Poveternostné podmienky ovplyvňujú dopyt a ponuku spotrebiteľov na dodávku organických, minerálnych a poľnohospodárskych surovín.
6. Spätný výkup zastaraných produktov. Najčastejšie sa používa v priemyselnom sektore, napríklad keď potrebujete kúpiť osobné lietadlá, zariadenia na spracovanie kovov, námorné plavidlá atď. Keď kupujúci kupuje nový stroj alebo zariadenie, náklady na starý sa odpočítajú od jeho náklady. Metóda obsahuje vyvinutý markdown systém, ktorý zohľadňuje rok výroby, technický stav a počet najazdených kilometrov.
7. Operácie so surovinami dodanými zákazníkom - v zmysle takejto dohody/zmluvy jedna zo strán pracuje na vývoze surovín za účelom následného dovozu hotových výrobkov/spracovaných výrobkov. Druhý účastník sa zase zaväzuje spracovať prijaté suroviny pomocou vlastných možností. Množstvo dodatočných dodávok tollingových surovín pôsobí ako platba za spracovanie surovín pre spoločnosť, ktorá poskytuje svoje služby.
8. Obchodovať. Túto kategóriu určuje množstvo heterogénnych kvalitatívnych znakov, sezónnosť výroby a spotreby a obmedzená doba skladovania. Táto forma obchodu sa vyznačuje množstvom znakov, ktoré sú spojené s veľkým zoznamom vyrobeného tovaru a šírkou dopytu. Mimochodom, dopyt je určený potrebami a vkusom, tradíciami, úrovňou zamestnanosti a solventnými charakteristikami obyvateľstva.
9. Obchodovanie s výsledkami IP zahŕňa:
vynálezy a patenty;
priemyselné vzory;
ochranné známky;
Predmetom medzinárodných transakcií sú práva na používanie týchto produktov na výrobné a komerčné účely. Licenčná zmluva je zmluva o poskytnutí práv na praktické používanie za odplatu, predávajúcim je v takejto zmluve poskytovateľ licencie a kupujúci je nadobúdateľ licencie.
10. Obchod s inžinierskymi a poradenskými službami, ktoré majú globálny vplyv na medzinárodný obchod s tovarom, pretože dodatočne zvyšujú konkurencieschopnosť tohto tovaru a často bez nich nie je možné produkt presadiť na trhu.
Metódy medzinárodného obchodu so službami
V terminológii WTO možno služby dodávať (alebo predávať) štyrmi rôznymi spôsobmi (metódami).
Prvý spôsob: cezhraničné poskytovanie služieb (z územia členskej krajiny WTO na územie inej členskej krajiny WTO). Hovoríme o tom, keď predávajúca a kupujúca strana neprekročí hranicu. Hranicu prekračuje iba služba.
Cezhraničné poskytovanie služieb – môže ísť o prenos poštových informácií, prenos elektronických informácií. Táto forma je mimoriadne dôležitá pri poskytovaní poštových, zdravotníckych, turistických a iných druhov služieb. Dnes je v problematike cezhraničného poskytovania služieb tendencia využívať nové technológie, ktoré zvyšujú jej relatívny význam. WTO a niektoré ďalšie medzinárodné organizácie sa snažia schváliť určité normy, metódy elektronickej výmeny údajov a kompatibilitu technických požiadaviek. Chcú zaviesť štandardy týkajúce sa právnej ochrany poskytovania služieb cez hranice. Pojmy „prvý“, „druhý“, „tretí“, „štvrtý“ spôsob poskytovania služieb v terminológii WTO majú samostatný význam a používajú sa ako špeciálne pojmy.
Druhý spôsob: cezhraničnej spotreby služieb. Klient z jednej krajiny nakupuje a používa službu v inej krajine. Hranicu prekračuje iba spotrebiteľ (nie služba alebo predajca).
Inými slovami, spotrebiteľ služby ide na územie krajiny, kde sa nachádza producent služby (turistická cesta do zahraničia, štúdium na zahraničnej univerzite, prijímanie lekárskej starostlivosti na zahraničných klinikách a pod.).
Tretí spôsob: komerčná prítomnosť je jednou z najpopulárnejších metód. Jeden člen WTO poskytuje službu prostredníctvom obchodnej prítomnosti na území iného člena WTO. Potom dodávateľská firma prekročí hranice a založí si zastúpenie/dcérsku spoločnosť, prostredníctvom ktorej poskytuje produkty svojej práce spotrebiteľovi daného štátu, nachádzajúceho sa na jej území.
Štatistiky WTO ukazujú, že na zabezpečenie komerčnej prítomnosti na globálnom trhu služieb sa vynakladá viac ako 50 % prílevu priamych zahraničných investícií. Komerčná prítomnosť ako metóda poskytovania služieb je nákladnejšia ako všetky ostatné metódy.
Štvrtý spôsob: pohyb osôb, ktoré službu poskytujú, na územie štátu, kde ju poskytujú.
Fyzické osoby môžu poskytovať služby samostatne alebo pri práci pre zahraničnú spoločnosť (ako špecialisti v rámci vnútropodnikového prevodu), prípadne po uzatvorení servisných zmlúv podpísaných zahraničnou/národnou spoločnosťou. Voľný pohyb jednotlivcov zapojených do poskytovania služieb je spôsobený vytvorením otvoreného globálneho trhu práce bez prekážok. Takúto situáciu však momentálne nemá žiadna krajina.
Liberalizácia tejto metódy sa v rámci WTO týkala horizontálnych záväzkov rozšíriť dočasný pohyb riadiacich pracovníkov firiem a vysokokvalifikovaných pracovníkov. Niektoré štáty prijali špecifické povinnosti pre určité sektory služieb, ktoré ich obmedzujú na významné nariadenia.
Hlavným predpisom je, že zahraničný špecialista zaoberajúci sa poskytovaním služieb môže získať povolenie na vstup do krajiny za účelom práce iba vtedy, ak je v tomto štáte potreba pracovnej sily. Jednotlivci zo zahraničia majú obmedzenú schopnosť predávať svoje služby v zahraničí, pretože ich odborná kvalifikácia nie je vždy uznávaná.
Teraz táto nuansa prerástla do globálneho rozporu medzi rozvinutými a rozvojovými krajinami, hoci sa štáty snažia dospieť k nejakému konsenzu. V rozvojových krajinách je prebytok pracovnej sily predovšetkým v oblasti medicíny, počítačových a odborných služieb a manažmentu. Takto mohli poskytovať služby pri práci v zahraničí. Rozvinuté krajiny však obmedzujú príležitosti pre jednotlivcov z rozvojových krajín pracovať na ich trhu služieb. Hlavným problémom rokovaní je nájsť riešenie na vyriešenie celej škály otázok, ktoré podmieňujú postavenie jednotlivcov, ktorí poskytujú služby v zahraničí.
Aby sa organizácie naučili medzinárodné obchodné praktiky, potrebujú veľké množstvo informácií o trhu, ktoré často nemajú. Preto sa oplatí obrátiť sa na profesionálov. Pozývame vás, aby ste sa oboznámili s analytickými správami dovozných a vývozných dodávok, ktoré zostavili odborníci informačná a analytická spoločnosť "VVS" na základe colných štatistík.
Naša spoločnosť je jednou z tých, ktoré stáli pri počiatkoch podnikania v oblasti spracovania a úpravy trhových štatistík zozbieraných federálnymi ministerstvami. Kvalita v našom podnikaní je predovšetkým presnosť a úplnosť informácií. Pri dôležitých strategických rozhodnutiach je potrebné spoliehať sa len na spoľahlivé štatistické informácie. Ako si však môžete byť istý, že tieto informácie sú spoľahlivé? Môžete to skontrolovať! A my vám túto možnosť poskytneme.
Podľa obchodných metód sa operácie zahraničného obchodu delia na:
nepriame;
Transakcie kontradiktórnej povahy.
Metódy nepriameho obchodovania zahŕňajú nasledujúce typy obchodovania prostredníctvom sprostredkovateľov:
provízne transakcie;
Obchodné spoločnosti a domy;
operácie agentúry;
Sprostredkovanie obchodu.
Protistranné transakcie z hľadiska technológie uzatvárania zabezpečujú nasledujúce postupy:
Komoditné burzy;
Aukcie;
Medzinárodná súťaž (tendre).
Metóda priameho obchodovania (metóda priameho predaja) zahŕňa vytvorenie priamych, bezprostredných spojení medzi výrobcom a spotrebiteľom produktu (alebo služby), pričom sa obchádzajú akékoľvek sprostredkovateľské väzby. V tomto prípade si exportér sám nájde trh pre svoj produkt a vstúpi naň priamo, bez sprostredkovateľov. Spravidla sa to deje v prípadoch, keď je počet spotrebiteľov a dodávateľov obmedzený a dopyt po tovare nie je rozšírený.
V medzinárodnej praxi sa používa metóda priameho predaja:
Pri výstavbe veľkého priemyselného objektu, keď sú dodávateľské firmy známe a zákazník sám dokáže nadviazať kontakt s jednou z nich;
Realizácia výrobnej spolupráce medzi dvoma alebo viacerými podnikmi na spoločnú výrobu hotových výrobkov;
Predaj priemyselných surovín vo veľkých množstvách na základe dlhodobých zmlúv (dodávky vlny, ropy, plynu atď.);
Nákupy veľkého množstva poľnohospodárskych surovín priamo od výrobných podnikov;
Predaj štandardných veľkorozmerných zariadení prostredníctvom vlastnej predajnej siete (exportné predajné služby priamo v podnikoch, ako aj pobočkách a dcérskych spoločnostiach v krajine kupujúceho).
Výhody metódy priameho obchodovania:
Užšie spojenie so zahraničnými spotrebiteľmi, priamy kontakt s ktorými prispieva k lepšiemu vzájomnému porozumeniu v otázkach týkajúcich sa podstaty transakcie;
Schopnosť lepšie a rýchlejšie študovať trh, a teda schopnosť rýchlo prispôsobiť výrobu meniacim sa podmienkam.
Metódy nepriameho obchodovania. Metóda nepriameho predaja zahŕňa vykonávanie obchodných činností prostredníctvom sprostredkovateľa. Používa sa v prípadoch, keď:
Po produkte je masový dopyt, t. j. existuje veľa spotrebiteľov a výrobca nie je schopný sám osloviť optimálneho kupujúceho;
Produkt je v záverečnej fáze svojho životného cyklu a na jeho predaj je potrebná pomoc národného sprostredkovateľa;
Trh s týmto produktom je charakterizovaný vážnymi obmedzeniami zahraničného obchodu alebo národnými charakteristikami a taktiež nie je možné naň vstúpiť bez národných sprostredkovateľských firiem.
Výhody nepriameho spôsobu obchodovania:
Schopnosť predať tovar v kratšom čase a za výhodnejších podmienok, ako by mohol urobiť výrobca tovaru;
Získanie potrebných informácií o stave a perspektívach trhu prostredníctvom miestneho sprostredkovateľa;
Organizácia popredajného technického servisu tovaru na vyššej kvalitatívnej a prevádzkovej úrovni (z rovnakých dôvodov);
Získanie dodatočných výhod a zvýšenie konkurencieschopnosti predávaného tovaru prilákaním finančných prostriedkov a znalostí sprostredkovateľa.
Nevýhody nepriamej metódy:
Narušenie spätnej väzby medzi výrobcom a spotrebiteľom v dôsledku prítomnosti sprostredkovateľa;
Silná závislosť imidžu predajcu na predajnom trhu od správania sprostredkovateľa.
Obchodné a sprostredkovateľské firmy konajú s cieľom dosiahnuť zisk, ktorého zdrojom môžu byť:
Odmena za služby poskytnuté na propagáciu tovaru na zahraničných trhoch (pevná výška odmeny, provízie, úroky z vývozných cien, náhrada výdavkov na základe podkladov a iné);
Marža je rozdiel medzi cenami, za ktoré sa tovar nakupuje od vývozcov, a cenami, za ktoré sa tento tovar predáva kupujúcim.
V závislosti od povahy právneho vzťahu medzi príkazcom (vývozcom alebo dovozcom) a sprostredkovateľom obchodu pri nepriamom spôsobe obchodu možno rozlíšiť niekoľko: systémotvorné faktory klasifikácie obchodu a sprostredkovateľských operácií:
V mene koho sprostredkovateľ koná (vo svojom mene alebo v mene splnomocniteľa), t. j. pre koho v dôsledku operácií sprostredkovateľa vznikajú právne následky: pre neho samotného alebo pre zastúpeného, ktorému slúži;
Na koho náklady koná sprostredkovateľ (na svoje náklady alebo na náklady mandanta), teda na koho účet sú pripísané výdavky alebo príjmy vzniknuté v dôsledku činnosti sprostredkovateľa: na účet samotného sprostredkovateľa alebo na účet sprostredkovateľa. účet príkazcu, ktorému slúži.
Pri klasifikácii obchodných a sprostredkovateľských operácií z hľadiska týchto systémovotvorných faktorov sa rozlišujú: druhy:
Sprostredkovateľ koná vo svojom mene, ale na úkor iných - provízne transakcie realizované komisionárskymi firmami;
Sprostredkovateľ koná vo svojom mene a na vlastné náklady - dealerské operácie alebo operácie opätovného predaja vykonávané obchodnými (dealerskými) firmami – sprostredkovateľmi predaja;
Sprostredkovateľ koná v mene niekoho iného a na náklady niekoho iného - agentúrne operácie vykonávané obchodnými zástupcami;
Sprostredkovateľ nekoná vo svojom, ani v mene niekoho iného, ani vo svojom vlastnom alebo na úkor niekoho iného - sprostredkovateľská činnosť realizované maklérskymi spoločnosťami – jednoduchými sprostredkovateľmi.
provízne transakcie. Provízne operácie vykonávajú provízne exportné a importné firmy na základe komisionálnej (konsignačnej) zmluvy. V závislosti od povahy vzťahu so zastúpenou stranou môžu provízne exportné firmy vystupovať ako zástupca predávajúceho, zástupca kupujúceho alebo potvrdzovacia spoločnosť (provízna exportná firma, ktorá preberá riziko úverov poskytnutých kupujúcim v mene vyvážajúceho výrobcu ).
Strany províznej transakcie sú komitent a komisionár. Komisionár nekupuje tovar, ale iba robí obchody na jeho náklady. Komisionár je teda sprostredkovateľom len na strane komitenta. Pre tretiu osobu, s ktorou sa v mene komitenta uzatvára obchod, je zmluvnou stranou kúpno-predajnej zmluvy komisionár.
V komisionárskej zmluve je spravidla upravený postup určenia ceny, za ktorú komisionár predáva tovar komitenta (minimálna a maximálna), oprávnenia a funkcie zmluvných strán, ako aj povinnosti komisionárov poskytovať množstvo doplnkových služieb. súvisiace napríklad s marketingovým prieskumom, poskytovaním ekonomických informácií, realizáciou spoločných propagácií, organizáciou technickej údržby a pod.
Keďže komisionári zodpovedajú za bezpečnosť tovaru komitenta, ktorý majú k dispozícii, musia tovar poistiť v prospech komitenta. Komisionár nezodpovedá za splnenie platobných povinností komitentom (okrem prípadov, keď je takáto zodpovednosť upravená v komisionárskych zmluvách).
Za svoje sprostredkovateľské služby dostáva komisionár províziu. V praxi priemyselných krajín sa pohybuje od 3,5 do 10 %.
Typom komisionárskej zmluvy je dohoda zásielky. Na základe tejto zmluvy dodávatelia (vývozcovia) dodávajú tovar do skladov sprostredkovateľov (odosielateľov), ktorí ho predávajú zákazníkom.
Zásielkové zmluvy stanovujú podmienky predaja tovaru, po ktorých sa nepredaný tovar vracia odosielateľom alebo odosielateľom nakupuje.
Charakteristickým znakom zásielky je, že tovar sa predáva za ceny stanovené odosielateľmi.
Zásielková zmluva nie je osobitne upravená ruským občianskym právom, preto sa na takéto právne vzťahy vzťahujú pravidlá komisionárskej zmluvy.
Operácie predajcu. Dealerské operácie vykonávajú početní sprostredkovatelia predaja - obchodné spoločnosti na základe distribučnej zmluvy. Medzi takéto firmy patria obchodné domy (veľké firmy, často nadnárodné korporácie konglomerátneho typu, ku ktorým patria okrem silného podniku zahraničného obchodu aj výrobné, bankové, poisťovacie, dopravné, maloobchodno-veľkoobchodné a iné firmy), exportno-importné firmy, maloobchod. a veľkoobchodné firmy, distribútori, veľkoobchodníci (firma v dovážajúcej krajine, ktorá vykonáva exportno-importné operácie na základe konsignačnej zmluvy, má vlastné sklady, nakupuje a predáva tovar vo svojom mene a na vlastné náklady).
Obchodné spoločnosti a domy sa zaoberajú ďalším predajom tovaru: nakupujú alebo predávajú tovar vo svojom mene a na vlastné náklady. Obchodné spoločnosti alebo domy sa na určitý čas stanú vlastníkmi tovaru a majú právo ho predávať podľa vlastného uváženia: kedykoľvek, na akomkoľvek trhu a za akúkoľvek cenu.
Ďalšou možnosťou nadviazania zmluvných vzťahov s agentmi, ktorí pomáhajú propagovať tovar vývozcu na zahraničných trhoch, je distribučná zmluva(Distributorship Agreement) – kúpna zmluva alebo distribučná zmluva. Na základe takejto dohody vývozca (výrobca) udeľuje distribútorovi (zástupcovi, dovozcovi) výhradné (výhradné), monopolné alebo predkupné právo umiestňovať a predávať dohodnutý tovar (zmluvný tovar) na určitom území (zmluvné územie). distribútor (splnomocnenec, dovozca) sa zaväzuje nakupovať zmluvný tovar výlučne od vývozcu, s ktorým je zmluva uzatvorená. Pri udelení výhradného práva splnomocnencovi sa splnomocnenec zaväzuje, že nebude predávať tovar na inom území, ako je tento zástupca. Ak je zmluva uzatvorená s monopolným zástupcom, príkazca si ponecháva právo priamo predávať tovar na zmluvnom území a zaväzuje sa neuzatvárať dohody s inými zástupcami alebo distribútormi. Pri udelení predkupného práva splnomocnencovi v prvom rade ponúkne zmluvný tovar na zmluvnom území distribútorovi, s ktorým je takáto dohoda uzatvorená; Ak z nejakého dôvodu tento distribútor nezabezpečí predaj a umiestnenie takéhoto tovaru, príkazca ho môže nezávisle ponúknuť zákazníkom na zmluvnom území.
Distribučná zmluva je určená pre vzťah medzi zmluvnými stranami v medzinárodných obchodných vzťahoch, keď distribútori vystupujú ako kupujúci – veľkoobchodníci a dovozcovia – a organizujú umiestnenie tovaru na zmluvnom území (to je ich rozdiel oproti obchodníkom, ktorí predávajú tovar na maloobchodnej úrovni). ). Vývozca a distribútor sú zmluvnými stranami distribučnej zmluvy a samostatných zmlúv o medzinárodnom nákupe a predaji tovaru uzatvorených pri jej realizácii.
Distribútor- ekonomicky a právne nezávislý agent, ktorý vo svojom mene a na vlastné náklady nakupuje tovar za účelom jeho ďalšieho predaja, získava možnosť slobodne budovať svoje vzťahy s domácimi spotrebiteľmi, vytvárať predajnú sieť v spolupráci s mnohými exportérmi, organizovať predpredajovú reklamu a popredajný servis pri najnižších nákladoch a vytváraní zisku v dôsledku rozdielu v nákupných a predajných cenách. V tomto ohľade distribútor iba nepriamo sprostredkúva medzi vývozcom a spotrebiteľmi, pričom koná v ekonomických záujmoch vývozcu pri propagácii výrobku na trhu.
Napriek širokému používaniu nie je distribučná zmluva špecificky regulovaná ani ruským občianskym právom, ani legislatívou väčšiny ostatných krajín. Pravidlá zamerané na ochranu distribútora sú obsiahnuté v legislatíve Belgicka, Libanonu a mnohých krajín Strednej Ameriky a Blízkeho východu. Napríklad v Saudskej Arábii, Jordánsku, Jemene a niektorých ďalších krajinách Blízkeho východu je tento typ činnosti povolený len občanom týchto krajín, inými slovami, prienik na trh je nemožný bez miestneho zástupcu. V niektorých krajinách sa ochrana distribútorov vykonáva súdnou praxou tým, že sa na nich analogicky uplatňujú pravidlá zmluvy o zastúpení, podľa ktorej distribútor vystupuje ako obchodný zástupca. Musíme však priznať, že pre dohody tohto typu neexistujú jednotné pravidlá, preto za účelom úpravy vzťahu účastníkov príslušných zmluvných vzťahov platia odporúčania Medzinárodnej obchodnej komory (ICC) pre štandardné distribučné zmluvy. sú dôležité.
Pokyny Medzinárodnej distribučnej zmluvy ICC zdôrazňujú nasledovné: charakterové rysy tejto dohody:
Distribútor ako predajca propaguje alebo organizuje predaj na jemu pridelenom území;
Výrobca stráca svoje výsadné postavenie na území distribútora, ktorý má často výhradné distribučné práva;
Vzťah vzniká na dohodnutú dobu; to je základ spolupráce, ktorá nemôže byť epizodická;
V priebehu takýchto vzťahov medzi stranami vznikajú úzke putá dôvery. Predaj hotových výrobkov je zvyčajne sprevádzaný obmedzeniami slobody konania distribútora, najmä povinnosťou zdržať sa hospodárskej súťaže;
Takmer vždy distribútor predáva tovar pod príslušnými ochrannými známkami, obchodnými názvami a inými označeniami s použitím návodov na obsluhu, katalógov, cenníkov a iných materiálov.
Typická distribučná zmluva zdôrazňuje potrebu každoročne sa dohodnúť na objemoch predaja a garantovanom minimálnom objeme predaja na nadchádzajúci rok a tiež odporúča zabezpečiť dôsledky nedosiahnutia takýchto objemov predaja v príslušnom roku.
Odporúča sa poskytnúť predpisy týkajúce sa možnosti vymenovania subdistribútorov alebo predajcov na zmluvnom území.
Prevádzka agentúry. Zmluvou o obchodnom zastúpení (zmluvou o obchodnom zastúpení) sa jedna zmluvná strana (splnomocnenec) zaväzuje za odplatu vykonávať právne a iné úkony v mene druhej zmluvnej strany (zastúpeného) vo vlastnom mene, avšak na náklady splnomocnenca alebo na jeho účet. a na náklady príkazcu.
Na základe transakcie uskutočnenej agentom s treťou stranou vo vlastnom mene a na náklady splnomocniteľa nadobúda agent práva a stáva sa povinným, aj keď bol splnomocnenec v transakcii uvedený alebo vstúpil do priameho vzťahu s treťou stranou za účelom vykonanie transakcie. Pri transakcii uzatvorenej zástupcom s treťou stranou v mene a na náklady zastúpeného vznikajú práva a povinnosti priamo zastúpenému (článok 1 článku 1005 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie).
Agentúra je kombináciou zmluvy o zastúpení a komisionálnej zmluvy. Zo zmyslu čl. 1011 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie, ktorý priamo hovorí, že pravidlá ustanovené v Ch. 49 „Objednávka“ alebo kap. 51 „Komisia“, z toho vyplýva, že cieľom zmluvy o zastúpení je spojiť a rozšíriť možnosti zmlúv o zastúpení a províznych zmlúv.
Rozdiely medzi zmluvami o provízii, provízii a agentúre je nasledovné:
Po prvé, splnomocnenec na základe zmluvy o obchodnom zastúpení koná len v mene druhej strany (komitenta), komisionár len vo svojom mene a splnomocnenec môže konať tak v mene komitenta, ako aj vo svojom mene.
Po druhé, zmluva o obchodnom zastúpení pokrýva širší rozsah vzťahov ako zmluvy o obchodnom zastúpení a zmluvy o provízii. Ak komisionár uzatvára len obchody, môže advokát vykonávať aj iné právne úkony, potom má agent právo robiť aj úkony faktickej povahy (úkony, ktorými nevznikajú právne vzťahy medzi komitentom a tretími osobami). Agent môže napríklad viesť reklamné kampane, informovať príkazcu o podmienkach na komoditnom trhu atď.
Po tretie, vzťahy na základe zmluvy o obchodnom zastúpení majú zvyčajne trvalý charakter a môžu byť obmedzené na zmluvné územie.
Typom zmluvy o obchodnom zastúpení je zmluva obchodnú koncesiu alebo franchising. Touto zmluvou sa jedna zmluvná strana (nositeľ autorských práv) zaväzuje poskytnúť druhej zmluvnej strane (používateľovi) za odplatu na dobu alebo bez určenia doby právo využívať pri podnikateľskej činnosti používateľa súbor výhradných práv patriacich spoločnosti nositeľ autorských práv vrátane práva k ochrannej známke, servisnej značke, ako aj práva k iným dohodou ustanoveným predmetom výhradných práv, najmä k obchodnému označeniu, výrobnému tajomstvu (know-how) (odst. 1 § 1027 ods. Občiansky zákonník Ruskej federácie).
Predmetom tejto zmluvy je využívanie súboru výhradných práv, obchodnej povesti a obchodných skúseností nositeľa autorských práv v dohodnutom rozsahu, s uvedením zmluvného územia alebo bez neho. Odmenu na základe obchodnej koncesnej zmluvy môže užívateľ vyplatiť držiteľovi autorských práv vo forme fixných jednorazových alebo pravidelných platieb, zrážok z príjmov, prirážky k veľkoobchodnej cene tovaru prevedeného držiteľom autorských práv na ďalší predaj alebo v iná forma stanovená v dohode (článok 1030 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie).
Sprostredkovanie obchodu- ide o prevádzkareň cez sprostredkovateľa - makléra ( maklér- je to osoba, ktorá sprostredkúva predaj alebo nadobudnutie tovaru, ale nie je považovaná za zmluvnú stranu ani z pozície predávajúceho, ani z pozície kupujúceho) styku medzi predávajúcim a kupujúcim.
Úlohou makléra je spojiť strany, ktoré preberajú záväzky z transakcie uzatvorenej za účasti sprostredkovateľa. Na rozdiel od agenta, maklér nie je žiadnym zástupcom a nemá zmluvný vzťah so žiadnou zo strán. Koná na základe individuálnych objednávok. Má právomoc vybrať si protistranu pre každú konkrétnu transakciu a je povinný prísne dodržiavať pokyny klienta o množstve, kvalite a cene tovaru.
Komoditné burzy. Komoditná burza je najrozvinutejšou formou pravidelne fungujúceho veľkoobchodného trhu s tovarom predávaným podľa noriem a vzoriek. Komoditné burzy sú v podstate obchodní sprostredkovatelia, ktorí sa sami nezúčastňujú na transakciách, ale uľahčujú ich uzatváranie.
Je možné rozlíšiť nasledovné hlavné funkcie komoditná burza:
Poskytovanie sprostredkovateľských služieb pri uzatváraní obchodných transakcií a organizovaní výberových konaní (výber kvalifikovaného personálu, zostavenie plánu výberového konania);
Príprava výmenných zmlúv;
Zefektívnenie veľkoobchodu, regulácia obchodných operácií a urovnávanie obchodných sporov, t. j. burzová arbitráž;
Informačná funkcia: zber a zverejňovanie informácií o cenách a faktoroch, ktoré ovplyvňujú ceny (stav produkcie, prognózy úrody, navrhované dohody medzi krajinami v hospodárskej sfére);
Stanovenie cien: porovnaním ponuky a dopytu;
Cenová ponuka je spôsob evidencie burzových cien podľa burzových pravidiel s ich následným zverejnením;
Hedging je poistka proti možným zmenám cien.
Výmeny môžu byť:
Univerzálny, v ktorom sa operácie vykonávajú na širokom spektre rôzneho tovaru;
Špecializované, kde sa transakcie robia pre konkrétny produkt.
Výmennými komoditami sú tradične:
Neželezné kovy;
Suroviny a priemyselný tovar poľnohospodárskeho pôvodu, ako je obilie, káva, cukor, bavlna, prírodný kaučuk, prírodný hodváb atď.
Podľa oblasti činnosti a úlohy v globálnom obchode sa burzy delia na:
Medzinárodné;
Národný.
Medzinárodné burzy slúžia špecifickým globálnym obchodným trhom a na burzových operáciách sa zúčastňujú zástupcovia obchodných kruhov z rôznych krajín. Medzinárodný charakter búrz je zabezpečený vhodným menovým, obchodným a daňovým režimom krajín, kde sa nachádzajú.
Transakcie sa uzatvárajú na základe štandardných výmenných zmlúv, ktoré prísne regulujú kvalitu a dodacie lehoty. Predávajúci na burze predáva kupujúcemu nie produkt, ale doklad potvrdzujúci vlastníctvo produktu. Takýto dokument je skladový doklad (záruka) potvrdenie, že predávajúci dodal tovar do výmenného skladu. Na základe takéhoto dokladu môže kupujúci prevziať tovar z výmenného skladu.
Zvláštnosťou výmenných transakcií je, že transakcie sa tu uzatvárajú so štandardnými dávkami tovaru, ktoré majú určité vlastnosti pre každý typ a stupeň. To umožňuje vykonávať transakcie na burze nielen bez kontroly tovaru, ale aj pri tovare, ktorý v súčasnosti ešte neexistuje.
V tejto súvislosti existujú:
Výmenné transakcie za skutočný tovar;
Forwardové (futures) transakcie.
Transakcie so skutočným tovarom môžu byť:
S okamžitým doručením („hotovosť“ alebo „spot“). V tomto prípade sa tovar nachádza na burze a je prevedený kupujúcemu do 1 až 15 dní po uzavretí obchodu;
Pre skutočný produkt s doručením v budúcnosti. Takéto transakcie sa nazývajú transakcie za obdobie (forward). Pri forwardovom obchode sa dodanie tovaru uskutoční v lehote uvedenej v zmluve a za cenu stanovenú v deň uzavretia zmluvy.
Derivátové (futures) transakcie nestanovujú povinnosť dodať alebo prijať skutočný tovar, ale zahŕňajú iba nákup a predaj práv k tovaru. Zmluvu o budúcej zmluve nemožno jednoducho zrušiť (zlikvidovať); ak je uzavretá, môže byť zlikvidovaná:
Buď uzavretím opačnej transakcie za rovnaké množstvo tovaru;
Alebo dodaním dohodnutého tovaru v lehote stanovenej v zmluve.
V naliehavých transakciách kupujúci neočakáva, že dostane zakúpený materiálny majetok. Výsledkom takýchto transakcií nie je odovzdanie skutočného tovaru, ale zaplatenie alebo prijatie rozdielu medzi cenou zmluvy v deň jej uzavretia a cenou v deň vykonania.
Po uzavretí transakcie na burze môžu ich účastníci sledovať tieto ciele:
Nákup a predaj skutočného tovaru;
Vykonávanie špekulatívnych operácií;
Hedging.
Transakcie na nákup a predaj skutočného tovaru spáchané výrobcami za účelom predaja nimi vyrábaného tovaru, spotrebiteľmi - aby si zabezpečili potrebný tovar (hlavne surovinami na ďalšie spracovanie), obchodníkmi - za účelom ďalšieho predaja tovaru spotrebiteľom. Tieto transakcie sa vykonávajú s hotovostným tovarom aj za obdobie.
Špekulatívne operácie sa uskutočňujú na burze za účelom dosiahnutia zisku z nákupu a predaja zámenných zmlúv, ktorý môže jednej zo zmluvných strán (predávajúcemu alebo kupujúcemu) vzniknúť v dôsledku rozdielu medzi cenou zámennej zmluvy ku dňu jej uzavretia a ceny v deň jej vykonania so zmenou ceny výhodnej pre jednu zo zmluvných strán.
Je možné rozlíšiť nasledovné metódy špekulatívneho obchodovania s akciami:
Hra na zvýšenie alebo zníženie cien v budúcnosti. V tomto prípade sa zmluvy kupujú s cieľom ich neskoršieho predaja za vyššiu cenu alebo predaja s očakávaním následného zníženia ceny. Takéto operácie sa vykonávajú s reálnym tovarom aj s futures kontraktmi. Rozšírenejšie sú špekulatívne transakcie s futures kontraktmi. Špekulanti, ktorí hrajú na futures burze býčie zápasy, sa nazývajú „býci“ a špekulanti, ktorí hrajú nakrátko, sa nazývajú „medvede“.
Hra na rozdiel v cenách (pre hotovostný tovar a za obdobie pri transakciách so skutočným tovarom). V tejto situácii sú možné dva prípady:
– v prvom sú ceny na reálnom trhu vyššie ako na termínovom trhu (situácia „ spätného chodu"). Podobná situácia nastáva, keď dôjde k zníženiu ponuky dostupného tovaru, zníženiu prílevu tovaru do výmenného skladu (t. j. tovaru je nedostatok) a kupujúci tovar potrebujú pre súčasnú výrobu a sú ochotní zaplatiť vyššiu cenu pre prijatie tovaru k okamžitému odoslaniu. Potom v dôsledku zvýšenia dopytu po dostupnom tovare nad ponukou cena stúpa. Situácia „backwardácie“ nastáva aj vtedy, keď výrobcovia, aby zvýšili ceny, nedodávajú tovar alebo nakupujú tovar na burze. V prípade spätného vyplatenia je víťazom predajca, ktorý má k dispozícii tovar, ktorý predáva na okamžité dodanie. Zároveň nakúpi rovnaký počet zmlúv na obdobie (napríklad s dodaním za 2 mesiace);
– v druhom prípade – ceny na reálnom trhu sú nižšie ako na termínovom trhu (situácia „ contango" alebo " preposielanie"). Ide o situáciu, keď sa zásoba dostupného tovaru na burzových skladoch zvyšuje a režijné náklady v súvislosti s jeho skladovaním sú vysoké. Potom sa predávajúci snaží tovar predať a tlačí na cenovú hladinu dostupného tovaru. Je tiež možné zvýšiť ceny s dodaním načas v prípadoch, keď je dôvod predpokladať, že dodávky budú v budúcnosti klesať. V takejto situácii špekulanti nakupujú hotovostný tovar a predávajú ho za obdobie, ak je rozdiel v cenách väčší ako náklady na režijné náklady.
Zvyčajne sa používajú termínové transakcie hedging, teda poistiť finančné riziká proti možným stratám v prípade zmien trhových cien pri uzatváraní obchodov za reálne tovary.
Podstatou tejto operácie je, že spoločnosť, ktorá predáva reálnu komoditu na burze alebo mimo nej na dodanie v budúcnosti, ktorá chce využiť cenovú hladinu existujúcu v čase transakcie, súčasne vykoná na derivátovej burze opačnú operáciu, t. , nakupuje futures na rovnaké obdobie a na rovnaké množstvo tovaru. Po dodaní (alebo prijatí) tovaru v rámci transakcie so skutočným tovarom sa uskutoční predaj alebo spätné odkúpenie zmlúv o budúcej zmluve.
Princíp poistenia je tu založený na tom, že ak v transakcii jedna strana prehrá ako predajca reálneho produktu, tak vyhráva ako kupujúci futures na rovnaké množstvo tovaru a naopak. Preto sa kupujúci skutočného produktu zaisťuje predajom a predajca skutočného produktu kúpou.
Aukčné obchodovanie. Aukcie sú sekvenčný predaj založený na súťaži medzi kupujúcimi skutočného produktu s prísne individuálnymi vlastnosťami.
Medzinárodné aukcie komodít- ide o špeciálne organizované trhy, ktoré sa pravidelne konajú na určitých miestach, na ktorých sa tovar vopred skontrolovaný kupujúcim predáva prostredníctvom verejnej dražby vo vopred určenom čase a na špeciálne určenom mieste a stáva sa majetkom kupujúceho, ktorý ponúkol najvyššiu cenu cena.
Aukcie sa konajú na pravidelných alebo vopred určených miestach v tradičných alebo vopred určených časoch. Aukčné obchodovanie sa používa na predaj relatívne obmedzeného zoznamu tovarov, najmä živočíšneho a rastlinného pôvodu (kožušiny, kožušiny, čaj, tabak, vlna, korenie atď.).
Aukčné obchodovanie je výhodné pre dodávateľov a nákupcov, pretože znižuje distribučné náklady a zabezpečuje predaj tovaru za ceny blízke svetovým cenám, keďže koncentruje veľké množstvo tovaru a priťahuje mnoho konkurenčných kupujúcich.
Medzinárodné aukcie sa zvyčajne konajú vo veľkých nákupných centrách a prístavoch, najmä v Londýne, New Yorku a Amsterdame.
Postup aukcie zahŕňa štyri etapy:
Príprava aukcie;
Kontrola tovaru;
Aukčné obchodovanie;
Registrácia a realizácia aukčnej transakcie.
Príprava aukcie začína 2-3 mesiace pred nadchádzajúcou aukciou a zahŕňa nasledovné:
Majiteľ, ktorý chce svoj tovar predať na dražbe, ho doručí do skladu dražobnej spoločnosti;
Špecialisti aukčnej komisie vykonávajú potrebné triedenie a výber tovaru podľa prípadne homogénnych kvalitatívnych znakov;
Vytriedený tovar je rozdelený do dávok, ktoré sú tzv veľa;
Každá zásielka má pridelené číslo, pod ktorým je zapísaná v katalógu tejto aukcie, s uvedením odrody a počtu jednotiek tovaru v tejto dávke. Niekoľko partií, ktoré majú rovnaké kvalitatívne ukazovatele tvoria tzv tangá. Z každej šarže alebo reťazca sa vyberie reprezentatívna vzorka a vystaví sa v špeciálnej miestnosti na kontrolu.
V katalógu je uvedený dátum otvorenia aukcie a jej trvanie, miesto konania aukcie, čas stanovený na obhliadku tovaru, čas aukcie, posledný deň platby za zakúpený tovar. Potenciálnym kupujúcim je oznámené miesto a čas konania aukcie, množstvo a sortiment ponúkaného tovaru na aukcii.
Kontrola tovaru kupujúcich zvyčajne začína týždeň alebo 10 dní pred otvorením aukcie a uskutočňuje sa v špeciálnych miestnostiach, kde sú umiestnené vzorky tovaru vybraného z každej šarže. Vzorky musia plne odrážať všetky vlastnosti produktu v šarži, ktorú predstavujú. Za to sú zodpovední organizátori aukcie. Počas inšpekcie si kupujúci môžu kúpiť vzorky šarží, ktoré sa im páčia, na dodatočnú kontrolu kvality.
Aukčné obchodovanie sa otvára vo vopred určený deň a čas a zvyčajne sa koná v špeciálnej aukčnej miestnosti. Aukčná technika sa scvrkáva na nasledovné:
Dražobník oznámi číslo ďalšej časti zásielky ponúkanej na predaj a pomenuje pôvodnú predajnú cenu;
Ak mu nikto z kupujúcich nedá znamenie súhlasu s kúpou tovaru, znižuje cenu dovtedy, kým jeden z kupujúcich nevyjadrí želanie kúpiť tovar;
Ak jeden alebo viacerí kupujúci prejavia svoje želanie kúpiť danú položku, dražiteľ zvýši cenu;
Ak sa potom dražiteľ trikrát opýta: „Kto je väčší? ak nepríde nová ponuka na zvýšenie ceny, aukcia tejto položky je ukončená a považuje sa za zakúpenú kupujúcim, ktorý ponúkol najvyššiu cenu;
V prípade nesúhlasu si aukčná správa vyhradzuje právo predať ktorúkoľvek časť;
Administratíva aukcií má právo bez udania dôvodov vyradiť z aukcie akýkoľvek žreb až do jeho predaja;
Po predaji všetkých položiek môžu byť nepredané položky znovu ponúknuté na predaj.
Tempo aukčného obchodovania je veľmi vysoké a vyžaduje si maximálnu pozornosť a rýchlu reakciu zo strany kupujúcich a dražiteľov. Predaj jedného lotu trvá v priemere menej ako 50 sekúnd. V niektorých krajinách aukcie používajú výlučne metódu zníženia ceny. Táto metóda sa nazýva " Holandská aukcia» (holandská aukcia), ako sa v tejto krajine bežne používa. Jej podstatou je, že najskôr dražiteľ stanoví maximálnu cenu, ktorá je zobrazená na tabuli inštalovanej v aukčnej sieni. Ak žiadny z kupujúcich nevyjadrí želanie kúpiť pozemok za túto cenu, dražiteľ začne cenu znižovať. Kupujúcim produktu je ten, kto ako prvý stlačí tlačidlo pred ním, čím sa zastaví zmena ceny na displeji. Potom sa na displeji rozsvieti číslo, pod ktorým je tento kupujúci zaregistrovaný u organizátorov aukcie. Je považovaný za kupujúceho tohto pozemku. Tento spôsob realizácie aukcie výrazne zrýchľuje tempo aukčného obchodovania a umožňuje predať až 600 lotov za hodinu.
Registrácia a realizácia aukčnej transakcie. Platba za tovar predaný na aukcii sa zvyčajne uskutočňuje v splátkach: 30–35% sa platí pri podpise zmluvy a zvyšná suma sa uhrádza pri prevzatí tovaru alebo po odoslaní, najneskôr však do dátumu splatnosti. Načasovanie vyskladnenia tovaru z aukčného skladu závisí od druhu tovaru. Tovar podliehajúci skaze (kvety, zelenina, ryby) sa vyváža ihneď po podpise zmluvy, iný tovar - v závislosti od podmienok aukčného obchodu.
V závislosti od charakteru činnosti firmy zaoberajúce sa aukčným obchodovaním možno rozdeliť do troch skupín:
Špecializované spoločnosti;
Maklérske a provízne firmy;
Aukčné firmy vlastnené družstvami alebo farmárskymi zväzmi.
Špecializované spoločnosti sa zaoberajú organizovaním dražieb a predajom aukčného tovaru na nich, a to na vlastné náklady aj provízne. Firmy vykonávajú všetky funkcie prípravy a vedenia aukcií; často poskytujú pôžičky predávajúcim na ich tovar, ktorý sa prevádza aukčnej spoločnosti na predaj v aukcii.
Sprostredkovateľské a provízne firmy sa rozšírili v obchode s kožušinovým tovarom, vlnou, čajom, tabakom atď. Zvyčajne organizujú aukcie a predávajú tovar za províziu v mene svojich klientov. Aukčná maklérska spoločnosť môže vystupovať ako zástupca predávajúceho aj kupujúceho. Zároveň dostáva províziu od predávajúceho aj od kupujúceho.
Aukčné firmy vo vlastníctve družstiev alebo zväzov (združení) kožušinových farmárov, sa rozšírili v škandinávskych krajinách. Na uskutočnenie aukcií sa firmy z rôznych krajín spájajú a organizujú predaj svojho tovaru na aukciách.
Medzinárodná súťaž(verejné súťaže). Medzinárodná súťaž je spôsob uzavretia kúpno-predajnej alebo zmluvnej dohody, v ktorej kupujúci vyhlási predajcom súťaž na výrobok s vopred určenými vlastnosťami. Po porovnaní prijatých ponúk kupujúci podpíše zmluvu s predávajúcim, ktorý ponúkol produkt za výhodnejších podmienok.
Kupujúci, ktorý sa rozhodol zadať objednávku prostredníctvom aukcie, vytvára súťažnú províziu. V komisii sú technickí a obchodní odborníci, ako aj zástupcovia administratívy zo strany kupujúceho. Predsedom výberovej komisie je spravidla vedúci organizácie kupujúceho.
Úlohou súťažnej komisie je:
Vykonávať organizačné práce pre výberové konania;
Informujte potenciálnych predajcov o podmienkach ponuky;
Analyzujte prichádzajúce návrhy;
Urobte informované rozhodnutie o zadaní objednávky.
Do termínu uzávierky, ktorý určí súťažná komisia, navrhovatelia vypracujú a predložia svoje ponuky v prerobenej podobe. Po ukončení aukcie nemajú právo meniť podmienky svojich návrhov a ak dostanú objednávku, sú povinní ju splniť presne podľa predložených návrhov. Najčastejšie sú zákazky zadávané prostredníctvom ponuky na dodávku strojov a zariadení, projekčné a prieskumné práce na výstavbu (výstavbu) rôznych objektov.
Táto metóda vám umožňuje prilákať do súťaže najkvalifikovanejších dodávateľov a dodávateľov a vybrať najlepšiu možnosť z finančného aj technického hľadiska.
V medzinárodnej praxi sa rozlišujú tieto typy tendrov:
Samohlásky;
Nevyslovené;
OTVORENÉ;
ZATVORENÉ.
Verejná ponuka- ide o výberové konania, pri ktorých súťažná komisia otvára obálky s návrhmi a oznamuje ich hlavné podmienky za prítomnosti zástupcov spoločností zúčastňujúcich sa výberového konania. Výsledkom verejnej súťaže je spravidla zverejnenie informácie o tom, ktorá spoločnosť dostala objednávku, s uvedením objemu objednávky a celkovej sumy podpísanej zmluvy.
Tajná ponuka– ide o aukcie, počas ktorých súťažná komisia neotvára predložené návrhy za prítomnosti uchádzačov a nezverejňuje výsledky.
Otvorené ponuky(verejné) - ide o aukcie, na ktorých sa môžu zúčastniť všetky zainteresované firmy. To zvyčajne priláka väčší počet účastníkov, zintenzívni konkurenciu, čím sa vytvorí možnosť zadať objednávku za výhodnejších podmienok.
2. Špekulatívne taktiky
Na rozhodovanie v špekulatívnych obchodných taktikách možno použiť fundamentálne a technické analýzy, ako aj ich syntézu. V praxi je najbežnejším typom analýzy technická.
Špekulatívne taktiky alebo obchodovanie zahŕňajú čakanie a výber najvhodnejšieho momentu na otvorenie pozície, otvorenie pozície a následné zatvorenie pozície buď so ziskom alebo stratou.
Hlavné črty špekulatívnej taktiky sú:
- Otváranie dlhých aj krátkych pozícií, ktoré vám umožňuje dosiahnuť zisk, keď trhová hodnota akcií stúpa aj klesá;
- Pozíciu je možné otvoriť za sumu prevyšujúcu vlastný kapitál použitím úverových zdrojov;
- Pozícia môže byť uzavretá so stratou;
- Frekvencia transakcií sa môže meniť od jednej transakcie za minútu po jednu transakciu za mesiac;
Stop príkazy a metódy správy peňazí sú široko používané v špekulatívnych obchodných taktikách. Táto kniha je venovaná najmä tomuto spôsobu obchodovania.
Štýly obchodovania
Podľa štýlu alebo charakteru obchodovania sa delí na impulzné, inerciálne, odrazové obchodovanie, skalpovanie (tvorba trhu), swingové a pozičné. Väčšina týchto štýlov je založená na technickej analýze.
Obchodovanie s hybnosťou
Toto obchodovanie je založené predovšetkým na využívaní noviniek v obchodovaní. Často využíva „empirické“ obchodné stratégie, menej často stratégie založené na technickej analýze. Každý, kto sa chce zapojiť do obchodovania s impulzom, musí byť schopný predpovedať zmeny na trhu na základe správ. Trvanie transakcií v tomto prípade môže byť od 2 minút do niekoľkých hodín.
Inerciálne obchodovanie
Tento štýl obchodovania zahŕňa obchodovanie v smere silného (hlavného) trendu. Pozícia sa otvára v smere prevládajúceho cenového trendu a drží sa, kým sa neobjavia náznaky konca tohto trendu. Aby ste mohli vykonávať takéto obchodovanie, musíte trh cítiť veľmi jemne a byť doňho úplne „ponorený“. Transakcia môže trvať niekoľko hodín až niekoľko dní alebo týždňov.
Obchodovanie na odrazoch
Tento štýl obchodovania je založený na vzore odrazu ceny po rýchlom poklese alebo vzostupe. Napríklad cena akcie klesla veľmi rýchlo o 2-3%, často sa po takomto páde cena odrazí nahor o 0,5%-1%. Alebo cena akcií prudko vzrástla o 2-4% - potom sa cena spravidla odrazí smerom nadol o 0,5-1%. Toto obchodovanie si vyžaduje vytrvalosť, ako aj nebojácnosť, pretože... musíte predávať na vzostupe a nakupovať na jeseň. Obdobie prevádzky je tu zvyčajne veľmi krátke, pretože odrazy netrvajú dlho - od niekoľkých minút až po niekoľko hodín.
Obchodovanie s pozíciou
Toto obchodovanie využíva predovšetkým fundamentálnu analýzu. Veľmi často je rozhodnutie o kúpe/predaji založené na nejakej zásadnej myšlienke. Po otvorení pozície je držaná, kým nenastane udalosť spojená s implementáciou základnej základnej myšlienky. Počas doby otvorenia pozície, v závislosti od nových prichádzajúcich základných informácií, môže byť pozícia znížená alebo zvýšená. Obdobie zastávania funkcie môže trvať niekoľko mesiacov až niekoľko rokov.
Swingové obchodovanie
Názov tohto obchodu pochádza zo slova „hojdačka“ - rozsah. Je založená na „chytení“ silných trendových pohybov trvajúcich 2-15 dní alebo viac. Ak sa po cenovej stagnácii (stagnácii) plánuje na trhu prerazenie dôležitej cenovej hladiny alebo prekonanie predchádzajúceho cenového maxima, potom sa v bode vznikajúceho prelomu otvára pozícia. Zvyčajne je to sprevádzané zvýšením cenovej volatility alebo prelomom volatility.
Ak po prelomení smerom nahor cena naďalej rastie, zisk je stiahnutý (fixovaný) v priebehu niekoľkých dní. Odraz z úrovne stagnácie je zvyčajne dosť silný. Swingové obchodovanie je teda zamerané na čakanie na určité trhové podmienky, otváranie pozícií a rýchle vyberanie ziskov. Na jeho efektívne využitie je od obchodníka potrebná veľká trpezlivosť a schopnosť tolerovať neistotu.
Skalpovanie (tvorba trhu)
Tento štýl obchodovania je založený na spreadovom obchodovaní. Obchodník stanovuje obojstranné kotácie, nakupuje na „ponuku“ a predáva na „ask“, pričom výsledný rozdiel berie pre seba. Ide o veľmi delikátny obchod. Skalpovanie si vyžaduje nielen výbornú znalosť vášho podnikania, majstrovské ovládanie techniky, ale aj určitý charakter. Scalper sa vyznačuje rýchlou reakciou, schopnosťou reagovať na každú zmenu na obchodnej obrazovke, ako aj bezohľadnosťou pri otváraní a zatváraní pozícií. Denne môže vykonať 100 a viac transakcií.
Spôsoby obchodovania
Spôsob držania
O tomto spôsobe obchodovania sa málokedy píše alebo hovorí.
Obsahuje charakteristické znaky tak investičného spôsobu, ako aj spôsobu špekulatívneho obchodovania. Od investičného spôsobu sa líši tým, že počas obdobia držby je možné s akciami uskutočňovať časté nákupy/predaje. Ciele metódy uchovávania môžu byť:
- Zvýšenie počtu akcií v portfóliu predajom jedného počtu akcií za vyššiu cenu a nákupom viacerých akcií za nižšiu cenu.
- Dosahovanie zisku vykonávaním nákupných/predajných transakcií a udržiavaním počtu akcií, ktoré boli na začiatku obdobia uchovávania;
Predstavte si, že ste dostali kontrolu nad 5 000 akciami spoločnosti LUKOIL na jeden rok. Po roku by ste mali vrátiť rovnakých 5000 akcií so ziskom. Ak chcete získať tento zisk, budete musieť predať akcie a potom ich kúpiť späť za nižšiu cenu. Súhlasíte, toto nie je tradičný spôsob obchodovania. A aby ste ho mohli efektívne využívať, musíte mať určité schopnosti, skúsenosti a exkluzívne informácie. Preto sa dá tento typ obchodovania úspešne využiť hlavne. insiderov, ktorí majú prístup k dôverným informáciám alebo vedia, ako ich získať, efektívne s nimi pracovať a vykonávať kompetentné obchodné operácie na trhu. Tých, ktorí sa zaoberajú takýmto obchodovaním, nazývam manažérmi akcií.
Metóda priemerovania
Táto metóda môže byť použitá ako na investovanie, tak aj na špekulatívne operácie. Pri tejto metóde sa pozícia zvyšuje, ak ide trh „proti vám“.
Príklad 1. Povedzme, že ste kúpili akcie za 10 000 rubľov. za cenu 10 rubľov. každý, takže ste kúpili 1 000 akcií. Po nejakom čase akcie klesli na cenu a začali stáť 9 rubľov. kúsok. Kúpili ste si viac akcií za 10 000 rubľov, ale za 9 rubľov a kúpili ste ďalších 1 111 akcií. Akcie však opäť klesli a teraz stoja 8 rubľov. Kúpite ich znova za rovnakú sumu 10 000 rubľov, ale teraz za 8 rubľov a dostanete ďalších 1 250 akcií. V dôsledku toho ste zakúpili 3 361 akcií za celkovú sumu 30 000 RUB. Sprostredkovateľské provízie a iné výdavky budeme zatiaľ ignorovať. Priemerná cena akcií, ktoré ste si za tieto transakcie kúpili, bola 8 926 RUB. . Po určitom čase cena stúpla a dosiahla úroveň 9,6 rubľov. Ak svoje akcie predáte, dostanete 32 265,6 RUB. , to znamená, že váš zisk bude 2 265,6 rubľov alebo 7,55% z 30 000 rubľov.
Teraz si predstavte inú možnosť: tieto akcie by ste kúpili so všetkými svojimi 30 000 rubľov, keď stáli 10 rubľov. kúsok. Potom by akcie, rovnako ako v prvom prípade, klesli na 9 rubľov, potom na 8 rubľov a potom stúpli na 9,6 rubľov. Ak by ste predali akcie na tejto úrovni, dostali by ste stratu 1 200 RUB. alebo 4% z 30 000 rub.
Ukazuje sa, že pri prvej možnosti by ste získali nárast zisku o 7,55 % a pri druhej možnosti stratu o 4 %. Pôsobivé!
Zvažovali sme len jeden z možných scenárov vývoja udalostí.
Príklad 2. Pozrime sa, čo by sa stalo, keby po prvom nákupe akcií za 10 rubľov. neklesli, ale narástli by na 12 rubľov. V prvom prípade by bol zisk 2 000 rubľov. alebo 20 % z investovanej sumy. V druhom prípade by bol zisk 6 000 rubľov. alebo 20 % z investovanej sumy. Ako vidíte, v prvom a druhom prípade je nárast zisku 20%, hoci v absolútnych jednotkách je zisk v druhom prípade 3-krát väčší ako v prvom.
Teraz porovnajme tieto dva príklady. V príklade 1 prvá možnosť priniesla nárast zisku o 7,55 %, druhá priniesla stratu 4 %. V príklade 2 je percentuálny nárast zisku v oboch možnostiach rovnaký, ale absolútny zisk v druhej možnosti je výrazne vyšší.
Z hľadiska zníženia rizika je teda prvá možnosť výhodnejšia ako druhá. A z pohľadu zvyšovania absolútneho zisku je druhá možnosť výhodnejšia ako prvá.
Čo je lepšie: vyššie zisky alebo nižšie riziko strát? To závisí od výberu samotného investora a jeho sebavedomia. Nie bezohľadná dôvera, ale primeraná, vypočítavá, rozumná dôvera. Ak je pre investora dôležité dosiahnuť maximálny zisk a je presvedčený, že po nákupe akcií bude cena iba stúpať, môže okamžite nakupovať so všetkými svojimi prostriedkami. Ak chce investor minimalizovať straty, neženie sa za maximálnymi ziskami a nie je si 100% istý, že po jeho kúpe cena akcie vyletí hore, tak je pre neho lepšie držať sa prvej techniky, teda nakupovať akcie postupne, v r. časti.
Táto metóda môže poskytnúť dobré výsledky v nasledujúcich prípadoch:
- pri nákupe v blízkosti spodnej úrovne podpory počas bočného pohybu;
- pri nákupe počas korekcie počas pohybu ceny nahor;
- pri nákupe na medvedom trhu v blízkosti línie podpory alebo v bode obratu smerom nahor;
Spriemerovanie je možné použiť pre dlhé aj krátke operácie.
Metóda spriemerovania je v rozpore s niektorými radami v obchodnej literatúre, že by ste nemali pridávať prostriedky do stratovej pozície. Samozrejme, metóda spriemerovania môže viesť ku krachu pri obchodovaní s vysokou pákou, najmä na futures a Forex trhoch, kde páka môže byť 1:10 alebo viac.
Ale pre špekulatívne investičné taktiky s malým pákovým efektom, nie viac ako 1:2, môže metóda spriemerovania fungovať perfektne. Riziká zničenia sú veľmi nízke, pretože pravdepodobnosť, že ruské akcie klesnú o 50 %, je extrémne nízka. V histórii ruského akciového trhu sa to stalo iba raz - v roku 1998. Opakovanie tejto udalosti v blízkej budúcnosti je nepravdepodobné.
Metóda spriemerovania funguje dobre pri pohyboch cien do strán a nahor a nefunguje dobre pri pohyboch nadol.
Metóda stavby pyramíd
Táto metóda je veľmi podobná predchádzajúcej, ale tu sa pozícia zvyšuje, keď trh ide vaším smerom, to znamená, že sa zvyšuje zisková pozícia.
Pozrime sa na to s príkladmi.
Príklad A. Kúpili ste 20 akcií za cenu 800 rubľov. a minul na to 16 000 rubľov. Po vašom nákupe sa akcie zvýšili na 850 rubľov. Kúpili ste tiež 20 akcií a minuli 17 000 rubľov. Po nejakom čase akcie opäť vzrástli a začali stáť 910 rubľov. Kúpou ďalších 20 akcií za túto cenu ste minuli 18 200 RUB. V dôsledku toho ste sa stali vlastníkom 60 akcií s priemernou nákupnou cenou 853,3 rubľov. [(16 000 + 17 000 + 18 200)/60]. Cena naďalej stúpala na 925 rubľov a teraz predajom akcií za túto cenu získate zisk 4 300 rubľov. [(925-853,3).60] alebo 8,4 % z investovanej sumy.
Ak po zakúpení prvých 20 akcií za 800 rubľov akcie klesnú a vy zatvoríte pozíciu so stop loss, pričom straty obmedzíte na 2,5 %, dostanete stratu 400 rubľov. alebo 2,5 % z investovanej sumy.
Príklad B.
Okamžite ste kúpili 60 akcií so všetkými svojimi peniazmi za cenu 800 rubľov, pričom ste zaplatili 48 000 rubľov. Potom, ako pri možnosti A, akcie vzrástli na 925 rubľov. Predáte ich za 925 rubľov. a dosiahnuť zisk 7 500 rubľov. [(925-800.60] alebo 15,6 % z investovanej sumy.
Ak po zakúpení 60 akcií ich cena klesne na 780 rubľov a predáte ich so stop loss, v tomto prípade budú vaše straty predstavovať 1 200 rubľov. [(800-780.60] alebo 2,5 % zo sumy transakcie.
Porovnajme príklady. Ukazuje sa, že ak sa cena akcií zvýši, zisk v príklade B je o 74 % [(7500-4300)/4300] vyšší ako v príklade A, ale ak sa cena akcií zníži, strata v príklade B je 200 % [( 1200-400)/ 400] viac ako v príklade A.
V príklade B ste zarobili viac ako v príklade A, ale získali ste aj viac strát. Čo ak sú tri alebo štyri stratové obchody za sebou? Potom sa straty v príklade B zvýšia na 3 600 - 4 800 rubľov, teda 3-4 krát viac ako v príklade A. To už bude pre účet značná strata.
Zmyslom tejto metódy je, že pri prvom nákupe si tak trochu overíte, či máte pravdu alebo nie. Prvý nákup sa tiež nazýva „skúšobný nákup“. Ak máte pravdu, tak trh pôjde smerom, ktorý chcete – hore. Ak sa mýlite, tak trh pôjde proti vám – dole. Kontrolný nákup vám umožňuje znížiť straty, ktoré vám môžu vzniknúť v dôsledku nesprávneho výberu okamihu alebo smeru vstupu na trh. Chyba pri kontrolnom nákupe bude mať za následok výrazne nižšie straty ako pri nákupe so 100 % prostriedkov. Táto metóda vám umožňuje „chytiť“ a „jazdiť“ na prevládajúcom (hlavnom) pohybe cien na trhu. Dá sa použiť ako na investovanie, tak aj na špekulatívne operácie.
Metóda „budovania pyramídy“ funguje obzvlášť dobre počas pohybov cien smerom nahor. A pri pohyboch cien do strán a nadol môže spôsobiť straty.
„Pyramídu“ používali mnohí slávni obchodníci, ako L. Williams, slávne „korytnačky“ a ďalší.
Domnievam sa, že otvorenie pozície s časťou prostriedkov je rozumnejšie, pretože v tomto prípade máte možnosť manévrovať. Ak je cena akcií po prvom nákupe proti vám, ale ste si istí, že trh čoskoro porastie, môžete si akcie kúpiť za nižšiu cenu. Ak po prvom nákupe pôjde cena akcií vašim smerom, môžete začať stavať „pyramídu“.
Metódy „priemerovania“ a „pyramídovania“ sú metódy hospodárenia s peniazmi. Šikovné využitie týchto metód pri investovaní a obchodovaní môže výrazne znížiť riziko straty kapitálu a zvýšiť ziskovosť obchodných operácií, čo v konečnom dôsledku zvyšuje spoľahlivosť dosahovania zisku počas dlhého obdobia obchodovania.
závery
Takže ste sa zoznámili s fundamentálnou a technickou analýzou, dozvedeli ste sa o obchodných štýloch a metódach.
To vyvoláva množstvo otázok, ktoré si kladú všetci začínajúci investori. Po prvé, aký prístup by ste si mali zvoliť, základný alebo technický? Poviem to takto: neexistuje prístup, ktorý by vám umožnil dosahovať na trhu zisk 100% času. Technická aj fundamentálna analýza môže v určitých časových obdobiach priniesť dobré zisky, ale v iných obdobiach môže priniesť straty. A nemožno poprieť ani technickú, ani fundamentálnu analýzu. Môžete sa stať majstrom technickej analýzy a dosiahnuť veľký úspech v obchodovaní. Môžete sa stať majstrom fundamentálnej analýzy a tiež dosiahnuť kolosálne výsledky. Môžete použiť syntézu technických a fundamentálnych analýz a stať sa veľmi úspešnými. Všetky cesty sú vám otvorené. Môžete ísť aj štvrtou cestou: nájsť iné vedomosti, zručnosti, prístupy. Prosím, pokračujte. Verím, že najlepší prístup k obchodovaniu je kombinácia fundamentálnej a technickej analýzy.
Druhá otázka, ktorá vzniká pre neskúsených investorov, je: aký štýl, metódu a taktiku by ste si mali zvoliť? Každý z nás má svoje jedinečné vlastnosti a predispozície, na niečo viac a na niečo menej. Prečítajte si ešte raz všetky obchodné štýly, metódy a taktiky a skúste si intuitívne vybrať tie, ktoré sú pre vás najvhodnejšie. Aby ste si konečne potvrdili svoje priority v obchodovaní, musíte si všetky zvolené štýly, metódy a taktiky vyskúšať v praxi. To si môže vyžadovať značné časové obdobie, možno aj niekoľko rokov.
Na to, aby ste boli v obchodovaní úspešní, niekedy stačí ovládať jeden alebo dva obchodné štýly alebo metódy, ale čím viac techník, štýlov a taktík ovládate, tým viac príležitostí budete mať na zisk na akciovom trhu.
Z knihy, 2007
Copyright 2007 Vadim Zverkov - pri zverejneni je potrebny odkaz
^Medzinárodné exportné/importné transakcie pre nákup a predaj tovaru tvoria základ tradičných foriem medzinárodného obchodu79./Pre pedagogické účely uvádzame všeobecný materiál týkajúci sa exportno-importných transakcií pri odhaľovaní priamej metódy medzinárodného obchodu, pričom pripomíname, že to isté platí aj pre obchod s nepriamou metódou, pretože vzor takéhoto obchodu sa opakuje, ale len so silami, prostriedkami a rizikami sprostredkovateľa obchodu! Za podmienok takejto transakcie sa predávajúci (rezident jednej krajiny) zaväzuje previesť tovar do vlastníctva kupujúceho (rezidenta inej krajiny) v rámci podmienok uvedených v zmluve a za podmienok v nej uvedených a kupujúci , sa naopak zaväzuje tento produkt prevziať a zaplatiť zaň dohodnutú v zmluve peňažnú sumu. Kúpno-predajná transakcia (ako každá iná obchodná operácia) nadobúda charakter medzinárodnej obchodnej transakcie, ak ju formalizujúcu zmluvu (dohodu) uzatvoria dve alebo viaceré strany (právnické osoby/fyzické osoby), ktoré sú rezidentmi rôznych krajín. Formálnym znakom medzinárodného charakteru transakcie je rozdielna štátna príslušnosť právnych adries zmluvných strán transakcie.) Na základe uvedeného, čo sa zhoduje s výkladom tejto problematiky vo Viedenskom dohovore (Dohovor OSN o zmluvách pre Medzinárodný predaj tovaru z roku 1980) a v Haagskom dohovore o práve, ktorý sa vzťahuje na medzinárodné kúpne zmluvy (1985), sa kúpna zmluva považuje za medzinárodnú, ak je uzavretá medzi stranami toho istého štátu (štátnej príslušnosti) a ak organizácie ktoré ich zastupujú sa nachádzajú a sú akreditované na území rôznych štátov.
Tá istá zmluva sa však nepovažuje za medzinárodnú, ak organizácie, ktoré ju zastupujú, sídlia a sú akreditované na území tej istej krajiny. Napríklad zmluva o poskytovaní audítorských služieb uzavretá medzi akoukoľvek ruskou alebo zahraničnou spoločnosťou akreditovanou v Petrohrade a renomovanou spoločnosťou Arthur Andersen nie je medzinárodná. Hlavným a najbežnejším typom medzinárodných obchodných transakcií v obchode s tovarom zostávajú exportné a importné transakcie (export a import).
Charakteristickým znakom priameho spôsobu medzinárodného obchodu je skutočnosť, že centrálna spoločnosť sa priamo podieľa na vykonávaní všetkých hlavných a (spravidla ich časti) podporných operácií súvisiacich s prípravou, uzatváraním, realizáciou a udržiavaním medzinárodných kúpnych zmlúv, ako napr. ako aj iné zmluvy, ktoré sú predmetom medzinárodného obchodného podnikania, keď protistrany (partneri) sú rezidentmi rôznych krajín.