Ang mga kondisyon ng panahon ay nakakaapekto sa mga kinakailangan ng consumer at mga alok para sa supply ng mga organic, mineral at agricultural na hilaw na materyales.
6. Pagbili ng mga hindi na ginagamit na produkto. Ito ay kadalasang ginagamit sa sektor ng industriya, halimbawa, kapag kinakailangan bumili ng mga pampasaherong airliner, kagamitan sa pagproseso ng metal, barko, atbp. Kapag ang isang mamimili ay bumili ng bagong makina o kagamitan, ang halaga ng luma ay ibabawas mula sa gastos. Ang pamamaraan ay naglalaman ng isang binuo na sistema ng markdown, na isinasaalang-alang ang taon ng paggawa, teknikal na kondisyon at mileage.
7. Mga operasyon na may tolling raw na materyales - sa ilalim ng mga tuntunin ng naturang kasunduan / kontrata, ang isa sa mga partido ay nagtatrabaho upang i-export ang mga hilaw na materyales upang higit pang mag-import ng mga natapos na produkto / naprosesong produkto. Sa turn, ang pangalawang kalahok ay nagsasagawa upang iproseso ang natanggap na mga hilaw na materyales gamit ang kanilang sariling mga kakayahan. Ang halaga ng karagdagang paghahatid ng tolling raw na materyales ay nagsisilbing bayad para sa pagproseso ng mga hilaw na materyales para sa kumpanyang nagbibigay ng mga serbisyo nito.
8. Trade. Ang kategoryang ito ay tinutukoy ng isang bilang ng mga heterogenous na katangian ng kalidad, seasonality ng produksyon at pagkonsumo, limitadong oras ng imbakan. Ang anyo ng kalakalan ay nakikilala sa pamamagitan ng isang bilang ng mga tampok na nauugnay sa isang malakihang listahan ng mga manufactured goods at ang lawak ng demand. Sa pamamagitan ng paraan, ang demand ay tinutukoy ng mga pangangailangan at panlasa, tradisyon, antas ng trabaho at mga solvent na katangian ng populasyon.
9. I-trade ang mga resulta ng IP, kabilang dito ang:
mga imbensyon at patent;
pang-industriya na mga sample;
mga trademark;
Ang mga layunin ng mga internasyonal na transaksyon ay ang mga karapatang gamitin ang mga produktong ito para sa pang-industriya at komersyal na layunin. Ang isang kasunduan sa lisensya ay isang kasunduan sa pagbibigay ng mga karapatan sa praktikal na paggamit para sa isang bayad, ang nagbebenta sa naturang kasunduan ay ang tagapaglisensya, at ang bumibili ay ang may lisensya.
10. Trade in engineering at consulting services, na may pandaigdigang epekto sa internasyonal na kalakalan sa mga kalakal, dahil mas pinapataas nila ang pagiging mapagkumpitensya ng mga kalakal na ito at, madalas kung wala ang mga ito, hindi posibleng i-promote ang mga kalakal sa merkado.
Mga pamamaraan ng internasyonal na kalakalan sa mga serbisyo
Sa terminolohiya ng WTO, ang mga serbisyo ay maaaring ibigay (o ibenta) sa apat na magkakaibang paraan (paraan).
Unang paraan: cross-border supply ng isang serbisyo (mula sa teritoryo ng isang bansang miyembro ng WTO hanggang sa teritoryo ng isa pang bansang miyembro ng WTO). Ito ay tungkol sa kapag ang mga partido sa pagbebenta at pagbili ay hindi tumawid sa hangganan. Tanging serbisyo ang tumatawid sa hangganan.
Cross-border supply ng mga serbisyo - ito ay maaaring ang paglipat ng postal na impormasyon, ang paglipat ng elektronikong impormasyon. Ang form na ito ay lubos na nauugnay sa supply ng postal, medikal, paglalakbay at iba pang mga uri ng serbisyo. Ngayon, ang isyu ng cross-border na supply ng mga serbisyo ay may posibilidad na gumamit ng mga bagong teknolohiya na nagpapataas ng kamag-anak na kahalagahan nito. Ang WTO at ilang iba pang mga internasyonal na organisasyon ay nagsusumikap para sa pag-apruba ng ilang mga pamantayan, mga pamamaraan ng electronic data interchange, pagiging tugma ng mga teknikal na kinakailangan. Nais nilang magtatag ng mga patakaran sa legal na proteksyon ng supply ng mga serbisyo sa cross-border na paraan. Ang mga terminong "una", "pangalawa", "ikatlo", "ikaapat" na paraan ng pagbibigay ng mga serbisyo sa terminolohiya ng WTO ay may independiyenteng kahulugan at ginagamit bilang mga espesyal na termino.
Pangalawang paraan: pagkonsumo ng serbisyo sa labas ng hangganan. Ang isang customer mula sa isang bansa ay bumibili at gumagamit ng serbisyo habang nasa ibang bansa. Tanging ang mamimili (hindi ang serbisyo o nagbebenta) ang tumatawid sa hangganan.
Sa madaling salita, ang mamimili ng serbisyo ay pupunta sa teritoryo ng bansa kung saan matatagpuan ang service provider (paglalakbay sa turista sa ibang bansa, pag-aaral sa isang dayuhang unibersidad, pagtanggap ng pangangalagang medikal sa mga dayuhang klinika, atbp.).
Ikatlong paraan: ang pagkakaroon ng komersyal ay isa sa mga pinakasikat na pamamaraan. Ang isang miyembro ng WTO ay nagbibigay ng serbisyo sa pamamagitan ng komersyal na presensya sa teritoryo ng isa pang miyembro ng WTO. Pagkatapos ang kumpanya ng tagapagtustos ay tumawid sa hangganan at nagtatag ng isang kinatawan na tanggapan/subsidiary na kumpanya, kung saan ibinibigay nito ang mga produkto ng paggawa nito sa mamimili ng estadong ito, na nasa teritoryo nito.
Ang mga istatistika ng WTO ay nagpapakita na higit sa 50% ng pagpasok ng dayuhang direktang pamumuhunan ay ginagastos upang matiyak ang isang komersyal na presensya sa pandaigdigang merkado ng mga serbisyo. Ang komersyal na presensya, bilang isang paraan ng paghahatid ng serbisyo, ay higit sa lahat ng iba pang mga pamamaraan sa mga tuntunin ng gastos.
Ikaapat na paraan: paggalaw ng mga indibidwal na nagbibigay ng serbisyo sa teritoryo ng estado kung saan sila nagbibigay nito.
Ang mga indibidwal ay maaaring magbigay ng mga serbisyo sa kanilang sarili o habang nagtatrabaho sa isang dayuhang kumpanya (bilang mga espesyalista sa balangkas ng isang intra-company transfer), o pagkatapos pumasok sa mga kontrata ng serbisyo na nilagdaan ng isang dayuhan / pambansang kumpanya. Ang malayang paggalaw ng mga natural na tao na nakikibahagi sa pagbibigay ng mga serbisyo ay dahil sa pagbuo ng isang bukas at walang hadlang na pandaigdigang merkado ng paggawa. Gayunpaman, walang bansa sa kasalukuyan ang may ganitong sitwasyon.
Upang gawing liberal ang pamamaraang ito, sa loob ng balangkas ng WTO, ito ay binawasan sa pahalang na obligasyon na palawakin ang pansamantalang paggalaw ng mga tauhan ng pamamahala ng mga kumpanya at manggagawa na may mataas na antas ng kwalipikasyon. Ang ilang mga Estado ay nagpatibay ng mga partikular na pangako para sa ilang partikular na sektor ng serbisyo, na nililimitahan ang mga ito sa mahahalagang regulasyon.
Ang pangunahing regulasyon ay ang isang dayuhang espesyalista na nakikibahagi sa pagbibigay ng mga serbisyo ay maaaring makakuha ng pahintulot na pumasok sa bansa para sa layunin ng trabaho lamang kung may pangangailangan para sa paggawa sa estadong ito. Ang mga indibidwal mula sa ibang bansa ay limitado sa kakayahang ibenta ang kanilang mga serbisyo habang nasa ibang bansa, dahil ang kanilang mga propesyonal na kwalipikasyon ay hindi palaging kinikilala.
Ngayon ang nuance na ito ay lumago sa kategorya ng isang pandaigdigang kontradiksyon sa pagitan ng mga binuo at umuunlad na bansa, bagaman ang mga estado ay nagsusumikap na maabot ang ilang uri ng pinagkasunduan. Sa mga umuunlad na bansa, mayroong labis na lakas-paggawa, pangunahin sa larangan ng medisina, kompyuter at propesyonal na serbisyo, at sa larangan ng pamamahala. Kaya, maaari silang magbigay ng mga serbisyo habang nagtatrabaho sa ibang bansa. Ngunit ang mga mauunlad na bansa ay nagpapataw ng mga paghihigpit sa mga pagkakataon para sa mga indibidwal mula sa papaunlad na mga bansa na magtrabaho sa kanilang merkado ng serbisyo. Ang pangunahing problema ng mga negosasyon ay upang makahanap ng solusyon upang malutas ang buong hanay ng mga isyu na tumutukoy sa katayuan ng mga indibidwal na nagbibigay ng mga serbisyo sa ibang bansa.
Upang matutunan ang mga pamamaraan ng internasyonal na kalakalan, ang mga organisasyon ay nangangailangan ng isang malaking halaga ng impormasyon tungkol sa merkado, na madalas ay wala sila. Samakatuwid, ito ay nagkakahalaga ng pag-on sa mga propesyonal. Nag-aalok kami sa iyo na maging pamilyar sa mga ulat ng pagsusuri ng mga paghahatid ng pag-import at pag-export, na pinagsama ng mga espesyalista impormasyon at analytical na kumpanya "VVS" batay sa mga istatistika ng customs.
Ang aming kumpanya ay isa sa mga naninindigan sa pinagmulan ng negosyo ng pagpoproseso at pag-angkop ng mga istatistika ng merkado na kinolekta ng mga pederal na ahensya. Ang kalidad sa aming negosyo ay, una sa lahat, ang katumpakan at pagkakumpleto ng impormasyon. Kapag gumagawa ng mahahalagang madiskarteng desisyon, kinakailangan na umasa lamang sa maaasahang impormasyong istatistika. Ngunit paano ka makatitiyak na tama ang impormasyong ito? Maaari itong suriin! At bibigyan ka namin ng ganoong pagkakataon.
Ayon sa mga pamamaraan ng kalakalan, ang mga operasyon ng dayuhang kalakalan ay nahahati sa:
Hindi direkta;
Mga mapagkumpitensyang transaksyon.
Kasama sa hindi direktang paraan ng pangangalakal ang mga sumusunod na uri ng pangangalakal sa pamamagitan ng mga tagapamagitan:
mga transaksyon sa komisyon;
Mga kumpanya at bahay sa pangangalakal;
mga operasyon ng ahensya;
Brokerage.
Ang mga transaksyon ng isang adversarial na kalikasan ayon sa pamamaraan ng konklusyon ay nagbibigay ng mga sumusunod na pamamaraan:
Pagpapalitan ng kalakal;
Mga Auction;
International competitive bidding (mga tender).
Direktang paraan ng pangangalakal (direktang paraan ng pagbebenta) nagsasangkot ng pagtatatag ng direkta, direktang mga ugnayan sa pagitan ng prodyuser at mamimili ng mga kalakal (o serbisyo), na lumalampas sa anumang mga intermediary link. Sa kasong ito, ang exporter mismo ay nakahanap ng isang merkado para sa kanyang produkto at direktang ipinasok ito, nang walang mga tagapamagitan. Bilang isang patakaran, ito ay nangyayari sa mga kaso kung saan ang bilang ng mga mamimili at mga supplier ay limitado, at ang demand para sa mga kalakal ay hindi napakalaking.
Sa internasyonal na kasanayan, ang direktang paraan ng pagbebenta ay ginagamit:
Sa panahon ng pagtatayo ng isang malaking pasilidad na pang-industriya, kapag ang mga kontratista ay kilala at ang customer mismo ay makakapagtatag ng pakikipag-ugnayan sa isa sa kanila;
Pagpapatupad ng kooperasyong pang-industriya sa pagitan ng dalawa o higit pang mga negosyo para sa magkasanib na produksyon ng mga natapos na produkto;
Pagbebenta ng mga pang-industriyang hilaw na materyales sa malalaking dami batay sa mga pangmatagalang kontrata (supply ng lana, langis, gas, atbp.);
Mga pagbili ng malalaking maraming hilaw na materyales sa agrikultura nang direkta mula sa mga kumpanya ng pagmamanupaktura;
Pagbebenta ng karaniwang malalaking kagamitan sa pamamagitan ng sarili nitong network ng pamamahagi (pag-export ng mga serbisyo sa pagbebenta nang direkta sa mga negosyo, pati na rin ang mga sangay, mga subsidiary sa bansa ng bumibili).
Mga kalamangan ng direktang paraan ng pangangalakal:
Mas malapit na ugnayan sa mga dayuhang mamimili, direktang pakikipag-ugnayan kung saan nag-aambag sa isang mas mahusay na pag-unawa sa isa't isa sa mga bagay na may kaugnayan sa sangkap ng transaksyon;
Posibilidad ng mas mahusay at mas mabilis na pananaliksik sa merkado, at dahil dito, ang kakayahang mabilis na maiangkop ang produksyon sa pagbabago ng mga kondisyon.
Hindi direktang paraan ng pangangalakal. Ang hindi direktang paraan ng pagbebenta ay nagsasangkot ng pagpapatupad ng mga komersyal na aktibidad sa pamamagitan ng isang tagapamagitan. Nalalapat ito sa mga kaso kung saan:
Ang produkto ay nasa mass demand, ibig sabihin, maraming mga mamimili at ang tagagawa ay hindi maabot ang pinakamainam na mamimili sa kanyang sarili;
Ang produkto ay nasa huling yugto ng ikot ng buhay nito at ang tulong ng isang pambansang tagapamagitan ay kailangan para sa pagpapatupad nito;
Ang merkado para sa produktong ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng malubhang paghihigpit sa kalakalan sa dayuhan o mga pambansang kakaiba, at hindi rin posible na makapasok dito nang walang mga pambansang tagapamagitan na kumpanya.
Mga kalamangan ng hindi direktang paraan ng pangangalakal:
Ang posibilidad ng pagbebenta ng mga kalakal sa mas maikling panahon at sa mas kanais-nais na mga termino kaysa sa maaaring gawin mismo ng tagagawa ng mga kalakal;
Pagkuha sa pamamagitan ng isang lokal na tagapamagitan ng kinakailangang impormasyon tungkol sa estado at mga prospect ng merkado;
Organisasyon ng teknikal na pagpapanatili pagkatapos ng benta ng mga kalakal sa isang mas mataas na kalidad at antas ng pagpapatakbo (para sa parehong mga kadahilanan);
Pagkuha ng mga karagdagang benepisyo at pagtaas ng pagiging mapagkumpitensya ng mga kalakal na ibinebenta sa pamamagitan ng pag-akit ng mga pondo at kaalaman ng tagapamagitan.
Mga disadvantages ng hindi direktang pamamaraan:
Feedback gap sa pagitan ng producer at ng consumer dahil sa pagkakaroon ng isang tagapamagitan;
Malakas na pag-asa ng imahe ng nagbebenta sa merkado ng pagbebenta sa pag-uugali ng tagapamagitan.
Ang mga Trading at intermediary na kumpanya ay kumikilos upang kumita, ang mga pinagmumulan nito ay maaaring:
Kabayaran para sa mga serbisyong ibinigay para sa pagsulong ng mga kalakal sa mga dayuhang merkado (isang nakapirming halaga ng suweldo, mga komisyon, accrual ng interes sa mga presyo ng pag-export, pagbabayad ng mga gastos batay sa mga sumusuportang dokumento at iba pang mga uri);
Ang margin ay ang pagkakaiba sa pagitan ng mga presyo kung saan binibili ang mga kalakal mula sa mga exporter at ang mga presyo kung saan ibinebenta ang mga kalakal na ito sa mga mamimili.
Depende sa uri ng legal na relasyon sa pagitan ng prinsipal (exporter o importer) at ang reseller sa hindi direktang paraan ng kalakalan, ilang mga salik na bumubuo ng sistema klasipikasyon ng kalakalan at intermediary operations:
Kung kanino kumikilos ang tagapamagitan (sa sarili nitong ngalan o sa ngalan ng punong-guro), ibig sabihin, kung kanino, bilang resulta ng mga operasyon ng tagapamagitan, ang mga legal na kahihinatnan ay lumitaw: para sa kanya o para sa punong-guro na pinaglilingkuran niya;
Para sa kaninong account ang tagapamagitan ay nagpapatakbo (sa sarili nitong gastos o sa gastos ng punong-guro), iyon ay, kung kaninong account ang mga gastos o kita na nagmumula sa mga operasyon ng tagapamagitan ay iniuugnay: sa account ng tagapamagitan mismo o sa account ng principal na pinaglilingkuran niya.
Ang pag-uuri ng kalakalan at intermediary na operasyon ayon sa mga salik na ito na bumubuo ng system, ang mga sumusunod ay nakikilala: mga uri:
Ang tagapamagitan ay kumikilos para sa kanyang sarili, ngunit sa gastos ng ibang tao - mga transaksyon sa komisyon isinagawa ng mga kumpanya ng komisyon;
Ang tagapamagitan ay kumikilos para sa kanyang sarili at sa kanyang sariling gastos - mga operasyon ng dealer o mga operasyong muling pagbebenta na isinagawa ng mga kumpanya ng pangangalakal (dealer) - mga tagapamagitan sa pagbebenta;
Ang tagapamagitan ay kumikilos sa ngalan ng ibang tao at sa gastos ng ibang tao - mga operasyon ng ahensya isinagawa ng mga ahente ng pagbebenta;
Ang tagapamagitan ay hindi kumikilos sa kanyang sarili o sa ngalan ng iba, ni sa kanyang sariling gastos, ni sa gastos ng iba - brokerage ginagawa ng mga brokerage firm - mga simpleng tagapamagitan.
Mga transaksyon sa komisyon. Ang mga transaksyon sa komisyon ay isinasagawa ng mga kumpanya ng pag-export at pag-import ng komisyon sa ilalim ng isang kasunduan sa komisyon (pagpapadala). Sa likas na katangian ng relasyon sa kinakatawan na partido, ang mga kumpanya ng komisyon sa pag-export ay maaaring kumilos bilang isang kinatawan ng nagbebenta, isang kinatawan ng mamimili, o isang bahay ng kumpirmasyon (isang kumpanya sa pag-export ng komisyon na nagpapalagay ng panganib ng mga pautang na ipinakita sa mga mamimili sa ngalan ng tagagawa ng pag-export) .
Mga partido sa isang transaksyon ng komisyon ay ang committent at ang commission agent. Ang ahente ng komisyon ay hindi bumibili ng mga kalakal, ngunit gumagawa lamang ng mga transaksyon sa kanyang gastos. Kaya, ang ahente ng komisyon ay isang tagapamagitan lamang sa bahagi ng committent. Para sa ikatlong tao kung kanino natapos ang isang transaksyon sa ngalan ng committent, ang ahente ng komisyon ay isang partido sa kontrata ng pagbebenta.
Karaniwang itinatakda ng kasunduan sa komisyon ang pamamaraan para sa pagtukoy ng presyo kung saan ibinebenta ng ahente ng komisyon ang mga kalakal ng committent (minimum at maximum), ang mga kapangyarihan at tungkulin ng mga partido, pati na rin ang mga obligasyon ng mga ahente ng komisyon na magbigay ng isang bilang ng mga karagdagang serbisyong nauugnay, halimbawa, sa pagsasaliksik sa marketing, ang pagbibigay ng impormasyong pang-ekonomiya, at magkasanib na promosyon, organisasyon ng pagpapanatili, atbp.
Dahil ang mga ahente ng komisyon ay may pananagutan para sa kaligtasan ng mga kalakal ng committent sa kanilang pagtatapon, dapat nilang i-insure ang mga kalakal na pabor sa committent. Ang ahente ng komisyon ay hindi mananagot para sa katuparan ng committent ng mga obligasyon sa pagbabayad (maliban sa mga kaso kung saan ang naturang pananagutan ay ibinigay para sa mga kasunduan sa komisyon).
Ang ahente ng komisyon ay tumatanggap ng isang komisyon para sa kanyang mga serbisyong tagapamagitan. Sa pagsasagawa ng mga industriyalisadong bansa, umaabot ito ng 3.5 hanggang 10%.
Ang isang uri ng kasunduan sa komisyon ay isang kasunduan mga padala. Sa ilalim ng kasunduang ito, ang mga supplier (consignee) ay naghahatid ng mga kalakal sa mga bodega ng mga tagapamagitan (consignees), na nagbebenta ng mga ito sa mga mamimili.
Ang mga kasunduan sa pagpapadala ay nagtatatag ng mga tuntunin para sa pagbebenta ng mga kalakal, pagkatapos kung saan ang hindi nabentang mga kalakal ay ibinalik sa mga consignee o tinubos ng mga consignee.
Ang isang natatanging tampok ng kargamento ay ang mga kalakal ay ibinebenta sa mga presyo na itinakda ng mga consignee.
Ang kasunduan sa pagpapadala ay hindi partikular na kinokontrol ng batas sibil ng Russia, samakatuwid, ang mga patakaran ng kasunduan sa komisyon ay nalalapat sa naturang mga ligal na relasyon.
Mga operasyon ng dealer. Ang mga operasyon ng dealer ay isinasagawa ng maraming tagapamagitan sa pagbebenta - mga kumpanya ng kalakalan sa ilalim ng isang kasunduan sa pamamahagi. Kabilang sa mga naturang kumpanya ang mga bahay-kalakal (malalaking kumpanya, kadalasang mga multinasyunal na korporasyon ng isang konglomerate na uri, na kinabibilangan, bilang karagdagan sa isang malakas na kumpanya ng dayuhang kalakalan, pagmamanupaktura, pagbabangko, insurance, transportasyon, tingian at pakyawan at iba pang mga kumpanya), mga kumpanyang pang-export-import, retail at wholesale firms, distributors, stockists (isang kumpanya sa importing country na nagsasagawa ng export-import operations batay sa consignment agreement, ay may sariling mga bodega, bumibili at nagbebenta ng mga produkto sa sarili nitong ngalan at sa sarili nitong gastos).
Ang mga kumpanya ng kalakalan at mga bahay ay nakikibahagi sa muling pagbebenta ng mga kalakal: bumibili o nagbebenta sila ng mga kalakal sa kanilang sariling ngalan at sa kanilang sariling gastos. Ang mga kumpanya ng kalakalan o mga bahay ay pansamantalang naging mga may-ari ng mga kalakal at may karapatang ibenta ang mga ito sa kanilang sariling pagpapasya: anumang oras, sa anumang merkado at sa anumang presyo.
Ang isa pang opsyon para sa pagtatatag ng mga kontraktwal na relasyon sa mga ahente na nagtataguyod ng promosyon ng mga kalakal ng exporter sa mga dayuhang pamilihan ay kasunduan sa pamamahagi(Distributorship Agreement) - isang kasunduan sa pagbebenta o isang kasunduan sa pamamahagi. Sa ilalim ng naturang kasunduan, binibigyan ng exporter (manufacturer) ang distributor (ahente, importer) ng eksklusibong (eksklusibo), monopolyo o priority na karapatan na ilagay at ibenta ang napagkasunduang mga kalakal (contractual goods) sa isang partikular na teritoryo (kontraktwal na teritoryo), at ang ang distributor (ahente, importer) ay tumatanggap ng obligasyong bumili ng mga kontraktwal na produkto ng eksklusibo mula sa exporter kung kanino ang kasunduan ay natapos. Kapag nagbibigay ng eksklusibong karapatan sa isang ahente, ang punong-guro ay nangangako na hindi ibenta ang mga kalakal sa teritoryo maliban sa naturang ahente. Kung ang kontrata ay natapos sa isang ahente ng monopolyo, ang punong-guro ay nagpapanatili ng karapatan na direktang magbenta ng mga kalakal sa teritoryo ng kontrata at nangakong hindi pumasok sa mga kasunduan sa ibang mga ahente o distributor. Kapag binibigyan ang isang ahente ng isang pre-emptive na karapatan, ang prinsipal, una sa lahat, ay nag-aalok ng mga kontraktwal na produkto sa teritoryong kontraktwal sa namamahagi kung saan ang naturang kasunduan ay napagpasyahan; kung sa ilang kadahilanan ang distributor na ito ay hindi nagsasagawa ng pagbebenta at paglalagay ng mga naturang produkto, ang punong-guro ay maaaring independiyenteng mag-alok ng mga ito sa mga mamimili sa kontraktwal na teritoryo.
Ang isang kasunduan sa pamamahagi ay inilaan para sa relasyon ng mga partido sa internasyonal na komersyal na relasyon, kapag ang mga namamahagi ay kumikilos bilang mga mamimili - mga mamamakyaw at importer - at inayos ang paglalagay ng mga kalakal sa teritoryo ng kontraktwal (ito ang kanilang pagkakaiba mula sa mga dealers na nagbebenta ng mga kalakal sa antas ng tingi. ). Ang exporter at ang distributor ay kumikilos bilang mga partido sa ilalim ng kasunduan sa pamamahagi at mga independiyenteng kontrata para sa internasyonal na pagbebenta ng mga kalakal na natapos sa pagpapatupad nito.
Distributor ay isang matipid at legal na independiyenteng ahente na bumibili ng mga kalakal para muling ibenta sa kanyang ngalan at sa kanyang sariling gastos, ay malayang bumuo ng kanyang mga relasyon sa mga domestic consumer, magtatag ng isang network ng pagbebenta sa pakikipagtulungan sa maraming mga exporter, ayusin ang pre-sales advertising at pagkatapos -serbisyo sa pagbebenta sa pinakamababang halaga, at bumubuo ng kita mula sa pagkakaiba sa mga presyo ng pagbili at muling pagbebenta. Sa bagay na ito, ang distributor ay hindi direktang namamagitan sa pagitan ng exporter at mga mamimili, na kumikilos sa pang-ekonomiyang interes ng exporter upang i-promote ang produkto sa merkado.
Sa kabila ng malawak na pamamahagi nito, ang kasunduan sa pamamahagi ay hindi partikular na kinokontrol ng alinman sa batas sibil ng Russia o ng mga batas ng karamihan sa ibang mga bansa. Ang mga patakaran na naglalayong protektahan ang distributor ay nakapaloob sa batas ng Belgium, Lebanon, ilang mga bansa sa Central America at Middle East. Halimbawa, sa Saudi Arabia, Jordan, Yemen at ilang iba pang mga bansa sa Gitnang Silangan, ang ganitong uri ng aktibidad ay pinapayagan lamang sa mga mamamayan ng mga bansang ito, sa madaling salita, nang walang lokal na ahente, imposible ang pagtagos sa merkado. Sa ilang mga bansa, ang proteksyon ng mga distributor ay isinasagawa sa pamamagitan ng hudisyal na kasanayan sa pamamagitan ng paglalapat sa kanila, sa pamamagitan ng pagkakatulad, ang mga patakaran ng isang kasunduan sa ahensya, ayon sa kung saan ang distributor ay kumikilos bilang isang komersyal na ahente. Gayunpaman, kailangan nating aminin na walang pare-parehong mga patakaran para sa mga kasunduan ng ganitong uri, samakatuwid, upang makontrol ang ugnayan sa pagitan ng mga partido sa mga nauugnay na relasyong kontraktwal, ang mga rekomendasyon ng International Chamber of Commerce (ICC) para sa mga karaniwang kontrata sa pamamahagi. ay mahalaga.
Itinatampok ng ICC Guidelines for Drafting International Distribution Agreements ang sumusunod: katangian ng karakter ng kasunduang ito:
Bilang isang reseller, isinasagawa ng distributor ang promosyon o organisasyon ng mga benta sa teritoryong nakatalaga sa kanya;
Ang tagagawa ay nawalan ng isang pribilehiyong posisyon sa teritoryo ng distributor, na kadalasang binibigyan ng eksklusibong karapatang magbenta;
Ang mga relasyon ay itinatag para sa isang napagkasunduang panahon; ito ang batayan ng pakikipagtulungan, na hindi maaaring maging episodiko;
Sa kurso ng naturang mga relasyon, ang malapit na mapagkakatiwalaang relasyon ay nabuo sa pagitan ng mga partido. Ang pagbebenta ng mga natapos na produkto ay karaniwang sinasamahan ng isang paghihigpit sa kalayaan ng pagkilos ng namamahagi, lalo na ang obligasyon na umiwas sa kumpetisyon;
Halos palagi, ang distributor ay nagbebenta ng mga kalakal sa ilalim ng naaangkop na mga trademark, mga pangalan ng kalakalan at iba pang mga pagtatalaga, gamit ang mga tagubilin para sa paggamit, mga katalogo, mga listahan ng presyo at iba pang mga materyales.
Itinatampok ng kontrata ng pamamahagi ng modelo ang pangangailangan para sa taunang kasunduan sa pagbebenta at isang garantisadong pinakamababang benta para sa darating na taon, at inirerekomenda na isaalang-alang ang mga kahihinatnan ng hindi pag-abot sa dami ng benta sa nauugnay na taon.
Kapaki-pakinabang na magbigay ng mga probisyon tungkol sa posibilidad ng paghirang ng mga sub-distributor o dealer sa lugar ng kontrata.
Mga Pagpapatakbo ng Ahensya. Sa ilalim ng isang kasunduan sa ahensya (kasunduan sa ahensya), ang isang partido (ahente) ay nagsasagawa, para sa isang bayad, na magsagawa ng legal at iba pang mga aksyon sa ngalan ng kabilang partido (punong-guro) sa sarili nitong ngalan, ngunit sa gastos ng punong-guro o sa ngalan at sa gastos ng punong-guro.
Sa isang transaksyon na ginawa ng isang ahente sa isang ikatlong partido sa sarili nitong ngalan at sa gastos ng prinsipal, ang ahente ay nakakakuha ng mga karapatan at nagiging obligado, kahit na ang prinsipal ay pinangalanan sa transaksyon o pumasok sa mga direktang relasyon sa ikatlong partido upang isagawa ang transaksyon. Sa isang transaksyon na ginawa ng isang ahente sa isang ikatlong partido sa ngalan at sa gastos ng punong-guro, ang mga karapatan at obligasyon ay bumangon nang direkta mula sa punong-guro (sugnay 1, artikulo 1005 ng Civil Code ng Russian Federation).
Ang ahensya ay isang kumbinasyon ng mga kasunduan sa ahensya at komisyon. Mula sa kahulugan ng Art. 1011 ng Civil Code ng Russian Federation, na malinaw na nagsasaad na ang mga patakaran na itinakda ng Ch. 49 "Order" o Ch. 51 "Komisyon", sumusunod na ang kasunduan ng ahensya ay idinisenyo upang pagsamahin at palawakin ang mga posibilidad ng mga kasunduan sa komisyon at komisyon.
Mga Pagkakaiba sa pagitan ng mga kontrata ng ahensya, komisyon at ahensya ay ang mga sumusunod:
Una, ang abogado sa ilalim ng kasunduan ng ahensya ay kumikilos lamang sa ngalan ng kabilang partido (punong-guro), ang ahente ng komisyon - para lamang sa kanyang ngalan, at ang ahente ay maaaring kumilos kapwa sa ngalan ng prinsipal at sa kanyang sariling ngalan.
Pangalawa, ang kasunduan sa ahensya ay sumasaklaw sa mas malawak na hanay ng mga relasyon kaysa sa mga kasunduan sa ahensya at komisyon. Kung ang ahente ng komisyon ay nagtapos lamang ng mga transaksyon, ang abogado ay maaaring magsagawa ng iba pang mga legal na aksyon, kung gayon ang ahente ay may karapatan din na magsagawa ng mga aksyon ng isang aktwal na kalikasan (mga aksyon na hindi lumikha ng mga legal na relasyon sa pagitan ng punong-guro at mga ikatlong partido). Halimbawa, ang isang ahente ay maaaring magsagawa ng mga kampanya sa advertising, ipaalam sa punong-guro ang tungkol sa pagkakaugnay ng mga pamilihan ng kalakal, atbp.
Pangatlo, ang mga relasyon sa ilalim ng isang kasunduan sa ahensya ay karaniwang nagpapatuloy at maaaring limitado sa kontraktwal na teritoryo.
Ang isang uri ng kasunduan sa ahensya ay isang kasunduan komersyal na konsesyon o franchising. Sa ilalim ng kasunduang ito, ang isang partido (may-hawak ng karapatan) ay nangangakong magbigay sa kabilang partido (user) para sa isang bayad para sa isang panahon o nang hindi tinukoy ang isang yugto ng panahon, ang karapatang gumamit sa mga aktibidad ng negosyo ng gumagamit ng isang hanay ng mga eksklusibong karapatan na kabilang sa may hawak ng karapatan, kabilang ang karapatan sa isang trademark, marka ng serbisyo, pati na rin ang mga karapatan sa iba pang itinakda ang layunin ng mga eksklusibong karapatan, lalo na, para sa isang komersyal na pagtatalaga, isang lihim ng produksyon (kaalaman) (sugnay 1 ng artikulo 1027 ng ang Civil Code ng Russian Federation) sa ilalim ng kontrata.
Ang paksa ng kasunduang ito ay ang paggamit ng isang hanay ng mga eksklusibong karapatan, reputasyon sa negosyo at karanasang pangkomersyo ng may hawak ng karapatan sa napagkasunduang dami, mayroon man o walang ipinapahiwatig ang teritoryong kontraktwal. Ang bayad sa ilalim ng isang komersyal na kasunduan sa konsesyon ay maaaring bayaran ng gumagamit sa may-ari ng karapatan sa anyo ng mga nakapirming minsanan o pana-panahong mga pagbabayad, mga pagbabawas mula sa mga nalikom, mga markup sa pakyawan na presyo ng mga kalakal na inilipat ng may-ari ng karapatan para muling ibenta, o sa iba pa. form na ibinigay ng kasunduan (Artikulo 1030 ng Civil Code ng Russian Federation).
Brokerage- ito ang pagtatatag sa pamamagitan ng isang tagapamagitan - isang broker ( broker- ito ay isang tao na nagpapadali sa pagbebenta o pagbili ng mga kalakal, ngunit hindi itinuturing na isang partido sa kontrata alinman mula sa posisyon ng nagbebenta o mula sa posisyon ng mamimili) ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng nagbebenta at bumibili.
Ang tungkulin ng broker ay pagsama-samahin ang mga partido na umaako ng mga obligasyon sa ilalim ng transaksyon na natapos sa paglahok ng broker. Hindi tulad ng isang ahente, ang isang broker ay hindi isang kinatawan ng sinuman at wala sa isang kontraktwal na relasyon sa alinman sa mga partido. Gumagana ito batay sa mga indibidwal na order. Binigyan siya ng awtoridad na pumili ng katapat para sa bawat partikular na transaksyon, at obligado siyang mahigpit na sundin ang mga tagubilin ng kliyente sa dami, kalidad at presyo ng mga kalakal.
Pagpapalitan ng kalakal. Ang isang palitan ng kalakal ay ang pinaka-binuo na anyo ng isang regular na gumaganang pakyawan na merkado para sa mga kalakal na ibinebenta ayon sa mga pamantayan at mga sample. Sa esensya, ang mga palitan ng kalakal ay mga komersyal na tagapamagitan na hindi mismo nakikilahok sa mga transaksyon, ngunit pinapadali ang kanilang konklusyon.
Ang mga sumusunod ay maaaring makilala pangunahing tungkulin palitan ng kalakal:
Ang pagkakaloob ng mga serbisyo ng tagapamagitan para sa pagtatapos ng mga komersyal na transaksyon at organisasyon ng pag-bid (pagpili ng mga kwalipikadong tauhan, pagguhit ng isang plano sa pag-bid);
Paghahanda ng mga kontrata ng palitan;
Pag-streamline ng wholesale na kalakalan, regulasyon ng mga operasyon sa kalakalan at paglalagay ng mga hindi pagkakaunawaan sa kalakalan, ibig sabihin, exchange arbitration;
Function ng impormasyon: pagkolekta at paglalathala ng impormasyon tungkol sa mga presyo at mga salik na nakakaapekto sa mga presyo (estado ng produksyon, mga pagtataya ng ani, mga iminungkahing kasunduan sa pagitan ng mga bansa sa larangan ng ekonomiya);
Pagpepresyo: sa pamamagitan ng paghahambing ng supply at demand;
Sipi ng presyo - isang paraan ng pagrehistro ng mga presyo ng palitan ayon sa mga patakaran ng palitan sa kanilang kasunod na publikasyon;
Ang hedging ay risk insurance laban sa mga posibleng pagbabago sa presyo.
Ang mga palitan ay maaaring:
Universal, kung saan ang mga operasyon ay isinasagawa sa isang malawak na hanay ng mga magkakaiba na kalakal;
Dalubhasa, kung saan ang mga transaksyon ay ginawa para sa isang partikular na produkto.
Ang mga kalakal ay ayon sa kaugalian:
Non-ferrous na mga metal;
Mga hilaw at manufactured na produkto mula sa agrikultura, tulad ng butil, kape, asukal, bulak, natural na goma, natural na sutla, atbp.
Ayon sa larangan ng aktibidad at papel sa kalakalan sa mundo, ang mga palitan ay nahahati sa:
Internasyonal;
Pambansa.
Ang mga internasyonal na palitan ay nagsisilbi sa mga partikular na pandaigdigang pamilihan ng kalakalan; ang mga kinatawan ng mga lupon ng negosyo mula sa iba't ibang bansa ay lumahok sa mga pagpapatakbo ng palitan. Ang internasyonal na katangian ng mga palitan ay sinisiguro ng naaangkop na pera, kalakalan at rehimen ng buwis ng mga bansa kung saan sila matatagpuan.
Ang mga transaksyon ay tinatapos batay sa karaniwang mga kontrata ng palitan na mahigpit na kinokontrol ang kalidad at oras ng paghahatid. Ang nagbebenta sa palitan ay nagbebenta sa mamimili hindi isang produkto, ngunit isang dokumento na nagpapatunay sa pagmamay-ari ng produkto. Ang nasabing dokumento ay sertipiko ng bodega (warrant), na nagpapatunay sa paghahatid ng nagbebenta ng mga kalakal sa exchange warehouse. Laban sa naturang dokumento, maaaring matanggap ng mamimili ang mga kalakal mula sa exchange warehouse.
Ang kakaiba ng mga transaksyon sa palitan ay na dito ang mga transaksyon ay natapos para sa karaniwang maraming mga kalakal na may ilang mga katangian para sa bawat uri at iba't. Ginagawa nitong posible na gumawa ng mga transaksyon sa stock exchange hindi lamang nang hindi sinusuri ang mga kalakal, kundi pati na rin para sa mga kalakal na hindi kasalukuyang umiiral.
Kaugnay nito, mayroong:
Mga transaksyon sa palitan para sa mga tunay na kalakal;
Kinabukasan (kinabukasan).
Ang mga transaksyon para sa mga tunay na produkto ay maaaring:
Sa agarang paghahatid ("cash" o "spot"). Sa kasong ito, ang mga kalakal ay nasa bodega ng palitan at inilipat sa mamimili sa loob ng 1 hanggang 15 araw pagkatapos ng pagtatapos ng transaksyon;
Para sa isang tunay na produkto na may paghahatid sa hinaharap. Ang ganitong mga transaksyon ay tinatawag na mga transaksyon para sa isang panahon (pasulong). Sa isang pasulong na transaksyon, ang mga kalakal ay inihahatid sa loob ng oras na tinukoy sa kontrata at sa isang presyo na nakatakda sa araw na natapos ang kontrata.
Ang mga pasulong (hinaharap) na mga transaksyon ay hindi nagbibigay ng mga obligasyon na maghatid o tumanggap ng mga tunay na produkto, ngunit kasangkot lamang ang pagbili at pagbebenta ng mga karapatan sa mga kalakal. Ang isang kontrata sa futures ay hindi maaaring basta-basta makansela (liquidated); kung ito ay natapos, maaari itong ma-liquidate:
O sa pamamagitan ng pagtatapos ng isang kabaligtaran na transaksyon para sa isang pantay na halaga ng mga kalakal;
O paghahatid ng mga itinakda na kalakal sa loob ng panahon na itinakda sa kontrata.
Sa mga kagyat na transaksyon, hindi inaasahan ng mamimili na matatanggap ang biniling materyal na asset. Ang resulta ng naturang mga transaksyon ay hindi ang paglipat ng mga tunay na kalakal, ngunit ang pagbabayad o pagtanggap ng pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng kontrata sa araw ng pagtatapos nito at ng presyo sa araw ng pagpapatupad.
Ang pagtatapos ng isang transaksyon sa palitan, ang kanilang mga kalahok ay maaaring ituloy ang mga sumusunod na layunin:
Pagbili at pagbebenta ng mga tunay na kalakal;
Pagsasagawa ng mga ispekulatibong operasyon;
Hedging.
Mga transaksyon para sa pagbili at pagbebenta ng mga tunay na kalakal ay ginawa ng mga prodyuser upang ibenta ang mga kalakal na kanilang ginawa, ng mga mamimili upang maibigay ang kanilang sarili sa mga kinakailangang kalakal (pangunahin ang mga hilaw na materyales para sa karagdagang pagproseso), ng mga mangangalakal upang higit pang ibenta ang mga kalakal sa mga mamimili. Isinasagawa ang mga transaksyong ito para sa mga cash goods at para sa isang panahon.
Mga haka-haka na transaksyon ay ginawa sa palitan upang makatanggap ng tubo mula sa pagbebenta at pagbili ng mga kontrata ng palitan, na maaaring lumitaw para sa isa sa mga partido (nagbebenta o bumibili) bilang resulta ng pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng kontrata sa palitan sa araw ng konklusyon at ang presyo sa araw ng pagpapatupad nito, na may kanais-nais na pagbabago para sa isa sa mga presyo ng partido.
Ang mga sumusunod ay maaaring makilala paraan ng speculative stock trading:
Isang laro upang taasan o babaan ang mga presyo sa hinaharap. Sa kasong ito, ang mga kontrata ay binili na may layuning ibenta ang mga ito sa ibang pagkakataon sa mas mataas na presyo o ibenta sa pag-asam ng kasunod na pagbaba ng presyo. Ang ganitong mga operasyon ay isinasagawa kapwa sa mga tunay na kalakal at sa mga kontrata sa hinaharap. Mas laganap ang mga speculative na transaksyon sa mga futures contract. Ang mga speculators na naglalaro sa derivatives exchange para sa isang pagtaas ay tinatawag na "bulls", para sa isang pagkahulog - "bears".
Paglalaro sa pagkakaiba sa mga presyo (para sa mga cash na kalakal at para sa isang panahon sa mga transaksyon sa mga tunay na kalakal). Sa sitwasyong ito, posible ang dalawang kaso:
- sa unang kaso, ang mga presyo sa totoong merkado ay mas mataas kaysa sa pasulong na merkado (sitwasyon " atraso"). Ang isang katulad na sitwasyon ay nangyayari kapag may pagbawas sa supply ng isang kalakal, pagbaba sa daloy ng mga kalakal sa exchange warehouse (ibig sabihin, ang mga kalakal ay kulang sa supply), at ang mga mamimili ay nangangailangan ng mga kalakal para sa kasalukuyang produksyon at handang magbayad ng isang mas mataas na presyo upang makatanggap ng mga kalakal na may agarang pagpapadala. Pagkatapos, bilang resulta ng pagtaas ng demand para sa isang cash commodity kaysa sa supply, tumaas ang presyo. Ang sitwasyon ng "backwardation" ay nangyayari rin kapag ang mga prodyuser ay umiwas sa pagbibigay ng mga kalakal o pagbili ng mga kalakal sa palitan upang tumaas ang mga presyo. Sa isang "backwardation" na sitwasyon, ang nagbebenta na may mga paninda sa stock, na kanyang ibinebenta para sa agarang paghahatid, ay nanalo. Kasabay nito, binibili niya ang parehong bilang ng mga kontrata para sa isang panahon (halimbawa, sa paghahatid sa loob ng 2 buwan);
- sa pangalawang kaso, ang mga presyo sa totoong merkado ay mas mababa kaysa sa pasulong na merkado (sitwasyon " contango"o" pagpapasa"). Ito ay isang sitwasyon kung saan ang supply ng mga kalakal ng stock sa mga bodega ng palitan ay tumataas, at ang mga gastos sa overhead na may kaugnayan sa imbakan nito ay mataas. Pagkatapos ay hinahangad ng nagbebenta na ibenta ang mga kalakal at inilalagay ang presyon sa antas ng presyo para sa mga kalakal na salapi. Posible rin na taasan ang mga presyo para sa paghahatid sa oras sa mga kaso kung saan may dahilan upang maniwala na ang mga supply ay bababa sa hinaharap. Sa ganoong sitwasyon, ang mga speculators ay bumili ng cash commodity at ibinebenta ito sa petsa kung ang pagkakaiba sa mga presyo ay mas malaki kaysa sa halaga ng overhead.
Karaniwan ang mga transaksyon sa hinaharap ay ginagamit para sa hedging, ibig sabihin, upang masiguro ang mga panganib sa pananalapi laban sa mga posibleng pagkalugi sa kaso ng mga pagbabago sa mga presyo sa merkado kapag nagtatapos ng mga transaksyon para sa mga tunay na produkto.
Ang kakanyahan ng operasyong ito ay ang kumpanya, na nagbebenta ng isang tunay na produkto sa palitan o sa labas nito na may paghahatid sa hinaharap, na nagnanais na gamitin ang antas ng presyo na umiiral sa oras ng transaksyon, sabay-sabay na nagsasagawa ng reverse operation sa futures exchange , ibig sabihin, bumibili ng mga kontrata sa futures para sa parehong panahon at para sa parehong dami ng mga kalakal. Pagkatapos ng paghahatid (o pagtanggap) ng mga kalakal sa ilalim ng isang transaksyon sa isang tunay na produkto, ang pagbebenta o pagtubos ng mga kontrata sa hinaharap ay isinasagawa.
Ang prinsipyo ng seguro dito ay batay sa katotohanan na kung sa isang transaksyon ang isang partido ay natalo bilang isang nagbebenta ng mga tunay na kalakal, kung gayon ito ay nanalo bilang isang mamimili ng mga futures para sa parehong halaga ng mga kalakal, at kabaliktaran. Samakatuwid, ang bumibili ng tunay na magandang hedge ay may isang sell, at ang nagbebenta ng tunay na magandang hedge ay may isang pagbili.
pangangalakal ng auction. Ang mga auction ay isang turn-based na sale batay sa isang kumpetisyon ng mga mamimili ng isang tunay na produkto na may mahigpit na indibidwal na mga ari-arian.
Mga internasyonal na auction ng kalakal- ang mga ito ay espesyal na inayos, pana-panahong nagpapatakbo sa ilang partikular na mga merkado, kung saan, sa pamamagitan ng mga pampublikong auction sa isang paunang natukoy na oras at sa isang espesyal na itinalagang lugar, ang mga kalakal na dati nang siniyasat ng bumibili ay ibinebenta, na ipinapasa sa pagmamay-ari ng bumibili na nag-alok ng pinakamataas presyo.
Ang mga auction ay gaganapin sa mga nakapirming o paunang itinalagang lokasyon sa tradisyonal o paunang itinalagang mga oras. Ginagamit ang auction trade upang magbenta ng medyo limitadong listahan ng mga kalakal, pangunahin sa pinagmulan ng hayop at gulay (mga balahibo, balahibo, tsaa, tabako, lana, pampalasa, atbp.).
Ang pangangalakal ng auction ay maginhawa para sa mga supplier at mamimili dahil binabawasan nito ang mga gastos sa pamamahagi at tinitiyak ang pagbebenta ng mga kalakal sa mga presyong malapit sa mga presyo sa mundo, dahil ito ay nagko-concentrate ng malaking masa ng mga kalakal at nakakaakit ng maraming nakikipagkumpitensyang mamimili.
Ang mga internasyonal na auction ay tumatakbo, bilang panuntunan, sa malalaking shopping center at daungan, partikular sa London, New York, at Amsterdam.
Kasama sa pamamaraan para sa pagsasagawa ng mga auction apat na yugto:
Paghahanda ng auction;
Inspeksyon ng mga kalakal;
kalakalan sa auction;
Pagpaparehistro at pagpapatupad ng transaksyon sa auction.
Paghahanda ng auction magsisimula 2-3 buwan bago ang paparating na auction at kasama ang sumusunod:
Ang may-ari, na gustong ibenta ang kanyang mga kalakal sa auction, ay naghahatid nito sa bodega ng kumpanya ng auction;
Ang mga espesyalista ng komisyon sa auction ay nagsasagawa ng kinakailangang pag-uuri at pagpili ng mga kalakal ayon sa posibleng mga homogenous na katangian ng husay;
Ang pinagsunod-sunod na mga kalakal ay nahahati sa mga batch, na tinatawag na marami;
Ang bawat lote ay binibigyan ng isang numero, kung saan ito ay nakalagay sa catalog ng auction na ito, na nagpapahiwatig ng uri at bilang ng mga yunit ng mga kalakal sa loteng ito. Maraming mga lote na may parehong mga tagapagpahiwatig ng kalidad ang bumubuo sa tinatawag na sinturon. Ang isang katangian na sample ay pinili mula sa bawat lote o string at ipinakita sa isang espesyal na bulwagan para sa inspeksyon.
Ang katalogo ay naglalaman ng petsa ng pagbubukas ng auction at ang tagal nito, ang lugar ng auction, ang oras na itinakda para sa inspeksyon ng mga kalakal, ang oras ng auction, ang huling araw ng pagbabayad para sa mga biniling kalakal. Inaabisuhan ang mga potensyal na mamimili tungkol sa lugar at oras ng auction, ang dami at hanay ng mga kalakal na inaalok sa auction.
Inspeksyon ng mga kalakal ang mga mamimili ay karaniwang nagsisimula sa isang linggo o 10 araw bago ang pagbubukas ng auction, ay isinasagawa sa mga espesyal na silid kung saan inilalagay ang mga sample ng mga kalakal na pinili mula sa bawat lote. Ang mga sample ay dapat na ganap na sumasalamin sa lahat ng mga tampok ng mga kalakal sa lote na kanilang kinakatawan. Ang mga tagapag-ayos ng auction ay may pananagutan para dito. Sa panahon ng inspeksyon, maaaring bumili ang mga mamimili ng mga sample ng mga batch na gusto nila para sa karagdagang kontrol sa kalidad.
subasta nagbubukas sa isang paunang naayos na araw at oras at karaniwang gaganapin sa isang espesyal na silid ng auction. Ang proseso ng auction ay ang mga sumusunod:
Inanunsyo ng auctioneer ang numero ng susunod na batch ng lote na inaalok para sa pagbebenta at pinangalanan ang unang presyo ng pagbebenta;
Kung walang sinuman sa mga mamimili ang nagbibigay sa kanya ng tanda ng kanilang kasunduan na bilhin ang artikulo, ibinababa niya ang presyo hanggang sa isa sa mga mamimili ay magpahayag ng kanyang pagnanais na bilhin ito;
Kung ang isa o higit pang mga mamimili ay magbibigay ng tanda ng kanilang pagnanais na bilhin ang loteng ito, ang auctioneer ay magtataas ng presyo;
Kung pagkatapos magtanong ng tatlong beses sa auctioneer "Sino ang mas malaki?" walang bagong alok upang taasan ang presyo, pagkatapos ay ang auction ng loteng ito ay tapos na, at ito ay itinuturing na binili ng mamimili na nag-alok ng pinakamataas na presyo;
Sa kaso ng hindi pagkakasundo, ang pangangasiwa ng auction ay nagpapanatili ng karapatang muling ibenta ang anumang lote;
Ang auction administration ay may karapatan na tanggalin ang anumang lote sa auction hanggang sa ito ay maibenta, nang walang paliwanag;
Pagkatapos ng pagbebenta ng lahat ng lote, ang mga hindi nabentang lote ay maaaring ibentang muli.
Ang bilis ng auction ay napakataas at nangangailangan ng pinakamataas na atensyon at mabilis na pagtugon mula sa mga mamimili at ng auctioneer. Sa karaniwan, tumatagal ng mas mababa sa 50 segundo upang makabenta ng isang lote. Sa ilang bansa, eksklusibong ginagamit ng mga auction ang paraan ng pagpapababa ng presyo. Ang pamamaraang ito ay tinatawag na " auction ng Dutch» (Dutch auction), dahil ito ay malawakang ginagamit sa bansang ito. Ang kakanyahan nito ay nakasalalay sa katotohanan na sa una ang auctioneer ay nagtatakda ng pinakamataas na presyo, na ipinapakita sa scoreboard na naka-install sa auction room. Kung wala sa mga mamimili ang nagpahayag ng pagnanais na bumili ng marami sa presyong ito, ang auctioneer ay magsisimulang bawasan ang presyo. Ang bumibili ng mga kalakal ay ang unang pinindot ang pindutan sa harap niya, na humihinto sa pagbabago ng presyo sa scoreboard. Pagkatapos nito, ang numero kung saan nakarehistro ang mamimiling ito sa mga organizer ng auction ay lumiliwanag sa scoreboard. Siya ang itinuturing na bumibili ng loteng ito. Ang pamamaraang ito ng pagsasagawa ng auction ay makabuluhang nagpapabilis sa bilis ng auction at ginagawang posible na magbenta ng hanggang 600 lot kada oras.
Pagpaparehistro at pagpapatupad ng transaksyon sa auction. Ang pagbabayad para sa mga kalakal na ibinebenta sa auction ay karaniwang ginagawa sa mga installment: 30-35% ay binabayaran sa pagpirma ng kontrata, at ang natitirang halaga - sa pagtanggap ng mga kalakal o pagkatapos ng pagpapadala, ngunit hindi lalampas sa deadline. Ang mga tuntunin para sa pag-export ng mga kalakal mula sa bodega ng auction ay nakasalalay sa uri ng mga kalakal. Ang mga nabubulok na kalakal (bulaklak, gulay, isda) ay na-export kaagad pagkatapos ng pagpapatupad ng kontrata, iba pang mga kalakal - depende sa mga kondisyon ng kalakalan sa auction.
Depende sa likas na katangian ng aktibidad Ang mga kumpanyang nakikibahagi sa pangangalakal ng auction ay maaaring nahahati sa tatlong grupo:
mga dalubhasang kumpanya;
Mga kumpanya ng broker at komisyon;
Mga auction firm na pag-aari ng mga kooperatiba o unyon ng mga magsasaka.
Mga dalubhasang kumpanya ay nakikibahagi sa pag-aayos ng mga auction at pagbebenta ng mga kalakal sa auction sa kanila, kapwa sa kanilang sariling gastos at batay sa komisyon. Kinukuha ng mga kumpanya ang lahat ng mga tungkulin ng paghahanda at pagsasagawa ng mga auction, kadalasan ay naglalabas sila ng mga pautang sa mga nagbebenta laban sa kanilang mga kalakal na inilipat sa auction firm para ibenta sa auction.
Mga kumpanya ng broker at komisyon ay naging laganap sa kalakalan ng mga fur goods, lana, tsaa, tabako, atbp. Karaniwan silang nag-oorganisa ng mga auction at nagbebenta ng mga kalakal sa batayan ng komisyon sa ngalan ng kanilang mga kliyente. Ang isang brokerage firm na nagsasagawa ng mga auction ay maaaring kumilos nang sabay bilang isang kinatawan ng nagbebenta at bumibili. Kasabay nito, tumatanggap siya ng komisyon mula sa nagbebenta at bumibili.
Mga auction firm na pag-aari ng mga kooperatiba o unyon (asosasyon) ng mga magsasaka ng balahibo, naging laganap sa mga bansang Scandinavia. Upang magsagawa ng mga auction, ang mga kumpanya mula sa iba't ibang bansa ay nagkakaisa at nag-aayos ng pagbebenta ng kanilang mga kalakal sa mga auction.
International competitive bidding(mga tender). Ang internasyonal na mapagkumpitensyang pag-bid ay isang paraan ng pagtatapos ng isang kontrata ng pagbebenta o kontrata, kung saan ang mamimili ay nag-anunsyo ng isang tender para sa mga nagbebenta para sa isang produkto na may paunang natukoy na mga katangian. Matapos ihambing ang mga natanggap na alok, ang mamimili ay pumirma ng isang kontrata sa nagbebenta na nag-alok ng mga kalakal sa mas kanais-nais na mga tuntunin.
Ang mamimili, na nagpasya na maglagay ng isang order sa pamamagitan ng isang auction, ay lumilikha ng isang malambot na komisyon. Kasama sa komisyon ang mga teknikal at komersyal na eksperto, pati na rin ang mga kinatawan ng administrasyon mula sa panig ng mamimili. Bilang isang patakaran, ang chairman ng tender commission ay ang pinuno ng organisasyon ng mamimili.
Ang gawain ng komite ng kumpetisyon ay:
Magsagawa ng gawaing pang-organisasyon para sa auction;
Ipaalam sa mga potensyal na nagbebenta tungkol sa mga kondisyon ng pag-bid;
Pag-aralan ang mga papasok na panukala;
Gumawa ng matalinong desisyon na maglagay ng order.
Ang mga bidder sa petsa ng pagsasara, na itinakda ng tender committee, ay naghahanda at nagsumite ng kanilang mga panukala sa isang sobre. Pagkatapos ng pagsasara ng auction, wala silang karapatang baguhin ang mga tuntunin ng kanilang mga alok at, kung makatanggap sila ng isang order, dapat nilang tuparin ito nang mahigpit alinsunod sa mga isinumiteng alok. Kadalasan, sa pamamagitan ng mga tender, ang mga order ay inilalagay para sa supply ng makinarya at kagamitan, disenyo at survey na trabaho para sa pagtatayo (konstruksyon) ng iba't ibang mga pasilidad.
Ang pamamaraang ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang maakit ang pinaka-kwalipikadong mga supplier at kontratista sa kumpetisyon at piliin ang pinakamahusay na pagpipilian, parehong mula sa isang pinansiyal at teknikal na pananaw.
Sa internasyonal na kasanayan, ang mga sumusunod na uri ng mga auction ay nakikilala:
Mga patinig;
Unspoken;
bukas;
sarado.
Pag-bid sa patinig- ito ang mga naturang auction, kung saan ang tender commission ay nagbubukas ng mga sobre na may mga panukala at inihayag ang kanilang mga pangunahing kondisyon sa pagkakaroon ng mga kinatawan ng mga kumpanyang nakikilahok sa auction. Ang resulta ng mga pampublikong auction ay, bilang panuntunan, ang paglalathala ng impormasyon tungkol sa kung aling kumpanya ang nakatanggap ng order, na nagpapahiwatig ng dami ng order at ang kabuuang halaga ng pinirmahang kontrata.
Lihim na auction- ito ay isang auction kung saan hindi binubuksan ng tender commission ang mga isinumiteng panukala sa presensya ng mga bidder at hindi nag-publish mula sa mga resulta.
Bukas ang pag-bid(pampubliko) - ito ay isang auction kung saan lahat ng interesadong kumpanya ay maaaring lumahok. Ito ay karaniwang nakakaakit ng mas maraming kalahok, nagpapatindi ng kumpetisyon, na lumilikha ng pagkakataon na maglagay ng isang order sa mas kanais-nais na mga termino.
2. Mga taktika sa haka-haka
Upang gumawa ng mga desisyon gamit ang mga taktika ng speculative trading, ang mga pundamental at teknikal na pagsusuri, pati na rin ang kanilang synthesis, ay maaaring gamitin. Sa pagsasagawa, ang pinakakaraniwang uri ng pagsusuri ay teknikal.
Ang mga speculative na taktika o pangangalakal ay nagsasangkot ng paghihintay at pagpili ng pinakakanais-nais na sandali upang buksan ang isang posisyon, pagbubukas ng isang posisyon, na sinusundan ng pagsasara ng posisyon alinman sa isang tubo o sa isang pagkalugi.
Ang mga pangunahing tampok ng mga taktika sa haka-haka ay:
- Pagbubukas ng parehong mahaba at maikling mga posisyon, na nagbibigay-daan sa iyo upang kumita, kapwa sa paglago at sa pagbagsak sa presyo ng stock;
- Ang isang posisyon ay maaaring mabuksan para sa isang halaga na lumampas sa equity capital sa pamamagitan ng paggamit ng mga mapagkukunan ng kredito;
- Ang posisyon ay maaaring sarado sa isang pagkawala;
- Ang dalas ng mga transaksyon ay maaaring mag-iba mula sa isang transaksyon bawat minuto hanggang isang transaksyon bawat buwan;
Gamit ang mga taktika ng speculative trading, ang mga stop order at mga paraan ng pamamahala ng pera ay malawakang ginagamit. Ang aklat na ito ay pangunahing nakatuon sa ganitong paraan ng pangangalakal.
Mga istilo ng pangangalakal
Depende sa istilo o katangian ng pangangalakal, nahahati ito sa impulse, inertial, rebound trading, scalping (market maker), swing at position. Karamihan sa mga istilong ito ay batay sa teknikal na pagsusuri.
Momentum kalakalan
Ang pangangalakal na ito ay pangunahing nakabatay sa paggamit ng balita sa pangangalakal. Gumagamit ito ng "empirical" na mga diskarte sa pangangalakal nang mas madalas, mas madalas na mga diskarte batay sa teknikal na pagsusuri. Ang sinumang gustong makisali sa momentum trading ay dapat na mahulaan ang mga pagbabago sa merkado batay sa balita. Ang tagal ng mga transaksyon sa kasong ito ay maaaring mula 2 minuto hanggang ilang oras.
Inertial na kalakalan
Ang istilo ng pangangalakal na ito ay nagsasangkot ng pangangalakal sa direksyon ng isang malakas (pangunahing) kalakaran. Ang posisyon ay binuksan sa direksyon ng umiiral na trend ng presyo at gaganapin hanggang sa may mga palatandaan ng pagtatapos ng trend na ito. Upang maisagawa ang naturang pangangalakal, kailangan mong madama ang merkado nang napaka banayad, upang maging ganap na "lubog" dito. Ang transaksyon ay maaaring tumagal mula sa ilang oras hanggang ilang araw o linggo.
Bounce trading
Ang istilo ng pangangalakal na ito ay nakabatay sa pattern ng pag-rebound ng presyo pagkatapos ng mabilis na pagbagsak o pagtaas. Halimbawa, ang presyo ng bahagi ay bumaba nang napakabilis ng 2-3% - madalas pagkatapos ng gayong pagbagsak, ang presyo ay tumataas ng 0.5% -1%. O ang presyo ng bahagi ay tumaas nang husto ng 2-4% - pagkatapos nito, bilang panuntunan, ang presyo ay bumababa ng 0.5-1%. Ang pangangalakal na ito ay nangangailangan ng tiyaga, gayundin ang kawalang-takot, dahil. kailangan mong magbenta sa tumaas, at bumili sa taglagas. Ang panahon ng operasyon dito ay kadalasang napakaikli, dahil. ang mga rebound ay hindi nagtatagal - mula sa ilang minuto hanggang ilang oras.
Posisyon kalakalan
Sa kalakalang ito, una sa lahat, ginagamit ang pangunahing pagsusuri. Kadalasan ang desisyon na bumili/magbenta ay batay sa ilang pangunahing ideya. Pagkatapos magbukas ng posisyon, ito ay gaganapin hanggang sa sandali ng kaganapan na nauugnay sa pagpapatupad ng pinagbabatayan na pangunahing ideya. Sa panahon kung kailan bukas ang posisyon, depende sa bagong papasok na pangunahing impormasyon, ang posisyon ay maaaring bawasan o tumaas. Ang panahon ng paghawak ng isang posisyon ay maaaring tumagal mula sa ilang buwan hanggang ilang taon.
swing trading
Ang pangalan ng kalakalang ito ay nagmula sa salitang "swing" - saklaw. Ito ay batay sa "nakahuhuli" ng malalakas na paggalaw ng trend na tumatagal ng 2-15 araw o higit pa. Kung, pagkatapos ng isang pagwawalang-kilos ng presyo (stagnation) sa merkado, ang isang pambihirang tagumpay ng isang mahalagang antas ng presyo o pagtagumpayan ang nakaraang pinakamataas na presyo ay binalak, pagkatapos ay isang posisyon ay binuksan sa punto ng umuusbong na pambihirang tagumpay. Ito ay kadalasang sinasamahan ng pagtaas ng pagkasumpungin ng presyo o pagkasumpungin ng breakout.
Kung, pagkatapos ng isang breakout pataas, ang presyo ay patuloy na lumalaki, pagkatapos ang tubo ay aalisin (naayos) sa loob ng ilang araw. Ang rebound mula sa antas ng pagwawalang-kilos ay karaniwang medyo malakas. Kaya, ang swing trading ay naglalayong maghintay para sa ilang mga kundisyon sa merkado, pagbubukas ng mga posisyon at mabilis na pagkuha ng kita. Upang magamit ito nang epektibo, ang isang mangangalakal ay nangangailangan ng maraming pasensya at kakayahang magtiis ng kawalan ng katiyakan.
Scalping (tagagawa ng merkado)
Ang istilo ng pangangalakal na ito ay batay sa spread trading. Ang mangangalakal ay nagtatakda ng dalawang panig na mga panipi, bumibili sa "bid" (Bid) at nagbebenta sa "magtanong" (Magtanong), na kinukuha ang pagkakaiba para sa kanyang sarili. Ito ay isang napaka-pinong kalakalan. Ang scalping ay nangangailangan ng hindi lamang mahusay na kaalaman sa iyong negosyo, birtuoso na kasanayan sa pamamaraan, kundi pati na rin ang isang tiyak na ugali. Ang scalper ay nakikilala sa pamamagitan ng isang mabilis na reaksyon, ang kakayahang tumugon sa bawat pagbabago sa screen ng kalakalan, pati na rin ang kalupitan kapag nagbubukas at nagsasara ng mga posisyon. Maaari siyang gumawa ng 100 transaksyon o higit pa bawat araw.
Mga Paraan ng pangangalakal
Paraan ng pagpapanatili
Ang pamamaraang ito ng pangangalakal ay bihirang nakasulat o binabanggit.
Naglalaman ito ng mga katangiang katangian ng parehong paraan ng pamumuhunan at ang speculative na paraan ng pangangalakal. Ito ay naiiba sa paraan ng pamumuhunan na sa panahon ng paghawak, ang madalas na mga transaksyon sa pagbili / pagbebenta ay maaaring gawin gamit ang mga pagbabahagi. Ang mga layunin ng paraan ng hold ay maaaring:
- Pagdaragdag ng bilang ng mga pagbabahagi sa isang portfolio sa pamamagitan ng pagbebenta ng isang bilang ng mga pagbabahagi sa mas mataas na presyo at pagbili ng higit pang mga pagbabahagi sa mas mababang presyo.
- Kumita sa pamamagitan ng paggawa ng mga transaksyon sa pagbili / pagbebenta habang pinapanatili ang bilang ng mga pagbabahagi na nasa simula ng panahon ng paghawak;
Isipin na binigyan ka ng 5,000 shares ng LUKOIL para pamahalaan sa loob ng isang taon. Pagkatapos ng isang taon, dapat mong ibalik ang parehong 5,000 shares na may tubo. Upang makuha ang tubo na ito, kakailanganin mong magbenta ng mga bahagi at pagkatapos ay bilhin muli ang mga ito sa mas mababang presyo. Sumang-ayon, hindi ito isang tradisyonal na paraan ng pangangalakal. At upang mabisang mailapat ito, dapat ay mayroon kang ilang mga kakayahan, karanasan at eksklusibong impormasyon. Samakatuwid, ang ganitong uri ng kalakalan ay maaaring matagumpay na magamit, karaniwang. mga insider na may access sa impormasyon ng insider o alam kung paano ito makukuha, epektibong nakikipagtulungan dito at nagsasagawa ng mga karampatang operasyon sa pangangalakal sa merkado. Ang mga gumagawa ng trading na ito ay tinatawag kong share managers.
Pamamaraan ng average
Ang pamamaraang ito ay maaaring gamitin kapwa sa pamumuhunan at sa mga ispekulatibo na transaksyon. Sa pamamaraang ito, mayroong pagtaas sa posisyon kung ang merkado ay "laban sa iyo".
Halimbawa 1. Sabihin nating bumili ka ng mga share para sa 10,000 rubles. sa presyong 10 rubles. bawat isa, kaya bumili ka ng 1,000 shares. Pagkaraan ng ilang oras, ang mga pagbabahagi ay nahulog sa presyo at nagsimulang nagkakahalaga ng 9 na rubles. isang piraso. Bumili ka ng higit pang mga share para sa 10,000 rubles, ngunit para na sa 9 rubles, sa pamamagitan ng pagbili ng isa pang 1,111 shares. Gayunpaman, ang mga pagbabahagi ay bumagsak muli at ngayon ay nagkakahalaga ng 8 rubles. Binili mo silang muli sa parehong halaga na 10,000 rubles, ngunit ngayon para sa 8 rubles, at makakakuha ka ng isa pang 1,250 na pagbabahagi. Bilang resulta, bumili ka ng 3,361 na bahagi para sa kabuuang 30,000 rubles. Ang mga komisyon ng brokerage at iba pang mga gastos ay mapabayaan sa ngayon. Ang average na presyo ng mga share na binili mo sa mga transaksyong ito ay RUB 8,926. . Pagkaraan ng ilang oras, tumaas ang presyo at umabot sa antas ng 9.6 rubles. Kung ibebenta mo ang iyong mga bahagi, makakatanggap ka ng 32,265.6 rubles. , ibig sabihin, ang iyong tubo ay magiging 2,265.6 rubles o 7.55% ng 30,000 rubles.
Ngayon isipin ang isa pang opsyon: bibilhin mo ang mga bahaging ito sa lahat ng iyong 30,000 rubles kapag ang mga ito ay nagkakahalaga ng 10 rubles. isang piraso. Pagkatapos nito, ang mga pagbabahagi, tulad ng sa unang kaso, ay babagsak sa 9 rubles, pagkatapos ay sa 8 rubles, at pagkatapos ay tumaas sa 9.6 rubles. Kung nagbenta ka ng mga bahagi sa antas na ito, makakatanggap ka ng pagkawala ng 1,200 rubles. o 4% mula sa 30,000 rubles.
Lumalabas na sa unang opsyon, makakakuha ka ng pagtaas ng kita na 7.55%, at sa pangalawang opsyon, isang pagkawala ng 4%. Nakakabilib!
Isa lang ang isinaalang-alang namin sa mga posibleng senaryo para sa pagbuo ng mga kaganapan.
Halimbawa 2. Tingnan natin kung ano ang mangyayari kung, pagkatapos ng unang pagbili ng mga pagbabahagi para sa 10 rubles. hindi sila nahulog, ngunit tataas sa 12 rubles. Para sa unang kaso, ang kita ay magiging 2,000 rubles. o 20% ng halagang namuhunan. Para sa pangalawang kaso, ang kita ay magiging 6,000 rubles. o 20% ng halagang namuhunan. Tulad ng nakikita mo, para sa una at pangalawang kaso, ang pagtaas ng kita ay 20%, bagaman sa ganap na mga yunit ang tubo sa pangalawang kaso ay 3 beses na mas malaki kaysa sa una.
Ngayon ihambing natin ang dalawang halimbawang ito. Sa halimbawa 1, ang unang opsyon ay nagbigay ng pagtaas ng kita na 7.55%, ang pangalawa ay nagdala ng pagkawala ng 4%. Sa halimbawa 2, ang porsyento ng pagtaas ng tubo sa parehong mga opsyon ay pantay, ngunit ang ganap na tubo sa pangalawang opsyon ay mas mataas.
Kaya, mula sa punto ng view ng pagbabawas ng panganib, ang unang pagpipilian ay mas kanais-nais kaysa sa pangalawa. At mula sa punto ng view ng pagtaas ng ganap na kita, ang pangalawang pagpipilian ay mas kumikita kaysa sa una.
Alin ang mas mabuti: makakuha ng mas mataas na kita o bawasan ang panganib ng pagkalugi? Depende na ito sa pagpili ng investor mismo at sa kanyang kumpiyansa. Hindi walang ingat na kumpiyansa, ngunit sapat, kalkulado, mahusay na kumpiyansa. Kung mahalaga para sa isang mamumuhunan na makuha ang pinakamataas na tubo, at sigurado siya na pagkatapos bumili ng mga pagbabahagi ay tataas lamang ang presyo, maaari siyang agad na bumili sa lahat ng kanyang paraan. Kung nais ng mamumuhunan na mabawasan ang mga pagkalugi, hindi ituloy ang pinakamataas na kita, at hindi 100% na sigurado na ang presyo ng stock ay tataas pagkatapos ng kanyang pagbili, kung gayon mas mabuti para sa kanya na manatili sa unang pamamaraan, iyon ay, bumili ng mga pagbabahagi nang paunti-unti, sa mga bahagi.
Ang pamamaraang ito ay maaaring magbigay ng magagandang resulta sa mga sumusunod na kaso:
- kapag bumibili malapit sa mas mababang antas ng suporta sa lateral na paggalaw;
- kapag bumibili sa isang pagwawasto sa panahon ng isang pataas na paggalaw ng presyo;
- kapag bumibili sa isang bearish market malapit sa isang linya ng suporta o sa isang pataas na reversal point;
Maaaring gamitin ang average para sa parehong mahaba at maikling operasyon.
Ang paraan ng pag-average ay sumasalungat sa ilan sa mga payo sa panitikan sa pangangalakal na hindi ka dapat magdagdag ng mga pondo sa isang nawawalang posisyon. Siyempre, ang paraan ng pag-average ay maaaring humantong sa pagkasira kapag nangangalakal na may malaking leverage, lalo na sa mga futures at Forex market, kung saan ang leverage ay maaaring 1:10 o higit pa.
Ngunit sa mga taktika ng speculative sa pamumuhunan na may maliit na leverage, hindi hihigit sa 1:2, ang paraan ng pag-average ay maaaring gumana nang perpekto. Kasabay nito, ang mga panganib ng pagkasira ay napakababa, dahil ang posibilidad na ang mga stock ng Russia ay bumagsak ng 50% ay napakababa. Sa kasaysayan ng stock market ng Russia, nangyari ito nang isang beses lamang - noong 1998. Ang pag-uulit ng kaganapang ito sa malapit na hinaharap ay hindi malamang.
Ang paraan ng pag-average ay mahusay na gumagana para sa patagilid at pagtaas ng mga paggalaw ng presyo, at hindi gumagana para sa mga pababang galaw.
Paraan ng Pyramid
Ang pamamaraang ito ay halos kapareho sa nauna, ngunit narito ang pagtaas sa posisyon ay nangyayari kapag ang merkado ay napupunta sa iyong direksyon, iyon ay, mayroong isang pagtaas sa isang kumikitang posisyon.
Isaalang-alang natin ito kasama ng mga halimbawa.
Halimbawa A. Bumili ka ng 20 shares sa presyong 800 rubles. at gumastos ng 16,000 rubles dito. Pagkatapos ng iyong pagbili, ang mga pagbabahagi ay umabot sa 850 rubles. Bumili ka rin ng 20 share, gumastos ng 17,000 rubles para dito. Pagkaraan ng ilang sandali, ang mga pagbabahagi ay tumaas muli at nagsimulang nagkakahalaga ng 910 rubles. Sa pagbili ng isa pang 20 share sa presyong ito, gumastos ka ng 18,200 rubles. Bilang resulta, naging may-ari ka ng 60 shares sa average na presyo ng pagbili na 853.3 rubles. [(16,000+17,000+18,200)/60]. Ang presyo ay patuloy na tumaas sa 925 rubles, at ngayon, sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga pagbabahagi sa presyong ito, kikita ka ng 4,300 rubles. [(925-853.3).60] o 8.4% ng halagang namuhunan.
Kung, pagkatapos bumili ng unang 20 na pagbabahagi sa 800 rubles, ang mga pagbabahagi ay bumaba, at isinara mo ang posisyon sa "stop loss", na nililimitahan ang mga pagkalugi sa antas ng 2.5%, makakatanggap ka ng pagkawala ng 400 rubles. o 2.5% ng halagang namuhunan.
Halimbawa B.
Bumili ka ng 60 shares nang sabay-sabay gamit ang lahat ng iyong pera sa presyong 800 rubles, nagbabayad ng 48,000 rubles. Pagkatapos nito, tulad ng sa opsyon A, ang pagbabahagi ay tumaas sa 925 rubles. Ibinebenta mo ang mga ito sa halagang 925 rubles. at makakuha ng tubo na 7,500 rubles. [(925-800).60] o 15.6% ng halagang namuhunan.
Kung, pagkatapos bumili ng 60 na pagbabahagi, ang kanilang presyo ay bumaba sa 780 rubles, at ibinebenta mo ang mga ito sa isang "stop loss", sa kasong ito ang iyong pagkawala ay aabot sa 1200 rubles. [(800-780).60] o 2.5% ng halaga ng transaksyon.
Paghambingin natin ang mga halimbawa. Lumalabas na sa pagtaas ng presyo ng bahagi, ang tubo sa halimbawa B ay 74% [(7500-4300)/4300] higit sa halimbawa A, ngunit sa kaso ng pagbaba sa presyo ng bahagi, ang pagkawala sa halimbawa B ay 200% [(1200-400)/ 400] higit pa kaysa sa halimbawa A.
Sa halimbawa B, nakakuha ka ng higit sa halimbawa A, ngunit nakatanggap ka rin ng mas maraming pagkalugi. Paano kung may tatlo o apat na talo na magkasunod na trade? Pagkatapos ang mga pagkalugi sa halimbawa B ay tataas sa 3,600 - 4,800 rubles, ibig sabihin, 3-4 beses na higit pa kaysa sa halimbawa A. Ang mga ito ay magiging malaking pagkalugi para sa account.
Ang punto ng pamamaraang ito ay na kapag ginawa mo ang iyong unang pagbili, uri mong suriin ang iyong sarili kung ikaw ay tama o hindi. Ang unang pagbili ay tinutukoy din bilang ang "pagsubok na pagbili". Kung tama ka, ang merkado ay pupunta sa direksyon na kailangan mo - pataas. Kung ikaw ay mali, pagkatapos ay ang merkado ay pumunta laban sa iyo - pababa. Nagbibigay-daan sa iyo ang control buying na bawasan ang mga pagkalugi na maaari mong makuha dahil sa maling pagpili ng sandali o direksyon ng pagpasok sa merkado. Ang isang pagkakamali sa isang kontrol na pagbili ay magbibigay ng isang makabuluhang mas maliit na pagkawala kaysa sa isang pagbili na may 100% ng mga pondo. Ang pamamaraang ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang "mahuli" at "sintahan" ang nangingibabaw (pangunahing) paggalaw ng presyo sa merkado. Maaari itong magamit kapwa para sa pamumuhunan at para sa mga ispekulatibo na transaksyon.
Ang paraan ng "pyramid building" ay gumagana lalo na sa isang pagtaas ng paggalaw ng presyo. At sa patagilid at pababang paggalaw ng presyo, maaari itong magdulot ng pagkalugi.
Ang "Pyramid" ay ginamit ng maraming sikat na mangangalakal, tulad ni L. Williams, ang sikat na "Pagong" at iba pa.
Naniniwala ako na mas makatwirang magbukas ng isang posisyon para sa isang bahagi ng mga pondo, dahil sa kasong ito mayroon kang pagkakataon na magmaniobra. Kung pagkatapos ng iyong unang pagbili, ang presyo ng stock ay salungat sa iyo, ngunit sigurado ka na ang merkado ay tataas sa lalong madaling panahon, pagkatapos ay maaari kang bumili ng mga pagbabahagi sa mas mababang presyo. Kung, pagkatapos ng unang pagbili, ang presyo ng stock ay napupunta sa iyong direksyon, pagkatapos ay maaari mong simulan ang pagbuo ng isang "pyramid".
Ang mga pamamaraan ng "averaging" at "paggawa ng isang pyramid" ay tumutukoy sa mga paraan ng pamamahala ng pera. Ang mahusay na paggamit ng mga pamamaraang ito sa pamumuhunan at pangangalakal ay maaaring makabuluhang bawasan ang panganib ng pagkawala ng kapital at dagdagan ang kakayahang kumita ng mga operasyon ng kalakalan, na sa huli ay nagpapataas ng pagiging maaasahan ng kumita sa mahabang panahon ng pangangalakal.
mga konklusyon
Kaya, nakilala mo ang pangunahing at teknikal na pagsusuri, natutunan ang tungkol sa mga estilo at pamamaraan ng pangangalakal.
Nagtataas ito ng ilang katanungan na tinatanong ng lahat ng mga baguhan na mamumuhunan sa kanilang sarili. Una, aling diskarte ang pipiliin, pangunahin o teknikal? Sasabihin ko ito: walang diskarte na magpapahintulot sa iyo na kumita sa merkado ng 100% ng oras. Ang parehong teknikal at pangunahing pagsusuri ay maaaring magbigay ng magandang kita sa ilang partikular na panahon, at magkaroon ng mga pagkalugi sa ibang mga panahon. At hindi rin maitatanggi ang teknikal o pundamental na pagsusuri. Maaari kang maging isang master ng teknikal na pagsusuri at makamit ang napakalaking tagumpay sa pangangalakal. Maaari kang maging isang master ng pangunahing pagsusuri at makamit din ang mga malalaking resulta. Ang isa ay maaaring maglapat ng synthesis mula sa teknikal at pangunahing pagsusuri at maging napakatagumpay. Ang lahat ng mga landas ay bukas sa iyo. Maaari kang pumunta sa ikaapat na paraan: upang makahanap ng iba pang kaalaman, kasanayan, diskarte. Maghintay ka. Naniniwala ako na ang pinakamahusay na diskarte sa pangangalakal ay isang kumbinasyon ng pundamental at teknikal na pagsusuri.
Ang pangalawang tanong na lumitaw sa mga walang karanasan na mamumuhunan: anong istilo, pamamaraan at taktika ang pipiliin para sa iyong sarili? Ang bawat isa sa atin ay may sariling natatanging katangian at predisposisyon, para sa isang bagay na higit pa, at para sa isang bagay na mas mababa. Basahin muli ang lahat ng mga istilo, pamamaraan at taktika ng pangangalakal at subukan sa isang intuitive na antas upang piliin ang pinakaangkop para sa iyo. Upang tuluyang makumpirma ang iyong mga priyoridad sa pangangalakal, kailangan mong subukan ang lahat ng napiling istilo, pamamaraan at taktika sa pagsasanay. Ito ay maaaring tumagal ng isang makabuluhang yugto ng panahon, marahil kahit ilang taon.
Upang maging matagumpay sa pangangalakal, kung minsan ay sapat na upang makabisado ang isa o dalawang istilo o pamamaraan ng pangangalakal hanggang sa pagiging perpekto, ngunit kung mas maraming mga pamamaraan, istilo at taktika ang iyong nagagawa, mas maraming pagkakataon ang kailangan mong kumita sa stock market.
Mula sa aklat, 2007
Copyright 2007 Vadim Zverkov - kailangan ng link kapag nag-publish
^Ang mga transaksyon sa internasyonal na pag-export / pag-import para sa pagbebenta ng mga kalakal ay bumubuo ng batayan ng mga tradisyunal na anyo ng internasyonal na kalakalan79. / Para sa mga layunin ng pedagogical, ipinakita namin ang pangkalahatang materyal tungkol sa mga transaksyon sa pag-export-import sa pagsisiwalat ng direktang paraan ng internasyonal na kalakalan, na naaalala na kung ano ang mayroon ang sinabi ay nalalapat nang pantay-pantay sa di-tuwirang paraan ng kalakalan, dahil ang pamamaraan ng naturang kalakalan ay paulit-ulit, ngunit lamang sa mga puwersa, paraan at panganib ng kalakalan at intermediary link! Sa ilalim ng mga tuntunin ng naturang transaksyon, ang nagbebenta (isang residente ng isang bansa) ay nagsasagawa na ilipat ang mga kalakal sa pagmamay-ari ng bumibili (isang residente ng ibang bansa) sa loob ng mga tuntunin at kundisyon na tinukoy sa kontrata, at ang bumibili, sa turn, undertakes upang tanggapin ang mga kalakal na ito at bayaran para sa mga ito ay sumang-ayon sa kontrata halaga ng pera. Ang isang transaksyon sa pagbebenta at pagbili (tulad ng anumang iba pang komersyal na transaksyon) ay nakakakuha ng katangian ng isang internasyonal na transaksyon sa kalakalan kung ang kontrata (kasunduan) na nagpapaporma nito ay natapos sa pagitan ng dalawa o higit pang mga partido (legal na entidad / indibidwal) na mga residente ng iba't ibang bansa. Ang isang pormal na tanda ng internasyonal na katangian ng transaksyon ay ang iba't ibang nasyonalidad ng mga legal na address ng mga partido sa transaksyon.) Sa bisa ng nabanggit, na kasabay ng interpretasyon ng isyung ito sa Vienna Convention (UN Convention on Contracts for ang International Sale of Goods ng 1980) at sa Hague Convention on the Law, na naaangkop sa mga internasyonal na kontrata sa pagbebenta (1985), ang isang kontrata sa pagbebenta ay kinikilala bilang internasyonal kung ito ay natapos sa pagitan ng mga partido ng parehong estado (pambansang) kaakibat at kung ang mga organisasyong kumakatawan sa kanila ay matatagpuan at kinikilala sa teritoryo ng iba't ibang estado.
Gayunpaman, ang parehong kontrata ay hindi itinuturing na internasyonal kung ang mga organisasyong kumakatawan dito ay matatagpuan at akreditado sa teritoryo ng parehong bansa. Halimbawa, ang isang kasunduan sa pagbibigay ng mga serbisyo sa pag-audit na natapos sa pagitan ng alinmang Russian o dayuhang kumpanya na kinikilala sa St. Petersburg at ang kagalang-galang na kumpanya na Arthur Andersen ay hindi internasyonal. Ang mga pangunahing at pinakakaraniwang uri ng internasyonal na komersyal na transaksyon sa kalakalan sa mga kalakal ay ang mga operasyon sa pag-export at pag-import (export at import).
Ang isang natatanging tampok ng direktang pamamaraan ng internasyonal na kalakalan ay ang katotohanan na ang focal na kumpanya ay direktang kasangkot sa lahat ng pangunahing at (karaniwang bahagi) na sumusuporta sa mga operasyon na may kaugnayan sa paghahanda, konklusyon, pagpapatupad at pagpapanatili ng mga internasyonal na kontrata sa pagbebenta, pati na rin ang iba pang mga kasunduan na paksa ng internasyonal na komersyal na negosyo kapag ang mga katapat (mga kasosyo) ay mga residente ng iba't ibang bansa.