Mga parirala upang kumbinsihin ang isang tao. Paano kumbinsihin ang mga tao gamit ang mga sikolohikal na pamamaraan ng pagmamanipula ng kamalayan ng kaisipan

Ang lahat ng mga tao ay magkakaiba, at ang bawat isa ay may karapatan sa kanilang sariling pananaw - ito, o halos gayon, sabi ng pilosopiko na karunungan na kilala sa loob ng maraming siglo. Sabi nila kailangan mong tanggapin ang karapatan ng isang tao na maging sarili nila at mag-isip sa sarili nilang paraan. Gayunpaman, napakahirap tanggapin ang katotohanang ito. Ito ay isang bagay kapag ang tanong ay tungkol sa medyo neutral na mga tanong tulad ng "anong uri ng musika ang gusto mo" o "ano ang mas mahusay: mga komedya o aksyon na pelikula." Ngunit ang sitwasyon ay kapansin-pansing nagbabago kung ang opinyon ng iyong kalaban ay nakakaimpluwensya sa magkasanib na desisyon. Halimbawa, sa kaso ng pagtatapos ng mga kontrata. At sa mga kaso kung saan mahalagang kumbinsihin ang isang tao na ikaw, at hindi siya, ang tama!

Upang kumbinsihin ang isang tao na tama ka, sapat na upang malaman ang ilang mga paraan upang makuha ang kausap sa iyo.

1. Maging tapat. Kahit na ang lahat ay kumukulo sa loob mo, dapat mong mapanatili ang kalmado at kalmado, kung hindi man ay hindi gagana ang mga paraan ng panghihikayat. Ngumiti ng malawak at walang ingat, hindi na kailangang sumailalim sa balat ng iyong kalaban, paluwagin ang iyong pagkakahawak. Huwag magpanggap na ikaw ay ganap na walang malasakit sa kinalabasan ng mga negosasyon - dahil hindi ito ang kaso. Maging bukas lang at handang makipag-usap.

2. Bago ka maniwala na ang iyong panukala o pananaw ay eksklusibong tama, malinaw na paniwalaan ito mismo. Ito ay gayon, at hindi ito maaaring iba.

3. Ipaalam sa tao na iginagalang mo siya at ang kanyang pananaw. Pagsamahin ang iyong mga paniniwala sa mga neutral na pangungusap. Ipilit, ngunit may ngiti. At sumang-ayon sa kanya. Take it for granted: ang iyong kausap ay (malamang) hindi isang hangal na tao. Ang kanyang pananaw ay nararapat ding igalang! Ang tanong, sa pangkalahatan, ay hindi kung paano kumbinsihin ang isang tao, ngunit kung paano niya gustong tanggapin ang iyong pananaw.

4. Ipilit ang iyong bilis sa iyong kausap. Gayunpaman, hindi mo dapat gawin ito nang biglaan at walang pakundangan. Kailangan mong nasa parehong pahina. Pero paano! Mahalaga na ang iyong bilis ay kinuha ng kausap, at hindi kabaligtaran. Upang gawin ito, pagkatapos ng pariralang sinasabi niya, magsalita sa eksaktong kaparehong bilis niya (mabagal o mabilis), at sa dulo ng parirala, siguraduhing taasan o pabagalin ang tempo. Kaya, hindi ka lamang lumikha ng mga kondisyon para sa mga negosasyon na maginhawa para sa iyo, ngunit hindi rin sinasadya na nilinaw sa iyong kalaban na siya ay naglalaro ng iyong mga patakaran.

5. Magsalita ng parehong wika. Bago mo kumbinsihin ang isang tao na bumili ng isang bagay mula sa iyo o tanggapin ang iyong mga tuntunin, tumayo sa kanyang lugar: kukuha ka ba ng isang bagay na napakasipag na "ipinaglalako"? Halos hindi. Gayunpaman, pag-usapan ang mga benepisyo, kawili-wili sa kausap. At hindi mahalaga kung nagbebenta ka ng isang bagay o simpleng kumbinsihin ang isang kaibigan sa kawastuhan ng iyong mga ideya, gawing malinaw na naririnig mo siya, nakikinig at, sa pangkalahatan, ang ibig sabihin ng parehong bagay! Kaya't "bumaling" ka sa kausap at siya, sa ayaw at sapilitan, ay kailangang isuko ang kanyang defensive na posisyon.

6. Huwag mainip. Anuman ang hindi pagkakaunawaan: isang pagtatangka na pumirma sa isang kontrata ng negosyo sa paborableng mga tuntunin o kumbinsihin ang isang kaibigan na ang iyong paboritong pelikula ay mas mahusay kaysa sa kanya - walang saysay na mag-isa ng mga katotohanan. Kung ang taong nasa harap mo ay matalino at madamdamin, maaaring bombahin ka niya ng mga katotohanan na nagpapahiwatig ng kabaligtaran. Kaya maaari mong patunayan ang isang bagay sa mahabang panahon at walang patunayan sa huli. Sumang-ayon sa kanya, balanse.

7. Ibigay ang iyong mga argumento sa anyo ng mga tanong. Ito ay kabalintunaan, ngunit ito ay gumagana. Sabihin nating nag-aaway kayo ng isang kaibigan tungkol sa kung ang papel ng isang artista sa isang partikular na pelikula ay ang rurok ng kanyang karera. Sigurado ka ba na oo, ito ay. Itanong ang tanong: "Maaari mo bang pangalanan ang mga pelikulang inilabas noong taong iyon kung saan mas mahusay siyang gumanap?" At ang kaibigan ay mag-iisip ng kaunti... Ang proteksyon ay bahagyang nasira.

6. Pagtagumpayan ang paglaban. Kung matagumpay mong nalampasan ang mga nakaraang yugto, mapapansin mo na ang tao ay "natunaw" at naging mas kampante at nakahilig sa iyo. Sa madaling salita, nalampasan ang ilan sa mga hadlang sa kanyang paglaban. Paano kumbinsihin ang isang tao na tama ka? Bumuo ng mga tanong sa paraang ang kausap ay sumagot ng "oo". Magtanong ng mga emosyonal na katanungan, magbigay ng komportableng kapaligiran.

Medyo naalis na ngayon ang tabing sa misteryo kung paano hikayatin ang mga tao.

Paano mo makukumbinsi ang isang tao? Ang tanong na ito ay tinanong ng maraming tao na gustong matuto kung paano ipagtanggol ang kanilang pananaw. Ang pagkumbinsi sa iyong kausap tungkol sa isang bagay ay maaaring minsan ay tila isang napakahirap na gawain na hindi maihahambing sa iba pang mga pagsisikap. Ang katotohanan ay ang bawat indibidwal ay may sariling opinyon sa ito o sa isyu na iyon. Upang maihatid ang kinakailangang impormasyon sa kanya, kinakailangan na i-update ang mga panloob na pwersa hangga't maaari. Paano ito gawin ng tama? Anong trabaho ang dapat gawin? Subukan nating maunawaan ang mahirap na isyung ito.

Teknik ng pagninilay

Ito ay tungkol sa pagtatanim ng pinakamataas na antas ng tiwala sa iyong kalaban. Ito Ang pinakamahusay na paraan malumanay at walang sakit na nakakaimpluwensya sa sitwasyon. Ang pamamaraan ng pagmuni-muni ay gumagana sa lahat ng mga kaso kapag may pagnanais na maimpluwensyahan ang sitwasyon. Paano hikayatin ang isang tao?

Kailangan mo lang subukang magsalita ng kanyang wika. Ito ang pinakamahusay na paraan upang bumuo ng tiwala sa iyong sarili. Kung ikukumpara mo ang iyong mga paniniwala sa iyong kalaban, malamang na hindi ito humantong sa isang kasiya-siyang resulta. Dapat kang kumilos nang maingat, sinusubukan na huwag lumayo nang labis. Ang lahat ng pagkukunwari ay dapat na iwasan, dahil ito ay hindi kailanman humahantong sa ninanais na layunin.

Para makapagsalita ng mabilis

Mahalaga rin ang bilis ng pagsasalita. Hindi ito nakakagulat, dahil hindi sinasadya ng mga tao ang puntong ito sa mga pag-uusap. Kung mabilis kang magsalita, nang hindi inaabot ang iyong mga pangungusap, ang tao ay magsisimulang makinig nang mas mabuti sa iyong mga salita. Ang maikli, biglaang pagsasalita ay nakakatulong upang mapataas ang konsentrasyon at may positibong epekto sa indibidwal.

Kung ang paksa ng pag-uusap ay may kinalaman sa ilang mahahalagang bagay, kung gayon nagiging mas madaling kumbinsihin ang isang tao sa isang bagay. Pinipilit ng mabilis na pagsasalita ang isang tao na ihinto ang kanyang mga iniisip at seryosong tumutok sa sinasabi.

Malambot na mga tanong

Ang pagkakaroon ng pag-iisip tungkol sa kung paano maayos na hikayatin ang isang tao, magpasya na kumilos nang hindi nakakagambala. Maaari mong tanungin ang iyong kausap ng mga malalambing na tanong na maghahanda sa iyong kalaban para sa isang tiyak na desisyon. Pinakamabuting subukang huwag makapasok kaagad sa iyong kaluluwa, ngunit unti-unti mong alamin ang lahat. Ang mga tanong na nangangailangan ng positibong sagot ay gumagana nang mahusay.

Mga papuri

Paano hikayatin ang isang tao na gawin ang isang bagay? Kailangan mo siyang purihin mga personal na katangian. Bigkasin masasayang salita tiyak na inirerekomenda. Pinapaginhawa nito ang mga tao at pinapayagan ang pag-uusap na maidirekta sa tamang direksyon. Sa kasong ito, hindi na kailangang ikahiya na bigkasin ang mga salita ng papuri: hindi kailanman napakarami sa kanila. Ang mga papuri ay kinakailangan upang mapalapit sa pinakadiwa ng isang tao. Kung hahayaan ka ng isang indibidwal na maging malapit, nangangahulugan ito na, malamang, magagawa niyang mahikayat na gumawa ng ilang mga aksyon.

Anumang papuri ay halos palaging gumagana nang walang kamali-mali. Ang pangunahing bagay ay ang mga salita ay sinasalita nang may kinakailangang katapatan. Ang kasinungalingan ay nararamdaman kaagad, at isang taong matalino ay malabong tumugon dito. Ang panlilinlang ay sumisira sa anumang relasyon at nag-aambag sa pagbuo ng espirituwal na lamig at pagtanggi. Nais ng bawat isa na madama na mahalaga at sapat ang sarili. Para sa kadahilanang ito, kailangan mong subukang kumilos nang malumanay at maging mapagpasensya.

Magandang kalooban

Ito ay kilala na ang isang ngiti ay nag-aalis ng armas na walang iba. Kapag nagbahagi tayo ng bahagi ng ating enerhiya sa mga tao, nakakatanggap tayo ng mga nakikitang benepisyo bilang kapalit. Ito ang dahilan kung bakit napakahalaga na makapag-ipon magandang kalooban at maging positibo.

Subukang kontrolin sariling emosyon, huwag payagan ang pangyayari mga sitwasyon ng salungatan laban sa backdrop ng pagtanggi sa ilang aspeto. Paano hikayatin ang isang tao? Kinakailangan na taimtim na ngumiti sa kanya, magsikap na magpakita ng isang mabait na disposisyon sa kanya. Sa kasong ito lamang magsisimulang magtiwala sa iyo ang iyong kalaban.

Mga kapaki-pakinabang na bagay

Kapag gumawa tayo ng mabuti para sa ating kausap, nagsisimula siyang makaramdam ng pasasalamat. Ang isang kapaki-pakinabang na gawa ay nagbibigay sa isang tao ng mga batayan upang simulan ang pakikinig sa iyong mga salita. Ang mga damdamin ng pasasalamat ay nakakatulong upang mas mapaglapit ang mga tao. At pagkatapos lamang ay maaari mong gamitin ang pakiramdam na ito upang subukang humantong ito sa isang tiyak na desisyon. Ngunit dapat mo munang subukang magbigay ng isang bagay na mahalaga sa iyong kausap. Sa kasong ito lamang siya makikinig sa iyong mga salita at, marahil, magbago ang kanyang isip.

Mga kalamangan ng alok

Kung may intensyon na pangunahan ang isang indibidwal sa ilang desisyon, kung gayon kinakailangan na ipakita positibong panig mula sa pagtutulungan. Kinakailangang ipakita ang lahat ng mga benepisyo ng alok, kaya't imposibleng tanggihan ito. Ang isang tao ay maaaring sumang-ayon lamang dahil siya ay naging interesado na makita ang mga nakikitang benepisyo. Kung ang isang tao ay hindi nakahanap ng anumang bagay na kapaki-pakinabang para sa kanyang sarili, malamang na hindi niya malalaman ang mga detalye.

Ganda ng itsura

Palaging binibigyang pansin ito ng mga tao, kahit na kung minsan ay sinusubukan nilang magpanggap na hindi sila interesado sa hitsura. Ang pagkakaroon ng pag-iisip tungkol sa kung paano hikayatin ang isang tao, kailangan mong alagaan ang iyong hitsura. Walang gustong makipag-usap sa isang slob sa isang mamantika na jacket. Kaakit-akit hitsura Ito ay talagang kaakit-akit at tumutulong sa pagbuo ng tiwala. Kapag nagawa na ang nais na impression, maaari kang magsumite ng anumang impormasyon. Napakahalaga ng kagandahan; literal itong umaakit ng mga tao sa iyo.

Matatanda

Paano hikayatin ang isang matanda? Mahalagang sundin ang ilang mga patakaran dito. Una, hindi mo dapat subukang pilitin ang iyong posisyon sa kanila nang masyadong aktibo. Magdudulot lamang ito ng pagtanggi at karagdagang pagtanggi. Pangalawa, kailangan mong maging handa sa kabiguan.

Ang mga matatandang tao ay medyo kahina-hinala at ayaw nilang mag-aksaya ng oras sa isang bagay na hindi magiging kapaki-pakinabang sa kanila sa mahabang panahon. Kinakailangang iharap ang panukala sa paraang tila hindi lamang tama, ngunit parang marangal din. Ang isang tao na nabuhay ng maraming taon sa mundo ay napaka-sensitibo sa mga konsepto tulad ng karangalan at dignidad. Kung nilinlang mo siya at hindi tumupad sa kanyang pangako, tuluyan na siyang titigil sa pagtitiwala sa iyo.

Kaya, sa tanong kung paano hikayatin ang isang tao, kailangan mong mag-ingat at gumamit ng sentido komun. Ito ay kinakailangan upang kumilos nang may kumpiyansa at sa parehong oras ay hindi nakakagambala. Pinakamahalaga ay may mood ng kausap at ang kanyang pagpayag na tanggapin ang mga panukala mula sa iyo.

Hindi nakakatulong ang lohika na patunayan na tama ka.

Kumbinsihin ang karamihan ng mga tao batay sa lohikal na mga konstruksyon imposible. Ang karaniwang pag-uusap ay ganito:

Interlocutor 1: Sumang-ayon na ang AAA.

Interlocutor 2: Sumang-ayon.

Interlocutor 1: Sumang-ayon na ang BBB ay sumusunod mula sa AAA.

Interlocutor 2: Sumang-ayon.

Interlocutor 1: Sumang-ayon na ang BBB.

Interlocutor 2: Sumang-ayon.

Interlocutor 1: Sumang-ayon na mula sa BBB at BBB ay sumusunod sa YGG.

Interlocutor 2: Sumang-ayon.

Interlocutor 1: Kita mo, napatunayan na namin ang YGG.

Interlocutor 2: Hindi, niloko mo ako sa isang lugar.

Sa maraming mga kaso, ang paniniwala ng mga tao sa isang bagay ay hindi batay sa mga lohikal na kadena. Ngunit ang ilang mga paniniwala ay nauugnay sa isang buong network ng mga aksyon na nagawa na at mga salita na binibigkas. Upang baguhin ang isang paniniwala ay nangangahulugang aminin ang kamalian ng isang malaking bilang ng iyong mga naunang hakbang. Ang mga tao sa pangkalahatan ay hindi gustong aminin ang kanilang mga pagkakamali, at lalo na silang hindi gustong gawin ito sa publiko. Mas madaling tanungin ang mga batas ng lohika.

Imposibleng makipagtalo sa isang pagtatalo

Kung gusto mong kumbinsihin ang isang tao, huwag makipagtalo sa kanya. Ang isang hindi pagkakaunawaan ay kinabibilangan ng magkabilang panig na nagpapahayag ng kanilang mga posisyon. Ito ay napakasama. Kung ang isang tao ay nakabalangkas at nagpahayag ng kanyang posisyon, lalo na sa publiko, sa harap ng ibang tao, ito ay magiging napakahirap na ilipat siya.

Ang hindi pagkakaunawaan sa publiko ay namumukod-tangi. Maaaring ito ay isang debate sa TV, o maaaring ito ay isang pagtatalo sa pagitan ng dalawang lalaki sa kumpanya ng isang magandang babae. Ang layunin ng naturang pagtatalo ay hindi sa lahat upang kumbinsihin ang kalaban, ngunit upang makagawa ng isang impresyon. Pagkatapos ay kinakailangan ding pumili ng mga argumento na naiintindihan at kaaya-aya hindi sa kalaban, ngunit sa madla.

Dapat kumbinsihin ng isang tao ang kanyang sarili, at kailangan mo siyang tulungan

Karamihan mabisang paraan panghihikayat - upang dalhin ang isang tao sa nais na konklusyon, upang siya mismo ang magpasya, at mas mabuti na ipahayag sa publiko, ang posisyon na kailangan mo. Pagkatapos ay siya ang magiging pinaka-masigasig na tagasuporta ng ideya, ipagtatanggol niya ito at higit na bigyang-katwiran ito kaysa sa iyo.

Paano ito gagawin? Mayroong dalawang paraan. Ang isa ay tapat, ang isa ay hindi masyadong, ngunit epektibo.

Ang matapat na paraan ay ang pagtatanong, pag-aaral ng mga pananaw at dogma ng kausap at unti-unting lumalapit sa layunin. Ang isang tao ay dapat dumating sa tamang konklusyon sa kanyang sarili. Ang prosesong ito ay maaaring maging napakatagal. Hindi agad mahanap ang batayan kung saan itatayo ang conviction. Ang ilang ideya na tila halata sa iyo ay hindi katanggap-tanggap sa ibang tao. Kadalasan kailangan mong gumawa ng ilang mga pagtatangka, sa una ay hindi matagumpay. Kung nakikita mo na ang mga napiling taktika ay hindi humahantong sa kung saan mo pinlano, itigil ang pag-uusap, isipin ang iyong mga tanong sa iyong paglilibang, hanapin bagong daan. Sa pamamagitan ng pagsasagawa ng gayong mga pag-uusap, pag-aaralan mong mabuti ang iyong kausap, at unti-unti ay tiyak na mahahanap mo ang mga tamang salita. Ang paniniwalang ito ay isang tipikal na halimbawa ng isang proyekto na nangangailangan ng pag-iisip, pagpaplano, pagpapatupad na may pana-panahong pagsubaybay sa resulta at pagsasaayos ng plano.

Ang pinakamahalagang bagay ay huwag i-pressure ang tao. Sa sandaling makita mo na ang pag-uusap ay hindi gumagana, itigil ito, pumunta sa mga anino at maghanda ng isang bagong pag-uusap. Sa anumang pagkakataon dapat kang magsimula ng argumento. Napakahalaga na bantayan ito. Ang pagkakaroon ng pagkawala ng kontrol, madali mong mapukaw ang iyong kausap na magpahayag ng isang opinyon na kabaligtaran sa iyo, kung gayon ang buong bagay ay mabibigo.

Ngayon tungkol sa hindi gaanong sa isang tapat na paraan. Ito rin ay nangangailangan ng pag-aaral ng iyong kalaban. Mahusay siyang nakikipagtulungan sa mga taong mahilig makipagtalo. Una sa lahat, kailangan mong maghanap ng taong gustong ipakita ng iyong kalaban. Susunod, isali ang kalaban sa isang hindi pagkakaunawaan sa isang abstract na paksa sa presensya ng natagpuang tao. Kapag ang hindi pagkakaunawaan ay umabot sa nais na intensity, magpahayag ng isang opinyon na eksaktong kabaligtaran sa isa na gusto mong kumbinsihin ang iyong kalaban. Siya ay likas na kukuha at ipahayag ang kabaligtaran na posisyon. Pagkalipas ng ilang oras, kailangan mong bumalik sa paksa nang maraming beses upang muli niyang ipahayag ang kanyang dapat na pananaw upang pagsamahin ang kanyang paniniwala. Siya ay sa iyo, ngayon siya ang nagdadala ng nais na ideya.

Kailangan ko bang kumbinsihin ka?

Gusto ba talaga nating kumbinsihin ang isang tao? Bakit tayo nagkukumbinsi?

Gusto naming gawin ng tao ang isang bagay. Ito ay hindi palaging ang kaso na upang ang isang tao ay gumawa ng isang bagay na kapaki-pakinabang sa atin, siya ay dapat na kumbinsido. Maaaring may iba siyang motibo kaysa sa paniniwalang dapat itong gawin. Malapit na ang isang artikulo tungkol dito. Kung interesado ka, Mag-subscribe sa balita para hindi ka makaligtaan. Bilang karagdagan, ang isang tao ay hindi kailanman gagawa ng isang bagay na hindi karaniwan para sa kanya, anuman ang iyong mga hakbang. Kung gumugol siya ng Sabado sa buong buhay niya sa sopa, pagkatapos ay maaari mo siyang dalhin sa kagubatan upang maglakad nang isang beses o dalawang beses, ngunit malamang na hindi siya pumunta doon bawat linggo. Magtakda ng makatotohanang mga layunin.

Gusto naming tulungan ang isang tao na gumawa ng mga desisyon nang tama o gusto naming paglapitin ang mga posisyon upang bumuo ng magkasanib na mga desisyon. Ito ay kung saan kailangan mo talagang magtrabaho sa mga paniniwala. Ngunit kung talagang gusto mong tulungan ang isang tao, pagkatapos ay maging handa na lapitan ang problema nang may bukas na isip, isaalang-alang ito magkaibang panig, pag-usapan. Bilang isang resulta, marahil ikaw mismo ay kumbinsido at maunawaan na ang iyong kausap ay tama. Kung hindi ka pa handa para dito sa simula pa lang, hindi mo nais na tulungan ang tao, ngunit igiit ang iyong sarili. Naisulat ko na ang tungkol dito sa itaas.

Sa kasamaang palad, ang mga error ay pana-panahong matatagpuan sa mga artikulo; ang mga ito ay itinatama, ang mga artikulo ay pupunan, binuo, at ang mga bago ay inihanda.

Mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap, kpi, mga personal na katangian ng isang pinuno, ...
Listahan ng mga tagapagpahiwatig ng pagganap at mga personal na katangian para sa pamamahala, accounting...

Mga prinsipyo ng pagganyak, pagpapasigla, paghihikayat ng mga tauhan, empleyado, ...
Paano pagbutihin ang pagganap ng empleyado - Mag-udyok, pasiglahin at ...

Tagapangasiwa ng isang pangkat ng pag-aaral ng mag-aaral. Mga tungkulin, mga responsibilidad sa pagganap...
Mga functional na responsibilidad ng isang student curator (tutor) grupo sa pag-aaral. Ang kanyang m...

Buod. Tamang spelling at komposisyon. Halimbawa, template, sample, bl...
Paano magsulat ng resume para sa paghahanap ng trabaho....

Upang makamit ang tagumpay, mapabuti ang mga relasyon sa mga kasamahan, at ayusin ang iyong personal na buhay, mahalagang malaman kung paano hikayatin ang mga tao. Maaaring mahirap baguhin ang posisyon ng isang tao, ngunit may iba't ibang paraan ng panghihikayat para dito.

Paano hikayatin ang isang tao: mga paraan ng pandiwang impluwensya

Ang paniniwala ay isang anyo sikolohikal na epekto sa isang tao, kung saan ang pangunahing papel ay ginagampanan sa pamamagitan ng pandiwang o pagsasalita ay nangangahulugan: lohika, malinaw na argumentasyon, mga hinuha, atbp Mayroong ilang mga epektibong sikolohikal na pamamaraan na nagpapataas ng panghihikayat ng pagsasalita, at kadalasang nakakatulong na maimpluwensyahan ang hindi malay ng kausap.

Ang pag-alam kung paano hikayatin ang mga tao ay makakatulong sa iyong makamit ang iyong layunin nang mas mabilis.

• Logics. Ang pagtanggap ng isang tao sa iyong mga argumento ay direktang nakasalalay sa lohika ng iyong pananalita. Ito ay nagpapakita ng sarili sa isang malinaw na koneksyon sa pagitan ng mga paghatol, kapag ang isang pag-iisip ay natural na sumusunod mula sa iba at sa huli ay humahantong sa kausap sa konklusyon na kailangan mo.
• Pagpapasigla. Kapag nanghihikayat, pumili ng mga argumento na nakakaapekto sa mga personal na interes ng iyong kapareha at "ipangako" sa kanya ang mga benepisyo o pagbabanta sa kanya ng mga problema.
• Reframing. Ito ay isang sikolohikal na pamamaraan ng "pagbabaligtad" ng kahulugan ng isang pahayag. Ang mga salita ay ang shell ng isang kaisipan, ngunit ang parehong kaisipang ipinahayag sa iba't ibang salita, maaaring baguhin ang kahulugan sa eksaktong kabaligtaran. Kaya, ang mga salitang "scout" at "espiya" ay mayroon parehong halaga, ngunit ganap na naiibang kahulugan.
• Emosyonal na pangkulay ng pananalita. Ang antas ng iyong panghihikayat ay higit na nakasalalay sa personal na interes at emosyonalidad ng pananalita.

Ang lahat ng mga pamamaraang ito ay gagana lamang kung ang iyong pananalita ay malinaw, nagpapahayag, at nakikilala mataas na kultura at mabuti leksikon. Ang hindi malinaw, nalilitong pag-ungol ng isang lalaking nahihirapang hanapin ang mga tamang salita, ay hindi kailanman magiging kapani-paniwala.

Paano hikayatin ang isang tao na gawin ang isang bagay: nonverbal means

Matagal nang nabanggit na sa personal na pakikipag-ugnay mas madaling kumbinsihin ang isang tao sa isang bagay kaysa sa telepono. Mas mahirap gawin ito sa isang nakasulat na mensahe. Ang katotohanan ay ang di-berbal (non-speech) na paraan ng komunikasyon ay may malaking papel sa paghahatid ng impormasyon. Sa kanilang tulong, 60-80% ng impormasyon ang ipinadala, at sila ang may kakayahang maimpluwensyahan ang subconscious ng isang tao, anuman ang kanyang pagnanais.

Mayroong maraming mga diskarte para sa psychologically "pag-tune" ng isang interlocutor. Narito ang ilan sa mga ito.

• Salamin. Ang walang humpay na pag-uulit ng mga galaw ng iyong kapareha ay nagtitiwala sa iyo.
• Mga magaan na haplos. Naniniwala ang mga psychologist na ang isang tao, sa isang pakikipag-usap sa isang taong pinagkakatiwalaan niya, ay hindi sinasadyang sinusubukan na hawakan siya paminsan-minsan. Sa pamamagitan ng paghawak sa iyong kausap, sa gayon ay ipinapakita mo ang iyong tiwala sa kanya at itinalaga siya para sa isang positibong pang-unawa sa iyo.
• Ngiti. Ito unibersal na lunas Ang komunikasyon ay may positibong epekto sa mga tao at hinihikayat silang magtiwala sa kanilang kausap.
• Intonasyong nagpapahayag. Ang nakakakumbinsi at positibong kulay na intonasyon ay lumilikha ng isang espesyal na optimistikong kapaligiran. Gusto mong paniwalaan ang isang tao na nagsasalita nang masigla at kahit na masaya.

Ang persuasiveness ay hindi dapat malito sa obsession. Ang pagsisikap na kumbinsihin ang iyong kausap nang masyadong mahaba ay nagdudulot ng pangangati at pagtanggi. Samakatuwid, kung hindi mo magawang hikayatin ang isang tao, mas mahusay na huwag igiit at ipagpaliban ang pag-uusap hanggang sa isa pang maginhawang oras.

Kung minsan ang tagumpay ng ating mga pagsusumikap ay higit na nakasalalay sa ating kakayahang kumbinsihin ang mga tao na tanggapin ang ating pananaw.

Ngunit, sa kasamaang-palad, hindi ito ganoon kadaling gawin, kahit na nasa panig natin ang katotohanan at bait. Ang kakayahang manghikayat ay isang bihirang ngunit lubhang kapaki-pakinabang na regalo. Paano kumbinsihin ang isang tao? Ang panghihikayat ay isang paraan ng pag-impluwensya sa kamalayan ng mga tao, na nakadirekta sa kanilang sariling kritikal na persepsyon.

Ang kakanyahan ng panghihikayat ay ang unang makamit ang panloob na kasunduan na may ilang mga konklusyon mula sa interlocutor gamit ang lohikal na argumentasyon, at pagkatapos, sa batayan na ito, lumikha at pagsamahin ang mga bago o baguhin ang mga luma na tumutugma sa isang kapaki-pakinabang na layunin.

Ang mapanghikayat na mga kasanayan sa komunikasyon ay maaaring matutunan kapwa sa iba't ibang pagsasanay at sa iyong sarili. Ang mga prinsipyo at pamamaraan ng mapanghikayat na pananalita na ibinigay sa ibaba ay magtuturo sa iyo ng kakayahang manghikayat, at pareho silang mabisa sa panghihikayat sa isang tao o isang buong madla.

Isang malinaw na pag-unawa sa iyong sariling mga intensyon

Upang mabago o hubugin ang mga opinyon ng mga tao, o upang mahikayat silang gumawa ng anumang aksyon, kailangan mo mismo na malinaw na maunawaan ang iyong mga intensyon at maging lubos na tiwala sa katotohanan ng iyong mga ideya, konsepto at ideya.

Ang kumpiyansa ay nakakatulong upang makagawa ng hindi malabo na mga pagpapasya at ipatupad ang mga ito nang walang pag-aalinlangan, pagkuha ng isang hindi matitinag na posisyon sa pagtatasa ng ilang mga phenomena at katotohanan.

Nakabalangkas na pananalita

Ang pagiging mapanghikayat ng pagsasalita ay nakasalalay sa istraktura nito - pagiging maalalahanin, pagkakapare-pareho at lohika. Ang nakabalangkas na likas na katangian ng pagsasalita ay nagbibigay-daan sa iyo upang ipaliwanag ang mga pangunahing punto sa isang mas naa-access at nauunawaan na paraan, tumutulong upang malinaw na sundin ang nilalayon na plano, ang gayong pananalita ay mas mahusay na nakikita at naaalala ng nakikinig.

Panimula

Ang isang epektibong pagpapakilala ay makakatulong upang maakit at maakit ang atensyon ng isang tao, magtatag ng tiwala at lumikha ng isang kapaligiran ng mabuting kalooban. Ang panimula ay dapat na maikli at binubuo ng tatlo o apat na pangungusap na nagpapahiwatig ng paksa ng talumpati at nagsasabi ng dahilan kung bakit dapat mong malaman kung ano ang tatalakayin.

Ang pagpapakilala ay nagtatakda ng mood at tono ng pananalita. Ang isang seryosong simula ay nagbibigay sa pagsasalita ng isang pigil at maalalahaning tono. Ang nakakatawang simula ay inilatag positibong kalooban, ngunit dito dapat mong maunawaan na simula sa isang biro, itakda ang madla sa isang mapaglarong mood, magiging mahirap na pag-usapan ang mga seryosong bagay.

Dapat itong maunawaan, malinaw at makabuluhan - ang mapanghikayat na pananalita ay hindi maaaring hindi maunawaan at magulo. Hatiin ang iyong mga pangunahing punto, kaisipan at ideya sa ilang bahagi. Isaalang-alang ang maayos na mga transition na nagpapakita ng koneksyon sa pagitan ng isang bahagi ng pagsasalita at ng isa pa.

• pahayag ng mga katotohanan na maaaring mapatunayan;
• mga opinyon ng dalubhasa, mga paghatol ng mga taong may awtoridad sa larangang ito;
• , pagpapasigla at pagpapaliwanag ng materyal;
• tiyak na mga kaso at mga halimbawa na maaaring ipaliwanag at ilarawan ang mga katotohanan;
• paglalarawan ng iyong sariling karanasan at iyong teorya;
• mga istatistika na maaaring ma-verify;
• mga pagmumuni-muni at pagtataya tungkol sa mga kaganapan sa hinaharap;
• mga nakakatawang kwento at anekdota (sa maliit na dosis), makabuluhang nagpapatibay o nagsisiwalat ng mga puntong pinag-uusapan;
• literal o matalinghagang paghahambing at kaibahan na naglalarawan ng mga pahayag sa pamamagitan ng pagpapakita ng mga pagkakaiba at pagkakatulad.

Konklusyon

Ang konklusyon ay ang pinakamahirap at mahalagang punto talumpating mapaghimok. Dapat itong ulitin kung ano ang sinabi at pagbutihin ang epekto ng buong pananalita. Kung ano ang sinabi sa konklusyon, mas maaalala ng isang tao. Bilang isang tuntunin, ito ay sa dulo, kasama ang isang buod ng kung ano ang sinabi, na ang isang tawag sa pagkilos ay tunog, na naglalarawan sa mga aksyon at pag-uugali ng mga tao na kinakailangan para sa nagsasalita.

Mga argumentong batay sa ebidensya upang suportahan ang iyong ideya

Para sa karamihan, ang mga tao ay makatuwiran at bihirang gumawa ng anumang bagay na hindi kapaki-pakinabang sa kanila. Samakatuwid, upang kumbinsihin ang isang tao, kailangan mong makahanap ng mahusay na mga argumento na nagpapaliwanag ng katwiran at pagiging angkop ng panukala.

Ang mga argumento ay mga kaisipan, pahayag at argumento na ginagamit upang suportahan ang isang partikular na pananaw. Sinasagot nila ang tanong kung bakit dapat tayong maniwala sa isang bagay o kumilos sa isang tiyak na paraan. Ang pagiging mapanghikayat ng isang talumpati ay higit na nakasalalay sa kawastuhan ng mga napiling argumento at ebidensya.

Ano ang dapat na pamantayan para sa pagsusuri at pagpili ng mga argumento:

1. Ang pinakamahusay na mga argumento ay ang mga sinusuportahan ng matibay na ebidensya. Ito ay nangyayari na ang isang talumpati ay parang nakakumbinsi, ngunit hindi sinusuportahan ng mga katotohanan. Kapag naghahanda ng iyong talumpati, siguraduhing tama ang iyong mga argumento.
2. Ang magagandang argumento ay dapat na matalino at maigsi na binuo sa panukala. Hindi sila dapat tunog out of place.
3. Kahit na ang iyong argumento ay suportado at makatwiran, maaaring hindi ito tanggapin ng isang tao. Iba ang reaksyon ng mga tao. Para sa ilan, ang iyong mga katotohanan at argumento ay mukhang kapani-paniwala, habang ang iba ay hindi isasaalang-alang ang mga argumento na ginamit mo upang maging pangunahing mga argumento para sa pagtatasa ng sitwasyon. Siyempre, hindi mo tiyak kung ano ang magiging epekto ng iyong argumento sa taong kinukumbinsi, ngunit maaari mong hulaan at tantiyahin kung ano ang magiging resulta batay sa pagsusuri ng personalidad (audience).

Upang matiyak na nagpapakita ka ng isang tunay na nakakahimok na kaso, dapat mong tanungin ang iyong sarili ng hindi bababa sa tatlong tanong:

1. Saan nanggaling ang impormasyon, saang pinagmulan? Kung ang ebidensya ay nagmumula sa isang may kinikilingan o hindi mapagkakatiwalaang pinagmulan, pinakamahusay na ibukod ang ebidensya mula sa iyong pananalita o humingi ng kumpirmasyon mula sa iba pang mga mapagkukunan. Kung paanong ang mga salita ng isang tao ay mas mapagkakatiwalaan kaysa sa iba, ang ilang mga nakalimbag na mapagkukunan ay mas maaasahan kaysa sa iba.
2. Napapanahon ba ang impormasyon? Hindi dapat luma ang mga ideya at istatistika. Ang totoo tatlong taon na ang nakalipas ay maaaring hindi totoo ngayon. Ang iyong pangkalahatang mapanghikayat na pananalita ay maaaring tanungin dahil sa isang kamalian. Hindi ito dapat payagan!
3. Ano ang kaugnayan ng impormasyong ito sa kaso? Tiyaking malinaw na sinusuportahan ng ebidensya ang mga argumento na iyong ginagawa.

Paglalahad ng impormasyon at pagbabalangkas ng mga layunin na may pagtuon sa mga saloobin at madla

Ang saloobin ay isang matatag o nangingibabaw na damdamin, negatibo o positibo, na nauugnay sa isang partikular na isyu, bagay o tao. Kadalasan ang mga tao ay pasalitang nagpapahayag ng gayong mga saloobin sa anyo ng mga opinyon.

Halimbawa, ang pariralang: "Sa palagay ko ang pagbuo ng memorya ay napakahalaga para sa parehong Araw-araw na buhay, at para sa propesyonal na aktibidad"Ito ay isang opinyon na nagpapahayag ng positibong saloobin ng isang tao sa pagbuo at pagpapanatili ng isang mahusay na memorya.

Upang kumbinsihin ang isang tao na maniwala, kailangan mo munang malaman kung anong mga posisyon ang kanyang sinasakop. Kung mas maraming impormasyon ang iyong natipon tungkol dito, mas malaki ang iyong pagkakataong gumawa ng tamang pagtatasa. Kung mas may karanasan ka sa larangan ng pagsusuri ng madla, mas madali itong gawing mapanghikayat ang iyong pananalita.

Ang mga saloobin ng isang tao o grupo ng mga tao (audience) ay maaaring ipamahagi sa isang sukat, mula sa lantarang pagalit hanggang sa labis na suporta.

Ilarawan ang iyong madla bilang: pagkakaroon ng negatibong saloobin (ang mga tao ay may ganap na kabaligtaran na pananaw); ay walang malinaw na opinyon sa bagay na ito (ang mga tagapakinig ay neutral, wala silang impormasyon); positibong saloobin (ibinabahagi ng mga tagapakinig ang pananaw na ito).

Ang pagkakaiba ng opinyon ay maaaring kinakatawan sa ganitong paraan: poot, hindi pagkakasundo, pinipigilang hindi pagkakasundo, hindi pabor o laban, pinipigilang pabor, pabor, pambihirang pabor.

1. Kung ang mga tagapakinig ay ganap at ganap na nagbabahagi ng iyong opinyon, naiintindihan kung ano ang iyong pinag-uusapan at sumasang-ayon sa iyo sa lahat ng bagay, pagkatapos ay kailangan mong ayusin ang iyong layunin at tumutok sa isang tiyak na plano ng aksyon.

2. Kung sa tingin mo ay walang tiyak na opinyon ang iyong mga tagapakinig sa iyong paksa, itakda ang layunin na kumbinsihin silang kumilos sa pamamagitan ng pagbuo ng opinyon:

• Kung naniniwala ka na ang madla ay walang pananaw dahil ito ay hindi alam, kung gayon ang iyong unang priyoridad ay bigyan sila ng impormasyon sa sapat, tumulong upang maunawaan ang kakanyahan ng bagay, at pagkatapos lamang na gumawa ng mga nakakumbinsi na tawag sa pagkilos.
• Kung ang mga tagapakinig ay walang kinikilingan kaugnay ng paksa, nangangahulugan ito na ito ay may kakayahang makatuwirang pangangatwiran at nakakaunawa ng mga makatwirang argumento. Kung gayon ang iyong diskarte ay upang ipakita ang pinakamahusay na mga argumento na magagamit at i-back up ang mga ito sa pinakamahusay na impormasyon.
• Kung naniniwala ka na ang mga nakikinig sa iyo ay walang malinaw na posisyon dahil ang paksa ay labis na walang malasakit sa kanila, dapat mong idirekta ang lahat ng pagsisikap na ilipat sila mula sa walang malasakit na posisyon na ito. Kapag nagsasalita sa gayong madla, hindi mo dapat ituon ang kanilang pansin sa impormasyon at gumamit ng materyal na nagpapatunay sa lohikal na kadena ng iyong katibayan, mas mahusay na tumuon sa pagganyak at tugunan ang mga pangangailangan ng mga tagapakinig.

3. Kung ipagpalagay mo na ang mga tao ay hindi sumasang-ayon sa iyo, ang diskarte ay dapat na nakasalalay sa kung ang saloobin ay ganap na pagalit o katamtamang negatibo:

• Kung ipagpalagay mo na ang isang tao ay agresibo sa iyong layunin, tiyak na mas mahusay na pumunta mula sa malayo o magtakda ng isang mas kaunting pandaigdigang layunin. Walang saysay na umasa sa mapanghikayat na pananalita at isang kumpletong rebolusyon sa saloobin at pag-uugali pagkatapos ng unang pag-uusap. Una, kailangan mong baguhin nang kaunti ang iyong saloobin, "magtanim ng isang binhi", isipin mo na ang iyong mga salita ay may ilang kahalagahan. At sa paglaon, kapag ang ideya ay tumira sa ulo ng isang tao at "nag-ugat," maaari kang sumulong.
• Kung ang isang tao ay may katamtamang posisyon ng hindi pagkakasundo, ibigay lamang sa kanya ang iyong mga dahilan, umaasa na ang kanilang timbang ay pipilitin siyang pumanig sa iyo. Kapag nakikipag-usap sa mga negatibong tao, subukang ipakita ang materyal nang malinaw at layunin, upang ang mga bahagyang hindi sumasang-ayon ay nais na isipin ang iyong panukala, at ang mga ganap na hindi sumasang-ayon ay maunawaan ang iyong pananaw.

Ang lakas ng motibasyon

Ang pagganyak, na nagpapasimula at gumagabay sa pag-uugali, ay madalas na lumitaw bilang resulta ng paggamit ng mga insentibo na may tiyak na halaga at kahalagahan.

Ang impluwensya ng isang pampasigla ay pinakamalaki kapag ito ay bahagi ng makabuluhang layunin at nagpapahiwatig ng kanais-nais na ratio ng reward-cost. Isipin na hilingin sa mga tao na mag-abuloy ng ilang oras upang lumahok sa isang charity program.

Malamang, ang oras na kumbinsihin mo silang gumastos ay hindi ituturing bilang isang gantimpala sa insentibo, ngunit bilang isang gastos. Paano kumbinsihin ang mga tao? maaari mong ipakita ang gawaing kawanggawa na ito bilang isang makabuluhang insentibo na nagbibigay ng mga gantimpala.

Sabihin nating, maaari mong ipadama sa publiko ang kahalagahan ng layunin, pakiramdam na may pananagutan sa lipunan, mga taong may pakiramdam ng tungkuling sibiko, pakiramdam bilang mga marangal na katulong. Palaging ipakita na ang mga insentibo at gantimpala ay mas malaki kaysa sa mga gastos.

Gumamit ng mga insentibo na tumutugma sa mga pangunahing pangangailangan ng mga tao, mas gumagana ang mga ito. Ayon sa isang tanyag na teorya ng mga pangangailangan, ang mga tao ay nagpapahayag ng higit na hilig na kumilos kapag ang isang pampasigla na iniaalok ng tagapagsalita ay maaaring matugunan ang isang mahalagang hindi natutugunan na pangangailangan ng mga tagapakinig.

Tamang paraan at intonasyon ng pananalita

Ang persuasiveness ng pagsasalita at ang kakayahang manghimok ay nagpapahiwatig ng maindayog at melodic na istraktura ng pagsasalita. Ang intonasyon ng pagsasalita ay binubuo ng: lakas ng tunog, pitch, tempo, pause at stress.

Mga kawalan ng intonasyon:

• Ang monotony ay may nakapanlulumong epekto kahit na sa isang tao na may kakayahang makinig at hindi nagpapahintulot sa kanya na makita kahit na napaka-kawili-wili at kapaki-pakinabang na impormasyon.
• Ang masyadong mataas na tono ay nakakainis at hindi kaaya-aya sa tainga.
• Ang masyadong mababang tono ay maaaring magdulot ng pagdududa sa iyong sinasabi at ipahiwatig ang iyong kawalang-interes.

Subukang gamitin ang iyong boses para gawing maganda, makahulugan at emosyonal ang iyong pananalita. Punan ang iyong boses ng mga optimistikong tala. Sa kasong ito, mas mainam ang bahagyang mas mabagal, sinusukat at mahinahon na bilis ng pagsasalita. Sa pagitan ng mga semantic na segment at sa dulo ng pangungusap, malinaw na i-pause. At bigkasin ang mga salita sa loob ng segment at maliliit na pangungusap bilang isang mahabang salita, nang magkasama.

Hindi pa huli ang lahat upang simulan ang pagbuo ng iyong boses at diksyon, ngunit kung gusto mong kumbinsihin ang isang taong lubos na nakakakilala sa iyo, minsan mas mabuting magsalita sa isang tono na pamilyar sa iyo, nang hindi nag-eeksperimento. Kung hindi, maaaring isipin ng mga nakapaligid sa iyo na hindi ka nagsasabi ng totoo kung nagsasalita ka sa isang tono na hindi karaniwan para sa iyo.