Tradicionalno se prve nedjelje prosinca u Rusiji obilježava Dan mrežnika - praznik svih koji se bave mrežnim marketingom i izravnom prodajom. Ovom prilikom odlučili smo se prisjetiti najpoznatijih MLM tvrtki i shvatiti je li višerazinski marketing ozbiljan konkurent maloprodaji.
Nije slaba karika
Mrežni marketing(multilevel marketing, MLM) jedan je od načina izravne prodaje. S njim se prodaja robe provodi putem mreže neovisnih agenata, od kojih svaki može ne samo prodavati proizvode tvrtke, već i privući partnere za to. U tom će se slučaju njegov prihod sastojati od vlastitog prihoda i postotka prihoda ljudi koje zaposli. Drugi naziv za sustav je Network Marketing, što se prevodi kao “mrežni marketing”.
Profit od izravne prodaje za distributere je prilično nizak. Najviše Zaradu daju tvrtki i višim distributerima. Glavni profit dolazi od prodaje sponzoriranih distributera.
MLM tvrtke često se brkaju s "financijskim piramidama" kao što su MMM ili Khoper Invest. Doista, "piramide" su uzele princip mrežnog marketinga kao osnovu.
Sudionici koji stoje u svom ishodištu dobivaju novac od doprinosa "pridošlica". No, za razliku od mrežnih tvrtki, "piramide" ne nude određenu robu, već u biti trguju zrakom. Životni ciklus“Financijske piramide” u pravilu ne traju više od nekoliko godina – postoje samo dok se pojavljuju novi investitori. Dok velike MLM tvrtke uspješno posluju već desetljećima, nižim razinama donose male, ali stabilne prihode, a onima koji su na početku milijarde.
Istraživač Carl Rehnborg
Povijest stvaranja MLM kompanija povezana je s imenom poduzetnika Karla Rehnborga. Godine 1927. otvorio je malu tvrtku za prodaju prehrambenih aditiva vlastite proizvodnje. Isprva je Rehnborg prodavao proizvode poznanicima, a oni su zauzvrat dijelili oduševljene recenzije svojim prijateljima.
A bilo je voljnih. Godine 1934. Carl Rehnborg osnovao je tvrtku California Vitamins, koja je kasnije preimenovana u Nutrilite Products. Vrlo brzo tvrtka je ostvarila promet od nekoliko milijuna dolara, a da nije potrošila ni centa na oglašavanje - samo putem izravne prodaje.
Do danas najviše popularni proizvodi Dodaci prehrani i kozmetika ostaju u prodaji kroz MLM marketing.
AMWAY
Amway (American Way of Life) osnovali su 1959. godine zaposlenici tvrtke Nutrilite Products Richard DeVos i Jay Van Endel. Odlučili su malo promijeniti principe rada Nutrilitea. Prvo je Amway počeo s prodajom različite grupe roba. Osim dodataka prehrani, u asortimanu su se pojavili brojni proizvodi kućanske kemikalije I kozmetika. Tvrtka sada nudi više od 3000 artikala. Drugo, DeVos i Van Endel uveli su marketinški plan na više razina za zaposlenike i počeli plaćati naknadu ne samo od osobno angažiranih distributera, već i za količine prodaje agenata na svim razinama. To je dovelo do brz rast Amway.
Sada je promet tvrtke veći od 8 milijardi dolara i nalazi se na 25. mjestu najvećih privatnih tvrtki u Sjedinjenim Državama prema Forbesu. Istina, povijest Amwaya nije bez oblaka. Više je puta postala sudionica skandala. Tako je jedan od bivših vrhunskih distributera tvrtke, Eric Scheibeler, koji je osobno poznavao osnivače Amwaya, u svojoj knjizi "Trgovci prijevarama" optužio korporaciju za prijevaru i nazvao totalitarna sekta. Ovo nije prvi put da su članovi Amwaya optuženi za sektaštvo. Metode obuke u tvrtki više su puta kritizirane.
AVON PROIZVODI
"Duga jetra" među MLM tvrtkama datira iz 1886. godine mala tvrtka pod nazivom California Perfume. Kreirao ga je Amerikanac David McConnell. U početku je asortiman tvrtke uključivao samo 5 vrsta jednostavnih parfema s cvjetnim aromama. Sada AVON nudi stotine artikala kozmetike, parfema, nakita i dodataka. Promet tvrtke je oko 10 milijardi dolara godišnje, a broj distributera diljem svijeta broji se u milijunima.
Zašto se McConnell ne smatra pionirom u stvaranju MLM poduzeća - povijest šuti. Možda je činjenica da iako je tvrtka od početka svog postojanja koristila princip izravne prodaje, nije odmah došla do sheme na više razina. No, AVON je ušao u povijest jer je prvi od kozmetičkih divova odustao od testiranja proizvoda na životinjama.
MARY KAY
Još jedna američka korporacija. Osnovala 1963. Mary Kay Ash i nazvana po osnivačici. Nudi proizvode za higijenu, kozmetiku i parfeme u srednjem cjenovnom segmentu. Na 6. mjestu u svijetu među tvrtkama koje se bave izravnom prodajom prema podacima iz 2012. godine.
Trik Mary Kaya je u tome što njegovi konzultanti ne prodaju samo proizvode, već djeluju i kao “savjetnici za ljepotu”. Odnosno, prolaze osnovnu obuku za njegu kože. Druga značajka je da teritoriji nisu dodijeljeni određenom konzultantu: oni mogu angažirati svoje agente bilo gdje u svijetu.
Kao i Avon, Mary Kay je prestao testirati svoje proizvode na životinjama početkom 90-ih, ali je nastavio s testiranjem 2010. godine. Zbog čega su je žestoko kritizirali “zeleni”.
ORIFLAME
Švedsku kozmetičku tvrtku Oriflame osnovali su 1967. godine braća Jonas i Robert af Jochnick. U prvim godinama prodavala se samo jedna linija proizvoda, a sada asortiman uključuje oko 1000 artikala kozmetike i parfema. Godišnji promet je oko 2 milijarde dolara, broj konzultanata u svijetu je preko 3 milijuna ljudi.
Oriflame se pozicionira kao ekološki prihvatljiva tvrtka i čak tiska svoje kataloge na papiru izrađenom od umjetno zasađenih šuma. Stoga Greenpeace ne napada puno tvrtku. No došla je u centar pozornosti poreznih vlasti. U kolovozu ove godine rusko predstavništvo Oriflamea nije platilo porez za nekoliko milijuna rubalja.
FABERLIC
Prvu rusku MLM tvrtku osnovali su 1997. godine poduzetnici Alexander Davankov i Alexey Nechaev. Izvorni naziv je bio “Russian Line”, robna marka Faberlic registrirana je 2001. godine. U trenutno tvrtka posluje u 20 zemalja, uključujući Poljsku, Njemačku, Rumunjsku i Mađarsku.
Tvrtka svojim znanjem i iskustvom smatra "kozmetiku s kisikom" - proizvode za njegu lica i tijela na bazi perfluorougljika. Faberlicov promet sada iznosi preko 250 milijuna dolara godišnje.
KIRBY
Tvrtka za proizvodnju i prodaju usisavača ove godine slavi 100 godina postojanja. Osnovan je 1914. godine, a ime je dobio po tvorcu prvih modela usisavača, Jimu Kirbyju. “Trik” tvrtke je da u određenom razdoblju prodaje samo jedan model usisavača. Jednom kada model zastari, ukida se i prodaje se novi.
Kirby je najskandalozniji predstavnik MLM dijaspore. Svake godine američke agencije za zaštitu potrošača primaju desetke pritužbi na nepravilne radnje distributera tvrtke. Navodno koriste žestok psihološki pritisak kako bi prisilili klijenta da plati novac za skupu opremu (za referencu, cijena Kirby usisavača počinje od 100 tisuća rubalja). I ruski forumi vrve porukama: “Kirby usisavači su obmana, prevara, prevara!” Međutim, tvrtka nastavlja poslovati u Rusiji iu 70 drugih zemalja.
HERBALIFE
Osnovan 1980. godine u SAD-u, nudi proizvode za mršavljenje, zdravu prehranu i njegu kože. Međunarodni odjel Herbalifea sada vodi bivši izvršni direktor Disneya Michael O. Johnson, a znanstveni razvoj na području njege kože vodi Paolo Giacomoni, koji je prethodno radio u Estee Lauderu i L’Orealu.
Herbalife je prva američka MLM tvrtka koja je otvorila predstavništvo u Rusiji. To se dogodilo početkom 90-ih i poklopilo se s pojavom velikog broja financijskih piramida u Rusiji. Stoga mnogi ljudi još uvijek pogrešno svrstavaju HERBALIFE među njih.
Rasprava o tome je li MLM posao dobar ili loš traje i danas. Neki hvale strukture na više razina, videći u njima mogućnosti za brzi novac, drugi osuđuju sam princip izgradnje piramida. Poslovni analitičari također se ne slažu. Neki predviđaju da će izravna prodaja uskoro istisnuti tradicionalnu maloprodaju, dok drugi vjeruju da će maloprodaja i e-trgovina na kraju ubiti MLM. Međutim, mrežni marketing postoji već desetljećima i još se ne namjerava srušiti.
Alena Yarkova zamalo je uhvaćena na internetu
Ilustracije Dmitry Shevchuk
Top 100 vijesti o izravnoj prodaji 2018– najznačajnija ocjena za mrežne tvrtke. Ovaj događaj iščekuju mnoge tvrtke diljem svijeta - zašto?
Godišnju ljestvicu DSN Global 100 sastavlja časopis Direct Selling News. Reputacija pozitivnog izvješćivanja o industriji učinila je časopis DSN pouzdanim novinarskim izvorom za industriju izravne prodaje. Od 2004. godine časopis se fokusirao na pozitivne priče tvrtki za izravnu prodaju, uključujući mogućnosti koje su pružene milijunima neovisnih poduzetnika, proizvode i usluge koji su pomogli promijeniti živote potrošača te filantropiju članova industrije koji su dosljedno posegnuli za onima u potrebi.
Top 100 dsn 2018 je popis najprofitabilnijih tvrtki za proizvodnju izravne prodaje u svijetu za 2018. godinu.
Ovaj pokazatelj je vrlo važan i pokazuje stabilnost poduzeća, njihov rast i razvoj.
Sustav za izgradnju velikih struktura u MLM biznisu. Informacije od praktičara! Kliknite da saznate... | Položaj | Društvo | Promet |
| 1 | Amway | 8,60 milijardi dolara |
| 2 | Avon Products Inc. | 5,70 milijardi dolara |
| 3 | Herbalife | 4,40 milijardi dolara |
| 4 | Vorwerk | 4,19 milijardi dolara |
| 5 | Infinitus | 3,92 milijarde dolara |
| 6 | Mary Kay | 3,25 milijardi dolara |
| 7 | Natura | 3,09 milijardi dolara |
| 8 | Savršen | 2,96 milijardi dolara |
| 9 | Nu Skin | 2,28 milijardi dolara |
| 10 | Tupperware | 2,26 milijardi dolara |
| 11 | Coway | 2,05 milijardi dolara |
| 12 | JoyMain | 1,58 milijardi dolara |
| 13 | Oriflame kozmetika | 1,537 milijardi dolara |
| 14 | SUNCE NADA | 1,536 milijardi dolara |
| 15 | Young Living | 1,52 milijarde dolara |
| 16 | Rodan + Polja | 1,50 milijardi dolara |
| 17 | Nova era | 1,33 milijarde dolara |
| 18 | Jeunesse | 1,30 milijardi dolara |
| 19 | Pola | 1,22 milijarde dolara |
| 20 | Ambit Energy | 1,15 milijardi dolara |
| 21 | Belcorp | 1,14 milijardi dolara |
| 22 | DXN Marketing Sdn Bhd | 1,10 milijardi dolara |
| 23 | USANA zdravstvene znanosti | 1,05 milijardi dolara |
| 24 | Longrich | 1,00 milijardi USD |
| 25 | Telekom Plus | 979 milijuna dolara |
| 26 | Yanbal International | 971 milijun dolara |
| 27 | Isagenix | 958 milijuna dolara |
| 28 | Tržište Amerike | 820 milijuna dolara |
| 29 | Quanjian | 786 milijuna dolara |
| 30 | Yandi | 740 milijuna dolara |
| 31 | Stream | 737 milijuna dolara |
| 32 | Sok Plus | 730 milijuna dolara |
| 33 | Nacionalni tim | 719 milijuna dolara |
| 34 | Yofoto | 696 milijuna dolara |
| 35 | Amore Pacific | 681 milijun dolara |
| 36 | PM International | 632 milijuna dolara |
| 37 | Hualin | 577 milijuna dolara |
| 38 | Faberlic | 563 milijuna dolara |
| 39 | Pleksus | 562 milijuna dolara |
| 40 | Arbonne International | 553 milijuna dolara |
| 41 | Miki | 535 milijuna dolara |
| 42 | Zlatni dani | 518 milijuna dolara |
| 43 | AdvoCare | 472 milijuna dolara |
| 44 | Scentsy | 468 milijuna dolara |
| 45 | Rolmex | 459 milijuna dolara |
| 46 | LegalShield | 457 milijuna dolara |
| 47 | Za zdravlje | 400 milijuna dolara |
| 48 | Za dane | 383 milijuna dolara |
| 49 | Sunce prirode | 342 milijuna dolara |
| 50 | Resgreen | 326 milijuna dolara |
| 51 | 4 Istraživanje života | 316 milijuna dolara |
| 52 | Monat Global | 314 milijuna dolara |
| 53 | Apolon | 296 milijuna dolara |
| 54 | LG kućanstvo i zdravstvo | 292 milijuna dolara |
| 55 | Život obiteljskog nasljeđa | 284 milijuna dolara |
| 56 | OPTAVIA / Medifast, Inc. | 257 milijuna dolara |
| 57 | Hy Cite Enterprises, LLC | 253 milijuna dolara |
| 58 | Alphay | 252 milijuna dolara |
| 59 | Noevir | 250 milijuna dolara |
| 60 | CUTCO/Vector Marketing | 245 milijuna dolara |
| 61 | Best World Int'l Ltd | 237 milijuna dolara |
| 62 | Alfa | 222 milijuna dolara |
| 62 | AnRan | 222 milijuna dolara |
| 64 | Menard | 221 milijun dolara |
| 65 | Jugozapadna prednost | 219 milijuna dolara |
| 66 | Čista romantika | 218 milijuna dolara |
| 67 | Prüvit | 214 milijuna dolara |
| 68 | Sjeverna zemlja | 207 milijuna dolara |
| 69 | KK Assuran | 205 milijuna dolara |
| 70 | Zeleni list | 201 milijun dolara |
| 71 | Nova grupa slika | 200,815 milijuna dolara |
| 72 | SEACRET | 200,007 milijuna dolara |
| 73 | LifeVantage | 200 000 milijuna dolara |
| 74 | NHT Global | 198 milijuna dolara |
| 75 | Merro | 192 milijuna dolara |
| 76 | Giffarine Skyline Unity Co. | 179,0 milijuna dolara |
| 77 | Kuća princeze | 178,9 milijuna dolara |
| 78 | ARIIX | 178,0 milijuna dolara |
| 79 | Cosway | 177,9 milijuna dolara |
| 80 | Kangli | 177,6 milijuna dolara |
| 81 | Mannatech | 176,7 milijuna dolara |
| 82 | BearCere'Ju | 169 milijuna dolara |
| 83 | Svjetska globalna mreža | 165 milijuna dolara |
| 84 | Charles | 161 milijun dolara |
| 85 | Vida Divina | 153 milijuna dolara |
| 86 | Osobni marketing | 147 milijuna dolara |
| 87 | Diana | 144,5 milijuna dolara |
| 88 | Idealnost | 143,6 milijuna dolara |
| 89 | Mladost | 142 milijuna dolara |
| 90 | Fuxion Biotech | 141 milijun dolara |
| 91 | Naris | 138 milijuna dolara |
| 92 | Vestige Marketing | 127 milijuna dolara |
| 93 | Jimon | 118 milijuna dolara |
| 93 | Tiens | 118 milijuna dolara |
| 95 | Prirodno Plus | 111 milijuna dolara |
| 96 | Usborn knjige i više | 107 milijuna dolara |
| 97 | Kasly Ju | 104 milijuna dolara |
| 98 | Immunotec Research Ltd | 102 milijuna dolara |
| 99 | Xyngular | 100 milijuna dolara |
| 100 | ZURVITA | 94 milijuna dolara |
Aleksandar Ivanov
Drago mi je što vas mogu pozdraviti, čitatelji mog bloga.
Osnovan je 1963. godine i, koliko god to bilo teško pogoditi, ime je dobio po svom osnivaču.
Katalozi nude visokokvalitetne kozmetičke proizvode i vrlo su traženi među ruskim potrošačima.
Još 2012. godine organizacija je zauzela počasno 6. mjesto među međunarodnim tvrtkama u izravnoj prodaji. A to vrijedi mnogo, s obzirom na razmjere statistike.
Posebnost ove MLM tvrtke je visoka razina pripremljenosti prodajnih agenata.
Oni ne samo da prodaju proizvode, već prolaze prethodnu obuku za korištenje kozmetike i njegu kože, što osigurava profesionalni pristup I visoki stupanj povjerenje kupaca.
Mjesto 6. Oriflame
Ovaj put nisu se istaknuli Amerikanci, već Šveđani. je švedski brend osnovan 1967. godine.
Tada su katalozi nudili samo jednu seriju proizvoda, dok danas asortiman broji preko 1000 naziva parfema i kozmetičkih proizvoda. Promet je 2 milijarde dolara godišnje, a ima više od 3 milijuna čistih distributera.
Posebnost tvrtke je njezina pozicija ekološki prihvatljivog proizvođača.
Svi proizvodi su prirodnog sastava, što je posebno cijenjeno u svijetu sintetičkih proizvoda.
Kako bi pokazala svoju snažnu poziciju, tvrtka čak izrađuje kataloge koristeći materijale iz umjetno uzgojenih plantažnih šuma.
Mjesto 7. FABERLIC
Pa, konačno, posljednji favorit u mojoj ocjeni je naš Ruska tvrtka. Njegovi osnivači bili su naši sunarodnjaci, poduzetnici Alexey Nechaev i Alexander Davankovy.
Isprva se tvrtka zvala “Ruska linija”, no 2001. godine, očito odlučivši da to nije dovoljno čvrsto, registrirana je kao Faberlic.
Do danas je brend narastao u 20 zemalja, uključujući Njemačku, Poljsku, Mađarsku i Rumunjsku. Faberlic svoju jedinstvenu značajku smatra razvojem na bazi perfluorougljika, odnosno zbirkom kisikove kozmetike za njegu kože lica.
Njihov godišnji promet, prema današnjim procjenama, iznosi više od 250 milijuna dolara.
Bez obzira na ocjenu tvrtke, po mom mišljenju, najviše pažnje zaslužuju oni koji su primjereni većini ljudi koji kupuju putem interneta, a mogu se koristiti kao glavni ili dodatni smjer, paralelno s jednim ili još jedan posao trgovine mješovitom robom.
Među njih ubrajam uslugu Switips CashBack o čijim sam prednostima pisao ovdje u Telegraphu i niz drugih.
Bilo mi je drago pružiti relevantne i informativne informacije i stvarno se nadam da će biti korisne onima koje zanima sustav direktne prodaje u MLM tvrtkama.
Ostanite sa mnom, pretplatite se na ažuriranja, uključujući kanal Telegram t.me/site i obećavam da ću nadopuniti arhivu bloga svježim, i što je najvažnije, potrebnim informacijama.
p.s. Preporučujem da obratite pozornost na besplatno obuka na Automatizacija hladnih kontakata, koji će vam pomoći stvoriti sustav za privlačenje partnera u vaš tim na potpunom autopilotu na mreži.
Što je mrežni marketing - put do uspjeha ili mitski način zarade? Povijesne činjenice o MLM + prednosti i mane + TOP-5 tvrtki u Ruskoj Federaciji.
Što je mrežni marketing?
Većina ljudi se slaže da su to neke vrste prijevarnih shema koje samo nekolicini sretnika omogućuju zaradu.
Takva razmišljanja povezana su s glavnim problemom MLM-a - to su iznimno visoka obećanja klijentima.
Danas ćete nakon čitanja članka saznati što je bit poslovanja mrežnog marketinga.
I, naravno, dobit ćete odgovor na pitanje: je li moguće dobiti pravi prihod koristeći takvu poslovnu shemu.
Što je mrežni marketing: povijesna pozadina
Mrežni marketing (MLM) u svom sadašnjem obliku nije bio zaseban model poslovnog razvoja. Pojavio se kao manifestacija potrebe za prodajom robe.
Tko je prvi otkrio takvu shemu i postao osnivač mrežnog poslovanja?
Osnivač prve sheme mrežne prodaje je Karl Rehnborg.
Ako ste mislili da je ta osoba svoju politiku gradila desetljećima prije otvaranja obrta, nije tako.
Sve složene stvari počele su banalnim pristupom.
Karl Rehnborg je na svom imanju uzgajao lucernu. U tom mu je trenutku sinula ideja:
“Što ako se sve korisne tvari iz lucerne mogu pretvoriti u jestivi oblik za ljude, tako da se njezinim unosom može povećati vitaminski tonus organizma?”
Bez sumnje, Karl je imao dobar cilj.
Kasnije je otvorio vlastitu liniju zdrave hrane i počeo je nuditi prijateljima i kolegama s posla, objašnjavajući svu korisnost novog proizvoda.
Zanimljivo je da je Karl iz dobrote srca (to se ne može objasniti drugim razlozima) samo tako davao robu, ne tražeći zauzvrat nikakav novac.
Mislite li da je bilo učinka od promoviranja besplatnih korisnih proizvoda?
Ne. Karlu nitko nije vjerovao. Svi su bili vrlo zbunjeni činjenicom da osoba jednostavno može pokloniti koristan proizvod koji vrijedi.
Carl Rehnborg došao je do neočekivanog zaključka: kada bi se dodatak prehrani prodavao po prosječnoj tržišnoj cijeni, a ne samo davao prijateljima, pojavila bi se potražnja.
I pogodilo je čavao na glavi!
Karl je počeo koristiti ovu poslovnu shemu, iznjedrivši jedno od glavnih načela MLM-a - uzajamnu pomoć i timsku podršku.
Rehnborgovi prijatelji počeli su kupovati njegov proizvod. Više nisu mislili da je to jeftina prijevara iz jednog jednostavnog razloga – više nije bila jeftina.
Tada je Karl počeo tražiti nove načine da proširi svoju mrežu kupaca. I opet sam došao do ispravnog zaključka!
Sastojale su se od postotka od prodaje aditivi za hranu. Znate li sada kako funkcionira standardna mrežna tvrtka? Tako je sve počelo.
Rezultat rada Karla Rehnborga:
- 1934. - Carl je osnovao tvrtku California Vitamins, čime je proširio asortiman prodanih proizvoda.
Godine 1934. Rehnborg je tvrtku preimenovao u Nutrilite Products.
Princip rada ostaje isti.
Formirana je čitava mreža distributera proizvoda, tzv. partnera.
Svaki je partner privukao nove zaposlenike nudeći postotak od prodaje proizvoda i dividende za kvalitetne organizacijske aktivnosti.
Karl Rehnborg u cijelom je svijetu poznat kao "otac mrežnog poslovanja".
Nakon kratke povijesne crtice, vrijeme je da se okrenemo stvarnosti modernog MLM poslovanja.
Što je moderni mrežni marketing: pojmovi i definicije
Mrežni marketing- Ovo je jedna od vrsta maloprodaje proizvoda, koja se temelji na neposrednoj, izravnoj interakciji između prodavača i potrošača.
Značajka mrežnog marketinga je mogućnost da svaki klijent postane trgovac.
Bilo bi najispravnije usporediti mrežno poslovanje s prodajnim salonom na više razina. MLM se također sastoji od nekoliko razina.
Nije uzalud takve organizacije često nazivane financijskim piramidama!
Pogledajmo glavne komponente.
Prva faza piramide: proizvođač – distributer
Prva faza aktivnosti prema MLM shemi je da proizvodna tvrtka daje svoje proizvode partneru.Partner je pojedinac, koja s dobavljačem sklapa ugovor o suradnji.
U CIS-u ovaj sporazum nije uključen u radni format, tj. ne pruža vam socijalna jamstva, ima poseban oblik oporezivanje.
Uvjeti ugovora imaju slične klauzule u bilo kojem području mrežnog poslovanja:
- obvezna uporaba proizvoda proizvođača od strane partnera;
- privlačenje novih partnera u organizaciju;
- rad prema jasnoj shemi definiranoj od strane organizatora;
- bespogovorno pridržavanje moralnih načela i politike tvrtke;
- minimalni mjesečni obujam prodaje.
Podložno ispunjenju svake klauzule ugovora, prema MLM tvrtki, dobivate pristup neograničenoj zaradi.
Druga faza: partneri drugog reda
Cijela bit sheme MLM aktivnosti počinje s drugim redom.Svaki partner kojeg je sudionik pozvao na više od visoka razina(1. stupanj), obavlja sve iste funkcije kao i njegov nadređeni.
Postoji samo jedna razlika - dio prihoda od prodaje ostaje u džepu nadređenog kustosa.
Svaki sudionik u konačnici nastoji formirati vlastitu strukturu, jer to donosi stvarni prihod u obliku dividendi od vlastitu prodaju i aktivnosti "podređenih".
p.s. Riječ "podređeni" namjerno je stavljena pod navodnike: u strukturi mrežnog marketinga ne postoji koncept linijskog menadžmenta.
Svi suradnički odnosi različite razine temelje se na međusobnoj pomoći - to je jednostavno korisno za sve partnere.
Treća faza: početni partneri
Partneri niže razine Od osnivača se razlikuju samo po tome što imaju manje prihoda. pri čemu funkcionalne odgovornosti, kao MLM jedinice, nepromijenjene su.
Rad na prvoj ili drugoj razini uključuje manifestacije maksimalne aktivnosti ne u prodaji proizvoda, već u promicanju i formiranju vlastite strukture.
Treba napraviti međusažetak:
Interakcijski obrazac mrežne prodaje uključuje razvoj strukture svakog zaposlenika.
Objašnjenje ovog procesa je vrlo jednostavno - svaki sljedeći prodavatelj dobiva postotak od prodaje + dividende od cijele mreže koju je organizirao, u obliku postotka dobiti "novih" sudionika.
Mrežni marketing - je li tako jednostavno?
Koncept mrežnog poslovanja i MLM struktura ima negativne asocijacije, posebno u CIS-u, gdje su ljudi poučeni gorkim iskustvom financijskih piramida.Ovaj odjeljak daje čitatelju sveobuhvatan pregled načina na koji mrežni marketing funkcionira – nepristranu procjenu mogućnosti zarade.
Pozitivne strane mrežnog marketinga
Odsutnost linearni sustav priručnike.
Radite za sebe, što je vrlo slično poduzetništvu.
Usko povezana ekipa.
Svaki partner zainteresiran je za podršku „mlađim kolegama“, jer mu to donosi financijsku korist.
Uvijek će postojati netko tko vam može pomoći organizirati vaše mrežne aktivnosti u pravom smjeru.
Nadzor je osnova mrežnog poslovanja.
Mogućnost stalnog rasta.
Još pozitivna točka MLM.
Sve ovisi samo o vašim sposobnostima, pa tako i zarada.
Vrlo značajno iskustvo u interakciji s ljudima.
Ovo je korisna vještina za Svakidašnjica i razvoj vlastitog poduzetničkog projekta.
Mrežno poslovanje može se smatrati platformom za daljnju implementaciju vlastitog.
Fleksibilan raspored.
Predstavnici MLM struktura mogu posvetiti od 10 do 30 sati tjedno radu, kombinirajući ga s poslom ili učenjem.
Morate shvatiti da online poslovanje ne može zamijeniti vaš glavni izvor prihoda.
Barem u prvim fazama djelovanja.
Negativni aspekti mrežnog marketinga
Moguća destabilizacija strukture mreže u bilo kojem trenutku.
Ovaj proces može biti potaknut aktivnostima pojedinih partnera, koji neće zadovoljiti standarde tvrtke.
Trebalo bi razmotriti mogućnost urušavanja cijele strukture, jer dugogodišnje iskustvo sudionika MLM-a dokazuje tu mogućnost.
Nesigurni standardi plaćanja.
Primjer je američka tvrtka Starcom, čiji su predstavnici obećali visoka plaćanja svakom sudioniku.
Rezultat toga je da su se partneri zadužili, založili imovinu, a tvrtka je platila manje od 25 posto najavljenog iznosa.
Kakvu su materijalnu štetu klijenti pretrpjeli, nije teško pretpostaviti.
Mogućnost ulaska u financijsku piramidu.
Zamislite situaciju u kojoj ste uložili u MLM strukturu kupnjom početnog paketa proizvoda.
Prođe nekoliko mjeseci, struktura kupaca se širi, oni također vrše depozite i kupuju proizvode.
Prolazi još jedan mjesec, a vi još niste u stanju pokriti ni vlastite troškove, jer proizvod nije tražen.
Firma se zatvara...
U ovoj situaciji oko 50% sudionika ostaje bez dobiti.
Proizvod nisu uspjeli prodati, ali su značajno uložili.
Ako se nikad niste bavili poduzetništvom, bit će vrlo teško “ostati” u MLM modu rada.
Specifičnost djelatnosti je u stalnoj moralnoj napetosti, budući da ste odgovorni za svoju prodaju i cjelokupnu organiziranu strukturu.
Nakon analize prednosti i nedostataka mrežnog marketinga, stupanj rizika takvih poslovnih aktivnosti možemo ocijeniti prilično visokim.
Posebnost rada u mrežnoj shemi je stalna odgovornost za vlastiti rad + obuka i kontrola partnera na nižoj razini.
Već znate što je mrežni marketing i možete samostalno procijeniti izglede za razvoj u tom smjeru.
Ako ste sigurni u svoj organizacijski talent, kao iu sposobnosti menadžera i financijera, vrijeme je da prijeđete na odabir poslodavca.
Mrežni marketing: odabir poslodavca
Iz pravi izbor Poslodavac ovisi o vašim mrežnim prihodima i povjerenju u stabilnost.Prvo moramo razmotriti moguće opcije poslovni prostor Rusije.
Top 5 ruskog MLM tržišta
| Naziv mrežne tvrtke | MLM tržišni udio (%) | Opis djelatnosti |
|---|---|---|
 | ~30 | Prodaja kozmetike, politika cijena - prihvatljiva za srednju klasu. Pripremite se za susret s ogromnim ženska ekipa, i pronađite svoje mjesto u njemu. Networking aktivnosti u AVON-u su prikladnije za djevojke. |
 | ~30 | Marketinško područje – kozmetika, suveniri, zdrava prehrana. Jedan od lidera švedskog MLM tržišta. Prednosti uključuju povećanu lojalnost vašim zaposlenicima. Rad u ovoj mrežnoj tvrtki omogućit će vam mali, ali stabilan prihod. |
 | 8 | Stabilnost je najprikladnija riječ za opis djelatnosti tvrtke AMVAY. Opseg marketinga je od posuđa za kućanstvo do dodataka prehrani. Za razliku od gore navedenih tvrtki, pruža jednake šanse za razvoj, bez obzira na spol zaposlenika. Ova činjenica je derivat širok raspon ponuđena roba. |
 | 5 | Tvrtka koja prima samo žene. Specijalizacija: kozmetika, proizvodi za njegu ljepote. Jedna od najiskusnijih mrežnih organizacija, ali još uvijek nije raširena na ruskom tržištu. |
 | 4.5 | Veliki proizvođač prirodne kozmetike. To je jedna od najnaprednijih tvrtki na ruskom tržištu i ima snažnu bazu za mrežni marketing. |
Glavni kriterij za odabir MLM tvrtke je iskustvo na tržištu. Objašnjenje je vrlo jednostavno: dobit ćete očekivani rezultat, potvrđen od drugih.
Raditi za “novake” na MLM tržištu je opasno, jer ne možete biti 100% uvjereni u istinitost svih obveza.
O brojnim prednostima mrežnog marketinga možete naučiti iz videa:
Što je mrežni marketing? Nakon čitanja članka, već ste u mogućnosti samostalno odrediti značenje ovog pojma.
Mrežni marketing kod svakog čitatelja izaziva subjektivan stav.
Samo jedno se može reći sa 100% sigurnošću: radeći u MLM sustavu moguće je zaraditi i s tim se ne možete raspravljati.
Potpuno drugo pitanje: hoćete li vi to moći?
Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte
Pozdrav prijatelji!
Kao osoba koja ima strast prema svim vrstama analitike i statistike, odlučio sam čisto iz znatiželje pogledati statistiku upita na internetu za ključnu frazu “registracija u... nakon čega slijedi naziv tvrtke”. A koju, otkrijte sami mrežna tvrtka uživa najveću pozornost među onima koji svoju sudbinu žele povezati s mrežnim marketingom. Na internetu, naravno. 🙂
Za prikupljanje statistike koristio sam uslugu Yandex Wordstat s kojom se redovito savjetujem o posjećenosti web stranice ključne riječi i fraze.
Bez daljnjeg odlaganja, napravio sam algoritam za prikupljanje statistike krajnje jednostavnim - dosljedno sam u traku za pretraživanje unosio izraz "registracija kod Faberlica", “registracija u Oriflame” i tako dalje. Štoviše, u servisu su mi, primjerice, rekli da ljudi puno češće upisuju ovako: , odnosno frazu unatrag. Ali to ne mijenja suštinu.
Još jedna stvar, događa se da fraze za pretraživanje sadrže sadrže razne opcije nazivi tvrtki, na primjer, "avon", "avon", "avon". U ovom slučaju nisam zbrajao broj svih zahtjeva s različitim pravopisom naziva tvrtke, već sam jednostavno uzeo najpopularniju frazu. Jer kad bih još dodao, raslojavanje u prvih deset bilo bi još kontrastnije.
Tijekom mog istraživanja pokazalo se da je samo osam dospjelo među deset najpopularnijih tvrtki koje su premašile granicu od 100 pretraživanja. Ostali nisu uspjeli prijeći prag od 100 zahtjeva za izraz "registracija kod (-tvrtke-)".
Tako, prvo mjesto a tvrtka je stekla nacionalnu ljubav Oriflame S 1774 zainteresiranima mogućnost registracije.
Oriflame statistika
Drugo mjesto S 1142 Tvrtka je osvojila “glasove” Avon, iako nije isključivo online, brend je vrlo poznat i popularan. Iako je Avon ispred Leadera u našoj ocjeni u smislu količine prodaje, manje je ljudi voljnih pretplatiti se tamo. Vjerojatno su svi već "prepisani". 🙂
Avonova statistika
Treće počasno mjesto drži tvrtka, najveća ruska mrežna kompanija - 824 "glasanje".
Faberlic statistika
Zanimljivo je da su sva tri vodeća brenda “kozmetičke” tvrtke (u smislu da je srž proizvoda kozmetika), očito najatraktivniji proizvod za mrežno poslovanje i izravnu prodaju.
Četvrto mjesto zauzima tvrtka Vizija – 499 “glasovi”. Iako sumnjam da su mnogi zahtjevi bili za drugačijom vizijom. Najvjerojatnije je netko htio znati kako se registrirati kompjuterski program Nero Vision. 🙂 Moguća je greška u prebrojavanju glasova. Odmah sam napravio rezervaciju, možda postoje netočnosti.
Statistika vida
Zatim mu stane na pete Amway – 488 zahtjevi, i počasno peto mjesto. Nemojte se uvrijediti, Amwayevi ljudi, dopustite da vam ponudimo da podijelite peto mjesto s Vizionarima.
Amwayeva statistika
Na šestom noćnom ormariću debitant rusko tržište- Njemačka tvrtka LR – 163 zahtjev. Očito Heinrich Erdman i plejada Francuza koji su svojedobno osvojili Rusiju u burnim 90-ima znaju kako pobuditi interes za mrežni marketing i svoju tvrtku. Tko je zadnji u redu za “Polo”?
LR statistika
Sedmo mjesto mrežni div u Ukrajini i nekim regijama Kazahstana ima tvrtke Tian De. Tvrtka koja je legalno registrirana u Rusiji i prodaje kinesku robu je prikupila 134 zahtjev.
Tian Deova statistika
Tvrtka zatvara Cool Eight od deset najtraženijih registracija Sibirsko zdravlje, birano 129 “glasovi”. Osmo mjesto!
Sibirsko zdravlje
Ostale tvrtke poput Mary Kaya, Coral Cluba, Tentoriuma, Herbalifea, Arga i mnogih drugih nisu dobivale više od stotinu zahtjeva mjesečno, pa nisu uvrštene na moju listu.
Koji se zaključak može izvući iz ove statistike? Moj zaključak je sljedeći: ljudi su zainteresirani za proizvode koje nude mrežne tvrtke, ljudi su zainteresirani za same tvrtke, ljudi se žele baviti mrežnim marketingom. A internet će samo rasti. Dakle, imamo na čemu raditi, prijatelji.
Gospodo i dame, možete izvući odgovarajuće zaključke.
p.s. Kakva si ti mačka! potpuno sam zaboravio! Kandidat izvan konkurencije! 720% godišnje na depozite, obožavatelji Sergeja Mavrodija dobivaju izvan konkurencije (zbog nepoštivanja nekih načela mrežnog marketinga) ponosno mjesto u mom izvješću S 1478 dojmovi. “Partneri” u Rusu još se nisu promijenili! 🙂
Statistika MMM-2011