείς την άποψή του για κάποια κατάσταση.

Για να είστε κύριος σε αυτό το θέμα, πρέπει να εξασκηθείτε περισσότερο, να μελετήσετε τη βιβλιογραφία για αυτό το θέμα και να προσπαθήσετε να λέτε ψέματα στους άλλους όσο το δυνατόν λιγότερο. Και πριν επιμείνετε στην άποψή σας, απαντήστε στον εαυτό σας: «Είναι σωστή η θέση μου;»

Συνιστούμε επίσης να διαβάσετε το βιβλίο: Dale Carnegie - How to Win Friends and Influence People. Πώς να αναπτύξετε την αυτοπεποίθηση και να επηρεάσετε τους ανθρώπους με δημόσια ομιλία. Αυτό το βιβλίο θα σας βοηθήσει να μάθετε πώς να πείσετε οποιοδήποτε άτομο.

ψυχοπαθής- log. ru

Μερικές φορές είναι πολύ σημαντικό να πείσεις τους ανθρώπους για την άποψή σου. Αλλά πώς να το κάνουμε αυτό; Άλλωστε, οι άνθρωποι μπορεί να το παρεξηγήσουν κατά κάποιο τρόπο και να σας αντιμετωπίσουν ως εχθρικό. Σε αυτό το άρθρο θα προσπαθήσουμε να εξετάσουμε διάφορους τρόπους για να πείσουμε τους ανθρώπους για την άποψή σας.

1. Μην μαλώνετε με τους ανθρώπους!

Αν θέλεις πραγματικά ένα άτομο να είναι στο πλευρό σου, τότε δεν τολμάς να μαλώσεις μαζί του. Όσο περισσότερο μαλώνετε, τόσο περισσότερο περισσότεροι άνθρωποιθα παραμείνει πάνω από τις πεποιθήσεις του. Δεν πρόκειται για διαφωνία Ο καλύτερος τρόποςπεποιθήσεις, ακόμη και το αντίστροφο. Αν θέλεις να πετύχεις σε μια διαμάχη, απόφυγέ το!

2. Δείξτε σεβασμό στις απόψεις των άλλων! Μην λέτε στους ανθρώπους ότι κάνουν λάθος!

Ποτέ μην πείτε στους ανθρώπους ότι κάνουν λάθος. Αν κάνεις ένα τέτοιο πλήγμα σε ένα συναίσθημα αυτοεκτίμηση, τότε δεν θα κερδίσετε ποτέ την εύνοια αυτού του ατόμου. Ακριβώς επειδή κάνετε κάποιον να μοιάζει με ανόητο δεν σημαίνει ότι κάποιος άλλος θα πιστεύει ότι είναι πιο έξυπνος από εσάς.

3. Κάντε αυτοκριτική! Παραδεχτείτε τα λάθη σας!

Αν κάνατε λάθος και κάνατε κάποιο λάθος, ετοιμαστείτε να παραδεχτείτε αμέσως αυτό το λάθος, μην περιμένετε να σας το υποδείξουν άλλοι. Μια ειλικρινής εξομολόγηση θα σας βοηθήσει να κερδίσετε τους ανθρώπους. Μετά από όλα, μόνο ένα άτομο που παραδέχεται τα λάθη του μπορεί να είναι αξιόπιστο.

4. Δείξτε φιλική στάση!

Το καλύτερο κλειδί για την καρδιά και το μυαλό ενός ανθρώπου είναι η φιλία. Να είστε φιλικοί με τους ανθρώπους και θα είναι φιλικοί σε αντάλλαγμα. Εξάλλου, δεν μπορείς να εμπιστευτείς κάποιον που σε αντιμετωπίζει σαν εχθρό. Και η φιλικότητα πρέπει να είναι ειλικρινής, διαφορετικά δεν θα έχει καμία χρησιμότητα.

5. Ξεκινήστε τη συζήτηση με ερωτήσεις στις οποίες ο συνομιλητής σας μπορεί να απαντήσει μόνο «ναι»!

Όταν ξεκινάτε μια συζήτηση, ξεκινήστε την με αυτές τις ερωτήσεις και με το θέμα στο οποίο η γνώμη σας και η γνώμη του συνομιλητή σας δεν διαφέρουν. Έτσι, ο συνομιλητής σας θα αναγκαστεί να σας πει «ναι» στην αρχή και θα είναι δύσκολο για αυτόν να σας πει «όχι».

6. Δώστε την ευκαιρία στον συνομιλητή σας να μιλήσει!

Είναι πολύ σημαντικό κατά τη διεξαγωγή οποιασδήποτε συνομιλίας να δίνετε στον συνομιλητή σας την ευκαιρία να μιλήσει. Όταν προσπαθείς να πείσεις κάποιον για κάτι, μιλάς πολύ μόνος σου και αυτό είναι ένα τεράστιο λάθος που δεν πείθει, αλλά, αντίθετα, τον πείθει να μην το κάνει.

7. Κάντε τον συνομιλητή σας να σκεφτεί ότι η ιδέα του ανήκει!

Εάν έχετε κάποια υπέροχη ιδέα και πρέπει να πείσετε κάποιον ότι είναι υπέροχη, τότε το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να πείσετε τον άλλον ότι είναι η ιδέα του, και τότε θα είναι πραγματικά έτσι. Οι δικές σας ιδέες δεν μπορούν παρά να είναι υπέροχες, σωστά; Και τι χάνεις, η ιδέα; Αλλά εξακολουθείτε να έχετε πολλά περισσότερα!

8. Δείτε τα πράγματα από διαφορετικές οπτικές γωνίες!

Είναι πολύ σημαντικό να βλέπεις τα πράγματα από διαφορετικές οπτικές γωνίες. Αυτό θα σας βοηθήσει να δείτε τα κίνητρα των άλλων ανθρώπων και ίσως ακόμη και να επωφεληθείτε από αυτό το κίνητρο με κάποιο τρόπο. Μπορείτε να παρακινήσετε τους ανθρώπους μαθαίνοντας πώς βλέπουν τα πράγματα.

9. Ενσυναίσθηση με τους ανθρώπους!

Όλοι οι άνθρωποι από τη φύση τους περιμένουν συμπάθεια. Αν και αυτό ακούγεται λίγο περίεργο, στους ανθρώπους αρέσει όταν οι άνθρωποι τους λυπούνται, τους συμπονούν και δείχνουν ενδιαφέρον για το πρόβλημά τους. Κοστίζει λίγο, αλλά δίνει μεγάλες ευκαιρίες στο μέλλον.

10. Παρακινήστε για ευγενείς πράξεις!

Για να καταφέρουν κάτι, οι άνθρωποι χρειάζονται κίνητρο. Αν δείξετε στους ανθρώπους ότι πιστεύετε σε αυτούς, τότε θα είναι πολύ πιο δύσκολο για αυτούς να σας εξαπατήσουν, δεν θα θέλουν να προδώσουν την εμπιστοσύνη σας. Να φέρεστε καλά στους ανθρώπους, να τους σκέφτεστε καλά, καθώς αυτό τους ωθεί να κάνουν καλά πράγματα.

11. Σκηνοθετήστε την ιδέα σας!

Εάν θέλετε να αρέσει στους ανθρώπους η ιδέα σας και να αισθάνονται πολύ καλά με την ιδέα σας, πρέπει να δώσετε προσοχή στην ιδέα αρχικά και για αυτό μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη σκηνοθεσία.

12. Πρόκληση!

Ένας άλλος τρόπος για να πείσετε τους ανθρώπους να κάνουν την επιλογή σας είναι να τους αμφισβητήσετε. Αυτό το βήμα είναι απελπισμένο και γίνεται μόνο όταν δεν υπάρχουν άλλοι τρόποι για να επιτευχθεί αυτό. Οι άνθρωποι από τη φύση τους είναι τέτοιοι που δεν μπορούν να αρνηθούν μια πρόκληση, και όταν η πρόκληση γίνει αποδεκτή, όλα εξαρτώνται από το πώς δείχνετε τον εαυτό σας στην πράξη.

Πώς να πείσεις τους ανθρώπους ότι έχεις δίκιο;, 5,0 στα 10 με βάση 1 βαθμολογία

Συχνά αναρωτιόμαστε πώς να πείσεις έναν άνθρωπο; Πώς να τον πείσεις ότι έχεις δίκιο; πώς να τον πείσεις ότι έτσι θα είναι καλύτερα. Πολύ συχνά, το θετικό αποτέλεσμα οποιασδήποτε επιχείρησης εξαρτάται άμεσα από την ικανότητα να πείσεις ένα άτομο ότι έχεις δίκιο.

Πώς να πείσεις έναν άνθρωπο;

Ένας πολύ καλός τρόπος για να πείσετε είναι να πείτε την αλήθεια, κοιτάζοντας στα μάτια και όχι χειρονομώντας. Το να τον αποκαλείτε με το όνομά του θα σας βοηθήσει να πείσετε ένα άτομο. Αυτό θα κάνει τον συνομιλητή αγαπητό σε εσάς και τα αιτήματά σας. Άλλωστε σε όλους αρέσει όταν σε φωνάζουν με το όνομά τους. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ονόματα κατοικίδιων ζώων. Αυτή η ικανότητα κάνει ένα άτομο να σας αρέσει πολύ πιο έντονα. Το άτομο γίνεται σαν ένα «ανοιχτό βιβλίο» και είναι πολύ πιο εύκολο για εσάς να τον κερδίσετε.

Πώς να πείσεις έναν άνθρωπο ότι έχεις δίκιο και να κόψεις το κάπνισμα

Ο καλύτερος τρόπος να πείσεις είναι η εξήγηση. Είναι σπάνιο ο συνομιλητής σας να συμφωνήσει με τη λύση σας σε ένα πρόβλημα μόνο αφού κάνει μια ερώτηση. Όταν πείθετε ένα άτομο ότι έχει δίκιο, ότι έχει άδικο ή ότι σταματά το ποτό, πρέπει να του εξηγήσετε όλες τις θετικές πτυχές της απόφασης που πάρθηκε, τις αρνητικές πτυχές και μόνο μετά να του δώσετε την ευκαιρία να επιλέξει.

Πρέπει να καταλάβετε ότι πριν από τη συνομιλία δεν χρειάζεται να εστιάσετε στην ερώτηση: πώς να πείσεις έναν άνθρωπο . Πρέπει να μιλήσετε ήρεμα γρήγορα και να τον βοηθήσετε να το κάνει σωστή επιλογή. Εξάλλου, πρέπει επίσης να καταλάβετε ότι η άποψή σας δεν θα είναι απαραίτητα σωστή και καλύτερη για κάποιον άλλο.

Πώς να πείσεις ένα άτομο ότι κάνει λάθος μέσω τηλεφώνου

Όλοι πρέπει να έχουν την ικανότητα πειθούς. Τελικά, πώς αλλιώς μπορείς να πείσεις το αφεντικό σου να αυξήσει τον μισθό σου ή πώς μπορείς να αναγκάσεις τον άντρα σου να κόψει το κάπνισμα; Αυτή η ευκαιρία θα σας βοηθήσει σε όλες τις προσπάθειές σας.

Πώς να πείσεις έναν άνθρωπο να μην πιει τίποτα

Πώς να πείσεις έναν άνθρωπο σε 30 δευτερόλεπτα

Διάφορα επιχειρήματα, κρίσεις, επιχειρήματα έχουν άμεσο αντίκτυπο ανθρώπινος εγκέφαλος: το μυαλό και η αντίληψή του. Ωστόσο, ο βαθμός επιρροής των επιχειρημάτων, και, εξίσου, των αντεπιχειρημάτων σε ένα άτομο, ποικίλλει και εξαρτάται από την εγκυρότητα των επιχειρημάτων. Μπορεί να είναι ισχυροί, αδύναμοι ή εντελώς αφερέγγυοι. Η πειστικότητα τους επηρεάζεται και από τη σειρά με την οποία παρουσιάζονται. Η πιο πειστική σειρά επιχειρημάτων είναι η ακόλουθη: ισχυρό επιχείρημα - μεσαίο - ισχυρότερο / ισχυρότερο. Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε λεπτομερώς όλους τους τύπους επιχειρημάτων, καθώς και τους βασικούς νόμους και κανόνες που βοηθούν να πείσετε τον συνομιλητή σας.

Τύποι επιχειρημάτων

Τύποι επιχειρημάτων με βάση τον αντίκτυπό τους στον ανθρώπινο νου:

1) Ισχυρά επιχειρήματα– τεκμηριωμένα επιχειρήματα που δεν μπορούν να επικριθούν, να αμφισβητηθούν ή να αγνοηθούν. Τέτοια επιχειρήματα προσδιορίζονται σύμφωνα με τα ακόλουθα κριτήρια:

Κρίσεις που βασίζονται σε αποδεδειγμένα, αλληλένδετα γεγονότα.
υπάρχοντες και όντως εφαρμοστέοι νόμοι και άλλοι κανονισμοί που υπόκεινται σε εκτέλεση·
εκτιμήσεις εμπειρογνωμόνωνκαι συμπεράσματα?
συμπεράσματα επιβεβαιωμένα από πειραματικά πειράματα και δοκιμές·
επαγγελματικές στατιστικές·
μαρτυρία συμμετεχόντων στα γεγονότα·
παραθέτοντας βιβλία, άρθρα, δοκίμια, δημόσιες δηλώσεις επιστημόνων και ειδικών του κλάδου.

2) Αδύναμα επιχειρήματα- αβάσιμα, αστήρικτα, αμφίβολα επιχειρήματα. Αυτά περιλαμβάνουν:

Κρίσεις που βασίζονται σε πολλά άσχετα γεγονότα.
παράλογες διατυπώσεις και επιχειρήματα.
παραθέτοντας άγνωστους ή ελάχιστα γνωστούς ειδικούς και ειδικούς·
δίνοντας αναλογίες και μη υποδειγματικά παραδείγματα.
προσωπικές δικαιολογίες βασισμένες σε κίνητρα, επιθυμίες, υποταγμένες σε περιστάσεις.
μεροληπτικές δηλώσεις, κρίσεις, παρεκκλίσεις.
συμπεράσματα, στοιχεία, θεωρίες που προβάλλονται με βάση υποθέσεις, εικασίες, υποψίες, εντυπώσεις.
συμπεράσματα που βασίζονται σε ανεπαρκείς πληροφορίες, όπως στατιστικές.

3) Αβάσιμα επιχειρήματα- αυτά είναι επιχειρήματα μέσω των οποίων μπορείτε να εκθέσετε και να βάλετε σε κακό φως τον αντίπαλο που τα χρησιμοποίησε. Αυτά περιλαμβάνουν:

Συμπεράσματα που βασίζονται σε παραποιημένα γεγονότα που παρουσιάζονται υπό ψευδές φως.
αναφορά σε αναξιόπιστες, αμφισβητούμενες πηγές·
αποφάσεις που δεν έχουν νομική ισχύ·
μυθοπλασία, υποψία, υπόθεση, εφεύρεση;
κρίσεις που υπολογίζονται ότι οδηγούν σε λάθος, προκατάληψη και αναλφαβητισμό·
συμπεράσματα που βασίζονται σε πλαστά έγγραφα·
υποσχέσεις και διαβεβαιώσεις που έχουν δοθεί εκ των προτέρων·
ψευδορκία και ψευδείς διαβεβαιώσεις·
εξαπάτηση και διαστρέβλωση των προφορικών γεγονότων.

Κανόνες που θα σας βοηθήσουν να πείσετε τον συνομιλητή σας

Έτσι, για να πείσετε τον συνομιλητή σας ότι έχετε δίκιο, πρέπει να τηρήσετε τους ακόλουθους κανόνες:

1) Όταν παρουσιάζετε τα επιχειρήματά σας στον συνομιλητή σας, βεβαιωθείτε ότι και οι δύο τα καταλαβαίνετε με τον ίδιο τρόπο.

2) Μην επιμείνετε στην κρίση σας εάν απορριφθεί κατηγορηματικά από τον αντίπαλό σας.

3) Μην αντικρούσετε τα ισχυρά επιχειρήματα του αντιπάλου σας, αντίθετα, δείξτε του ότι τα κατανοείτε σωστά, τα ερμηνεύετε και μην υποτιμάτε τη σημασία τους.

4) Δώστε τα νέα σας επιχειρήματα που δεν έχουν καμία σχέση με τις προηγούμενες δηλώσεις του αντιπάλου σας μόνο αφού απαντήσετε σε όλα του τα επιχειρήματα.

5) Εξετάστε το είδος της ιδιοσυγκρασίας του συνομιλητή σας και, με βάση αυτό, ορίστε τον ρυθμό της επιχειρηματολογίας σας.

6) Να θυμάστε ότι η προφανής υπεροχή του εχθρού σε μια διαμάχη προκαλεί ένα αίσθημα δυσαρέσκειας, επομένως η υπερβολική πειθώ πάντα προκαλεί αντιπαράθεση.

7) Εφαρμόστε μερικά ισχυρά επιχειρήματα και αν έχουν αποτέλεσμα στον εχθρό, μείνετε ικανοποιημένοι με αυτό και τερματίστε το επιχείρημα.

Ψυχολογικοί κανόνες πειθούς και νόμοι επιχειρηματολογίας

Η ικανότητα να πείσεις έναν συνομιλητή απαιτεί γνώση ορισμένους κανόνεςκαι νόμους που θα αυξήσουν σημαντικά τις πιθανότητές σας να πείσετε τον συνομιλητή σας:

1) Νόμος εφαρμογής (ενσωμάτωση)– φαίνεται να εισάγετε τα επιχειρήματά σας στη λογική αλυσίδα συλλογισμού του αντιπάλου σας, χωρίς να αντικρούετε τη λογική του και χωρίς να εκφράζετε τα επιχειρήματά σας παράλληλα με το επίπεδομε τα επιχειρήματα του αντιπάλου.

2) Ο νόμος της κοινής γλώσσας σκέψης– εάν θέλετε πραγματικά να σας ακούσει ο συνομιλητής σας, μιλήστε την ίδια γλώσσα μαζί του, χρησιμοποιώντας τα πληροφοριακά και αντιπροσωπευτικά του συστήματα.

3) Νόμος Ελαχιστοποίησης Επιχειρημάτων – ανθρώπινη αντίληψηπεριορισμένος. Το μέγιστο που μπορεί να απορροφήσει ένας άνθρωπος είναι 5-7 επιχειρήματα κάθε φορά, οπότε αν θέλετε πραγματικά να πείσετε τον συνομιλητή σας, μειώστε τον αριθμό των επιχειρημάτων σας σε 3-4.

4) Ο νόμος της αντικειμενικότητας και της απόδειξης– χρησιμοποιήστε μόνο εκείνα τα επιχειρήματα που χρησιμοποιούνται από τον αντίπαλό σας. Μην μπερδεύεστε με γεγονότα, απόψεις και άλλα στοιχεία.

5) Νόμος επίδειξης ισότητας και σεβασμού– δείξτε σεβασμό στον συνομιλητή σας και τη γνώμη του. Ένας «φίλος» πείθεται πιο εύκολα από έναν «εχθρό».

7) Νόμος της αναπλαισίωσης- μην απορρίπτετε τα επιχειρήματα του συνομιλητή, αναγνωρίστε τη συνάφειά τους, σκόπιμα υπερεκτιμήστε τη σημασία και τη δύναμή τους. Μεγαλώστε την αξία των απωλειών σας εάν αποδεχτείτε τη γνώμη του συνομιλητή και αντίστροφα, μειώστε την αξία των οφελών που αναμένει ο συνομιλητής.

8) Ο νόμος της σταδιακής- μην βάζετε στον εαυτό σας στόχο να πείσετε τον συνομιλητή σας όσο το δυνατόν γρηγορότερα, κάντε σταδιακά και συνεπή βήματα προς αυτή την κατεύθυνση.

9) Νόμος ανατροφοδότησης– αναλάβετε προσωπική ευθύνη για την παρανόηση και την παρερμηνεία των επιχειρημάτων σας από τον αντίπαλό σας. Κατά τη διάρκεια μιας συζήτησης, κάνετε πάντα μια αξιολόγηση συναισθηματική κατάστασησυνομιλητή, και να παράσχετε αμέσως σχόλια εάν προκύψουν παρεξηγήσεις.

10) Δίκαιο Ηθικής– μην επιτρέπετε στον εαυτό σας να συμπεριφέρεται επιθετικά, αλαζονικά κατά τη διάρκεια μιας συζήτησης, μην αγγίζετε τα νεύρα του αντιπάλου σας.

Κλασικοί κανόνες πειθούς

Μεγάλοι φιλόσοφοι και επιστήμονες, στην τεράστια κληρονομιά τους, μας άφησαν επίσης κανόνες για το πώς να πείσουμε έναν συνομιλητή:

1) Κανόνας του Ομήρουδηλώνει ότι η πειστικότητα των επιχειρημάτων σας εξαρτάται άμεσα από τη σειρά τους. Η καλύτερη σειρά πειθούς θα είναι η ακόλουθη σειρά παρουσίασης επιχειρημάτων: ισχυρή - μέτρια - ένα από τα ισχυρότερα. Μην χρησιμοποιείτε αδύναμα επιχειρήματα· με τη βοήθειά τους δεν θα πείσετε τον συνομιλητή σας, αλλά μόνο θα βλάψετε ολόκληρο το επιχείρημά σας. Θυμηθείτε ότι η δύναμη/αδυναμία των επιχειρημάτων δεν καθορίζεται από το άτομο που τα δίνει, αλλά από αυτόν που παίρνει την απόφαση. Δηλαδή, τα επιχειρήματα που σας φαίνονται ισχυρά δεν θα φαίνονται απαραίτητα στον αντίπαλό σας, επομένως να είστε όσο το δυνατόν πιο αντικειμενικοί όταν επιλέγετε στοιχεία.

2) Η κυριαρχία του Σωκράτηείναι ότι αν θέλετε να λάβετε θετική απάντηση σε ένα σημαντικό για εσάς θέμα, βάλτε το τρίτο στη σειρά, πριν από δύο σύντομες ερωτήσεις που είναι εύκολο να καταλάβει ο συνομιλητής σας, στις οποίες θα σας απαντήσει εύκολα θετικά . Με αυτόν τον τρόπο προετοιμάζεις το έδαφος βάζοντας θετική διάθεση στον συνομιλητή σου και τη στιγμή που κάνεις την τρίτη ερώτηση που είναι σημαντική για σένα, είναι ψυχολογικά αποφασισμένος να σου απαντήσει «ναι».

3) Ο κανόνας του Πασκάλμας ενθαρρύνει να μην «τελειώσουμε τον εχθρό» οδηγώντας τον σε μια γωνία με τα επιχειρήματά μας. Δώστε του την ευκαιρία να «σώσει το πρόσωπο» και να διατηρήσει την αυτοεκτίμησή του. Πιστέψτε με, δίνοντας στον συνομιλητή σας την ευκαιρία να «συνθηκολογήσει» με αξιοπρέπεια θα τον αφοπλίσει.

Τα μη λεκτικά σήματα ως μέσο για να πείσεις τον συνομιλητή σου ότι έχεις δίκιο

Τα μη λεκτικά σήματα είναι ένα βοηθητικό εργαλείο που συμβάλλει στην αύξηση της αποτελεσματικότητας της επικοινωνίας και του επιπέδου κατανόησης των συνομιλητών μεταξύ τους. Εάν θέλετε να μάθετε πώς να πείθετε τον συνομιλητή σας, τότε πρέπει οπωσδήποτε να μελετήσετε τη γλώσσα του σώματος για να κατανοήσετε τη θέση του συνομιλητή, τον βαθμό συμμετοχής του στη συζήτηση, τη στάση του απέναντι στα επιχειρήματά σας, καθώς και να εντοπίσετε αμέσως παρεξηγήσεις και να μπορεί να ξεπεράσει τις «αιχμηρές γωνίες».

Παρακάτω θα σας δώσουμε μια σειρά από σημάδια και χαρακτηριστικά γνωρίσματανοηματική γλώσσα, η οποία θα σας επιτρέψει να «διαβάσετε» τον συνομιλητή και, να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να πείστε τον συνομιλητή σας ότι έχετε δίκιο:

1) Ενδιαφέρον, εμπλοκή του συνομιλητή.Το κύριο σημάδι του ενδιαφέροντος και της συμμετοχής ενός συντρόφου σε μια συζήτηση εκδηλώνεται με τη στροφή του σώματός του προς την κατεύθυνση σας, γέρνοντας το κεφάλι και τον κορμό του προς το μέρος σας. Όσο περισσότερο γυρίζει προς την πλευρά σας και έχει κλίση, τόσο μεγαλύτερο είναι το ενδιαφέρον του για τη συζήτηση και, κατά συνέπεια, το αντίστροφο:

Αυξημένη προσοχή στον συνομιλητή: γέρνοντας το κεφάλι και το πάνω μέρος του σώματος προς τον συνομιλητή, κοιτώντας τον συνομιλητή και κοιτάζετε απευθείας τον συνομιλητή με το κεφάλι ισιωμένο, αυξανόμενη ταχύτητα κινήσεων, ζωηρό κάθισμα στην άκρη μιας καρέκλας/καναπέ, ξαφνική διακοπή της ρυθμικής κινήσεις των χεριών, των ποδιών ή των ποδιών, ενεργή και ανοιχτή χειρονομία των χεριών και των χεριών, γρήγορη ομιλία.

Αλληλεγγύη με τον συνομιλητή, εμπιστοσύνη, σεβασμός, έλλειψη κριτικής: το κεφάλι είναι χαλαρό, μπορεί να ρίξει ελαφρώς προς τα πίσω ή να γέρνει στο πλάι, μια φαρδιά, χαλαρή στάση, κάθεται σταυροπόδι, ένα ήρεμο και ανοιχτό βλέμμα απευθείας στα μάτια του ο συνομιλητής, διακριτικά νεύματα του κεφαλιού, ένα ήρεμο, ελεύθερο χαμόγελο, μάτια κλειστά για κλάσμα του δευτερολέπτου.

«Ετοιμότητα μάχης» για εργασία και έντονη δραστηριότητα: το σώμα γίνεται τεταμένο, εμφανίζεται απότομη ανύψωση του κεφαλιού, πάνω μέροςτο σώμα παίρνει μια ελεύθερη, ευθεία θέση.

2) Μείωση ενδιαφέροντος. Αφαίρεση.Σε αυτήν την περίπτωση, ο κανόνας αναφέρει ότι όσο περισσότερο ο συνομιλητής γέρνει προς τα πίσω, απομακρύνεται από τον αντίπαλό του και «κρύβει» τα μέρη του σώματός του, τόσο μεγαλύτερη είναι η απόσπαση της προσοχής του. Μια τέτοια στάση μπορεί επίσης να υποδηλώνει την άρνησή του να μιλήσει με τον συνομιλητή του ή να θεωρηθεί ως εκδήλωση προστασίας:

Παθητική κατάσταση: κλίση στο πίσω μέρος του κεφαλιού και του άνω μέρους του σώματος, μια προκλητικά οκνηρή στάση, που εκφράζεται με την κλίση του κεφαλιού και του άνω σώματος στο πλάι, η ενεργή συμμετοχή στη συζήτηση αντικαθίσταται από κάποιου είδους ρυθμικές κινήσεις των χεριών ή των ποδιών, επιβραδύνσεις και ταχύτητα ομιλίας.

3) Δυσπιστία, αβεβαιότητα, αμφιβολία και εσωτερική ανησυχία:Οι συνεχείς κινήσεις των χεριών, των δακτύλων των ποδιών ή των ποδιών με μικρό πλάτος ερμηνεύονται ως αρνητικές νευρική ένταση; επαναλαμβανόμενες κινήσεις με διαταραγμένο ρυθμό, όπως ανομοιόμορφο χτύπημα των δακτύλων, ταραχές μπρος-πίσω σε μια καρέκλα κ.λπ.

4) Βαθιά στοχαστικότητα,Οι αντανακλάσεις χαρακτηρίζονται από ένα χαλαρό βλέμμα στραμμένο προς την απόσταση, τα χέρια πιασμένα πίσω από την πλάτη, τρίβουν το μέτωπο με αργές κινήσεις διαγραφής, αγγίζουν το στόμα με τα δάχτυλα ενώ κοιτάζω σαν στο διάστημα, μάτια κλειστά για λίγα δευτερόλεπτα, ενεργά αλλά ταυτόχρονα ώρα καθιστική έκφραση του προσώπου.

5) Αηδία, ενεργητική ή/και παθητική άμυνα, αυξάνοντας την απόσπαση της προσοχής: γέρνοντας ολόκληρο το σώμα προς τα πίσω με τις παλάμες τεντωμένες προς τα εμπρός, στρέφοντας το πρόσωπο μακριά από τον συνομιλητή. Όταν ο θυμός, ο ενθουσιασμός, η απροθυμία και η έκπληξη χαρακτηρίζονται από έντονη ένταση, εμφάνιση κάθετων πτυχών στο μέτωπο, σφίξιμο των δοντιών ή, αντίθετα, έκθεσή τους, αυξημένη ένταση της φωνής, κοκκίνισμα του προσώπου, έντονες ακατάλληλες κινήσεις, χαστούκια παλάμη ή αρθρώσεις στο τραπέζι.

Ικανότητα να πείσει έναν συνομιλητήαναπτύσσεται και βελτιώνεται με την πάροδο ετών. Κάποιοι μαθαίνουν να πείθουν τον συνομιλητή τους πιο γρήγορα, άλλοι πιο αργά. Ωστόσο, γνωρίζοντας ορισμένες αρχές και νόμους επηρεασμού του συνομιλητή σας, να είστε σε θέση να ταξινομήσετε τα επιχειρήματα ανάλογα με το βαθμό δύναμης και επιρροής τους, να διαβάζετε μη λεκτικά σήματα και να εφαρμόζετε άλλες συμβουλές που δίνονται σε αυτό το άρθρο, είναι σίγουρο ότι θα είστε σε θέση να πείσετε συνομιλητής της άποψής σας.

Ο καθένας τουλάχιστον μια φορά στη ζωή του επικοινώνησε με έναν πολύ επίμονο και δύσκολο συνομιλητή.

Όλοι γνωρίζουν ότι ο ευκολότερος τρόπος επίλυσης μιας διαφοράς είναι να την αποφύγεις. Ωστόσο, μερικές φορές η κατάσταση απαιτεί να υπερασπιστείς την άποψή σου και να πείσεις τον πιο πεισματάρικο συνομιλητή ότι έχεις δίκιο. Οι παρακάτω 10 συμβουλές θα σας βοηθήσουν να το κάνετε αυτό.

1. Να είστε προσεκτικοί και ευγενικοί

Πρώτα απ 'όλα, μην παίζετε με τα λεπτά νήματα της υπερηφάνειας ενός ατόμου: μην τον προσβάλετε, μην τον ταπεινώσετε ή γίνετε προσωπικά, διαφορετικά δεν θα του αποδείξετε τίποτα και θα πάει σε αμυντική θέση να αρνηθεί τα πάντα στον κόσμο ( ανταγωνισμός). Και είναι σχεδόν αδύνατο να πείσεις ένα άτομο σε μια τέτοια κατάσταση.

2. Πρώτα ισχυρά επιχειρήματα

Πείτε πρώτα τα ισχυρότερα και πιο επιτακτικά επιχειρήματα για τη θέση σας. Δεν χρειάζεται να ξεκινήσετε με τα μικρά πράγματα, να απελευθερώσετε αμέσως βαρύ πυροβολικό και μόνο τότε να το ενισχύσετε με μικρό πεζικό.

3. Κερδίστε εμπιστοσύνη

Προσπαθήστε να αυξήσετε το status και την εικόνα σας: αιτιολογήστε ότι το γνωρίζετε στην πράξη, ότι το κάνετε αυτό για πολλά χρόνια και έχετε λάβει συγκεκριμένα αποτελέσματα ή έχετε κερδίσει πολλά χρήματα από αυτό.

4. Να είστε έξυπνοι

Ένα ισχυρό όπλο είναι να πεις το εξής: «Ναι, ναι, αυτό ακριβώς έχεις δίκιο, αυτή είναι μια καλή ιδέα, αλλά εδώ είναι που κάνεις τελείως λάθος...» Όταν ένα άτομο αισθάνεται ότι οι σκέψεις του ήταν παρατήρησα, μπορεί να ακούσει τα δικά σου.

5. Αγενής κολακεία

Επαινέστε το άτομο! Τα κομπλιμέντα, και ιδιαίτερα τα απροσδόκητα κομπλιμέντα, θα εκπλήξουν και θα ενθουσιάσουν τους πάντες, και αυτό ακριβώς χρειάζεστε - να χαλαρώσετε τον αντίπαλό σας, να μειώσετε τον έλεγχό του στην κατάσταση.

6. Ακολουθία συναίνεσης

Κανόνας συνέπειας: πείτε πρώτα στο άτομο με τι συμφωνεί (ακόμα κι αν αυτά είναι απολύτως προφανή πράγματα) και μετά την άποψή σας. Η πιθανότητα συμφωνίας σε αυτή την περίπτωση αυξάνεται πολλές φορές.

7. Απομακρύνετε τη συζήτηση από επικίνδυνα θέματα

Αποφύγει " αιχμηρές γωνίες» και θέματα που μπορούν να αυξήσουν τις συγκρούσεις, καθώς και αυτά που είναι αδύναμο σημείο για εσάς.

Αν προκύψει κάτι τέτοιο, απομακρύνετε επειγόντως τη συζήτηση, πείτε: «Δεν μιλάμε για αυτό τώρα, αλλά για...», «αυτό δεν έχει καμία σχέση με το θέμα, έχει να κάνει μόνο με το θέμα...".

8. Παρατηρήστε κάθε μικρή λεπτομέρεια

Παρακολουθήστε τη μη λεκτική συμπεριφορά ενός ατόμου, μπορεί να αποκαλύψει πολλά. Η μη λεκτική συμπεριφορά είναι η στάση, οι χειρονομίες και οι εκφράσεις του προσώπου. Εάν παρατηρήσετε ότι μετά από κάποιο καυγά το μάτι ενός ατόμου συσπάται, συνεχίστε αμέσως να επεκτείνεστε σε αυτό το επιχείρημα περαιτέρω και με μεγάλη λεπτομέρεια - αυτό είναι το ισχυρότερο επιχείρημά σας και το άτομο το καταλαβαίνει και γίνεται νευρικό.

9. Οι άνθρωποι αγαπούν τα οφέλη και τα οφέλη.

Πείστε το άτομο ότι αυτό που του λέτε είναι πολύ χρήσιμο και μάλιστα ωφέλιμο για αυτόν και η θέση του, αντίθετα, δεν θα του φέρει τίποτα άλλο εκτός από «απλώς τη θέση του».

10. Δείξτε απροσδόκητη προσοχή και σεβασμό

Ακούστε προσεκτικά τον συνομιλητή σας, ακόμα κι αν σας ενοχλεί: οποιοσδήποτε θα παρατηρήσει ότι τον προσέχετε, και αυτό θα το προσέξει ιδιαίτερα κάποιος που ξέρει ότι παρά το γεγονός ότι διαφωνείτε μαζί του, είστε προσεκτικοί μαζί του. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείς να ξεχωρίσεις από άλλα άτομα με τα οποία έχει καβγαδίσει ποτέ.

Καλή τύχη σε εσάς, γιατί τώρα ξέρουμε σίγουρα ότι χρησιμοποιώντας αυτές τις συμβουλές, θα κερδίσετε κάθε διαφωνία!