Šī frāze arvien biežāk sastopama mūsu ikdienas dzīvē. Kapitālisma laikā Krievijā izveidotajās paaudzēs arvien vairāk parādās uzņēmīgi cilvēki, kuri ir gatavi atteikties no valsts aizbildniecības un algota darbaspēka par labu darba devējam. Komerciālās darbības- šī ir nodarbošanās, kas ar katru gadu kļūst arvien prestižāka. Un jēdziens “biznesmenis” jau sen ir kļuvis par sinonīmu pieredzējušam, cienījamam cilvēkam. Tomēr uzņēmējdarbība ir saistīta ar daudzām grūtībām un kļūmēm.
Ievērojama daļa iesācēju uzņēmēju, kuri nolemj atvērt savu biznesu, ir spiesti to slēgt jau pirmajā darbības gadā. Mēģināsim saprast, ko tā vispār ietver darbību ar mērķi gūt peļņu patērētāju pieprasījuma apmierināšanas rezultātā. Tātad uzņēmējs, kurš pērk preces ārzemēs un pārdod tās Krievijas pilsoņi, nodarbojas ar tirdzniecību. Komerciālā darbība ietver frizētavu kaimiņmājā, kur tiek apmierināts pieprasījums apkalpošanas sfērā, un aksesuāru vai apģērbu izgatavošanu ar to tālāku pārdošanu. Kā redzat, šis jēdziens aptver pavisam cita rakstura darbības. Un šeit mēs vienmērīgi pāriesim pie jautājuma par šādu darbību šķirnēm.
Komercdarbības veidi
Izšķir šādus veidus:
Šāda biznesa pamatā ir tirgū pieprasītu preču ražošana un pārdošana.
Konsultatīvā uzņēmējdarbība – šādu darbību piemēri ir juristi, psihologi, dažādi svešvalodu speciālisti, privātskolotāji utt. Tas ir, personas, kas pārdod savu pieredzi un zināšanas.
Apdrošināšanas bizness, kas dažkārt tiek klasificēts kā atsevišķas sugas. Šādas darbības, protams, ir saistītas ar apdrošināšanas maksājumu garantijām, par kurām klients periodiski veic saskaņotas iemaksas galvotāja uzņēmuma fondā.
Starpnieku uzņēmējdarbība, kurā komersants darbojas kā saikne starp diviem, nodrošinot abiem darījuma pabeigšanai nepieciešamos pakalpojumus.
Komerciālā uzņēmējdarbība. Visizplatītākā forma preču un naudas darījumos. Piemēram, Krievijā šī nozare veido 41% no visiem mazajiem komercdarījumiem. Vienkāršākais piemērs ir preču vairumtirdzniecības daudzuma pirkšana no ražotāja un to mazumtirdzniecība gala patērētājam.
Uzņēmējdarbības izredzes
Pastāvīgas veiksmīgas darbības gadījumā jūsu bizness tā radītājam var nest ļoti lielus ienākumus. Šādos gadījumos komercdarbība nozīmē nepārprotamus panākumus un finansiālu brīvību. Vēsture zina daudzus piemērus. Ilgu laiku Amerikas Savienotās Valstis tos īpaši centīgi radīja.
Tas ir gandrīz pārvērties par nacionālu ideju, taču vienmēr jāatceras, ka jebkurš bizness ir saistīts ar zināmiem riskiem, kas mūsu laikā var būt dažādi , riski galvenokārt ir saistīti Kopumā ar lielo korporāciju monopolizāciju pasaules tirgos Ikdienas līmenī tas nozīmē, ka lielveikals, parādoties pilsētā, gandrīz vienmēr sniedz sāpīgus sitienus mazajiem tirgotājiem, un tas ir grūti. mazpazīstams ražotājs, lai konkurētu ar pazīstamiem zīmoliem, lai cik kvalitatīvi būtu tā produkti. Krievijā pie komercdarbības briesmām jāpievieno arī nelabvēlīgais ekonomiskais klimats valstī.
Lasi arī:
|
Avoti finanšu resursi uzņēmumi, kas darbojas komerciāli, ir:
No pašu līdzekļiem radītie finanšu resursi, kas veidojas no peļņas no ieņēmumiem no amortizācijas maksājumiem un algu parādiem, rezervju veidošanas nākamajiem maksājumiem, parāda budžetam un ārpusbudžeta līdzekļiem no mērķ ieņēmumiem;
Uzņēmumu finanšu resursi, kas mobilizēti finanšu tirgos, t.i., pārdodot savas akcijas, obligācijas un cita veida vērtspapīrus un veicot kredīta ieguldījumus;
Finanšu līdzekļi, kas saņemti pārdales ceļā un veidojas no apdrošināšanas atlīdzības par radušos risku, no finanšu līdzekļiem, kas saņemti no koncerniem un biedrībām (dividendes un procenti par vērtspapīriem, budžeta subsīdijas).
Komerciālo uzņēmumu finanšu resursu izmantošana notiek šādās jomās:
Maksājumi banku sistēmā;
Maksājumi apdrošināšanas iestādēm;
Investēšana sava uzņēmuma kapitālieguldījumos, pamatlīdzekļu atjaunināšana, pētniecība un attīstība, progresīvas tehnoloģijas, know-how;
Ieguldīšana vērtspapīros;
Stimulējoša un sociāla rakstura naudas fondu veidošana;
Sponsorēšanas labdarības mērķi.
Finanšu resursiem ir liela nozīme pamatkapitāla un apgrozāmā kapitāla apritē.
Pamatlīdzekļi- Šis skaidrā naudā, kas ieguldīti pamatlīdzekļos ražošanas un ar ražošanu nesaistītos nolūkos. Pamatlīdzekļi pārnes savu vērtību nolietojuma veidā uz gatavo produkciju, un atlikušā neizmantotā daļa veido atlikušo vērtību.
Grimšanas fonds kopā ar budžeta finansējumu tiek izmantots kapitālieguldījumiem.
Nauda, kas ieskaitīta apgrozāmajos ražošanas līdzekļos un apgrozības fondos, veido uzņēmuma apgrozāmo kapitālu. Viņi pilnībā pārnes savas izmaksas uz gatavo produktu vienā ražošanas ciklā.
Saskaņā ar veidošanas principu apgrozāmie līdzekļi var būt standartizēti vai nestandartizēti. Atbilstoši veidošanās avotiem apgrozāmie līdzekļi tiek sadalīti pašu un aizņemtajā.
Uzņēmuma finansiālā stabilitāte, tā maksātspēja un likviditāte ir atkarīga no paša apgrozāmā kapitāla pieejamības, no pašu un aizņemto finansējuma avotu stāvokļa.
Peļņa- uzņēmuma darbības rezultāts un tā vajadzību apmierināšanas avots.
Finanšu procesi, kas uzņēmumā notiks nākamajā periodā pēc pārskata perioda, ir jāatspoguļo uzņēmuma plānotā gada finanšu plānā. Šāda plāna sastādīšanai nepieciešami noteikti aprēķini uzņēmuma ražošanā, pārdošanā, investīcijās un sociālajās darbībās.
Uzņēmuma ienākumu un izdevumu bilances sastādīšanas vispārīgie principi ir šādi:
Finanšu resursu izmantošanas virzienu nosaka, ņemot vērā kapitāla produktivitātes līmeni;
Izvēloties ilgtermiņa izmaksas, uzņēmumam jāņem vērā ekonomiskākās finansēšanas metodes;
Nepieciešams apvienot izmaksas ar paaugstinātu risku un ieguldīšanu izmaksās ar garantētu atdevi;
Jāatceras par uzņēmuma maksātspēju un likviditāti, lai nepieļautu tā bankrotu;
Ņem vērā inflācijas procesus, t.i., koriģē izmaksas, ņemot vērā paaugstināto inflāciju.
Uzņēmuma ienākumu un izdevumu bilances struktūra sastāv no četrām sadaļām:
1. Ieņēmumi un ieņēmumi, kur tiek atspoguļoti visi finanšu resursi (peļņa no pamatdarbības, peļņa no ieguldījumu darbības, dividendes utt.).
2. Izdevumi un atskaitījumi, kas atspoguļo līdzekļu izlietojumu ražošanas paplašināšanai, darbinieku materiālajai stimulēšanai, izdevumiem, kas saistīti ar produkcijas ražošanu un realizāciju, kā arī iemaksām labdarības fondos, vērtspapīru iegādei.
3. Kredītattiecības starp uzņēmumiem un bankām un iestādēm, kur reģistrē ieņēmumus un izdevumus.
4. Uzņēmuma saistība ar budžetu un ārpusbudžeta līdzekļiem: ieņēmumu daļa ietver asignējumu saņemšanu no budžeta, izdevumu daļā – maksājumus budžetā un ārpusbudžeta fondos.
Trešā un ceturtā sadaļa ir balansēšana. Maksājumu budžetā un ārpusbudžeta līdzekļu pārsniegumam pār saņemtajām apropriācijām precīzi jāatbilst ieņēmumu un izdevumu starpībai, ņemot vērā kredītattiecību bilanci. Finanšu plāns apkopoti par gadu ar ceturkšņa sadalījumu.
3. Nekomerciālu darbību veicošo institūciju finanses
Institūciju, kas nodarbojas ar bezpeļņas darbību, finanšu resursi ir līdzekļi, kas to darbībai mobilizēti no dažādiem avotiem. Šāda veida institūcijas sniedz dažādus vadības, sociāli kulturāla rakstura, aizsardzības pakalpojumus vidi, valsts aizsardzībai.
Šo institūciju finanšu resursu avoti ir atkarīgi no to veida, sniegto pakalpojumu un to sniegšanas veida.
Atkarībā no sniegtā pakalpojuma veida tas var būt:
Apmaksāts,
Bezmaksas (uz budžeta rēķina),
Maksas un bezmaksas kombinācijas (tie ir sociāli kultūras pakalpojumi).
Lai finansētu iestādes un organizācijas, kas sniedz sociāli kultūras pakalpojumus, tiek izmantoti šādi finanšu resursu avoti:
1) budžeta līdzekļi, kuru pamatā ir standartu noteikšana;
2) valsts, kooperatīvo, privātuzņēmumu un iedzīvotāju naudas līdzekļi, kas tiek saņemti virs standarta pakalpojuma maksas;
3) nomas ienākumi;
4) brīvprātīgas iemaksas, brīvi nodotas vērtības no uzņēmumiem un iedzīvotājiem;
5) citi kases čeki.
Visi avoti veido uzņēmuma finanšu resursu fondu. Šie avoti tiek izmantoti algām, materiālu izmaksu atlīdzināšanai, norēķiniem ar citām organizācijām un bankām, kā arī uzņēmuma pašu līdzekļu veidošanai.
Tirgus ekonomikā dominē preču un naudas attiecības. Tāpēc gandrīz katrs uzņēmumos saražotais darba produkts obligāti tiek pārdots un pirkts, t.i. iziet apmaiņas posmu. Preču pārdevēji un pircēji slēdz pirkšanas un pārdošanas darījumus, veic preču pārdošanu un pirkšanu, sniedz starpniecības un citus pakalpojumus.
Tirdzniecība Kā cilvēka darbības veidu lielākā daļa no mums to saista ar tirdzniecību. Tas ir pilnīgi dabiski, jo šis termins nāk no latīņu valodas COMMERCIUM (tirdzniecība). Taču šāda komercdarbības kā termina interpretācija ir pārāk šaura un nepārprotami nepietiekama, lai precizētu komercdarbības jēdzienu un būtību.
Komerciālās darbības ir daļa no komercdarbības preču tirgū un kopumā no tā atšķiras tikai ar to, ka neaptver preces ražošanas vai pakalpojuma sniegšanas procesu. Plašā nozīmē jebkura organizācija, kas piedāvā tirgū savu darbinieku darba produktus un līdz ar to piedalās apmaiņas procesā, var tikt klasificēta kā pārdošanas objekts. Ir svarīgi ņemt vērā, ka, ja konkrētais uzņēmums no preču pārdošanas (pārdošanas) vai pakalpojumu sniegšanas plāno saņemt ienākumus, kas pārsniedz to radīšanas izmaksas, tad tās darbība parasti tiek klasificēta kā komerciāla. Līdzīgā veidā veidojas priekšstats par izejvielu, materiālu un produktu iegādi preču ražošanai un pakalpojumu sniegšanai.
Uzņēmējs vienmēr cenšas iegūt resursus un izmantot pakalpojumus atbilstoši savām komerciālajām interesēm. Tirgus viņam izvirzītais uzdevums ir saistīts ar nepieciešamību izveidot augstas kvalitātes produktu un pārdot to izdevīgi. Tāpēc loģistika (pirkumi u.c.), kā viens no galvenajiem preču radīšanas nosacījumiem, ir pilnībā attiecināma uz komercdarbību un jāuzskata par tās svarīgāko elementu.
Jēdziena “komerciāls” interpretācijai, pirmkārt, ir praktiska nozīme, jo komercpakalpojumu darba organizēšana ietver daudzu specifisku iezīmju ņemšanu vērā, sākot no ekonomikas pamatiem un beidzot ar dokumentu plūsmas struktūru. Komerciālo darbinieku profesionālā apmācība tiek veikta īpašā veidā. Papildus tradicionālajām zināšanām ekonomikas un vadības jomā uzņēmējam ir jābūt vairākām specifiskām prasmēm lietišķās komunikācijas un sarunu jomā, kā arī jāspēj pieņemt nestandarta lēmumus, lai noteiktu augsti ienesīgas nodarbinātības jomas.
Uzņēmēja profesionālā darbība tiek veikta ražošanas un preču aprites jomā, un tās mērķis ir nodrošināt visu organizatorisko un juridisko formu uzņēmumu darbību, lai racionāli organizētu komercdarbību, ņemot vērā nozares, reģionālo un uzņēmuma nomenklatūras specifika. Komersantam, balstoties uz profesionālajām zināšanām, ir jānodrošina efektīva komercdarbība un līdz ar to jāveicina svarīgas sociāli ekonomiskās problēmas - klientu vajadzību apmierināšanas - risināšanā.
Objekti profesionālā darbība komersants ir materiālas preces un nemateriālas preces un pakalpojumi, kas ir pakļauti pirkšanai un pārdošanai vai maiņai apgrozības sfērā.
Galvenie komersanta profesionālās darbības veidi:
- organizatoriskā un komerciālā;
- preču eksperts;
- mārketings;
- tirdzniecība un ekonomika;
- analītisks;
- tirdzniecība un pirkšana;
- ārējā tirdzniecība
Zinātnei ir ļoti svarīgi pareizi noteikt komercdarbības būtību. Daudzas problēmas, kas saistītas ar ekonomisko modeļu izpēti ražošanas un preču aprites jomā, joprojām gaida savu risinājumu. Starp tiem visatbilstošākie ir:
- kritēriju un metožu sistēma uzņēmuma komercpakalpojuma izpildes novērtēšanai;
- apmaksas un ekonomisko stimulu sistēma komercpakalpojumu darbiniekiem.
Būtiska problēma ir skaidra komercdarbības robežu noteikšana nodokļu vajadzībām. Jā, saskaņā ar likumu Krievijas Federācija Galvenais kritērijs, lai noteiktu darbības veidu klasificētu noteiktā nodokļu kategorijā, ir tas, vai atbilstošajam uzņēmumam vai organizācijai ir likumā noteikts mērķis gūt peļņu. Šajā gadījumā īpašumtiesību formai un uzņēmējdarbības vienības organizatoriskajai un juridiskajai formai nav nozīmes. No nodokļu viedokļa svarīgi ir tikai skaidri noteikt īpašumtiesības komercuzņēmums noteiktam darbības veidam un jomai: jebkuras produkcijas (materiālu vai izejvielu) ražošanai un pārdošanai, ražošanas vai neražošanas pakalpojumu sniegšanai, tirdzniecības un starpniecības darbībām u.c. Ienākuma nodokļa likmes dažādos gadījumos atšķiras.
Visus uzņēmumus, organizācijas un institūcijas, kas darbojas preču tirgū, var iedalīt divās galvenajās grupās: komerciālajos un nekomerciālajos. Komercuzņēmumi ietver gandrīz visus materiālu ražošanas sfēras uzņēmumus (rūpnīcas, rūpnīcas), ievērojamu daļu uzņēmumu ražošanas infrastruktūrā (transporta un tirdzniecības starpniecības uzņēmumi, sakaru uzņēmumi uc) un neražošanas sfērā (sadzīves pakalpojumi, izklaide). nozare u.c.), gandrīz visi vērtspapīru tirgus subjekti.
Bezpeļņas darbība tradicionāli ir koncentrēta veselības un izglītības nozarēs, lai gan arī šeit nesen parādījās uzņēmējdarbības asni. Jebkuras bezpeļņas (“nepelnoša” – Rietumu ekonomiskajā literatūrā) subjekta darbība balstās uz ienākumu un izdevumu vienlīdzības līdzsvara saglabāšanas principu. Krievijas nodokļu likumdošana skaidri nosaka jomas, kurās var rasties izmaksās iekļautie izdevumi. Turklāt bezpeļņas organizācijas ienākumu gūšanas avoti ir stingri noteikti. Ja tiek gūta peļņa, šai organizācijai tā jāizlieto stingri saskaņā ar likuma prasībām vai jāveic īpaša norēķinu kārtība valsts budžetā, pārskatot finansējuma apmēru vai maksājot atbilstošus nodokļus. Bezpeļņas organizācijās ietilpst arī valsts aģentūras (federālās un pašvaldības).
Komercdarbības priekšmets ir preču pirkšana un pārdošana. Taču šī vārda plašākajā nozīmē par precēm uzskatāmi ne tikai saražoti materiāli priekšmeti, bet arī pakalpojumi un pat intelektuālā īpašuma objekti. Precei kā komercdarījumu (pirkšanas un pārdošanas darījumu) objektam ir potenciāls un faktisks lietderība.
Produkta iespējamā lietderība (pakalpojumi utt.) jeb jebkura darba produkta spēju apmierināt individuālas specifiskas vajadzības, ņemot vērā pieejamību, nosaka divas tās neatņemamās īpašības: kvalitāte un cena. Viņu savstarpējās attiecības, kas izveidojušās konkrētajā tirgus situācijā, dod iespēju potenciālajam patērētājam atrisināt būtisku jautājumu - vai viņam vajag un vai šī piedāvātā prece viņam ir pieejama?
Īsta lietderība Prece parādās brīdī, kad to iegādājas patērētājs (pārdevēja pārdošana), t.i. apmaiņas rezultātā.
Priekšnosacījumi, lai potenciāli noderīgs produkts kļūtu pircējam patiešām noderīgs, ir:
- dotā potenciāli lietderīgā produkta klātbūtne, tā patērētāja īpašību atbilstība esošajām vajadzībām, t.i. iekšēja faktora klātbūtne, kas ietekmē pircēja sākotnējo izvēli;
- vai pārdevējam ir pietiekams daudzums potenciāli noderīgas precesīstajā vietā un īstais laiks vai ārējie nosacījumi izvēles īstenošanai.
Apstākļu radīšana produkta potenciālās lietderības realizēšanai ir komercdarbības svarīgākais uzdevums. Šiem nolūkiem tiek veidoti atbilstoši pārdošanas pakalpojumi, tiek uzkrāti krājumi, tiek veidotas tirdzniecības un starpnieku firmas.
Galvenie komercdarbības veidi pilnībā atspoguļo tās būtību. Pirmkārt, mēs runājam par piegāde uzņēmumiem ar nepieciešamajām izejvielām, materiāliem un produktiem. Darbs, kas saistīts ar viņu iepirkumu, ietver šādas galvenās darbības:
- materiālo vajadzību plānošana;
- resursu iegādes un piegādes uzņēmumam organizēšana;
- materiālo rezervju lieluma regulēšana;
- resursu patēriņa organizēšana un kontrole uzņēmumā jāveic speciālām vienībām.
Tipiskās situācijās tiem (nodaļām) tiek doti šādi nosaukumi:
- loģistikas nodaļa (atbalsts); ražošanas nodaļa (ražošanas tehniskais un ražošanas tehnoloģiskais aprīkojums);
- pakalpojums aprīkojuma piegādei būvējamām iekārtām.
IN mūsdienu apstākļos, kad uzņēmēja profesionālajā vārdnīcā ir iekļauti arvien jauni termini un jēdzieni, nodaļas par materiālo resursu vadība un loģistika. Uzņēmuma iepirkumu serviss parasti risina nepieciešamās komerciālās informācijas iegūšanas jautājumus.
Ir nepieciešams izcelt pārdošanu gatavā produkcija (pakalpojumi). Pārdošanas funkciju veic uzņēmuma speciālais dienests, kas organizē sūtījumu noformēšanu, virza preces tirgū, meklē un formalizē attiecības ar pircējiem (klientiem). Mūsdienu apstākļos šīs darbības panākumi lielā mērā ir atkarīgi no pārdošanas personāla profesionalitātes, un tāpēc mārketings kļūst par galveno pārdošanas servisa tehnoloģiju.
Jāievieto atsevišķā kategorijā tirdzniecības un starpniecības operācijas patēriņa un industriālajā (biznesa) tirgū, proti, pirmkārt, vairumtirdzniecība un mazumtirdzniecība. Starpnieka līdzdalība preces izplatīšanas procesā daudzos gadījumos ir nepieciešams nosacījums pirkšanas-pārdošanas darījuma noslēgšanai, jo nodrošina plašāku patērētāja piekļuvi precei. Turklāt patērētāju tirgū pircējs gandrīz vienmēr var iegādāties preci tikai ar starpnieka (mazumtirgotāja) starpniecību, jo ražošanas uzņēmumi gandrīz nekad nestrādā ar privātpersonām.
Komercdarbība vienmēr ir saistīta ar darbību īstenošanu, lai piegādātu materiālus no piegādātājiem līdz patērētājiem. Šādas darbības ietver:
- no ražotājiem – produkcijas sagatavošana nosūtīšanai, nosūtīšana, izlaišana un tās dokumentācija;
- starpnieku un transporta uzņēmumu noliktavās produkta pārvietošanas procesā - tā pieņemšana, uzglabāšana, pilno partiju veidošana, nosūtīšana;
- patērētāju uzņēmumu noliktavās – produkcijas pieņemšana kvantitātes un kvalitātes ziņā, uzglabāšana, iegādāto materiālu nogādāšana līdz augstai tehnoloģiskajai gatavībai ražošanas patēriņam, materiālu izlaišana un piegāde darbavietām.
Kopumā visas šīs operācijas, atkarībā no konkrētās situācijas, var iedalīt divās kategorijās – pārdošana un piegāde. Pārdošanas operācijas un procesi ir saistīti ar produktu ražošanu un piegādi. Ražošanas process beidzas ar produkcijas pārdošanu. Piegādes operācijas ir saistītas ar materiālo resursu ražošanas patēriņu, materiālo resursu saņemšanu un nodrošināšanu ar tiem uzņēmumiem ražošanas un neražošanas jomās.
NEVALSTS IZGLĪTĪBAS IESTĀDE
AUGSTĀKĀ PROFESIONĀLĀ IZGLĪTĪBA
SIBĪRIJAS BIZNESA UN INFORMĀCIJAS TEHNOLOĢIJAS INSTITŪTS"
Disciplīna: Komercdarbības pamati
Pabeidza: Fedeneva Svetlana
Atbildes forma
Praktisks uzdevums
1. uzdevums. Sniedziet piemērus šādiem izplatīšanas kanālu līmeņiem:
·Tiešie kanāli;
Tiešie kanāli ir saistīti ar preču un pakalpojumu apriti bez starpnieku organizāciju līdzdalības. Ražotājs strādā tieši ar patērētājiem.
Piemēri: uzņēmuma veikali, uzņēmuma noliktavas veikals utt.
· Netiešie kanāli;
Netiešie kanāli ir preču kustība vispirms starpniekam un pēc tam patērētājam
Piemēram, pārtikas vairumtirdzniecības noliktava, tirdzniecības un starpniecības uzņēmums.
· Nulles līmeņa kanāls;
Nulles līmeņa kanāls ir izplatīšanas kanāls, kas sastāv no ražotāja un patērētāja, un ražotājs pārdod preci tieši patērētājam.
Piemērs ir līdzīgs tiešajam izplatīšanas kanālam (zīmola mazumtirdzniecības ķēde un
· Viena līmeņa kanāls;
Viena līmeņa kanāls ir izplatīšanas kanāls, kas ietver vienu starpnieku patērētāju tirgos. Šis starpnieks parasti ir mazumtirgotājs. Rūpniecības preču grupai - tirdzniecības aģenti, brokeris.
· Divu līmeņu kanāls;
Divu līmeņu kanālā ir vairumtirgotājs un mazumtirgotājs. Piemēram, pilsētas tirgus tirdzniecības stenda īpašnieks, kurš vairumtirdzniecības bāzē iegādājās gaļas produktus tālākai pārdošanai. Savukārt vairumtirdzniecības bāze gaļu lielos daudzumos iepirka par vairumtirdzniecības cenu no vietējā lauksaimniecības ražotāja
· Trīs līmeņu kanāls;
Trīs līmeņu izplatīšanas kanāls parasti ietver trīs starpniekus.
Piemēram, šī ķēde:
Vairumtirgotājs - mazais vairumtirgotājs - mazumtirgotājs.
2. uzdevums. Sniedziet reālus piemērus šādām vairumtirdzniecības darbību kategorijām:
· Vairumtirdzniecības darbības ražotājiem;
Ražotāju vairumtirdzniecības darbība, tieši šī ir kategorija, ar kuru mans darba aktivitāte. Mūsu uzņēmums ir liels lauksaimniecības ražotājs, kura galaprodukts ir dabīgie piena produkti un liellopu gaļa. Manos pienākumos ietilpst līgumu slēgšana un pārdošana, it īpaši vairumtirdzniecības daudzumos. izplatīšana vairumtirdzniecības mazumtirdzniecības ražotājs
· Komerciāls vairumtirdzniecības organizācijas ar pilnu servisa ciklu;
Šādas organizācijas savāc virkni produktu noteiktā vietā, sniedz tirdzniecības kredītus, uzglabā un piegādā preces, piedāvā palīdzību to reklamēšanā, nodrošina personālu personīgai pārdošanai un piedāvā pētniecības un plānošanas atbalstu. Piemēram, Coca-Cola Corporation LLC, pārstāvniecība Urālu federālajā apgabalā.
· Komerciālās vairumtirdzniecības organizācijas ar ierobežotu pakalpojumu ciklu;
Firmas ar šādu apkalpošanas ciklu arī pērk preces un saņem īpašumtiesības uz precēm, taču tās veic mazāk funkciju, piemēram, nesniedz kredītus.
Piemēram, Stroymarket "Magnat", Jekaterinburga.
· Ražotāju aģenti;
Ražotāja aģents strādā pie vairākiem ražotājiem un nodarbojas ar nekonkurējošām precēm, ar ekskluzīvām izplatīšanas tiesībām noteiktās teritorijās.
Piemēram, tirdzniecības pārstāvis zīmoliem Dobry un Coca-Cola Urai pilsētā.
· Pilnvarots tirdzniecības aģents;
Būtībā pilnvarotie iepirkumu aģenti kļūst par ražotāju mārketinga grupu, un viņiem ir tiesības vienoties par cenām un citiem pārdošanas noteikumiem, piemēram, kredītu un piegādi. Viņi veic visas vairumtirdzniecības funkcijas, bet nesaņem īpašumtiesības uz produktiem.
Kā piemēru varu minēt Jekaterinburgas gaļas pārstrādes rūpnīcas pircēju " Laba garša".
· Pilnvarotais iepirkumu aģents;
Iepirkuma aģenti ir pircēja pārstāvji un viņa vārdā, uz viņa rēķina
Iegādājieties nepieciešamās preces. Viņi pārbauda tā kvalitāti, uzglabā, uzglabā un nogādā galamērķī.
Piemēram, krāsaino metālu savākšanas punkts, iepirkumu bāze ārstniecības augi un savvaļas augi.
· Vairumtirgotāji - komisijas aģenti;
Vairumtirgotāji - komisijas aģenti saņem preces pārdošanai no ražotājiem, savāc tās no vietējiem tirgiem un organizē pārdošanu. Dažreiz viņi piedāvā kredītu, nodrošina glabāšanu, bet nepalīdz ar pārdošanu un veicināšanu.
Piemēram, LLC TK "TorgSnab TLK" Jekaterinburga.
3. uzdevums. Sniedziet reālus piemērus šādām mazumtirdzniecības darbību kategorijām:
· Neatkarīgs mazumtirgotājs
Tam ir viens veikals un tiek piedāvāts personisks serviss, ērta atrašanās vieta un tiešu kontaktu ar klientu. Piemēram, pārtikas veikals pastaigas attālumā dzīvojamā rajonā.
· Korporatīvais tīkls (ķēde)
Korporatīvā ķēde, kā likums, ir veikalu ķēde, kas atbalsta labi pazīstamu zīmolu. Piemēram, "Perekrestok", "Auchan", "Ikea".
· Patērētāju kooperatīvs
Tā ir pilsoņu bezpeļņas organizācija, kas izveidota, lai apmierinātu materiālās vajadzības, apvienojot patērētāju ieguldījumus. Piemēram, Vladimiras apgabala patērētāju kooperācija, kredīta patērētāju savienība "Ekpa" Urai pilsētā.
· Privilēģiju turētāju organizācija
Tā ir līgumiska asociācija starp franšīzes īpašnieku un franšīzes turētāju. Parasti šādas attiecības ir balstītas uz unikālu produktu vai pakalpojumu. Piemēram, senlietas, zīmola pārdošana.
· Nomāta nodaļa
Mazumtirdzniecības veikala nodaļa, kas tiek iznomāta trešajai pusei. Pārvaldnieks ir atbildīgs par visiem savas darbības aspektiem un maksā daļu no pārdošanas apjoma nomas veidā. Piemēram, elektropreču nodaļa universālveikalā.
· Specializēts veikals
Veikals, kas koncentrējas uz kaut ko pārdošanu noteikta grupa preces.
Piemēram, veikals “Hunter”, veikals “Sporta preces”.
· Universālveikals
Universālveikali pārdod plašu preču klāstu – parasti apģērbu, sadzīves priekšmetus, sadzīves preces. Ar katru produktu grupu strādā specializēta nodaļa, kuru vada savi pircēji un tirgotāji. Piemēram, TSUM Maskava.
· Lielveikals (Lielveikals)
Tas ir salīdzinošs liels uzņēmums pašapkalpošanās ar lielu pārdošanas apjomu un zems līmenis izmaksas Lielveikals var būt vai nu privātīpašums, vai daļa no korporatīvā tīkla. Piemēram, lielveikali "Pyaterochka", "Avoska".
· Veikals
Veikals, kas galvenokārt pārdod pārtikas preces un neliela sortimenta grupa. Piemēram, "pārtikas veikals", "deli"
· Tirdzniecības komplekss
Tirdzniecības kompleksā ietilpst lielveikals, zemo cenu veikals un mazumtirdzniecības noliktavas veikals. Tā sortiments pārsniedz universālveikalu un lielveikalu klāstu, iekļaujot gandrīz visas preču grupas. Piemēram, TC "HyperCity" Kurgan.
· Atlaižu veikals
Tā sauktie akciju veikali, kuru preču sortimentā ir muitas konfiscētās preces, iepriekšējās apģērbu kolekcijas utt.
Piemēram, veikals "Monetka", "Tsenopad".
Noliktava - veikals
Noliktavas veikals no parastā veikala atšķiras ar lielu noliktavas platību, lielu inventāru un iespēju šo preci pārdot par vairumtirdzniecības cenu ar atlaidi. Piemēram, būvniecības tirgus, pārtikas preču veikals.
· Veikals - izstāžu zāle, tirdzniecība no katalogiem
Šāds veikals izmanto principu strādāt no katalogiem, plus tirdzniecības principus par atlaidēm. Tas ir izveidots, lai pārdotu plašu populāru zīmolu preču klāstu, ko parasti pārdod par lielu piemaksu. Parasti tās ir rotaslietas un mehāniskie instrumenti.
Piemēram, izstāžu zāle "585", kas pārdod zelta rotaslietas.
· Tirdzniecības automāti
Šādas mašīnas atrodas degvielas uzpildes stacijās, lielās iestādēs, iekšā izglītības iestādēm, stacijā utt. Pluss ir diennakts pieejamība, mīnuss ir dārgas cenas. Piemēram, kafijas automāts, automāts ar konditorejas izstrādājumi.
· Tiešā pārdošana no mājām (tirgošanās)
Šī tirdzniecība apmierina cilvēku vajadzības pēc ērtībām un personīgās uzmanības, kas saistīta ar iepirkšanos mājās. Piemēram, ceļojošs pārdevējs pārdod sadzīves tehnika.
· Pasūtījumu pakalpojums ar atlaidēm
Šis pakalpojums sniedz palīdzību izolētām klientu grupām, piemēram, lielu organizāciju darbiniekiem, arodbiedrībām un veselības aprūpes darbiniekiem. Šāds darbinieks, vēloties iegādāties, piemēram, ledusskapi, no pasūtīšanas dienesta saņem speciālu veidlapu, ar kuru dodas uz noteiktu veikalu un iegādājas to ar atlaidi. Pēc tam mazumtirdzniecības veikals maksā par pasūtīšanas pakalpojumu komisiju.
· Mazumtirdzniecība ar preču pasūtīšanu pa pastu vai telefonu
Tā ir jebkuru preču pārdošana, izmantojot pasta katalogus vai tālruņa līnijas, lai savāktu pasūtījumus un/vai palīdzētu piegādāt pārdotās preces. Piemēram, Posyltorg.
· Tirdzniecība ar pasūtīšanu no katalogiem
Preču pārdošana caur katalogiem var būt līdzīga. Piedāvāto preču katalogi tiek nosūtīti klientiem. Izvēloties preci, klients pirkuma piegādei var izmantot arī pastu vai kurjeru. Piemēram, Books by Mail, Le Monti.
· Tiešais mārketings
Tā ir interaktīva mārketinga sistēma, kas izmanto vienu vai vairākus saziņas līdzekļus, lai iegūtu konkrētu atbildi un/vai pabeigtu darījumu jebkurā reģionā. Piemēri varētu būt līdzīgi pasta sūtījumi cenrāži un reklāmas brošūru izplatīšana potenciālajiem klientiem.
· Telepārdošana
To var attiecināt arī uz tiešo mārketingu, piemēram, klients TV veikalā tiek aicināts iegādāties preci, par kuru ir jāizdara telefona zvanu un veiciet pasūtījumu.
"Tiešais pasts"
Šis ir rīks, ko veiksmīgi izmanto tirdzniecības uzņēmumi, ražošanas uzņēmumi un organizācijas, kas nodrošina dažāda veida pakalpojumus iedzīvotājiem.
Apmācība
Nepieciešama palīdzība tēmas izpētē?
Mūsu speciālisti konsultēs vai sniegs apmācību pakalpojumus par jums interesējošām tēmām.
Iesniedziet savu pieteikumu norādot tēmu tieši tagad, lai uzzinātu par iespēju saņemt konsultāciju.
Ir viegli iesniegt savu labo darbu zināšanu bāzei. Izmantojiet zemāk esošo veidlapu
Studenti, maģistranti, jaunie zinātnieki, kuri izmanto zināšanu bāzi savās studijās un darbā, būs jums ļoti pateicīgi.
Ievietots http://www.allbest.ru/
Federālā izglītības aģentūra
Baikāla Valsts Ekonomikas un tiesību universitāte
Čitas institūts
TESTS
KOMERCDARBĪBAS PAMATI
IESPĒJA Nr.7
Čita 2013. gads
tirdzniecības tirdzniecības starpnieks
Ievads
1. Komercuzņēmuma materiāli tehniskās bāzes novērtējums
2. Starpniekorganizāciju darbības organizatoriskais un tiesiskais regulējums
3. Preču pārdošana izsolēs
Secinājums
Ievads
Tirdzniecības būtība ir patēriņa preču piegāde no ražotājiem līdz patērētājiem, t.i. notiek patēriņa preču izplatīšana.
Tirdzniecība kā tautsaimniecības nozare ir uzņēmumu kopums, kas pārdod preces, pērkot un pārdodot. Mūsdienās tirdzniecība ir darījumu kopums, kas ietver preču iegādi no ražotājiem un to pārdošanu ar mērķi sniegt materiālu labumu patērētājiem viņu vajadzībām atbilstošā formā, laikā un vietā.
Tirdzniecības nodalīšana neatkarīgā nozarē ievērojami ietaupa valsts līdzekļus un palielina ražošanas efektivitāti. Pirmkārt, tas ļauj atbrīvot apstrādes rūpniecību no nepieciešamības patstāvīgi pārdot saražotās preces, kas novestu pie izkliedēšanas un materiālu, darbaspēka un finanšu resursu neekonomiskas izmantošanas.
Tirdzniecības orientācija uz preču ātru pārdošanu rada objektīvus priekšnoteikumus preču apgrozījuma paātrināšanai, preču apritē pavadītā laika samazināšanai un peļņas palielināšanai. Tajā pašā laikā tirdzniecības loma neaprobežojas tikai ar produktu materiālu izplatīšanu. Tirdzniecība ir organisms, kas stimulē ražošanu un piešķir tai noteiktu virzienu. Tas ir neatņemams tirgus ekonomikas struktūras elements un būtiski ietekmē tās darbību.
Mazumtirdzniecība, kas noslēdz produktu izplatīšanas ķēdi, ietver pārdošanu tieši patērētājiem un parasti ietver īpašus tirdzniecības punktus, kas ir pieejami patērētājiem.
Ar komercdarbību jāsaprot tirdzniecības uzņēmuma darbība, kuras mērķis ir gūt maksimālu peļņu, pamatojoties uz pieprasījuma izpēti izvēlētajā tirgus segmentā, ekonomisko attiecību nodibināšanu, preču tirdzniecības sortimenta veidošanu ar atbilstošu cenu un kvalitātes līmeni, kā arī veidošanu. nosacījumus šo preču pārdošanai un peļņas gūšanai no visa cita veida darbībām.
IN šajā gadījumā komercdarbība tiek veikta komercdarījumu veidā un ir svarīgākais mehānisms ekonomisko attiecību pārvaldīšanai. Tie rodas starp saimnieciskām vienībām visās ekonomikas jomās, preču, pakalpojumu, zinātniskās un tehniskās informācijas, ražošanas līdzekļu, izejvielu u.c. apmaiņas procesā. un noved pie līgumattiecību attīstības starp tām.
Galvenais komercdarbības mērķis - peļņas gūšana, apmierinot patērētāju pieprasījumu ar augstu apkalpošanas kultūru - prasa elastīgu reaģēšanu uz izmaiņām tirgū.
1. Loģistikas novērtējumskomercuzņēmuma bāze
Lai īstenotu saimnieciskā darbība uz komerciāliem pamatiem tirdzniecības uzņēmumam jābūt ar atbilstošu materiāli tehnisko bāzi, kas ir materiālo vērtību kopums - ražošanas pamatlīdzekļi un ražošanas procesa tehnoloģijas.
Ražošanas pamatlīdzekļi ir sadalīti pasīvajās un aktīvajās daļās. Pamatlīdzekļu pasīvā daļa pēc mērķa sastāv no šādām grupām:
* ēkas - objekti, kas nodrošina nosacījumus tirdzniecības procesam, preču sagatavošanai un realizācijai;
* uzglabāšanai, inventāra uzturēšanai, preču pirmspārdošanas sagatavošanai nepieciešamās noliktavas;
* būves - inženiertehniskās un celtniecības ierīces, kas paredzētas preču pieņemšanai un nosūtīšanai (sliežu strupceļi, estakādes, rampas, ko izmanto galvenokārt tirdzniecības centri).
Pamatlīdzekļu aktīvajā daļā, kas darbojas kā darbaspēka līdzekļi, ietilpst: tirdzniecības un tehnoloģiskās iekārtas, celšanas un transporta ierīces, maza mēroga mehanizācija, autotransports u.c.
Vērtības izteiksmē pamatlīdzekļu struktūrā parasti dominē pasīvā daļa. Attiecība starp pamatlīdzekļu aktīvo un pasīvo daļu ir atkarīga no tirdzniecības uzņēmuma mērķa, īpašībām tehnoloģiskie procesi, tehniskā aprīkojuma līmenis.
Tehniskā politika ir tehnisku risinājumu sistēma, kas tieši vai netieši ietekmē tirdzniecības darbību un komerciālo mērķu attīstību. Tehniskā politika atbilstoši mērķim ir vērsta uz ražošanas līdzekļu atjaunošanu vai tirdzniecības uzņēmuma tehnisko rekonstrukciju. Ražošanas līdzekļu atjaunošana nozīmē darba līdzekļu aizstāšanu ar jauniem, modernākiem tehniskajiem līdzekļiem. Rekonstrukcija ir tehniska pārbūve, kuras pamatā ir daļēja vai pilnīga nomaiņa aktīvie līdzekļi kā novecojuši vai tirdzniecības uzņēmuma tehnoloģiskās pārstrukturēšanas dēļ.
Jāatzīmē, ka, virzoties uz tirgu, atsevišķi tirdzniecības uzņēmumi ražo produkciju iekšēji, izmantojot progresīvas tehnoloģijas. No pārtikas produktiem īpaši izceļas kūpinājumu, desu, konditorejas, maizes un citu produktu ražošana. Izmantotā tehnoloģija un ražošanas jauda ir atkarīga no mērķa un konkrētas iespējas uzņēmumiem. Šādas politikas īstenošana ļauj palielināt sortimentu, manipulēt ar preču cenām un paplašināt komercdarbību.
Tehniskās pārbūves procesu šobrīd nosaka divi faktori: nepieciešamība pēc materiāltehniskās bāzes attīstības, kas saistīta ar tirdzniecības veicināšanu tirgū, un uzņēmuma investīciju iespējas. Varam izcelt galvenās tehnisko risinājumu shēmas tirdzniecībā:
* visaptveroša preču transportēšanas un kustības mehanizācija, izmantojot specializētus transportlīdzekļiem, celšanas un transporta iekārtas un maza mēroga mehanizācija;
* pārtikas uzglabāšanas apstākļu regulēšanas automatizācija, izmantojot zemas un vidējas temperatūras saldēšanas iekārtas;
* produktu pirmspārdošanas sagatavošanas, iepakošanas, šķirošanas un iepakošanas darbību mehanizācija;
* mūsdienu ieviešana tehniskajiem līdzekļiem tirdzniecības un tehnoloģisko procesu vadība;
* kases aparātu darbību automatizācija, iekļaujot pārdoto preču mašīnlasāmo kodējumu ātrai klientu pieprasījuma izpētei;
* preču kustības uzskaites datorizācija - materiālās vērtības.
Materiāli tehniskās bāzes efektivitātes novērtēšana
Galvenie ražošanas līdzekļi, kas veido tirdzniecības uzņēmuma materiāli tehnisko bāzi, tiek novērtēti izmaksu un fiziskā izteiksmē. Vērtēšana ļauj: noteikt pamatlīdzekļu struktūru un kopējo vērtību; salīdzināt kvalitatīvi dažādus tehniskos līdzekļus; apzināt pamatlīdzekļu izmantošanas efektivitāti; nosaka ar darbību saistīto izplatīšanas izmaksu summu tehnoloģiskās iekārtas; iepriekš nosaka pamatlīdzekļu attīstības dinamiku.
Pamatlīdzekļiem ir sākotnējā, aizstāšanas un atlikušā vērtība. Pamatlīdzekļu sākotnējās izmaksas tiek noteiktas kā būvniecības vai pamatlīdzekļu iegādes izmaksu summa, ieskaitot uzstādīšanas darbus. Pamatlīdzekļu aizstāšanas izmaksas ir to pavairošanas izmaksas noteiktā brīdī. Tas ļauj novērtēt pamatlīdzekļu izmaksas ar dažādiem nodošanas ekspluatācijā periodiem un tiek noteiktas, pamatojoties uz pārvērtēšanas cenrāžiem. Pamatlīdzekļu atlikusī vērtība ir neatgūtās vērtības summa, kas paliek pamatlīdzekļos pēc noteikta to darbības perioda. Atlikušo vērtību aprēķina kā starpību starp pamatlīdzekļu sākotnējām vai aizstāšanas izmaksām un to nolietojuma summu. Jo ilgāks ir pamatlīdzekļu kalpošanas laiks, jo zemāka ir to atlikušā vērtība un otrādi.
Laiku, kurā notiek pamatlīdzekļu apgrozījums, sauc par to kalpošanas laiku. Pamatlīdzekļu lietošanas ilgums ir atkarīgs no to izmaksām un noteiktajiem nolietojuma periodiem un svārstās no viena gada līdz desmit gadiem vai ilgāk. Šajā periodā viņi nodod savu vērtību pārdotajām precēm. Rezultātā veidojas nolietojuma maksas - nolietojuma fonds. Šie atskaitījumi tiek diferencēti pa pamatlīdzekļu grupām un lietošanas jomām - kapitālajam remontam un pilnīgai līdzekļu atjaunošanai (renovācijai).
Saskaņā ar Federālais likums"Par valsts atbalstu mazajiem uzņēmumiem Krievijas Federācijā" ar 1995. gada 12. maiju, mazajiem uzņēmumiem ir tiesības norakstīt pirmajā darbības gadā nolietojuma veidā līdz 50% no pamatlīdzekļu sākotnējām izmaksām. kuru kalpošanas laiks pārsniedz trīs gadus. Arī mazajiem uzņēmumiem ir atļauts veikt ražošanas līdzekļu aktīvās daļas paātrinātu nolietojumu. Ar paātrinātu nolietojumu likme palielinās 2 reizes.
Lai novērtētu ražošanas pamatlīdzekļu izmantošanas efektivitāti, tiek izmantoti izmaksu rādītāji:
* pamatlīdzekļi - izlietoto pamatlīdzekļu izmaksas uz vienu darbinieku periodā;
* kapitāla un darbaspēka attiecība - aktīvo aktīvu izmaksas uz vienu tirdzniecības un operatīvā personāla darbinieku attiecīgajā periodā;
* kapitāla produktivitāte - tirdzniecības apgrozījuma apjoma attiecība pret periodā izmantoto pamatlīdzekļu izmaksām.
Pamatlīdzekļu izmantošanas novērtēšanai tiek izmantoti arī dabiskie rādītāji: tirdzniecības platību izmantošanas līmenis, noliktavas jauda; apgrozījums uz 1 m 2 tirdzniecības platības; tehniskā aprīkojuma atjaunošanas koeficients - jauno (nomainīto) iekārtu attiecība pret kopējo iekārtu skaitu periodā.
2 . Organizatoriskāstarpniecības organizāciju darbības tiesiskais regulējums
Tirdzniecība ir uzņēmējdarbības veids, kas saistīts ar preču pirkšanu un pārdošanu un pakalpojumu sniegšanu klientiem.
Kā darbības veids tirdzniecība tiek iedalīta mazumtirdzniecībā un vairumtirdzniecībā; Tirdzniecības darbības ietver arī pašu produkcijas un citu preču ražošanu un pārdošanu sabiedriskās ēdināšanas uzņēmumos, tai skaitā pakalpojumu sniegšana sabiedrībai.
Iekšzemes tirdzniecība Krievijas Federācijā veic patēriņa preču aprites funkcijas un darbojas kā starpnieks starp ražošanu un patērētājiem.
Mazumtirdzniecība pārdod patēriņa preces un sniedz pakalpojumus klientiem personiskai, ģimenes un mājas lietošanai.
Vairumtirdzniecība ir preču pārdošana ar to turpmāku tālākpārdošanu vai profesionālai lietošanai.
No nozares viedokļa tirdzniecība ir valsts vienotā ekonomiskā kompleksa neatkarīga nozare, kurā ietilpst visu organizatorisko, juridisko formu un īpašumtiesību formu struktūrvienības, kas nodarbojas ar tirdzniecību, kā arī pilsoņi-uzņēmēji, kas veic šīs darbības. Tirdzniecība cieši mijiedarbojas ar visām pārējām tautsaimniecības nozarēm, veidojot ar tām ekonomiskās attiecības.
Tirdzniecības galvenais uzdevums ir apmierināt iedzīvotāju vajadzības pēc precēm, nodrošināt augstu tirdzniecības pakalpojumu kvalitāti un kultūru, nodrošināt iedzīvotāju tiesību un likumīgo interešu garantijas tirdzniecības pakalpojumu sniegšanas procesā.
Jēdziens “tirdzniecības darbība” aptver proaktīvu, patstāvīgu uzņēmējdarbību, ko tirdzniecība veic saistībā ar patēriņa preču pirkšanu un pārdošanu, darbu veikšanu un pakalpojumu sniegšanu klientiem tirdzniecības pakalpojumu procesā, lai gūtu peļņu.
Jēdziens “tirdzniecības pakalpojumi” aptver visu preču pārdevēju darbību kopumu, tai skaitā mazumtirdzniecības līgumu noslēgšanas un izpildes procesu organizēšanu, ar preču iegādi saistītu pakalpojumu nodrošināšanu klientiem, kā arī pircēju tiesību aizsardzību. . Saskaņā ar pastāvošajām īpašumtiesību formām Krievijas Federācijā tirdzniecību veic: privātie tirdzniecības uzņēmumi un uzņēmēji, neveidojot juridisku personu; federālajiem tirdzniecības uzņēmumiem; tirdzniecības uzņēmumi, kas pieder Krievijas Federācijas veidojošajām vienībām; pašvaldību tirdzniecības uzņēmumi; patērētāju kooperācijas tirdzniecības uzņēmumi, sabiedriskās un reliģiskās organizācijas, jauktas Krievijas un ārvalstu īpašumtiesības, kā arī ārvalstu juridiskās un fiziskās personas.
No nozares viedokļa mazumtirdzniecību var attēlot kā visu veidu īpašumtiesību strukturālo vienību tīklu un pilsoņu uzņēmēju darbību, kas pārdod preces tieši patērētājiem un saistībā ar to sniedz pakalpojumus klientiem.
Vairumtirdzniecība ir visu īpašuma formu struktūrvienību tīkls, kas veic komerciālu starpniecību starp preču ražošanu un mazumtirdzniecību, sabiedrisko ēdināšanu, kā arī preču piegādi tirdzniecības tīklam un citiem vairumtirdzniecības pircējiem, nodrošinot noliktavu, komerciālo, mārketings un citi darbi un pakalpojumi.
Tiek noteikta komercdarbības uzņēmumu (organizāciju) organizatoriskā un juridiskā forma Krievijas Federācijas Civilkodekss. Saskaņā ar to juridiskas personas, kas ir komercorganizācijas, var tikt veidotas darījumu partnerību un biedrību, valsts un pašvaldību vienotu uzņēmumu veidā. Juridiskās personas, kas ir bezpeļņas organizācijas (tas ir, tās, kuru darbības galvenais mērķis nav peļņa un kuras nesadala saņemto peļņu starp dalībniekiem), var izveidot formā. patērētāju kooperatīvi, iestādes īpašnieka finansētas sabiedriskās vai reliģiskās organizācijas, labdarības un citi fondi u.c.
Komerciālās un bezpeļņas organizācijas var apvienoties biedrībās un savienībās. Tirdzniecības uzņēmums saskaņā ar Krievijas Federācijas Civilkodeksā pieņemto terminoloģiju ir identisks jēdzieniem "organizācija", "firma", "uzņēmums" utt., lai gan uzņēmums, uzņēmums un organizācija vispārīgā gadījumā var sastāvēt no viena vai vairākiem uzņēmumiem.
Komercpraksē viņi izmanto dažādas formas organizācijas, kuru pamatā ir privātīpašuma izmantošana.
Tās ir akciju sabiedrības, sabiedrības ar ierobežotu atbildību (vai personālsabiedrības), komandītsabiedrības un dažādas to kombinācijas (jauktas formas).
Skaidra piederība jebkurai formai ir pamats uzņēmuma valsts reģistrācijai, bez kuras tā darbība tiek uzskatīta par nelikumīgu.
Akciju sabiedrību veidošanu objektīvi nosaka tirgus ekonomika, kuras pamatā ir privātīpašums. Šāda īpašuma lielums dažādiem īpašniekiem ir atšķirīgs; lai uzsāktu uzņēmējdarbību, ir jāapvieno dažādu īpašnieku kapitāls. Tā rodas dažādas savienības (asociācijas), kuras likumdošanā sāka saukt par “biedrību” (partnerību).
Visizplatītākie veidi ir šādi: uzņēmējdarbības vienībām:
· vienkārša sabiedrība;
· pilnīga sabiedrība;
· komandītsabiedrība;
· sabiedrība ar ierobežotu atbildību (akcija).
Vienkārša sabiedrība- ir divu vai vairāku personu ieguldījumu apvienojums kopīgām darbībām, lai sasniegtu kopīgus saimnieciskus rezultātus. Iemaksas var veikt naudā, īpašumā vai pakalpojumos.
Tiek pieņemts, ka visu partnerības dalībnieku iemaksas ir vienādas (ja līgumā nav noteikts citādi). Noguldījumi un visi naudas līdzekļi, ko sabiedrība iegādājusies par saviem līdzekļiem, ir personālsabiedrības akciju (akciju) manta.
Uzņēmējdarbības pilnvaras var tikt piešķirtas vienam vai vairākiem personālsabiedrības dalībniekiem. Katram personālsabiedrības biedram ir tiesības iepazīties ar lietas stāvokli, grāmatvedības grāmatām un dokumentiem. Atbildība par sabiedrības vispārējiem parādiem ir individuāla, proporcionāli katra līdzdalības daļai. Solidārā atbildība nav gaidāms.
Pilna sabiedrība ir attīstītāka vienkāršas sabiedrības forma. Tā mērķis ir veikt noteiktu uzņēmējdarbību (ražošanu, tirdzniecību). Rodas klātienē; ir juridiska persona; par savām saistībām dalībnieki atbild ar visu savu mantu kā līdzparādnieki. Tikai indivīdi var būt vispārējās sabiedrības locekļi.
Ticības sabiedrība (komandītsabiedrība) ir pārveidota pilna sabiedrība. Tās galvenā iezīme ir tāda, ka līdzās vienam vai vairākiem dalībniekiem, kas atbild personālsabiedrības kreditoriem ar visu savu mantu, ir viens vai vairāki dalībnieki, kuru atbildība aprobežojas ar iemaksām sabiedrībā. Tie dalībnieki, kuri ir atbildīgi par visu savu īpašumu risku, ir sabiedrības iekšējie biedri un tiek saukti par pilntiesīgajiem partneriem. Pārējie, riskējot tikai sava ieguldījuma robežās, ir ārējie dalībnieki jeb “ierobežotie partneri”. Komandītsabiedrības lietas pārvalda pilnsabiedrības. Sabiedrība emitē akcijas par ārējo dalībnieku iemaksu apmēru. Šādus partnerus sauc par “akciju sabiedrībām ar ierobežotu atbildību”, un uzņēmumu sauc par “akciju sabiedrību ar ierobežotu atbildību”. Komandītsabiedrības veids ir sabiedrība ar ierobežotu atbildību. Tajā kā galvenajam partnerim jāiekļauj sabiedrība ar ierobežotu atbildību. Tā veic visas partnerības lietas.
Akciju sabiedrība ir fraktēts uzņēmums ar juridiskas personas tiesībām, kas izveidots saskaņā ar atļauju izsniegšanas procedūru un kura pamatkapitāls dalīts ar noteiktu skaitu vienādās daļās. Akciju sabiedrība ir organizēta uz korporatīviem pamatiem un ir visvairāk sarežģīta forma asociācija, kuras pamatā ir izstrādāta sistēma preču un naudas attiecības. Šādā apvienībā akcionāri nav personiski atbildīgi par uzņēmuma saistībām.
Par atklātu akciju sabiedrību atzīstama akciju sabiedrība, kuras dalībnieki var atsavināt sev piederošās akcijas bez citu akcionāru piekrišanas.
Šādai AAS ir tiesības veikt atklātu parakstīšanos uz tās emitētajām akcijām un to brīvu pārdošanu likumā un citos tiesību aktos noteiktajos apstākļos.
AS pienākums ir katru gadu publicēt gada pārskatu sabiedrības informēšanai, bilance, peļņas un zaudējumu aprēķins.
Par slēgtu akciju sabiedrību tiek atzīta akciju sabiedrība, kuras akcijas tiek sadalītas tikai starp tās dibinātājiem vai citu iepriekš noteiktu personu loku. Šādai slēgtai akciju sabiedrībai nav tiesību veikt atklātu parakstīšanos uz tās emitētajām akcijām vai kā citādi piedāvāt tās iegādei neierobežotam personu skaitam. Slēgtās akciju sabiedrības dalībnieku skaitu ierobežo Akciju sabiedrību likums.
Sabiedrība ar ierobežotu atbildību apzīmē akciju sabiedrības modifikāciju. Tās galvenās atšķirības ir šādas. Akciju sabiedrības veido pamatkapitālu, emitējot akcijas, kuru īpašnieki var būt iepriekš nezināmi. Sabiedrība ar ierobežotu atbildību veido savu pamatkapitālu tikai no akcionāru līdzekļiem, kuru skaits svārstās no 5 līdz 6. Citiem vārdiem sakot, sabiedrībai ar ierobežotu atbildību ir pamatkapitāls, kas sadalīts nevis vienādas nominālvērtības daļās, kā akciju sabiedrībā, bet gan akcijās, kuru lielumu nosaka dibināšanas dokumenti. Katrs akcionārs ir atbildīgs par saistībām sava īpašuma robežās. Ja akcionāri cieš zaudējumus savu daļu vērtības apmērā, tad sabiedrības ar ierobežotu atbildību dalībnieki ir atbildīgi savu ieguldījumu apmērā. Tā ir jēdziena “ierobežota atbildība” nozīme.
Stingri sakot, akciju sabiedrība ir arī sabiedrība ar ierobežotu atbildību, bet sarežģītāka un attīstītāka. Būtiska atšķirība no nosauktajām organizatoriskajām struktūrām sastāv no minimāli pieļaujamā pamatkapitāla apjoma.
Izmēri pamatkapitāls- būtisks faktors, kas nosaka gan uzņēmuma, gan tā dalībnieku tiesības un pienākumus, kas tiem ir saskaņā ar saviem līgumiem, kā arī bankrota gadījumā, tas ir, tie ne tikai nosaka dalībnieku balsstiesības, bet arī nosaka garantijas vai atbildības pakāpi.
Organizatorisko un juridisko struktūru klasifikācija ļauj izvēlēties optimālo formu gan uzņēmuma, gan ar tā darbību saistīto saimniecisko vienību interešu aizsardzībai, jo katrā konkrētajā gadījumā, atkarībā no īpašuma veida, abiem vienam pret otru ir noteiktas saistības. .
Krievijas Federācijas Civilkodekss nosaka, ka komercorganizācijas, lai koordinētu savu saimniecisko darbību, kā arī pārstāvētu un aizsargātu kopīpašuma intereses, var, savstarpēji vienojoties, dibināt biedrības vai apvienības veidā, kas ir bezpeļņas organizācijas.
Cenšoties saglabāt savu pozīciju tirgū, vairumtirdzniecības struktūras ir nonākušas pie nepieciešamības integrēties ar mazumtirdzniecības struktūrām uz līguma pamata. Tādējādi tiek veidotas brīvprātīgas vairumtirdzniecības-mazumtirdzniecības ķēdes vai līgumveida asociācijas.
Šāda veida asociācijas ir izveidotas, lai koordinētu vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības funkcijas pēc vienotas komercstratēģijas principiem, vienlaikus saglabājot katra asociācijas biedra pilnīgu juridisko un finansiālo neatkarību. Tajā pašā laikā ķēdē iekļautajām mazumtirdzniecības struktūrām parasti ir jābūt vienam uzņēmuma nosaukumam, vienotam produktu klāstam un kopējai pārdošanas politikai.
3. Preču pārdošana izsolēs
Izsolēs nodarbojas ar produktiem, kuru tirgū trūkst. Galvenā vadlīnija šeit ir iegūt maksimālo cenu jebkuram produktam. Izsolē preces publiska pārdošana notiek iepriekš noteiktā vietā. Pārdotās preces nonāk pircējam, kurš sola augstāko cenu. Ir piespiedu izsoles, kuras rīko tiesu iestādes, lai piedzītu parādus no nemaksātājiem, un brīvprātīgās izsoles, kas tiek organizētas pēc pārdodamo preču īpašnieku iniciatīvas. Izsoļu rīkošanai tiek izveidoti speciāli uzņēmumi, kas strādā uz komisijas maksas.
Ir arī starptautiskas izsoles. Tās ir publiskas atklātās izsoles veids, kurā tiek pārdotas noteikta diapazona preces: vilna, tabaka, kažokādas, tēja, zirgi, ziedi, zivis, kokmateriāli, kā arī luksusa preces un mākslas darbi.
IZSOLE - pārdošana atklātā izsolē, kurā pārdodamo preci vai īpašumu iegādājas augstākās cenas solītājs. Pārdošanu izsolē var veikt piespiedu kārtā, to var organizēt pats pārdevējs vai viņš var veikt ar īpašas organizācijas starpniecību, kas šajās attiecībās darbojas kā komisionārs.
BIRŽAS IZSOLE ir preču pārdošanas veids biržā, kurā sākumcenu nosaka pārdevējs, un prece nonāk pie pircēja, kurš piedāvā augstāko cenu.
VALŪTAS IZSOLE ir viena no valsts valūtas tirgus organizēšanas metodēm, kas ir publiska valūtas izsole.
STARPTAUTISKĀ IZSOLE - atsevišķu preču vai priekšmetu partiju pārdošanas metode, kuras pēc kārtas tiek izliktas pārbaudei un tiek uzskatītas par pārdotām augstākajam solītājam starp klātesošajiem. Tirdzniecība izsolē sākas ar preces (partijas) vai preces partijas numura un sākumcenas paziņošanu. Pašreizējie pircēji izsaka savus cenu piedāvājumus, pieliekot ne mazāku par konkrētajai precei noteikto minimālo uzcenojumu. Dažās starptautiskajās izsolēs pircējam ir tiesības uzdot (par īpašu samaksu) izsoles administrācijai nosūtīt preces uz pircēja norādīto vietu. Visu starptautisko izsoļu kopīgs nosacījums ir pārdevēja atbildības trūkums par pārbaudei nodoto preču kvalitāti.
PRIVĀTA IZSOLE – izsole, kurā visi pircēji sola vienlaikus, parasti rakstisku piedāvājumu veidā, un prece tiek pārdota augstākās cenas solītājam. Šāda veida izsole bieži ir pircēja izsole.
DUBULTĀ IZSOLE ir izplatīta akciju tirdzniecības metode, kurā pieaugošie pircēju piedāvājumi satiekas ar sarūkošiem pārdevēju piedāvājumiem. Ja pircēja un pārdevēja piedāvātās cenas sakrīt, tiek noslēgts darījums.
IZSOLE AR SĀKUMCENAS PALIELINĀŠANA ir atklāts vai slepens veids, kā secīgi pārdot preces pircējam publiskā izsolē. Ar publisko metodi izsoles rīkotājs paziņo partijas numuru, sākuma (sākotnējo) cenu, pēc tam pircēji katru reizi paaugstina cenas par iepriekš izsoles noteikumos noteikto summu. Partiju iegādājas pircējs, kurš deklarē augstāko cenu. Neizteiktajā (klusajā) solīšanā pircēji parasti vienojas par cenas paaugstināšanu, un izsoles rīkotājs paziņo jaunu cenu, nenosaucot pircēja vārdu.
IZSOLE AR SĀKUMCENAS SAMAZINĀJUMU - izsole, kurā loti iegādājas pirmais, kurš pasaka “jā”, vai arī pirmais, kurš nospiež pogu, kas aptur cenu skalas bultiņu, ja izsole ir automatizēta.
Izsoļu veidi:
* pēc iniciatīvas veida: piespiedu (viena vai cita juridiska iemesla dēļ konfiscētās mantas pārdošana) un brīvprātīgās izsoles (tiek veikta pēc paša pārdevēja iniciatīvas).
* pēc dalībnieku sastāva: atklāts (piedalīties var ikviens) un slēgts (piedalīties var tikai izsoles rīkotāja īpaši uzaicinātas personas).
Izsoļu veidi:
Atklāta izsole-- izsole, kuras laikā dalībnieki redz visu savu oponentu piedāvājumus. Klasisks piemērs-- angļu valodas atklātā izsole.
Slēgta izsole-- izsole, kuras laikā dalībnieki neredz savu oponentu solījumus un nevar mainīt savus solījumus. Pieteikumi tiek iesniegti slēgti (aploksnēs) – katrs dalībnieks tieši, publiski neizpaužot, informē izsoles vadītāju sava piedāvājuma lielumu. Kā piemēru var minēt privatizācijas izsoles Krievijā.
Pirmās cenas izsole-- slēgta izsole, kurā uzvar pretendents ar augstāko cenu un tieši šī cena ir jāmaksā. Parasti slēgtās izsoles ir pirmās cenas izsoles.
Otrās cenas izsole-- slēgta izsole, kurā uzvar dalībnieks ar augstāko cenu, bet viņam jāmaksā “otrā cena”, tas ir, sava tuvākā konkurenta cena. Mūsdienās tas netiek plaši izmantots.
Dubultā izsole- vispārināta izsoles forma, kas apzīmē situāciju, kad tajā piedalās vairāk nekā viens pārdevējs un vairāk nekā viens pircējs, vienlaikus paziņojot savus solījumus izsoles rīkotājam, kurš pēc tam nosaka līdzsvara cenu, par kādu tiek veikti darījumi starp pārdevējiem un pircējiem, kuru solīšanas. nebija sliktākas par šo cenu.
Angļu izsole-- visizplatītākais izsoles veids, kurā pircēji piedāvā soli pa solim preču cenas paaugstināšanu, līdz paliek tikai viens izsoles rīkotājs - uzvarētājs. To sauc arī par palielināšanas izsoli.
Secinājums
Tādējādi komercdarbība ir neatņemams patēriņa tirgus nosacījums, komercuzņēmējdarbības sfēra, kurā nauda tiek mainīta pret precēm un preces pret naudu. Tas jāsaprot kā procesi, kas saistīti ar preču pirkšanu un pārdošanu, klientu pieprasījuma apmierināšanu, preču mērķa tirgu attīstīšanu, izplatīšanas izmaksu minimizēšanu un peļņas gūšanu. Komercdarbības efektivitāti raksturo tas, kāda peļņa (efekts) no savu gala un starpmērķu sasniegšanas tiek saņemta vidēji par katru dažādu resursu vai izmaksu vienību kopumā vai atsevišķi un cik šī peļņa pārsniedz izmaksas.
Komercdarbības organizācijas pilnveidošana uzņēmumā, vadības funkciju un uzdevumu skaidrāka detalizācija, pamatojoties uz modernas metodes un tehniskie līdzekļi nosaka un lielā mērā atrisina tautsaimniecības pārvaldības kvalitātes uzlabošanas problēmu kopumā.
Izmantotās literatūras saraksts
1. Polovceva F.P. Komercdarbība: Mācību grāmata. - M.: INFRA-M, 2003. gads.
2. Sinetsky B.I. Komercdarbības pamati: Mācību grāmata. - M.: Jurists, 1998. - 659 lpp.
3. Osipova L.V., Sinjajeva I.M. Komercdarbības pamati: Mācību grāmata augstskolām. - M.: VIENOTĪBA-DANA, 2001.
4. Vaņins V.V. Komercorganizācijas: organizatoriskā un juridiskā priekšdarba izvēle: Praktiski. pabalstu. - M.: PRIOR, 1998. - 96 lpp.
5. Gološčapova A.I., Parmenenkovs K.N., Savkina R.V. Komercdarbības pamati: Mācību grāmata. - M.: Izdevniecība MGUK, 2000.- 170 lpp.
6. Abčuks V.A. Tirdzniecība: mācību grāmata. - Sanktpēterburga: Izdevniecība Mikhailova V.A., 2000. -475 lpp.
Ievietots vietnē Allbest.ru
Līdzīgi dokumenti
Uzņēmuma organizatoriskais un ekonomiskais raksturojums, tā darbības virzieni un rādītāji. Uzņēmumu fondu jēdziens un to klasifikācijas principi. Materiāltehniskās bāzes analīze, efektīva lietošana pamatkapitāls un apgrozāmais kapitāls.
kursa darbs, pievienots 28.04.2011
Uzņēmējdarbības attīstības organizatorisko un ekonomisko aspektu izpēte tirdzniecībā. Visaptveroša analīze patēriņa tirgus kā nosacījums komercdarbības attīstībai mazumtirdzniecībā. Produktu segmentēšanas pamatkritēriji.
tests, pievienots 01.06.2014
Komercuzņēmuma darbības organizatoriski ekonomiskie nosacījumi un tā novērtējuma rādītāji. Novērtēt uzņēmuma konkurētspēju, analizējot tā galveno resursu izmantošanas efektivitāti. Komercdarbības efektivitātes paaugstināšana.
diplomdarbs, pievienots 08.05.2010
Pamatlīdzekļu jēdziens, sastāvs un struktūra. Veidi, kā uzlabot uzņēmuma materiāli tehnisko bāzi. Arkada-Engineering LLC materiāli tehniskās bāzes pilnveidošana, pamatojoties uz tērauda apstrādes instrumentu ražošanas organizēšanu.
diplomdarbs, pievienots 07.06.2013
Teorētiskie un metodiskie pamati tirdzniecības uzņēmuma komercdarbības efektivitātes novērtēšanai. Individuālā uzņēmēja M.I.Adamenkovas darbības vispārīgs raksturojums reģionālajā tirgū. Priekšlikumi uzņēmuma vadības lēmumu efektivitātes paaugstināšanai.
tests, pievienots 09.10.2014
Preču mazumtirdzniecības metodes: teorētiskie pamati. Reģionālā pārtikas tirgus analīze; mazumtirdzniecības uzņēmuma IP "Ivanov V.G." komercdarbības raksturojums; pārdošanas metožu ekonomiskās efektivitātes novērtējums.
kursa darbs, pievienots 27.06.2012
Iepirkuma materiāli tehniskās bāzes būtība, uzdevumi tās attīstībai Baltkrievijas Republikas patērētāju sadarbībā. PUE "Gomelkoopvtorresursy" ekonomiskās darbības rādītāju sistēma, uzņēmuma pamatlīdzekļu izmantošanas efektivitāte, lai palielinātu peļņu.
diplomdarbs, pievienots 14.07.2013
Uzņēmuma LLC "Astrahaņas konservu fabrika" vispārīgie raksturojumi. Materiāli tehniskā bāze kā uzņēmuma ražošanas un saimnieciskās darbības pamats. Organizācijas galveno ražošanas līdzekļu uzskaite, stāvokļa un kustības dinamikas analīze.
diplomdarbs, pievienots 24.01.2014
Pasākumi komercdarbības valsts regulēšanai Krievijas Federācijas iekšējā tirdzniecībā. Preču un pakalpojumu kvalitātes nodrošināšana, patērētāju tiesību aizsardzība. Mūsdienīga uzņēmuma ražošanas pamatlīdzekļu efektivitātes novērtēšana.
tests, pievienots 18.11.2014
Mazo uzņēmumu nozīme mūsdienu Krievijas ekonomikā. Informācijas par pārdošanas un preču krājumu iekšējās grupas struktūru vākšanas, apstrādes un analīzes organizēšana. SIA KANCEBERRY komercdarbības raksturojums, priekšlikumi tās uzlabošanai.