Και εργαλεία Fox για ανάπτυξη προσωπικότητας. Εργαλεία ανάπτυξης. Κανόνες για μια ευτυχισμένη ζωή, επιτυχία και δυνατές σχέσεις. ΕισαγωγήΟνόματα των οργάνων σας

Άλαν Σι Φοξ

Εργαλεία ανθρώπων

54 Στρατηγικές για την οικοδόμηση σχέσεων, τη δημιουργία χαράς και την αγκαλιά της ευημερίας

Δημοσιεύτηκε με άδεια από την Alan Fox, Waterside Inc. και λογοτεχνικό πρακτορείο Σύνοψη

Νομική υποστήριξη για τον εκδοτικό οίκο παρέχεται από τη δικηγορική εταιρεία Vegas-Lex.

Πρωτότυπη αγγλική έκδοση που εκδόθηκε από την SelectBooks Inc.

Ρωσική έκδοση

Ολα τα δικαιώματα διατηρούνται.

Αυτό το βιβλίο είναι αφιερωμένο στη Nancy Miller, η οποία με ώθησε να τελειώσω το χειρόγραφο για είκοσι χρόνια, και στη σύζυγό μου, Davin, που μοιράστηκε τις χαρές και τους αγώνες μαζί μου για τριάντα πέντε χρόνια καθώς δοκίμαζα τα εργαλεία προσωπικής ανάπτυξης πάνω και με αυτήν. Και το πιο σημαντικό, αυτό το βιβλίο είναι αφιερωμένο σε εσάς, τον αναγνώστη, και ελπίζω και πιστεύω ότι θα σας κάνει πιο ευτυχισμένους.

Πρόλογος

Εάν δεν έχετε αποφασίσει ακόμη αν θα αγοράσετε αυτό το βιβλίο, μην χάνετε το χρόνο σας στην εισαγωγή - μεταβείτε κατευθείαν στην εισαγωγή. Ή επιλέξτε οποιοδήποτε κεφάλαιο και διαβάστε. Κάθε συναρπαστικό απόσπασμα περιέχει ένα χρήσιμο ψήγμα σοφίας που συγκεντρώθηκε από εβδομήντα τρία χρόνια μιας καλοζωισμένης ζωής γεμάτη με διορατικές παρατηρήσεις. Αλλά πρέπει να σας προειδοποιήσω: να βολευτείτε, γιατί οι ιστορίες που λέγονται εδώ θα σας συνεπάρουν και θα είναι δύσκολο να αφήσετε το βιβλίο κάτω.

Ο πατέρας μου κάνει τεράστια εντύπωση σε πολλούς από τους πελάτες, τους συναδέλφους και τους φίλους του, και συχνά έχω αναρωτηθεί πώς μπορεί να εξηγηθεί αυτό. Αναμφίβολα, μέρος της απάντησης έγκειται στη σημαντική επιτυχία του στις επιχειρήσεις, που του επιτρέπει να ζει σε αφθονία, δείχνοντας μερικές φορές υπερβολή και γενναιοδωρία. Επιπλέον, καταφέρνει με κάποιο τρόπο να βρει χρόνο για να επιμεληθεί ένα περιοδικό ποίησης, να επιβλέπει μια φιλανθρωπική οργάνωση, να διατηρεί επαφή με έναν απίστευτο αριθμό πελατών και φίλων, να διαβάζει αδηφάγα, να παρακολουθεί πολλές θεατρικές παραστάσεις, συναυλίες και αθλητικές εκδηλώσεις και να ταξιδέψει σε διάφορες χώρες. Φαίνεται ότι ο Άλαν Φοξ κάνει περισσότερα πριν από το πρωινό από ό,τι οι περισσότεροι από εμάς θα διακινδυνεύαμε να βάλουμε στη λίστα με τις υποχρεώσεις μας για την ημέρα.

Αλλά ακόμα κι αν αφήσουμε στην άκρη όλα τα προσωπικά του επιτεύγματα και την τρελή αποτελεσματικότητά του, είμαι σίγουρος ότι ο πατέρας μου θα παρέμενε μια εντυπωσιακή φιγούρα στη ζωή των γύρω του. Αντιμετωπίζει τους ανθρώπους του κοινωνικού του κύκλου με τρόπο που φαίνεται να τους πηγαίνει στο επόμενο επίπεδο. Πιστεύω ότι μεγάλο μέρος της επιτυχίας του πατέρα μου στις σχέσεις οφείλεται στην επιδέξια χρήση του διαρκώς διευρυνόμενου οπλοστασίου του εργαλείων προσωπικής ανάπτυξης.

Φυσικά και εγώ ο ίδιος έχω βιώσει τις επιπτώσεις τους. Για παράδειγμα, στα είκοσι οκτώ μου, πήρα την πρώτη μου δουλειά που μου πρόσφερε μια ευκαιρία σε μια θέση διδασκαλίας στο Πανεπιστήμιο Duke. Λίγους μήνες μετά, ο τυφώνας Φραν σάρωσε τη Βόρεια Καρολίνα, όπου μόλις είχα αγοράσει το πρώτο μου σπίτι με ένα στρέμμα γης. Ξερίζωσε περισσότερα από είκοσι τεράστια δέντρα στο δάσος της ιδιοκτησίας μου, κατέστρεψε σοβαρά τη στέγη του σπιτιού και κατέστρεψε μια πολυεπίπεδη βεράντα. Ήμουν σε κατάθλιψη και δεν ήξερα τι να αρπάξω: πώς να αποκαταστήσω την τάξη στον ιστότοπο και ταυτόχρονα να συνεχίσω τη δύσκολη δουλειά σε ένα νέο μέρος.

Όταν άκουσε για αυτές τις καταστροφές, ο πατέρας αναφώνησε με χαρά: «Αυτό είναι υπέροχο!» Νόμιζα ότι είχα ακούσει λάθος - δεν είχε πραγματικά καταλάβει; Στη συνέχεια, όμως, είπε: «Τώρα έχετε την ευκαιρία να μάθετε πώς να συνεργάζεστε με ασφαλιστικούς πράκτορες, αρχιτέκτονες και κατασκευαστές. Θα υπάρχει πολύ περισσότερος ήλιος στο οικόπεδό σας και μετά την ανακατασκευή η βεράντα θα είναι ακριβώς όπως θέλετε." Ο αισιόδοξος τόνος του πατέρα μου και η εστίαση στο μέλλον με εξέπληξαν. Αλλά πρέπει να ομολογήσω ότι η απάντησή του ήταν πολύ ενθαρρυντική και ήταν η πρώτη πραγματικά εποικοδομητική απάντηση που άκουσα μετά τον τυφώνα. Αυτό έδειξε ξεκάθαρα την ουσία του Άλαν Φοξ: αισιοδοξία, πρακτικότητα και σοφία.

Μην μένετε στο παρελθόν και δείτε κάθε αποτυχία ως ευκαιρία ( φτιάξτε λεμονάδα) είναι ένα μάθημα που θυμάμαι, αν και έχουν περάσει δεκαεπτά χρόνια από εκείνο τον τυφώνα. Και το εργαλείο του πατέρα είναι να καταφεύγει σε μεταδοτική αισιοδοξία και όχι να μοιράζεται την απελπισία ( χαμογελαστός) – από τότε με βοήθησε να υποστηρίξω πιο αποτελεσματικά φίλους και γνωστούς που υποφέρουν.

Ενώ ακόμη ήμουν φοιτητής, ήμουν βοηθός ερευνητής σε έναν εξαιρετικό ψυχολόγο που αργότερα έλαβε το βραβείο Νόμπελ. Κάποτε ρώτησα αυτόν τον σπουδαίο άνθρωπο από πού πήρε τις ιδέες για τις πολλές υπέροχες μελέτες που δημοσίευσε όλα αυτά τα χρόνια. Μελέτησε τη βιβλιογραφία για να βρει κενά στα στοιχεία ή ευκαιρίες βελτίωσης των υπαρχουσών θεωριών; «Όχι, ποτέ», απάντησε. «Είμαι σαν συγγραφέας καλών μυθιστορημάτων». Παρατηρώ τους ανθρώπους: τις συνήθειες, τα πρότυπα συμπεριφοράς, τα χαρακτηριστικά τους - και σε αυτή τη βάση χτίζω υποθέσεις που δοκιμάζω κατά τη διάρκεια πειραμάτων. Και μόνο τότε επιστρέφω στη βιβλιογραφία για να δω τι έχει ήδη γίνει προς αυτή την κατεύθυνση».

Μερικές φορές αστειεύομαι ότι ο πατέρας μου είναι εκπρόσωπος της «ποπ ψυχολογίας». Χωρίς να είναι εκπαιδευμένος ψυχολόγος, αλλά με μια φρέσκια προοπτική σε συνδυασμό με τα ένστικτα ενός μυθιστοριογράφου, μπόρεσε να βγάλει ανεξάρτητα αρκετά σημαντικά συμπεράσματα για τη συμπεριφορά. Τώρα υποστηρίζονται από πειστικά στοιχεία από επιστημονική έρευνα. Για παράδειγμα, η παρατήρησή του ότι μερικές φορές προκαλούμε τους άλλους να κάνουν τα πράγματα που περιμένουμε ( αυτοεκπληρούμενη προφητεία), έχει αποδειχθεί πειραματικά από κοινωνικούς ψυχολόγους. Ότι οι προηγούμενες ενέργειες είναι καλύτεροι προγνωστικοί παράγοντες μελλοντικών ενεργειών από τις δηλώσεις προθέσεων ( πόρπη της ζώνηςΚαι οι συνήθειες είναι επίμονες), επιβεβαιώθηκε και από έρευνα. Οι ιδέες ότι η ανταμοιβή μπορεί να είναι πιο αποτελεσματική από την τιμωρία έχουν βρει υποστήριξη στους επιστημονικούς κύκλους ( πιάστε τους ανθρώπους να συμπεριφέρονται καλά) και ότι τείνουμε να υπερεκτιμούμε πόσο οι άλλοι μοιράζονται τις αξίες και τις πεποιθήσεις μας ( παράλληλες διαδρομές).

Αρκετά όργανα παρουσιάζουν τέτοιες παρατηρητικές δυνάμεις που προκαλούν περαιτέρω εξερεύνηση. Για παράδειγμα, στο κεφάλαιο για βυθισμένα έξοδαο πατέρας σημειώνει ότι η αγορά εισιτηρίου για μια εκδρομή θα πρέπει να θεωρείται ως αγορά «του δικαιώματος επιλογής εκδρομής» και όχι ως αγορά της ίδιας της εκδρομής. Αυτή η λεπτή ψυχολογική διαφορά καθιστά ευκολότερο να παραλείψετε την εκδρομή εάν αξιοποιήσετε καλύτερα αυτόν τον χρόνο—μια ορθολογική πορεία δράσης. Στα συμπεριφορικά οικονομικά, αυτό το ονομάζουμε φαινόμενο πλαισίωσης: οι άνθρωποι είναι πιο πρόθυμοι να εγκαταλείψουν μια εναλλακτική λύση όταν αυτή θεωρείται ως διαφυγόν κέρδος παρά όταν θεωρείται ως απώλεια. Αυτό κάνει την ιδέα του πατέρα μου να αποκαλεί ανοιχτά το βυθισμένο κόστος «δικαίωμα επιλογής» ένα πρωτότυπο εργαλείο αυτοδιαχείρισης που, εξ όσων γνωρίζω, δεν έχει ακόμη επίσημα μελετηθεί από ερευνητές.

Τα εργαλεία προσωπικής ανάπτυξης είναι χρήσιμα όχι μόνο για να μάθετε πώς να διαχειρίζεστε τον εαυτό σας. Μπορούν επίσης να είναι χρήσιμα στη διαχείριση άλλων. Ένας φίλος μου που δίδασκε στο Harvard Business School μου είπε μια ιστορία. Μόλις εκεί διεξήγαγαν μια έρευνα μεταξύ των αποφοίτων σχετικά με το τι έμαθαν σε αυτό το ίδρυμα που τους ήταν πιο χρήσιμο στη ζωή. Σύμφωνα με τις απαντήσεις που ελήφθησαν, αυτές αποδείχθηκαν δεξιότητες ανθρώπων. Η εμπειρία μου είναι η ίδια: Έχω διαπιστώσει ότι οι μαθητές συνήθως έρχονται στη σχολή επιχειρήσεων πρόθυμοι να μάθουν ποσοτικές μεθόδους για εργασία σε χρηματοοικονομικά, λογιστικά και στρατηγική ανάλυση, αλλά συχνά είναι οι δεξιότητες επικοινωνίας που μαθαίνουν στον τομέα αυτό που τους ωφελούν περισσότερο με την πάροδο των ετών.μαθήματα ηγεσίας ή διαπραγμάτευσης. Σας επιτρέπουν να δημιουργείτε χρήσιμες συνδέσεις, να οδηγείτε άλλους και να επιλύετε τις συγκρούσεις πιο αποτελεσματικά. Ο ίδιος περιστασιακά συμπεριλαμβάνω τα εργαλεία που δημιούργησε ο πατέρας μου στις διαλέξεις μου και οι φοιτητές MBA και τα στελέχη της εταιρείας τα εκτιμούν.

Άλαν Φοξ

Εργαλεία ανάπτυξης. Κανόνες για μια ευτυχισμένη ζωή, επιτυχία και δυνατές σχέσεις

Άλαν Σι Φοξ

Εργαλεία ανθρώπων

54 Στρατηγικές για την οικοδόμηση σχέσεων, τη δημιουργία χαράς και την αγκαλιά της ευημερίας

Δημοσιεύτηκε με άδεια από την Alan Fox, Waterside Inc. και λογοτεχνικό πρακτορείο Σύνοψη

Νομική υποστήριξη για τον εκδοτικό οίκο παρέχεται από τη δικηγορική εταιρεία Vegas-Lex.

Πρωτότυπη αγγλική έκδοση που εκδόθηκε από την SelectBooks Inc.

Ρωσική έκδοση

Ολα τα δικαιώματα διατηρούνται.

Πρόλογος

Τρέχουσα σελίδα: 1 (το βιβλίο έχει συνολικά 12 σελίδες) [διαθέσιμο απόσπασμα ανάγνωσης: 3 σελίδες]

Άλαν Φοξ
Εργαλεία ανάπτυξης. Κανόνες για μια ευτυχισμένη ζωή, επιτυχία και δυνατές σχέσεις

Άλαν Σι Φοξ

Εργαλεία ανθρώπων

54 Στρατηγικές για την οικοδόμηση σχέσεων, τη δημιουργία χαράς και την αγκαλιά της ευημερίας

Δημοσιεύτηκε με άδεια από την Alan Fox, Waterside Inc. και λογοτεχνικό πρακτορείο Σύνοψη

Νομική υποστήριξη για τον εκδοτικό οίκο παρέχεται από τη δικηγορική εταιρεία Vegas-Lex.

Πρωτότυπη αγγλική έκδοση που εκδόθηκε από την SelectBooks Inc.

Ρωσική έκδοση

Ολα τα δικαιώματα διατηρούνται.

* * *

Αυτό το βιβλίο είναι αφιερωμένο στη Nancy Miller, η οποία με ώθησε να τελειώσω το χειρόγραφο για είκοσι χρόνια, και στη σύζυγό μου, Davin, που μοιράστηκε τις χαρές και τους αγώνες μαζί μου για τριάντα πέντε χρόνια καθώς δοκίμαζα τα εργαλεία προσωπικής ανάπτυξης πάνω και με αυτήν. Και το πιο σημαντικό, αυτό το βιβλίο είναι αφιερωμένο σε εσάς, τον αναγνώστη, και ελπίζω και πιστεύω ότι θα σας κάνει πιο ευτυχισμένους.

Πρόλογος

Γη, ο τυφώνας Φραν σάρωσε. Ξερίζωσε περισσότερα από είκοσι τεράστια δέντρα στο δάσος της ιδιοκτησίας μου, κατέστρεψε σοβαρά τη στέγη του σπιτιού και κατέστρεψε μια πολυεπίπεδη βεράντα. Ήμουν σε κατάθλιψη και δεν ήξερα τι να αρπάξω: πώς να αποκαταστήσω την τάξη στον ιστότοπο και ταυτόχρονα να συνεχίσω τη δύσκολη δουλειά σε ένα νέο μέρος.

Ενώ ακόμη ήμουν φοιτητής, ήμουν βοηθός ερευνητής σε έναν εξαιρετικό ψυχολόγο που αργότερα έλαβε το βραβείο Νόμπελ 2
Μιλάμε για τον Daniel Kahneman, βραβευμένο με Νόμπελ Οικονομικών το 2002 για τη χρήση ψυχολογικών τεχνικών στις οικονομικές επιστήμες. Σημείωση εκδ.

Κάποτε ρώτησα αυτόν τον σπουδαίο άνθρωπο από πού πήρε τις ιδέες για τις πολλές υπέροχες μελέτες που δημοσίευσε όλα αυτά τα χρόνια. Μελέτησε τη βιβλιογραφία για να βρει κενά στα στοιχεία ή ευκαιρίες βελτίωσης των υπαρχουσών θεωριών; «Όχι, ποτέ», απάντησε. «Είμαι σαν συγγραφέας καλών μυθιστορημάτων». Παρατηρώ τους ανθρώπους: τις συνήθειες, τα πρότυπα συμπεριφοράς, τα χαρακτηριστικά τους - και σε αυτή τη βάση χτίζω υποθέσεις που δοκιμάζω κατά τη διάρκεια πειραμάτων. Και μόνο τότε επιστρέφω στη βιβλιογραφία για να δω τι έχει ήδη γίνει προς αυτή την κατεύθυνση».

Τα εργαλεία προσωπικής ανάπτυξης είναι χρήσιμα όχι μόνο για να μάθετε πώς να διαχειρίζεστε τον εαυτό σας. Μπορούν επίσης να είναι χρήσιμα στη διαχείριση άλλων. Ένας φίλος μου που δίδασκε στο Harvard Business School μου είπε μια ιστορία. Μόλις εκεί διεξήγαγαν μια έρευνα μεταξύ των αποφοίτων σχετικά με το τι έμαθαν σε αυτό το ίδρυμα που τους ήταν πιο χρήσιμο στη ζωή. Σύμφωνα με τις απαντήσεις που ελήφθησαν, αυτές αποδείχθηκαν δεξιότητες ανθρώπων. Η εμπειρία μου είναι η ίδια: Έχω διαπιστώσει ότι οι μαθητές συνήθως έρχονται στη σχολή επιχειρήσεων πρόθυμοι να μάθουν ποσοτικές μεθόδους για εργασία σε χρηματοοικονομικά, λογιστικά και στρατηγική ανάλυση, αλλά συχνά είναι οι δεξιότητες επικοινωνίας που μαθαίνουν στον τομέα αυτό που τους ωφελούν περισσότερο με την πάροδο των ετών.μαθήματα ηγεσίας ή διαπραγμάτευσης. Σας επιτρέπουν να δημιουργείτε χρήσιμες συνδέσεις, να οδηγείτε άλλους και να επιλύετε τις συγκρούσεις πιο αποτελεσματικά. Εγώ ο ίδιος κατά καιρούς συμπεριλαμβάνω όργανα που δημιούργησε ο πατέρας μου στις διαλέξεις μου και φοιτητές MBA 3
Master στη Διοίκηση Επιχειρήσεων ( Αγγλικά) – Master of Business Administration, πτυχίο στη διαχείριση που σας επιτρέπει να είστε μεσαίος και ανώτερος διευθυντής. Σημείωση εκδ.

Και οι ηγέτες της εταιρείας τους εκτιμούν.

Υπάρχει ένα ανέκδοτο για το πώς ένας πρωτάρης κρατούμενος πέρασε την πρώτη του νύχτα στη φυλακή. Όταν τα φώτα έσβησαν, άκουσε άλλους κρατούμενους να φωνάζουν αριθμούς. οι άλλοι αντέδρασαν στον καθένα τους με ομηρικό γέλιο. Ο νεοφερμένος ρώτησε τον κελί του τι συμβαίνει.

- Λοιπόν, λέγαμε ο ένας στον άλλο αστεία τόσο συχνά που τώρα αρκεί να ονομάσουμε τους αριθμούς τους.

Ο ιντριγκαρισμένος νεοφερμένος φώναξε:

- Δώδεκα!

Σιωπή ως απάντηση.

Το μόνο που ακουγόταν ήταν το κελάηδισμα των γρύλων.

Μηδενική αντίδραση. Ένας απογοητευμένος νεοφερμένος ρώτησε τον κελί του γιατί κανείς δεν γελούσε και άκουσε:

«Χρειάζεσαι ανέκδοτα, αλλά δεν ξέρεις πώς να τα πεις ακόμα».

Πολλά από τα εργαλεία προσωπικής ανάπτυξης έχουν επαναληφθεί τόσο συχνά μεταξύ της οικογένειας και των φίλων που αρκεί μια σύντομη περιγραφή τους. Κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, κάποιος μπορεί να το παρατηρήσει οι συνήθειες είναι επίμονες, και άλλοι γνέφουν εν γνώσει τους. Ή αναφέρεται πόρπη της ζώνης, και οι συνομιλητές χαμογελούν καταφατικά. Σε έναν ξένο, αυτό μπορεί να φαίνεται τόσο μυστηριώδες όσο οι αριθμοί από ένα αστείο για έναν αρχάριο. Αλλά για όσους είναι εξοικειωμένοι με τα εργαλεία του Άλαν Φοξ, τα ονόματα που τους έδωσε τους βοηθούν να κατανοήσουν ο ένας τον άλλον με μια ματιά και να ανακαλέσουν χρήσιμες γνώσεις για τη συμπεριφορά. Χαίρομαι που ο Father τα μοιράζεται επιτέλους με ένα ευρύτερο φάσμα αναγνωστών και ανυπομονώ να δω μερικούς από αυτούς τους τίτλους να χρησιμοποιούνται από περισσότερους ανθρώπους.

Λοιπόν, τι περιμένεις; Βρείτε μια άνετη καρέκλα και ξεκινήστε να διαβάζετε!

Κρεγκ Φοξ, Διδάκτωρ Ψυχολογίας,

Καθηγητής Διοίκησης και Ψυχολογίας στο Πανεπιστήμιο της Καλιφόρνια στο Λος Άντζελες

Ιούνιος 2013

Εισαγωγή
Τα ονόματα των οργάνων σας

Πόσο δυνατά είναι τα λόγια της αλήθειας!

Βίβλος, Βιβλίο Ιώβ, 6:25

Τα χωριά τους συχνά δεν είχαν ονόματα... και αν λόγω πολέμου κάποιος βρισκόταν έστω και κοντά στο ανώνυμο χωριό του, οι πιθανότητές του να επιστρέψει ήταν ελάχιστες. δεν μπορούσε να την αναγνωρίσει και το να βρει το δρόμο της επιστροφής μόνος του ήταν σχεδόν αδύνατο.

Ουίλιαμ Μάντσεστερ. Ένας κόσμος που φωτίζεται μόνο από τη φωτιά μιας φωτιάς

Όταν βιώνουμε χαρά στη ζωή, χρειαζόμαστε κάτι άλλο; Αυτή είναι η πιο σημαντική πρόταση στο βιβλίο μου, γι' αυτό και την έβαλα πρώτη. Αν κι εσείς, όπως η μητέρα μου, έχετε ήδη κοιτάξει μέχρι την τελευταία σελίδα για να μάθετε πώς τελειώνουν όλα, τότε θα σας το πω αμέσως τώρα. Η τελευταία πρόταση του βιβλίου είναι ίδια με την πρώτη.

Όταν ήμουν μικρή, η οικογένειά μου ξεκινούσε το δείπνο πάντα στις 5:30 το απόγευμα. Ο πατέρας μου εργαζόταν ως μουσικός στούντιο και ηχογραφούσε μέρη στο κόρνο. 4
Χάλκινο μουσικό όργανο που προέρχεται από κόρνα κυνηγετικού σήματος. Σημείωση εκδ.

Για soundtracks σε ταινίες από Walt Disney, 20th Century Fox, Paramount και άλλες.

Μια μέρα ξεκίνησε ένα οικογενειακό δείπνο με τη δήλωση:

– Σήμερα απέδειξα ότι οι συνάδελφοί μου μουσικοί είναι ακοινωνικοί. Σε ένα από τα δεκάλεπτα διαλείμματά μας, στάθηκα στον τοίχο με τα χέρια σταυρωμένα στο στήθος και κανένας από αυτούς δεν πλησίασε και μου είπε «γεια». Κανένας!

Υπήρχε θρίαμβος στα μάτια του, αλλά ίσως από πίσω κρυβόταν η απόγνωση.

Ήμουν πέντε χρονών τότε και δεν καταλάβαινα γιατί το να στέκεσαι σε έναν τοίχο, να διπλώνεις τα χέρια στο στήθος σου και να κοιτάς ένα σημείο, δεν απέδειξε ότι οι συνάδελφοί σου μουσικοί δεν ήταν κοινωνικοί. Αποδεικνύεις ότι οι άνθρωποι δεν θα σε αγγίξουν όταν δημιουργείς ένα φυσικό εμπόδιο και αρνείσαι να τους κοιτάξεις στα μάτια.

Ναι, τότε δεν το καταλάβαινα, οπότε, θα έλεγε κανείς, για τα επόμενα είκοσι χρόνια στεκόμουν με τα χέρια σταυρωμένα στο στήθος μου, κοιτώντας το κενό και αποδεικνύοντας ξανά και ξανά ότι οι άλλοι δεν ήθελαν να επικοινωνήσουν μαζί μου. Μπαμπά, το σύστημά σου λειτούργησε τέλεια. Και είναι ακόμα αποτελεσματικό όταν θέλω να γίνω αόρατος για λίγο.

Στα τριάντα μου, είχα βαρεθεί την απομόνωση σε μια φυλακή που είχα φτιάξει. Με τη συμβουλή ενός φίλου, μπήκα στη Σχολή Εκπαίδευσης στο Πανεπιστήμιο της Νότιας Καλιφόρνια. Ήμουν αποφασισμένος να ελευθερώσω την ψυχή μου από τη φυλακή.

Σταδιακά βγήκα από τον εκούσιο περιορισμό μου, αλλά όχι με τον τρόπο που περίμενα. Τώρα συνειδητοποιώ ότι ο αρχικός μου στόχος ήταν να μάθω πώς να συμπεριφέρομαι στους ανθρώπους καλύτερα, να φαίνομαι πιο ευχάριστος στους άλλους, ίσως να βγάλω τα χέρια μου από το στήθος μου και να χαμογελάσω λίγο. Όταν άρχισα να σπουδάζω για πρώτη φορά τη διδασκαλία, δεν είχα ιδέα ότι το μόνο που χρειαζόταν να κάνω ήταν να εφαρμόσω μια απλή στρατηγική ανοιχτότητας και ειλικρίνειας. Αυτή η αλλαγή ήταν μικρή, αλλά σχεδόν αδύνατη για μένα. Ήμουν δικηγόρος και η μυστικότητα έγινε δεύτερη φύση. Εργάστηκα ως λογιστής και ελεγκτής και ένιωθα πολύ πιο σίγουρος όταν ασχολήθηκα με αριθμούς παρά με ανθρώπους. Ξεκίνησα το δικό μου δικηγορικό γραφείο και εταιρεία ακινήτων και η επιθυμία για επιτυχία ήταν πιο συναισθηματική από την επιθυμία για ειλικρίνεια. Αλλά ένας στενός φίλος με ρώτησε τότε: τι γίνεται αν δεν καταφέρεις να ζήσεις τη ζωή σου όπως θέλεις;

Συνειδητοποίησα ότι έπρεπε να ανοιχτώ στον κόσμο. Άρχισα να μαθαίνω, να κατανοώ και να κυριαρχώ στα κλειδιά για τη δημιουργία ικανοποιητικών σχέσεων. Ως αποτέλεσμα, όχι μόνο έχω γίνει επιτυχημένος, αλλά και απολαμβάνω τη ζωή. Τώρα μοιράζομαι μαζί σας τις ιδέες και τις γνώσεις μου που συσσωρεύτηκαν εδώ και πολλά χρόνια - εκείνα τα εργαλεία και τις τεχνικές που μου έλειπαν τόσο πολύ στα νιάτα μου.

Τα τελευταία σαράντα χρόνια, υπήρξε συνεχής βελτίωση σε όλους τους τομείς της ζωής μου. Η επιτυχία της επιχείρησής μου έχει ξεπεράσει τις πιο τρελές προσδοκίες μου. Έγινε ασύγκριτα πιο εύκολο για μένα να βρω μια κοινή γλώσσα με διάφορους ανθρώπους. Με λίγα λόγια, σήμερα όλα μου φέρνουν πολύ περισσότερη χαρά από πριν.

Έτσι, στα εβδομήντα τρία μου, είμαι ανοιχτός και ειλικρινής άνθρωπος με γκρίζα μαλλιά, μικρή κοιλιά και χαμόγελο που σπάνια φεύγει από το πρόσωπό μου. Για περισσότερα από τριάντα χρόνια, χρησιμοποίησα την εκπαίδευσή μου και την εκτενή μου εμπειρία στην ψυχολογία, τη λογιστική και τη νομική για να αναπτύξω και να εφαρμόσω έναν σαφή τρόπο σκέψης που αποκαλώ εργαλεία προσωπικής ανάπτυξης.

Αυτές είναι τεχνικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αλλάξετε την κοσμοθεωρία σας. Συλλογικά, είναι σαν κιάλια νυχτερινής όρασης μέσω των οποίων κοιτάς στο σκοτάδι τα κίνητρα και τις πράξεις τόσο των δικών σου όσο και των άλλων. Εργαλείο γνωρίστε τον εαυτό σαςσε βοηθά να γνωρίσεις καλύτερα τον εαυτό σου. Πόρπη της ζώνηςθα σας διδάξει να κρίνετε την αληθινή φύση των ανθρώπων, συμπεριλαμβανομένου του εαυτού σας, με πράξεις και όχι με λόγια. Ενα εργαλείο εξοικονόμηση μοντέλωνθα σας επιτρέψει να προβλέψετε με μεγαλύτερη ακρίβεια την πιθανότητα των ενεργειών σας ή των άλλων στο μέλλον. Αφού διαβάσετε αυτό το βιβλίο, η ζωή σας θα αλλάξει προς το καλύτερο. Θα αρχίσετε να καταλαβαίνετε πολύ καλύτερα τον εαυτό σας και όλους όσους συναντάτε.

Τα εργαλεία προσωπικής ανάπτυξης ήταν πολύτιμα για να με βοήθησαν να οικοδομήσω σχέσεις, να βιώσω τη χαρά και να ευδοκιμήσω. Έχω συγκεντρώσει αρκετά εργαλεία και αυτό το βιβλίο περιλαμβάνει 54 από τα καλύτερα.

Ελπίζω η ζωή σου να είναι πιο εύκολη και ακόμα πιο επιτυχημένη από τη δική μου. Και αν διπλώσετε τα χέρια σας, χαλαρώστε. Χαμογέλα, άνοιξε την καρδιά σου και ας γνωριστούμε καλύτερα.

Όταν ήμουν είκοσι, σκέφτηκα να βάλω έναν στόχο να γίνω δισεκατομμυριούχος. Υπήρχαν μόνο τέσσερις από αυτούς στον κόσμο τότε, και ο πλουσιότερος, από όσο θυμάμαι, ήταν ο Paul Getty 5
Σύμφωνα με το αμερικανικό περιοδικό Fortune το 1957, ο μόνος δισεκατομμυριούχος στις Ηνωμένες Πολιτείες ήταν ο Paul Getty, ιδρυτής της εταιρείας πετρελαίου Getty Oil. Σημείωση εκδ.

Υπολόγισα πόσα θα μπορούσα να κερδίζω κάθε χρόνο, πόσα θα μπορούσα να αποταμιεύσω και πόσα θα μπορούσα να βγάλω από τις επενδύσεις που επρόκειτο να κάνω. Ως έφηβος, παρακολουθούσα στενά τον πατέρα μου να επενδύει σε πολυκατοικίες. Υπολόγισα ότι αν αφοσιωνόμουν στα χρήματα, θα μπορούσα να γίνω δισεκατομμυριούχος στα εξήντα επτά μου.

Όμως είχα αμφιβολίες αν άξιζε να αφιερώσω σχεδόν μισό αιώνα από τη ζωή μου σε αυτό το οικονομικό σχέδιο. Αναρωτήθηκα αν ήταν δικαιολογημένη η εγκατάλειψη της οικογένειας και της ευχαρίστησης για το ανελέητο κυνήγι του χρήματος.

Θυμήθηκα τον χαρακτήρα που υποδύθηκε ο Τζακ Μπένι, ένας υπέροχος κωμικός που φιλοξενούσε μια εβδομαδιαία ραδιοφωνική εκπομπή. Ο Μπένι διατήρησε την εικόνα ενός αστείου μαστού για χρόνια.

Οι ακροατές του ραδιοφώνου γέλασαν περισσότερο μετά από αυτή τη σκηνή: ένας ληστής πλησίασε τον Μπένι και του έβαλε ένα όπλο στο στομάχι.

- Φάρσα ή κέρασμα! - γρύλισε ο ληστής.

Σιωπή.

- Φάρσα ή κέρασμα!!

Για τρίτη φορά, πολύ επίμονα:

- Φάρσα ή κέρασμα!!!

Και τελικά ο Μπένι απάντησε:

- Νομίζω!

Όταν ήμουν είκοσι χρονών, αποφάσισα ότι τα χρήματα —ακόμα και ένα δισεκατομμύριο δολάρια— δεν άξιζαν τη ζωή μου.

Και τώρα, στα εβδομήντα τρία μου χρόνια, είμαι στην ευχάριστη θέση να πω ότι ο σημερινός μου πλούτος θα ικανοποιούσε σχεδόν οποιονδήποτε. αλλά δεν είμαι δισεκατομμυριούχος και δεν σκοπεύω να γίνω. Έχω την ευκαιρία να πληρώσω για εκπαίδευση και ιατρική περίθαλψη για την οικογένειά μου και μπορώ να αντέξω οικονομικά τις διακοπές ακόμη και σε ασυνήθιστα μέρη, όπως η Ανταρκτική και το νησί του Πάσχα. Και το πρόσθετο όφελος είναι ότι τα χρήματα μου αγοράζουν χρόνο, τον οποίο αφιερώνω ευχαρίστως στις σχέσεις.

Ένα εργαλείο προσωπικής ανάπτυξης που χρησιμοποιώ συχνά για κίνητρο ονομάζεται κουνιέμαι ένα καρότο. Όλο αυτό το βιβλίο είναι ένα καρότο που το κρεμάς μπροστά σου. Ελπίζω να απολαύσετε τη γεύση του - τη γεύση των νέων ανακαλύψεων.

Υπάρχει ένα ανέκδοτο: ένας γιατρός, ένας ιερέας και ένας αναρχικός υποστήριξαν ποιο επάγγελμα προέκυψε πρώτο.

«Πρέπει να ήταν φάρμακο!» - είπε ο γιατρός. – Διαφορετικά, πώς θα μπορούσαν να γεννηθούν ο Κάιν και ο Άβελ;

- Καμία θρησκεία! - αντίρρησε ο ιερέας. – Άλλωστε, ο Θεός έπρεπε να δημιουργήσει τάξη από το χάος.

- Ναι! - φώναξε ο αναρχικός. – Ποιος δημιούργησε το χάος;

Υπάρχει άφθονο χάος και αβεβαιότητα, και χρησιμοποιώ το εργαλείο βυθισμένα έξοδαώστε το βλέμμα μου να είναι στραμμένο στο μέλλον και όχι στο παρελθόν. με βοηθά να πετύχω το αποτέλεσμα που θέλω — χαρά, ικανοποιητική σχέση ή υλικό πλούτο.

Μπορείτε να προσπαθήσετε να βάλετε ένα καρφί σε μια σανίδα πεύκου με τη γροθιά σας, αλλά είναι πολύ καλύτερο να το κάνετε με ένα εργαλείο - σε αυτήν την περίπτωση, ένα σφυρί. Και οι μώλωπες μπορούν να αποφευχθούν.

Όταν ήθελα να ξεκινήσω μια σχέση με τη μέλλουσα σύζυγό μου, την Davin, θα μπορούσα να της είχα δείξει το ακριβό μου σπίτι με πισίνα και όμορφη θέα, να είχα δώσει γραπτές αναφορές από τους γονείς μου ή να κουνήσω ένα σωρό χρήματα (ασφαλισμένο με ένα μεγάλο κλιπ) στο πρόσωπό της. Αλλά δύσκολα θα έκανε τη σωστή εντύπωση, και επιπλέον, δεν ήθελα να της αρέσει το σπίτι μου, οι γονείς μου ή τα χρήματά μου. Χρειάζομαι να με συμπαθεί—το πραγματικό εγώ, φοβισμένο και ευάλωτο.

Κάλεσα τον Ντέιβιν για μεσημεριανό γεύμα. Καθώς καθίσαμε στο τραπέζι, ρώτησε: «Μπορώ να σκεφτώ μόνο δύο λόγους για τους οποίους θα μπορούσατε να με καλέσετε για δείπνο. Ή θέλεις να με προσλάβεις ή θέλεις σχέση μαζί μου. Ποιος είναι ο πραγματικός λόγος;

Ο Ντέιβιν είναι πάντα ευθύς. Έπειτα, πριν από τριάντα πέντε χρόνια, ενεργούσα συχνά κυκλικά, αλλά η θεϊκή έμπνευση κατέβηκε πάνω μου και επί τόπου επινόησα ένα όργανο ειδικά για εκείνη. Πιο συγκεκριμένα, συγκεκριμένα για μένα, για να εξουδετερώσω τις αντιρρήσεις της («Δεν βγαίνω ραντεβού με τους πελάτες του εργοδότη μου») και να την κερδίσω. Απλώς της έδωσα μια ολόκληρη ροή σκέψεων για το γιατί και πόσο ήθελα να βγω ραντεβού μαζί της. Τώρα ξέρουμε ότι λειτούργησε, και αρκετά καλά.

Είστε ήδη εξοικειωμένοι με πολλά από τα εργαλεία και τα χρησιμοποιείτε καθημερινά. Για παράδειγμα, μπριζόλα και το τσιτσιράκι της: Πιθανότατα καταλαβαίνετε ότι σε ορισμένες περιπτώσεις η μορφή είναι πιο σημαντική από το περιεχόμενο. Διάλυμα 80%.– πώς να προσδιορίσετε ότι το άτομο στη ζωή σας είναι «αρκετά καλό»; Πρώτα «όχι», μετά «ναι»– Δεν είναι δύσκολο να απαντήσετε «ναι» εάν είστε βέβαιοι ότι μπορείτε να πείτε «όχι» αν χρειαστεί.

Μέσα από τις διάφορες ιδέες που καλύπτονται σε αυτό το βιβλίο, θα προσθέσετε χρήσιμα νέα εργαλεία στο διανοητικό σας οπλοστάσιο και θα ενημερώσετε τις γνωστές, καθιερωμένες τεχνικές που χρησιμοποιείτε. Με την έννοια των εργαλείων προσωπικής ανάπτυξης, μπορείτε να εφαρμόσετε τις αγαπημένες σας τεχνικές πιο αποτελεσματικά.

Μια μητέρα έμαθε στον έφηβο γιο της να ψήνει κρέας σε κομμάτια:

– Πριν βάλετε το κρέας στο φούρνο, κόψτε τις άκρες.

Η μαμά σκέφτηκε για μια στιγμή.

«Η γιαγιά σου μου το έμαθε αυτό». Ας τη ρωτήσουμε.

Ο γιος φώναξε τη γιαγιά του:

- Γιαγιά, γιατί κόβεις τις άκρες του κρέατος όταν το βάζεις στο φούρνο;

Η γιαγιά απάντησε αμέσως:

- Γιατί έτσι μου έμαθε η μητέρα μου. Ρώτα την καλύτερα.

Μαμά και γιος πήγαν σε ένα γηροκομείο όπου μια 89χρονη προγιαγιά άφηνε τις μέρες της να πλέκει.

Το αγόρι ρώτησε:

- Προγιαγιά, γιατί κόβεις τις άκρες ενός κομματιού κρέατος πριν το βάλεις στο φούρνο;

Η προγιαγιά άφησε το πλέξιμο της και χαμογέλασε με την περιέργεια του αγαπημένου της δισέγγονου και μετά του ψιθύρισε:

- Τίποτα περίεργο. Όταν ξεκίνησα να μαγειρεύω πριν από πολλά χρόνια, ο φούρνος ήταν μικρός και ένα ολόκληρο κομμάτι κρέας δεν χωρούσε εκεί. Γι' αυτό έκοψα ΕΝΑ la και τα δύο άκρα.

Όπως ο δισέγγονος στο αστείο, μπορεί να βρεθείτε να επαναξιολογείτε τα παλιά σας εργαλεία υπό το φως των νέων συνθηκών. Και αποφασίστε ότι μερικές φορές είναι καλύτερο να ακούτε παρά να μιλάτε. ή να ενεργήσει χωρίς καθυστέρηση? ή, αντιστρόφως, καθυστερεί την ανάληψη δράσης.

Τα εργαλεία προσωπικής ανάπτυξης που περιγράφονται σε αυτό το βιβλίο θα σας βοηθήσουν να βάλετε τα θεμέλια για να συνεχίσετε να χτίζετε. Ο πιθανός αριθμός εργαλείων είναι πρακτικά απεριόριστος. Επιπλέον είναι δωρεάν. Μπορείτε εύκολα να εφεύρετε τα δικά σας εργαλεία, προσαρμοσμένα στις ανάγκες σας, επιλέγοντας αυτά που είναι πιο κατάλληλα και απορρίπτοντας αυτά που είναι άχρηστα. Δεν χρειάζεται να «κόψετε τις άκρες ενός κομματιού κρέατος» μόνο και μόνο επειδή έτσι κάνατε παλιά (ή έτσι σας έμαθε η προγιαγιά σας).

Ίσως έχει νόημα να ξεκινήσετε με το εργαλείο της φαντασίας. Γίνετε δεκτικοί σε ευκαιρίες. Είσαι μοναδικός; Οι ανάγκες και οι ικανότητές σας είναι διαφορετικές από τις δικές μου. Το βιογραφικό και οι στόχοι σας είναι αποκλειστικά δικοί σας. Κάθε δυνατότητα που προσφέρεται σε αυτό το βιβλίο μπορεί να επεκταθεί και να βελτιωθεί. μπορεί να καταλήξετε να απορρίψετε ένα εργαλείο που δεν ταιριάζει με το προσωπικό σας γούστο ή τις ανάγκες σας.

Είστε ο μεγαλύτερος ειδικός στον κόσμο για τον εαυτό σας. Εξάλλου, μόνο εσύ πέρασες κάθε δευτερόλεπτο με τον εαυτό σου από τη γέννηση μέχρι την παρούσα στιγμή. Η συμβουλή μου είναι να συνδυάσετε τη δική σας γνώση και εμπειρία με τις ιδέες που παρουσιάζονται σε αυτό το βιβλίο και να βρείτε, να εξερευνήσετε και να ονομάσετε τους πολλούς πόρους του μυαλού σας που δεν έχουν ακόμη όνομα. Με αυτόν τον τρόπο, θα επεκτείνετε το οπλοστάσιο των εργαλείων σας για να χτίσετε σχέσεις, να βιώσετε χαρά και να δημιουργήσετε υλικό πλούτο—με άλλα λόγια, να χτίσετε τη ζωή που ονειρεύεστε.

" - αυτοί είναι 54 κανόνες από τον Άλαν Φοξ, έναν επιχειρηματία που ίδρυσε μια εταιρεία που κατέχει περισσότερες από 70 επιχειρήσεις σε 11 πολιτείες των ΗΠΑ. Το «Εργαλεία Ανάπτυξης» είναι κάπως παρόμοιο με το μπεστ σέλερ «45 Τατουάζ διαχειριστή». Και τα δύο αυτά βιβλία βασίζονται στο προσωπικό σύνολο κανόνων επιτυχημένων ανθρώπων. Σήμερα επιλέξαμε για εσάς 5 όργανα από τα 54. Πολύ διασκεδαστικό!

1. Ρίξτε τα στερεότυπα

Ως παιδί, εσωτερίκευσα σταθερά πολλές ιδέες για το πώς πρέπει να ζουν οι ενήλικες. Αυτό ήταν το σύνολο αυτών των κανόνων, σαν σκαλισμένο σε γρανίτη. Υπήρχαν, για παράδειγμα, οι ακόλουθοι κανόνες: α) Ένας άντρας και μια γυναίκα πρέπει να παντρεύονται στα είκοσί τους και να περνούν κάθε βράδυ μαζί για το υπόλοιπο της ζωής τους. β) Αν επαινείς τους ανθρώπους, χάνουν κάθε κίνητρο να προσπαθήσουν. γ) Αν είσαι πολύ έξυπνος, δεν θα είσαι αρεστός.

Πού έμαθα αυτούς τους κανόνες; Από την οικογένειά σας, στο σχολείο, από δασκάλους και άλλα παιδιά. Αυτά είναι τα πολιτισμικά στερεότυπα της παιδικής μου ηλικίας. Όταν μεγάλωσα, αποδείχτηκε ότι αυτοί οι 10 κανόνες δεν μου ταιριάζουν και δεν τους πιστεύω πια. Αυτό συνέβη στη ζωή μου:

α) Παντρεύτηκα για πρώτη φορά στα είκοσι ένα μου. Τώρα απολαμβάνω τον τρίτο μου γάμο για πάνω από τριάντα χρόνια. Ομολογώ ότι μερικές φορές απολαμβάνω να πηγαίνω μόνος μου σε επαγγελματικά ταξίδια με διανυκτερεύσεις, όταν, αν το επιθυμώ, μπορώ να δω τηλεόραση μέχρι αργά. β) Ο έπαινος παρακινεί, αλλά η κριτική αποθαρρύνει. γ) Κάποτε οι άνθρωποι με αντιπαθούσαν όχι για την εξυπνάδα μου, αλλά για τη δυσάρεστη συμπεριφορά και τον σαρκασμό μου.

Όποιες κι αν είναι οι πεποιθήσεις σας, κάντε αυτό που σας λέει η κοινή λογική σας αυτή τη στιγμή. Απορρίψτε τις «αλήθειες» που μπορεί να ήταν χρήσιμες χθες ή μπορεί να είναι χρήσιμες αύριο. Μετά από όλα, μπορείτε πάντα να αλλάξετε γνώμη.

2. Εστίαση στην επιτυχία: το αποτέλεσμα των «αυτοεκπληρούμενων προφητειών»

Πριν από πολλά χρόνια πήγα σε ένα μέντιουμ γιατί με ανησυχούσαν τρεις σημαντικές συναλλαγές. Το μέντιουμ είπε ότι και οι τρεις συμφωνίες θα κατέρρεαν. Να τονίσω: αυτή ήταν η προφητεία της, όχι η δική μου. Απάντησα αποφασίζοντας ότι θα ήμουν ακόμη πιο προσεκτικός και θα έδινα μεγαλύτερη προσοχή σε κάθε συναλλαγή. Η προφητεία μου, που αποδείχτηκε αυτοεκπληρούμενη, ήταν ότι και οι τρεις συναλλαγές θα ήταν επιτυχείς. Και έτσι έγινε.

Καταλαβαίνω ότι σχεδόν κανένας από εμάς δεν θέλει να αποτύχει και ότι είναι πιο εύκολο να αποτύχει παρά να πετύχει. Έτσι, όταν προβλέπετε την αποτυχία, πιθανότατα θα έχετε δίκιο πιο συχνά παρά όταν προβλέπετε την επιτυχία. Ωστόσο, πιστεύω ότι το πραγματικό ερώτημα είναι: Ποια από αυτές τις προφητείες θα σας βοηθήσει να επιτύχετε μεγαλύτερη επιτυχία; Αυτός είναι ο σκοπός των εργαλείων προσωπικής ανάπτυξης. Και θέλω να έχω δίκιο κάθε φορά, όπως και εσύ. Ξέρω ότι συχνά προβλέπω αποτυχία ή αβεβαιότητα για τον εαυτό μου. Αλλά και οι προβλέψεις μου για επιτυχία συχνά γίνονται πραγματικότητα.

Αν οι προφητείες συνήθως αποδεικνύονται αυτοεκπληρούμενες, προτιμώ να τους δίνω αισιοδοξία. Θα προτιμούσα να πετύχω παρά να προβλέψω σωστά την αποτυχία μου.

3. Μεγεθύνετε τον στόχο

Οποιοσδήποτε στόχος στη ζωή είναι στόχος. Θέλω αυτή τη δουλειά. Θέλω μια πρόσκληση σε αυτό το πάρτι. Θέλω να κερδίσω αυτό το παιχνίδι. Συχνά, όταν ένας στόχος είναι ιδιαίτερα σημαντικός, φαίνεται να συρρικνώνεται σε ένα μικροσκοπικό σημείο μπροστά στα μάτια σας. Μπορείτε να προσεγγίσετε σκληρά την τέχνη της σκοποβολής. Η δύσκολη προσέγγιση είναι να εκπαιδεύσετε, να εκπαιδεύσετε και να εκπαιδεύσετε λίγο περισσότερο, παίρνοντας ταυτόχρονα όλο και περισσότερους κινδύνους σε όλο και πιο δύσκολες συνθήκες.

Υπάρχει όμως και ένας άλλος τύπος εξάσκησης στη σκοποβολή που φέρνει γενναιόδωρα αποτελέσματα - την αύξηση του στόχου. Πώς μπορείτε να αυξήσετε τον στόχο σας; Απλώς επεκτείνετε τη διατύπωσή του.

Αντί να πω, «Στα επόμενα γενέθλιά μου, θα πετάξω στο Λας Βέγκας με τον Μπιλ, τον Τέρι και τη Λίζα, θα παραγγείλω μια πινα κολάντα στο δωμάτιό μου και θα κερδίσω πέντε χιλιάδες δολάρια στο μπλάκτζακ», γιατί να μην πω, «Την επόμενη μου γενέθλια, θα διασκεδάσω στο glory!";

Υπάρχει ένα ρητό που αποδίδεται μερικές φορές στον John Lennon: «Η ζωή είναι αυτό που σου συμβαίνει ενώ είσαι απασχολημένος με άλλα σχέδια».

4. Χρησιμοποιήστε τον κανόνα λύσης 80%.

Ο Χάρβεϊ και εγώ βρισκόμαστε στον κλάδο των ακινήτων για πάνω από σαράντα χρόνια. Λίγο καιρό μετά τη γνωριμία μας, ένας φίλος μου είπε ότι ήξερε έναν άλλο εξαιρετικό μεσίτη και με ρώτησε αν θα ενδιαφερόμουν για αυτόν ως πιθανό αντικαταστάτη του Χάρβεϊ.

Πάντα προσπαθώ να βελτιώσω την επιχείρηση και τη ζωή μου, γι' αυτό σκέφτηκα σοβαρά αυτήν την ερώτηση. Έφτιαξα διανοητικά μια λίστα με τα δυνατά και αδύνατα σημεία του Χάρβεϊ και συνέκρινα τη λίστα με την ιδέα μου για ένα ιδανικό. Ο Χάρβεϊ τον ταίριαξε κατά περίπου 87%. Όχι ιδανικό (ποιος είναι ιδανικός;), αλλά αρκετά κοντά. Αφού το σκέφτηκα για λίγες μέρες, τηλεφώνησα σε έναν φίλο και του είπα ότι ο Χάρβεϊ μου ταίριαζε πολύ και δεν ήθελα να ψάξω για αντικαταστάτη του.

Το κυριότερο νήμα στο σκεπτικό μου που οδήγησε σε αυτό το συμπέρασμα ήταν η ακόλουθη σκέψη: εάν ένα άτομο πληροί το ιδανικό μου κατά 80%, τότε θα διατηρήσω την τρέχουσα σχέση μου μαζί του και δεν θα περάσω ούτε ένα δευτερόλεπτο σκεπτόμενος να τον αντικαταστήσω. Στη συνέχεια πρόσθεσα σε αυτήν την ιδέα: αν η «βαθμολογία» του είναι από 60% έως 79%, μπορώ να αρχίσω να ψάχνω. Κάτω από 60% - αυτό το άτομο πρέπει να απομακρυνθεί από τη ζωή μου το συντομότερο δυνατό.

Ελπίζω ότι τα οφέλη αυτής της προσέγγισης είναι ξεκάθαρα για εσάς, γιατί στη ζωή υπάρχει πάντα θέμα επιλογής μεταξύ εναλλακτικών. Είναι ο σύζυγός σας (ή η γυναίκα σας) ιδανικός; Εάν έχετε ζήσει μαζί για περισσότερες από λίγες μέρες - όχι. Δεν πρέπει να κάνετε μια τέτοια ερώτηση. Ωστόσο, είναι χρήσιμο να αναρωτηθείτε αν είναι αρκετά καλό. Εάν η απάντηση είναι ναι, τότε δώστε έμφαση στις θετικές πτυχές και υποβαθμίστε τα λιγότερο σημαντικά αρνητικά χαρακτηριστικά του ατόμου.

5. Πέτα τα δεσμά της τελειότητας

Κάποτε ήμουν ένας ελαττωματικός τελειομανής. Μετά από αρκετά χρόνια λειτουργίας του δικηγορικού μου γραφείου, βρέθηκα απελπιστικά βυθισμένος στην τελειομανία. Η τελειότητα είχε κόστος. Πλήρωσα πολλά σε μια γραμματέα για να ξαναγράψει γράμματα μέχρι που δεν έμειναν αισθητές αλλαγές σε αυτά. Η απόδοσή μου δεν ήταν τέλεια γιατί χρειάστηκε πολύς χρόνος για να είμαι τέλεια. Πάντα ήμουν δυσαρεστημένος με την ποιότητα της δουλειάς - τόσο η δική μου όσο και όλοι οι άλλοι υπάλληλοι. Εξαιτίας αυτού, η δουλειά μας έφερε λίγη χαρά. δίστασα. Όταν μου ανατέθηκε μια νέα εργασία - για παράδειγμα, όταν έπρεπε να λάβω μια διαθήκη επικυρωμένη για πρώτη φορά - φοβόμουν ότι δεν θα το χειριζόμουν τέλεια.

Στην ηλικία των τριάντα, τελικά παραδέχτηκα αυτό που ήταν πιθανότατα απολύτως ξεκάθαρο σε όλους γύρω μου: αν και ο στόχος μου ήταν ιδανικός, σχεδόν πάντα υστερούσα σε αυτόν. Ήμουν τελειομανής χαμένος. Ω όχι όχι όχι!

Τώρα δεν επιδιώκω την τελειομανία. Δεν είμαι καθόλου κατά της τελειότητας, ειδικά όταν πετάω με αεροπλάνο σε υψόμετρο 11 χιλιάδων μέτρων. Αλλά ξέρω ότι υπάρχει περισσότερη χαρά και αποτελέσματα στη ζωή μου όταν χρησιμοποιώ αυτό το εργαλείο και πετάω τα δεσμά της τελειότητας.

Τρέχουσα σελίδα: 3 (το βιβλίο έχει συνολικά 13 σελίδες) [διαθέσιμο απόσπασμα ανάγνωσης: 3 σελίδες]

Εργαλείο Νο. 4

Ανοιχτή πόρτα: "ναι"

Όταν βρίσκω κάποια ανθρώπινη δραστηριότητα που είναι αποτελεσματική στην πράξη, βιάζομαι στον υπολογιστή για να καταλάβω αν είναι αποτελεσματική στη θεωρία.

Τυπικός οικονομολόγος

...Σκέφτηκα αν δεν είχε σημασία αν ήταν αυτός ή ο άλλος και μετά του είπα με τα μάτια μου ότι πρέπει να ξαναρωτήσει, ναι, και μετά με ρώτησε αν θέλω να πω ναι, ναι, βουνό μου λουλούδι, και στην αρχή τύλιξα τα χέρια μου γύρω του και τον τράβηξα κοντά μου, έτσι που ένιωσα τη μυρωδιά του στήθους μου, και η καρδιά του χτυπούσε τρελά, και ναι, είπα ναι, θέλω ναι.

Τζέιμς Τζόις. Οδυσσέας

Το «ναι» είναι η πιο ισχυρή λέξη στη γλώσσα.

- Με αγαπάς?

- Ελα μαζί μου?

- Θα με βοηθήσεις?

Το «ναι» δεν είναι απλώς μια λέξη. είναι ένα άγγιγμα, ένα χαμόγελο, ένας τρόπος ζωής. Το «ναι» γεφυρώνει το χάσμα, απαντά σε μια έντονη επιθυμία και κάνει τα πάντα δυνατά.

Το «Ναι» με προσκαλεί να έρθω πιο κοντά σου. Αφαιρεί τους τοίχους και αφήνει τη χαρά να ρέει ελεύθερα από την καρδιά μου. Με το «ναι», το όλο γίνεται περισσότερο από το άθροισμα των μερών του.

Το «Ναι» λέει ότι συμφωνούμε μεταξύ μας, ότι είμαστε ενθουσιασμένοι, ότι θα αντιμετωπίσουμε το μέλλον μαζί σε ένα αμερόληπτο σύμπαν.

Το «Ναι» προσκαλεί το παιδί σε έναν κόσμο βοήθειας και ασφάλειας. Το «ναι» επιτρέπει στον ενήλικα να πάει εκεί που θα τον παρηγορήσουν και θα τον υποστηρίξουν. Το «Ναι» αποκαλύπτει τις απεριόριστες δυνατότητες που περιέχονται στην ψυχή σας.

Ρώτησα τον αδερφό μου:

-Θα κάνεις κάτι για μένα;

- Με χαρά! - απάντησε.

«Περίμενε», είπα. - Πώς ξέρεις ότι θα το κάνεις αυτό με χαρά; Δεν είπα καν τι ήθελα!

- Άλαν, είσαι αδερφός μου! Ποτέ δεν μου ζήτησες πολλά πριν. Θέλω να σε βοηθήσω με όποιον τρόπο μπορώ και δεν θέλω να περιορίσω τον ενθουσιασμό μου σε ένα επιφυλακτικό «Δεν ξέρω, πες μου τι θέλεις πρώτα». Θέλω να σας πω ένα δυνατό και ξεκάθαρο «ναι»!

Το «Ναι» του αδερφού μου ήταν ένα από τα καλύτερα πράγματα που έχω ακούσει στη ζωή μου. Ήταν πολύ ωραία. Ένιωσα πόσο αγαπούσα τον αδερφό μου.

Σίγουρα, το «ναι» είναι αποτελεσματικό στη θεωρία. Στην πράξη όμως; Ναί!

Εργαλείο Νο. 5

Ερωτηματικό

Ζητήστε και θα σας δοθεί. Ψάξε και θα βρεις. χτυπήστε και θα σας ανοίξει.

Ευαγγέλιο κατά Ματθαίον 7:7

Η γνώση είναι δύναμη.

Φράνσις Μπέικον. Διαλογισμοί Sacrae

Ο φίλος μου ο Άλμπερτ και η γυναίκα του Αλέξη πήγαν στο Μιλάνο για πρώτη φορά. Ένα νοικιασμένο αυτοκίνητο τους περίμενε στο αεροδρόμιο και ο Άλμπερτ πήρε πίσω από το τιμόνι. αλλά ξέχασε να ζητήσει χάρτη και δεν υπήρχε πλοηγός GPS στο αυτοκίνητο. Μετά από μισή ώρα, ο Αλέξης πρότεινε να σταματήσει και να ζητήσει οδηγίες για το ξενοδοχείο. Ο Άλμπερτ αρνήθηκε και έκανε κύκλους στους δρόμους για άλλες δύο ώρες, μη βρίσκοντας το ξενοδοχείο και περνώντας από το θυμό στην απελπισία και το αντίστροφο. Τελικά, τον ξημέρωσε: φώναξε ταξί για να τον πάει στο ξενοδοχείο. Δεν ζήτησε ποτέ οδηγίες.

Αυτή η ιστορία επιβεβαιώνει το στερεότυπο: οι άντρες δεν ζητούν ποτέ οδηγίες. Είμαι άντρας και μια φορά κι έναν καιρό δεν το έκανα ούτε αυτό. Ποτέ των ποτών. Ίσως φοβόμουν ότι θα υποφέρει η αρρενωπότητά μου ως αποτέλεσμα, όπως η απώλεια μαλλιών στο στήθος; Ή δεν ήθελες να φαίνεσαι αναποφάσιστος; Τι κρυβόταν πίσω από την απροθυμία μου να ζητήσω οδηγίες; Ευχαριστώ για την ερώτηση, αλλά δεν έχω οριστική απάντηση.

Σε ένα από τα αγαπημένα μου έργα, το The Rainmaker, υπάρχει ένας χαρακτήρας που είναι διαζευγμένος, μοναχικός αναπληρωτής του σερίφη. Μιλώντας για τη σύζυγο που τον άφησε, καταλαβαίνει: θα είχε μείνει αν απλώς την είχε ζητήσει.

Τι λείπει σε καθεμία από αυτές τις καταστάσεις; Οργανο ερωτηματικό.

Ερωτηματικόυπονοεί το εξής: αν δεν ξέρεις, ρώτησε. Εάν δεν είστε σίγουροι για τις γνώσεις σας, κάντε ερωτήσεις. Η άγνοια μπορεί να σε βλάψει.

Ένα ζευγάρι έζησε μαζί για τρεις μήνες. Ένα πρωί, όταν ξύπνησαν σε ένα ρομαντικό υπνοδωμάτιο στην ακτή του Μαλιμπού, η γυναίκα γύρισε στον άντρα και είπε:

«Χαίρομαι πολύ που δεν μπορώ να μείνω έγκυος από σένα!»

- Και εγώ. Ε... γιατί δεν μπορείς;

- Έκανες βαζεκτομή.

- Το είπα αυτό?

- Όχι, η Σου το είπε από το γραφείο σου.

– Θα μπορούσατε να με ρωτήσετε!

Και οι δύο έγιναν πράσινοι από τη φρίκη. Τελικά αποδείχθηκε ότι τελικά ήταν έγκυος.

Ή φανταστείτε τον γιατρό σας να σας λέει: «Η βιοψία του όγκου σας ήταν θετική. Συνιστώ μια πλήρη μαστεκτομή αμέσως». Είναι ώρα για ερωτηματικό. Θα πρέπει να έχετε πολλές ερωτήσεις, συμπεριλαμβανομένης της επικοινωνίας με έναν άλλο ειδικό. Αυτό ακριβώς πρότεινα στη μητέρα μου όταν βρέθηκε στην κατάσταση που περιγράφηκε παραπάνω.

Πότε να χρησιμοποιείται ερωτηματικό? Όταν αισθάνεστε ότι θα ήταν χρήσιμο να έχετε περισσότερες πληροφορίες. Κάνοντας μια ερώτηση, δεν παραδέχεστε τη βλακεία ή την έλλειψη εκπαίδευσης, αλλά απλώς δείχνετε ότι χρειάζεστε πληροφορίες. Το σώμα και η υγεία μου είναι πολύ σημαντικά για να τα αφήσω στην τύχη χωρίς να κάνω ερωτήσεις.

Πρόσφατα έσκισα τον μυ του στροφικού πετάλου και έκανα επέμβαση. Εφόσον μου είπαν ότι ο ώμος μου θα πονούσε τις πρώτες δύο με τρεις εβδομάδες της ανάρρωσης, σχεδίασα ένα ταξίδι στην Αίγυπτο. Σκέφτηκα ότι θα ήταν καλύτερο να υποφέρω ενώ ταξιδεύω παρά να κάθεσαι σε ένα γραφείο. Την τρίτη μέρα της κρουαζιέρας στον Νείλο, ένας από τους επιβάτες με πλησίασε μετά το δείπνο.

«Βλέπω ότι έκανες επέμβαση στον ώμο σου», σημείωσε.

- Ναί. Ίσως το μπράτσο στη σφεντόνα με άφησε μακριά.

«Έκανα εγχείρηση στον ώμο τρεις φορές», συνέχισε.

- Τρεις; Φαίνεται ότι έχετε μόνο δύο ώμους.

- Ναι, τρεις. Η πρώτη επέμβαση έγινε από τοπικό χειρουργό. Δεν έφερε το επιθυμητό αποτέλεσμα και ένα χρόνο αργότερα έπρεπε να υποβληθώ σε δεύτερη επέμβαση στον ίδιο ώμο. Και μετά εκτελέστε την ίδια λειτουργία στην άλλη.

Αποδείχθηκε ότι ο συνομιλητής μου ζούσε σε μια από τις πόλεις όχι μακριά από τη δική μου. μου είπε ότι ο Δρ. Tbone την εγχείρησε.

«Ελπίζω ο Τμπόουν να ήταν ο δεύτερος χειρουργός σου και όχι ο πρώτος σου», είπα, «επειδή με χειρούργησε και εμένα».

Ευτυχώς, ήταν ο δεύτερος, επιτυχημένος χειρουργός της, ο οποίος χειρούργησε αργότερα τον δεύτερο ώμο της. Ίσως ο συνομιλητής μου να μην έκανε αρκετές ερωτήσεις στον πρώτο γιατρό, μεταξύ άλλων πόσες επεμβάσεις ώμου κάνει κάθε χρόνο και με ποια αποτελέσματα. Αποφασίζοντας να μην συμβουλευτεί κανέναν άλλο, βρέθηκε τελικά αντιμέτωπη με την ανάγκη για μια δεύτερη επέμβαση.

Ερωτηματικόπολύ χρήσιμο όταν γνωρίζεις κάποιον. Πάντα μαθαίνω περισσότερα όταν ακούω παρά μιλάω. Εδώ είναι μερικές από τις αγαπημένες μου ερωτήσεις:

– Ποια είναι η βαθύτερη επιθυμία σας;

– Τι φοβάσαι περισσότερο;

– Πώς ξέρεις ότι κάποιος σε αγαπάει;

– Αν ήξερες ότι θα πέθαινες αύριο, θα μετάνιωνες για τίποτα;

Όταν ήμουν τριάντα ενός και χώρισα, πάντα ρωτούσα στο πρώτο ραντεβού: «Ποια είναι η σχέση σου με τον πατέρα σου;» (Δείτε το κεφάλαιο «Οι συνήθειες είναι επίμονες»).

Τώρα χρησιμοποιώ συχνά ερωτηματικόκαι έμαθε πολλά. Αλλά πρέπει να προσθέσω ότι υπάρχουν περιπτώσεις όπου το ερώτημα δεν είναι η σωστή χρήση ερωτηματικό.

Εδώ είναι ένας γρίφος για εσάς: πότε δεν είναι ερωτηματικό ερωτηματικό? Όταν πρόκειται για συγκαλυμμένη κατηγορία. Για παράδειγμα:

- Γιατί δεν έφτιαξες την τοστιέρα;

– Πότε θα μαζέψεις τα πουκάμισά μου από το πλυσταριό;

– Γιατί μας τελείωσαν πάλι οι μπανάνες;

Σε αυτά τα παραδείγματα, η ερώτηση χρησιμοποιείται για να πιέσει ή να εκφοβίσει, και πιστεύω ότι αυτό είναι αυτοτέρευση που δεν παράγει το επιθυμητό αποτέλεσμα. Είναι καλύτερα να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο να μου δώσει μια αγκαλιά, δηλαδή να δείξουμε καλοσύνη.

Υπάρχουν άλλοι τρόποι για να κάνετε ερωτήσεις που μπορεί να χρησιμοποιηθούν κατά λάθος ερωτηματικό. Να μερικά παραδείγματα:

– Πόσα κερδίζετε στη νέα σας δουλειά; (Δεν είναι ευγενικό, αλλά συνήθως ρωτάω ούτως ή άλλως.)

– Γιατί σου αρέσει αυτό το φόρεμα; (Μπορεί να ερμηνευθεί ως κριτική.)

Ισχύουν ερωτηματικό, για να συγκεντρώσετε όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε πριν πάρετε μια μεγάλη απόφαση στη ζωή σας, όπως: «Να αγοράσω αυτό το σπίτι;» Χρησιμοποιησετο ερωτηματικόπιο συχνά. Δεν υπάρχουν ανόητες ερωτήσεις. Όταν τα παιδιά μου ήταν μικρά και ρωτούσαν πώς να γράψουν μια λέξη, πάντα έλεγα: «Χαίρομαι πολύ που με ρώτησες!» Και μετά τους βοήθησε να βρουν την απάντηση.

Σε όλες τις περιπτώσεις όπου μια ερώτηση είναι κατάλληλη, σας συμβουλεύω να μην ενδώσετε στον φόβο ή τη δειλία. Δεν πρέπει να οδηγείτε γύρω από το Μιλάνο για δύο ώρες αναζητώντας το ξενοδοχείο σας. Υπάρχει ένας ολόκληρος θησαυρός πληροφοριών που χρειάζεστε – απλά πρέπει να ρωτήσετε, ειδικά στο Διαδίκτυο. Η Google θα είναι ευχαριστημένη μαζί σας.

Αν θέλετε κάτι, φροντίστε να το χρησιμοποιήσετε ερωτηματικό. Αν δεν πάρεις αυτό που θέλεις, ρώτησε ξανά. Και αν δεν σου βγει, ρώτησε κάποιον άλλο.

Επιτρέψτε στον εαυτό σας να χρησιμοποιήσετε ερωτηματικό, ακόμα κι αν είσαι άντρας.

Εργαλείο Νο. 6

Πόρπη της ζώνης

[Ένας ευγενής σύζυγος] πρώτα πραγματοποιεί τα σχέδιά του και μετά μιλά για αυτό.

Κομφούκιος. Ανάλεκτα του Κομφούκιου

Για τους σοφούς, οι λέξεις είναι απλά σημάδια που χρησιμοποιούν για να μετρήσουν, αλλά για τους ανόητους είναι νομίσματα...

Τόμας Χομπς. Μεγαθήριο

«Είναι απλό», εξήγησε ένας παίκτης από μια ομάδα αστέρων. Οι μεγάλοι παίκτες γραμμής όπως ο Jim Brown και ο Gale Sayers μπορούν να εξαπατήσουν με τα μάτια, το κεφάλι, τους ώμους και μερικούς ακόμη και με τα γόνατά τους. Αλλά τους πόρπη της ζώνηςανίκανος να προσποιηθεί. Όπου κι αν κοιτάξει, εκεί τρέχουν. Απλώς τους προσέχω πόρπη της ζώνης.

Στο γυμνάσιο, ρωτούσα συχνά κορίτσια από το σχολείο μου για ραντεβού. Δεδομένου ότι δεν ήμουν ο κύριος των ονείρων κάθε γυναίκας -όπως και να 'χει, ήμουν πρόεδρος της σχολικής σκακιστικής λέσχης- οι προσκλήσεις μου απορρίφθηκαν, συχνά με υπαινιγμούς.

- Ω, συγγνώμη, αλλά είμαι απασχολημένος την Παρασκευή το απόγευμα.

- Και το Σάββατο το απόγευμα;

– Άσε με να σκεφτώ... Όχι, νομίζω ότι θα είμαι και απασχολημένος.

- Και το επόμενο Σάββατο;

– Δεν μπορώ να σκεφτώ ακόμα τόσο πολύ μπροστά.

Και κλείνουμε και οι δύο, και πέφτει η γνωστή δυσάρεστη σιωπή. Οι έφηβοι είναι τόσο επιρρεπείς να δραματοποιούν τα πάντα.

Τώρα ανατριχιάζω από την αμηχανία, θυμάμαι πόσα χρόνια μου πήρε για να καταλάβω ότι παρόλο που τα κορίτσια μου μιλούσαν ευγενικά, πόρπες ζώνηςδεν κατευθύνονταν προς το Volkswagen Beetle μου.

Υπήρχε ένας άλλος τρόπος άρνησης, ίσως πιο διακριτικός, αλλά με απογοήτευσε ακόμη περισσότερο. Κάλεσμα από ένα κορίτσι το απόγευμα της Τετάρτης: «Συγγνώμη, αλλά έχω κάποιες απρόβλεπτες συνθήκες. Δεν θα μπορέσω να σε συναντήσω το Σάββατο».

Είναι στη φύση του ανθρώπου να αποφεύγει καταστάσεις που του είναι δυσάρεστες. Για μένα, αυτό περιλάμβανε μια ειλικρινή αναμέτρηση. Επομένως, οι πράξεις συχνά διαφέρουν από τα λόγια.

Ποτέ δεν ήξερα ποια ήταν τα σχέδια πόρπες ζώνηςκορίτσια για ένα βράδυ Σαββάτου: φύλαξη στο παιδί του γείτονα, γράψτε ένα δοκίμιο ή αποσυρθείτε στο αυτοκίνητο με έναν από τους καταραμένους ποδοσφαιριστές. Αλλά μετά από αμέτρητες αρνήσεις, τελικά κατάλαβα ότι πολλές πόρπεςδεν θα καθίσει ποτέ δίπλα μου στον κινηματογράφο και, πιθανότατα, θα με αρνηθεί «ευγενικά», τουλάχιστον πρόσωπο με πρόσωπο (ή αυτί με αυτί - στο τηλέφωνο).

Έχοντας συνειδητοποιήσει αυτό, συνειδητοποίησα ότι τα λόγια, συμπεριλαμβανομένων των υποσχέσεων, δεν ταυτίζονται με τις πράξεις.

"Η επιταγή έχει ήδη αποσταλεί σε εσάς" δεν είναι η ίδια η επιταγή στα χέρια σας.

«Θα σε καλέσω αύριο» δεν σημαίνει πάντα ότι η κλήση θα έρθει.

Είμαι βέβαιος ότι αυτό σας έχει συμβεί περισσότερες από μία φορές και ίσως έχετε καταλήξει σε παρόμοια συμπεράσματα. Όμως σε τέτοιες περιπτώσεις δεν υποφέρει μόνο αυτός που περίμενε μάταια, αλλά και αυτός που δεν εκπλήρωσε την υπόσχεση. Ωστόσο, αυτό συμβαίνει σε ένα βαθύτερο επίπεδο που δεν το γνωρίζουμε πάντα. Πόσες υποσχέσεις θα αθετήσω προτού το άθροισμα των μικρών εξαπατήσεων αρχίσει να μου γυρίζει μπούμερανγκ; Πόσο καιρό μπορώ να απομακρυνθώ από τις αληθινές μου προθέσεις, επαναλαμβάνοντας στον εαυτό μου: «Δεν είχα σκοπό να την προσβάλω»; Πόσο σύντομα θα γίνω μια αντίφαση στο περπάτημα; Πόσες φορές μπορώ να υπομείνω την κατάρρευση των προσδοκιών μου που προκαλείται από τις υποσχέσεις των άλλων πριν γίνω κυνικός ή αποτραβηγμένος;

«Τι γίνεται με το επόμενο Σάββατο; «Δεν μπορώ να σκεφτώ τόσο μακριά ακόμα».

Γιατί το κάνουμε αυτό; Γιατί δεν είμαστε ειλικρινείς, γιατί τα λόγια μας έρχονται σε αντίθεση με τις πράξεις μας; κινήσεις πόρπης?

Είναι σαφές ότι αποφεύγουμε να λέμε τις δικές μας αλήθειες φωναχτά γιατί φοβόμαστε την απόρριψη και αφήνουμε την καχυποψία μας να ξεπεράσει τις ανείπωτες αλήθειες που ζουν πάντα στην καρδιά μας.

Θέλω να βασιστώ και στα λόγια και στις πράξεις σου και ακολουθώ η πόρπη της ζώνης σαςγιατί προσπαθώ για ασφάλεια. Θέλω να διώξω το άγνωστο και να προβλέψω με ακρίβεια το μέλλον μου μαζί σου.

Όσο για τα κορίτσια που απέρριψαν τις προσκλήσεις μου στο σχολείο, αν ήμασταν και οι δύο ειλικρινείς, ποιος ξέρει τι όφελος θα είχαμε; Τουλάχιστον, αν με είχες αρνηθεί ευγενικά, τότε δεν θα προσπαθούσα να σε προσκαλέσω ξανά και δεν θα έπρεπε να φοβάσαι τις νέες μου κλήσεις. Δύσκολα μπορείς να περιμένεις ειλικρίνεια και ειλικρίνεια από μαθητές γυμνασίου, αλλά κατά την εφηβεία αποκτάμε συνήθειες που παραμένουν για το υπόλοιπο της ζωής μας.

Φυσικά, το να είμαστε ανοιχτοί μας επιτρέπει να έρθουμε πιο κοντά ο ένας στον άλλο γιατί γνωρίζουμε ποιοι πραγματικά είμαστε. Σε μια τέτοια κατάσταση, οι περισσότεροι άνθρωποι συμπεριφέρονται έξοχα. Η αλήθεια βοηθά όχι μόνο στην οικοδόμηση σχέσεων εμπιστοσύνης, αλλά και στην επούλωση παλιών πληγών.

Λέξεις που δεν ακολουθούνται από αναμενόμενες πράξεις μπορεί να βλάψουν. Η φίλη μου η Σούζαν το βίωσε αυτό μια φορά. Επιστρέφοντας από τη δουλειά το βράδυ, βρήκε ένα σημείωμα από τον σύζυγό της στο τραπέζι της κουζίνας: «Δεν σε αγαπώ πολλά χρόνια και γι' αυτό φεύγω. Μην προσπαθήσεις καν να με ψάξεις. Τζεφ».

Η Σούζαν σοκαρίστηκε και δεν κοιμήθηκε ούτε ένα κλείσιμο του ματιού όλη τη νύχτα, και το πρωί κάλεσε τον θεραπευτή της. Όταν η Σούζαν του είπε για τον κόπο της, εκείνος απάντησε:

- Πραγματικά σε συμπονώ. Αν μπορώ να σε βοηθήσω με οποιονδήποτε τρόπο, σίγουρα θα το κάνω.

- Πρέπει να σε συναντήσω σήμερα.

- Σήμερα; Χμ. Σήμερα…

– Μόλις έχεις χρόνο! Μπορώ να έρθω αμέσως τώρα.

Ο ψυχοθεραπευτής ήταν σιωπηλός.

- Ίσως στο μεσημεριανό γεύμα; – πρότεινε η Σούζαν.

Σιωπή.

– Ή είναι καλύτερα το βράδυ;

Πάλι σιωπή.

«Λυπάμαι πραγματικά, Σούζαν, αλλά είμαι απασχολημένη όλη μέρα σήμερα». Δεν υπάρχει περίπτωση να το κάνω.

Η πραγματικότητα της άρνησης του ψυχοθεραπευτή πάτησε σκληρά τις υποσχέσεις του. Οι υποσχέσεις και η εκπλήρωση δεν είναι το ίδιο πράγμα. Η Σούζαν ήταν βαθιά πληγωμένη και μου είπε ότι δεν θα ξεχνούσε ποτέ εκείνη την ημέρα και εκείνο το μάθημα. Βρήκε αμέσως έναν άλλο θεραπευτή που κράτησε τον λόγο του.

Ο πατέρας μου λέει ότι αν είσαι πρόθυμος να δώσεις μια υπόσχεση, θα πρέπει να είσαι πρόθυμος να τη γράψεις και να την υπογράψεις.

Χαίρομαι που έχω τέτοια σχέση με τον πατέρα μου. Πόρπη ζώνης μπαμπάπήγαινε συχνά σε ένα Volkswagen Beetle μαζί μου. Ήταν εκεί απλά επειδή τον σκεφτόμουν και ένιωθα την παρουσία του. Έτσι είναι με τις σχέσεις: είναι πάντα μαζί σου. Όταν οι σκέψεις ενισχύονται με πράξεις χρόνο με το χρόνο, δημιουργούνται ισχυρές σχέσεις. Έχουμε την ευκαιρία να γνωρίζουμε τον εαυτό μας όλο και καλύτερα, κάνοντας το δρόμο μας στον κόσμο, και οι πληγές να επουλωθούν εάν δεν ξανανοίξουν με τακτικές επαναλήψεις μικρών και μεγάλων εξαπατήσεων.

Μερικές φορές αναρωτιέμαι αν πρέπει να γράψω όλες τις υποσχέσεις μου για μια εβδομάδα. Πόσο ψηλά θα έφτανε αυτή η στοίβα δηλωμένων προθέσεων και πόσο συχνά θα ανταποκρίνονταν οι ενέργειές μου; Καθένας από εμάς συνειδητά ή ασυνείδητα παλεύει με αυτό το πρόβλημα. Μπορούμε να αποφύγουμε και να κάνουμε παραπλανητικές κινήσεις με τα μάτια, τους ώμους και ακόμη και τα γόνατά μας όταν ο εχθρός μας προσπεράσει, αλλά πόρπη της ζώνηςαποκαλύπτει πάντα την αληθινή μας ουσία.

Πόσα βράδια ήταν εκεί που υποσχέθηκα στον εαυτό μου ότι θα έγραφα το επόμενο κεφάλαιο για αυτό το βιβλίο, αλλά η πόρπη της ζώνης μουβρέθηκες στον καναπέ μπροστά στην τηλεόραση;

Όλες οι σκέψεις, τα λόγια και οι υποσχέσεις μας μπορεί να εξαπατούν, αλλά η αληθινή ενσάρκωση της ουσίας μας είναι οι πράξεις μας. Πιστεύω ότι αυτό εννοούσαν ο Κομφούκιος και ο Χομπς. Θα ξέρουμε πάντα ποιοι είμαστε και τι θέλουμε (ή δεν θέλουμε) παρατηρώντας τις πράξεις μας, όχι μόνο τα λόγια μας.

Πρόσεχε Τζιμ Μπράουν. ακολουθώ η πόρπη της ζώνης σας.

Εργαλείο Νο. 7

Οι συνήθειες είναι ανθεκτικές

Όσο αλλάζουν τα πράγματα, τόσο μένουν ίδια.

Alphonse Carr. Από το περιοδικό Les Guêpes

Δεν υπάρχει τίποτα πιο δυνατό από τη συνήθεια.

Οβίδιος. Επιστήμη της αγάπης

Όταν πηγαίνω σε ένα εστιατόριο με μπουφέ, πάντα τρώω υπερβολικά. Αυτό μου συνέβη σε δώδεκα χρονών και συμβαίνει τώρα στα εβδομήντα τρία.

Οι συνήθειες είναι επίμονες.

Όταν προσέλαβα τη Μισέλ ως βοηθό μου πριν από πέντε χρόνια, είχε εξαιρετικές αναφορές. Έκανε μια πολύ ευχάριστη εντύπωση στη συνέντευξη και έδειξε ένα εξαιρετικά υψηλό αποτέλεσμα στο λογικό τεστ 30 ερωτήσεων. Μόνο ένα στοιχείο στο βιογραφικό της με ανησύχησε.

– Michelle, έχεις ήδη αλλάξει αρκετές δουλειές, αλλά δεν έχεις μείνει σε καμία από αυτές για περισσότερο από ενάμιση χρόνο. Και προτιμώ να μην αλλάζει ο βοηθός μου για τουλάχιστον τέσσερις-πέντε. Γιατί να πιστεύω ότι θα δουλεύεις για μένα τόσο καιρό;

Δεν θυμάμαι τι απάντησε η Μισέλ, αλλά παρόλα αυτά την προσέλαβα, παρά τη δική μου πεποίθηση οι συνήθειες είναι επίμονες. Μου άντεξε πέντε χρόνια; Όχι πραγματικά.

Πέντε μήνες αργότερα, η Μισέλ βρήκε τη δουλειά των ονείρων της και τα παράτησε. Κρατήσαμε επαφή και με βοήθησε σε αρκετά έργα. Στη νέα της δουλειά, η Μισέλ γνώρισε τον άντρα που παντρεύτηκε, αλλά μετά από ενάμιση χρόνο είπε ότι σχεδίαζε να φύγει από αυτή τη δουλειά (ποιος θα το φανταζόταν!) της έκανα αμέσως μια πρόταση που δεν μπορούσε να αρνηθεί και δύο εβδομάδες αργότερα αρχίσαμε να δουλεύουμε ξανά μαζί. Πέντε μήνες αργότερα, η Μισέλ είπε ότι προτιμούσε άλλη εταιρεία. Και πάλι έπρεπε να το πω στη Michelle adios. Αλλά κρατήσαμε ξανά επαφή.

Οι συνήθειες είναι επίμονες.

Το 1991, η γυναίκα μου και εγώ πήγαμε στη Χαβάη για να δούμε την ολική έκλειψη ηλίου και μείναμε στο Hyatt στην ακτή Kona για μια εβδομάδα. Όλο το προσωπικό του ξενοδοχείου - από τον ρεσεψιονίστ μέχρι τον σερβιτόρο - ήταν πολύ ευγενικό και πάντα έτοιμο να βοηθήσει. Αυτό συμβαίνει σε κάθε Hyatt στο οποίο έχουμε μείνει από τότε. Ναι, οι συνήθειες είναι επίμονες όχι μόνο μεταξύ των ανθρώπων, αλλά και μεταξύ των οργανισμών. Το Big Mac έχει την ίδια γεύση στο Σαν Ντιέγκο και στο Σεντ Λούις.

Την πρώτη φορά που θα δειπνήσετε σε ένα εστιατόριο με κακή εξυπηρέτηση και μέτριο φαγητό, θα πηγαίνατε ξανά εκεί; Εγώ όχι. Υποθέτω ότι αυτή η συνήθεια θα συνεχιστεί, και έχω σχεδόν πάντα δίκιο.

Εάν ο φίλος ή η κοπέλα σας αργεί πάντα, γιατί πιστεύετε ότι αυτό δεν θα συμβεί την ημέρα του γάμου σας;

Ο φίλος μου ο Εντ με ταλαιπωρεί εδώ και χρόνια για να επενδύσω χρήματα μαζί του στις συναλλαγές συμβολαίων μελλοντικής εκπλήρωσης γραμματίων του Δημοσίου. Ο Εντ ήταν πεπεισμένος ότι τα κεφάλαια θα τριπλασιάζονταν, αλλά χρειαζόταν τη συμμετοχή μου γιατί είχε ήδη χάσει όλα του τα χρήματά του με αυτόν τον τρόπο μια φορά. Συμφώνησα να ανοίξω έναν λογαριασμό για $30.000 και να μοιραστώ το κέρδος ή τη ζημία με τον Ed. Ήταν μια συναρπαστική επιχείρηση, αλλά μέσα σε τρεις μήνες ο Ed είχε χάσει το μισό από το αρχικό μου κεφάλαιο. Τράβηξα γρήγορα τα υπόλοιπα 15 χιλιάδες από τον λογαριασμό και έκτοτε έμεινα μακριά από το χρηματιστήριο εμπορευμάτων.

Γιατί να εμπιστευτείτε όλες τις οικονομίες σας σε έναν σαραντάχρονο μεσίτη που δεν είναι ακόμα πλούσιος; Πιστεύετε ότι θα διαχειριστεί τα χρήματά σας πιο αποτελεσματικά από τα δικά του;

Ο Bernard Baruch ήταν ένας πολύ επιτυχημένος επενδυτής στο χρηματιστήριο. Πέθανε το 1965 σε ηλικία ενενήντα τεσσάρων ετών. Προς το τέλος της ζωής του, τον ρωτούσαν συχνά πώς θα συμπεριφερόταν το χρηματιστήριο.

Ο Μπαρούχ απάντησε σύντομα, ακριβώς και πάντα το ίδιο: «Θα διστάσει».

Ποια μαθήματα μπορούν να αντληθούν από όλα αυτά;

1. Γνωρίστε τις δικές σας συνήθειες (αυτό μπορεί να σας βοηθήσει πόρπη της ζώνης). Αν σας αρέσει μια συνήθεια, υιοθετήστε την. Εάν δεν σας αρέσουν οι συνέπειές του, τότε είτε αποφύγετε την περιοχή όπου εκδηλώνεται εντελώς (δεν θα κερδοσκοπήσω ποτέ ξανά στην αγορά εμπορευμάτων), είτε προσπαθήστε να την ξεπεράσετε (να επισκεφθείτε εστιατόρια όπου δεν υπάρχει μπουφές), είτε προσπαθήστε επίτηδες για να το αλλάξετε (δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε κάποιο άλλο εργαλείο προσωπικής ανάπτυξης).

2. Αναλύστε τις συνήθειες των άλλων. Σε μια συνάντηση συμμαθητών είκοσι πέντε χρόνια μετά την αποφοίτησή σας, πιθανότατα θα ακούσετε από την απέναντι γωνία μιας κατάμεστης αίθουσας το δυσάρεστο γέλιο κάποιου που θυμάστε στο γυμνάσιο.

3. Κατανοήστε τις συνήθειες της εγκατάστασης ή της αγοράς. Εάν κάνετε συνέντευξη σε μια εταιρεία με υψηλό ποσοστό τζίρου, μην περιμένετε να μείνετε εκεί για πολύ.

4. Οι συνήθειες είναι επίμονες.Οι επίμονες συνήθειες τείνουν να επιμένουν.

Εργαλείο Νο. 8

Γνωρίστε τον εαυτό σας

Αν θέλουμε να αλλάξουμε κάτι σε ένα παιδί, πρέπει πρώτα να το εξετάσουμε και να δούμε αν θα ήταν καλύτερο να το αλλάξουμε στον εαυτό μας.

Καρλ Γκούσταβ Γιουνγκ. Ενσωμάτωση της προσωπικότητας

…η αίσθηση ταυτότητας παρέχει την ικανότητα να βιώνει κανείς τον εαυτό του ως έχει συνέχεια και ταυτότητα και να ενεργεί ανάλογα.

Έρικ Έρικσον. Παιδική ηλικία και κοινωνία

Αν ρωτούσες σε μια εκπομπή παιχνιδιών σε ποιον ανήκει το ρητό «Γνώρισε τον εαυτό σου», η απάντηση θα ήταν: Σωκράτης.

Αν και ο Σωκράτης το είπε στην πραγματικότητα, στην εποχή του αυτό το ρητό ήταν ήδη σοφία. Η επιγραφή στον ναό του Απόλλωνα στους Δελφούς έγραφε: «Γνώρισε τον εαυτό σου» και οι αρχαίοι Έλληνες φιλόσοφοι πρόσθεσαν: «Γνώρισε τον εαυτό σου και θα γνωρίσεις τους θεούς και το σύμπαν». Εμπιστεύομαι τα λόγια σοφίας που έχουν επιβιώσει από πολέμους, λιμούς και κριτικούς λογοτεχνίας για περισσότερα από δύο χιλιάδες χρόνια.

Στη βιβλιογραφία, το «γνώρισε τον εαυτό σου» αναφέρεται για χάρη της επιρροής σε αυτούς που καυχώνται πάρα πολύ και ως προειδοποίηση να μην δίνουν σημασία στις απόψεις των μαζών.

Καθώς εξετάζω τα πολλά διαθέσιμα εργαλεία προσωπικής ανάπτυξης, αναρωτιέμαι ποια είναι τα πιο σημαντικά. Αν σας αρέσει να απομνημονεύετε, τότε ασχοληθείτε με ολόκληρη τη λίστα. Πώς όμως επιλέγετε ένα ή δύο εργαλεία που είναι ιδανικά για μια συγκεκριμένη κατάσταση;

Για μένα, το «Γνώρισε τον εαυτό σου» του Σωκράτη έρχεται πρώτο. Για να επιλέξετε ένα εργαλείο, πρέπει να γνωρίζετε τον εαυτό σας: τι σας αρέσει και τι όχι, τι είστε ικανοί και τι δεν μπορείτε να κάνετε, τις εμπειρίες και τους στόχους σας. Είστε σαν έναν ξυλουργό που πρέπει να μελετήσει τη δουλειά του και τα υλικά του για να επιλέξει το κατάλληλο πριόνι. Η κατασκευή μιας πόρτας και η κατασκευή ενός πιάνου απαιτούν διαφορετικά εργαλεία.

Η μητέρα μου πήγαινε σε μουσεία σε κάθε πόλη που επισκεπτόταν. Και ο πατέρας μου προτιμούσε να βλέπει τηλεόραση στο δωμάτιο του μοτέλ του. Μια μέρα, πριν φτάσει σε μια από τις πόλεις του Τέξας, ο πατέρας μου ρώτησε τη μητέρα μου αν θα ήθελε να πάει μαζί του στο τοπικό μουσείο. Έκπληκτη από το ξαφνικό ενδιαφέρον του, συμφώνησε και μαζί εξέτασαν τα εκθέματα για αρκετές ώρες.

Αργότερα, στο δωμάτιο του μοτέλ, ο πατέρας μου είπε ότι ήλπιζε ότι άρεσε στη μητέρα μου στο μουσείο, γιατί δεν ήθελε να πάει καθόλου, αλλά ήθελε να την ευχαριστήσει. Η μαμά απάντησε ότι ήταν κουρασμένη, αλλά αποφάσισε ότι ενδιαφέρεται για το συγκεκριμένο μουσείο και άντεξε το ταξίδι για χάρη του. Στο τέλος, αποδείχτηκε ότι και οι δύο πήγαν σε ένα μουσείο που δεν τους ενδιέφερε.

Η μαμά θα μπορούσε απλώς να πει: «Εκτιμώ το ενδιαφέρον σας και θα ήμουν ευτυχής να πάω μαζί σας υπό διαφορετικές συνθήκες. Αλλά είμαι κουρασμένος και τώρα προτιμώ να πέσω σε ένα ζεστό κρεβάτι».

Ο πατέρας μπορεί να πει: «Θα ήθελα πολύ να σε ευχαριστήσω και να σου προτείνω να πάμε μαζί στο μουσείο, αλλά πραγματικά θα προτιμούσα να βλέπω τηλεόραση».

Όταν γνωρίζετε τον εαυτό σας και διατυπώνετε τις σκέψεις σας ανάλογα, σπάνια χρειάζεται να κάνετε κάτι που δεν θέλετε να κάνετε.

Δεν μου αρέσει να πηγαίνω σε γάμους ανθρώπων που δεν γνωρίζω καλά και ο Ντέιβιν έχει πολλούς φίλους. Αφού παντρευτήκαμε, συμφωνήσαμε να πηγαίνει μόνη της στους γάμους και εγώ να πηγαίνω μαζί της κάθε τρία χρόνια. Σε έναν από αυτούς τους γάμους, συνάντησα κατά λάθος έναν άνδρα που εργαζόταν στο real estate, και μετά μαζί καταλήξαμε σε μια συμφωνία που μου έκανε το μεγαλύτερο κέρδος της καριέρας μου. Ίσως θα έπρεπε να πηγαίνω πιο συχνά σε γάμους με τον Ντέιβιν.

Ο καθένας μας είναι μοναδικός. Οι ανάγκες σας, οι εμπειρίες ζωής και οι πόροι σας είναι διαφορετικά από τα δικά μου, επομένως έχουμε διαφορετικές θέσεις εκκίνησης. Από αυτό προκύπτει ότι συχνά η επιλογή των εργαλείων σας θα είναι διαφορετική από τη δική μου, πράγμα που σημαίνει ότι το εργαλείο γνωρίστε τον εαυτό σας– το μόνο που χρειάζεται ο καθένας για να βρει αποτελεσματικά αυτό που χρειάζεται στην εργαλειοθήκη του. Πρέπει να γνωρίζετε τον εαυτό σας, τις συμπάθειες και τις αντιπάθειές σας.

Κάποτε πίστευα ότι η νοημοσύνη ήταν η μόνη γενική έννοια που μπορούσε να συνοψιστεί σε έναν μόνο αριθμό που ονομάζεται IQ. Τι πιο απλό από την ιδέα ότι ένα άτομο με δείκτη νοημοσύνης 150 είναι πιο έξυπνο από κάποιον που σημείωσε 110; Αλλά πάντα με ενδιέφερε γιατί τα άτομα με υψηλό IQ κάνουν πολλά ανόητα λάθη, ενώ τα άτομα με χαμηλό IQ έχουν καλή απόδοση σε πολλές καταστάσεις. Μια εξήγηση για αυτή τη φαινομενική ασυμφωνία δημοσιεύτηκε πριν από μερικά χρόνια από την εξέχουσα εκπαιδευτική προσωπικότητα Howard Gardner. Στο βιβλίο του Frames of Mind, ο Gardner κατέληξε στο συμπέρασμα ότι υπάρχουν επτά διαφορετικοί τύποι νοημοσύνης, τους οποίους όρισε ως τέτοιους.

1. Γλωσσικό.

2. Μιούζικαλ.

3. Λογικομαθηματικό.

4. Χωρική.

5. Σωματικό-κιναισθητικό.

6. Ενδοπροσωπική γνώση.

7. Διαπροσωπικές σχέσεις.

"Ναι!" – σκέφτηκα, διαβάζοντας τα κεφάλαια του βιβλίου του. Θυμήθηκα την Παμ, μια φοιτήτρια του UCLA που ήταν κοινωνική ιδιοφυΐα, αν και οι βαθμοί της σπάνια ανέβαιναν πάνω από το C. Πάντα ήμουν σίγουρος με τους αριθμούς και μου αρέσει να εμβαθύνω στον εαυτό μου, αλλά δεν είμαι καλός στις ξένες γλώσσες και χάνομαι όταν, Θεός φυλάξοι, το αυτοκίνητο δεν ξεκινά.

Πριν από αρκετά χρόνια, ο Daniel Goleman έγραψε ένα βιβλίο, Συναισθηματική Νοημοσύνη, το οποίο κάνει μια συναρπαστική υπόθεση για την πρόταση ότι υπάρχει διαφορά μεταξύ νοημοσύνης και συναισθηματικής νοημοσύνης. Προφανώς, υπάρχουν διακριτοί τομείς ικανοτήτων και ο καθένας μας αποδίδει καλύτερα σε κάποιους και χειρότερο σε άλλους.

Ανεξάρτητα από την εγγενή σας ικανότητα ή την έλλειψή σας σε έναν συγκεκριμένο τομέα, μπορείτε να βελτιώσετε την απόδοσή σας. Στο γυμνάσιο, οι επικοινωνιακές μου δεξιότητες άφηναν πολλά περιθώρια, αλλά με τα χρόνια έχω βελτιωθεί.

Πώς μπορώ γνωρίστε τον εαυτό σας? Κοίτα το δικό σου πόρπη της ζώνης. Τι κάνεις? Ο προσωπικός μου γυμναστής δουλεύει με τέσσερις έως πέντε πελάτες την ημέρα, και το βράδυ πηγαίνει στο γυμναστήριο και προπονείται μόνος του. Θα προτιμούσα να καθίσω άλλη μια φορά. και μου αρέσει να τρώω, συχνά περισσότερο από όσο χρειάζομαι. Και ο φίλος μου ο Τζιμ πρέπει να θυμάται την τελευταία φορά που έφαγε πριν αποφασίσει αν θα πάει για φαγητό μαζί μου. Μισώ να προσβάλλω τους ανθρώπους και ο χαρακτήρας Archie Bunker από τη μακροχρόνια τηλεοπτική σειρά All in the Family προσέβαλε τους πάντες δεξιά και αριστερά.

Δεν μου αρέσει πολύ να αγοράζω τα δικά μου ρούχα. Μια μέρα πήγα για ψώνια με τη μητέρα μου και τον Ντέιβιν και μετά από λίγο περισσότερο από μια ώρα προσευχήθηκα:

- Δεν μπορώ άλλο!

Η μαμά, όπως πάντα, είπε:

- Λοιπόν, δοκιμάστε ένα άλλο παντελόνι.

Αλλά ο Ντέιβιν αντιτάχθηκε

– Μαμά, όταν ο Άλαν λέει «τα πάντα», είναι πραγματικά τα πάντα. Τώρα θα φύγει.

Ξέρω ότι όταν η φωνή στο κεφάλι μου λέει αρκετά, είναι καιρός να σταματήσω. Αν δοκίμαζα ένα άλλο παντελόνι, μπορεί να σκοντάψω και να πέσω, ή στην καλύτερη περίπτωση, δεν θα μου άρεσε το ζευγάρι. Δεν χρειάζεται να ξαναδοκιμάσω τον εαυτό μου. Το ξέρω, το ίδιο και ο Ντέιβιν. Και η μαμά... η μαμά είναι μαμά.

Σκεφτείτε τις προηγούμενες εμπειρίες σας. Τι έκανες; Πώς πήρατε αποφάσεις; Σας άρεσε το αποτέλεσμα; Οι συνήθειες είναι ανθεκτικές, αλλά εάν η διαδικασία λήψης αποφάσεών σας είναι ελαττωματική σε οποιονδήποτε τομέα, πρέπει να την αναγνωρίσετε για να κάνετε προσαρμογές. Αφήστε κάποιον άλλο να πάρει αυτή την απόφαση για εσάς. Κάθε φορά που οδηγώ σε μια λεωφόρο του Λος Άντζελες, στρίβω στη λάθος κατεύθυνση με αξιοζήλευτη συνέπεια. Τώρα ρωτάω το iPhone προς ποια κατεύθυνση να στρίψω.

Στη διαδικασία της αυτο-ανακάλυψης, θα επωφεληθείτε από εξωτερική βοήθεια. Ρωτήστε τους φίλους σας πώς φαίνεστε στα μάτια τους. Εγγραφείτε σε μαθήματα, κάντε συνεδρίες ψυχοθεραπείας, διαβάστε ένα βιβλίο για την αυτοβελτίωση.

Γνωρίστε τον εαυτό σας. Και μετά εμπιστευτείτε αυτή τη γνώση και ενεργήστε ανάλογα όταν επιλέγετε το εργαλείο ή τα εργαλεία που χρειάζεστε.

Προσοχή! Αυτό είναι ένα εισαγωγικό απόσπασμα του βιβλίου.

Εάν σας άρεσε η αρχή του βιβλίου, τότε μπορείτε να αγοράσετε την πλήρη έκδοση από τον συνεργάτη μας - τον διανομέα νομικού περιεχομένου, liters LLC.

Και εργαλεία Fox για ανάπτυξη προσωπικότητας. Εργαλεία ανάπτυξης. Κανόνες για μια ευτυχισμένη ζωή, επιτυχία και δυνατές σχέσεις. ΕισαγωγήΟνόματα των οργάνων σας

Άλαν Φοξ Εργαλεία ανάπτυξης. Κανόνες για μια ευτυχισμένη ζωή, επιτυχία και δυνατές σχέσεις

* * *

Πρόλογος

Εισαγωγή Τα ονόματα των οργάνων σας

Άλαν Φοξ
Εργαλεία ανάπτυξης. Κανόνες για μια ευτυχισμένη ζωή, επιτυχία και δυνατές σχέσεις

Εισαγωγή
Τα ονόματα των οργάνων σας