Οι καιρικές συνθήκες επηρεάζουν τις απαιτήσεις των καταναλωτών και τις προσφορές για την προμήθεια οργανικών, ορυκτών και γεωργικών πρώτων υλών.
6. Αγορά απαρχαιωμένων προϊόντων. Χρησιμοποιείται πιο συχνά στον βιομηχανικό τομέα, για παράδειγμα, όταν είναι απαραίτητο να αγοράσετε επιβατικά αεροσκάφη, εξοπλισμό επεξεργασίας μετάλλων, πλοία κ.λπ. Όταν ένας αγοραστής αγοράζει ένα νέο μηχάνημα ή εξοπλισμό, το κόστος του παλιού αφαιρείται από το κόστος. Η μέθοδος περιέχει ένα ανεπτυγμένο σύστημα σήμανσης, το οποίο λαμβάνει υπόψη το έτος κατασκευής, την τεχνική κατάσταση και τα χιλιόμετρα.
7. Λειτουργίες με πρώτες ύλες διοδίων - σύμφωνα με τους όρους μιας τέτοιας συμφωνίας / σύμβασης, ένα από τα μέρη εργάζεται για την εξαγωγή πρώτων υλών προκειμένου να εισάγει περαιτέρω τελικά προϊόντα / μεταποιημένα προϊόντα. Με τη σειρά του, ο δεύτερος συμμετέχων αναλαμβάνει να επεξεργαστεί τις λαμβανόμενες πρώτες ύλες χρησιμοποιώντας τις δικές του δυνατότητες. Το ποσό των πρόσθετων παραδόσεων πρώτων υλών με διόδια λειτουργεί ως πληρωμή για την επεξεργασία των πρώτων υλών για την επιχείρηση που παρέχει τις υπηρεσίες της.
8. Εμπορικές συναλλαγές. Αυτή η κατηγορία καθορίζεται από μια σειρά από ετερογενή ποιοτικά χαρακτηριστικά, την εποχικότητα παραγωγής και κατανάλωσης, τον περιορισμένο χρόνο αποθήκευσης. Αυτή η μορφή εμπορίου διακρίνεται από μια σειρά από χαρακτηριστικά που συνδέονται με μια μεγάλης κλίμακας κατάλογο βιομηχανικών προϊόντων και το εύρος της ζήτησης. Παρεμπιπτόντως, η ζήτηση καθορίζεται από τις ανάγκες και τα γούστα, τις παραδόσεις, το επίπεδο απασχόλησης και τα διαλυτικά χαρακτηριστικά του πληθυσμού.
9. Το εμπόριο των αποτελεσμάτων της IP, αυτό περιλαμβάνει:
εφευρέσεις και διπλώματα ευρεσιτεχνίας·
βιομηχανικά δείγματα?
εμπορικά σήματα;
Τα αντικείμενα των διεθνών συναλλαγών είναι τα δικαιώματα χρήσης αυτών των προϊόντων για βιομηχανικούς και εμπορικούς σκοπούς. Μια συμφωνία άδειας χρήσης είναι μια συμφωνία για την παροχή δικαιωμάτων πρακτικής χρήσης έναντι αμοιβής, ο πωλητής σε μια τέτοια συμφωνία είναι ο δικαιοπάροχος και ο αγοραστής είναι ο δικαιοδόχος.
10. Εμπόριο μηχανικών και συμβουλευτικών υπηρεσιών, που έχουν παγκόσμιο αντίκτυπο στο διεθνές εμπόριο αγαθών, επειδή αυξάνουν περαιτέρω την ανταγωνιστικότητα αυτών των αγαθών και, συχνά χωρίς αυτές, δεν είναι δυνατή η προώθηση των αγαθών στην αγορά.
Μέθοδοι διεθνούς εμπορίου υπηρεσιών
Στην ορολογία του ΠΟΕ, οι υπηρεσίες μπορούν να παρέχονται (ή να πωλούνται) με τέσσερις διαφορετικούς τρόπους (μεθόδους).
Πρώτος τρόπος:διασυνοριακή παροχή υπηρεσίας (από το έδαφος μιας χώρας μέλους του ΠΟΕ προς την επικράτεια άλλης χώρας μέλους του ΠΟΕ). Αφορά όταν οι πωλητές και οι αγοραστές δεν περνούν τα σύνορα. Μόνο η υπηρεσία περνά τα σύνορα.
Διασυνοριακή παροχή υπηρεσιών - αυτή μπορεί να είναι η μεταφορά ταχυδρομικών πληροφοριών, η μεταφορά ηλεκτρονικών πληροφοριών. Αυτό το έντυπο είναι εξαιρετικά σημαντικό για την παροχή ταχυδρομικών, ιατρικών, ταξιδιωτικών και άλλων ειδών υπηρεσιών. Σήμερα, το ζήτημα της διασυνοριακής παροχής υπηρεσιών τείνει να χρησιμοποιεί νέες τεχνολογίες που αυξάνουν τη σχετική σημασία του. Ο ΠΟΕ και ορισμένοι άλλοι διεθνείς οργανισμοί προσπαθούν για την έγκριση ορισμένων προτύπων, μεθόδων ηλεκτρονικής ανταλλαγής δεδομένων, συμβατότητας τεχνικών απαιτήσεων. Θέλουν να θεσπίσουν κανόνες για τη νομική προστασία της παροχής υπηρεσιών με διασυνοριακό τρόπο. Οι όροι "πρώτος", "δεύτερος", "τρίτος", "τέταρτος" τρόποι παροχής υπηρεσιών στην ορολογία του ΠΟΕ έχουν ανεξάρτητη σημασία και χρησιμοποιούνται ως ειδικοί όροι.
Δεύτερος τρόπος:κατανάλωση υπηρεσιών εκτός συνόρων. Ένας πελάτης από μια χώρα αγοράζει και χρησιμοποιεί την υπηρεσία ενώ βρίσκεται σε άλλη χώρα. Μόνο ο καταναλωτής (όχι η υπηρεσία ή ο πωλητής) διασχίζει τα σύνορα.
Με άλλα λόγια, ο καταναλωτής της υπηρεσίας πηγαίνει στην επικράτεια της χώρας όπου βρίσκεται ο πάροχος υπηρεσιών (τουριστικά ταξίδια στο εξωτερικό, σπουδές σε ξένο πανεπιστήμιο, λήψη ιατρικής περίθαλψης σε κλινικές του εξωτερικού κ.λπ.).
Τρίτος τρόπος:Η εμπορική παρουσία είναι μια από τις πιο δημοφιλείς μεθόδους. Ένα μέλος του ΠΟΕ παρέχει υπηρεσία μέσω εμπορικής παρουσίας στην επικράτεια άλλου μέλους του ΠΟΕ. Στη συνέχεια η προμηθεύτρια εταιρεία περνά τα σύνορα και ιδρύει αντιπροσωπεία/θυγατρική εταιρεία, μέσω της οποίας παρέχει τα προϊόντα της εργασίας της στον καταναλωτή αυτού του κράτους, που βρίσκεται στην επικράτειά του.
Οι στατιστικές του ΠΟΕ δείχνουν ότι περισσότερο από το 50% της εισροής άμεσων ξένων επενδύσεων δαπανάται για τη διασφάλιση της εμπορικής παρουσίας στην παγκόσμια αγορά υπηρεσιών. Η εμπορική παρουσία, ως μέθοδος παροχής υπηρεσιών, ξεπερνά σε κόστος όλες τις άλλες μεθόδους.
Τέταρτος τρόπος:μετακίνηση ατόμων που παρέχουν μια υπηρεσία στην επικράτεια του κράτους όπου την παρέχουν.
Τα άτομα μπορούν να παρέχουν υπηρεσίες μόνα τους ή ενώ εργάζονται σε ξένη εταιρεία (ως ειδικοί στο πλαίσιο ενδοεταιρικής μεταβίβασης), ή αφού συνάψουν συμβάσεις παροχής υπηρεσιών που έχουν υπογραφεί από ξένη/εθνική εταιρεία. Η ελεύθερη κυκλοφορία των φυσικών προσώπων που ασχολούνται με την παροχή υπηρεσιών οφείλεται στη διαμόρφωση μιας ανοιχτής και χωρίς φραγμούς παγκόσμιας αγοράς εργασίας. Ωστόσο, καμία χώρα αυτή τη στιγμή δεν έχει τέτοια κατάσταση.
Προκειμένου να απελευθερωθεί αυτή η μέθοδος, στο πλαίσιο του ΠΟΕ, περιορίστηκε σε οριζόντιες υποχρεώσεις επέκτασης της προσωρινής μετακίνησης του διοικητικού προσωπικού των επιχειρήσεων και των εργαζομένων με υψηλό επίπεδο προσόντων. Ορισμένα κράτη έχουν υιοθετήσει συγκεκριμένες δεσμεύσεις για ορισμένους τομείς υπηρεσιών, περιορίζοντάς τους σε σημαντικούς κανονισμούς.
Ο κύριος κανονισμός είναι ότι ένας ξένος ειδικός που ασχολείται με την παροχή υπηρεσιών μπορεί να λάβει άδεια εισόδου στη χώρα για λόγους εργασίας μόνο εάν υπάρχει ανάγκη για εργατικό δυναμικό σε αυτό το κράτος. Τα άτομα από το εξωτερικό έχουν περιορισμένη δυνατότητα να πουλήσουν τις υπηρεσίες τους ενώ βρίσκονται στο εξωτερικό, επειδή τα επαγγελματικά τους προσόντα δεν αναγνωρίζονται πάντα.
Τώρα αυτή η απόχρωση έχει εξελιχθεί στην κατηγορία μιας παγκόσμιας αντίφασης μεταξύ ανεπτυγμένων και αναπτυσσόμενων χωρών, αν και τα κράτη προσπαθούν να επιτύχουν κάποιου είδους συναίνεση. Στις αναπτυσσόμενες χώρες, υπάρχει πλεόνασμα εργατικού δυναμικού, κυρίως στον τομέα της ιατρικής, των υπολογιστών και των επαγγελματικών υπηρεσιών, καθώς και στον τομέα της διαχείρισης. Έτσι, θα μπορούσαν να παρέχουν υπηρεσίες ενώ εργάζονται στο εξωτερικό. Ωστόσο, οι ανεπτυγμένες χώρες επιβάλλουν περιορισμούς στις ευκαιρίες για άτομα από αναπτυσσόμενες χώρες να εργαστούν στην αγορά υπηρεσιών τους. Το κύριο πρόβλημα των διαπραγματεύσεων είναι η εξεύρεση λύσης για την επίλυση όλου του φάσματος των θεμάτων που καθορίζουν το καθεστώς των ατόμων που παρέχουν υπηρεσίες στο εξωτερικό.
Για να μάθουν τις μεθόδους του διεθνούς εμπορίου, οι οργανισμοί χρειάζονται μεγάλο όγκο πληροφοριών για την αγορά, τις οποίες συχνά δεν διαθέτουν. Επομένως, αξίζει να απευθυνθείτε σε επαγγελματίες. Σας προσφέρουμε να εξοικειωθείτε με τις εκθέσεις της ανάλυσης των παραδόσεων εισαγωγής και εξαγωγής, που συντάσσονται από ειδικούς εταιρεία πληροφοριών και ανάλυσης "VVS"με βάση τις τελωνειακές στατιστικές.
Η εταιρεία μας είναι μια από αυτές που βρήκε τις απαρχές της επιχείρησης επεξεργασίας και προσαρμογής των στατιστικών της αγοράς που συλλέγονται από ομοσπονδιακούς φορείς. Η ποιότητα στην επιχείρησή μας είναι πρώτα απ' όλα η ακρίβεια και η πληρότητα των πληροφοριών. Κατά τη λήψη σημαντικών στρατηγικών αποφάσεων, είναι απαραίτητο να βασίζεστε μόνο σε αξιόπιστες στατιστικές πληροφορίες. Αλλά πώς μπορείτε να είστε σίγουροι ότι αυτές οι πληροφορίες είναι σωστές; Μπορεί να ελεγχθεί! Και θα σας δώσουμε μια τέτοια ευκαιρία.
Σύμφωνα με τις μεθόδους εμπορίου, οι δραστηριότητες εξωτερικού εμπορίου χωρίζονται σε:
Εμμεσος;
Ανταγωνιστικές συναλλαγές.
Οι μέθοδοι έμμεσων συναλλαγών περιλαμβάνουν τους ακόλουθους τύπους συναλλαγών μέσω διαμεσολαβητών:
συναλλαγές προμήθειας?
Εμπορικές εταιρείες και σπίτια.
πρακτορείο?
Μεσιτεία.
Οι συναλλαγές αντιθετικού χαρακτήρα σύμφωνα με την τεχνική συμπερασμάτων προβλέπουν τις ακόλουθες διαδικασίες:
Χρηματιστήρια εμπορευμάτων;
Δημοπρασίες;
Διεθνής ανταγωνιστικός διαγωνισμός (διαγωνισμοί).
Μέθοδος άμεσης διαπραγμάτευσης (μέθοδος άμεσης πώλησης)περιλαμβάνει τη δημιουργία άμεσων, άμεσων δεσμών μεταξύ του παραγωγού και του καταναλωτή αγαθών (ή υπηρεσιών), παρακάμπτοντας τυχόν ενδιάμεσους δεσμούς. Στην περίπτωση αυτή, ο ίδιος ο εξαγωγέας βρίσκει αγορά για το προϊόν του και εισέρχεται απευθείας σε αυτήν, χωρίς μεσάζοντες. Κατά κανόνα, αυτό συμβαίνει σε περιπτώσεις όπου ο αριθμός των καταναλωτών και των προμηθευτών είναι περιορισμένος και η ζήτηση για αγαθά δεν είναι τεράστια.
Στη διεθνή πρακτική, χρησιμοποιείται η μέθοδος των άμεσων πωλήσεων:
Κατά την κατασκευή μιας μεγάλης βιομηχανικής εγκατάστασης, όταν είναι γνωστοί οι εργολάβοι και ο ίδιος ο πελάτης μπορεί να έλθει σε επαφή με έναν από αυτούς.
Υλοποίηση βιομηχανικής συνεργασίας μεταξύ δύο ή περισσότερων επιχειρήσεων για την κοινή παραγωγή τελικών προϊόντων.
Πώληση βιομηχανικών πρώτων υλών σε μεγάλες ποσότητες βάσει μακροπρόθεσμων συμβάσεων (προμήθεια μαλλιού, πετρελαίου, φυσικού αερίου κ.λπ.).
Αγορές μεγάλων παρτίδων γεωργικών πρώτων υλών απευθείας από κατασκευαστικές εταιρείες.
Πώληση τυπικού εξοπλισμού μεγάλης κλίμακας μέσω του δικού της δικτύου διανομής (εξαγωγικές υπηρεσίες πωλήσεων απευθείας σε επιχειρήσεις, καθώς και υποκαταστήματα, θυγατρικές στη χώρα του αγοραστή).
Πλεονεκτήματα της μεθόδου απευθείας συναλλαγών:
Στενότεροι δεσμοί με ξένους καταναλωτές, η άμεση επαφή με τους οποίους συμβάλλει στην καλύτερη αμοιβαία κατανόηση σε θέματα που σχετίζονται με την ουσία της συναλλαγής.
Δυνατότητα καλύτερης και ταχύτερης έρευνας αγοράς, και κατά συνέπεια, δυνατότητα γρήγορης προσαρμογής της παραγωγής στις μεταβαλλόμενες συνθήκες.
Έμμεσες μέθοδοι συναλλαγών. Η μέθοδος έμμεσης πώλησης περιλαμβάνει την υλοποίηση εμπορικών δραστηριοτήτων μέσω μεσάζοντα. Εφαρμόζεται σε περιπτώσεις όπου:
Το προϊόν είναι σε μαζική ζήτηση, δηλαδή υπάρχουν πολλοί καταναλωτές και ο κατασκευαστής δεν είναι σε θέση να φτάσει μόνος του στον βέλτιστο αγοραστή.
Το προϊόν βρίσκεται στο τελικό στάδιο του κύκλου ζωής του και απαιτείται η βοήθεια εθνικού ενδιάμεσου φορέα για την εφαρμογή του.
Η αγορά αυτού του προϊόντος χαρακτηρίζεται από σοβαρούς περιορισμούς στο εξωτερικό εμπόριο ή εθνικές ιδιαιτερότητες και επίσης δεν είναι δυνατή η είσοδος σε αυτήν χωρίς εθνικές ενδιάμεσες εταιρείες.
Πλεονεκτήματα της μεθόδου έμμεσης διαπραγμάτευσης:
Η δυνατότητα πώλησης αγαθών σε συντομότερο χρονικό διάστημα και με ευνοϊκότερους όρους από ό,τι θα μπορούσε να κάνει ο ίδιος ο κατασκευαστής των προϊόντων·
Λήψη μέσω τοπικού μεσάζοντα των απαραίτητων πληροφοριών σχετικά με την κατάσταση και τις προοπτικές της αγοράς.
Οργάνωση τεχνικής συντήρησης αγαθών μετά την πώληση σε υψηλότερο ποιοτικό και λειτουργικό επίπεδο (για τους ίδιους λόγους).
Απόκτηση πρόσθετων οφελών και αύξηση της ανταγωνιστικότητας των προϊόντων που πωλούνται με την προσέλκυση κεφαλαίων και τη γνώση του μεσάζοντα.
Μειονεκτήματα της έμμεσης μεθόδου:
Χάσμα ανατροφοδότησης μεταξύ παραγωγού και καταναλωτή λόγω της παρουσίας μεσάζοντα.
Έντονη εξάρτηση της εικόνας του πωλητή στην αγορά πωλήσεων από τη συμπεριφορά του μεσάζοντα.
Οι εμπορικές και ενδιάμεσες εταιρείες ενεργούν με σκοπό την επίτευξη κέρδους, οι πηγές του οποίου μπορεί να είναι:
Αμοιβές για τις υπηρεσίες που παρέχονται για την προώθηση αγαθών σε αγορές του εξωτερικού (πάγιο ποσό αμοιβής, προμήθειες, δεδουλευμένοι τόκοι στις τιμές εξαγωγής, επιστροφή δαπανών βάσει δικαιολογητικών και άλλων ειδών).
Το περιθώριο είναι η διαφορά μεταξύ των τιμών στις οποίες αγοράζονται τα αγαθά από τους εξαγωγείς και των τιμών στις οποίες αυτά τα αγαθά πωλούνται στους αγοραστές.
Ανάλογα με τη φύση της έννομης σχέσης μεταξύ του κύριου υπόχρεου (εξαγωγέας ή εισαγωγέας) και του μεταπωλητή με την έμμεση μέθοδο εμπορίου, πολλά παράγοντες διαμόρφωσης συστήματοςταξινόμηση των εμπορικών και ενδιάμεσων πράξεων:
Για λογαριασμό του οποίου ενεργεί ο ενδιάμεσος (εκ μέρους του ή για λογαριασμό του εντολέα), δηλαδή για ποιον, ως αποτέλεσμα των εργασιών του διαμεσολαβητή, προκύπτουν νομικές συνέπειες: για αυτόν ή για τον εντολέα που εξυπηρετείται από αυτόν·
Για λογαριασμό του οποίου λειτουργεί ο διαμεσολαβητής (με δικά του έξοδα ή σε βάρος του εντολέα), δηλαδή για λογαριασμό του οποίου αποδίδονται τα έξοδα ή τα έσοδα που προκύπτουν από τις δραστηριότητες του διαμεσολαβητή: στον λογαριασμό του ίδιου του διαμεσολαβητή ή στον λογαριασμό του εντολέα που υπηρέτησε από αυτόν.
Ταξινομώντας τις εμπορικές και διαμεσολαβητικές πράξεις με βάση αυτούς τους παράγοντες διαμόρφωσης συστήματος, διακρίνονται τα ακόλουθα: είδη:
Ο διαμεσολαβητής ενεργεί για δικό του λογαριασμό, αλλά με έξοδα κάποιου άλλου - συναλλαγές προμήθειαςεκτελούνται από εταιρείες προμήθειας·
Ο μεσάζων ενεργεί για δικό του λογαριασμό και με δικά του έξοδα - εργασίες αντιπροσώπουή πράξεις μεταπώλησης που εκτελούνται από εμπορικές (διανομείς) εταιρείες - μεσάζοντες πωλήσεων.
Ο μεσάζων ενεργεί για λογαριασμό κάποιου άλλου και με έξοδα κάποιου άλλου - πρακτορείωνεκτελούνται από αντιπροσώπους πωλήσεων·
Ο ενδιάμεσος δεν ενεργεί ούτε για λογαριασμό του ούτε για λογαριασμό άλλων, ούτε με δικά του έξοδα, ούτε σε βάρος άλλων - μεσιτείαεκτελούνται από χρηματιστηριακές εταιρείες - απλούς μεσάζοντες.
συναλλαγές προμήθειας. Οι συναλλαγές προμήθειας πραγματοποιούνται από εταιρείες εξαγωγών και εισαγωγών με προμήθεια βάσει συμφωνίας προμήθειας (αποστολής). Από τη φύση της σχέσης με το αντιπροσωπευόμενο μέρος, οι εταιρείες εξαγωγών προμηθειών μπορούν να ενεργούν ως εκπρόσωπος πωλητή, εκπρόσωπος αγοραστή ή οίκο επιβεβαίωσης (μια εταιρεία εξαγωγών προμηθειών που αναλαμβάνει τον κίνδυνο δανείων που παρουσιάζονται στους αγοραστές για λογαριασμό του κατασκευαστή-εξαγωγέα) .
Μέρη σε συναλλαγή προμήθειαςείναι ο δεσμευτής και ο αντιπρόσωπος της επιτροπής. Ο πράκτορας προμήθειας δεν αγοράζει αγαθά, αλλά κάνει μόνο συναλλαγές με δικά του έξοδα. Έτσι, ο αντιπρόσωπος της προμήθειας είναι ενδιάμεσος μόνο από την πλευρά του δεσμευόμενου. Για ένα τρίτο πρόσωπο με το οποίο συνάπτεται μια συναλλαγή για λογαριασμό του committent, ο αντιπρόσωπος της προμήθειας είναι συμβαλλόμενο μέρος στη σύμβαση πώλησης.
Η συμφωνία προμήθειας συνήθως ορίζει τη διαδικασία για τον καθορισμό της τιμής στην οποία ο αντιπρόσωπος της προμήθειας πουλά τα αγαθά της δέσμευσης (ελάχιστο και μέγιστο), τις εξουσίες και τα καθήκοντα των μερών, καθώς και τις υποχρεώσεις των εντολοδόχων να παρέχουν έναν αριθμό πρόσθετες υπηρεσίες που σχετίζονται, για παράδειγμα, με την έρευνα μάρκετινγκ, την παροχή οικονομικών πληροφοριών και κοινές προωθήσεις, την οργάνωση συντήρησης κ.λπ.
Εφόσον οι πράκτορες της προμήθειας είναι υπεύθυνοι για την ασφάλεια των αγαθών του δεσμευόμενου που έχουν στη διάθεσή τους, πρέπει να ασφαλίσουν τα αγαθά υπέρ του δεσμευόμενου. Ο πράκτορας προμήθειας δεν ευθύνεται για την εκπλήρωση των υποχρεώσεων πληρωμής από τον δεσμευόμενο (εκτός από τις περιπτώσεις που αυτή η ευθύνη προβλέπεται σε συμφωνίες προμήθειας).
Ο πράκτορας της προμήθειας λαμβάνει προμήθεια για τις ενδιάμεσες υπηρεσίες του. Στην πρακτική των βιομηχανικών χωρών κυμαίνεται από 3,5 έως 10%.
Ένας τύπος συμφωνίας προμήθειας είναι μια συμφωνία αποστολές. Βάσει αυτής της συμφωνίας, οι προμηθευτές (παραλήπτες) παραδίδουν εμπορεύματα στις αποθήκες των μεσαζόντων (παραλήπτες), οι οποίοι τα πωλούν στους αγοραστές.
Οι συμφωνίες αποστολής καθορίζουν τους όρους για την πώληση των αγαθών, μετά τους οποίους τα απούλητα αγαθά επιστρέφονται στους παραλήπτες ή εξαργυρώνονται από τους παραλήπτες.
Ένα ιδιαίτερο χαρακτηριστικό της αποστολής είναι ότι τα αγαθά πωλούνται σε τιμές που καθορίζονται από τους παραλήπτες.
Η συμφωνία αποστολής δεν ρυθμίζεται ειδικά από το ρωσικό αστικό δίκαιο, επομένως, οι κανόνες της συμφωνίας προμήθειας ισχύουν για τέτοιες έννομες σχέσεις.
Λειτουργίες αντιπροσώπου. Οι εργασίες αντιπροσώπων πραγματοποιούνται από πολυάριθμους μεσάζοντες πωλήσεων - εμπορικές εταιρείες στο πλαίσιο συμφωνίας διανομής. Τέτοιες εταιρείες περιλαμβάνουν εμπορικούς οίκους (μεγάλες εταιρείες, συχνά πολυεθνικές εταιρείες ομίλου ετερογενών δραστηριοτήτων, οι οποίες περιλαμβάνουν, εκτός από μια ισχυρή εταιρεία εξωτερικού εμπορίου, μεταποιητικές, τραπεζικές, ασφαλιστικές, μεταφορικές, λιανικές και χονδρικές και άλλες εταιρείες), εταιρείες εξαγωγών-εισαγωγών, εταιρίες λιανικής και χονδρικής, διανομείς, αποθέτες (εταιρεία στη χώρα εισαγωγής που πραγματοποιεί εξαγωγές-εισαγωγές βάσει συμφωνίας αποστολής, έχει δικές της αποθήκες, αγοράζει και πουλά εμπορεύματα για δικό της λογαριασμό και με δικά της έξοδα).
Οι εμπορικές εταιρείες και οι οίκοι ασχολούνται με τη μεταπώληση αγαθών: αγοράζουν ή πωλούν αγαθά για δικό τους λογαριασμό και με δικά τους έξοδα. Οι εμπορικές εταιρείες ή οι οίκοι για κάποιο χρονικό διάστημα γίνονται ιδιοκτήτες αγαθών και έχουν το δικαίωμα να τα πωλούν κατά τη διακριτική τους ευχέρεια: ανά πάσα στιγμή, σε οποιαδήποτε αγορά και σε οποιαδήποτε τιμή.
Μια άλλη επιλογή για τη σύναψη συμβατικών σχέσεων με αντιπροσώπους που προωθούν την προώθηση των προϊόντων του εξαγωγέα στις ξένες αγορές είναι Συμφωνιτικό διανομής(Σύμβαση διανομής) - συμφωνία πώλησης ή συμφωνία διανομής. Σύμφωνα με μια τέτοια συμφωνία, ο εξαγωγέας (κατασκευαστής) παραχωρεί στον διανομέα (πράκτορα, εισαγωγέα) αποκλειστικό (αποκλειστικό), μονοπώλιο ή δικαίωμα προτεραιότητας να τοποθετεί και να πωλεί τα συμφωνημένα αγαθά (συμβατικά αγαθά) σε μια συγκεκριμένη περιοχή (συμβατική επικράτεια) και ο διανομέας (πράκτορας, εισαγωγέας) αποδέχεται την υποχρέωση αγοράς συμβατικών αγαθών αποκλειστικά από τον εξαγωγέα με τον οποίο έχει συναφθεί η συμφωνία. Κατά την παραχώρηση αποκλειστικού δικαιώματος σε έναν αντιπρόσωπο, ο εντολέας αναλαμβάνει να μην πωλήσει τα αγαθά σε άλλη επικράτεια εκτός από έναν τέτοιο αντιπρόσωπο. Εάν η σύμβαση συνάπτεται με μονοπωλιακό αντιπρόσωπο, ο εντολέας διατηρεί το δικαίωμα να πωλεί απευθείας αγαθά στην περιοχή της σύμβασης και δεσμεύεται να μην συνάπτει συμφωνίες με άλλους αντιπροσώπους ή διανομείς. Όταν παραχωρεί σε έναν αντιπρόσωπο δικαίωμα προτίμησης, ο εντολέας, πρώτα απ 'όλα, προσφέρει τα συμβατικά αγαθά στη συμβατική περιοχή στον διανομέα με τον οποίο έχει συναφθεί μια τέτοια συμφωνία. εάν για κάποιο λόγο αυτός ο διανομέας δεν αναλάβει την πώληση και την τοποθέτηση τέτοιων αγαθών, ο εντολέας μπορεί να τα προσφέρει ανεξάρτητα σε αγοραστές στη συμβατική περιοχή.
Μια συμφωνία διανομής προορίζεται για τη σχέση των μερών στις διεθνείς εμπορικές σχέσεις, όταν οι διανομείς ενεργούν ως αγοραστές - χονδρέμποροι και εισαγωγείς - και οργανώνουν την τοποθέτηση των αγαθών στη συμβατική περιοχή (αυτή είναι η διαφορά τους από τους αντιπροσώπους που πωλούν αγαθά σε επίπεδο λιανικής ). Ο εξαγωγέας και ο διανομέας ενεργούν ως μέρη στο πλαίσιο της συμφωνίας διανομής και των ανεξάρτητων συμβάσεων για τη διεθνή πώληση αγαθών που έχουν συναφθεί κατά την εκτέλεσή της.
Διανομέαςείναι ένας οικονομικά και νομικά ανεξάρτητος αντιπρόσωπος που αγοράζει αγαθά για μεταπώληση για λογαριασμό του και με δικά του έξοδα, είναι σε θέση να οικοδομήσει ελεύθερα τις σχέσεις του με τους εγχώριους καταναλωτές, να δημιουργήσει ένα δίκτυο πωλήσεων σε συνεργασία με πολλούς εξαγωγείς, να οργανώσει διαφημίσεις πριν από την πώληση και μετά -εξυπηρέτηση πωλήσεων με το χαμηλότερο κόστος και κέρδος από τη διαφορά στις τιμές αγοράς και μεταπώλησης. Από την άποψη αυτή, ο διανομέας μεσολαβεί μόνο έμμεσα μεταξύ του εξαγωγέα και των καταναλωτών, ενεργώντας προς τα οικονομικά συμφέροντα του εξαγωγέα για την προώθηση του προϊόντος στην αγορά.
Παρά την ευρεία διανομή της, η συμφωνία διανομής δεν ρυθμίζεται ειδικά ούτε από το ρωσικό αστικό δίκαιο ούτε από τους νόμους των περισσότερων άλλων χωρών. Οι κανόνες που αποσκοπούν στην προστασία του διανομέα περιλαμβάνονται στη νομοθεσία του Βελγίου, του Λιβάνου, ορισμένων χωρών της Κεντρικής Αμερικής και της Μέσης Ανατολής. Για παράδειγμα, στη Σαουδική Αραβία, την Ιορδανία, την Υεμένη και ορισμένες άλλες χώρες της Μέσης Ανατολής, αυτό το είδος δραστηριότητας επιτρέπεται μόνο σε πολίτες αυτών των χωρών, με άλλα λόγια, χωρίς τοπικό αντιπρόσωπο, η διείσδυση στην αγορά είναι αδύνατη. Σε ορισμένες χώρες, η προστασία των διανομέων πραγματοποιείται από τη δικαστική πρακτική, εφαρμόζοντας σε αυτούς, κατ' αναλογία, τους κανόνες μιας συμφωνίας αντιπροσωπείας, σύμφωνα με την οποία ο διανομέας ενεργεί ως εμπορικός αντιπρόσωπος. Ωστόσο, πρέπει να παραδεχτούμε ότι δεν υπάρχουν ενιαίοι κανόνες για συμφωνίες αυτού του τύπου, επομένως, προκειμένου να ρυθμιστεί η σχέση μεταξύ των μερών στις σχετικές συμβατικές σχέσεις, οι συστάσεις του Διεθνούς Εμπορικού Επιμελητηρίου (ICC) για τυπικές συμβάσεις διανομής είναι σημαντικά.
Οι κατευθυντήριες γραμμές του ICC για τη σύνταξη διεθνών συμφωνιών διανομής τονίζουν τα ακόλουθα: γνωρίσματα του χαρακτήρατης παρούσας συμφωνίας:
Ως μεταπωλητής, ο διανομέας πραγματοποιεί την προώθηση ή την οργάνωση πωλήσεων στην περιοχή που του έχει ανατεθεί.
Ο κατασκευαστής χάνει μια προνομιακή θέση στην επικράτεια του διανομέα, στον οποίο δίνεται συχνά το αποκλειστικό δικαίωμα πώλησης.
Οι σχέσεις δημιουργούνται για μια συμφωνημένη περίοδο. Αυτή είναι η βάση της συνεργασίας, η οποία δεν μπορεί να είναι επεισοδιακή.
Κατά τη διάρκεια τέτοιων σχέσεων, αναπτύσσονται στενοί δεσμοί εμπιστοσύνης μεταξύ των μερών. Η πώληση τελικών προϊόντων συνοδεύεται συνήθως από περιορισμό της ελευθερίας δράσης του διανομέα, ιδίως από την υποχρέωση να απέχει από τον ανταγωνισμό.
Σχεδόν πάντα, ο διανομέας πουλάει προϊόντα με τα κατάλληλα εμπορικά σήματα, εμπορικές ονομασίες και άλλες ονομασίες, χρησιμοποιώντας οδηγίες χρήσης, καταλόγους, τιμοκαταλόγους και άλλα υλικά.
Το υπόδειγμα σύμβασης διανομής υπογραμμίζει την ανάγκη για ετήσια συμφωνία πωλήσεων και εγγυημένες ελάχιστες πωλήσεις για το επόμενο έτος και συνιστά να ληφθούν υπόψη οι συνέπειες από τη μη επίτευξη αυτού του όγκου πωλήσεων το αντίστοιχο έτος.
Είναι σκόπιμο να προβλεφθούν διατάξεις σχετικά με τη δυνατότητα διορισμού υποδιανομέων ή αντιπροσώπων στον τομέα της σύμβασης.
Λειτουργίες Οργανισμού. Σύμφωνα με μια συμφωνία αντιπροσωπείας (συμφωνία αντιπροσωπείας), ένα μέρος (πράκτορας) αναλαμβάνει, έναντι αμοιβής, να εκτελεί νομικές και άλλες ενέργειες για λογαριασμό του άλλου μέρους (εντολέας) για δικό του λογαριασμό, αλλά με έξοδα του εντολέα ή για λογαριασμό του και σε βάρος του εντολέα.
Σε μια συναλλαγή που γίνεται από πράκτορα με τρίτο για δικό του λογαριασμό και σε βάρος του εντολέα, ο αντιπρόσωπος αποκτά δικαιώματα και καθίσταται υπόχρεος, ακόμη και αν ο εντολέας κατονομάστηκε στη συναλλαγή ή είχε άμεσες σχέσεις με τον τρίτο εκτελέσει τη συναλλαγή. Σε μια συναλλαγή που πραγματοποιείται από αντιπρόσωπο με τρίτο μέρος για λογαριασμό και σε βάρος του εντολέα, τα δικαιώματα και οι υποχρεώσεις προκύπτουν απευθείας από τον εντολέα (ρήτρα 1, άρθρο 1005 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας).
Το Agency είναι ένας συνδυασμός συμφωνιών αντιπροσωπείας και προμήθειας. Από την έννοια της Τέχνης. 1011 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, το οποίο αναφέρει ρητά ότι οι κανόνες που ορίζει ο Ch. 49 «Παραγγελία» ή Κεφ. 51 «Επιτροπή», προκύπτει ότι η συμφωνία αντιπροσωπείας έχει σχεδιαστεί για να συνδυάζει και να επεκτείνει τις δυνατότητες των συμφωνιών προμήθειας και προμήθειας.
Διαφορέςμεταξύ συμβάσεων αντιπροσωπείας, προμήθειας και αντιπροσωπείας έχει ως εξής:
Πρώτον, ο πληρεξούσιος βάσει της σύμβασης αντιπροσωπείας ενεργεί μόνο για λογαριασμό του άλλου μέρους (εντολέας), ο αντιπρόσωπος της προμήθειας - μόνο για δικό του λογαριασμό και ο αντιπρόσωπος μπορεί να ενεργεί τόσο για λογαριασμό του εντολέα όσο και για δικό του λογαριασμό.
Δεύτερον, η συμφωνία αντιπροσωπείας καλύπτει ένα ευρύτερο φάσμα σχέσεων από τις συμφωνίες αντιπροσωπείας και προμήθειας. Εάν ο αντιπρόσωπος συνάπτει μόνο συναλλαγές, ο πληρεξούσιος μπορεί να εκτελέσει άλλες νομικές ενέργειες, τότε ο αντιπρόσωπος δικαιούται επίσης να εκτελέσει πράξεις πραγματικής φύσης (πράξεις που δεν δημιουργούν έννομες σχέσεις μεταξύ εντολέα και τρίτων). Για παράδειγμα, ένας πράκτορας μπορεί να διεξάγει διαφημιστικές καμπάνιες, να ενημερώνει τον εντολέα για τη συγκυρία των αγορών εμπορευμάτων κ.λπ.
Τρίτον, οι σχέσεις στο πλαίσιο μιας συμφωνίας αντιπροσωπείας είναι συνήθως διαρκούς χαρακτήρα και μπορεί να περιορίζονται στη συμβατική περιοχή.
Ένας τύπος συμφωνίας αντιπροσωπείας είναι μια συμφωνία εμπορική παραχώρησηή franchising. Βάσει αυτής της συμφωνίας, ένα μέρος (κάτοχος δικαιωμάτων) αναλαμβάνει να παράσχει στο άλλο μέρος (χρήστη) έναντι αμοιβής για μια περίοδο ή χωρίς να ορίσει μια χρονική περίοδο, το δικαίωμα χρήσης στις επιχειρηματικές δραστηριότητες του χρήστη ένα σύνολο αποκλειστικών δικαιωμάτων που ανήκουν στο κάτοχος δικαιωμάτων, συμπεριλαμβανομένου του δικαιώματος σε εμπορικό σήμα, σήμα υπηρεσίας, καθώς και δικαιώματα σε άλλα καθοριζόμενα αντικείμενο αποκλειστικών δικαιωμάτων, ιδίως για εμπορική ονομασία, μυστικό παραγωγής (τεχνογνωσία) (ρήτρα 1 του άρθρου 1027 του του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας) βάσει της σύμβασης.
Αντικείμενο αυτής της συμφωνίας είναι η χρήση ενός συνόλου αποκλειστικών δικαιωμάτων, επιχειρηματικής φήμης και εμπορικής εμπειρίας του κατόχου των δικαιωμάτων στον συμφωνημένο όγκο, με ή χωρίς την ένδειξη της συμβατικής περιοχής. Η αμοιβή βάσει εμπορικής σύμβασης παραχώρησης μπορεί να καταβληθεί από τον χρήστη στον κάτοχο του δικαιώματος με τη μορφή σταθερών εφάπαξ ή περιοδικών πληρωμών, μειώσεων από έσοδα, προσαυξήσεων στη χονδρική τιμή των αγαθών που μεταβιβάζονται από τον κάτοχο του δικαιώματος για μεταπώληση ή σε άλλη έντυπο που προβλέπεται από τη συμφωνία (άρθρο 1030 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας).
Μεσιτεία- πρόκειται για την εγκατάσταση μέσω μεσάζοντα - μεσίτη ( μεσίτης- πρόκειται για πρόσωπο που διευκολύνει την πώληση ή την αγορά αγαθών, αλλά δεν θεωρείται συμβαλλόμενο μέρος στη σύμβαση είτε από τη θέση του πωλητή είτε από τη θέση του αγοραστή) επαφής μεταξύ πωλητή και αγοραστή.
Ο ρόλος του μεσίτη είναι να φέρει σε επαφή τα μέρη που αναλαμβάνουν υποχρεώσεις στο πλαίσιο της συναλλαγής που συνάπτεται με τη συμμετοχή του μεσίτη. Σε αντίθεση με έναν πράκτορα, ένας μεσίτης δεν είναι εκπρόσωπος κανενός και δεν βρίσκεται σε συμβατική σχέση με κανένα από τα μέρη. Λειτουργεί με βάση μεμονωμένες παραγγελίες. Του δίνεται η εξουσία να επιλέγει αντισυμβαλλόμενο για κάθε συγκεκριμένη συναλλαγή και είναι υποχρεωμένος να ακολουθεί αυστηρά τις οδηγίες του πελάτη για την ποσότητα, την ποιότητα και την τιμή των αγαθών.
Ανταλλαγές εμπορευμάτων. Το χρηματιστήριο εμπορευμάτων είναι η πιο ανεπτυγμένη μορφή μιας τακτικά λειτουργούσας αγοράς χονδρικής για αγαθά που πωλούνται σύμφωνα με πρότυπα και δείγματα. Στην ουσία, τα χρηματιστήρια εμπορευμάτων είναι εμπορικοί μεσάζοντες που δεν συμμετέχουν οι ίδιοι σε συναλλαγές, αλλά διευκολύνουν τη σύναψή τους.
Διακρίνονται τα ακόλουθα κύριες λειτουργίεςχρηματιστήριο εμπορευμάτων:
Παροχή υπηρεσιών διαμεσολάβησης για την ολοκλήρωση εμπορικών συναλλαγών και διοργάνωση διαγωνισμών (επιλογή ειδικευμένου προσωπικού, κατάρτιση σχεδίου προσφορών).
Προετοιμασία συμβάσεων ανταλλαγής;
Ο εξορθολογισμός του χονδρικού εμπορίου, η ρύθμιση των εμπορικών εργασιών και η τοποθέτηση εμπορικών διαφορών, δηλαδή η διαιτησία ανταλλαγής·
Λειτουργία πληροφόρησης: συλλογή και δημοσίευση πληροφοριών σχετικά με τις τιμές και τους παράγοντες που επηρεάζουν τις τιμές (κατάσταση παραγωγής, προβλέψεις απόδοσης, προτεινόμενες συμφωνίες μεταξύ χωρών στον οικονομικό τομέα).
Τιμολόγηση: συγκρίνοντας την προσφορά και τη ζήτηση.
Προσφορά τιμών - μια μέθοδος καταχώρισης των τιμών συναλλάγματος σύμφωνα με τους κανόνες ανταλλαγής με την επακόλουθη δημοσίευσή τους.
Η αντιστάθμιση είναι ασφάλιση κινδύνου έναντι πιθανών μεταβολών τιμών.
Οι ανταλλαγές μπορούν να είναι:
Universal, στην οποία εκτελούνται εργασίες σε ένα ευρύ φάσμα ετερογενών αγαθών.
Εξειδικευμένο, στο οποίο γίνονται συναλλαγές για ένα συγκεκριμένο προϊόν.
Τα εμπορεύματα είναι παραδοσιακά:
Μη σιδηρούχα μέταλλα;
Ακατέργαστα και βιομηχανοποιημένα προϊόντα γεωργικής προέλευσης, όπως σιτηρά, καφές, ζάχαρη, βαμβάκι, φυσικό καουτσούκ, φυσικό μετάξι κ.λπ.
Ανάλογα με το πεδίο δραστηριότητας και τον ρόλο στο παγκόσμιο εμπόριο, οι ανταλλαγές χωρίζονται σε:
Διεθνές;
Εθνικός.
Τα διεθνή χρηματιστήρια εξυπηρετούν συγκεκριμένες παγκόσμιες εμπορικές αγορές· εκπρόσωποι επιχειρηματικών κύκλων από διαφορετικές χώρες συμμετέχουν σε συναλλαγές. Ο διεθνής χαρακτήρας των ανταλλαγών διασφαλίζεται από το κατάλληλο νομισματικό, εμπορικό και φορολογικό καθεστώς των χωρών όπου βρίσκονται.
Οι συναλλαγές συνάπτονται βάσει τυπικών συμβάσεων ανταλλαγής που ρυθμίζουν αυστηρά την ποιότητα και τον χρόνο παράδοσης. Ο πωλητής στο ανταλλακτήριο πουλά στον αγοραστή όχι ένα προϊόν, αλλά ένα έγγραφο που επιβεβαιώνει την ιδιοκτησία του προϊόντος. Ένα τέτοιο έγγραφο είναι πιστοποιητικό αποθήκης (εντάλμα), πιστοποιώντας την παράδοση από τον πωλητή των εμπορευμάτων στην αποθήκη ανταλλαγής. Σε ένα τέτοιο έγγραφο, ο αγοραστής μπορεί να παραλάβει τα αγαθά από την αποθήκη ανταλλαγής.
Η ιδιαιτερότητα των συναλλαγών ανταλλαγής είναι ότι εδώ οι συναλλαγές συνάπτονται για τυπικές παρτίδες αγαθών που έχουν ορισμένες ιδιότητες για κάθε είδος και ποικιλία. Αυτό καθιστά δυνατή τη διενέργεια συναλλαγών στο χρηματιστήριο όχι μόνο χωρίς εξέταση των αγαθών, αλλά και για αγαθά που δεν υπάρχουν επί του παρόντος.
Ως προς αυτό, υπάρχουν:
Συναλλαγές ανταλλαγής για πραγματικά αγαθά.
Futures (futures).
Οι συναλλαγές για πραγματικά αγαθά μπορεί να είναι:
Με άμεση παράδοση («μετρητά» ή «spot»). Στην περίπτωση αυτή, τα εμπορεύματα βρίσκονται στην αποθήκη του ανταλλακτηρίου και μεταφέρονται στον αγοραστή εντός 1 έως 15 ημερών από την ολοκλήρωση της συναλλαγής.
Για ένα πραγματικό προϊόν με παράδοση στο μέλλον. Τέτοιες συναλλαγές ονομάζονται συναλλαγές για περίοδο (προθεσμιακές). Σε μια προθεσμιακή συναλλαγή, τα αγαθά παραδίδονται εντός του χρόνου που καθορίζεται στη σύμβαση και σε τιμή που καθορίζεται την ημέρα σύναψης της σύμβασης.
Οι μελλοντικές (μελλοντικές) συναλλαγές δεν προβλέπουν υποχρεώσεις παράδοσης ή αποδοχής πραγματικών αγαθών, αλλά αφορούν μόνο την αγορά και πώληση δικαιωμάτων επί αγαθών. Ένα συμβόλαιο μελλοντικής εκπλήρωσης δεν μπορεί απλώς να ακυρωθεί (να εκκαθαριστεί). εάν συναφθεί, τότε μπορεί να ρευστοποιηθεί:
Ή με τη σύναψη αντίθετης συναλλαγής για ίσο ποσό αγαθών.
Ή παράδοση των προβλεπόμενων αγαθών εντός της προθεσμίας που ορίζεται στη σύμβαση.
Σε επείγουσες συναλλαγές, ο αγοραστής δεν αναμένει να λάβει τα αγορασμένα υλικά περιουσιακά στοιχεία. Το αποτέλεσμα τέτοιων συναλλαγών δεν είναι η μεταβίβαση πραγματικών αγαθών, αλλά η πληρωμή ή η είσπραξη της διαφοράς μεταξύ της τιμής της σύμβασης την ημέρα της σύναψής της και της τιμής την ημέρα της εκτέλεσης.
Με τη σύναψη μιας συναλλαγής στο χρηματιστήριο, οι συμμετέχοντες μπορούν να επιδιώξουν τους ακόλουθους στόχους:
Αγορά και πώληση πραγματικών αγαθών.
Διενέργεια κερδοσκοπικών πράξεων.
Αντιστάθμιση.
Συναλλαγές για αγοραπωλησίες πραγματικών αγαθώνδεσμεύονται από τους παραγωγούς για να πουλήσουν τα αγαθά που παράγουν, από τους καταναλωτές για να εφοδιαστούν με τα απαραίτητα αγαθά (κυρίως πρώτες ύλες για περαιτέρω επεξεργασία), από τους εμπόρους για να μεταπωλήσουν περαιτέρω τα αγαθά στους καταναλωτές. Οι συναλλαγές αυτές πραγματοποιούνται τόσο για αγαθά σε μετρητά όσο και για περίοδο.
Κερδοσκοπικές συναλλαγέςγίνονται στο χρηματιστήριο για να λάβετε κέρδος από την πώληση και την αγορά συμβάσεων ανταλλαγής, που μπορεί να προκύψουν για ένα από τα μέρη (πωλητή ή αγοραστή) ως αποτέλεσμα της διαφοράς μεταξύ της τιμής της σύμβασης ανταλλαγής την ημέρα της σύναψης και το τίμημα την ημέρα της εκτέλεσής του, με ευνοϊκή μεταβολή για τις τιμές ενός από τα μέρη.
Διακρίνονται τα ακόλουθα μεθόδους κερδοσκοπικής διαπραγμάτευσης μετοχών:
Ένα παιχνίδι για αύξηση ή μείωση των τιμών στο μέλλον. Σε αυτή την περίπτωση, τα συμβόλαια αγοράζονται με στόχο να πουληθούν αργότερα σε υψηλότερη τιμή ή πωλούνται εν αναμονή μιας μεταγενέστερης μείωσης της τιμής. Τέτοιες πράξεις πραγματοποιούνται τόσο με πραγματικά αγαθά όσο και με συμβόλαια μελλοντικής εκπλήρωσης. Οι κερδοσκοπικές συναλλαγές σε συμβόλαια μελλοντικής εκπλήρωσης είναι πιο διαδεδομένες. Οι κερδοσκόποι που παίζουν στην ανταλλαγή παραγώγων για αύξηση ονομάζονται "ταύροι", για μια πτώση - "αρκούδες".
Παίζοντας με τη διαφορά τιμών (για αγαθά σε μετρητά και για μια περίοδο σε συναλλαγές με πραγματικά αγαθά). Σε αυτήν την περίπτωση, δύο περιπτώσεις είναι δυνατές:
- στην πρώτη περίπτωση, οι τιμές στην πραγματική αγορά είναι υψηλότερες από ό,τι στην προθεσμιακή αγορά (κατάσταση " οπισθοδρόμηση"). Μια παρόμοια κατάσταση συμβαίνει όταν υπάρχει μείωση της προσφοράς ενός εμπορεύματος, μείωση της ροής αγαθών στην αποθήκη ανταλλαγής (δηλαδή τα αγαθά είναι σε έλλειψη) και οι αγοραστές χρειάζονται τα αγαθά για την τρέχουσα παραγωγή και είναι πρόθυμοι να πληρώσουν υψηλότερη τιμή για να παραλάβετε εμπορεύματα με άμεση αποστολή. Στη συνέχεια, ως αποτέλεσμα της αύξησης της ζήτησης για ένα εμπόρευμα σε μετρητά έναντι της προσφοράς, η τιμή αυξάνεται. Η κατάσταση της «οπισθοδρόμησης» εμφανίζεται επίσης όταν οι παραγωγοί απέχουν από την προμήθεια αγαθών ή αγοράζουν αγαθά στο χρηματιστήριο για να αυξήσουν τις τιμές. Σε μια κατάσταση «οπισθοδρόμησης», κερδίζει ο πωλητής που έχει τα εμπορεύματα σε απόθεμα, τα οποία πουλά για άμεση παράδοση. Ταυτόχρονα, αγοράζει τον ίδιο αριθμό συμβολαίων για μια περίοδο (π.χ. με παράδοση σε 2 μήνες).
- στη δεύτερη περίπτωση, οι τιμές στην πραγματική αγορά είναι χαμηλότερες από ό,τι στην προθεσμιακή αγορά (κατάσταση " contango" ή " προώθηση"). Πρόκειται για μια κατάσταση όπου η προσφορά αγαθών στοκ στις αποθήκες του χρηματιστηρίου αυξάνεται και τα γενικά έξοδα σε σχέση με την αποθήκευσή τους είναι υψηλά. Στη συνέχεια, ο πωλητής επιδιώκει να πουλήσει τα αγαθά και ασκεί πίεση στο επίπεδο τιμών για τα αγαθά σε μετρητά. Είναι επίσης δυνατό να αυξηθούν οι τιμές για την έγκαιρη παράδοση σε περιπτώσεις όπου υπάρχει λόγος να πιστεύουμε ότι οι προμήθειες θα μειωθούν στο μέλλον. Σε μια τέτοια κατάσταση, οι κερδοσκόποι αγοράζουν ένα εμπόρευμα σε μετρητά και το πωλούν την ημερομηνία εάν η διαφορά στις τιμές είναι μεγαλύτερη από το κόστος των γενικών εξόδων.
Συνήθως χρησιμοποιούνται μελλοντικές συναλλαγές για αντιστάθμιση, δηλαδή να διασφαλίσει χρηματοοικονομικούς κινδύνους έναντι πιθανών ζημιών σε περίπτωση μεταβολών των τιμών της αγοράς κατά τη σύναψη συναλλαγών για πραγματικά αγαθά.
Η ουσία αυτής της πράξης είναι ότι η εταιρεία, πουλώντας ένα πραγματικό προϊόν στο χρηματιστήριο ή εκτός αυτού με παράδοση στο μέλλον, επιθυμώντας να χρησιμοποιήσει το επίπεδο τιμής που υπάρχει τη στιγμή της συναλλαγής, εκτελεί ταυτόχρονα μια αντίστροφη πράξη στο χρηματιστήριο μελλοντικής εκπλήρωσης , δηλ. αγοράζει συμβόλαια μελλοντικής εκπλήρωσης για την ίδια περίοδο και για την ίδια ποσότητα αγαθών. Μετά την παράδοση (ή την αποδοχή) των αγαθών στο πλαίσιο συναλλαγής με πραγματικό προϊόν, πραγματοποιείται η πώληση ή η εξαγορά των συμβολαίων μελλοντικής εκπλήρωσης.
Η αρχή της ασφάλισης εδώ βασίζεται στο γεγονός ότι εάν σε μια συναλλαγή ένα μέρος χάσει ως πωλητής πραγματικών αγαθών, τότε κερδίζει ως αγοραστής συμβολαίων μελλοντικής εκπλήρωσης για το ίδιο ποσό αγαθών και αντίστροφα. Επομένως, ο αγοραστής του πραγματικού καλού αντισταθμίζει με μια πώληση και ο πωλητής του πραγματικού καλού αντισταθμίζει με μια αγορά.
διαπραγμάτευση σε δημοπρασία. Οι δημοπρασίες είναι μια πώληση βάσει σειράς που βασίζεται σε έναν ανταγωνισμό αγοραστών ενός πραγματικού προϊόντος με αυστηρά ατομικές ιδιότητες.
Διεθνείς δημοπρασίες εμπορευμάτων- αυτές είναι ειδικά οργανωμένες, που λειτουργούν περιοδικά σε αγορές ορισμένων χώρων, στις οποίες, μέσω δημοπρασιών σε προκαθορισμένο χρόνο και σε ειδικά καθορισμένο χώρο, πωλούνται αγαθά που έχουν προηγουμένως επιθεωρηθεί από τον αγοραστή, περνώντας στην κυριότητα του αγοραστή που πρόσφερε τα υψηλότερα τιμή.
Οι δημοπρασίες πραγματοποιούνται σε σταθερές ή προκαθορισμένες τοποθεσίες σε παραδοσιακές ή προκαθορισμένες ώρες. Το εμπόριο δημοπρασιών χρησιμοποιείται για την πώληση ενός σχετικά περιορισμένου καταλόγου αγαθών, κυρίως ζωικής και φυτικής προέλευσης (γούνες, γούνες, τσάι, καπνός, μαλλί, μπαχαρικά κ.λπ.).
Το εμπόριο δημοπρασιών είναι βολικό για προμηθευτές και αγοραστές επειδή μειώνει το κόστος διανομής και διασφαλίζει την πώληση αγαθών σε τιμές κοντά στις παγκόσμιες τιμές, καθώς συγκεντρώνει μεγάλες μάζες αγαθών και προσελκύει πολλούς ανταγωνιστές αγοραστές.
Οι διεθνείς δημοπρασίες λειτουργούν, κατά κανόνα, σε μεγάλα εμπορικά κέντρα και λιμάνια, ιδίως στο Λονδίνο, τη Νέα Υόρκη και το Άμστερνταμ.
Η διαδικασία διενέργειας πλειστηριασμών περιλαμβάνει τέσσερα στάδια:
Προετοιμασία δημοπρασίας;
Επιθεώρηση εμπορευμάτων;
Δημοπρασία εμπόριο;
Εγγραφή και εκτέλεση της συναλλαγής πλειστηριασμού.
Προετοιμασία δημοπρασίαςξεκινά 2-3 μήνες πριν από την επερχόμενη δημοπρασία και περιλαμβάνει τα ακόλουθα:
Ο ιδιοκτήτης, που θέλει να πουλήσει τα αγαθά του σε δημοπρασία, τα παραδίδει στην αποθήκη της εταιρείας δημοπρασίας.
Οι ειδικοί της επιτροπής δημοπρασιών πραγματοποιούν την απαραίτητη διαλογή και επιλογή αγαθών σύμφωνα με πιθανά ομοιογενή ποιοτικά χαρακτηριστικά.
Τα ταξινομημένα εμπορεύματα χωρίζονται σε παρτίδες, οι οποίες ονομάζονται πλήθος;
Σε κάθε παρτίδα εκχωρείται ένας αριθμός, κάτω από τον οποίο καταχωρείται στον κατάλογο αυτής της δημοπρασίας, υποδεικνύοντας τον τύπο και τον αριθμό των μονάδων αγαθών σε αυτήν την παρτίδα. Αρκετές παρτίδες με τους ίδιους δείκτες ποιότητας αποτελούν το λεγόμενο λουρί. Ένα χαρακτηριστικό δείγμα επιλέγεται από κάθε παρτίδα ή χορδή και εκτίθεται σε ειδική αίθουσα για έλεγχο.
Ο κατάλογος περιέχει την ημερομηνία έναρξης της δημοπρασίας και τη διάρκειά της, τον τόπο της δημοπρασίας, την ώρα που έχει οριστεί για τον έλεγχο των εμπορευμάτων, την ώρα της δημοπρασίας, την τελευταία ημέρα πληρωμής για τα αγορασμένα αγαθά. Οι πιθανοί αγοραστές ειδοποιούνται για τον τόπο και την ώρα της δημοπρασίας, την ποσότητα και το εύρος των αγαθών που προσφέρονται στη δημοπρασία.
Επιθεώρηση εμπορευμάτωναγοραστές συνήθως ξεκινά μια εβδομάδα ή 10 ημέρες πριν από το άνοιγμα της δημοπρασίας, πραγματοποιείται σε ειδικούς χώρους όπου τοποθετούνται δείγματα εμπορευμάτων που επιλέγονται από κάθε παρτίδα. Τα δείγματα πρέπει να αντικατοπτρίζουν πλήρως όλα τα χαρακτηριστικά των αγαθών στην παρτίδα που αντιπροσωπεύουν. Οι διοργανωτές της δημοπρασίας είναι υπεύθυνοι για αυτό. Κατά τη διάρκεια της επιθεώρησης, οι αγοραστές μπορούν να αγοράσουν δείγματα των παρτίδων που τους αρέσουν για πρόσθετο ποιοτικό έλεγχο.
δημοπρασίαανοίγει σε μια προκαθορισμένη ημέρα και ώρα και συνήθως διεξάγεται σε ειδική αίθουσα δημοπρασιών. Η διαδικασία της δημοπρασίας έχει ως εξής:
Ο υπεύθυνος της δημοπρασίας ανακοινώνει τον αριθμό της επόμενης παρτίδας της παρτίδας που προσφέρεται προς πώληση και ονομάζει την αρχική τιμή πώλησης.
Εάν κανένας από τους αγοραστές δεν του δώσει σημάδι ότι συμφωνεί να αγοράσει το προϊόν, μειώνει την τιμή έως ότου κάποιος από τους αγοραστές εκφράσει την επιθυμία του να το αγοράσει.
Εάν ένας ή περισσότεροι αγοραστές δώσουν ένα σημάδι της επιθυμίας τους να αγοράσουν αυτήν την παρτίδα, ο υπεύθυνος της δημοπρασίας αυξάνει την τιμή.
Αν αφού ρωτήσει τον δημοπράτη τρεις φορές «Ποιος είναι μεγαλύτερος;» δεν υπάρχει νέα προσφορά για αύξηση της τιμής, τότε η δημοπρασία αυτής της παρτίδας έχει τελειώσει και θεωρείται αγορασμένη από τον αγοραστή που πρόσφερε την υψηλότερη τιμή.
Σε περίπτωση διαφωνίας, η διοίκηση της δημοπρασίας διατηρεί το δικαίωμα να μεταπωλήσει οποιαδήποτε παρτίδα.
Η διοίκηση της δημοπρασίας έχει το δικαίωμα να αφαιρέσει οποιαδήποτε παρτίδα από τη δημοπρασία μέχρι να πουληθεί, χωρίς εξήγηση.
Μετά την πώληση όλων των παρτίδων, οι απούλητες παρτίδες ενδέχεται να διατεθούν ξανά προς πώληση.
Ο ρυθμός της δημοπρασίας είναι πολύ υψηλός και απαιτεί τη μέγιστη προσοχή και γρήγορη ανταπόκριση από τους αγοραστές και τον υπεύθυνο της δημοπρασίας. Κατά μέσο όρο, χρειάζονται λιγότερο από 50 δευτερόλεπτα για να πουληθεί μια παρτίδα. Σε ορισμένες χώρες, οι δημοπρασίες χρησιμοποιούν αποκλειστικά τη μέθοδο μείωσης της τιμής. Αυτή η μέθοδος ονομάζεται " ολλανδική δημοπρασία» (ολλανδική δημοπρασία), καθώς χρησιμοποιείται ευρέως σε αυτή τη χώρα. Η ουσία του έγκειται στο γεγονός ότι αρχικά ο υπεύθυνος της δημοπρασίας ορίζει τη μέγιστη τιμή, η οποία εμφανίζεται στον πίνακα αποτελεσμάτων που είναι εγκατεστημένος στην αίθουσα δημοπρασιών. Εάν κανένας από τους αγοραστές δεν εκφράσει την επιθυμία να αγοράσει πολλά σε αυτήν την τιμή, τότε ο υπεύθυνος της δημοπρασίας αρχίζει να μειώνει την τιμή. Αγοραστής του εμπορεύματος είναι αυτός που πατάει πρώτος το κουμπί μπροστά του, το οποίο σταματά την αλλαγή τιμής στον πίνακα αποτελεσμάτων. Μετά από αυτό, ο αριθμός με τον οποίο είναι εγγεγραμμένος αυτός ο αγοραστής στους διοργανωτές της δημοπρασίας ανάβει στον πίνακα αποτελεσμάτων. Θεωρείται ο αγοραστής αυτής της παρτίδας. Αυτή η μέθοδος διεξαγωγής μιας δημοπρασίας επιταχύνει σημαντικά τον ρυθμό της δημοπρασίας και καθιστά δυνατή την πώληση έως και 600 παρτίδων την ώρα.
Εγγραφή και εκτέλεση της συναλλαγής πλειστηριασμού. Η πληρωμή για τα αγαθά που πωλούνται στη δημοπρασία γίνεται συνήθως σε δόσεις: το 30-35% καταβάλλεται κατά την υπογραφή της σύμβασης και το υπόλοιπο ποσό - κατά την παραλαβή των αγαθών ή μετά την αποστολή, αλλά όχι αργότερα από την προθεσμία. Οι όροι για την εξαγωγή εμπορευμάτων από την αποθήκη δημοπρασίας εξαρτώνται από το είδος των εμπορευμάτων. Τα ευπαθή αγαθά (λουλούδια, λαχανικά, ψάρια) εξάγονται αμέσως μετά την εκτέλεση της σύμβασης, άλλα αγαθά - ανάλογα με τις συνθήκες του εμπορίου δημοπρασίας.
Ανάλογα με τη φύση της δραστηριότηταςΟι εταιρείες που ασχολούνται με τις δημοπρασίες μπορούν να χωριστούν σε τρεις ομάδες:
εξειδικευμένες εταιρείες·
Μεσιτικές εταιρείες και εταιρείες προμηθειών.
Εταιρείες δημοπρασιών που ανήκουν σε συνεταιρισμούς ή συνδικάτα αγροτών.
Εξειδικευμένες εταιρείεςασχολούνται με τη διοργάνωση δημοπρασιών και την πώληση αγαθών δημοπρασίας σε αυτές, τόσο με δικά τους έξοδα όσο και με προμήθεια. Οι εταιρείες αναλαμβάνουν όλες τις λειτουργίες προετοιμασίας και διεξαγωγής δημοπρασιών, συχνά εκδίδουν δάνεια σε πωλητές έναντι των αγαθών τους που μεταβιβάζονται στην εταιρεία δημοπρασιών προς πώληση σε δημοπρασία.
Μεσιτικές και προμηθευτικές εταιρείεςέχουν γίνει ευρέως διαδεδομένες στο εμπόριο ειδών γούνας, μαλλιού, τσαγιού, καπνού κ.λπ. Συνήθως οργανώνουν δημοπρασίες και πωλούν αγαθά με προμήθεια για λογαριασμό των πελατών τους. Μια χρηματιστηριακή εταιρεία που διεξάγει δημοπρασίες μπορεί να ενεργεί ταυτόχρονα ως εκπρόσωπος του πωλητή και του αγοραστή. Ταυτόχρονα, λαμβάνει προμήθεια τόσο από τον πωλητή όσο και από τον αγοραστή.
Εταιρείες δημοπρασιών που ανήκουν σε συνεταιρισμούς ή σωματεία (ενώσεις) γουνοκαλλιεργητών, διαδόθηκε ευρέως στις Σκανδιναβικές χώρες. Για τη διεξαγωγή δημοπρασιών, εταιρείες από διαφορετικές χώρες ενώνονται και οργανώνουν την πώληση των αγαθών τους σε δημοπρασίες.
Διεθνής ανταγωνιστικός διαγωνισμός(διαγωνισμοί). Η διεθνής ανταγωνιστική προσφορά είναι μια μέθοδος σύναψης σύμβασης πώλησης ή σύμβασης, στην οποία ο αγοραστής προκηρύσσει διαγωνισμό για πωλητές για ένα προϊόν με προκαθορισμένα χαρακτηριστικά. Αφού συγκρίνει τις προσφορές που έλαβε, ο αγοραστής υπογράφει σύμβαση με τον πωλητή που πρόσφερε τα αγαθά με ευνοϊκότερους όρους.
Ο αγοραστής, που αποφάσισε να κάνει μια παραγγελία μέσω δημοπρασίας, δημιουργεί μια προμήθεια προσφοράς. Η επιτροπή περιλαμβάνει τεχνικούς και εμπορικούς εμπειρογνώμονες, καθώς και εκπροσώπους της διοίκησης από την πλευρά του αγοραστή. Κατά κανόνα, ο πρόεδρος της επιτροπής διαγωνισμού είναι ο επικεφαλής της οργάνωσης του αγοραστή.
Έργο της Επιτροπής Διαγωνισμού είναι:
Εκτέλεση οργανωτικών εργασιών για τη δημοπρασία.
Ενημερώστε τους πιθανούς πωλητές σχετικά με τους όρους υποβολής προσφορών.
Αναλύστε τις εισερχόμενες προτάσεις.
Λάβετε μια τεκμηριωμένη απόφαση να κάνετε μια παραγγελία.
Οι διαγωνιζόμενοι μέχρι την καταληκτική ημερομηνία που ορίζει η επιτροπή διαγωνισμού, ετοιμάζουν και υποβάλλουν τις προτάσεις τους σε φάκελο. Μετά το κλείσιμο της δημοπρασίας, δεν έχουν δικαίωμα αλλαγής των όρων των προσφορών τους και, εφόσον λάβουν παραγγελία, πρέπει να την εκπληρώσουν αυστηρά σύμφωνα με τις προσφορές που υποβλήθηκαν. Τις περισσότερες φορές, μέσω διαγωνισμών, γίνονται παραγγελίες για προμήθεια μηχανημάτων και εξοπλισμού, εργασίες μελέτης και τοπογραφίας για την κατασκευή (κατασκευή) διαφόρων εγκαταστάσεων.
Αυτή η μέθοδος σας επιτρέπει να προσελκύσετε τους πιο καταρτισμένους προμηθευτές και εργολάβους στον ανταγωνισμό και να επιλέξετε την καλύτερη επιλογή, τόσο από οικονομική όσο και από τεχνική άποψη.
Στη διεθνή πρακτική, διακρίνονται οι ακόλουθοι τύποι δημοπρασιών:
Φωνήεντα;
Αμίλητος;
Άνοιξε;
Κλειστό.
Προσφορά φωνήεντος- πρόκειται για τέτοιους πλειστηριασμούς, κατά τους οποίους η επιτροπή διαγωνισμού ανοίγει φακέλους με προτάσεις και ανακοινώνει τους κύριους όρους τους παρουσία εκπροσώπων των επιχειρήσεων που συμμετέχουν στη δημοπρασία. Το αποτέλεσμα των δημοπρασιών είναι, κατά κανόνα, η δημοσίευση πληροφοριών σχετικά με το ποια εταιρεία έλαβε την παραγγελία, αναφέροντας τον όγκο της παραγγελίας και το συνολικό ποσό της υπογεγραμμένης σύμβασης.
Μυστική δημοπρασία- πρόκειται για δημοπρασία κατά την οποία η επιτροπή διαγωνισμού δεν ανοίγει τις υποβληθείσες προτάσεις παρουσία διαγωνιζομένων και δεν δημοσιεύει τα αποτελέσματα.
Ανοιχτή η προσφορά(δημόσια) - πρόκειται για μια δημοπρασία στην οποία μπορούν να συμμετάσχουν όλες οι ενδιαφερόμενες εταιρείες. Αυτό συνήθως προσελκύει περισσότερους συμμετέχοντες, εντείνει τον ανταγωνισμό, γεγονός που δημιουργεί την ευκαιρία να κάνετε μια παραγγελία με ευνοϊκότερους όρους.
2. Κερδοσκοπική τακτική
Για τη λήψη αποφάσεων με κερδοσκοπικές εμπορικές τακτικές, μπορούν να χρησιμοποιηθούν θεμελιώδεις και τεχνικές αναλύσεις, καθώς και η σύνθεσή τους. Στην πράξη, ο πιο συνηθισμένος τύπος ανάλυσης είναι η τεχνική.
Οι κερδοσκοπικές τακτικές ή οι συναλλαγές περιλαμβάνουν την αναμονή και την επιλογή της πιο ευνοϊκής στιγμής για να ανοίξετε μια θέση, το άνοιγμα μιας θέσης, ακολουθούμενο από το κλείσιμο της θέσης είτε με κέρδος είτε με ζημία.
Τα κύρια χαρακτηριστικά των κερδοσκοπικών τακτικών είναι:
- Άνοιγμα θέσεων τόσο long όσο και short, που σας επιτρέπει να πραγματοποιήσετε κέρδη, τόσο με την ανάπτυξη όσο και με την πτώση της τιμής της μετοχής.
- Μια θέση μπορεί να ανοίξει για ποσό που υπερβαίνει το ίδιο κεφάλαιο μέσω της χρήσης πιστωτικών πόρων.
- Η θέση μπορεί να κλείσει με απώλεια.
- Η συχνότητα των συναλλαγών μπορεί να ποικίλλει από μία συναλλαγή ανά λεπτό σε μία συναλλαγή ανά μήνα.
Με κερδοσκοπικές τακτικές συναλλαγών, χρησιμοποιούνται ευρέως οι εντολές διακοπής και οι μέθοδοι διαχείρισης χρημάτων. Αυτό το βιβλίο είναι αφιερωμένο κυρίως σε αυτήν τη μέθοδο συναλλαγών.
Στυλ συναλλαγών
Ανάλογα με το στυλ ή τη φύση της διαπραγμάτευσης, διακρίνεται σε παρορμητική, αδρανειακή, ανάκαμψη, scalping (market maker), swing και θέση. Τα περισσότερα από αυτά τα στυλ βασίζονται σε τεχνική ανάλυση.
Συναλλαγές ορμής
Αυτή η διαπραγμάτευση βασίζεται κυρίως στη χρήση ειδήσεων στις συναλλαγές. Χρησιμοποιεί «εμπειρικές» στρατηγικές συναλλαγών πιο συχνά, λιγότερο συχνά στρατηγικές που βασίζονται σε τεχνική ανάλυση. Όποιος θέλει να συμμετάσχει σε συναλλαγές ορμής πρέπει να μπορεί να προβλέψει τις αλλαγές στην αγορά με βάση τα νέα. Η διάρκεια των συναλλαγών σε αυτή την περίπτωση μπορεί να είναι από 2 λεπτά έως αρκετές ώρες.
Αδρανειακό εμπόριο
Αυτό το στυλ συναλλαγών περιλαμβάνει συναλλαγές προς την κατεύθυνση μιας ισχυρής (κύριας) τάσης. Η θέση ανοίγει προς την κατεύθυνση της επικρατούσας τάσης των τιμών και διατηρείται έως ότου υπάρξουν σημάδια λήξης αυτής της τάσης. Για να πραγματοποιήσετε τέτοιες συναλλαγές, πρέπει να αισθανθείτε την αγορά πολύ διακριτικά, να «βυθιστείτε» πλήρως σε αυτήν. Η συναλλαγή μπορεί να διαρκέσει από αρκετές ώρες έως αρκετές ημέρες ή εβδομάδες.
Bounce trading
Αυτό το στυλ συναλλαγών βασίζεται στο μοτίβο των ανακάμψεων των τιμών μετά από μια ταχεία πτώση ή άνοδο. Για παράδειγμα, η τιμή της μετοχής έπεσε πολύ γρήγορα κατά 2-3% - συχνά μετά από μια τέτοια πτώση, η τιμή αναπηδά κατά 0,5% -1%. Ή η τιμή της μετοχής έχει αυξηθεί απότομα κατά 2-4% - μετά από αυτό, κατά κανόνα, η τιμή αναπηδά κατά 0,5-1%. Αυτό το εμπόριο απαιτεί επιμονή, όπως και αφοβία, γιατί. πρέπει να πουλάς με άνοδο και να αγοράζεις το φθινόπωρο. Η περίοδος λειτουργίας εδώ είναι συνήθως πολύ μικρή, γιατί. τα ριμπάουντ δεν διαρκούν πολύ - από αρκετά λεπτά έως αρκετές ώρες.
Συναλλαγές θέσεων
Σε αυτό το εμπόριο, πρώτα απ 'όλα, χρησιμοποιείται η θεμελιώδης ανάλυση. Πολύ συχνά η απόφαση για αγορά/πώληση βασίζεται σε κάποια θεμελιώδη ιδέα. Μετά το άνοιγμα μιας θέσης, διατηρείται μέχρι τη στιγμή του γεγονότος που σχετίζεται με την υλοποίηση της υποκείμενης θεμελιώδους ιδέας. Κατά τη διάρκεια του χρόνου που η θέση είναι ανοιχτή, ανάλογα με τις νέες εισερχόμενες θεμελιώδεις πληροφορίες, η θέση μπορεί να μειωθεί ή να αυξηθεί. Η περίοδος κατοχής μιας θέσης μπορεί να διαρκέσει από αρκετούς μήνες έως αρκετά χρόνια.
συναλλαγές ταλάντευσης
Το όνομα αυτού του εμπορίου προέρχεται από τη λέξη "swing" - πεδίο. Βασίζεται στο να «πιάνει» ισχυρές κινήσεις τάσης που διαρκούν 2-15 ημέρες ή περισσότερο. Εάν, μετά από μια στασιμότητα τιμών (στασιμότητα) στην αγορά, προγραμματίζεται μια σημαντική πρόοδος ενός σημαντικού επιπέδου τιμών ή η υπέρβαση του προηγούμενου μέγιστου τιμής, τότε ανοίγει μια θέση στο σημείο της αναδυόμενης σημαντικής ανακάλυψης. Αυτό συνήθως συνοδεύεται από μια αύξηση της αστάθειας των τιμών ή από μια έκρηξη αστάθειας.
Εάν, μετά από μια διάσπαση προς τα πάνω, η τιμή συνεχίσει να αυξάνεται, τότε το κέρδος αφαιρείται (διορθώνεται) μέσα σε λίγες ημέρες. Η ανάκαμψη από το επίπεδο της στασιμότητας είναι συνήθως αρκετά ισχυρή. Έτσι, το swing trading στοχεύει στην αναμονή για ορισμένες συνθήκες της αγοράς, στο άνοιγμα θέσεων και στη γρήγορη λήψη κερδών. Για να το χρησιμοποιήσει αποτελεσματικά, ένας έμπορος χρειάζεται πολλή υπομονή και την ικανότητα να αντέξει την αβεβαιότητα.
Scalping (market maker)
Αυτό το στυλ συναλλαγών βασίζεται στο spread trading. Ο έμπορος ορίζει τιμές διπλής όψης, αγοράζει στο "bid" (Bid) και πουλά στο "ask" (Ask), παίρνοντας τη διαφορά για τον εαυτό του. Αυτό είναι ένα πολύ λεπτό εμπόριο. Το Scalping απαιτεί όχι μόνο άριστη γνώση της επιχείρησής σας, δεξιοτεχνική γνώση της τεχνικής, αλλά και ένα συγκεκριμένο ταμπεραμέντο. Το scalper διακρίνεται από μια γρήγορη αντίδραση, την ικανότητα να αντιδρά σε κάθε αλλαγή στην οθόνη συναλλαγών, καθώς και από σκληρότητα κατά το άνοιγμα και το κλείσιμο θέσεων. Μπορεί να κάνει 100 ή περισσότερες συναλλαγές την ημέρα.
Μέθοδοι Συναλλαγών
Μέθοδος διατήρησης
Αυτή η μέθοδος διαπραγμάτευσης σπάνια γράφεται ή γίνεται λόγος.
Περιέχει τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα τόσο της επενδυτικής μεθόδου όσο και της κερδοσκοπικής μεθόδου διαπραγμάτευσης. Διαφέρει από την επενδυτική μέθοδο στο ότι κατά τη διάρκεια της περιόδου διακράτησης μπορούν να πραγματοποιούνται συχνές συναλλαγές αγοράς/πώλησης με μετοχές. Οι στόχοι της μεθόδου αναμονής μπορεί να είναι:
- Αύξηση του αριθμού των μετοχών σε ένα χαρτοφυλάκιο με την πώληση ενός αριθμού μετοχών σε υψηλότερη τιμή και την αγορά περισσότερων μετοχών σε χαμηλότερη τιμή.
- Αποκόμιση κέρδους πραγματοποιώντας συναλλαγές αγοράς/πώλησης διατηρώντας παράλληλα τον αριθμό των μετοχών που ήταν στην αρχή της περιόδου κατοχής·
Φανταστείτε ότι σας δόθηκαν 5.000 μετοχές της LUKOIL για διαχείριση για ένα χρόνο. Μετά από ένα χρόνο, πρέπει να επιστρέψετε τις ίδιες 5.000 μετοχές με κέρδος. Για να κερδίσετε αυτό το κέρδος, θα πρέπει να πουλήσετε μετοχές και στη συνέχεια να τις αγοράσετε ξανά σε χαμηλότερη τιμή. Συμφωνώ, αυτός δεν είναι ένας παραδοσιακός τρόπος συναλλαγών. Και για να το εφαρμόσετε αποτελεσματικά, πρέπει να έχετε ορισμένες ικανότητες, εμπειρία και αποκλειστικές πληροφορίες. Επομένως, αυτός ο τύπος εμπορίου μπορεί να χρησιμοποιηθεί με επιτυχία, βασικά. εμπιστευτικοί υπάλληλοι που έχουν πρόσβαση σε πληροφορίες εμπιστευτικών πληροφοριών ή ξέρουν πώς να τις αποκτήσουν, συνεργάζονται αποτελεσματικά με αυτές και διεξάγουν ικανές συναλλαγές στην αγορά. Αυτούς που κάνουν αυτή τη διαπραγμάτευση αποκαλώ διαχειριστές μετοχών.
Μέθοδος υπολογισμού του μέσου όρου
Αυτή η μέθοδος μπορεί να χρησιμοποιηθεί τόσο σε επενδυτικές όσο και σε κερδοσκοπικές συναλλαγές. Με αυτή τη μέθοδο, αυξάνεται η θέση εάν η αγορά πάει «απέναντι σου».
Παράδειγμα 1. Ας υποθέσουμε ότι αγοράσατε μετοχές για 10.000 ρούβλια. σε τιμή 10 ρούβλια. το καθένα, οπότε αγοράσατε 1.000 μετοχές. Μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, οι μετοχές έπεσαν σε τιμή και άρχισαν να κοστίζουν 9 ρούβλια. ένα κομμάτι. Αγοράσατε περισσότερες μετοχές για 10.000 ρούβλια, αλλά ήδη για 9 ρούβλια, αγοράζοντας άλλες 1.111 μετοχές. Ωστόσο, οι μετοχές υποχώρησαν ξανά και τώρα αξίζουν 8 ρούβλια. Τα αγοράζετε ξανά για το ίδιο ποσό των 10.000 ρούβλια, αλλά τώρα για 8 ρούβλια και παίρνετε άλλες 1.250 μετοχές. Ως αποτέλεσμα, αγοράσατε 3.361 μετοχές για συνολικά 30.000 ρούβλια. Προμήθειες μεσιτείας και άλλα έξοδα θα παραμεληθούν προς το παρόν. Η μέση τιμή των μετοχών που αγοράσατε σε αυτές τις συναλλαγές ήταν 8.926 RUB. . Μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, η τιμή ανέβηκε και έφτασε στο επίπεδο των 9,6 ρούβλια. Εάν πουλήσετε τις μετοχές σας, θα λάβετε 32.265,6 ρούβλια. , δηλαδή, το κέρδος σας θα είναι 2.265,6 ρούβλια ή 7,55% από 30.000 ρούβλια.
Τώρα φανταστείτε μια άλλη επιλογή: θα αγοράζατε αυτές τις μετοχές με όλα τα 30.000 ρούβλια σας όταν άξιζαν 10 ρούβλια. ένα κομμάτι. Μετά από αυτό, οι μετοχές, όπως και στην πρώτη περίπτωση, θα έπεφταν στα 9 ρούβλια, μετά στα 8 ρούβλια και στη συνέχεια θα ανέβαιναν στα 9,6 ρούβλια. Εάν είχατε πουλήσει μετοχές σε αυτό το επίπεδο, θα είχατε ζημιά 1.200 ρούβλια. ή 4% από 30.000 ρούβλια.
Αποδεικνύεται ότι στην πρώτη επιλογή, θα έχετε αύξηση κερδών 7,55%, και στη δεύτερη επιλογή, απώλεια 4%. ΕΝΤΥΠΩΣΙΑΚΟ!
Έχουμε εξετάσει μόνο ένα από τα πιθανά σενάρια για την εξέλιξη των γεγονότων.
Παράδειγμα 2. Ας δούμε τι θα συνέβαινε εάν, μετά την πρώτη αγορά μετοχών για 10 ρούβλια. δεν έπεσαν, αλλά θα ανέβαιναν στα 12 ρούβλια. Για την πρώτη περίπτωση, το κέρδος θα ήταν 2.000 ρούβλια. ή 20% του επενδυμένου ποσού. Για τη δεύτερη περίπτωση, το κέρδος θα ήταν 6.000 ρούβλια. ή 20% του επενδυμένου ποσού. Όπως μπορείτε να δείτε, για την πρώτη και τη δεύτερη περίπτωση, η αύξηση του κέρδους είναι 20%, αν και σε απόλυτες μονάδες το κέρδος στη δεύτερη περίπτωση είναι 3 φορές μεγαλύτερο από ό,τι στην πρώτη.
Τώρα ας συγκρίνουμε αυτά τα δύο παραδείγματα. Στο παράδειγμα 1, η πρώτη επιλογή έδωσε αύξηση κερδών 7,55%, η δεύτερη έφερε ζημία 4%. Στο παράδειγμα 2, η ποσοστιαία αύξηση του κέρδους και στις δύο επιλογές είναι ίση, αλλά το απόλυτο κέρδος στη δεύτερη επιλογή είναι πολύ υψηλότερο.
Έτσι, από την άποψη της μείωσης του κινδύνου, η πρώτη επιλογή είναι προτιμότερη από τη δεύτερη. Και από την άποψη της αύξησης των απόλυτων κερδών, η δεύτερη επιλογή είναι πιο κερδοφόρα από την πρώτη.
Τι είναι καλύτερο: να έχετε υψηλότερα κέρδη ή να μειώσετε τον κίνδυνο ζημιών; Εξαρτάται ήδη από την επιλογή του ίδιου του επενδυτή και την εμπιστοσύνη του. Όχι απερίσκεπτη αυτοπεποίθηση, αλλά επαρκής, υπολογισμένη, υγιής εμπιστοσύνη. Εάν είναι σημαντικό για έναν επενδυτή να έχει το μέγιστο κέρδος και είναι σίγουρος ότι μετά την αγορά μετοχών η τιμή θα αυξηθεί μόνο, μπορεί να αγοράσει αμέσως με όλα τα μέσα. Εάν ο επενδυτής θέλει να ελαχιστοποιήσει τις απώλειες, δεν επιδιώκει το μέγιστο κέρδος και δεν είναι 100% σίγουρος ότι η τιμή της μετοχής θα εκτοξευθεί στα ύψη μετά την αγορά του, τότε είναι καλύτερα να παραμείνει στην πρώτη τεχνική, δηλαδή να αγοράσει μετοχές σταδιακά. σε μέρη.
Αυτή η μέθοδος μπορεί να δώσει καλά αποτελέσματα στις ακόλουθες περιπτώσεις:
- όταν αγοράζετε κοντά στο χαμηλότερο επίπεδο στήριξης στην πλευρική κίνηση.
- όταν αγοράζετε μια διόρθωση κατά τη διάρκεια μιας ανοδικής κίνησης της τιμής.
- όταν αγοράζετε σε μια πτωτική αγορά κοντά σε μια γραμμή στήριξης ή σε ένα ανοδικό σημείο αντιστροφής.
Ο μέσος όρος μπορεί να χρησιμοποιηθεί τόσο για μεγάλες όσο και για σύντομες λειτουργίες.
Η μέθοδος υπολογισμού του μέσου όρου έρχεται σε αντίθεση με ορισμένες από τις συμβουλές στη βιβλιογραφία συναλλαγών ότι δεν πρέπει να προσθέτετε κεφάλαια σε μια χαμένη θέση. Φυσικά, η μέθοδος του μέσου όρου μπορεί να οδηγήσει σε καταστροφή κατά τις συναλλαγές με μεγάλη μόχλευση, ειδικά στις αγορές μελλοντικής εκπλήρωσης και Forex, όπου η μόχλευση μπορεί να είναι 1:10 ή περισσότερο.
Αλλά με επενδυτικές κερδοσκοπικές τακτικές με μικρή μόχλευση, όχι περισσότερο από 1:2, η μέθοδος του μέσου όρου μπορεί να λειτουργήσει τέλεια. Ταυτόχρονα, οι κίνδυνοι καταστροφής είναι πολύ χαμηλοί, γιατί η πιθανότητα πτώσης των ρωσικών αποθεμάτων κατά 50% είναι εξαιρετικά χαμηλή. Στην ιστορία του ρωσικού χρηματιστηρίου, αυτό συνέβη μόνο μία φορά - το 1998. Η επανάληψη αυτού του γεγονότος στο εγγύς μέλλον είναι απίθανη.
Η μέθοδος υπολογισμού του μέσου όρου λειτουργεί καλά για πλάγιες και ανοδικές κινήσεις τιμών και δεν λειτουργεί καλά για κινήσεις προς τα κάτω.
Μέθοδος πυραμίδας
Αυτή η μέθοδος είναι πολύ παρόμοια με την προηγούμενη, αλλά εδώ η αύξηση της θέσης συμβαίνει όταν η αγορά πηγαίνει προς την κατεύθυνση σας, δηλαδή υπάρχει αύξηση σε μια κερδοφόρα θέση.
Ας το εξετάσουμε με παραδείγματα.
Παράδειγμα Α. Αγοράσατε 20 μετοχές στην τιμή των 800 ρούβλια. και ξόδεψε 16.000 ρούβλια για αυτό. Μετά την αγορά σας, οι μετοχές ανέβηκαν στα 850 ρούβλια. Αγοράσατε επίσης 20 μετοχές, ξοδεύοντας 17.000 ρούβλια για αυτό. Μετά από λίγο, οι μετοχές ανέβηκαν ξανά και άρχισαν να κοστίζουν 910 ρούβλια. Αγοράζοντας άλλες 20 μετοχές σε αυτήν την τιμή, ξοδέψατε 18.200 ρούβλια. Ως αποτέλεσμα, γίνατε κάτοχος 60 μετοχών με μέση τιμή αγοράς 853,3 ρούβλια. [(16.000+17.000+18.200)/60]. Η τιμή συνέχισε να αυξάνεται στα 925 ρούβλια και τώρα, πουλώντας μετοχές σε αυτήν την τιμή, θα έχετε κέρδος 4.300 ρούβλια. [(925-853.3).60] ή 8,4% του επενδυμένου ποσού.
Εάν, μετά την αγορά των πρώτων 20 μετοχών στα 800 ρούβλια, οι μετοχές πέφτουν και κλείσετε τη θέση στο "stop loss", περιορίζοντας τις απώλειες στο επίπεδο του 2,5%, θα λάβετε απώλεια 400 ρούβλια. ή 2,5% του επενδυμένου ποσού.
Παράδειγμα Β.
Αγοράσατε 60 μετοχές ταυτόχρονα με όλα τα χρήματά σας στην τιμή των 800 ρούβλια, πληρώνοντας 48.000 ρούβλια. Μετά από αυτό, όπως και στην επιλογή Α, οι μετοχές αυξήθηκαν στα 925 ρούβλια. Τα πουλάτε για 925 ρούβλια. και λάβετε κέρδος 7.500 ρούβλια. [(925-800).60] ή 15,6% του επενδυμένου ποσού.
Εάν, μετά την αγορά 60 μετοχών, η τιμή τους πέσει στα 780 ρούβλια και τις πουλήσετε με "stop loss", σε αυτή την περίπτωση η ζημία σας θα ανέλθει σε 1200 ρούβλια. [(800-780).60] ή 2,5% του ποσού της συναλλαγής.
Ας συγκρίνουμε παραδείγματα. Αποδεικνύεται ότι με αύξηση της τιμής της μετοχής, το κέρδος στο παράδειγμα Β είναι 74% [(7500-4300)/4300] περισσότερο από ό,τι στο παράδειγμα Α, αλλά σε περίπτωση μείωσης της τιμής της μετοχής, η ζημία σε Το παράδειγμα Β είναι 200% [(1200-400)/ 400] περισσότερο από ό,τι στο παράδειγμα Α.
Στο παράδειγμα Β, κερδίσατε περισσότερα από ό,τι στο παράδειγμα Α, αλλά λάβατε και περισσότερες απώλειες. Τι γίνεται αν υπάρχουν τρεις ή τέσσερις χαμένες συναλλαγές στη σειρά; Στη συνέχεια, οι απώλειες στο παράδειγμα Β θα αυξηθούν σε 3.600 - 4.800 ρούβλια, δηλαδή 3-4 φορές περισσότερες από ό,τι στο παράδειγμα Α. Αυτές θα είναι ήδη σημαντικές απώλειες για τον λογαριασμό.
Το νόημα αυτής της μεθόδου είναι ότι όταν κάνετε την πρώτη σας αγορά, ελέγχετε τον εαυτό σας αν έχετε δίκιο ή όχι. Η πρώτη αγορά αναφέρεται επίσης ως "δοκιμαστική αγορά". Εάν έχετε δίκιο, τότε η αγορά θα πάει προς την κατεύθυνση που χρειάζεστε - προς τα πάνω. Αν κάνετε λάθος, τότε η αγορά θα πάει κόντρα - κάτω. Η ελεγκτική αγορά σάς επιτρέπει να μειώσετε τις απώλειες που μπορεί να υποστείτε λόγω της λάθος επιλογής της στιγμής ή της κατεύθυνσης εισόδου στην αγορά. Ένα λάθος σε μια αγορά ελέγχου θα έχει σημαντικά μικρότερη απώλεια από μια αγορά με το 100% των χρημάτων. Αυτή η μέθοδος σας επιτρέπει να «πιάσετε» και να «σαλώσετε» την επικρατούσα (κύρια) κίνηση των τιμών στην αγορά. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί τόσο για επενδύσεις όσο και για κερδοσκοπικές συναλλαγές.
Η μέθοδος «οικοδόμησης πυραμίδας» λειτουργεί ιδιαίτερα καλά σε μια ανοδική κίνηση τιμών. Και με πλάγιες και καθοδικές κινήσεις των τιμών, μπορεί να φέρει απώλειες.
Την «Πυραμίδα» χρησιμοποιούσαν πολλοί διάσημοι έμποροι, όπως ο Λ. Ουίλιαμς, οι περίφημες «Χελώνες» και άλλοι.
Πιστεύω ότι είναι πιο λογικό να ανοίξεις θέση για ένα μέρος των ταμείων, γιατί σε αυτή την περίπτωση έχεις τη δυνατότητα να ελιχθείς. Εάν μετά την πρώτη σας αγορά, η τιμή της μετοχής πάει εναντίον σας, αλλά είστε σίγουροι ότι η αγορά θα ανέβει σύντομα, τότε μπορείτε να αγοράσετε μετοχές σε χαμηλότερη τιμή. Εάν, μετά την πρώτη αγορά, η τιμή της μετοχής πάει προς την κατεύθυνση σας, τότε μπορείτε να ξεκινήσετε την κατασκευή μιας «πυραμίδας».
Οι μέθοδοι «μέσος όρος» και «κατασκευή πυραμίδας» αναφέρονται σε μεθόδους διαχείρισης χρημάτων. Η επιδέξια χρήση αυτών των μεθόδων στις επενδύσεις και τις συναλλαγές μπορεί να μειώσει σημαντικά τον κίνδυνο απώλειας κεφαλαίου και να αυξήσει την κερδοφορία των συναλλαγών, γεγονός που εν τέλει αυξάνει την αξιοπιστία του κέρδους για μεγάλη περίοδο διαπραγμάτευσης.
συμπεράσματα
Έτσι, εξοικειωθείτε με τη θεμελιώδη και τεχνική ανάλυση, μάθετε για τα στυλ και τις μεθόδους συναλλαγών.
Αυτό εγείρει μια σειρά από ερωτήματα που θέτουν στον εαυτό τους όλοι οι αρχάριοι επενδυτές. Πρώτον, ποια προσέγγιση να επιλέξετε, θεμελιώδη ή τεχνική; Θα πω το εξής: δεν υπάρχει καμία προσέγγιση που θα σας επέτρεπε να έχετε κέρδος στην αγορά το 100% του χρόνου. Τόσο η τεχνική όσο και η θεμελιώδης ανάλυση μπορεί να αποφέρει καλά κέρδη σε ορισμένες χρονικές περιόδους και να προκαλέσει ζημίες σε άλλες περιόδους. Και ούτε η τεχνική ούτε η θεμελιώδης ανάλυση μπορούν να αρνηθούν. Μπορείτε να γίνετε κύριος της τεχνικής ανάλυσης και να επιτύχετε τεράστια επιτυχία στις συναλλαγές. Μπορείτε να γίνετε κύριος της θεμελιώδους ανάλυσης και επίσης να επιτύχετε κολοσσιαία αποτελέσματα. Μπορεί κανείς να εφαρμόσει σύνθεση από τεχνική και θεμελιώδη ανάλυση και να γίνει πολύ επιτυχημένος. Όλοι οι δρόμοι είναι ανοιχτοί για εσάς. Μπορείτε να πάτε στον τέταρτο δρόμο: να βρείτε άλλες γνώσεις, δεξιότητες, προσεγγίσεις. ΠΑΡΑΚΑΛΩ περιμενε. Πιστεύω ότι η καλύτερη προσέγγιση συναλλαγών είναι ένας συνδυασμός θεμελιώδους και τεχνικής ανάλυσης.
Το δεύτερο ερώτημα που προκύπτει μεταξύ άπειρων επενδυτών: ποιο στυλ, μέθοδο και τακτική να επιλέξετε για τον εαυτό σας; Ο καθένας μας έχει τα δικά του μοναδικά χαρακτηριστικά και προδιαθέσεις, για κάτι περισσότερο, και για κάτι λιγότερο. Διαβάστε ξανά όλα τα στυλ, τις μεθόδους και τις τακτικές συναλλαγών και προσπαθήστε σε ένα διαισθητικό επίπεδο να επιλέξετε το πιο κατάλληλο για εσάς. Για να επιβεβαιώσετε τελικά τις προτεραιότητές σας στις συναλλαγές, πρέπει να δοκιμάσετε όλα τα επιλεγμένα στυλ, μεθόδους και τακτικές στην πράξη. Αυτό μπορεί να πάρει ένα σημαντικό χρονικό διάστημα, ίσως ακόμη και αρκετά χρόνια.
Για να έχετε επιτυχία στις συναλλαγές, μερικές φορές αρκεί να κατακτήσετε ένα ή δύο στυλ ή μεθόδους διαπραγμάτευσης στην εντέλεια, αλλά όσο περισσότερες μεθόδους, στυλ και τακτικές κατακτήσετε, τόσο περισσότερες ευκαιρίες θα έχετε για κέρδος στο χρηματιστήριο.
Από το βιβλίο, 2007
Πνευματικά δικαιώματα 2007 Vadim Zverkov - απαιτείται σύνδεσμος κατά τη δημοσίευση
^Οι διεθνείς συναλλαγές εξαγωγών/εισαγωγών για την πώληση αγαθών αποτελούν τη βάση των παραδοσιακών μορφών διεθνούς εμπορίου79. / Για παιδαγωγικούς σκοπούς, παρουσιάζουμε γενικό υλικό σχετικά με τις συναλλαγές εξαγωγών-εισαγωγών στη γνωστοποίηση της άμεσης μεθόδου του διεθνούς εμπορίου, υπενθυμίζοντας ότι ειπώθηκε ότι ισχύει εξίσου για την έμμεση μέθοδο του εμπορίου, αφού το σχήμα αυτού του εμπορίου επαναλαμβάνεται, αλλά μόνο με τις δυνάμεις, τα μέσα και τους κινδύνους του εμπορικού και ενδιάμεσου δεσμού! Σύμφωνα με τους όρους μιας τέτοιας συναλλαγής, ο πωλητής (κάτοικος μιας χώρας) αναλαμβάνει να μεταβιβάσει τα αγαθά στην κυριότητα του αγοραστή (κάτοικος άλλης χώρας) σύμφωνα με τους όρους και τις προϋποθέσεις που καθορίζονται στη σύμβαση, και ο αγοραστής, σειρά, αναλαμβάνει να αποδεχθεί αυτό το αγαθό και να πληρώσει για αυτό που συμφωνήθηκε στη σύμβαση χρηματικό ποσό. Μια συναλλαγή αγοραπωλησίας (όπως και κάθε άλλη εμπορική συναλλαγή) αποκτά τον χαρακτήρα διεθνούς εμπορικής συναλλαγής εάν η σύμβαση (συμφωνία) που την επισημοποιεί συνάπτεται μεταξύ δύο ή περισσότερων μερών (νομικά πρόσωπα / φυσικά πρόσωπα) που είναι κάτοικοι διαφορετικών χωρών. Επίσημο σημάδι του διεθνούς χαρακτήρα της συναλλαγής είναι η διαφορετική εθνικότητα των νομικών διευθύνσεων των μερών στη συναλλαγή.) Βάσει των προαναφερθέντων, τα οποία συμπίπτουν με την ερμηνεία αυτού του ζητήματος στη Σύμβαση της Βιέννης (Σύμβαση του ΟΗΕ για τις συμβάσεις για η Διεθνής Πώληση Αγαθών του 1980) και στη Σύμβαση της Χάγης για το Δίκαιο, που εφαρμόζεται στις διεθνείς συμβάσεις πώλησης (1985), μια σύμβαση πώλησης αναγνωρίζεται ως διεθνής εάν συνάπτεται μεταξύ των μερών της ίδιας κρατικής (εθνικής) υπαγωγής και εάν οι οργανισμοί που τους εκπροσωπούν βρίσκονται και είναι διαπιστευμένοι στην επικράτεια διαφορετικών κρατών.
Ωστόσο, η ίδια σύμβαση δεν θεωρείται διεθνής εάν οι οργανισμοί που την εκπροσωπούν βρίσκονται και είναι διαπιστευμένοι στην επικράτεια της ίδιας χώρας. Για παράδειγμα, μια συμφωνία για την παροχή υπηρεσιών ελέγχου που έχει συναφθεί μεταξύ οποιασδήποτε ρωσικής ή ξένης εταιρείας διαπιστευμένης στην Αγία Πετρούπολη και της αξιόπιστης εταιρείας Arthur Andersen δεν είναι διεθνής. Οι κύριοι και πιο συνηθισμένοι τύποι διεθνών εμπορικών συναλλαγών στο εμπόριο αγαθών είναι οι εξαγωγικές και εισαγωγικές πράξεις (εξαγωγές και εισαγωγές).
Ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα της άμεσης μεθόδου διεθνούς εμπορίου είναι το γεγονός ότι η εστιακή εταιρεία εμπλέκεται άμεσα σε όλες τις κύριες και (συνήθως μέρος) υποστηρικτικές εργασίες που σχετίζονται με την προετοιμασία, τη σύναψη, την εκτέλεση και τη συντήρηση διεθνών συμβάσεων πώλησης, καθώς και άλλες συμφωνίες που αποτελούν αντικείμενο διεθνών εμπορικών συναλλαγών όταν οι αντισυμβαλλόμενοι (εταίροι) είναι κάτοικοι διαφορετικών χωρών.