അന്താരാഷ്ട്ര വ്യാപാരത്തിന്റെ സഹകരണ രീതി. വ്യാപാര രീതികളും രീതികളും. അന്താരാഷ്ട്ര ടൂറിസം സേവനങ്ങൾ

കാലാവസ്ഥാ സാഹചര്യങ്ങൾ ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങളെയും ജൈവ, ധാതു, കാർഷിക അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെ വിതരണത്തിനുള്ള ഓഫറുകളെയും ബാധിക്കുന്നു.

6. കാലഹരണപ്പെട്ട ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വീണ്ടും വാങ്ങുക. വ്യാവസായിക മേഖലയിലാണ് ഇത് മിക്കപ്പോഴും ഉപയോഗിക്കുന്നത്, ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾക്ക് പാസഞ്ചർ വിമാനങ്ങൾ, ലോഹ സംസ്കരണ ഉപകരണങ്ങൾ, കടൽ പാത്രങ്ങൾ മുതലായവ വാങ്ങേണ്ടിവരുമ്പോൾ ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾ ഒരു പുതിയ യന്ത്രമോ ഉപകരണങ്ങളോ വാങ്ങുമ്പോൾ, പഴയതിന്റെ വില അതിൽ നിന്ന് കുറയ്ക്കുന്നു. ചെലവ്. ഈ രീതിയിൽ ഒരു വികസിപ്പിച്ച മാർക്ക്ഡൗൺ സിസ്റ്റം അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു, അത് നിർമ്മാണ വർഷം, സാങ്കേതിക അവസ്ഥ, മൈലേജ് എന്നിവ കണക്കിലെടുക്കുന്നു.

7. ഉപഭോക്താവ് നൽകുന്ന അസംസ്‌കൃത വസ്തുക്കളുമായുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾ - അത്തരമൊരു കരാറിന്റെ/കരാറിന്റെ നിബന്ധനകൾക്ക് കീഴിൽ, പൂർത്തിയായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ/സംസ്‌കൃത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഇറക്കുമതി ചെയ്യുന്നതിനായി അസംസ്‌കൃത വസ്തുക്കൾ കയറ്റുമതി ചെയ്യാൻ ഒരു കക്ഷി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. അതാകട്ടെ, രണ്ടാമത്തെ പങ്കാളി സ്വന്തം കഴിവുകൾ ഉപയോഗിച്ച് സ്വീകരിച്ച അസംസ്കൃത വസ്തുക്കൾ പ്രോസസ്സ് ചെയ്യാൻ ഏറ്റെടുക്കുന്നു. ടോളിംഗ് അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെ അധിക ഡെലിവറികളുടെ എണ്ണം അതിന്റെ സേവനങ്ങൾ നൽകുന്ന കമ്പനിക്ക് അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെ സംസ്കരണത്തിനുള്ള പേയ്മെന്റായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

8. വ്യാപാരം. വൈവിധ്യമാർന്ന ഗുണനിലവാര സവിശേഷതകൾ, ഉൽപാദനത്തിന്റെയും ഉപഭോഗത്തിന്റെയും കാലാനുസൃതത, പരിമിതമായ സംഭരണ ​​സമയം എന്നിവയാൽ ഈ വിഭാഗം നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു. ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന ചരക്കുകളുടെ ഒരു വലിയ ലിസ്റ്റും ഡിമാൻഡിന്റെ വീതിയുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന നിരവധി സവിശേഷതകളാൽ ഈ തരത്തിലുള്ള വ്യാപാരത്തെ വേർതിരിച്ചിരിക്കുന്നു. വഴിയിൽ, ആവശ്യകത നിർണ്ണയിക്കുന്നത് ജനസംഖ്യയുടെ ആവശ്യങ്ങളും അഭിരുചികളും പാരമ്പര്യങ്ങളും തൊഴിൽ നിലവാരവും ലായക സവിശേഷതകളും അനുസരിച്ചാണ്.

9. IP ഫലങ്ങളുടെ വ്യാപാരം ഉൾപ്പെടുന്നു:

കണ്ടുപിടുത്തങ്ങളും പേറ്റന്റുകളും;

വ്യാവസായിക ഡിസൈനുകൾ;

വ്യാപാരമുദ്രകൾ;

ഉൽപ്പാദനത്തിനും വാണിജ്യ ആവശ്യങ്ങൾക്കുമായി ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള അവകാശങ്ങളാണ് അന്താരാഷ്ട്ര ഇടപാടുകളുടെ വസ്തുക്കൾ. ഒരു ഫീസായി പ്രായോഗിക ഉപയോഗ അവകാശങ്ങൾ നൽകുന്നതിനുള്ള ഒരു കരാറാണ് ലൈസൻസ് കരാർ, അത്തരമൊരു കരാറിലെ വിൽപ്പനക്കാരൻ ലൈസൻസറും വാങ്ങുന്നയാൾ ലൈസൻസിയുമാണ്.

10. എഞ്ചിനീയറിംഗ്, കൺസൾട്ടിംഗ് സേവനങ്ങളിലെ വ്യാപാരം, ചരക്കുകളിലെ അന്താരാഷ്ട്ര വ്യാപാരത്തിൽ ആഗോള സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു, കാരണം അവ ഈ ചരക്കുകളുടെ മത്സരക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും പലപ്പോഴും അവ കൂടാതെ ഉൽപ്പന്നത്തെ വിപണിയിലേക്ക് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് സാധ്യമല്ല.

സേവനങ്ങളിലെ അന്താരാഷ്ട്ര വ്യാപാരത്തിന്റെ രീതികൾ

WTO ടെർമിനോളജിയിൽ, സേവനങ്ങൾ നാല് വ്യത്യസ്ത രീതികളിൽ (രീതികൾ) നൽകാം (അല്ലെങ്കിൽ വിൽക്കാം).

ആദ്യ വഴി:സേവനങ്ങളുടെ അതിർത്തി കടന്നുള്ള വിതരണം (ഒരു WTO അംഗരാജ്യത്തിന്റെ പ്രദേശത്ത് നിന്ന് മറ്റൊരു WTO അംഗരാജ്യത്തിന്റെ പ്രദേശത്തേക്ക്). വിൽപന, വാങ്ങൽ പാർട്ടികൾ അതിർത്തി കടക്കാത്തതിനെക്കുറിച്ചാണ് നമ്മൾ സംസാരിക്കുന്നത്. സർവീസ് മാത്രമാണ് അതിർത്തി കടക്കുന്നത്.

സേവനങ്ങളുടെ ക്രോസ്-ബോർഡർ സപ്ലൈ - ഇത് തപാൽ വിവരങ്ങളുടെ കൈമാറ്റം, ഇലക്ട്രോണിക് വിവരങ്ങളുടെ കൈമാറ്റം ആകാം. തപാൽ, മെഡിക്കൽ, ടൂറിസം, മറ്റ് തരത്തിലുള്ള സേവനങ്ങൾ എന്നിവയുടെ വിതരണത്തിൽ ഈ ഫോം വളരെ പ്രസക്തമാണ്. ഇന്ന്, അതിർത്തി കടന്നുള്ള സേവനങ്ങളുടെ വിതരണത്തിൽ, അതിന്റെ ആപേക്ഷിക പ്രാധാന്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യകൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന പ്രവണതയുണ്ട്. ഡബ്ല്യുടിഒയും മറ്റ് ചില അന്താരാഷ്ട്ര സംഘടനകളും ചില മാനദണ്ഡങ്ങൾ, ഇലക്ട്രോണിക് ഡാറ്റ എക്സ്ചേഞ്ച് രീതികൾ, സാങ്കേതിക ആവശ്യകതകളുടെ അനുയോജ്യത എന്നിവ അംഗീകരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. അതിർത്തികൾക്കപ്പുറത്തുള്ള സേവനങ്ങളുടെ വിതരണത്തിന്റെ നിയമപരമായ സംരക്ഷണം സംബന്ധിച്ച് മാനദണ്ഡങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കാൻ അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഡബ്ല്യുടിഒ ടെർമിനോളജിയിൽ സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നതിനുള്ള "ആദ്യം", "രണ്ടാം", "മൂന്നാമത്", "നാലാമത്തെ" എന്നീ പദങ്ങൾക്ക് ഒരു സ്വതന്ത്ര അർത്ഥമുണ്ട്, അവ പ്രത്യേക പദങ്ങളായി ഉപയോഗിക്കുന്നു.

രണ്ടാമത്തെ വഴി:അതിർത്തിക്കപ്പുറത്തുള്ള സേവനങ്ങളുടെ ഉപഭോഗം. ഒരു രാജ്യത്ത് നിന്നുള്ള ഒരു ക്ലയന്റ് മറ്റൊരു രാജ്യത്ത് ആയിരിക്കുമ്പോൾ ഒരു സേവനം വാങ്ങുകയും ഉപയോഗിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഉപഭോക്താവ് (സേവനമോ വിൽപ്പനക്കാരനോ അല്ല) മാത്രമേ അതിർത്തി കടക്കുന്നുള്ളൂ.

മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, സേവനത്തിന്റെ ഉപഭോക്താവ് സേവനത്തിന്റെ നിർമ്മാതാവ് സ്ഥിതിചെയ്യുന്ന രാജ്യത്തിന്റെ പ്രദേശത്തേക്ക് പോകുന്നു (വിദേശത്ത് ഒരു ടൂറിസ്റ്റ് യാത്ര, ഒരു വിദേശ സർവകലാശാലയിൽ പഠിക്കുക, വിദേശ ക്ലിനിക്കുകളിൽ വൈദ്യസഹായം സ്വീകരിക്കുക മുതലായവ).

മൂന്നാമത്തെ വഴി:വാണിജ്യ സാന്നിധ്യം ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ ഒരു രീതിയാണ്. ഒരു WTO അംഗം മറ്റൊരു WTO അംഗത്തിന്റെ പ്രദേശത്ത് വാണിജ്യ സാന്നിധ്യത്തിലൂടെ ഒരു സേവനം നൽകുന്നു. തുടർന്ന് വിതരണ കമ്പനി അതിർത്തി കടന്ന് ഒരു പ്രതിനിധി ഓഫീസ്/സബ്‌സിഡിയറി കമ്പനി സ്ഥാപിക്കുന്നു, അതിലൂടെ അതിന്റെ അധ്വാനത്തിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അതിന്റെ പ്രദേശത്ത് സ്ഥിതിചെയ്യുന്ന ഒരു നിശ്ചിത സംസ്ഥാനത്തിന്റെ ഉപഭോക്താവിന് നൽകുന്നു.

ആഗോള സേവന വിപണിയിൽ വാണിജ്യ സാന്നിദ്ധ്യം ഉറപ്പാക്കാൻ, നേരിട്ടുള്ള വിദേശ നിക്ഷേപത്തിന്റെ 50% ത്തിലധികം ചെലവഴിക്കുന്നതായി WTO സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ കാണിക്കുന്നു. സേവനങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗ്ഗമെന്ന നിലയിൽ വാണിജ്യപരമായ സാന്നിധ്യം മറ്റെല്ലാ രീതികളേക്കാളും ചെലവേറിയതാണ്.

നാലാമത്തെ വഴി:അവർ അത് നൽകുന്ന സംസ്ഥാനത്തിന്റെ പ്രദേശത്തേക്ക് സേവനം നൽകുന്ന വ്യക്തികളുടെ ചലനം.

വ്യക്തികൾക്ക് സ്വതന്ത്രമായി അല്ലെങ്കിൽ ഒരു വിദേശ കമ്പനിയിൽ ജോലി ചെയ്യുമ്പോൾ (ഒരു ഇൻട്രാ-കമ്പനി ട്രാൻസ്ഫറിന്റെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിലെ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളായി) അല്ലെങ്കിൽ ഒരു വിദേശ/ദേശീയ കമ്പനി ഒപ്പിട്ട സേവന കരാറുകൾ പൂർത്തിയാക്കിയതിന് ശേഷം സേവനങ്ങൾ നൽകാൻ കഴിയും. സേവനങ്ങളുടെ വിതരണത്തിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന വ്യക്തികളുടെ സ്വതന്ത്രമായ ചലനം ഒരു തുറന്നതും തടസ്സങ്ങളില്ലാത്തതുമായ ആഗോള തൊഴിൽ വിപണിയുടെ രൂപീകരണത്തിന് കാരണമാകുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, നിലവിൽ ഒരു രാജ്യത്തിനും അത്തരമൊരു സാഹചര്യമില്ല.

ഈ രീതി ഉദാരവൽക്കരിക്കുന്നതിന്, WTO-ക്കുള്ളിൽ, സ്ഥാപനങ്ങളുടെ മാനേജ്മെന്റ് ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെയും ഉയർന്ന വൈദഗ്ധ്യമുള്ള തൊഴിലാളികളുടെയും താൽക്കാലിക ചലനം വിപുലീകരിക്കുന്നതിനുള്ള തിരശ്ചീന ബാധ്യതകളിലേക്ക് ഇത് ഇറങ്ങി. ചില സംസ്ഥാനങ്ങൾ ചില സേവന മേഖലകൾക്കായി പ്രത്യേക ബാധ്യതകൾ സ്വീകരിച്ചിട്ടുണ്ട്, അവ കാര്യമായ നിയന്ത്രണങ്ങളിലേക്ക് പരിമിതപ്പെടുത്തുന്നു.

ഈ സംസ്ഥാനത്ത് തൊഴിലാളികളുടെ ആവശ്യമുണ്ടെങ്കിൽ മാത്രമേ സേവന വിതരണത്തിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന ഒരു വിദേശ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റിന് ജോലി ആവശ്യത്തിനായി രാജ്യത്ത് പ്രവേശിക്കാൻ അനുമതി ലഭിക്കൂ എന്നതാണ് പ്രധാന നിയന്ത്രണം. വിദേശത്ത് നിന്നുള്ള വ്യക്തികൾക്ക് അവരുടെ പ്രൊഫഷണൽ യോഗ്യതകൾ എല്ലായ്പ്പോഴും അംഗീകരിക്കപ്പെടാത്തതിനാൽ വിദേശത്തായിരിക്കുമ്പോൾ അവരുടെ സേവനങ്ങൾ വിൽക്കാനുള്ള കഴിവ് പരിമിതമാണ്.

ഇപ്പോൾ ഈ സൂക്ഷ്മത വികസിതവും വികസ്വരവുമായ രാജ്യങ്ങൾ തമ്മിലുള്ള ആഗോള വൈരുദ്ധ്യമായി വളർന്നു, എന്നിരുന്നാലും സംസ്ഥാനങ്ങൾ ഒരുതരം സമവായത്തിലെത്താൻ ശ്രമിക്കുന്നു. വികസ്വര രാജ്യങ്ങളിൽ തൊഴിൽ മിച്ചമുണ്ട്, പ്രാഥമികമായി വൈദ്യശാസ്ത്രം, കമ്പ്യൂട്ടർ, പ്രൊഫഷണൽ സേവനങ്ങൾ, മാനേജ്മെന്റ് എന്നിവയിൽ. ഇതുവഴി അവർക്ക് വിദേശത്ത് ജോലി ചെയ്യുമ്പോൾ സേവനങ്ങൾ നൽകാൻ കഴിയും. എന്നാൽ വികസ്വര രാജ്യങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള വ്യക്തികൾക്ക് അവരുടെ സേവന വിപണിയിൽ പ്രവർത്തിക്കാനുള്ള അവസരങ്ങളിൽ വികസിത രാജ്യങ്ങൾ നിയന്ത്രണങ്ങൾ ഏർപ്പെടുത്തുന്നു. വിദേശത്ത് സേവനങ്ങൾ നൽകുന്ന വ്യക്തികളുടെ നില നിർണ്ണയിക്കുന്ന മുഴുവൻ പ്രശ്നങ്ങളും പരിഹരിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു പരിഹാരം കണ്ടെത്തുക എന്നതാണ് ചർച്ചകളുടെ പ്രധാന പ്രശ്നം.

അന്താരാഷ്ട്ര വ്യാപാര സമ്പ്രദായങ്ങൾ പഠിക്കാൻ, ഓർഗനൈസേഷനുകൾക്ക് വലിയ അളവിലുള്ള മാർക്കറ്റ് വിവരങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്, അത് അവർക്ക് പലപ്പോഴും ഇല്ല. അതിനാൽ, പ്രൊഫഷണലുകളിലേക്ക് തിരിയുന്നത് മൂല്യവത്താണ്. സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ സമാഹരിച്ച ഇറക്കുമതി, കയറ്റുമതി സപ്ലൈകളുടെ വിശകലന റിപ്പോർട്ടുകൾ സ്വയം പരിചയപ്പെടാൻ ഞങ്ങൾ നിങ്ങളെ ക്ഷണിക്കുന്നു. ഇൻഫർമേഷൻ ആൻഡ് അനലിറ്റിക്കൽ കമ്പനി "വിവിഎസ്"കസ്റ്റംസ് സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ അടിസ്ഥാനമാക്കി.

ഫെഡറൽ ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റുകൾ ശേഖരിക്കുന്ന മാർക്കറ്റ് സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുന്നതിനും പൊരുത്തപ്പെടുത്തുന്നതിനുമുള്ള ബിസിനസ്സിന്റെ ഉത്ഭവസ്ഥാനത്ത് നിൽക്കുന്ന ഒന്നാണ് ഞങ്ങളുടെ കമ്പനി. ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിലെ ഗുണനിലവാരം, ഒന്നാമതായി, വിവരങ്ങളുടെ കൃത്യതയും സമ്പൂർണ്ണതയുമാണ്. പ്രധാനപ്പെട്ട തന്ത്രപരമായ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുമ്പോൾ, വിശ്വസനീയമായ സ്റ്റാറ്റിസ്റ്റിക്കൽ വിവരങ്ങളിൽ മാത്രം ആശ്രയിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. എന്നാൽ ഈ വിവരങ്ങൾ വിശ്വസനീയമാണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ ഉറപ്പിക്കാം? നിങ്ങൾക്ക് ഇത് പരിശോധിക്കാം! കൂടാതെ ഈ അവസരം ഞങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് നൽകും.

വ്യാപാര രീതികൾ അനുസരിച്ച്, വിദേശ വ്യാപാര പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഇവയായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു:

പരോക്ഷമായി;

ഒരു എതിരാളി സ്വഭാവമുള്ള ഇടപാടുകൾ.

പരോക്ഷ വ്യാപാര രീതികളിൽ ഇടനിലക്കാരിലൂടെ ഇനിപ്പറയുന്ന തരത്തിലുള്ള വ്യാപാരം ഉൾപ്പെടുന്നു:

കമ്മീഷൻ ഇടപാടുകൾ;

വ്യാപാര സ്ഥാപനങ്ങളും വീടുകളും;

ഏജൻസി പ്രവർത്തനങ്ങൾ;

ബ്രോക്കറേജ്.

ഉപസംഹാര സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ പ്രതികൂല ഇടപാടുകൾ ഇനിപ്പറയുന്ന നടപടിക്രമങ്ങൾ നൽകുന്നു:

ചരക്ക് കൈമാറ്റങ്ങൾ;

ലേലം;

അന്താരാഷ്ട്ര മത്സര ബിഡ്ഡിംഗ് (ടെണ്ടറുകൾ).

നേരിട്ടുള്ള വ്യാപാര രീതി (നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന രീതി)ഏതെങ്കിലും ഇടനില ലിങ്കുകളെ മറികടന്ന് ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ (അല്ലെങ്കിൽ സേവനത്തിന്റെ) നിർമ്മാതാവും ഉപഭോക്താവും തമ്മിൽ നേരിട്ടുള്ള, ഉടനടി കണക്ഷനുകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നു. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, കയറ്റുമതിക്കാരൻ തന്നെ തന്റെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് ഒരു വിപണി കണ്ടെത്തുകയും ഇടനിലക്കാരില്ലാതെ നേരിട്ട് അതിൽ പ്രവേശിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ചട്ടം പോലെ, ഉപഭോക്താക്കളുടെയും വിതരണക്കാരുടെയും എണ്ണം പരിമിതവും ചരക്കുകളുടെ ആവശ്യം വ്യാപകമല്ലാത്തതുമായ സന്ദർഭങ്ങളിൽ ഇത് സംഭവിക്കുന്നു.

അന്താരാഷ്ട്ര പ്രയോഗത്തിൽ, നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന രീതി ഉപയോഗിക്കുന്നു:

ഒരു വലിയ വ്യാവസായിക സൗകര്യത്തിന്റെ നിർമ്മാണ സമയത്ത്, കരാറുകാരൻ കമ്പനികളെ അറിയുകയും ഉപഭോക്താവിന് തന്നെ അവരിൽ ഒരാളുമായി സമ്പർക്കം സ്ഥാപിക്കാൻ കഴിയുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ;

പൂർത്തിയായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സംയുക്ത ഉൽപാദനത്തിനായി രണ്ടോ അതിലധികമോ സംരംഭങ്ങൾ തമ്മിലുള്ള ഉൽപാദന സഹകരണം നടപ്പിലാക്കൽ;

ദീർഘകാല കരാറുകളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ വലിയ അളവിൽ വ്യാവസായിക അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെ വിൽപ്പന (കമ്പിളി, എണ്ണ, വാതകം മുതലായവ);

നിർമ്മാണ കമ്പനികളിൽ നിന്ന് നേരിട്ട് വലിയ അളവിൽ കാർഷിക അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെ വാങ്ങൽ;

ഞങ്ങളുടെ സ്വന്തം സെയിൽസ് നെറ്റ്‌വർക്ക് വഴിയുള്ള സാധാരണ വലിയ തോതിലുള്ള ഉപകരണങ്ങളുടെ വിൽപ്പന (എന്റർപ്രൈസസുകളിൽ നേരിട്ട് കയറ്റുമതി വിൽപ്പന സേവനങ്ങൾ, അതുപോലെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ രാജ്യത്തെ ശാഖകളിലും അനുബന്ധ സ്ഥാപനങ്ങളിലും).

നേരിട്ടുള്ള വ്യാപാര രീതിയുടെ പ്രയോജനങ്ങൾ:

ഇടപാടിന്റെ സത്തയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട വിഷയങ്ങളിൽ മികച്ച പരസ്പര ധാരണയ്ക്ക് സംഭാവന നൽകുന്ന വിദേശ ഉപഭോക്താക്കളുമായുള്ള അടുത്ത ബന്ധം, അവരുമായുള്ള നേരിട്ടുള്ള സമ്പർക്കം;

വിപണിയെ മികച്ചതും വേഗത്തിലുള്ളതുമായ പഠനത്തിനുള്ള കഴിവ്, അതിനാൽ മാറുന്ന സാഹചര്യങ്ങളുമായി ഉൽപ്പാദനം വേഗത്തിൽ പൊരുത്തപ്പെടുത്താനുള്ള കഴിവ്.

പരോക്ഷ വ്യാപാര രീതികൾ. ഒരു ഇടനിലക്കാരൻ വഴി വാണിജ്യ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുന്നതാണ് പരോക്ഷ വിൽപ്പന രീതി. ഇനിപ്പറയുന്ന സന്ദർഭങ്ങളിൽ ഇത് ഉപയോഗിക്കുന്നു:

ഉൽ‌പ്പന്നത്തിന് വൻ ഡിമാൻഡുണ്ട്, അതായത് ധാരാളം ഉപഭോക്താക്കളുണ്ട്, നിർമ്മാതാവിന് സ്വന്തമായി ഒപ്റ്റിമൽ വാങ്ങുന്നയാളിലേക്ക് എത്താൻ കഴിയില്ല;

ഉൽപ്പന്നം അതിന്റെ ജീവിത ചക്രത്തിന്റെ അവസാന ഘട്ടത്തിലാണ്, അതിന്റെ വിൽപ്പനയ്ക്ക് ഒരു ദേശീയ ഇടനിലക്കാരന്റെ സഹായം ആവശ്യമാണ്;

ഈ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിപണിയിൽ ഗുരുതരമായ വിദേശ വ്യാപാര നിയന്ത്രണങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ ദേശീയ സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ ഉണ്ട്, കൂടാതെ ദേശീയ ഇടനില സ്ഥാപനങ്ങൾ ഇല്ലാതെ അതിൽ പ്രവേശിക്കുന്നത് സാധ്യമല്ല.

പരോക്ഷ വ്യാപാര രീതിയുടെ പ്രയോജനങ്ങൾ:

സാധനങ്ങളുടെ നിർമ്മാതാവിന് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നതിനേക്കാൾ കുറഞ്ഞ സമയത്തിലും കൂടുതൽ അനുകൂലമായ വ്യവസ്ഥകളിലും സാധനങ്ങൾ വിൽക്കാനുള്ള കഴിവ്;

ഒരു പ്രാദേശിക ഇടനിലക്കാരൻ വഴി സംസ്ഥാനത്തെക്കുറിച്ചും വിപണിയുടെ സാധ്യതകളെക്കുറിച്ചും ആവശ്യമായ വിവരങ്ങൾ നേടുക;

ഉയർന്ന നിലവാരത്തിലും പ്രവർത്തന തലത്തിലും സാധനങ്ങളുടെ വിൽപ്പനാനന്തര സാങ്കേതിക സേവനത്തിന്റെ ഓർഗനൈസേഷൻ (അതേ കാരണങ്ങളാൽ);

അധിക ആനുകൂല്യങ്ങൾ നേടുകയും, ഫണ്ടുകളും ഇടനിലക്കാരനെക്കുറിച്ചുള്ള അറിവും ആകർഷിച്ചുകൊണ്ട് വിൽക്കുന്ന സാധനങ്ങളുടെ മത്സരക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

പരോക്ഷ രീതിയുടെ പോരായ്മകൾ:

ഒരു ഇടനിലക്കാരന്റെ സാന്നിധ്യം മൂലം നിർമ്മാതാവും ഉപഭോക്താവും തമ്മിലുള്ള ഫീഡ്ബാക്ക് തടസ്സം;

ഇടനിലക്കാരന്റെ പെരുമാറ്റത്തിൽ വിൽപ്പന വിപണിയിലെ വിൽപ്പനക്കാരന്റെ പ്രതിച്ഛായയുടെ ശക്തമായ ആശ്രിതത്വം.

വ്യാപാര, ഇടനില സ്ഥാപനങ്ങൾ ലാഭമുണ്ടാക്കാൻ വേണ്ടി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ഇവയുടെ ഉറവിടങ്ങൾ ഇവയാകാം:

വിദേശ വിപണികളിലേക്ക് സാധനങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് നൽകുന്ന സേവനങ്ങൾക്കുള്ള പ്രതിഫലം (നിശ്ചിത തുക, കമ്മീഷനുകൾ, കയറ്റുമതി വിലകളിലെ പലിശ, പിന്തുണയ്ക്കുന്ന രേഖകളും മറ്റ് തരങ്ങളും അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ചെലവുകൾ തിരിച്ചടയ്ക്കൽ);

കയറ്റുമതിക്കാരിൽ നിന്ന് സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്ന വിലയും ഈ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നവർക്ക് വിൽക്കുന്ന വിലയും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസമാണ് മാർജിൻ.

പ്രിൻസിപ്പലും (കയറ്റുമതിക്കാരൻ അല്ലെങ്കിൽ ഇറക്കുമതിക്കാരനും) പരോക്ഷമായ വ്യാപാര രീതിയിലുള്ള വ്യാപാര ഇടനിലക്കാരനും തമ്മിലുള്ള നിയമപരമായ ബന്ധത്തിന്റെ സ്വഭാവത്തെ ആശ്രയിച്ച്, പലതും വേർതിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും: സിസ്റ്റം രൂപീകരണ ഘടകങ്ങൾവ്യാപാരത്തിന്റെയും ഇടനില പ്രവർത്തനങ്ങളുടെയും വർഗ്ഗീകരണം:

ആരുടെ പേരിലാണ് ഇടനിലക്കാരൻ പ്രവർത്തിക്കുന്നത് (സ്വന്തമായി അല്ലെങ്കിൽ പ്രിൻസിപ്പലിന് വേണ്ടി), അതായത് ആർക്കുവേണ്ടി, ഇടനിലക്കാരന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഫലമായി, നിയമപരമായ പ്രത്യാഘാതങ്ങൾ ഉണ്ടാകുന്നു: തനിക്കോ അവൻ സേവിക്കുന്ന പ്രിൻസിപ്പലിനോ വേണ്ടി;

ആരുടെ ചെലവിലാണ് ഇടനിലക്കാരൻ പ്രവർത്തിക്കുന്നത് (സ്വന്തം ചെലവിൽ അല്ലെങ്കിൽ പ്രിൻസിപ്പലിന്റെ ചെലവിൽ), അതായത്, ഇടനിലക്കാരന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഫലമായി ഉണ്ടാകുന്ന ചെലവുകളോ വരുമാനമോ ആരുടെ അക്കൗണ്ടിലേക്കാണ്: ഇടനിലക്കാരന്റെ അക്കൗണ്ടിലേക്കോ അല്ലെങ്കിൽ അവൻ സേവിക്കുന്ന പ്രിൻസിപ്പലിന്റെ അക്കൗണ്ട്.

ഈ സിസ്റ്റം രൂപീകരണ ഘടകങ്ങളുടെ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന് വ്യാപാരത്തെയും ഇടനില പ്രവർത്തനങ്ങളെയും തരംതിരിക്കുമ്പോൾ, ഇനിപ്പറയുന്നവ വേർതിരിച്ചിരിക്കുന്നു: തരങ്ങൾ:

ഇടനിലക്കാരൻ സ്വന്തം പേരിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, എന്നാൽ മറ്റുള്ളവരുടെ ചെലവിൽ - കമ്മീഷൻ ഇടപാടുകൾകമ്മീഷൻ സ്ഥാപനങ്ങൾ നടത്തി;

ഇടനിലക്കാരൻ സ്വന്തം പേരിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, സ്വന്തം ചെലവിൽ - ഡീലർ പ്രവർത്തനങ്ങൾഅല്ലെങ്കിൽ ട്രേഡിംഗ് (ഡീലർ) കമ്പനികൾ നടത്തുന്ന പുനർവിൽപ്പന പ്രവർത്തനങ്ങൾ - വിൽപ്പന ഇടനിലക്കാർ;

ഒരു ഇടനിലക്കാരൻ മറ്റൊരാളുടെ പേരിലും മറ്റൊരാളുടെ ചെലവിലും പ്രവർത്തിക്കുന്നു - ഏജൻസി പ്രവർത്തനങ്ങൾസെയിൽസ് ഏജന്റുമാർ നിർവഹിക്കുന്നു;

ഇടനിലക്കാരൻ സ്വന്തമായോ മറ്റാരുടെയോ പേരിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ല, സ്വന്തം അല്ലെങ്കിൽ മറ്റാരുടെയെങ്കിലും ചെലവിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ല - ബ്രോക്കറേജ്ബ്രോക്കറേജ് സ്ഥാപനങ്ങൾ നടത്തി - ലളിതമായ ഇടനിലക്കാർ.

കമ്മീഷൻ ഇടപാടുകൾ. കമ്മീഷൻ (കൺസൈൻമെന്റ്) കരാർ പ്രകാരം കമ്മീഷൻ കയറ്റുമതി, ഇറക്കുമതി സ്ഥാപനങ്ങൾ കമ്മീഷൻ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുന്നു. പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന കക്ഷിയുമായുള്ള ബന്ധത്തിന്റെ സ്വഭാവത്തെ ആശ്രയിച്ച്, കമ്മീഷൻ കയറ്റുമതി സ്ഥാപനങ്ങൾക്ക് വിൽപ്പനക്കാരന്റെ പ്രതിനിധി, വാങ്ങുന്നയാളുടെ പ്രതിനിധി അല്ലെങ്കിൽ സ്ഥിരീകരണ ഭവനം (കയറ്റുമതി ചെയ്യുന്ന നിർമ്മാതാവിന് വേണ്ടി വാങ്ങുന്നവർക്ക് നൽകുന്ന വായ്പകളുടെ അപകടസാധ്യത കണക്കാക്കുന്ന ഒരു കമ്മീഷൻ കയറ്റുമതി സ്ഥാപനം) ആയി പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയും. ).

ഒരു കമ്മീഷൻ ഇടപാടിലെ കക്ഷികൾപ്രിൻസിപ്പലും കമ്മീഷൻ ഏജന്റുമാണ്. കമ്മീഷൻ ഏജന്റ് സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നില്ല, മറിച്ച് അവന്റെ ചെലവിൽ ഇടപാടുകൾ നടത്തുന്നു. അങ്ങനെ, കമ്മീഷൻ ഏജന്റ് പ്രിൻസിപ്പലിന്റെ ഭാഗത്ത് മാത്രം ഒരു ഇടനിലക്കാരനാണ്. പ്രിൻസിപ്പലിന് വേണ്ടി ഒരു ഇടപാട് അവസാനിപ്പിച്ച ഒരു മൂന്നാം കക്ഷിക്ക്, കമ്മീഷൻ ഏജന്റ് വാങ്ങൽ, വിൽപ്പന കരാറിലെ ഒരു കക്ഷിയാണ്.

കമ്മീഷൻ ഉടമ്പടി സാധാരണയായി കമ്മീഷൻ ഏജന്റ് പ്രിൻസിപ്പലിന്റെ സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന വില (കുറഞ്ഞതും കൂടിയതും), കക്ഷികളുടെ അധികാരങ്ങളും പ്രവർത്തനങ്ങളും, കൂടാതെ നിരവധി അധിക സേവനങ്ങൾ നൽകാനുള്ള കമ്മീഷൻ ഏജന്റുമാരുടെ ബാധ്യതകളും നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള നടപടിക്രമം വ്യവസ്ഥ ചെയ്യുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം, സാമ്പത്തിക വിവരങ്ങൾ നൽകൽ, സംയുക്ത പ്രമോഷനുകൾ നടത്തുക, സാങ്കേതിക പരിപാലനം സംഘടിപ്പിക്കുക തുടങ്ങിയവ.

കമ്മീഷൻ ഏജന്റുമാർ തങ്ങളുടെ പക്കലുള്ള പ്രിൻസിപ്പാളിന്റെ സാധനങ്ങളുടെ സുരക്ഷയ്ക്ക് ഉത്തരവാദികളായതിനാൽ, അവർ പ്രിൻസിപ്പലിന് അനുകൂലമായി സാധനങ്ങൾ ഇൻഷ്വർ ചെയ്യണം. പ്രിൻസിപ്പലിന്റെ പേയ്‌മെന്റ് ബാധ്യതകൾ നിറവേറ്റുന്നതിന് കമ്മീഷൻ ഏജന്റ് ഉത്തരവാദിയല്ല (കമ്മീഷൻ കരാറുകളിൽ അത്തരം ഉത്തരവാദിത്തം നൽകിയിട്ടുള്ള സന്ദർഭങ്ങൾ ഒഴികെ).

കമ്മീഷൻ ഏജന്റിന് തന്റെ ഇടനില സേവനങ്ങൾക്കായി ഒരു കമ്മീഷൻ ലഭിക്കുന്നു. വ്യാവസായിക രാജ്യങ്ങളുടെ പ്രയോഗത്തിൽ, ഇത് 3.5 മുതൽ 10% വരെയാണ്.

ഒരു തരം കമ്മീഷൻ കരാർ ഒരു ഉടമ്പടിയാണ് ചരക്കുകൾ. ഈ കരാർ പ്രകാരം, വിതരണക്കാർ (കയറ്റുമതിക്കാർ) ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വിൽക്കുന്ന ഇടനിലക്കാരുടെ (കൺസൈനർമാർ) വെയർഹൗസുകളിലേക്ക് സാധനങ്ങൾ എത്തിക്കുന്നു.

ചരക്ക് കരാറുകൾ ചരക്കുകളുടെ വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള നിബന്ധനകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നു, അതിനുശേഷം വിൽക്കാത്ത സാധനങ്ങൾ വിതരണക്കാർക്ക് തിരികെ നൽകുകയോ അല്ലെങ്കിൽ കയറ്റുമതി ചെയ്യുന്നവർ വാങ്ങുകയോ ചെയ്യുന്നു.

ചരക്കുകളുടെ സവിശേഷമായ ഒരു സവിശേഷത, ചരക്കുകൾ കയറ്റുമതി ചെയ്യുന്നവർ നിശ്ചയിക്കുന്ന വിലയ്ക്ക് വിൽക്കുന്നു എന്നതാണ്.

ചരക്ക് കരാർ റഷ്യൻ സിവിൽ നിയമനിർമ്മാണത്താൽ പ്രത്യേകമായി നിയന്ത്രിക്കപ്പെടുന്നില്ല, അതിനാൽ കമ്മീഷൻ കരാറിന്റെ നിയമങ്ങൾ അത്തരം നിയമപരമായ ബന്ധങ്ങൾക്ക് ബാധകമാണ്.

ഡീലർ പ്രവർത്തനങ്ങൾ. വിതരണ ഉടമ്പടി പ്രകാരം നിരവധി വിൽപ്പന ഇടനിലക്കാർ - ട്രേഡിംഗ് കമ്പനികളാണ് ഡീലർ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുന്നത്. അത്തരം സ്ഥാപനങ്ങളിൽ ട്രേഡിംഗ് ഹൌസുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു (വലിയ സ്ഥാപനങ്ങൾ, പലപ്പോഴും ഒരു ശക്തമായ വിദേശ വ്യാപാര കമ്പനിക്ക് പുറമെ, ഉൽപ്പാദനം, ബാങ്കിംഗ്, ഇൻഷുറൻസ്, ഗതാഗതം, റീട്ടെയിൽ-മൊത്ത വിൽപ്പന, മറ്റ് സ്ഥാപനങ്ങൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു), കയറ്റുമതി-ഇറക്കുമതി കമ്പനികൾ, റീട്ടെയിൽ മൊത്തവ്യാപാര സ്ഥാപനങ്ങൾ, വിതരണക്കാർ, സ്റ്റോക്കിസ്റ്റുകൾ (ഒരു ചരക്ക് കരാറിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ കയറ്റുമതി-ഇറക്കുമതി പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുന്ന ഇറക്കുമതി ചെയ്യുന്ന രാജ്യത്തെ ഒരു കമ്പനി, സ്വന്തം വെയർഹൗസുകൾ ഉണ്ട്, സ്വന്തം പേരിൽ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുകയും വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നു).

ട്രേഡിംഗ് കമ്പനികളും വീടുകളും ചരക്കുകളുടെ പുനർവിൽപ്പനയിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു: അവർ സ്വന്തം പേരിലും സ്വന്തം ചെലവിലും സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുകയോ വിൽക്കുകയോ ചെയ്യുന്നു. ട്രേഡിംഗ് കമ്പനികളോ വീടുകളോ കുറച്ച് സമയത്തേക്ക് ചരക്കുകളുടെ ഉടമകളായിത്തീരുകയും അവ സ്വന്തം വിവേചനാധികാരത്തിൽ വിൽക്കാൻ അവകാശമുണ്ട്: ഏത് സമയത്തും ഏത് വിപണിയിലും ഏത് വിലയിലും.

കയറ്റുമതിക്കാരന്റെ സാധനങ്ങൾ വിദേശ വിപണികളിലേക്ക് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന ഏജന്റുമാരുമായി കരാർ ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുന്നതിനുള്ള മറ്റൊരു ഓപ്ഷൻ വിതരണ കരാർ(ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർഷിപ്പ് കരാർ) - ഒരു വിൽപ്പന കരാർ അല്ലെങ്കിൽ വിതരണ കരാർ. അത്തരമൊരു കരാറിന് കീഴിൽ, കയറ്റുമതിക്കാരൻ (നിർമ്മാതാവ്) വിതരണക്കാരന് (ഏജൻറ്, ഇറക്കുമതിക്കാരൻ) ഒരു പ്രത്യേക പ്രദേശത്ത് (കരാർ പ്രദേശം) സമ്മതിച്ചിട്ടുള്ള സാധനങ്ങൾ (കരാർ ചരക്കുകൾ) സ്ഥാപിക്കുന്നതിനും വിൽക്കുന്നതിനുമുള്ള ഒരു പ്രത്യേക (എക്‌സ്‌ക്ലൂസീവ്), കുത്തക അല്ലെങ്കിൽ മുൻകൂർ അവകാശം നൽകുന്നു. വിതരണക്കാരൻ (ഏജൻറ്, ഇറക്കുമതിക്കാരൻ) കരാർ അവസാനിപ്പിച്ച കയറ്റുമതിക്കാരനിൽ നിന്ന് മാത്രമായി കരാർ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങാൻ ഏറ്റെടുക്കുന്നു. ഒരു ഏജന്റിന് ഒരു പ്രത്യേക അവകാശം നൽകുമ്പോൾ, അത്തരം ഏജന്റ് ഒഴികെയുള്ള ഒരു പ്രദേശത്ത് സാധനങ്ങൾ വിൽക്കരുതെന്ന് പ്രിൻസിപ്പൽ ഏറ്റെടുക്കുന്നു. ഒരു കുത്തക ഏജന്റുമായി കരാർ അവസാനിപ്പിച്ചാൽ, കരാർ പ്രദേശത്ത് നേരിട്ട് സാധനങ്ങൾ വിൽക്കാനുള്ള അവകാശം പ്രിൻസിപ്പൽ നിലനിർത്തുകയും മറ്റ് ഏജന്റുമാരുമായോ വിതരണക്കാരുമായോ കരാറുകളിൽ ഏർപ്പെടാതിരിക്കാൻ ഏറ്റെടുക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഒരു ഏജന്റിന് മുൻകൂർ അവകാശം നൽകുമ്പോൾ, പ്രിൻസിപ്പൽ, ഒന്നാമതായി, കരാർ പ്രദേശത്തെ കരാർ സാധനങ്ങൾ അത്തരമൊരു കരാർ അവസാനിപ്പിച്ച വിതരണക്കാരന് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു; ചില കാരണങ്ങളാൽ, ഈ വിതരണക്കാരൻ അത്തരം സാധനങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയും സ്ഥാനവും ഏറ്റെടുക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, പ്രിൻസിപ്പലിന് അവ കരാർ പ്രദേശത്തെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സ്വതന്ത്രമായി നൽകാൻ കഴിയും.

വിതരണക്കാർ വാങ്ങുന്നവരായി - മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരും ഇറക്കുമതിക്കാരും ആയി പ്രവർത്തിക്കുകയും കരാർ പ്രദേശത്ത് സാധനങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നത് സംഘടിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, അന്താരാഷ്ട്ര വാണിജ്യ ബന്ധങ്ങളിലെ കക്ഷികൾ തമ്മിലുള്ള ബന്ധത്തിനായി ഒരു വിതരണ കരാർ ഉദ്ദേശിക്കുന്നു (ഇത് ചില്ലറ തലത്തിൽ സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന ഡീലർമാരിൽ നിന്നുള്ള വ്യത്യാസമാണ്. ). കയറ്റുമതിക്കാരനും വിതരണക്കാരനും വിതരണ കരാറിലെ കക്ഷികളാണ്, അതിന്റെ നിർവ്വഹണത്തിൽ സമാപിച്ച ചരക്കുകളുടെ അന്താരാഷ്ട്ര വാങ്ങലിനും വിൽപ്പനയ്ക്കുമുള്ള സ്വതന്ത്ര കരാറുകൾ.

വിതരണക്കാരൻ- സാമ്പത്തികമായും നിയമപരമായും സ്വതന്ത്രനായ ഒരു ഏജന്റ്, സ്വന്തം പേരിലും സ്വന്തം ചെലവിലും പുനർവിൽപ്പനയ്ക്കായി സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നു, ഗാർഹിക ഉപഭോക്താക്കളുമായി സ്വതന്ത്രമായി ബന്ധം സ്ഥാപിക്കാനും നിരവധി കയറ്റുമതിക്കാരുമായി സഹകരിച്ച് ഒരു വിൽപ്പന ശൃംഖല സൃഷ്ടിക്കാനും പ്രീ-സെയിൽ പരസ്യങ്ങൾ സംഘടിപ്പിക്കാനും അവസരം ലഭിക്കുന്നു. ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ ചെലവിൽ വിൽപ്പനാനന്തര സേവനം, വാങ്ങൽ, പുനർവിൽപ്പന വിലകളിലെ വ്യത്യാസം കാരണം ലാഭം. ഇക്കാര്യത്തിൽ, വിതരണക്കാരൻ കയറ്റുമതിക്കാരനും ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ഇടയിൽ പരോക്ഷമായി മധ്യസ്ഥത വഹിക്കുന്നു, ഉൽപ്പന്നത്തെ വിപണിയിലേക്ക് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിൽ കയറ്റുമതിക്കാരന്റെ സാമ്പത്തിക താൽപ്പര്യങ്ങളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

വ്യാപകമായ ഉപയോഗം ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, വിതരണ കരാർ റഷ്യൻ സിവിൽ നിയമമോ മറ്റ് മിക്ക രാജ്യങ്ങളുടെയും നിയമനിർമ്മാണമോ പ്രത്യേകമായി നിയന്ത്രിക്കപ്പെടുന്നില്ല. ബെൽജിയം, ലെബനൻ, മധ്യ അമേരിക്ക, മിഡിൽ ഈസ്റ്റ് എന്നിവിടങ്ങളിലെ നിരവധി രാജ്യങ്ങളുടെ നിയമനിർമ്മാണത്തിൽ വിതരണക്കാരനെ സംരക്ഷിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള നിയമങ്ങൾ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, സൗദി അറേബ്യ, ജോർദാൻ, യെമൻ, മിഡിൽ ഈസ്റ്റിലെ മറ്റ് ചില രാജ്യങ്ങൾ എന്നിവിടങ്ങളിൽ, ഈ രാജ്യങ്ങളിലെ പൗരന്മാർക്ക് മാത്രമേ ഇത്തരത്തിലുള്ള പ്രവർത്തനം അനുവദനീയമാണ്, മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ഒരു പ്രാദേശിക ഏജന്റില്ലാതെ മാർക്കറ്റ് നുഴഞ്ഞുകയറ്റം അസാധ്യമാണ്. ചില രാജ്യങ്ങളിൽ, വിതരണക്കാരൻ ഒരു വാണിജ്യ ഏജന്റായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു ഏജൻസി കരാറിന്റെ നിയമങ്ങൾ സാമ്യപ്പെടുത്തി, ജുഡീഷ്യൽ പ്രാക്ടീസ് വഴിയാണ് വിതരണക്കാരുടെ സംരക്ഷണം നടപ്പിലാക്കുന്നത്. എന്നിരുന്നാലും, ഇത്തരത്തിലുള്ള കരാറുകൾക്ക് ഏകീകൃത നിയമങ്ങളൊന്നുമില്ലെന്ന് ഞങ്ങൾ സമ്മതിക്കണം, അതിനാൽ, പ്രസക്തമായ കരാർ ബന്ധങ്ങളുമായുള്ള കക്ഷികളുടെ ബന്ധം നിയന്ത്രിക്കുന്നതിന്, സ്റ്റാൻഡേർഡ് വിതരണ കരാറുകൾക്കായുള്ള ഇന്റർനാഷണൽ ചേംബർ ഓഫ് കൊമേഴ്‌സിന്റെ (ഐസിസി) ശുപാർശകൾ പ്രധാനമാണ്.

ഐസിസി അന്താരാഷ്ട്ര വിതരണ ഉടമ്പടി മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശങ്ങൾ ഇനിപ്പറയുന്നവ എടുത്തുകാണിക്കുന്നു: സ്വഭാവവിശേഷങ്ങള്ഈ കരാറിന്റെ:

ഒരു റീസെല്ലർ എന്ന നിലയിൽ, വിതരണക്കാരൻ തനിക്ക് നിയുക്തമാക്കിയ പ്രദേശത്ത് വിൽപ്പന പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയോ സംഘടിപ്പിക്കുകയോ ചെയ്യുന്നു;

വിതരണക്കാരന്റെ പ്രദേശത്ത് നിർമ്മാതാവിന് അതിന്റെ പ്രത്യേക സ്ഥാനം നഷ്‌ടപ്പെടുന്നു, അയാൾക്ക് പലപ്പോഴും പ്രത്യേക വിതരണാവകാശം നൽകുന്നു;

സമ്മതിച്ച കാലയളവിലേക്ക് ബന്ധം സ്ഥാപിക്കപ്പെടുന്നു; ഇതാണ് സഹകരണത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനം, അത് എപ്പിസോഡിക് ആയിരിക്കില്ല;

അത്തരം ബന്ധങ്ങൾക്കിടയിൽ, കക്ഷികൾക്കിടയിൽ വിശ്വാസത്തിന്റെ അടുത്ത ബന്ധങ്ങൾ ഉടലെടുക്കുന്നു. പൂർത്തിയായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന സാധാരണയായി വിതരണക്കാരന്റെ പ്രവർത്തന സ്വാതന്ത്ര്യത്തിന്മേലുള്ള നിയന്ത്രണങ്ങൾക്കൊപ്പമാണ്, പ്രത്യേകിച്ചും മത്സരത്തിൽ നിന്ന് വിട്ടുനിൽക്കാനുള്ള ബാധ്യത;

മിക്കവാറും എല്ലായ്‌പ്പോഴും, ഓപ്പറേറ്റിംഗ് നിർദ്ദേശങ്ങൾ, കാറ്റലോഗുകൾ, വില ലിസ്റ്റുകൾ, മറ്റ് മെറ്റീരിയലുകൾ എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് ഉചിതമായ വ്യാപാരമുദ്രകൾ, വ്യാപാര നാമങ്ങൾ, മറ്റ് പദവികൾ എന്നിവയ്ക്ക് കീഴിൽ വിതരണക്കാരൻ സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്നു.

ഒരു സാധാരണ വിതരണ കരാർ പ്രതിവർഷം വിൽപന അളവിലും വരും വർഷത്തേക്കുള്ള ഗ്യാരണ്ടീഡ് മിനിമം സെയിൽസ് വോളിയത്തിലും അംഗീകരിക്കേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകത ഊന്നിപ്പറയുന്നു, കൂടാതെ പ്രസക്തമായ വർഷത്തിൽ അത്തരം വിൽപ്പന അളവ് കൈവരിക്കുന്നതിൽ പരാജയപ്പെടുന്നതിന്റെ അനന്തരഫലങ്ങൾ നൽകാനും ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു.

കരാർ പ്രദേശത്ത് സബ്ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർമാരെയോ ഡീലർമാരെയോ നിയമിക്കുന്നതിനുള്ള സാധ്യതയെക്കുറിച്ചുള്ള നിയന്ത്രണങ്ങൾ നൽകുന്നത് ഉചിതമാണ്.

ഏജൻസി പ്രവർത്തനങ്ങൾ. ഒരു ഏജൻസി ഉടമ്പടി പ്രകാരം (ഏജൻസി കരാർ), ഒരു കക്ഷി (ഏജൻറ്) ഒരു ഫീസായി, മറ്റേ കക്ഷിക്ക് വേണ്ടി (പ്രിൻസിപ്പൽ) സ്വന്തം പേരിൽ നിയമപരവും മറ്റ് പ്രവർത്തനങ്ങളും നടത്തുന്നു, എന്നാൽ പ്രിൻസിപ്പലിന്റെ ചെലവിൽ അല്ലെങ്കിൽ വേണ്ടി പ്രിൻസിപ്പലിന്റെ ചെലവിലും.

ഒരു ഏജന്റ് തന്റെ സ്വന്തം പേരിലും പ്രിൻസിപ്പലിന്റെ ചെലവിലും ഒരു മൂന്നാം കക്ഷിയുമായി നടത്തിയ ഇടപാടിന് കീഴിൽ, ഇടപാടിൽ പ്രിൻസിപ്പലിന്റെ പേര് അല്ലെങ്കിൽ മൂന്നാം കക്ഷിയുമായി നേരിട്ട് ബന്ധത്തിൽ ഏർപ്പെട്ടിട്ടുണ്ടെങ്കിലും, ഏജന്റ് അവകാശങ്ങൾ നേടുകയും ബാധ്യസ്ഥനാകുകയും ചെയ്യുന്നു. ഇടപാടിന്റെ നിർവ്വഹണം. പ്രിൻസിപ്പലിന്റെ പേരിൽ ഒരു മൂന്നാം കക്ഷിയുമായി ഒരു ഏജന്റ് അവസാനിപ്പിച്ച ഇടപാടിൽ, അവകാശങ്ങളും ബാധ്യതകളും പ്രിൻസിപ്പലിൽ നിന്ന് നേരിട്ട് ഉയർന്നുവരുന്നു (റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ സിവിൽ കോഡിന്റെ ആർട്ടിക്കിൾ 1005 ലെ ക്ലോസ് 1).

ഏജൻസി, കമ്മീഷൻ കരാറുകളുടെ സംയോജനമാണ് ഏജൻസി. കലയുടെ അർത്ഥത്തിൽ നിന്ന്. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ സിവിൽ കോഡിന്റെ 1011, Ch- ൽ നൽകിയിരിക്കുന്ന നിയമങ്ങൾ എന്ന് നേരിട്ട് പ്രസ്താവിക്കുന്നു. 49 "ഓർഡർ" അല്ലെങ്കിൽ ch. 51 "കമ്മീഷൻ", ഏജൻസി ഉടമ്പടി ഏജൻസിയുടെയും കമ്മീഷൻ കരാറുകളുടെയും കഴിവുകൾ സംയോജിപ്പിക്കാനും വിപുലീകരിക്കാനും ഉദ്ദേശിച്ചുള്ളതാണ്.

വ്യത്യാസങ്ങൾകമ്മീഷൻ, കമ്മീഷൻ, ഏജൻസി എന്നിവയുടെ കരാറുകൾക്കിടയിൽ ഇനിപ്പറയുന്നവയാണ്:

ഒന്നാമതായി, ഒരു ഏജൻസിയുടെ കരാറിന് കീഴിലുള്ള ഒരു അഭിഭാഷകൻ മറ്റ് കക്ഷിക്ക് (പ്രിൻസിപ്പലിന്) വേണ്ടി മാത്രം പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ഒരു കമ്മീഷൻ ഏജന്റ് സ്വന്തം പേരിൽ മാത്രം പ്രവർത്തിക്കുന്നു, കൂടാതെ ഒരു ഏജന്റിന് പ്രിൻസിപ്പലിന് വേണ്ടിയും സ്വന്തം പേരിൽ പ്രവർത്തിക്കാനും കഴിയും.

രണ്ടാമതായി, ഏജൻസി കരാർ, ഏജൻസി, കമ്മീഷൻ കരാറുകളേക്കാൾ വിശാലമായ ബന്ധങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. കമ്മീഷൻ ഏജന്റ് ഇടപാടുകൾ മാത്രം അവസാനിപ്പിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അറ്റോർണിക്ക് മറ്റ് നിയമപരമായ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്താൻ കഴിയും, അപ്പോൾ ഒരു യഥാർത്ഥ സ്വഭാവമുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്താനും ഏജന്റിന് അവകാശമുണ്ട് (പ്രിൻസിപ്പലും മൂന്നാം കക്ഷികളും തമ്മിൽ നിയമപരമായ ബന്ധം സൃഷ്ടിക്കാത്ത പ്രവർത്തനങ്ങൾ). ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ഏജന്റിന് പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നുകൾ നടത്താനും ചരക്ക് വിപണി സാഹചര്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് പ്രിൻസിപ്പലിനെ അറിയിക്കാനും കഴിയും.

മൂന്നാമതായി, ഒരു ഏജൻസി ഉടമ്പടിക്ക് കീഴിലുള്ള ബന്ധങ്ങൾ സാധാരണയായി ഒരു തുടർച്ച സ്വഭാവമുള്ളതും കരാർ പ്രദേശത്തേക്ക് പരിമിതപ്പെടുത്തിയേക്കാം.

ഒരു തരത്തിലുള്ള ഏജൻസി കരാർ ഒരു ഉടമ്പടിയാണ് വാണിജ്യ ഇളവ്അഥവാ ഫ്രാഞ്ചൈസിംഗ്. ഈ ഉടമ്പടി പ്രകാരം, ഒരു കക്ഷി (പകർപ്പവകാശ ഉടമ) മറ്റേ കക്ഷിക്ക് (ഉപയോക്താവിന്) ഒരു കാലയളവിലേക്കോ ഒരു കാലയളവ് വ്യക്തമാക്കാതെയോ, ഉപയോക്താവിന്റെ ബിസിനസ്സ് പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ഉപയോഗിക്കാനുള്ള അവകാശം നൽകുന്നതിന് ഏറ്റെടുക്കുന്നു. പകർപ്പവകാശ ഉടമ, ഒരു വ്യാപാരമുദ്രയ്ക്കുള്ള അവകാശം, സേവന ചിഹ്നം, കൂടാതെ കരാർ പ്രകാരം നൽകിയിരിക്കുന്ന മറ്റ് അവകാശങ്ങൾ, പ്രത്യേക അവകാശങ്ങളുടെ വസ്തുക്കൾ, പ്രത്യേകിച്ച് ഒരു വാണിജ്യ പദവി, ഉൽപ്പാദന രഹസ്യം (അറിയുക-എങ്ങനെ) (ആർട്ടിക്കിൾ 1027 ലെ ക്ലോസ് 1) റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ സിവിൽ കോഡ്).

ഈ കരാറിന്റെ വിഷയം, കരാർ പ്രദേശത്തെ സൂചിപ്പിച്ചോ അല്ലാതെയോ, പകർപ്പവകാശ ഉടമയുടെ എക്‌സ്‌ക്ലൂസീവ് അവകാശങ്ങൾ, ബിസിനസ്സ് പ്രശസ്തി, വാണിജ്യാനുഭവം എന്നിവയുടെ ഒരു കൂട്ടം ഉപയോഗമാണ്. ഒരു വാണിജ്യ ഇളവ് കരാറിന് കീഴിലുള്ള പ്രതിഫലം ഉപയോക്താവിന് പകർപ്പവകാശ ഉടമയ്ക്ക് സ്ഥിരമായ ഒറ്റത്തവണ അല്ലെങ്കിൽ ആനുകാലിക പേയ്‌മെന്റുകൾ, വരുമാനത്തിൽ നിന്നുള്ള കിഴിവുകൾ, പുനർവിൽപ്പനയ്ക്കായി പകർപ്പവകാശ ഉടമ കൈമാറ്റം ചെയ്യുന്ന സാധനങ്ങളുടെ മൊത്തവിലയുടെ മാർക്ക്അപ്പ് എന്നിവയുടെ രൂപത്തിൽ നൽകാം. കരാർ നൽകിയ മറ്റൊരു ഫോം (റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ സിവിൽ കോഡിന്റെ ആർട്ടിക്കിൾ 1030).

ബ്രോക്കറേജ്- ഇതൊരു ഇടനിലക്കാരൻ മുഖേനയുള്ള സ്ഥാപനമാണ് - ഒരു ബ്രോക്കർ ( ബ്രോക്കർ- ഇത് ചരക്കുകളുടെ വിൽപ്പന അല്ലെങ്കിൽ ഏറ്റെടുക്കൽ സുഗമമാക്കുന്ന ഒരു വ്യക്തിയാണ്, എന്നാൽ വിൽപ്പനക്കാരനും വാങ്ങുന്നയാളും തമ്മിലുള്ള സമ്പർക്കത്തിന്റെ വിൽപ്പനക്കാരന്റെ സ്ഥാനത്ത് നിന്നോ വാങ്ങുന്നയാളുടെ സ്ഥാനത്ത് നിന്നോ കരാറിലെ ഒരു കക്ഷിയായി കണക്കാക്കില്ല.

ബ്രോക്കറുടെ പങ്ക്, ബ്രോക്കറുടെ പങ്കാളിത്തത്തോടെ അവസാനിച്ച ഇടപാടിന് കീഴിലുള്ള ബാധ്യതകൾ ഏറ്റെടുക്കുന്ന കക്ഷികളെ ഒരുമിച്ച് കൊണ്ടുവരിക എന്നതാണ്. ഒരു ഏജന്റിനെപ്പോലെ, ഒരു ബ്രോക്കർ ആരുടെയും പ്രതിനിധിയല്ല കൂടാതെ ഏതെങ്കിലും കക്ഷികളുമായി കരാർ ബന്ധവുമില്ല. വ്യക്തിഗത ഉത്തരവുകളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് അദ്ദേഹം പ്രവർത്തിക്കുന്നത്. ഓരോ നിർദ്ദിഷ്ട ഇടപാടിനും ഒരു കൌണ്ടർപാർട്ടി തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള അധികാരം അയാൾക്ക് നൽകിയിരിക്കുന്നു, കൂടാതെ സാധനങ്ങളുടെ അളവ്, ഗുണമേന്മ, വില എന്നിവയിൽ ക്ലയന്റിന്റെ നിർദ്ദേശങ്ങൾ കർശനമായി പാലിക്കാൻ അദ്ദേഹം ബാധ്യസ്ഥനാണ്.

ചരക്ക് കൈമാറ്റങ്ങൾ. സ്റ്റാൻഡേർഡുകളും സാമ്പിളുകളും അനുസരിച്ച് വിൽക്കുന്ന സാധനങ്ങൾക്കായി പതിവായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന മൊത്തവ്യാപാര വിപണിയുടെ ഏറ്റവും വികസിത രൂപമാണ് ചരക്ക് എക്സ്ചേഞ്ച്. അടിസ്ഥാനപരമായി, കമ്മോഡിറ്റി എക്സ്ചേഞ്ചുകൾ വാണിജ്യ ഇടനിലക്കാരാണ്, അവർ സ്വയം ഇടപാടുകളിൽ പങ്കെടുക്കുന്നില്ല, പക്ഷേ അവരുടെ നിഗമനം സുഗമമാക്കുന്നു.

ഇനിപ്പറയുന്നവ വേർതിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും പ്രധാന പ്രവർത്തനങ്ങൾചരക്ക് കൈമാറ്റം:

വ്യാപാര ഇടപാടുകൾ അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിനും ടെൻഡറുകൾ സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിനും ഇടനില സേവനങ്ങൾ നൽകൽ (യോഗ്യതയുള്ള ഉദ്യോഗസ്ഥരെ തിരഞ്ഞെടുക്കൽ, ഒരു ടെൻഡർ പ്ലാൻ തയ്യാറാക്കൽ);

എക്സ്ചേഞ്ച് കരാറുകൾ തയ്യാറാക്കൽ;

മൊത്തവ്യാപാരം സുഗമമാക്കുക, വ്യാപാര പ്രവർത്തനങ്ങൾ നിയന്ത്രിക്കുക, വ്യാപാര തർക്കങ്ങൾ പരിഹരിക്കുക, അതായത് എക്സ്ചേഞ്ച് ആർബിട്രേഷൻ;

വിവര പ്രവർത്തനം: വിലയെ സ്വാധീനിക്കുന്ന വിലകളെയും ഘടകങ്ങളെയും കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങളുടെ ശേഖരണവും പ്രസിദ്ധീകരണവും (ഉൽപാദന നില, വിള വിളവ് പ്രവചനങ്ങൾ, സാമ്പത്തിക മേഖലയിലെ രാജ്യങ്ങൾ തമ്മിലുള്ള നിർദ്ദിഷ്ട കരാറുകൾ);

വിലനിർണ്ണയം: വിതരണവും ഡിമാൻഡും താരതമ്യം ചെയ്തുകൊണ്ട്;

എക്സ്ചേഞ്ച് നിയമങ്ങൾക്കനുസൃതമായി വിനിമയ വിലകൾ അവയുടെ തുടർന്നുള്ള പ്രസിദ്ധീകരണത്തോടൊപ്പം രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുന്ന ഒരു രീതിയാണ് വില ഉദ്ധരണി;

സാധ്യമായ വില വ്യതിയാനങ്ങൾക്കെതിരായ ഇൻഷുറൻസ് ആണ് ഹെഡ്ജിംഗ്.

എക്സ്ചേഞ്ചുകൾ ഇവയാകാം:

സാർവത്രികം, ഇതിൽ വൈവിധ്യമാർന്ന വ്യത്യസ്‌ത ചരക്കുകളിൽ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടക്കുന്നു;

സ്പെഷ്യലൈസ്ഡ്, അവിടെ ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട ഉൽപ്പന്നത്തിനായി ഇടപാടുകൾ നടത്തുന്നു.

വിനിമയ ചരക്കുകൾ പരമ്പരാഗതമായി:

നോൺ-ഫെറസ് ലോഹങ്ങൾ;

ധാന്യം, കാപ്പി, പഞ്ചസാര, പരുത്തി, പ്രകൃതിദത്ത റബ്ബർ, പ്രകൃതിദത്ത പട്ട് തുടങ്ങിയ കാർഷിക ഉത്ഭവത്തിന്റെ അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളും വ്യാവസായിക വസ്തുക്കളും.

അവരുടെ പ്രവർത്തന മേഖലയും ആഗോള വ്യാപാരത്തിലെ പങ്കും അനുസരിച്ച്, എക്സ്ചേഞ്ചുകളെ ഇവയായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു:

അന്താരാഷ്ട്ര;

ദേശീയ.

ഇന്റർനാഷണൽ എക്സ്ചേഞ്ചുകൾ പ്രത്യേക ആഗോള വ്യാപാര വിപണികളെ സേവിക്കുന്നു; വിവിധ രാജ്യങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള ബിസിനസ് സർക്കിളുകളുടെ പ്രതിനിധികൾ എക്സ്ചേഞ്ച് പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ പങ്കെടുക്കുന്നു. എക്സ്ചേഞ്ചുകളുടെ അന്തർദേശീയ സ്വഭാവം ഉറപ്പാക്കുന്നത് അവ സ്ഥിതിചെയ്യുന്ന രാജ്യങ്ങളുടെ ഉചിതമായ കറൻസി, വ്യാപാരം, നികുതി വ്യവസ്ഥ എന്നിവയാണ്.

ഗുണനിലവാരവും ഡെലിവറി സമയവും കർശനമായി നിയന്ത്രിക്കുന്ന സ്റ്റാൻഡേർഡ് എക്സ്ചേഞ്ച് കരാറുകളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് ഇടപാടുകൾ അവസാനിപ്പിക്കുന്നത്. എക്സ്ചേഞ്ചിലെ വിൽപ്പനക്കാരൻ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് വിൽക്കുന്നത് ഒരു ഉൽപ്പന്നമല്ല, മറിച്ച് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഉടമസ്ഥാവകാശം സ്ഥിരീകരിക്കുന്ന ഒരു രേഖയാണ്. അത്തരമൊരു രേഖയാണ് വെയർഹൗസ് രസീത് (വാറന്റ്)വിൽപ്പനക്കാരൻ എക്‌സ്‌ചേഞ്ച് വെയർഹൗസിലേക്ക് സാധനങ്ങൾ എത്തിച്ചിട്ടുണ്ടെന്ന് സാക്ഷ്യപ്പെടുത്തുന്നു. അത്തരമൊരു പ്രമാണത്തിനെതിരെ, വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് എക്സ്ചേഞ്ച് വെയർഹൗസിൽ നിന്ന് സാധനങ്ങൾ സ്വീകരിക്കാൻ കഴിയും.

എക്‌സ്‌ചേഞ്ച് ഇടപാടുകളുടെ പ്രത്യേകത, ഓരോ തരത്തിനും ഗ്രേഡിനും ചില ഗുണങ്ങളുള്ള സ്റ്റാൻഡേർഡ് ഒട്ടുമിക്ക സാധനങ്ങൾക്കായാണ് ഇവിടെ ഇടപാടുകൾ നടത്തുന്നത്. സാധനങ്ങൾ പരിശോധിക്കാതെ മാത്രമല്ല, ഈ സമയത്ത് ഇതുവരെ നിലവിലില്ലാത്ത സാധനങ്ങൾക്കും എക്സ്ചേഞ്ചിൽ ഇടപാടുകൾ നടത്തുന്നത് ഇത് സാധ്യമാക്കുന്നു.

ഇക്കാര്യത്തിൽ, അവർ വേർതിരിക്കുന്നു:

യഥാർത്ഥ ചരക്കുകൾക്കായി ഇടപാടുകൾ കൈമാറുക;

ഫോർവേഡ് (ഫ്യൂച്ചർ) ഇടപാടുകൾ.

യഥാർത്ഥ സാധനങ്ങളുടെ ഇടപാടുകൾ ഇവയാകാം:

ഉടനടി ഡെലിവറി ("പണം" അല്ലെങ്കിൽ "സ്പോട്ട്"). ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, സാധനങ്ങൾ സ്റ്റോക്ക് എക്സ്ചേഞ്ച് വെയർഹൗസിലാണുള്ളത്, ഇടപാട് അവസാനിച്ചതിന് ശേഷം 1 മുതൽ 15 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് കൈമാറും;

ഭാവിയിൽ ഡെലിവറി ഉള്ള ഒരു യഥാർത്ഥ ഉൽപ്പന്നത്തിന്. അത്തരം ഇടപാടുകളെ ഒരു കാലയളവിലേക്കുള്ള (ഫോർവേഡ്) ഇടപാടുകൾ എന്ന് വിളിക്കുന്നു. ഒരു ഫോർവേഡ് ഇടപാടിൽ, കരാറിൽ വ്യക്തമാക്കിയ കാലയളവിനുള്ളിലും കരാർ അവസാനിച്ച ദിവസം നിശ്ചയിച്ച വിലയിലും സാധനങ്ങളുടെ വിതരണം നടത്തുന്നു.

ഡെറിവേറ്റീവുകൾ (ഫ്യൂച്ചറുകൾ) ഇടപാടുകൾ യഥാർത്ഥ സാധനങ്ങൾ കൈമാറുന്നതിനോ സ്വീകരിക്കുന്നതിനോ ഉള്ള ബാധ്യതകൾ നൽകുന്നില്ല, മറിച്ച് സാധനങ്ങളുടെ അവകാശങ്ങൾ വാങ്ങുകയും വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഒരു ഫ്യൂച്ചേഴ്സ് കരാർ കേവലം റദ്ദാക്കാൻ കഴിയില്ല (ലിക്വിഡേറ്റ്); ഇത് നിഗമനം ചെയ്താൽ, അത് ലിക്വിഡേറ്റ് ചെയ്യാം:

ഒന്നുകിൽ തുല്യ അളവിലുള്ള സാധനങ്ങൾക്കായി ഒരു വിപരീത ഇടപാട് അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ;

അല്ലെങ്കിൽ കരാറിൽ പറഞ്ഞിരിക്കുന്ന കാലയളവിനുള്ളിൽ നിശ്ചിത സാധനങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ.

അടിയന്തിര ഇടപാടുകളിൽ, വാങ്ങുന്നയാൾ വാങ്ങിയ മെറ്റീരിയൽ ആസ്തികൾ ലഭിക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നില്ല. അത്തരം ഇടപാടുകളുടെ ഫലം യഥാർത്ഥ ചരക്കുകളുടെ കൈമാറ്റമല്ല, മറിച്ച് കരാർ അവസാനിക്കുന്ന ദിവസത്തിലെ വിലയും നിർവ്വഹണ ദിവസത്തെ വിലയും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസത്തിന്റെ പേയ്മെന്റ് അല്ലെങ്കിൽ രസീത്.

എക്സ്ചേഞ്ചിലെ ഒരു ഇടപാട് അവസാനിപ്പിക്കുമ്പോൾ, അവരുടെ പങ്കാളികൾക്ക് ഇനിപ്പറയുന്ന ലക്ഷ്യങ്ങൾ പിന്തുടരാനാകും:

യഥാർത്ഥ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുകയും വിൽക്കുകയും ചെയ്യുക;

ഊഹക്കച്ചവട പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുന്നു;

ഹെഡ്ജിംഗ്.

യഥാർത്ഥ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിനും വിൽക്കുന്നതിനുമുള്ള ഇടപാടുകൾഉപഭോക്താക്കൾ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിനായി നിർമ്മാതാക്കൾ പ്രതിജ്ഞാബദ്ധരാണ് - ആവശ്യമായ സാധനങ്ങൾ (പ്രധാനമായും തുടർ സംസ്കരണത്തിനുള്ള അസംസ്കൃത വസ്തുക്കൾ), വ്യാപാരികൾ - ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സാധനങ്ങളുടെ കൂടുതൽ പുനർവിൽപ്പനയ്ക്കായി. ഈ ഇടപാടുകൾ പണ സാധനങ്ങൾക്കും ഒരു കാലയളവിനുമായി നടപ്പിലാക്കുന്നു.

ഊഹക്കച്ചവട പ്രവർത്തനങ്ങൾഎക്‌സ്‌ചേഞ്ച് കരാറുകളുടെ വാങ്ങലിൽ നിന്നും വിൽപനയിൽ നിന്നും ലാഭം നേടുന്നതിനാണ് എക്‌സ്‌ചേഞ്ചിൽ നടത്തുന്നത്, ഇത് എക്‌സ്‌ചേഞ്ച് കരാറിന്റെ വില തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസത്തിന്റെ ഫലമായി ഒരു കക്ഷിക്ക് (വിൽക്കുന്നയാളോ വാങ്ങുന്നയാളോ) ഉണ്ടാകാം. അതിന്റെ നിഗമനവും അത് നടപ്പിലാക്കുന്ന ദിവസത്തെ വിലയും ഒരു കക്ഷിയുടെ വിലയ്ക്ക് അനുകൂലമായ മാറ്റത്തോടെ.

ഇനിപ്പറയുന്നവ വേർതിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും ഊഹക്കച്ചവട സ്റ്റോക്ക് ട്രേഡിങ്ങിന്റെ രീതികൾ:

ഭാവിയിൽ വില കൂട്ടാനോ കുറയ്ക്കാനോ ഉള്ള ഒരു ഗെയിം. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, കരാറുകൾ പിന്നീട് ഉയർന്ന വിലയ്ക്ക് വിൽക്കുക അല്ലെങ്കിൽ തുടർന്നുള്ള വില കുറയ്ക്കൽ പ്രതീക്ഷിച്ച് വിൽക്കുക എന്ന ലക്ഷ്യത്തോടെയാണ് വാങ്ങുന്നത്. അത്തരം പ്രവർത്തനങ്ങൾ യഥാർത്ഥ ചരക്കുകൾ ഉപയോഗിച്ചും ഫ്യൂച്ചേഴ്സ് കരാറുകൾ ഉപയോഗിച്ചും നടത്തുന്നു. ഫ്യൂച്ചേഴ്സ് കരാറുകളുമായുള്ള ഊഹക്കച്ചവട ഇടപാടുകൾ കൂടുതൽ വ്യാപകമാണ്. ഫ്യൂച്ചേഴ്സ് എക്സ്ചേഞ്ചിൽ ബുള്ളിഷ് ആയ ഊഹക്കച്ചവടക്കാരെ "കാളകൾ" എന്നും, ഉയരം കുറഞ്ഞവരെ "കരടികൾ" എന്നും വിളിക്കുന്നു.

വിലയിലെ വ്യത്യാസത്തിൽ കളിക്കുന്നു (പണ സാധനങ്ങൾക്കും യഥാർത്ഥ ചരക്കുകളുമായുള്ള ഇടപാടുകളിലെ ഒരു കാലയളവിനും). ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, രണ്ട് കേസുകൾ സാധ്യമാണ്:

- ആദ്യത്തേതിൽ, യഥാർത്ഥ വിപണിയിലെ വിലകൾ ഫ്യൂച്ചേഴ്സ് മാർക്കറ്റിനേക്കാൾ കൂടുതലാണ് (സാഹചര്യം " പിന്നോക്കാവസ്ഥ"). ലഭ്യമായ സാധനങ്ങളുടെ വിതരണത്തിൽ കുറവുണ്ടാകുമ്പോൾ, എക്‌സ്‌ചേഞ്ച് വെയർഹൗസിലേക്കുള്ള ചരക്കുകളുടെ വരവ് കുറയുമ്പോൾ (അതായത്, ചരക്കുകളുടെ ലഭ്യത കുറവാണ്), വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് നിലവിലെ ഉൽ‌പാദനത്തിന് സാധനങ്ങൾ ആവശ്യമായിരിക്കുകയും പണം നൽകാൻ തയ്യാറാകുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ സമാനമായ ഒരു സാഹചര്യം സംഭവിക്കുന്നു. ഉടനടി കയറ്റുമതി ചെയ്യുന്നതിന് സാധനങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്നതിന് ഉയർന്ന വില. തുടർന്ന്, വിതരണത്തേക്കാൾ ലഭ്യമായ സാധനങ്ങളുടെ ആവശ്യം വർദ്ധിക്കുന്നതിന്റെ ഫലമായി, വില ഉയരുന്നു. നിർമ്മാതാക്കൾ, വില വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനായി, സാധനങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിൽ നിന്ന് വിട്ടുനിൽക്കുകയോ എക്സ്ചേഞ്ചിൽ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുകയോ ചെയ്യുമ്പോൾ ഒരു "പിന്നാക്ക" സാഹചര്യം ഉണ്ടാകുന്നു. ഒരു പിന്നോക്കാവസ്ഥയിൽ, ലഭ്യമായ സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്നയാളാണ് വിജയി, അത് ഉടനടി ഡെലിവറിക്കായി വിൽക്കുന്നു. അതേ സമയം, അവൻ ഒരു കാലയളവിലേക്ക് ഒരേ എണ്ണം കരാറുകൾ വാങ്ങുന്നു (ഉദാഹരണത്തിന്, 2 മാസത്തിനുള്ളിൽ ഡെലിവറി);

- രണ്ടാമത്തേതിൽ - യഥാർത്ഥ വിപണിയിലെ വിലകൾ ഫ്യൂച്ചേഴ്സ് മാർക്കറ്റിനേക്കാൾ കുറവാണ് (സാഹചര്യം " contango" അഥവാ " കൈമാറൽ"). സ്റ്റോക്ക് എക്‌സ്‌ചേഞ്ച് വെയർഹൗസുകളിൽ ലഭ്യമായ സാധനങ്ങളുടെ വിതരണം വർദ്ധിക്കുകയും അതിന്റെ സംഭരണവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് ഓവർഹെഡ് ചെലവ് കൂടുതലായിരിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന സാഹചര്യമാണിത്. അപ്പോൾ വിൽപ്പനക്കാരൻ സാധനങ്ങൾ വിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കുകയും ലഭ്യമായ സാധനങ്ങളുടെ വിലനിലവാരത്തിൽ സമ്മർദ്ദം ചെലുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. ഭാവിയിൽ സപ്ലൈസ് കുറയുമെന്ന് അനുമാനിക്കാൻ കാരണമുള്ള സന്ദർഭങ്ങളിൽ കൃത്യസമയത്ത് ഡെലിവറി ചെയ്യുന്നതിനൊപ്പം വില വർദ്ധിപ്പിക്കാനും കഴിയും. അത്തരം ഒരു സാഹചര്യത്തിൽ, ഊഹക്കച്ചവടക്കാർ ക്യാഷ് ഗുഡ്സ് വാങ്ങുകയും വിലയിലെ വ്യത്യാസം ഓവർഹെഡ് ചെലവിന്റെ വിലയേക്കാൾ കൂടുതലാണെങ്കിൽ ഒരു കാലയളവിലേക്ക് വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

സാധാരണഗതിയിൽ, ഫ്യൂച്ചേഴ്സ് ഇടപാടുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു ഹെഡ്ജിംഗ്, അതായത്, യഥാർത്ഥ ചരക്കുകൾക്കായുള്ള ഇടപാടുകൾ അവസാനിപ്പിക്കുമ്പോൾ വിപണി വിലയിൽ മാറ്റമുണ്ടായാൽ സാധ്യമായ നഷ്ടങ്ങൾക്കെതിരെ സാമ്പത്തിക അപകടസാധ്യതകൾ ഇൻഷ്വർ ചെയ്യുക.

ഈ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ സാരാംശം, ഒരു കമ്പനി, ഭാവിയിൽ ഡെലിവറിക്ക് എക്‌സ്‌ചേഞ്ചിലോ പുറത്തോ ഒരു യഥാർത്ഥ ചരക്ക് വിൽക്കുന്നു, ഇടപാടിന്റെ സമയത്ത് നിലവിലുള്ള വിലനിലവാരം ഉപയോഗിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, ഒരേസമയം ഡെറിവേറ്റീവ് എക്‌സ്‌ചേഞ്ചിൽ വിപരീത പ്രവർത്തനം നടത്തുന്നു, അതായത്. , അതേ കാലയളവിലെയും അതേ അളവിലുള്ള സാധനങ്ങളുടെയും ഫ്യൂച്ചേഴ്സ് കരാറുകൾ വാങ്ങുന്നു. യഥാർത്ഥ ചരക്കുകളുമായുള്ള ഇടപാടിൽ സാധനങ്ങളുടെ ഡെലിവറി (അല്ലെങ്കിൽ സ്വീകാര്യത) ശേഷം, ഫ്യൂച്ചേഴ്സ് കരാറുകളുടെ വിൽപ്പനയോ വീണ്ടെടുക്കലോ നടത്തപ്പെടുന്നു.

ഒരു ഇടപാടിൽ ഒരു കക്ഷി ഒരു യഥാർത്ഥ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിൽപ്പനക്കാരൻ എന്ന നിലയിൽ തോറ്റാൽ, അതേ തുകയ്ക്കുള്ള സാധനങ്ങളുടെ ഫ്യൂച്ചർ വാങ്ങുന്നയാൾ എന്ന നിലയിൽ അത് വിജയിക്കുന്നു എന്ന വസ്തുതയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് ഇവിടെ ഇൻഷുറൻസ് തത്വം, തിരിച്ചും. അതിനാൽ, ഒരു യഥാർത്ഥ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നയാൾ വിൽക്കുന്നതിലൂടെയും ഒരു യഥാർത്ഥ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുന്നയാൾ വാങ്ങുന്നതിലൂടെയും സംരക്ഷിക്കുന്നു.

ലേല വ്യാപാരം. കർശനമായി വ്യക്തിഗത പ്രോപ്പർട്ടികളുള്ള ഒരു യഥാർത്ഥ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നവർ തമ്മിലുള്ള മത്സരത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള തുടർച്ചയായ വിൽപ്പനയാണ് ലേലം.

അന്താരാഷ്ട്ര ചരക്ക് ലേലം- ഇവ ചില സ്ഥലങ്ങളിൽ ഇടയ്ക്കിടെ പ്രവർത്തിക്കുന്ന പ്രത്യേകമായി സംഘടിത വിപണികളാണ്, അതിൽ വാങ്ങുന്നയാൾ മുമ്പ് പരിശോധിച്ച സാധനങ്ങൾ മുൻകൂട്ടി നിശ്ചയിച്ച സമയത്തും പ്രത്യേകം നിയുക്ത സ്ഥലത്തും പൊതു ലേലത്തിലൂടെ വിൽക്കുകയും ഉയർന്ന തുക വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന വാങ്ങുന്നയാളുടെ സ്വത്തായി മാറുകയും ചെയ്യുന്നു. വില.

പരമ്പരാഗത അല്ലെങ്കിൽ മുൻകൂട്ടി നിശ്ചയിച്ച സമയങ്ങളിൽ സാധാരണ അല്ലെങ്കിൽ മുൻകൂട്ടി നിശ്ചയിച്ച സ്ഥലങ്ങളിൽ ലേലം നടക്കുന്നു. പ്രധാനമായും മൃഗങ്ങളുടെയും സസ്യങ്ങളുടെയും ഉത്ഭവം (രോമങ്ങൾ, രോമങ്ങൾ, ചായ, പുകയില, കമ്പിളി, സുഗന്ധവ്യഞ്ജനങ്ങൾ മുതലായവ) താരതമ്യേന പരിമിതമായ സാധനങ്ങളുടെ ലിസ്റ്റ് വിൽക്കാൻ ലേല വ്യാപാരം ഉപയോഗിക്കുന്നു.

ലേല വ്യാപാരം വിതരണക്കാർക്കും വാങ്ങുന്നവർക്കും സൗകര്യപ്രദമാണ്, കാരണം ഇത് വിതരണച്ചെലവ് കുറയ്ക്കുകയും ലോക വിലയ്ക്ക് അടുത്തുള്ള വിലയ്ക്ക് സാധനങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ഉറപ്പാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, കാരണം ഇത് വലിയ അളവിൽ സാധനങ്ങൾ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും മത്സരിക്കുന്ന നിരവധി വാങ്ങുന്നവരെ ആകർഷിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

അന്താരാഷ്ട്ര ലേലങ്ങൾ സാധാരണയായി വലിയ ഷോപ്പിംഗ് സെന്ററുകളിലും തുറമുഖങ്ങളിലും പ്രവർത്തിക്കുന്നു, പ്രത്യേകിച്ചും ലണ്ടൻ, ന്യൂയോർക്ക്, ആംസ്റ്റർഡാം എന്നിവിടങ്ങളിൽ.

ലേല നടപടിക്രമത്തിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു നാല് ഘട്ടങ്ങൾ:

ലേലം തയ്യാറാക്കൽ;

സാധനങ്ങളുടെ പരിശോധന;

ലേല വ്യാപാരം;

ലേല ഇടപാടിന്റെ രജിസ്ട്രേഷനും നിർവ്വഹണവും.

ലേലം തയ്യാറാക്കൽവരാനിരിക്കുന്ന ലേലത്തിന് 2-3 മാസം മുമ്പ് ആരംഭിക്കുകയും ഇനിപ്പറയുന്നവ ഉൾക്കൊള്ളുകയും ചെയ്യുന്നു:

തന്റെ സാധനങ്ങൾ ലേലത്തിൽ വിൽക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഉടമ അത് ലേല കമ്പനിയുടെ വെയർഹൗസിൽ എത്തിക്കുന്നു;

ലേല കമ്മീഷനിലെ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ സാധ്യമായ ഏകീകൃത ഗുണമേന്മയുള്ള സ്വഭാവസവിശേഷതകൾക്കനുസൃതമായി സാധനങ്ങളുടെ ആവശ്യമായ തരംതിരിക്കലും തിരഞ്ഞെടുപ്പും നടത്തുന്നു;

അടുക്കിയ സാധനങ്ങൾ ബാച്ചുകളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു, അവയെ വിളിക്കുന്നു ധാരാളം;

ഓരോ ലോട്ടിനും ഈ ലേലത്തിന്റെ കാറ്റലോഗിൽ നൽകിയിട്ടുള്ള ഒരു നമ്പർ നൽകിയിരിക്കുന്നു, ഈ ലോട്ടിലെ സാധനങ്ങളുടെ വൈവിധ്യവും എണ്ണവും സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഒരേ ഗുണനിലവാര സൂചകങ്ങളുള്ള നിരവധി ലോട്ടുകൾ വിളിക്കപ്പെടുന്നവയാണ് താങ്ങ്. ഓരോ ലോട്ടിൽ നിന്നോ സ്ട്രിംഗിൽ നിന്നോ ഒരു പ്രതിനിധി സാമ്പിൾ തിരഞ്ഞെടുത്ത് പരിശോധനയ്ക്കായി ഒരു പ്രത്യേക മുറിയിൽ പ്രദർശിപ്പിക്കും.

ലേലത്തിന്റെ ഓപ്പണിംഗ് തീയതിയും അതിന്റെ കാലാവധിയും, ലേലത്തിന്റെ സ്ഥാനം, സാധനങ്ങൾ പരിശോധിക്കുന്നതിനുള്ള സമയം, ലേലത്തിന്റെ സമയം, വാങ്ങിയ സാധനങ്ങൾക്കുള്ള പണമടയ്ക്കൽ അവസാന ദിവസം എന്നിവ കാറ്റലോഗ് റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യുന്നു. സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവരെ ലേലത്തിന്റെ സ്ഥലവും സമയവും, ലേലത്തിൽ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന സാധനങ്ങളുടെ അളവും ശ്രേണിയും അറിയിക്കും.

സാധനങ്ങളുടെ പരിശോധനവാങ്ങുന്നവർ സാധാരണയായി ലേലം തുറക്കുന്നതിന് ഒരാഴ്ച അല്ലെങ്കിൽ 10 ദിവസം മുമ്പ് ആരംഭിക്കുന്നു, കൂടാതെ ഓരോ ലോട്ടിൽ നിന്നും തിരഞ്ഞെടുത്ത സാധനങ്ങളുടെ സാമ്പിളുകൾ സ്ഥാപിക്കുന്ന പ്രത്യേക മുറികളിലാണ് ഇത് നടത്തുന്നത്. സാമ്പിളുകൾ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ എല്ലാ സവിശേഷതകളും അവ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന ലോട്ടിൽ പൂർണ്ണമായും പ്രതിഫലിപ്പിക്കണം. ലേല സംഘാടകർക്കാണ് ഇതിന്റെ ഉത്തരവാദിത്തം. പരിശോധനയ്ക്കിടെ, അധിക ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണത്തിനായി വാങ്ങുന്നവർക്ക് അവർ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന സ്ഥലങ്ങളുടെ സാമ്പിളുകൾ വാങ്ങാം.

ലേല വ്യാപാരംമുൻകൂട്ടി നിശ്ചയിച്ച ദിവസത്തിലും സമയത്തിലും തുറക്കുകയും സാധാരണയായി ഒരു പ്രത്യേക ലേല മുറിയിൽ നടത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. ലേല സാങ്കേതികത ഇനിപ്പറയുന്നവയിലേക്ക് ചുരുങ്ങുന്നു:

ലേലം ചെയ്യുന്നയാൾ വിൽപ്പനയ്‌ക്കായി വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ലോട്ടിന്റെ അടുത്ത ലോട്ടിന്റെ നമ്പർ പ്രഖ്യാപിക്കുകയും യഥാർത്ഥ വിൽപ്പന വിലയുടെ പേര് നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു;

വാങ്ങുന്നവരിൽ ആരും സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിനുള്ള കരാറിന്റെ അടയാളം അയാൾക്ക് നൽകിയില്ലെങ്കിൽ, വാങ്ങുന്നവരിൽ ഒരാൾ അത് വാങ്ങാനുള്ള തന്റെ ആഗ്രഹം പ്രകടിപ്പിക്കുന്നതുവരെ അവൻ വില കുറയ്ക്കുന്നു;

ഒന്നോ അതിലധികമോ വാങ്ങുന്നവർ തന്നിരിക്കുന്ന ലോട്ട് വാങ്ങാനുള്ള അവരുടെ ആഗ്രഹം സൂചിപ്പിച്ചാൽ, ലേലക്കാരൻ വില വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു;

ലേലക്കാരൻ മൂന്നു പ്രാവശ്യം ചോദിച്ചാൽ "ആരാണ് വലുത്?" വില വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ പുതിയ ഓഫർ ഇല്ലെങ്കിൽ, ഈ ലോട്ടിനുള്ള ലേലം അവസാനിച്ചു, ഏറ്റവും ഉയർന്ന വില വാഗ്ദാനം ചെയ്ത വാങ്ങുന്നയാൾ ഇത് വാങ്ങിയതായി കണക്കാക്കുന്നു;

അഭിപ്രായവ്യത്യാസമുണ്ടായാൽ, ഏത് സ്ഥലവും വീണ്ടും വിൽക്കാനുള്ള അവകാശം ലേല അഡ്മിനിസ്ട്രേഷന് നിലനിർത്തുന്നു;

കാരണം പറയാതെ, വിൽക്കുന്നത് വരെ ലേലത്തിൽ നിന്ന് നീക്കം ചെയ്യാൻ ലേല അഡ്മിനിസ്ട്രേഷന് അവകാശമുണ്ട്;

എല്ലാ ചീട്ടുകളും വിറ്റുകഴിഞ്ഞാൽ, വിൽക്കാത്ത ലോട്ടുകൾ വീണ്ടും വിൽപ്പനയ്‌ക്കായി വെച്ചേക്കാം.

ലേല വ്യാപാരത്തിന്റെ വേഗത വളരെ ഉയർന്നതാണ്, വാങ്ങുന്നവരിൽ നിന്നും ലേലം ചെയ്യുന്നവരിൽ നിന്നും പരമാവധി ശ്രദ്ധയും പെട്ടെന്നുള്ള പ്രതികരണവും ആവശ്യമാണ്. ഒരു ലോട്ട് വിൽക്കാൻ ശരാശരി 50 സെക്കൻഡിൽ താഴെ സമയമെടുക്കും. ചില രാജ്യങ്ങളിൽ, വില കുറയ്ക്കൽ രീതി മാത്രമാണ് ലേലത്തിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നത്. ഈ രീതിയെ വിളിക്കുന്നു " ഡച്ച് ലേലം» (ഡച്ച് ലേലം), ഇത് ഈ രാജ്യത്ത് വ്യാപകമായി ഉപയോഗിക്കപ്പെടുന്നു. ലേല മുറിയിൽ സ്ഥാപിച്ചിട്ടുള്ള ബോർഡിൽ പ്രദർശിപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന പരമാവധി വില ആദ്യം ലേലക്കാരൻ നിശ്ചയിക്കുന്നു എന്നതാണ് ഇതിന്റെ സാരം. വാങ്ങുന്നവരിൽ ആരും ഈ വിലയ്ക്ക് ലോട്ട് വാങ്ങാനുള്ള ആഗ്രഹം പ്രകടിപ്പിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, ലേലക്കാരൻ വില കുറയ്ക്കാൻ തുടങ്ങുന്നു. ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നയാൾ തന്റെ മുന്നിലുള്ള ബട്ടൺ ആദ്യം അമർത്തുന്നയാളാണ്, അത് ഡിസ്പ്ലേയിലെ വില മാറ്റം നിർത്തുന്നു. ഇതിനുശേഷം, ഈ വാങ്ങുന്നയാൾ ലേല സംഘാടകരിൽ രജിസ്റ്റർ ചെയ്തിരിക്കുന്ന നമ്പർ ഡിസ്പ്ലേയിൽ പ്രകാശിക്കുന്നു. ഈ സ്ഥലത്തിന്റെ വാങ്ങുന്നയാളായി അദ്ദേഹം കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു. ഒരു ലേലം നടത്തുന്ന ഈ രീതി ലേല വ്യാപാരത്തിന്റെ വേഗത ഗണ്യമായി വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും മണിക്കൂറിൽ 600 ലോട്ടുകൾ വരെ വിൽക്കുന്നത് സാധ്യമാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഒരു ലേല ഇടപാടിന്റെ രജിസ്ട്രേഷനും നിർവ്വഹണവും. ലേലത്തിൽ വിൽക്കുന്ന സാധനങ്ങൾക്കുള്ള പേയ്‌മെന്റ് സാധാരണയായി ഗഡുക്കളായാണ് നടത്തുന്നത്: കരാർ ഒപ്പിടുമ്പോൾ 30-35% നൽകും, ശേഷിക്കുന്ന തുക സാധനങ്ങൾ ലഭിച്ചതിന് ശേഷമോ ഷിപ്പ്‌മെന്റിന് ശേഷമോ നൽകും, എന്നാൽ നിശ്ചിത തീയതിക്ക് ശേഷമല്ല. ലേല വെയർഹൗസിൽ നിന്ന് സാധനങ്ങൾ നീക്കം ചെയ്യുന്ന സമയം സാധനങ്ങളുടെ തരത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. നശിക്കുന്ന സാധനങ്ങൾ (പൂക്കൾ, പച്ചക്കറികൾ, മത്സ്യം) കരാർ ഒപ്പിട്ട ഉടൻ കയറ്റുമതി ചെയ്യുന്നു, മറ്റ് സാധനങ്ങൾ - ലേല വ്യാപാരത്തിന്റെ വ്യവസ്ഥകളെ ആശ്രയിച്ച്.

പ്രവർത്തനത്തിന്റെ സ്വഭാവത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നുലേല വ്യാപാരത്തിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന സ്ഥാപനങ്ങളെ മൂന്ന് ഗ്രൂപ്പുകളായി തിരിക്കാം:

പ്രത്യേക കമ്പനികൾ;

ബ്രോക്കറേജ്, കമ്മീഷൻ സ്ഥാപനങ്ങൾ;

സഹകരണ സംഘങ്ങളുടെയോ കർഷക യൂണിയനുകളുടെയോ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള ലേല സ്ഥാപനങ്ങൾ.

പ്രത്യേക കമ്പനികൾഅവരുടെ സ്വന്തം ചെലവിലും കമ്മീഷൻ അടിസ്ഥാനത്തിലും ലേലങ്ങൾ സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിലും ലേല സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിലും ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. ലേലം തയ്യാറാക്കുന്നതിനും നടത്തുന്നതിനുമുള്ള എല്ലാ പ്രവർത്തനങ്ങളും സ്ഥാപനങ്ങൾ ഏറ്റെടുക്കുന്നു; അവർ പലപ്പോഴും അവരുടെ സാധനങ്ങൾക്കെതിരെ വിൽപ്പനക്കാർക്ക് വായ്പ നൽകുന്നു, അവ ലേലത്തിൽ വിൽക്കാൻ ലേല സ്ഥാപനത്തിലേക്ക് മാറ്റുന്നു.

ബ്രോക്കറേജ്, കമ്മീഷൻ സ്ഥാപനങ്ങൾരോമങ്ങൾ, കമ്പിളി, ചായ, പുകയില മുതലായവയുടെ വ്യാപാരത്തിൽ വ്യാപകമായിരിക്കുന്നു. അവർ സാധാരണയായി ലേലം സംഘടിപ്പിക്കുകയും അവരുടെ ക്ലയന്റുകൾക്ക് വേണ്ടി കമ്മീഷൻ അടിസ്ഥാനത്തിൽ സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഒരു ലേല ബ്രോക്കറേജ് സ്ഥാപനം വിൽക്കുന്നവന്റെയും വാങ്ങുന്നവന്റെയും ഒരു പ്രതിനിധിയായി പ്രവർത്തിച്ചേക്കാം. അതേ സമയം, അവൾ വിൽക്കുന്നയാളിൽ നിന്നും വാങ്ങുന്നയാളിൽ നിന്നും ഒരു കമ്മീഷൻ സ്വീകരിക്കുന്നു.

രോമ കർഷകരുടെ സഹകരണ സ്ഥാപനങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ യൂണിയനുകളുടെ (അസോസിയേഷനുകൾ) ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള ലേല സ്ഥാപനങ്ങൾ, സ്കാൻഡിനേവിയൻ രാജ്യങ്ങളിൽ വ്യാപകമായി തീർന്നിരിക്കുന്നു. ലേലം നടത്താൻ, വിവിധ രാജ്യങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള സ്ഥാപനങ്ങൾ ഒന്നിച്ച് അവരുടെ സാധനങ്ങൾ ലേലത്തിൽ വിൽക്കുന്നു.

അന്താരാഷ്ട്ര മത്സരാധിഷ്ഠിത ബിഡ്ഡിംഗ്(ടെൻഡറുകൾ). അന്താരാഷ്ട്ര മത്സരാധിഷ്ഠിത ബിഡ്ഡിംഗ് എന്നത് ഒരു വിൽപ്പന അല്ലെങ്കിൽ കരാർ ഉടമ്പടി അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു രീതിയാണ്, അതിൽ വാങ്ങുന്നയാൾ മുൻകൂട്ടി നിശ്ചയിച്ച സ്വഭാവസവിശേഷതകളുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിനായി വിൽപ്പനക്കാരോട് ഒരു മത്സരം പ്രഖ്യാപിക്കുന്നു. ലഭിച്ച ഓഫറുകൾ താരതമ്യം ചെയ്ത ശേഷം, വാങ്ങുന്നയാൾ കൂടുതൽ അനുകൂലമായ വ്യവസ്ഥകളിൽ ഉൽപ്പന്നം വാഗ്ദാനം ചെയ്ത വിൽപ്പനക്കാരനുമായി ഒരു കരാർ ഒപ്പിടുന്നു.

ലേലത്തിലൂടെ ഓർഡർ നൽകാൻ തീരുമാനിച്ച വാങ്ങുന്നയാൾ ഒരു ടെൻഡർ കമ്മീഷൻ സൃഷ്ടിക്കുന്നു. കമ്മീഷനിൽ സാങ്കേതിക, വാണിജ്യ വിദഗ്ധരും വാങ്ങുന്നയാളുടെ ഭാഗത്ത് നിന്നുള്ള ഭരണത്തിന്റെ പ്രതിനിധികളും ഉൾപ്പെടുന്നു. ചട്ടം പോലെ, ടെൻഡർ കമ്മിറ്റിയുടെ ചെയർമാൻ വാങ്ങുന്നയാളുടെ സംഘടനയുടെ തലവനാണ്.

മത്സര കമ്മീഷന്റെ ചുമതല ഇതാണ്:

ടെൻഡറുകൾ നടത്തുന്നതിനുള്ള സംഘടനാ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുക;

ലേല വ്യവസ്ഥകളെക്കുറിച്ച് സാധ്യതയുള്ള വിൽപ്പനക്കാരെ അറിയിക്കുക;

ഇൻകമിംഗ് നിർദ്ദേശങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുക;

ഒരു ഓർഡർ നൽകുന്നതിനെക്കുറിച്ച് അറിവോടെയുള്ള തീരുമാനം എടുക്കുക.

ടെൻഡർ കമ്മീഷൻ സ്ഥാപിച്ച അവസാന തീയതിയിൽ, ലേലക്കാർ അവരുടെ നിർദ്ദേശങ്ങൾ പരിവർത്തനം ചെയ്ത രൂപത്തിൽ തയ്യാറാക്കി സമർപ്പിക്കുന്നു. ലേലം അടച്ചതിനുശേഷം, അവരുടെ നിർദ്ദേശങ്ങളുടെ നിബന്ധനകൾ മാറ്റാൻ അവർക്ക് അവകാശമില്ല, അവർക്ക് ഒരു ഓർഡർ ലഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ, സമർപ്പിച്ച നിർദ്ദേശങ്ങൾക്ക് അനുസൃതമായി അത് നിറവേറ്റാൻ അവർ ബാധ്യസ്ഥരാണ്. മിക്കപ്പോഴും, യന്ത്രസാമഗ്രികളുടെയും ഉപകരണങ്ങളുടെയും വിതരണം, വിവിധ വസ്തുക്കളുടെ നിർമ്മാണം (നിർമ്മാണം) എന്നിവയ്ക്കായി ഡിസൈൻ, സർവേ പ്രവർത്തനങ്ങൾ എന്നിവയ്ക്കായി ലേലത്തിലൂടെയാണ് ഓർഡറുകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നത്.

ഏറ്റവും യോഗ്യതയുള്ള വിതരണക്കാരെയും കരാറുകാരെയും മത്സരത്തിലേക്ക് ആകർഷിക്കാനും സാമ്പത്തികവും സാങ്കേതികവുമായ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന് മികച്ച ഓപ്ഷൻ തിരഞ്ഞെടുക്കാനും ഈ രീതി നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

അന്താരാഷ്ട്ര പ്രയോഗത്തിൽ, ഇനിപ്പറയുന്ന തരത്തിലുള്ള ടെൻഡറുകൾ വേർതിരിച്ചിരിക്കുന്നു:

സ്വരാക്ഷരങ്ങൾ;

പറയാത്തത്;

തുറക്കുക;

അടച്ചു.

പൊതു ലേലം- ഇവ ടെൻഡറുകളാണ്, ഈ സമയത്ത് ടെൻഡർ കമ്മീഷൻ നിർദ്ദേശങ്ങളോടെ എൻവലപ്പുകൾ തുറക്കുകയും ടെൻഡറിൽ പങ്കെടുക്കുന്ന കമ്പനികളുടെ പ്രതിനിധികളുടെ സാന്നിധ്യത്തിൽ അവയുടെ പ്രധാന വ്യവസ്ഥകൾ പ്രഖ്യാപിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. പൊതു ബിഡ്ഡിംഗിന്റെ ഫലം, ഒരു ചട്ടം പോലെ, ഏത് കമ്പനിക്ക് ഓർഡർ ലഭിച്ചു എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങളുടെ പ്രസിദ്ധീകരണം, ഓർഡറിന്റെ അളവും ഒപ്പിട്ട കരാറിന്റെ ആകെ തുകയും സൂചിപ്പിക്കുന്നു.

രഹസ്യ ലേലം- ഇവ ലേലങ്ങളാണ്, ഈ സമയത്ത് ടെൻഡർ കമ്മീഷൻ സമർപ്പിച്ച നിർദ്ദേശങ്ങൾ ലേലക്കാരുടെ സാന്നിധ്യത്തിൽ തുറക്കുന്നില്ല, ഫലങ്ങൾ പ്രസിദ്ധീകരിക്കുന്നില്ല.

ലേലം തുറന്നിരിക്കുന്നു(പബ്ലിക്) - താൽപ്പര്യമുള്ള എല്ലാ സ്ഥാപനങ്ങൾക്കും പങ്കെടുക്കാവുന്ന ലേലങ്ങളാണ് ഇവ. ഇത് സാധാരണയായി കൂടുതൽ പങ്കാളികളെ ആകർഷിക്കുന്നു, മത്സരം ശക്തമാക്കുന്നു, അതുവഴി കൂടുതൽ അനുകൂലമായ നിബന്ധനകളിൽ ഓർഡർ നൽകാനുള്ള അവസരം സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

2. ഊഹക്കച്ചവട തന്ത്രങ്ങൾ
ഊഹക്കച്ചവട തന്ത്രങ്ങളിൽ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിന്, അടിസ്ഥാനപരവും സാങ്കേതികവുമായ വിശകലനങ്ങളും അവയുടെ സമന്വയവും ഉപയോഗിക്കാം. പ്രായോഗികമായി, ഏറ്റവും സാധാരണമായ വിശകലനം സാങ്കേതികമാണ്.
ഊഹക്കച്ചവട തന്ത്രങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ വ്യാപാരം ഒരു സ്ഥാനം തുറക്കുന്നതിന് ഏറ്റവും അനുകൂലമായ നിമിഷം കാത്തിരിക്കുന്നതും തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതും, ഒരു സ്ഥാനം തുറക്കുന്നതും, തുടർന്ന് ലാഭമോ നഷ്ടമോ ഉള്ള സ്ഥാനം അവസാനിപ്പിക്കുന്നതും ഉൾപ്പെടുന്നു.

ഊഹക്കച്ചവട തന്ത്രങ്ങളുടെ പ്രധാന സവിശേഷതകൾ ഇവയാണ്:

• ദൈർഘ്യമേറിയതും ഹ്രസ്വവുമായ സ്ഥാനങ്ങൾ തുറക്കുന്നു, ഇത് ഓഹരികളുടെ വിപണി മൂല്യം ഉയരുമ്പോഴും കുറയുമ്പോഴും ലാഭമുണ്ടാക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു;
• ക്രെഡിറ്റ് ഉറവിടങ്ങളുടെ ഉപയോഗത്തിലൂടെ ഇക്വിറ്റി മൂലധനത്തേക്കാൾ കൂടുതലുള്ള തുകയ്ക്ക് ഒരു സ്ഥാനം തുറക്കാൻ കഴിയും;
• സ്ഥാനം നഷ്ടത്തിൽ അടച്ചേക്കാം;
• ഇടപാടുകളുടെ ആവൃത്തി മിനിറ്റിൽ ഒരു ഇടപാട് മുതൽ പ്രതിമാസം ഒരു ഇടപാട് വരെ വ്യത്യാസപ്പെടാം;

സ്‌റ്റോപ്പ് ഓർഡറുകളും മണി മാനേജ്‌മെന്റ് രീതികളും ഊഹക്കച്ചവട തന്ത്രങ്ങളിൽ വ്യാപകമായി ഉപയോഗിക്കപ്പെടുന്നു. ഈ പുസ്തകം പ്രധാനമായും ഈ വ്യാപാര രീതിക്ക് നീക്കിവച്ചിരിക്കുന്നു.

വ്യാപാര ശൈലികൾ

ട്രേഡിംഗിന്റെ ശൈലി അല്ലെങ്കിൽ സ്വഭാവം അനുസരിച്ച്, അത് ഇംപൾസ്, ഇനർഷ്യൽ, റീബൗണ്ട് ട്രേഡിംഗ്, സ്കാൽപ്പിംഗ് (മാർക്കറ്റ് മേക്കിംഗ്), സ്വിംഗ്, പൊസിഷണൽ എന്നിങ്ങനെ തിരിച്ചിരിക്കുന്നു. ഈ ശൈലികളിൽ ഭൂരിഭാഗവും സാങ്കേതിക വിശകലനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്.

മൊമെന്റം ട്രേഡിംഗ്

ഈ വ്യാപാരം പ്രധാനമായും ട്രേഡിംഗിൽ വാർത്തകളുടെ ഉപയോഗത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. ഇത് പലപ്പോഴും "അനുഭവാത്മക" വ്യാപാര തന്ത്രങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു, സാങ്കേതിക വിശകലനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ കുറവാണ്. മൊമെന്റം ട്രേഡിംഗിൽ ഏർപ്പെടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ആർക്കും വാർത്തകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി വിപണിയിലെ മാറ്റങ്ങൾ പ്രവചിക്കാൻ കഴിയണം. ഈ കേസിലെ ഇടപാടുകളുടെ ദൈർഘ്യം 2 മിനിറ്റ് മുതൽ നിരവധി മണിക്കൂർ വരെയാകാം.

നിഷ്ക്രിയ വ്യാപാരം

ഈ രീതിയിലുള്ള വ്യാപാരത്തിൽ ശക്തമായ (പ്രധാന) പ്രവണതയുടെ ദിശയിലുള്ള വ്യാപാരം ഉൾപ്പെടുന്നു. നിലവിലുള്ള വില പ്രവണതയുടെ ദിശയിൽ സ്ഥാനം തുറക്കുകയും ഈ പ്രവണത അവസാനിക്കുന്നതിന്റെ സൂചനകൾ ഉണ്ടാകുന്നതുവരെ നിലനിർത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. അത്തരം ട്രേഡിംഗ് നടത്തുന്നതിന്, നിങ്ങൾ മാർക്കറ്റ് വളരെ സൂക്ഷ്മമായി അനുഭവിക്കുകയും അതിൽ പൂർണ്ണമായും "മുങ്ങി" ഇരിക്കുകയും വേണം. ഇടപാട് നിരവധി മണിക്കൂറുകൾ മുതൽ നിരവധി ദിവസങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ ആഴ്ചകൾ വരെ നീണ്ടുനിൽക്കും.

ബൗൺസിൽ വ്യാപാരം

ദ്രുതഗതിയിലുള്ള ഇടിവ് അല്ലെങ്കിൽ ഉയർച്ചയ്ക്ക് ശേഷമുള്ള വില തിരിച്ചുവരവിന്റെ പാറ്റേണിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് ഈ രീതിയിലുള്ള വ്യാപാരം. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു സ്റ്റോക്കിന്റെ വില വളരെ വേഗത്തിൽ 2-3% കുറഞ്ഞു; പലപ്പോഴും അത്തരം ഇടിവിനുശേഷം വില 0.5%-1% വരെ ഉയരുന്നു. അല്ലെങ്കിൽ ഓഹരി വില 2-4% കുത്തനെ ഉയർന്നു - ഇതിനുശേഷം, ഒരു ചട്ടം പോലെ, വില 0.5-1% വരെ താഴേക്ക് മടങ്ങുന്നു. ഈ വ്യാപാരത്തിന് സ്ഥിരോത്സാഹവും നിർഭയത്വവും ആവശ്യമാണ്, കാരണം... നിങ്ങൾ ഉയരുമ്പോൾ വിൽക്കുകയും വീഴുമ്പോൾ വാങ്ങുകയും വേണം. ഇവിടെ പ്രവർത്തന കാലയളവ് സാധാരണയായി വളരെ ചെറുതാണ്, കാരണം റീബൗണ്ടുകൾ ദീർഘകാലം നിലനിൽക്കില്ല - നിരവധി മിനിറ്റ് മുതൽ നിരവധി മണിക്കൂർ വരെ.

പൊസിഷൻ ട്രേഡിംഗ്

ഈ വ്യാപാരം പ്രാഥമികമായി അടിസ്ഥാന വിശകലനം ഉപയോഗിക്കുന്നു. മിക്കപ്പോഴും, ചില അടിസ്ഥാന ആശയങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് വാങ്ങൽ/വിൽപ്പന തീരുമാനം. ഒരു സ്ഥാനം തുറന്നതിന് ശേഷം, അടിസ്ഥാനപരമായ അടിസ്ഥാന ആശയം നടപ്പിലാക്കുന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഒരു ഇവന്റ് സംഭവിക്കുന്നത് വരെ അത് നടക്കുന്നു. സ്ഥാനം തുറന്നിരിക്കുന്ന സമയത്ത്, പുതിയ ഇൻകമിംഗ് അടിസ്ഥാന വിവരങ്ങൾ അനുസരിച്ച്, സ്ഥാനം കുറയ്ക്കുകയോ വർദ്ധിപ്പിക്കുകയോ ചെയ്യാം. ഒരു സ്ഥാനം വഹിക്കുന്ന കാലയളവ് നിരവധി മാസങ്ങൾ മുതൽ നിരവധി വർഷങ്ങൾ വരെ നീണ്ടുനിൽക്കും.

സ്വിംഗ് ട്രേഡിംഗ്

ഈ വ്യാപാരത്തിന്റെ പേര് "സ്വിംഗ്" - സ്കോപ്പ് എന്ന വാക്കിൽ നിന്നാണ് വന്നത്. ഇത് 2-15 ദിവസമോ അതിൽ കൂടുതലോ നീണ്ടുനിൽക്കുന്ന ശക്തമായ ട്രെൻഡ് ചലനങ്ങളെ "പിടിക്കൽ" അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. വില സ്തംഭനാവസ്ഥയ്ക്ക് (സ്തംഭനാവസ്ഥ) ശേഷം, ഒരു പ്രധാന വിലനിലവാരത്തിന്റെ വഴിത്തിരിവ് അല്ലെങ്കിൽ മുമ്പത്തെ പരമാവധി വിലയെ മറികടക്കൽ വിപണിയിൽ ആസൂത്രണം ചെയ്തിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, ഉയർന്നുവരുന്ന മുന്നേറ്റത്തിന്റെ ഘട്ടത്തിൽ ഒരു സ്ഥാനം തുറക്കപ്പെടും. സാധാരണഗതിയിൽ, ഇത് വിലയിലെ ചാഞ്ചാട്ടത്തിന്റെ വർദ്ധനവ് അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ചാഞ്ചാട്ട ബ്രേക്ക്ഔട്ടിനൊപ്പം ഉണ്ടാകുന്നു.

ഒരു മുന്നേറ്റത്തിന് ശേഷം, വില ഉയരുന്നത് തുടരുകയാണെങ്കിൽ, കുറച്ച് ദിവസങ്ങൾക്കുള്ളിൽ ലാഭം പിൻവലിക്കപ്പെടും (നിശ്ചിതമായി). സ്തംഭനാവസ്ഥയിൽ നിന്നുള്ള തിരിച്ചുവരവ് സാധാരണയായി വളരെ ശക്തമാണ്. അങ്ങനെ, സ്വിംഗ് ട്രേഡിംഗ് ചില മാർക്കറ്റ് അവസ്ഥകൾക്കായി കാത്തിരിക്കുക, സ്ഥാനങ്ങൾ തുറക്കുക, വേഗത്തിൽ ലാഭം നേടുക എന്നിവ ലക്ഷ്യമിടുന്നു. ഇത് ഫലപ്രദമായി ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്, വ്യാപാരിക്ക് ഉയർന്ന ക്ഷമയും അനിശ്ചിതത്വം സഹിക്കാനുള്ള കഴിവും ആവശ്യമാണ്.

സ്കാൽപ്പിംഗ് (വിപണി നിർമ്മാണം)

ഈ രീതിയിലുള്ള വ്യാപാരം സ്പ്രെഡ് ട്രേഡിംഗിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. വ്യാപാരി രണ്ട്-വശങ്ങളുള്ള ഉദ്ധരണികൾ സജ്ജീകരിക്കുന്നു, "ബിഡ്" ൽ വാങ്ങുകയും "ചോദിക്കുക" എന്നതിൽ വിൽക്കുകയും, തത്ഫലമായുണ്ടാകുന്ന വ്യത്യാസം തനിക്കായി എടുക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഇത് വളരെ സൂക്ഷ്മമായ കച്ചവടമാണ്. സ്കാൽപ്പിംഗിന് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനെക്കുറിച്ചുള്ള മികച്ച അറിവ് മാത്രമല്ല, സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ വൈദഗ്ധ്യവും മാത്രമല്ല, ഒരു പ്രത്യേക സ്വഭാവവും ആവശ്യമാണ്. പെട്ടെന്നുള്ള പ്രതികരണം, ട്രേഡിംഗ് സ്‌ക്രീനിലെ എല്ലാ മാറ്റങ്ങളോടും പ്രതികരിക്കാനുള്ള കഴിവ്, അതുപോലെ പൊസിഷനുകൾ തുറക്കുമ്പോഴും അടയ്ക്കുമ്പോഴും നിഷ്‌കരുണം എന്നിവയും ഒരു സ്‌കാൽപ്പറിന്റെ സവിശേഷതയാണ്. അയാൾക്ക് പ്രതിദിനം 100 അല്ലെങ്കിൽ അതിൽ കൂടുതൽ ഇടപാടുകൾ നടത്താൻ കഴിയും.

വ്യാപാര രീതികൾ

ഹോൾഡിംഗ് രീതി

ഈ ട്രേഡിംഗ് രീതി അപൂർവ്വമായി എഴുതപ്പെടുകയോ സംസാരിക്കുകയോ ചെയ്യാറില്ല.

നിക്ഷേപ രീതിയുടെയും ഊഹക്കച്ചവട രീതിയുടെയും സ്വഭാവ സവിശേഷതകൾ ഇതിൽ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു. നിക്ഷേപ രീതിയിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാണ്, ഹോൾഡിംഗ് കാലയളവിൽ, ഷെയറുകളുമായി ഇടയ്ക്കിടെയുള്ള വാങ്ങൽ/വിൽപന ഇടപാടുകൾ നടത്താം. നിലനിർത്തൽ രീതിയുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ ഇവയാകാം:

• ഒരു പോർട്ട്‌ഫോളിയോയിലെ ഷെയറുകളുടെ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കുക, ഒരു എണ്ണം ഓഹരികൾ ഉയർന്ന വിലയ്ക്ക് വിൽക്കുകയും കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് കൂടുതൽ ഓഹരികൾ വാങ്ങുകയും ചെയ്യുക.
• വാങ്ങൽ/വിൽപന ഇടപാടുകൾ നടത്തി ലാഭം നേടുകയും നിലനിർത്തൽ കാലയളവിന്റെ തുടക്കത്തിൽ ഉണ്ടായിരുന്ന ഓഹരികളുടെ എണ്ണം നിലനിർത്തുകയും ചെയ്യുക;

ഒരു വർഷത്തേക്ക് LUKOIL-ന്റെ 5,000 ഓഹരികളുടെ നിയന്ത്രണം നിങ്ങൾക്ക് നൽകിയിട്ടുണ്ടെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കുക. ഒരു വർഷത്തിനു ശേഷം, നിങ്ങൾ അതേ 5,000 ഓഹരികൾ ലാഭത്തോടെ തിരികെ നൽകണം. ഈ ലാഭം നേടുന്നതിന്, നിങ്ങൾ ഓഹരികൾ വിൽക്കുകയും കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് തിരികെ വാങ്ങുകയും വേണം. സമ്മതിക്കുക, ഇത് ഒരു പരമ്പരാഗത വ്യാപാര രീതിയല്ല. അത് ഫലപ്രദമായി ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾക്ക് ചില കഴിവുകളും അനുഭവപരിചയവും എക്സ്ക്ലൂസീവ് വിവരങ്ങളും ഉണ്ടായിരിക്കണം. അതിനാൽ, ഇത്തരത്തിലുള്ള വ്യാപാരം വിജയകരമായി ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും, പ്രധാനമായും. ഇൻസൈഡർ വിവരങ്ങളിലേക്ക് ആക്‌സസ് ഉള്ള അല്ലെങ്കിൽ അത് എങ്ങനെ നേടാമെന്ന് അറിയാവുന്ന ഇൻസൈഡർമാർ, അത് ഫലപ്രദമായി പ്രവർത്തിക്കുകയും വിപണിയിൽ യോഗ്യതയുള്ള വ്യാപാര പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. ഇത്തരം കച്ചവടത്തിൽ ഏർപ്പെടുന്നവരെയാണ് ഞാൻ ബ്ലോക്ക് മാനേജർമാർ എന്ന് വിളിക്കുന്നത്.

ശരാശരി രീതി

നിക്ഷേപത്തിനും ഊഹക്കച്ചവട പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കും ഈ രീതി ഉപയോഗിക്കാം. ഈ രീതി ഉപയോഗിച്ച്, മാർക്കറ്റ് "നിങ്ങൾക്കെതിരെ" പോയാൽ സ്ഥാനം വർദ്ധിക്കും.

ഉദാഹരണം 1. നിങ്ങൾ 10,000 റൂബിളുകൾക്ക് ഓഹരികൾ വാങ്ങിയെന്ന് കരുതുക. 10 റൂബിൾ വിലയിൽ. ഓരോന്നും, അങ്ങനെ നിങ്ങൾ 1,000 ഓഹരികൾ വാങ്ങി. കുറച്ച് സമയത്തിനുശേഷം, ഓഹരികൾ വില കുറയുകയും 9 റുബിളിന് വില നൽകുകയും ചെയ്തു. ഒരു കഷ്ണം. നിങ്ങൾ 10,000 റൂബിളുകൾക്ക് കൂടുതൽ ഓഹരികൾ വാങ്ങി, എന്നാൽ 9 റൂബിളിൽ, മറ്റൊരു 1,111 ഓഹരികൾ വാങ്ങി. എന്നിരുന്നാലും, ഓഹരികൾ വീണ്ടും ഇടിഞ്ഞു, ഇപ്പോൾ 8 റുബിളാണ് വില. 10,000 റൂബിളുകൾക്ക് നിങ്ങൾ അവ വീണ്ടും വാങ്ങുന്നു, എന്നാൽ ഇപ്പോൾ 8 റൂബിളുകൾക്ക്, മറ്റൊരു 1,250 ഷെയറുകൾ സ്വീകരിക്കുക. തൽഫലമായി, നിങ്ങൾ മൊത്തം 30,000 റുബിന് 3,361 ഓഹരികൾ വാങ്ങി. ബ്രോക്കറേജ് കമ്മീഷനുകളും മറ്റ് ചെലവുകളും ഞങ്ങൾ ഇപ്പോൾ അവഗണിക്കും. ഈ ഇടപാടുകൾക്കായി നിങ്ങൾ വാങ്ങിയ ഓഹരികളുടെ ശരാശരി വില 8,926 RUB ആയിരുന്നു. . കുറച്ച് സമയത്തിന് ശേഷം, വില ഉയർന്ന് 9.6 റൂബിളിലെത്തി. നിങ്ങളുടെ ഓഹരികൾ വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് RUB 32,265.6 ലഭിക്കും. , അതായത്, നിങ്ങളുടെ ലാഭം 2,265.6 റൂബിൾസ് അല്ലെങ്കിൽ 30,000 റുബിളിൽ 7.55% ആയിരിക്കും.

ഇപ്പോൾ മറ്റൊരു ഓപ്ഷൻ സങ്കൽപ്പിക്കുക: നിങ്ങളുടെ എല്ലാ 30,000 റുബിളുകൾക്കും 10 റുബിളുകൾ നൽകുമ്പോൾ നിങ്ങൾ ഈ ഓഹരികൾ വാങ്ങുമായിരുന്നു. ഒരു കഷ്ണം. ഇതിനുശേഷം, ഷെയറുകൾ, ആദ്യ കേസിലെന്നപോലെ, 9 റൂബിളിലേക്കും പിന്നീട് 8 റുബിളിലേക്കും പിന്നീട് 9.6 റുബിളിലേക്കും ഉയരും. ഈ തലത്തിൽ നിങ്ങൾ ഓഹരികൾ വിറ്റാൽ, നിങ്ങൾക്ക് 1,200 RUB നഷ്ടം ലഭിക്കും. അല്ലെങ്കിൽ 30,000 റബ്ബിൽ നിന്ന് 4%.

ആദ്യ ഓപ്ഷനിൽ നിങ്ങൾക്ക് 7.55% ലാഭവും രണ്ടാമത്തെ ഓപ്ഷനിൽ 4% നഷ്‌ടവും ലഭിക്കുമെന്ന് ഇത് മാറുന്നു. ശ്രദ്ധേയമാണ്!

സംഭവങ്ങളുടെ വികാസത്തിന് സാധ്യമായ ഒരു സാഹചര്യം മാത്രമാണ് ഞങ്ങൾ പരിഗണിച്ചത്.

ഉദാഹരണം 2. 10 റൂബിളുകൾക്കുള്ള ഓഹരികളുടെ ആദ്യ വാങ്ങലിന് ശേഷം എന്ത് സംഭവിക്കുമെന്ന് നമുക്ക് നോക്കാം. അവ വീണില്ല, പക്ഷേ 12 റൂബിളായി വളരുമായിരുന്നു. ആദ്യ കേസിൽ, ലാഭം 2,000 റുബിളായിരിക്കും. അല്ലെങ്കിൽ നിക്ഷേപിച്ച തുകയുടെ 20%. രണ്ടാമത്തെ കേസിൽ, ലാഭം 6,000 റുബിളായിരിക്കും. അല്ലെങ്കിൽ നിക്ഷേപിച്ച തുകയുടെ 20%. നിങ്ങൾക്ക് കാണാനാകുന്നതുപോലെ, ഒന്നും രണ്ടും കേസുകളിൽ ലാഭത്തിന്റെ വർദ്ധനവ് 20% ആണ്, എന്നിരുന്നാലും സമ്പൂർണ്ണ യൂണിറ്റുകളിൽ രണ്ടാമത്തെ കേസിൽ ലാഭം ആദ്യത്തേതിനേക്കാൾ 3 മടങ്ങ് കൂടുതലാണ്.
ഇനി നമുക്ക് ഈ രണ്ട് ഉദാഹരണങ്ങൾ താരതമ്യം ചെയ്യാം. ഉദാഹരണം 1 ൽ, ആദ്യ ഓപ്ഷൻ 7.55% ലാഭം നൽകി, രണ്ടാമത്തേത് 4% നഷ്ടം വരുത്തി. ഉദാഹരണം 2 ൽ, രണ്ട് ഓപ്ഷനുകളിലെയും ലാഭത്തിലെ വർദ്ധനവ് തുല്യമാണ്, എന്നാൽ രണ്ടാമത്തെ ഓപ്ഷനിലെ കേവല ലാഭം ഗണ്യമായി കൂടുതലാണ്.

അതിനാൽ, അപകടസാധ്യത കുറയ്ക്കുന്നതിന്റെ വീക്ഷണകോണിൽ, ആദ്യ ഓപ്ഷൻ രണ്ടാമത്തേതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ അഭികാമ്യമാണ്. സമ്പൂർണ്ണ ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്റെ വീക്ഷണകോണിൽ, രണ്ടാമത്തെ ഓപ്ഷൻ ആദ്യത്തേതിനേക്കാൾ ലാഭകരമാണ്.

എന്താണ് നല്ലത്: ഉയർന്ന ലാഭം അല്ലെങ്കിൽ നഷ്ടത്തിന്റെ റിസ്ക് കുറയ്ക്കുക? ഇത് നിക്ഷേപകന്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പിനെയും അവന്റെ ആത്മവിശ്വാസത്തെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. അശ്രദ്ധമായ ആത്മവിശ്വാസമല്ല, മതിയായ, കണക്കുകൂട്ടിയ, വിവേകപൂർണ്ണമായ ആത്മവിശ്വാസം. ഒരു നിക്ഷേപകന് പരമാവധി ലാഭം ലഭിക്കുന്നത് പ്രധാനമാണെങ്കിൽ, ഓഹരികൾ വാങ്ങിയതിനുശേഷം വില ഉയരുമെന്ന് അയാൾക്ക് ഉറപ്പുണ്ടെങ്കിൽ, അയാൾക്ക് തന്റെ എല്ലാ ഫണ്ടുകളും ഉപയോഗിച്ച് ഉടൻ വാങ്ങാം. ഒരു നിക്ഷേപകൻ നഷ്ടം കുറയ്ക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, പരമാവധി ലാഭം പിന്തുടരുന്നില്ലെങ്കിൽ, അവൻ വാങ്ങിയതിനുശേഷം ഓഹരി വില കുതിച്ചുയരുമെന്ന് 100% ഉറപ്പില്ലെങ്കിൽ, അവൻ ആദ്യത്തെ സാങ്കേതികതയിൽ ഉറച്ചുനിൽക്കുന്നതാണ് നല്ലത്, അതായത്, ഓഹരികൾ ക്രമേണ വാങ്ങുക. ഭാഗങ്ങൾ.

ഇനിപ്പറയുന്ന സന്ദർഭങ്ങളിൽ ഈ രീതി നല്ല ഫലങ്ങൾ നൽകും:

• ലാറ്ററൽ പ്രസ്ഥാനത്തിന്റെ സമയത്ത് താഴ്ന്ന പിന്തുണാ നിലയ്ക്ക് സമീപം വാങ്ങുമ്പോൾ;
• ഒരു മുകളിലേക്കുള്ള വില ചലന സമയത്ത് ഒരു തിരുത്തൽ സമയത്ത് വാങ്ങുമ്പോൾ;
• ഒരു സപ്പോർട്ട് ലൈനിന് സമീപമോ മുകളിലേക്ക് തിരിയുന്ന സ്ഥലത്തോ ഉള്ള ഒരു ബെറിഷ് മാർക്കറ്റിൽ വാങ്ങുമ്പോൾ;

ദൈർഘ്യമേറിയതും ഹ്രസ്വവുമായ പ്രവർത്തനങ്ങൾക്ക് ശരാശരി ഉപയോഗിക്കാം.

നഷ്‌ടപ്പെടുന്ന സ്ഥാനത്തേക്ക് നിങ്ങൾ ഫണ്ടുകൾ ചേർക്കരുതെന്ന് ട്രേഡിംഗ് സാഹിത്യത്തിലെ ചില ഉപദേശങ്ങൾക്ക് വിരുദ്ധമാണ് ശരാശരി രീതി. തീർച്ചയായും, ഉയർന്ന ലിവറേജിൽ ട്രേഡ് ചെയ്യുമ്പോൾ ശരാശരി രീതി നാശത്തിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം, പ്രത്യേകിച്ച് ഫ്യൂച്ചറുകളിലും ഫോറെക്സ് മാർക്കറ്റുകളിലും, ലിവറേജ് 1:10 അല്ലെങ്കിൽ അതിൽ കൂടുതലാകാം.

എന്നാൽ ഒരു ചെറിയ ലിവറേജുള്ള ഊഹക്കച്ചവട നിക്ഷേപ തന്ത്രങ്ങൾക്ക്, 1: 2-ൽ കൂടരുത്, ശരാശരി രീതി തികച്ചും പ്രവർത്തിക്കും. നാശത്തിന്റെ അപകടസാധ്യത വളരെ കുറവാണ്, കാരണം റഷ്യൻ ഓഹരികൾ 50% കുറയാനുള്ള സാധ്യത വളരെ കുറവാണ്. റഷ്യൻ സ്റ്റോക്ക് മാർക്കറ്റിന്റെ ചരിത്രത്തിൽ, ഇത് ഒരിക്കൽ മാത്രം സംഭവിച്ചു - 1998 ൽ. സമീപഭാവിയിൽ ഈ സംഭവത്തിന്റെ ആവർത്തനത്തിന് സാധ്യതയില്ല.

വശത്തേക്കും മുകളിലേക്കും ഉള്ള വില ചലനങ്ങളിൽ ശരാശരി രീതി നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, താഴോട്ടുള്ള ചലനങ്ങളിൽ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കില്ല.

പിരമിഡ് നിർമ്മാണ രീതി

ഈ രീതി മുമ്പത്തേതിന് സമാനമാണ്, എന്നാൽ ഇവിടെ വിപണി നിങ്ങളുടെ ദിശയിലേക്ക് പോകുമ്പോൾ സ്ഥാനം വർദ്ധിക്കുന്നു, അതായത്, ലാഭകരമായ സ്ഥാനം വർദ്ധിക്കുന്നു.

ഉദാഹരണങ്ങൾ സഹിതം നോക്കാം.

ഉദാഹരണം എ. നിങ്ങൾ 800 റൂബിൾ വിലയിൽ 20 ഓഹരികൾ വാങ്ങി. അതിൽ 16,000 റൂബിൾസ് ചെലവഴിച്ചു. നിങ്ങളുടെ വാങ്ങലിന് ശേഷം, ഓഹരികൾ 850 റൂബിളായി ഉയർന്നു. നിങ്ങൾ 17,000 റൂബിൾസ് ചെലവഴിച്ച് 20 ഷെയറുകളും വാങ്ങി. കുറച്ച് സമയത്തിന് ശേഷം, ഓഹരികൾ വീണ്ടും വില ഉയർന്നു, 910 റൂബിൾസ് വില തുടങ്ങി. ഈ വിലയിൽ 20 ഓഹരികൾ കൂടി വാങ്ങുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾ 18,200 RUB ചെലവഴിച്ചു. തൽഫലമായി, നിങ്ങൾ 853.3 റുബിളിന്റെ ശരാശരി വാങ്ങൽ വിലയുള്ള 60 ഷെയറുകളുടെ ഉടമയായി. [(16,000+17,000+18,200)/60]. വില 925 റുബിളായി തുടർന്നു, ഇപ്പോൾ, ഈ വിലയിൽ ഓഹരികൾ വിൽക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് 4,300 റൂബിളുകൾ ലാഭം ലഭിക്കും. [(925-853.3).60] അല്ലെങ്കിൽ നിക്ഷേപിച്ച തുകയുടെ 8.4%.

800 റൂബിളിൽ ആദ്യത്തെ 20 ഷെയറുകൾ വാങ്ങിയ ശേഷം, ഓഹരികൾ കുറയുകയും സ്റ്റോപ്പ് ലോസോടെ നിങ്ങൾ സ്ഥാനം അടയ്ക്കുകയും നഷ്ടം 2.5% ആയി പരിമിതപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്താൽ, നിങ്ങൾക്ക് 400 റുബിളിന്റെ നഷ്ടം ലഭിക്കും. അല്ലെങ്കിൽ നിക്ഷേപിച്ച തുകയുടെ 2.5%.

ഉദാഹരണം ബി. 48,000 റൂബിളുകൾ നൽകി 800 റൂബിൾ നിരക്കിൽ നിങ്ങളുടെ എല്ലാ പണവും ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾ ഉടൻ 60 ഷെയറുകൾ വാങ്ങി. അതിനുശേഷം, ഓപ്ഷൻ എ പോലെ, ഓഹരികൾ 925 റുബിളായി ഉയർന്നു. നിങ്ങൾ അവയെ 925 റൂബിളുകൾക്ക് വിൽക്കുന്നു. കൂടാതെ 7,500 റൂബിൾസ് ലാഭം ഉണ്ടാക്കുക. [(925-800).60] അല്ലെങ്കിൽ നിക്ഷേപിച്ച തുകയുടെ 15.6%.
60 ഓഹരികൾ വാങ്ങിയ ശേഷം, അവയുടെ വില 780 റുബിളായി കുറയുകയും നിങ്ങൾ അവ സ്റ്റോപ്പ് ലോസിൽ വിൽക്കുകയും ചെയ്താൽ, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ നിങ്ങളുടെ നഷ്ടം 1,200 റുബിളായിരിക്കും. [(800-780).60] അല്ലെങ്കിൽ ഇടപാട് തുകയുടെ 2.5%.

നമുക്ക് ഉദാഹരണങ്ങൾ താരതമ്യം ചെയ്യാം. സ്റ്റോക്ക് വില വർദ്ധിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഉദാഹരണം B യിലെ ലാഭം ഉദാഹരണം A യേക്കാൾ 74% [(7500-4300)/4300] കൂടുതലാണ്, എന്നാൽ സ്റ്റോക്ക് വില കുറയുകയാണെങ്കിൽ, ഉദാഹരണം B യിലെ നഷ്ടം 200% ആണ് [( ഉദാഹരണം എയേക്കാൾ 1200-400)/ 400] കൂടുതൽ.

ഉദാഹരണം B-യിൽ നിങ്ങൾ A ഉദാഹരണത്തേക്കാൾ കൂടുതൽ സമ്പാദിച്ചു, എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ നഷ്ടങ്ങളും ലഭിച്ചു. തുടർച്ചയായി മൂന്നോ നാലോ ട്രേഡുകൾ നഷ്ടമായാലോ? അപ്പോൾ ഉദാഹരണം ബിയിലെ നഷ്ടം 3,600 - 4,800 റൂബിളുകളായി വർദ്ധിക്കും, അതായത് ഉദാഹരണം എയേക്കാൾ 3-4 മടങ്ങ് കൂടുതലാണ്. ഇത് ഇതിനകം തന്നെ അക്കൗണ്ടിന് ഗണ്യമായ നഷ്ടമായിരിക്കും.
ഈ രീതിയുടെ കാര്യം, നിങ്ങൾ ആദ്യ വാങ്ങൽ നടത്തുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ ശരിയാണോ തെറ്റാണോ എന്ന് സ്വയം പരിശോധിക്കുക എന്നതാണ്. ആദ്യ വാങ്ങലിനെ "നിയന്ത്രണ വാങ്ങൽ" എന്നും വിളിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ പറയുന്നത് ശരിയാണെങ്കിൽ, മാർക്കറ്റ് നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ദിശയിലേക്ക് പോകും - മുകളിലേക്ക്. നിങ്ങൾ തെറ്റാണെങ്കിൽ, വിപണി നിങ്ങൾക്ക് എതിരായി പോകും - താഴേക്ക്. മാർക്കറ്റിൽ പ്രവേശിക്കുന്ന നിമിഷത്തിന്റെയോ ദിശയുടെയോ തെറ്റായ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് കാരണം നിങ്ങൾക്ക് ഉണ്ടായേക്കാവുന്ന നഷ്ടം കുറയ്ക്കാൻ ഒരു നിയന്ത്രണ വാങ്ങൽ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. ഒരു കൺട്രോൾ പർച്ചേസ് പിശക് 100% ഫണ്ടുകൾ ഉപയോഗിച്ച് വാങ്ങുന്നതിനേക്കാൾ വളരെ കുറഞ്ഞ നഷ്ടത്തിന് കാരണമാകും. വിപണിയിൽ നിലവിലുള്ള (പ്രധാന) വില ചലനത്തെ "പിടിക്കാനും" "സവാരി" ചെയ്യാനും ഈ രീതി നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. നിക്ഷേപത്തിനും ഊഹക്കച്ചവട പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കും ഇത് ഉപയോഗിക്കാം.

"പിരമിഡ് ബിൽഡിംഗ്" രീതി പ്രത്യേകിച്ച് ഉയർന്ന വിലയുടെ ചലനങ്ങളിൽ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. വിലയുടെ വശവും താഴേക്കും നീങ്ങുമ്പോൾ, ഇത് നഷ്ടത്തിന് കാരണമാകും.

"പിരമിഡ്" എൽ. വില്യംസ്, പ്രശസ്തമായ "ആമകൾ" തുടങ്ങിയ നിരവധി പ്രശസ്ത വ്യാപാരികൾ ഉപയോഗിച്ചിരുന്നു.

ഫണ്ടുകളുടെ ഒരു ഭാഗം ഉപയോഗിച്ച് ഒരു സ്ഥാനം തുറക്കുന്നത് കൂടുതൽ ന്യായമാണെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു, കാരണം ഈ സാഹചര്യത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ അവസരമുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ ആദ്യ വാങ്ങലിന് ശേഷം ഓഹരി വില നിങ്ങൾക്ക് എതിരായാൽ, എന്നാൽ വിപണി ഉടൻ ഉയരുമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് സ്റ്റോക്ക് വാങ്ങാം. ആദ്യ വാങ്ങലിന് ശേഷം സ്റ്റോക്ക് വില നിങ്ങളുടെ ദിശയിലേക്ക് പോകുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു "പിരമിഡ്" നിർമ്മിക്കാൻ തുടങ്ങാം.

"ശരാശരി", "പിരമിഡിംഗ്" രീതികൾ പണം മാനേജ്മെന്റ് രീതികളാണ്. നിക്ഷേപം നടത്തുകയും വ്യാപാരം നടത്തുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ ഈ രീതികളുടെ സമർത്ഥമായ ഉപയോഗം മൂലധനനഷ്ടത്തിന്റെ അപകടസാധ്യത ഗണ്യമായി കുറയ്ക്കുകയും ട്രേഡിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ലാഭക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും, ഇത് ആത്യന്തികമായി ദീർഘകാല ട്രേഡിംഗിൽ ലാഭമുണ്ടാക്കുന്നതിന്റെ വിശ്വാസ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.

നിഗമനങ്ങൾ

അതിനാൽ, നിങ്ങൾ അടിസ്ഥാനപരവും സാങ്കേതികവുമായ വിശകലനവുമായി പരിചയപ്പെട്ടു, വ്യാപാര ശൈലികളെയും രീതികളെയും കുറിച്ച് പഠിച്ചു.

എല്ലാ പുതിയ നിക്ഷേപകരും സ്വയം ചോദിക്കുന്ന നിരവധി ചോദ്യങ്ങൾ ഇത് ഉയർത്തുന്നു. ആദ്യം, ഏത് സമീപനമാണ് നിങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടത്, അടിസ്ഥാനപരമോ സാങ്കേതികമോ? ഞാൻ ഇത് പറയും: വിപണിയിൽ 100% സമയവും ലാഭമുണ്ടാക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന ഒരു സമീപനവുമില്ല. സാങ്കേതികവും അടിസ്ഥാനപരവുമായ വിശകലനം ചില സമയങ്ങളിൽ നല്ല ലാഭം ഉണ്ടാക്കും, എന്നാൽ മറ്റ് കാലഘട്ടങ്ങളിൽ നഷ്ടം വരുത്താം. സാങ്കേതികമോ അടിസ്ഥാനപരമോ ആയ വിശകലനം നിഷേധിക്കാനാവില്ല. നിങ്ങൾക്ക് സാങ്കേതിക വിശകലനത്തിന്റെ മാസ്റ്ററാകാനും ട്രേഡിംഗിൽ മികച്ച വിജയം നേടാനും കഴിയും. നിങ്ങൾക്ക് അടിസ്ഥാന വിശകലനത്തിന്റെ മാസ്റ്ററാകാനും വലിയ ഫലങ്ങൾ നേടാനും കഴിയും. നിങ്ങൾക്ക് സാങ്കേതികവും അടിസ്ഥാനപരവുമായ വിശകലനങ്ങളുടെ ഒരു സമന്വയം പ്രയോഗിക്കുകയും വളരെ വിജയിക്കുകയും ചെയ്യാം. എല്ലാ വഴികളും നിങ്ങൾക്കായി തുറന്നിരിക്കുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് നാലാമത്തെ വഴിയും പോകാം: മറ്റ് അറിവുകൾ, കഴിവുകൾ, സമീപനങ്ങൾ എന്നിവ കണ്ടെത്തുക. ദയവായി അതിനായി പോകൂ. അടിസ്ഥാനപരവും സാങ്കേതികവുമായ വിശകലനങ്ങളുടെ സംയോജനമാണ് ട്രേഡിംഗിനുള്ള ഏറ്റവും മികച്ച സമീപനമെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു.

അനുഭവപരിചയമില്ലാത്ത നിക്ഷേപകർക്ക് ഉയരുന്ന രണ്ടാമത്തെ ചോദ്യം ഇതാണ്: ഏത് ശൈലിയും രീതിയും തന്ത്രങ്ങളും നിങ്ങൾ സ്വയം തിരഞ്ഞെടുക്കണം? നമ്മിൽ ഓരോരുത്തർക്കും അവരുടേതായ സവിശേഷ സ്വഭാവങ്ങളും മുൻകരുതലുകളും ഉണ്ട്, കൂടുതലും കുറവും. എല്ലാ ട്രേഡിംഗ് ശൈലികളും രീതികളും തന്ത്രങ്ങളും വീണ്ടും വായിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായവ അവബോധപൂർവ്വം തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ ശ്രമിക്കുക. ട്രേഡിംഗിലെ നിങ്ങളുടെ മുൻഗണനകൾ അന്തിമമായി സ്ഥിരീകരിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുത്ത എല്ലാ ശൈലികളും രീതികളും തന്ത്രങ്ങളും പ്രായോഗികമായി പരീക്ഷിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഇതിന് ഒരു പ്രധാന കാലയളവ് ആവശ്യമായി വന്നേക്കാം, ഒരുപക്ഷേ നിരവധി വർഷങ്ങൾ പോലും.

ട്രേഡിംഗിൽ വിജയിക്കാൻ, ചിലപ്പോൾ ഒന്നോ രണ്ടോ ട്രേഡിംഗ് ശൈലികളോ രീതികളോ മാസ്റ്റർ ചെയ്താൽ മതിയാകും, എന്നാൽ കൂടുതൽ ടെക്നിക്കുകളും ശൈലികളും തന്ത്രങ്ങളും നിങ്ങൾ മാസ്റ്റർ ചെയ്യുമ്പോൾ, ഓഹരി വിപണിയിൽ നിങ്ങൾക്ക് ലാഭമുണ്ടാക്കാൻ കൂടുതൽ അവസരങ്ങൾ ലഭിക്കും.

പുസ്തകത്തിൽ നിന്ന്, 2007
പകർപ്പവകാശം 2007 വാഡിം സ്വെർകോവ് - പ്രസിദ്ധീകരിക്കുമ്പോൾ ഒരു ലിങ്ക് ആവശ്യമാണ്

^ചരക്കുകൾ വാങ്ങുന്നതിനും വിൽക്കുന്നതിനുമുള്ള അന്താരാഷ്ട്ര കയറ്റുമതി/ഇറക്കുമതി ഇടപാടുകൾ അന്താരാഷ്ട്ര വ്യാപാരത്തിന്റെ പരമ്പരാഗത രൂപങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനമാണ് പരോക്ഷമായ രീതിയിലുള്ള വ്യാപാരത്തിനും ഇത് ബാധകമാണെന്ന് പറയപ്പെടുന്നു, കാരണം അത്തരം വ്യാപാരത്തിന്റെ പാറ്റേൺ ആവർത്തിക്കപ്പെടുന്നു, പക്ഷേ വ്യാപാര ഇടനിലക്കാരന്റെ ശക്തികളും മാർഗങ്ങളും അപകടസാധ്യതകളും മാത്രം! അത്തരമൊരു ഇടപാടിന്റെ നിബന്ധനകൾക്ക് കീഴിൽ, കരാറിൽ വ്യക്തമാക്കിയ നിബന്ധനകൾക്കും അതിൽ വ്യക്തമാക്കിയ വ്യവസ്ഥകൾക്കും ഉള്ളിൽ വാങ്ങുന്നയാളുടെ (മറ്റൊരു രാജ്യത്തെ താമസക്കാരന്റെ) ഉടമസ്ഥതയിലേക്ക് സാധനങ്ങൾ കൈമാറാൻ വിൽപ്പനക്കാരൻ (ഒരു രാജ്യത്തെ താമസക്കാരൻ) ഏറ്റെടുക്കുന്നു. , അതാകട്ടെ, ഈ ഉൽപ്പന്നം സ്വീകരിക്കാനും കരാർ തുകയിൽ സമ്മതിച്ച പണം നൽകാനും ഏറ്റെടുക്കുന്നു. വ്യത്യസ്‌ത രാജ്യങ്ങളിൽ താമസിക്കുന്ന രണ്ടോ അതിലധികമോ കക്ഷികൾ (നിയമപരമായ സ്ഥാപനങ്ങൾ/വ്യക്തികൾ) തമ്മിലുള്ള കരാർ (കരാർ) ഔപചാരികമാക്കുന്ന പക്ഷം, ഒരു വാങ്ങലും വിൽപനയും (മറ്റേതൊരു വാണിജ്യ പ്രവർത്തനവും പോലെ) ഒരു അന്താരാഷ്ട്ര വ്യാപാര ഇടപാടിന്റെ സ്വഭാവം കൈവരുന്നു. ഇടപാടിലെ കക്ഷികളുടെ നിയമപരമായ വിലാസങ്ങളുടെ വ്യത്യസ്ത ദേശീയതയാണ് ഇടപാടിന്റെ അന്താരാഷ്ട്ര സ്വഭാവത്തിന്റെ ഔപചാരികമായ അടയാളം.) മുകളിൽ പറഞ്ഞവയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, വിയന്ന കൺവെൻഷനിലെ ഈ പ്രശ്നത്തിന്റെ വ്യാഖ്യാനവുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നു (യുഎൻ കൺവെൻഷൻ ഓൺ കോൺട്രാക്റ്റ്സ് 1980-ലെ ചരക്കുകളുടെ അന്താരാഷ്ട്ര വിൽപ്പന), അന്താരാഷ്ട്ര വിൽപ്പന കരാറുകൾക്ക് (1985) ബാധകമായ നിയമത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഹേഗ് കൺവെൻഷനിലും, അതേ സംസ്ഥാനത്തിന്റെ (ദേശീയത) കക്ഷികൾ തമ്മിലുള്ള ഒരു വിൽപ്പന കരാർ അന്തർദ്ദേശീയമായി അംഗീകരിക്കപ്പെടുന്നു. അവരെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നത് വിവിധ സംസ്ഥാനങ്ങളുടെ പ്രദേശത്ത് സ്ഥിതി ചെയ്യുന്നതും അംഗീകൃതവുമാണ്.

എന്നിരുന്നാലും, അതേ കരാറിനെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന ഓർഗനൈസേഷനുകൾ ഒരേ രാജ്യത്തിന്റെ പ്രദേശത്ത് സ്ഥിതിചെയ്യുകയും അംഗീകാരം നൽകുകയും ചെയ്താൽ അത് അന്തർദ്ദേശീയമായി കണക്കാക്കില്ല. ഉദാഹരണത്തിന്, സെന്റ് പീറ്റേഴ്‌സ്ബർഗിൽ അംഗീകൃതമായ ഏതെങ്കിലും റഷ്യൻ അല്ലെങ്കിൽ വിദേശ കമ്പനിയും പ്രശസ്ത കമ്പനിയായ ആർതർ ആൻഡേഴ്സണും തമ്മിലുള്ള ഓഡിറ്റ് സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നതിനുള്ള കരാർ അന്തർദ്ദേശീയമല്ല. ചരക്കുകളുടെ വ്യാപാരത്തിലെ പ്രധാനവും ഏറ്റവും സാധാരണവുമായ അന്താരാഷ്ട്ര വാണിജ്യ ഇടപാടുകൾ കയറ്റുമതി, ഇറക്കുമതി ഇടപാടുകൾ (കയറ്റുമതി, ഇറക്കുമതി) ആയി തുടരുന്നു.

അന്താരാഷ്ട്ര വ്യാപാരത്തിന്റെ നേരിട്ടുള്ള രീതിയുടെ ഒരു പ്രത്യേക സവിശേഷത, അന്താരാഷ്ട്ര വിൽപ്പന കരാറുകളുടെ തയ്യാറെടുപ്പ്, നിഗമനം, നിർവ്വഹണം, പരിപാലനം എന്നിവയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട എല്ലാ പ്രധാന, (സാധാരണയായി ഭാഗികമായി) പിന്തുണയ്ക്കുന്ന പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ഫോക്കൽ കമ്പനി നേരിട്ട് ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു എന്നതാണ്. കൌണ്ടർപാർട്ടികൾ (പങ്കാളികൾ) വിവിധ രാജ്യങ്ങളിലെ താമസക്കാരായിരിക്കുമ്പോൾ, അന്താരാഷ്ട്ര വാണിജ്യ ബിസിനസിന്റെ വിഷയമായ മറ്റ് കരാറുകളും.